重點軟件企業(yè)申報范文 重點軟件企業(yè)認定條件(四篇)

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

有關重點軟件企業(yè)申報范文(精)一

適宜的檢核表，在分析評價方面加強研究。在音樂特色教育方面，我們將在時間不夠充裕的情況下，可考慮開展有關音樂方面的主題活動，根據(jù)音樂課題的計劃開展有特色、形式多樣的音樂活動，讓孩子主動參與成為真正的音樂玩家。

不斷探索，努力鉆研，建構班級教育特色。

我班作為音樂課題的試點班，應該具有一定的示范性，我們將繼續(xù)探討幼兒園音樂活動的組織與實施。在上學期研究的基礎上，注重為幼兒整體音樂素質的提高，開展豐富的、有計劃、有層次的音樂活動，以有趣的游戲、故事、表演等形式讓幼兒在玩音樂的過程中得到發(fā)展。重點為豐富幼兒舞蹈語匯、肢體表現(xiàn)能力、唱歌等方面

共同參與，家園共育，充分挖掘家長資源。

在上學期，我班家長都能積極參與幼兒園的教育活動中來，他們熱烈地進行探討，熱情地參與親子制作，主動地為幼兒園班級的各項大型活動出謀劃策、積極配合輔導。還有許多家長提出許多建設性的建議，我們都將于本學期實施。如：在半日活動后，可組織家長分小組討論家長們關心的話題;家庭聯(lián)誼活動可又家長牽頭組織

但同時我們還要看到，我班家長參與來園助教的不多、對幼兒園教育理念理解的也有限。在本學期，我們將鼓勵家長走進我們的課程，展現(xiàn)自己的才藝。

教師還要進一步加強多種渠道與家長的溝通交流，將家訪、電子郵件、電話、約訪等工作做好記錄。尤其是進一步完善班級教師與家長的約訪制度，提高約訪效率，增加約訪人數(shù)，通過和家長的約訪加強家園溝通，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進一步提高家長對園本課程的了解。本學期還要完成組織、發(fā)動家長撰寫家教文章的工作。

有關重點軟件企業(yè)申報范文(精)二

案由：

根據(jù)中國社會科學院對x年普通本科院校畢業(yè)生就業(yè)情況的調查發(fā)現(xiàn)，城市生源與農(nóng)村生源畢業(yè)生就業(yè)率有巨大差異。城市家庭的普通本科院校畢業(yè)生就業(yè)率達87.7%，而農(nóng)村家庭出身的畢業(yè)生就業(yè)率只有69.5%，兩者就業(yè)率相差18.2個百分點。不僅如此，在就業(yè)質量上，農(nóng)村大學生想進入較好的工作單位，也比城市大學生遭遇更多困難。城市和農(nóng)村大學生進入黨政機關、事業(yè)單位和國有企業(yè)的比例分別為47.8%和31.1%，進入外資企業(yè)的比例則分別是10.4%和2.5%。

農(nóng)村大學生就業(yè)難不僅是人才的巨大浪費，使他們失去了上升流動的機會，還將會激化對社會的不滿情緒，引發(fā)不穩(wěn)定因素。另外，農(nóng)村大學生就業(yè)難還會助長農(nóng)村中的“讀書無用論”思想，使農(nóng)村教育陷入惡性循環(huán)。拓寬農(nóng)村出身的大學生就業(yè)之路，不僅是幫助農(nóng)村大學畢業(yè)生，更是維護社會安定和諧的必然舉措。

農(nóng)村大學生就業(yè)難主要原因如下：

一是社會流動固化的系統(tǒng)性弱勢。當前社會流動固化情況較為明顯，農(nóng)村大學生在就業(yè)之前的人生階段就一直處于弱勢地位，就業(yè)難是其處于系統(tǒng)性弱勢地位的必然結果。這個系統(tǒng)包括他們的童年、基礎教育和高等教育階段接受優(yōu)質教育的機會，以及所獲得的就業(yè)支持體系等。這反映出社會的一種新的發(fā)展不平衡，過去的城鄉(xiāng)二元結構，造成城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的文化、經(jīng)濟特別是教育的不平衡，加之教育的精英化、效率化更進一步擴大了城鄉(xiāng)教育機會、就業(yè)競爭力培養(yǎng)方面的差距。

二是農(nóng)村大學生就業(yè)支持乏力。在獲得就業(yè)支持上，農(nóng)村大學畢業(yè)生也處于劣勢。一方面，他們多集中在二本三本院校，而一些好的就業(yè)崗位則僅限重點高校畢業(yè)生;另一方面，由于父母文化水平、生活環(huán)境和視野的局限，來自農(nóng)村的學生和父母對所學專業(yè)及其就業(yè)前景的了解、對勞動力市場相關信息的掌握都要少于城市家庭出身的學生，就業(yè)準備方面不如城市學生。同時，來自農(nóng)村的學生所能動員的家庭社會資源和關系網(wǎng)絡要少于城市學生，這會影響他們進入好單位、獲取好工作的機會;再一方面，目前，國內大學尤其是在二本三本院校，就業(yè)指導工作多存在形式化、簡單化，大多采用發(fā)布相關招聘會信息、舉辦就業(yè)指導講座等簡單形式開展就業(yè)指導工作，有針對性的、系統(tǒng)化、精細化的就業(yè)指導十分欠缺，針對大學生個體的職業(yè)規(guī)劃工作更是少之甚少;最后一方面，求職成本高。在大學生就業(yè)難的大背景下，求職成本不斷提高，服裝費、交通費等使得原本就經(jīng)濟窘迫的農(nóng)村學生不堪重負。

三是農(nóng)村大學生的就業(yè)心態(tài)偏頗。大部分農(nóng)村家庭出身大學生被家庭寄予厚望，“跳出農(nóng)門”的迫切性很強，就業(yè)心理壓力大，期望與現(xiàn)實的巨大反差易誘發(fā)心理異常、行為偏差及偏執(zhí)的就業(yè)觀念。加之成長環(huán)境的局限，農(nóng)村學生在社交能力和人格素質培養(yǎng)方面不如城市學生全面，自信心和自我能力表現(xiàn)也往往不如城市學生，在應聘工作時(比如面試)的表現(xiàn)也會受到負面影響。

建議：

一、加大農(nóng)村大學生就業(yè)支持力度。嘗試推行助學貸款減免，以有效緩解農(nóng)村學生的負擔。各級教育部門、學校改進就業(yè)指導、培訓工作，在招工偏向和專業(yè)指導上給他們一些相應的培訓，提高他們的職業(yè)素養(yǎng)，用更高的個人能力彌補他們先天條件的不足。嘗試推行大學生就業(yè)保險，農(nóng)村大學生可申請免費就業(yè)保險，減輕農(nóng)村大學生經(jīng)濟負擔。學校可與各企業(yè)及相關機構密切聯(lián)系，建立就業(yè)信息網(wǎng)絡，為農(nóng)村大學生提供更豐富更及時的就業(yè)信息。

二、大力發(fā)展高等職業(yè)教育。值得注意的是，農(nóng)村背景的普通本科畢業(yè)生是就業(yè)最為困難的群體。重點本科院校和高職院校畢業(yè)生就業(yè)雖然也存在城鄉(xiāng)出身背景的差異，不過，各方面的差異均小于普通本科高校。高等職業(yè)技術院校的就業(yè)率要高于重點院校和普通本科院校。對于大部分農(nóng)村大學生來說，優(yōu)先選擇高等職業(yè)院校應該是一個值得鼓勵的方向。要積極引導農(nóng)村大學生報考職業(yè)教育院校，建立職業(yè)教育院校與企業(yè)互動聯(lián)系，促進農(nóng)村學生就業(yè)。

三、改革大學生派遣制度。改變目前較為僵化的大學生派遣制度，對農(nóng)村畢業(yè)生的戶籍、檔案在校保留時間應給予寬限，給農(nóng)村畢業(yè)生謀業(yè)提供充足的時間，避免農(nóng)村畢業(yè)生承受就業(yè)、派遣時限的雙重壓力。現(xiàn)在在畢業(yè)前就要簽訂合同或者開具假證明的做法，對農(nóng)村籍大學生就業(yè)雪上加霜，應該予以改革。

四、積極引導“去西部、下基層、回家鄉(xiāng)”就業(yè)。一方面，對農(nóng)村大學生去西部、下基層、回家鄉(xiāng)進行長效性的補貼和獎勵，積極引導農(nóng)村大學生樹立正確的就業(yè)觀念。另一方面，加大西部、基層用人單位對農(nóng)村大學生吸收力度，并建立完善農(nóng)村大學生回家鄉(xiāng)就業(yè)制度。推行一些就業(yè)扶助項目，引導農(nóng)村背景畢業(yè)生前往人才較為缺乏的邊遠落后地區(qū)、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)就職或創(chuàng)業(yè)。再一方面，在研究生招生考試或公務員招聘等求學求職機會上，對“去西部、下基層、回家鄉(xiāng)”工作中取得優(yōu)秀成績的農(nóng)村大學生給予一定程度的政策傾斜。讓農(nóng)村大學生的“去西部、下基層、回家鄉(xiāng)”就業(yè)“能進能出”，更大程度激活農(nóng)村大學生的動力。

五、鼓勵企業(yè)優(yōu)先錄用農(nóng)村大學生。出臺相關政策，鼓勵企業(yè)錄用農(nóng)村大學生，給予企業(yè)在農(nóng)村大學生落戶、企業(yè)稅收減免等方面相應的優(yōu)惠政策，并作好相關監(jiān)督監(jiān)管。

六、營造社會選人用人的公平公正氛圍。嚴厲打擊政府部門、國有企業(yè)在招聘大學畢業(yè)生中的徇私舞弊現(xiàn)象，嘗試在政府部門、國有企業(yè)招聘中引進社會監(jiān)督員機制，營造公平公正的選人用人氛圍。

建議辦理部門：

人力資源與社會保障部、教育部

有關重點軟件企業(yè)申報范文(精)三

同志們：

根據(jù)會議安排，我就分管的幾項重點工作提出初步意見，一會兒xx縣長還要作重要講話，請大家一并抓好落實。

一、全力推進重點項目建設。一是早開工，抓進度，加快項目實施。今年投資17.26億元，重點建設54個項目。其中：續(xù)建項目30個，總投資11億元;新開工項目24個，總投資6.26億元。對于確定的20xx年重點項目，要確保3中旬全面開工。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要圍繞重點項目建設和完成投資的目標任務，積極創(chuàng)造條件，早日啟動新開工項目，同時要加快新開工、在建和續(xù)建項目的建設進度，確保如期完成全年目標任務。二是早安排，抓落實，強化項目監(jiān)管。各部門要加強對重點項目的跟蹤服務，繼續(xù)落實領導包抓項目責任制。加強重點項目的跟蹤督查，前半年實行一季度一督查，下半年要一月一通報，及時解決項目建設中的困難和問題。要嚴格實行項目建設“四制”管理，保證資金使用安全和工程質量安全，確保重點項目早日建成、早日發(fā)揮效益。三是早謀劃，抓重點，積極爭取重大項目。重點做好小寺莊煤礦技改、盡快爭取省市驗收，早日達標投產(chǎn)。加快油氣勘探步伐，挖掘資源潛力。積極推進風力發(fā)電，光伏電站等市級重點項目，加快新能源項目建設進度。進一步加大項目爭取力度，及時掌握中、省、市政策和投資動向，做到有的放矢;抓好生態(tài)產(chǎn)業(yè)、民生保障和社會發(fā)展等領域的重點項目規(guī)劃和編制工作，認真策劃、論證、包裝、儲備一批打基礎、利長遠、增后勁的優(yōu)勢項目，建立接替有序、滾動發(fā)展的項目庫。

二、加快生態(tài)旅游發(fā)展。一是抓規(guī)劃。高標準、高起點抓好全縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃和控制性詳規(guī)的修編工作。積極聯(lián)系有關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加快無量山、神峪川、瓦子街國家3a級景區(qū)的創(chuàng)建及申報。二是抓建設。縣城實施石堡鎮(zhèn)小學、影劇院、煙草公司、敬老院門前道路交叉口4處大型led電子屏、“黃龍人”、“生態(tài)黃龍”刻字以及穆柯寨山體亮化、主題雕塑及城東入口處牌坊建設工程。神道嶺景區(qū)重點實施山門、部分道路及水電通訊覆蓋工程。神峪川景區(qū)完成旅游接待中心、東周古寨景點建設。石門峽漂流實施配套設施提升工程。三是抓營銷。加強旅游從業(yè)人員培訓教育，不斷提高旅游接待能力和服務水平。扶持、引導旅行社開展旅游地接業(yè)務，開辟縣際、市際、省際旅游精品線路，建立互動聯(lián)營、資源共享機制。四是抓宣傳。以無公害生態(tài)、天然富氧、避暑休閑為主題，在高速公路、縣城出入口設立宣傳牌，制作宣傳旅游畫冊，宣傳生態(tài)黃龍、紅色黃龍、綠色黃龍，擴大黃龍對外知名度和影響力。

三、加大招商引資力度。一是嚴格落實縣委、縣政府《關于進一步加強招商引資工作的決定》，逐步出臺《xx縣招商引資企業(yè)認定辦法》、《xx縣招商引資優(yōu)惠政策》等規(guī)范性文件，進一步規(guī)范招商引資工作。二是立足生態(tài)資源優(yōu)勢，樹立擇商招商新意識。杜絕招商的盲目性和隨意性，建立招商項目預評審機制和審批手續(xù)代辦制度，繼續(xù)推行領導包抓、定期通報制度。三是突出農(nóng)副產(chǎn)品和林特產(chǎn)品精深加工，及生態(tài)酒店、特色餐飲、休閑度假、綠色能源、會議中心、高品質養(yǎng)老公寓、健身拓展集訓基地、文化藝術及攝影采風基地等重點領域招商。四是加強對外協(xié)作。積極參加省市組織的各類招商活動，近期要特別做好無錫回訪和西洽會的各項籌備工作，確保有備而來，滿載而歸，抓好與上海等地的對外經(jīng)濟合作，爭取與新的城市締結友好合作關系，持續(xù)拓展合作領域。五是今年要將招商引資任務分解到各部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并納入年度目標責任考核，嚴格兌現(xiàn)獎懲。

四、高度重視安全生產(chǎn)?！鞍踩a(chǎn)、平安生活”，全縣上下要始終堅持“警鐘長鳴、居安思危、未雨綢繆”，認真落實企業(yè)的主體責任，行業(yè)部門的監(jiān)管責任。大力推進安全生產(chǎn)三基工作，加強督促檢查，確保層層推進、項項落實。持續(xù)開展“打非治違”活動，著力抓好森林防火、建筑施工等重點行業(yè)領域安全隱患排查和整治工作。全縣上下務必要高度警惕，始終保持高壓態(tài)勢，力爭將隱患逐一排查并消滅在萌芽狀態(tài)，確保全縣人民生命財產(chǎn)安全。

五、其他相關工作。一是完善“放心糧油”企業(yè)(店)的專家評審、公示、質量抽樣檢測、掛牌等工作。二是今年要適時研究出臺價調基金征收管理辦法，進一步加強我縣價調基金的征收與使用?？h物價局要加強與稅務、財政等代征部門的溝通協(xié)作，完善投放機制，做到應收盡收。繼續(xù)鞏固、完善平價超市創(chuàng)建，充分發(fā)揮其在平抑市場價格、加強調控等方面的積極作用，切實讓利于民。三是要提高打擊仿冒黃龍核桃商標和制售假冒偽劣商品違法行為的力度，并不斷探索建立各類市場長效監(jiān)管機制。加強商標的培育工作，跟進黃龍白皮松、黃龍五角楓等6個國家地理標志證明商標的申報工作，爭取年內獲批。四是加強特種設備安全監(jiān)察和食品安全的監(jiān)管。

同志們，新一年的各項工作已全面展開，新的任務需要我們付出更加堅韌不拔的努力。我們要進一步把思想統(tǒng)一到縣政府的要求部署上來，牢記責任，勇于擔當，精誠團結，努力開創(chuàng)我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的新局面!

有關重點軟件企業(yè)申報范文(精)四

一、當前的營銷狀況

分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。

二、銷售策略

根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。

第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。

第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。

a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。

b：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學會：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧

第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產(chǎn)品”，但是合乎品質要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。

三、成功實施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實施的重大發(fā)展計劃

·財務狀況、資金實力等

2、產(chǎn)品質量有保證

產(chǎn)品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：

·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權威部門出具的相關報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度