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推薦奶粉協(xié)議書(shū)一
合同簽訂地點(diǎn):_______________
合同有效期:_________年_____月________日至合同履行完畢
賣方(簡(jiǎn)稱甲方):______________
買方(簡(jiǎn)稱乙方): ______________
為保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益,雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定,經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。
貨 名 :全脂奶粉
規(guī)格 :___________
數(shù)量:____________(公斤)
單價(jià):__________(元/公斤)
總金額:_____________(元)
合計(jì):含17%增值稅的人民幣總額(大寫(xiě)):_____________ ¥_____________
第一條 訂貨細(xì)則:
乙方每次訂貨,甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量及金額,乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn),本定單與合同具有同等效力。
第二條 付款方式:款到發(fā)貨
第三條 交貨方法、周期、地點(diǎn)
甲方在簽訂合同后,2-3個(gè)工作日內(nèi)送到乙方指定地點(diǎn)。
第四條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):甲方需向乙方提供有效的檢驗(yàn)報(bào)告單及相關(guān)證件;乙方若對(duì)貨物質(zhì)量發(fā)生疑問(wèn),可在貨到之日起3個(gè)工作日內(nèi)提出,甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后,負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無(wú)異議,甲方視同合格驗(yàn)收入庫(kù)。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況,可拒絕接收貨物,并及時(shí)告知甲方。
第五條 其他約定事項(xiàng)
1、 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛,甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決,解決不了時(shí),雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。
2、 本合同傳真件具有同樣效力,一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
甲 方:(蓋章)__________ 乙 方(蓋章)___________
傳 真:______________ 傳 真:_____________
地 址:___________ 地 址:_____________
開(kāi)戶行:____________ 開(kāi)戶行:__________
賬 號(hào):______________ 賬 號(hào):___________
稅 號(hào):_____________ 稅 號(hào): _____________
推薦奶粉協(xié)議書(shū)二
合同編號(hào):_______________
供方:___________
需方:________________
簽訂地點(diǎn):______________
簽訂時(shí)間:_________ 年 ______月 ______日
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、供貨時(shí)間及數(shù)量
產(chǎn)品名稱 : 成長(zhǎng)奶粉
規(guī)格型號(hào) ____________
計(jì)量單位 ___________
數(shù) 量 ______________
單 價(jià) ______________
金 額 _______________
注:具體產(chǎn)品、數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準(zhǔn),需方傳真作為本合同附件。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:___________________ 。
三、交提貨地點(diǎn):需方庫(kù)房。
四、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān):運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。
五、包裝物的供應(yīng)與回收:不回收。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法:按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
七、結(jié)算方式及期限:產(chǎn)品驗(yàn)收合格后,憑增值稅發(fā)票,通過(guò)銀行承辦。
八、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。產(chǎn)品價(jià)格如發(fā)生變動(dòng)時(shí)按(調(diào)價(jià)協(xié)議)執(zhí)行;
九、供方應(yīng)嚴(yán)格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時(shí)發(fā)貨,供方接到需方供貨通知 天需到貨,如因供貨不及時(shí)使需方停產(chǎn),供方以每小時(shí) _________元賠償需方損失;
十、本合同如需變動(dòng)或補(bǔ)充,另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;
十一、違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)民法典》執(zhí)行。
十二、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),由需方所在地_________仲裁委員會(huì)仲裁。
十三、其它約定事項(xiàng):
十四、本合同需雙方簽字蓋章生效,一式兩份,雙方各執(zhí)一份,有效期自_________ 年 ____月___ 日至__________ 年 ___月 ___日止。
供 方:____________ 需 方:______________
單位名稱: __________________單位名稱: __________________
單位地址:_________________單位地址:_________________
法人代表人:___________________法人代表人:___________________
委托代理人:__________________委托代理人:__________________
電 話:_____________電 話:_____________
開(kāi)戶銀行:______________開(kāi)戶銀行:______________
帳 號(hào):_____________帳 號(hào):_______________
郵政編碼:_______________郵政編碼:___________________
推薦奶粉協(xié)議書(shū)三
合同編號(hào):___________
需方:_________
簽訂地點(diǎn):____________
簽訂時(shí)間_______ 年 _______月______ 日
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、供貨時(shí)間及數(shù)量、 產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)計(jì)量單位數(shù) 、量單價(jià)、金額、 注:具體產(chǎn)品:羔羊奶粉
數(shù)量、_____________
發(fā)貨時(shí)間:憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準(zhǔn),需方傳真作為本合同附件。(注:空格如不夠用,可以另接)
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:____________________________________________________ 。
三、交提貨地點(diǎn):需方庫(kù)房。
四、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān):運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。
五、包裝物的供應(yīng)與回收:不回收。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法:按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
七、結(jié)算方式及期限:產(chǎn)品驗(yàn)收合格后,憑增值稅發(fā)票,通過(guò)銀行承辦。
八、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。產(chǎn)品價(jià)格如發(fā)生變動(dòng)時(shí)按(調(diào)價(jià)協(xié)議)執(zhí)行;
九、供方應(yīng)嚴(yán)格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時(shí)發(fā)貨,供方接到需方供貨通知 天需到貨,如因供貨不及時(shí)使需方停產(chǎn),供方以每小時(shí) _______元賠償需方損失;
十、本合同如需變動(dòng)或補(bǔ)充,另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;
十一、違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)民法典》執(zhí)行。
十二、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會(huì)仲裁。
十三、其它約定事項(xiàng):
十四、本合同需雙方簽字蓋章生效,一式兩份,雙方各執(zhí)一份,有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。
供 方:______________需 方:_____________
單位名稱:___________單位地址:___________
法人代表人:_____________法人代表人:_____________
委托代理人:_____________委托代理人:_____________
電 話:_____________電 話:_____________
開(kāi)戶銀行:______________開(kāi)戶銀行:________________
帳 號(hào):__________________帳 號(hào):__________________
推薦奶粉協(xié)議書(shū)四
合同號(hào):____________訂單號(hào):______________
供方:___________________有限公司
需方:_______________有限公司
簽訂地點(diǎn):_________________簽訂時(shí)間:____________年_______月_______日
據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律的規(guī)定,供、需雙方協(xié)商簽訂如下合同:供需雙方在平等互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,雙方就采購(gòu)貨物及相關(guān)事宜達(dá)成一致,特簽訂本合同,以資共同信守。
一、合同標(biāo)的要求:產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)名稱:奶粉品牌__________單位______________噸數(shù)量________單價(jià)_________(人民幣)人民幣小寫(xiě):________元(大寫(xiě)________________元整)
二、應(yīng)付總金額(rmb):人民幣_(tái)_______________萬(wàn)元整(辛_________________)
三、付款方式:銀行轉(zhuǎn)賬或電匯;需方需在______月________日前按照合同約定賬號(hào)付款,供方指定付款賬戶名稱:收款賬號(hào):______________
四、交貨地點(diǎn):供方負(fù)貴將貨物送至需方指定的地點(diǎn)(需方關(guān)聯(lián)企業(yè)所在地);
五、交貨方式:汽運(yùn),運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān);
六、交貨時(shí)間:_______年______月份開(kāi)始交貨,脫脂奶粉__-月底前交完,具體交貨計(jì)劃按需方需求量而定,供方應(yīng)在收到需方通知后按需方的要求交貨。如有逾期,每逾期一日,按供方應(yīng)交未交貨金額的_________%支付違約金。若不按時(shí)交貨,一次罰款__________萬(wàn)元。
七、質(zhì)量保證:供方保證所出售的貨物是全新的、未曾用過(guò)的,并完全符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和性能。
八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):貨物運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的火災(zāi)、損毀等一切風(fēng)險(xiǎn)均由供方承擔(dān)。
九、貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):達(dá)到食品級(jí)、優(yōu)級(jí)品標(biāo)準(zhǔn),并符合供方企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(附件一:關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明)。需方在使用過(guò)程中,如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有任何質(zhì)量問(wèn)題,需方有權(quán)要求退貨、換貨或者要求退還該批貨物降價(jià)處理。
1、需方要求退換貨物的,供方應(yīng)于需方發(fā)出通知后三個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行退換貨(退換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān))或經(jīng)雙方協(xié)商同意后降價(jià)處理。,如需方發(fā)出通知后供方不處理,需方有權(quán)單方面解除合同,供方應(yīng)返還已收取的全部貨款并支付承擔(dān)合同總額________%的違約金,違約金不足以彌補(bǔ)損失的,還應(yīng)賠償由此引發(fā)的損失責(zé)任。
2、需方要求退貨的,供方應(yīng)在需方發(fā)出通知后三個(gè)工作日內(nèi)退還全部貨款,自行將貨物運(yùn)回處理,未按時(shí)退還貨款的,按全部貨款的日千分之_____支付違約金,未及時(shí)將貨物清運(yùn)出廠的,每日按該批貨款的_______%支付儲(chǔ)存管理費(fèi)。
3、需方要求降價(jià)處理的,雙方協(xié)商后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如無(wú)法就降價(jià)達(dá)成一致的,需方有權(quán)換貨或退貨。
十、貸款結(jié)算:合同涉及金額為人民幣含稅價(jià)格(已包含__%增值稅)。貨物到需方工廠經(jīng)需方驗(yàn)收合格、數(shù)量無(wú)誤,供方開(kāi)具增值稅發(fā)票給需方。貨到經(jīng)需方驗(yàn)收(驗(yàn)收期間__天內(nèi))合格后,并由需方收到供方提供的增值稅專用發(fā)票(稅票金額與需方進(jìn)倉(cāng)貨物價(jià)款一致)后七個(gè)工作日內(nèi)付清相應(yīng)款項(xiàng)。
十一、違約責(zé)任:如未按需方確認(rèn)的送貨時(shí)間如數(shù)如量到達(dá)時(shí)供方逾期交貨,每逾期壹天,將按此批貨款的%支付賠償違約金支付給需方。如果逾期交貨時(shí)間超過(guò)__日,需方有權(quán)解除本合同,供方應(yīng)承擔(dān)逾期交貨的責(zé)任,還應(yīng)支付按合同總額__%的違約金,違約金不足以彌補(bǔ)損失的,還應(yīng)賠償供方因此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。供方交付的貨物多于約定數(shù)量的需方有權(quán)拒絕接受,或由雙方協(xié)商一致降價(jià)處理。供方交付的貨物少于約定數(shù)量的,需方有權(quán)要求供方照數(shù)補(bǔ)齊,供方仍需承擔(dān)補(bǔ)交部分的逾期交貨責(zé)任;或者需方有權(quán)不再收取供方少交的該部分貨物,而供方應(yīng)立即退還少交部分貨物的款項(xiàng)并向需方支付違約金,違約金金額為本合同總金額的_______%的違約金。
十二、其它約定:如有未盡事宜或需變更合同,雙方可另行商定,簽訂補(bǔ)充協(xié)議。該協(xié)議及合同有關(guān)附件與本合同具有同等的法律效力。
十三、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決不成,可提交需方所合同簽訂在地有管轄權(quán)的人民法院裁決。
十四、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字蓋公章之日起生效,合同文本一式貳份,雙方各執(zhí)壹份,各份具有同等效力。
十五、本合同包括附件《關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明》,與本合同具有同行法律效力。
供方:___________________有限公司、需方:_________________有限公司
地址:_________________________地址:_______________________
聯(lián)系人:_____________________聯(lián)系人:_____________________
電話:______________________電話:___________________
傳真:_____________________傳真:______________
推薦奶粉協(xié)議書(shū)五
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:
我是今年三月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
推薦奶粉協(xié)議書(shū)六
去年奶粉事件后,市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí) 市場(chǎng)的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司 780 萬(wàn)的任務(wù),要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,要想壓制市場(chǎng)的弱者,在思維方式 上:我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,甚至跳出銷售層面來(lái)思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。
1.一季度實(shí)際匯款 124.3 萬(wàn),完成比例 112%,
2.新建網(wǎng)點(diǎn) 24 個(gè),3 月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 128 個(gè);
3.一季度對(duì)xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;
4.開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng) 56 場(chǎng);
5.申請(qǐng)廣告噴繪 19 家共 308 平方米。
區(qū)銷售專員共 98 人,3 月時(shí)間銷售369772 元,銷售專員人均銷售 3770 元/月,網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880 元/月,平均值都比較低;
市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有 34 個(gè),很不合理;
3.城區(qū)賣場(chǎng)費(fèi)用投入比例高,重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低,費(fèi)效比高,平均達(dá)到 40-45 個(gè)點(diǎn);
4.市場(chǎng)缺少明星店,形象店,沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到 2 萬(wàn)以上;
5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;
市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位,對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響;
7.一,二月自助活動(dòng)安排太少;
市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā);
9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性,并且力度偏小。
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,那么 我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我該怎么做?與競(jìng)品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo),得過(guò)且過(guò)地混日子?苦悶----還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。
2.提升銷量,提高市場(chǎng)占有率,控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)?費(fèi)用投入的重點(diǎn)是:人 員?促銷品?陳列?還是特價(jià)?
3.競(jìng)品搞買贈(zèng),我們跟還是不跟?競(jìng)品瘋狂的買陳列,我們跟還是不跟?競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不跟?競(jìng)品連悶三手,我們跟還是不跟?
4.我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么?我們的劣勢(shì)又是什么?我們的機(jī)會(huì)在哪里?我們最大的潛在威脅在哪 里?
5.如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們,我們?cè)撛趺崔k?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值 的網(wǎng)點(diǎn),我們?cè)撛趺崔k?跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀儯覀冊(cè)撛趺崔k?
6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商?當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候,我們?cè)撛趺崔k?經(jīng)銷 商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?cè)趺崔k?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重, 一味的在我們品牌上索取高額 利潤(rùn)差時(shí)候我們?cè)趺崔k?公司能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么?我能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么?
7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員??jī)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來(lái)?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來(lái)?
8.總之問(wèn)題太多,最根本的問(wèn)題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。
作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我個(gè)人的理解就是:區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對(duì)我而言, 就是保證xx區(qū) 780 萬(wàn)的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場(chǎng)一樣,職場(chǎng)也沒(méi)得選擇---必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上 (唯一可能的意外,就是死在進(jìn)攻的路上)。怎樣來(lái)完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營(yíng)銷的基本上來(lái)
1.目標(biāo):把明一做成區(qū)域內(nèi)國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌,總區(qū)域做到前三名,力爭(zhēng)做到第二。一到兩個(gè)縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國(guó)產(chǎn)品牌第一;
2.產(chǎn)品:整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭(zhēng)智嬰占到總量的 30%,米粉以聽(tīng)裝米粉為重點(diǎn)品 相,將聽(tīng)裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%,其它品類以 550g 葡萄糖為突破口,將 550g 葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場(chǎng)上沒(méi)有同我們 550g 葡萄糖直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌葡萄糖)。成人粉以獨(dú)立成人裝為主,將全脂成 人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品(全脂有三大有點(diǎn),一是本身廠價(jià)低,做特價(jià)空間就大,對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)的沖 擊就強(qiáng);一是全脂口感好,消費(fèi)者購(gòu)買后重復(fù)購(gòu)買的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑; 一是全脂適合于不同年齡段的人吃,目標(biāo)消費(fèi)群體多)。讓全脂不定期的在不同買場(chǎng)搞特價(jià),甚至搶 購(gòu)價(jià),以此來(lái)提升品牌曝光率,帶動(dòng)其它品相的銷售,降低賣場(chǎng)費(fèi)效比;
3.渠道:6 月之前,根據(jù)市場(chǎng)具體情況,合理分布網(wǎng)點(diǎn),將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160--165 個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn) 的質(zhì)量,力爭(zhēng)在下半年打造月銷售(零售價(jià),以下同)5 萬(wàn)以上店以 1 家,月銷售 2 萬(wàn)以上的店 10 家, 月銷售 1 萬(wàn)以上的店 30 家, 消滅月銷售 2000 以下的網(wǎng)點(diǎn), 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 在 元/月;
4.人員:對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整(3 月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人),針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況,每 月進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo),每月例會(huì)時(shí)候,對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行 1-2 小時(shí)的培訓(xùn)。對(duì)銷售專員的管理,放 權(quán)給業(yè)務(wù)員,但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)銷售專員的管理和培訓(xùn);
5.促銷:
a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于 30 場(chǎng);
b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng),特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng);
c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨 處理做成有力度的促銷活動(dòng),變廢為寶;
d.在城區(qū)大賣場(chǎng),特別是新開(kāi)的fi賣場(chǎng),加大免費(fèi)小聽(tīng)奶 粉的派送;
e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空 間,個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),推行包場(chǎng)方式;
f.城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度 這種方式,不與競(jìng)品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入;
g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。
1.下半年任務(wù)很重,經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到 20 萬(wàn)以上,個(gè)別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬(wàn)以上,希望公司在xx區(qū)配置 3 名理貨員,一名在xx市區(qū),一名在xx,一名在xx,不管同意與否,都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);
2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門的溝通,特別是希望兩個(gè)部分能形成合力,醫(yī)務(wù)的名單回收固 然重要, 但更重要的是名單的有效率, 說(shuō)的直白點(diǎn), 到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者--忠實(shí)的消費(fèi)者(個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多);
3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,從 申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),一般是 20 天以上,這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng) 地制作的比例; 總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,一季度只是開(kāi)頭,壓力都在下 半年,市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6 月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人,著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn), 每一次活動(dòng),每一名銷售專員。
我堅(jiān)信,只要我們堅(jiān)持,只要我們執(zhí)著,市場(chǎng)就無(wú)小事,每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼,每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),配送到銷售專員手中;市場(chǎng)就無(wú)大 事,每一次競(jìng)品的挑釁,都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策,每一次山窮水復(fù),都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。
推薦奶粉協(xié)議書(shū)七
合同號(hào):____________訂單號(hào):______________
供方:___________________有限公司
需方:_______________有限公司
簽訂地點(diǎn):_________________
簽訂時(shí)間:____________年_______月_______日
據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律的規(guī)定,供、需雙方協(xié)商簽訂如下合同:供需雙方在平等互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,雙方就采購(gòu)貨物及相關(guān)事宜達(dá)成一致,特簽訂本合同,以資共同信守。
一、合同標(biāo)的要求:產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)名稱:脫脂奶粉品牌__________單位______________噸數(shù)量________單價(jià)_________(人民幣)人民幣小寫(xiě):________元(大寫(xiě)________________元整)
二、應(yīng)付總金額(rmb):人民幣_(tái)_______________萬(wàn)元整(辛_________________)
三、付款方式:銀行轉(zhuǎn)賬或電匯;需方需在______月________日前按照合同約定賬號(hào)付款,供方指定付款賬戶名稱:收款賬號(hào):______________
四、交貨地點(diǎn):供方負(fù)貴將貨物送至需方指定的地點(diǎn)(需方關(guān)聯(lián)企業(yè)所在地);
五、交貨方式:汽運(yùn),運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān);
六、交貨時(shí)間:_______年______月份開(kāi)始交貨,脫脂奶粉12月底前交完,具體交貨計(jì)劃按需方需求量而定,供方應(yīng)在收到需方通知后按需方的要求交貨。
如有逾期,每逾期一日,按供方應(yīng)交未交貨金額的_________%支付違約金。
若不按時(shí)交貨,一次罰款__________萬(wàn)元。
七、質(zhì)量保證:供方保證所出售的貨物是全新的、未曾用過(guò)的,并完全符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和性能。
八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):貨物運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的火災(zāi)、損毀等一切風(fēng)險(xiǎn)均由供方承擔(dān)。
九、貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):達(dá)到食品級(jí)、優(yōu)級(jí)品標(biāo)準(zhǔn),并符合供方企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(附件一:關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明)。
需方在使用過(guò)程中,如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有任何質(zhì)量問(wèn)題,需方有權(quán)要求退貨、換貨或者要求退還該批貨物降價(jià)處理。
1、需方要求退換貨物的,供方應(yīng)于需方發(fā)出通知后三個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行退換貨(退換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān))或經(jīng)雙方協(xié)商同意后降價(jià)處理。
,如需方發(fā)出通知后供方不處理,需方有權(quán)單方面解除合同,供方應(yīng)返還已收取的全部貨款并支付承擔(dān)合同總額________%的違約金,違約金不足以彌補(bǔ)損失的,還應(yīng)賠償由此引發(fā)的損失責(zé)任。
2、需方要求退貨的,供方應(yīng)在需方發(fā)出通知后三個(gè)工作日內(nèi)退還全部貨款,
自行將貨物運(yùn)回處理,未按時(shí)退還貨款的,按全部貨款的日千分之_____支付違約金,未及時(shí)將貨物清運(yùn)出廠的,每日按該批貨款的_______%支付儲(chǔ)存管理費(fèi)。
3、需方要求降價(jià)處理的,雙方協(xié)商后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如無(wú)法就降價(jià)達(dá)成一致的,需方有權(quán)換貨或退貨。
十、貸款結(jié)算:合同涉及金額為人民幣含稅價(jià)格(已包含17%增值稅)。
貨物到需方工廠經(jīng)需方驗(yàn)收合格、數(shù)量無(wú)誤,供方開(kāi)具增值稅發(fā)票給需方。
貨到經(jīng)需方驗(yàn)收(驗(yàn)收期間七天內(nèi))合格后,并由需方收到供方提供的增值稅專用發(fā)票(稅票金額與需方進(jìn)倉(cāng)貨物價(jià)款一致)后七個(gè)工作日內(nèi)付清相應(yīng)款項(xiàng)。
十一、違約責(zé)任:如未按需方確認(rèn)的送貨時(shí)間如數(shù)如量到達(dá)時(shí)供方逾期交貨,每逾期壹天,將按此批貨款的%支付賠償違約金支付給需方。
如果逾期交貨時(shí)間超過(guò)7日,需方有權(quán)解除本合同,供方應(yīng)承擔(dān)逾期交貨的責(zé)任,還應(yīng)支付按合同總額10%的違約金,違約金不足以彌補(bǔ)損失的,還應(yīng)賠償供方因此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
供方交付的貨物多于約定數(shù)量的需方有權(quán)拒絕接受,或由雙方協(xié)商一致降價(jià)處理。
供方交付的貨物少于約定數(shù)量的,需方有權(quán)要求供方照數(shù)補(bǔ)齊,供方仍需承擔(dān)補(bǔ)交部分的逾期交貨責(zé)任;或者需方有權(quán)不再收取供方少交的該部分貨物,而供方應(yīng)立即退還少交部分貨物的款項(xiàng)并向需方支付違約金,違約金金額為本合同總金額的_______%的違約金。
十二、其它約定:如有未盡事宜或需變更合同,雙方可另行商定,簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
該協(xié)議及合同有關(guān)附件與本合同具有同等的法律效力。
十三、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決不成,可提交需方所合同簽訂在地有管轄權(quán)的人民法院裁決。
十四、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字蓋公章之日起生效,合同文本一式貳份,雙方各執(zhí)壹份,各份具有同等效力。
十五、本合同包括附件《關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明》,與本合同具有同行法律效力。
供方:___________________有限公司、需方:_________________有限公司
地址:_________________________地址:_______________________
聯(lián)系人:_____________________聯(lián)系人:_____________________
電話:______________________電話:__________________
_傳真:_____________________傳真:______________
附件:
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