目標(biāo)總結(jié)是實現(xiàn)個人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ),我們需要定期對自己的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)和評估。如何通過觀看電影和電視劇來提升自己的文化素養(yǎng)?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇一
相親相知相歡喜,同志同德才聯(lián)誼。小店開業(yè)祈大吉,四方散友齊匯聚。只愿托君吉祥,旺我小店生意。攜全體員工,歡迎您的到來!
2、小弟新公司開業(yè),事業(yè)邁進(jìn)一大步,感謝親友們支持,特設(shè)喜宴謝親友,愿君前來捧個場,帶來財氣和喜氣。敬請您的蒞臨!
3、拼搏了,奮斗了,堅持了,最重要的是有你這個好朋友的支持和幫助,終于讓我的事業(yè)更上一層樓。公司開業(yè),特邀你前來一同慶賀開業(yè)之喜,一定要來哦,我的好朋友!
4、開業(yè)和你一起打開喜氣銳氣財氣大門,開業(yè)和你一起張貼紅火紅利鴻運(yùn)條幅。本店開業(yè)之際敬請你來交流敘舊,干杯理想,祝福青春。
5、本人小店開張,特邀您這位貴人招財童子蒞臨助興指導(dǎo),望你準(zhǔn)時到場帶來八方財源,祝你開心!
6、本店開張,財神送來了元寶,如意送來了好運(yùn),福星送來了吉祥,喜神送來了輝煌,就差你送來祝福了,哥們兒,屆時一定要來喲!
7、奮斗數(shù)載事業(yè)起,有你支持有你幫,新開公司辦喜宴,特邀你來共分享,有你祝福定輝煌,有你到來更喜氣,不準(zhǔn)推辭定要到,在此敬請你蒞臨。
8、辛辛苦苦不容易,小店開張好彩氣。盼望朋友來光臨,不帶禮物帶心意。喝酒聊天添喜氣,生意興隆就靠你。
9、送你青花瓷,愿你發(fā)達(dá)始于此,送你唐三彩,祝你接納八方財,送你小短信,希望你的用心贏得嶄新,給明天的自己更多信心,兄弟,生意興隆。
10、本人開店不容易,四處奔波才如意,看過大臉和小臉,拜過大神和小神,終于迎來了開業(yè)之期,特邀請有福之人前來助威,令我財源滾滾來。親,不來不行喲!
11、某某某您好:我公司將于幾月幾日舉行開業(yè)活動,知道您最近很忙,不知您能不能抽點(diǎn)時間賞光參加此次活動,我非常期待著您的到來。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇二
如何寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好很高興為樓主解答如有錯誤請諒解。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇三
為了您了解xxxx小區(qū)20xx年度各項費(fèi)用的收支情況,對我們提供的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,根據(jù)《河南省物業(yè)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,先將20xx年度物業(yè)收支情況公示如下,如有疑問,請隨時向我們提出質(zhì)詢,我們將及時予以答復(fù)。
1、物業(yè)服務(wù)費(fèi)總面積12978.32平方米。
(一)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)收入情況及費(fèi)用支出情況說明。
本項目20xx年度物業(yè)服務(wù)費(fèi)應(yīng)收14.82萬元,實收10.34萬元,虧損4.47萬元。具體項目支出情況如下:
(三)、其他情況。
周口xxx物業(yè)服務(wù)有限公司。
日期:xxxxxx
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇四
尊敬的各位業(yè)主:
您們好!
感謝您們?nèi)胱∩酗L(fēng)尚水的文化社區(qū),感謝您們一直以來對物業(yè)公司的支持!我們將傾盡所能為您提供一流的服務(wù),讓您在這里健康快樂的生活!
在廣大業(yè)主的大力支持與配合下,多數(shù)業(yè)主按時交納物業(yè)費(fèi),但至今仍有少數(shù)業(yè)主未能按時交費(fèi)。物業(yè)費(fèi)是小區(qū)綠化、保潔、安保、公共設(shè)施維護(hù)、房屋維修等管理的'根本保證,如果業(yè)主不能按時繳納物業(yè)費(fèi),將會對物業(yè)管理和服務(wù)造成致命的影響。為了保障物業(yè)管理服務(wù)工作正常有序開展,改善業(yè)主居住環(huán)境,建設(shè)和諧小區(qū),未交納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主,請您從即日起15個工作日內(nèi)到物業(yè)服務(wù)中心繳納物業(yè)費(fèi),原來拖欠的一并補(bǔ)齊。對逾期不交物業(yè)費(fèi)的業(yè)主,物業(yè)中心將按照《物業(yè)管理條例》和《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定,訴諸法律程序解決,追繳拖欠的全額物業(yè)費(fèi),并從逾期之日起按每天千分之三交納滯納金。望廣大業(yè)主周知。
物業(yè)公司隨時接受業(yè)主的監(jiān)督,持續(xù)改進(jìn),竭誠為業(yè)主服務(wù),希望您能理解與支持我們的工作,讓我們的園區(qū)成為一個和諧安逸的大家庭。
繳費(fèi)地點(diǎn):物業(yè)服務(wù)中心。
二0xx年五月二十日。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇五
按時繳納物業(yè)費(fèi),將會對物業(yè)公司及小區(qū)的管理和對業(yè)主的服務(wù)造成致命的影響,也嚴(yán)重侵犯了已交費(fèi)業(yè)主的切身利益。為保證我處能更好地為您服務(wù),保障您的物業(yè)升值與保值,請您見此函后××日內(nèi)與我處聯(lián)系,及時繳納相關(guān)費(fèi)用,我處不甚感謝。逾期按照《物業(yè)管理條例》第二章第七條相關(guān)規(guī)定以及《xxxx前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》依法進(jìn)行追繳并加收滯納金。
請廣大業(yè)主正確對待物業(yè)費(fèi)增收電梯年檢費(fèi)調(diào)價工作,理解、體諒、配合物業(yè)管理工作,為構(gòu)建和諧文明,安寧的小區(qū)居住環(huán)境而共同努力。
附:《物業(yè)服務(wù)項目收支情況報告》。
周口市xxxx物業(yè)服務(wù)有限公司。
二零xx年元月一日。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇六
1、辦理用于代發(fā)工資的儲蓄卡(福農(nóng)卡)免年費(fèi)。
2、每個月代發(fā)工資的手續(xù)費(fèi)全免。
3、至2013年6月,持福農(nóng)卡的客戶可以在浙江、遼寧、福建、貴州、陜西、重慶、安徽、江西地區(qū)開通“農(nóng)民工卡特色業(yè)務(wù)服務(wù)渠道”的郵儲及農(nóng)信社(信用社)柜臺取款手續(xù)費(fèi)全免。
4、持有“福農(nóng)卡”的客戶在同城跨行atm取款免費(fèi)(長期有效)。
5、開通手機(jī)短信。
(備注:此短信功能免費(fèi)期過后,如不需使用,可統(tǒng)一報送向銀行申請取消)為了能夠順利完成工資由銀行代發(fā)業(yè)務(wù),請各部門在近期配合提供全體員工身份證復(fù)印件(職員前期已提供過的除外),如果身份證為第二代身份證,應(yīng)把身份證正反面復(fù)印在同一張a4紙上并簽名。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇七
活動時間;五月一日至五月三日。
一、活動現(xiàn)場免費(fèi)品嘗苦蕎健茶。
二、活動現(xiàn)場掃微信贈體驗裝一袋。
三、活動期間所售商品折進(jìn)行銷售。
四、活動現(xiàn)場登記會員的客戶贈送32克苦蕎茶一盒。
五、活動現(xiàn)場購買或預(yù)訂商品的客戶留下聯(lián)系方式,待活動結(jié)束后抽獎。
中獎客戶名單于5月10日前在微信群里公布獎品免費(fèi)投遞到家。
一等獎(一個):價值108元黃金粥禮盒一盒。
二等獎(三個):價值42元黑苦蕎茶一盒。
三等獎(五個):價值25元雙層水晶杯一個。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇八
在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
5月13日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎活動?;顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),具體情況如下:
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,在規(guī)定時間內(nèi)完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,提升了商場的活動氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié),王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,公司針對此次活動的開展情況,進(jìn)行會議總結(jié)。上午,會議在公司三樓大會議室進(jìn)行,參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告,會上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富,但是1個月的促銷時間有點(diǎn)短暫,另外,刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇九
各專業(yè)學(xué)院(部):
校園內(nèi)是人群密集場所,特別是學(xué)生公寓人群更為集中,一旦發(fā)生火災(zāi)后果不堪設(shè)想。從統(tǒng)計數(shù)字看,因違規(guī)使用電器所引發(fā)的火災(zāi)數(shù)量排在首位。教育部、^v^于20xx年1月1日發(fā)布實施了《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》,其中第三章第十八條明文規(guī)定:學(xué)生宿舍、教室和禮堂等人員密集場所,禁止違規(guī)使用大功率電器(大功率電器是指高出450瓦功率的電器)。
《zz大學(xué)xx國際學(xué)院消防安全管理辦法》第十五條、《zz大學(xué)xx國際學(xué)院學(xué)生公寓管理辦法》第五章第十八條、二十條明文規(guī)定校園內(nèi)嚴(yán)禁使用大功率電器。望各學(xué)院切實做好新生入校的安全教育工作,堅決杜絕違規(guī)使用大功率電器現(xiàn)象。
請同學(xué)們在中秋、國慶假期期間將所有的大功率電器帶離學(xué)院。后勤集團(tuán)保衛(wèi)科將在10月份進(jìn)行校園違規(guī)電器排查行動,屆時將對收繳的`大功率電器做統(tǒng)一銷毀,對擅自使用者依據(jù)有關(guān)規(guī)定做出相應(yīng)處分。
請輔導(dǎo)員老師務(wù)必通知到每位同學(xué)(特別是20xx屆新生)。
后勤集團(tuán)保衛(wèi)科。
20xx-*-**。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇十
1.一般第一次見完客戶后回公司,發(fā)人情化短信。
我們和客戶第一次見面,很多不熟悉,所以給客戶發(fā)短信的時候,選擇人情化的,比如:認(rèn)識您很高興,秋天來了,風(fēng)干物燥,注意多喝水哦:)有些人會選擇商業(yè)化的,會這樣發(fā):認(rèn)識您很高興,希望今后有合作機(jī)會:)當(dāng)然這樣發(fā)沒有錯誤,但是給客戶的感覺是我們太急功近利了,還沒有怎么樣呢,就要合作,是不是有一些不好啊,對吧。
2、給客戶發(fā)什么短信好呢?
給客戶發(fā)短信,其實是有學(xué)問的,所以我們必須講究到底給客戶發(fā)什么短信,怎么發(fā),平時的話給客戶發(fā)周六周末愉快的短信和養(yǎng)生短信,在周五下午5點(diǎn)的時候;如果是春節(jié)或者其他歡快的節(jié)日的時候,肯定也得發(fā)了。發(fā)周六周末愉快的短信,一定不要提及什么合作或者產(chǎn)品的事情,那樣我們的目的就變了;另外時間為什么定在周五5點(diǎn)呢,因為那時候快要下班了,此刻發(fā)這樣的短信,效果最好了。
3、客戶回復(fù)短信了怎么辦?
剛開始我們發(fā)短信的時候,客戶一般都會回復(fù),此時看到客戶的回復(fù),我們有兩種做法,第一種做法是當(dāng)做沒有看見,不要管。第二種做法是回復(fù):客氣了。這三個字就行了,表示你接受到了客戶的信息,其他的都不要說,一說的話,客戶心理會有壓力的。
4、客戶不回復(fù)短信怎么辦?
我們在剛開始發(fā)短信的時候,很客戶都不回復(fù),這很正常,于是乎很多人就堅持不下去,其實短信是個慢活,你想一下子吃成大胖子這是不可能的,所以我們要做的就是編制定制化短信,然后堅持發(fā)下去,時間稍微好一點(diǎn),客戶能不動容嗎,所以堅持很重要,而且短信的內(nèi)容一定不要搞成群發(fā)的那種,客戶一眼就能看出來,一點(diǎn)沒意義奧。
5、短信被客戶拒絕怎么辦?
如果發(fā)短信被客戶拒絕,那么就從增值服務(wù)開始,畢竟發(fā)短信是我們模糊銷售的一個做法,我們是為了更好的跟進(jìn)客戶,但是如果客戶不喜歡,當(dāng)做騷擾的話,那我們最好的辦法就是給客戶提供增值服務(wù),這個效果也是很棒的。
6、給老客戶發(fā)短信嗎?
給老客戶發(fā)短信其實比給新客戶發(fā)短信方便很多,因為老客戶有客情關(guān)系,有基礎(chǔ),所以發(fā)短信我們不需要顧忌特別多,但是必須得發(fā),這是我們維護(hù)客戶的一個好辦法,而且有時間的話一個月大一兩次電話,這樣的話關(guān)系會越來越好奧。
7、給所有客戶都發(fā)短信嗎?
不需要給所有客戶都發(fā)短信,我們沒有那樣多的時間去維護(hù),我們要把自己手里邊的客戶分成a\b\c這三類,重點(diǎn)給a客戶和b客戶發(fā),a客戶是意見很強(qiáng)類的客戶,b客戶是潛在客戶,而c客戶我們也就是邊緣而已,所以一定要要劃分清楚奧。
8、給不同等級的客戶發(fā)短信。
直播活動優(yōu)惠通知范文通用篇十一
1.任性狂歡,終極一戰(zhàn)。
2.折扣不斷,鉅惠連連。
3.爆價出擊,讓你躲無可躲。
4.前任是什么東西,雙十一有我們就夠了!
5.惠聚國慶樂享假期。
6.十一交好運(yùn),大禮獎不停。
7.玩轉(zhuǎn)價期,鉅惠拿回家。
8.感恩來襲,掀翻低價。
9.與國慶甲子,攜手奏華章。
10.搶購,一觸即發(fā)。
11.折扣不斷,降價不斷,鉅惠不斷,驚喜不斷。
12.感恩有你,鉅惠給你。
13.新貨在線,折扣不斷。
14.精彩華誕,舉國同慶。
15.玩“賺”國慶,讓你笑開花。
16.精美商品不斷上架,折扣活動天天上演。
17.盡享實惠,愛不停。
18.你來我就給,進(jìn)店就有禮。
19.鉅惠脫光,裸價來襲。
20.越聚越劃算,汽車一起團(tuán)。
21.但愿人長久,光棍不再有!
22.優(yōu)惠不斷,驚喜連連。
23.尊享總經(jīng)理簽售價優(yōu)惠上面再優(yōu)惠。
24.博采眾長,源自真誠!
25.團(tuán)購風(fēng)暴,席卷全城。
26.聚力,鉅惠,巨劃算。
27.新品行貨上市,折扣每天不變。
28.群英國慶惠,放價到底。
29.打贏雙十一,做淘寶英雄!
30.一路惠,一路降,一路有你,就不怕。
31.國慶氣球響,人人都有獎!
32.秒殺天天有,今天更刺激。
33.感恩季,超值惠,價給你。
34.越限購,越先購,搶占先機(jī)。
35.價廉物美,揮淚拋售。
36.新貨拿在手,折扣天天有。
37.大刀闊斧,打折到底。
38.裸購時代,坐享零利率。
39.機(jī)會就擺在你面前。
40.正品打折,欲購從速。
41.本店即日起跳樓價拋售各類商品。
42.機(jī)會多多,優(yōu)惠多多,折扣多多。
43.特價購車,團(tuán)購惠給你。
44.感恩促,惠無限。
45.錯過兩小時,后悔一整年。
46.店慶盛惠,巔峰讓利。
47.千種商品,萬般實惠!
48.團(tuán)“漲”不漲,聚劃算。
49.商家讓利,巨大優(yōu)惠,欲購從速。
50.揮淚拋售,一降再降,賣完為止。
51.國慶有驚喜,優(yōu)惠樂翻天。
52.超級價日,給你放大招。
53.百萬感恩,新享事成。
54.全場打折,優(yōu)惠巨多,機(jī)不可失,失不再來。
55.商家鉅惠返利,折扣驚喜不斷。
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