達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文 目標(biāo)達(dá)成的祝賀(六篇)

時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

關(guān)于達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文(推薦)一

買(mǎi)方：__________身份證號(hào)碼：__________

甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方自愿將其位于________________號(hào)雜物房出售給乙方,該房屋所有權(quán)證號(hào)為邕房權(quán)證字第__________號(hào),產(chǎn)權(quán)證面積為_(kāi)______平方米。

二、甲、乙雙方約定上述雜物房的成交總價(jià)為人民幣_(tái)___________元整。房款由乙方在辦理完相關(guān)手續(xù)當(dāng)日通過(guò)轉(zhuǎn)帳方式支付給甲方。

三、該房屋在移交前所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,由甲方負(fù)責(zé)在移交前結(jié)清,甲方還應(yīng)積極配合乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

四、甲方應(yīng)保證該雜物房權(quán)屬清楚,無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛,符合買(mǎi)賣(mài)條件。該雜物房若發(fā)生與甲方有關(guān)的產(chǎn)權(quán)糾紛與債權(quán)債務(wù)的,概由甲方負(fù)責(zé)處理,并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,由此給乙方造成的損失,由甲方賠償。

五、若開(kāi)發(fā)商向乙方收回或封存該雜物房,由甲方將房款全額退還給乙方.

六、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，同合同當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可以向南寧仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

七、本合同一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：__________乙方：__________

聯(lián)系電話：__________聯(lián)系電話：__________

現(xiàn)住址：__________現(xiàn)住址：__________

簽約日期：__________簽約日期：__________

關(guān)于達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文(推薦)二

甲方(賣(mài)方)：

姓名：

身份證號(hào)：

乙方(買(mǎi)方)：

身份證號(hào)：

為了確保樓房買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方現(xiàn)就 ? ? ? 路北 ? 號(hào)樓北1單元 ? 室112平方米，地下室2號(hào)12.33平方米，住宅樓一套買(mǎi)賣(mài)自愿達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，甲方自愿將住宅樓一套賣(mài)于乙方，甲方保證對(duì)其所售樓房擁有完全的所有權(quán)，沒(méi)有抵押等各種糾紛。

第二條：上述住宅的出售價(jià)為人民幣叁拾肆萬(wàn)陸仟元(小寫(xiě)：346000元)，此價(jià)格自甲、乙雙方在簽訂合同之后，雙方不得變更。

第三條：付款方式，甲乙雙方在簽訂合同之后，甲方交給乙方鑰匙之日，乙方一次性交清購(gòu)房款。

第四條，乙方支付甲方的購(gòu)房款時(shí)，甲方需把此房的所有權(quán)相關(guān)證件，《山陰縣青年?yáng)|街閆家巷段房屋拆遷補(bǔ)償、補(bǔ)助(編號(hào)： 213)》和房屋補(bǔ)差價(jià)收據(jù)和各類(lèi)收據(jù)9張，收據(jù)票為準(zhǔn)，由乙方擁有和保管。

上述住宅樓一經(jīng)甲乙雙方簽訂合同，樓房的產(chǎn)權(quán)由乙方完全所有，甲方不再擁有產(chǎn)權(quán)及其使用權(quán)等任何權(quán)利。

第五條，自甲方售樓給乙方之日起，如遇拆遷等與此樓房相關(guān)的權(quán)利，義務(wù)等均由乙方享受和承擔(dān)，在此之前此房產(chǎn)的權(quán)利義務(wù)及其它糾紛，均有甲方享受和承擔(dān)。

第六條，上述住宅的交易過(guò)戶及辦理房產(chǎn)證，甲方必須協(xié)助辦理給予需要出據(jù)的一切證明。

第七條，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

第八條，甲、乙雙方付款成交后，房屋產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。

甲方簽字：

乙方簽字：

證明人簽字：

20xx年 月 日

出 賣(mài) 人： 身份證號(hào)： 聯(lián)系電話：

買(mǎi) 受 人： 身份證號(hào)： 聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)受人和出賣(mài)人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)房屋達(dá)成如下協(xié)議：

第一條買(mǎi)受人所購(gòu)房屋的基本情況 買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的房屋(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該房屋，其房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn)) 【幢】【座】 【單元】【層】 號(hào)房。 該房屋的用途為 ，屬 結(jié)構(gòu)，層高為 ，建筑層數(shù)地上 層。 該房屋陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】。 該房屋建筑面積共 平方米，其中，套內(nèi)建筑面積 平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e 平方米。

第二條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款 出賣(mài)人與買(mǎi)受人約定按下述第 種方式計(jì)算該房屋價(jià)款： 1.按建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為( 幣)每平方米 元，總金額( 幣) 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 2.按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為( 幣)每平方米 元，總金額( 幣) 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 3.按套(單元)計(jì)算，該房屋總價(jià)款為( 幣) 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 4. 。

第三條 付款方式及期限 買(mǎi)受人按下列第 種方式按期付款。 1.一次性付款 。 2.分期付款 。 3.其他方式 。 買(mǎi)受人逾期付款的違約責(zé)任 買(mǎi)受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第 種方式處理： 1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加) (1)逾期在 日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之 的違約金，合同繼續(xù)履行; (2)逾期超過(guò) 日后，出賣(mài)人有權(quán)解除合同。出賣(mài)人解除合同的，買(mǎi)受人按累計(jì)應(yīng)付款的 %向出賣(mài)人支付違約金。買(mǎi)受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣(mài)人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之 的違約金。

第四條 交付期限 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第 種條件，并符合本合同約定的房屋交付買(mǎi)受人使用： 1.該房屋經(jīng)驗(yàn)收合格。 2.該房屋經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。 3.該房屋經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。 4.該房屋取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。 5. 但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣(mài)人可據(jù)實(shí)予以延期： 1.遭遇不可抗力，且出賣(mài)人在發(fā)生之日起 日內(nèi)告知買(mǎi)受人的; 2. 。 出賣(mài)人逾期交房的違約責(zé)任 除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣(mài)人如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付買(mǎi)受人使用，按下列第 種方式處理; 1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加) (1)逾期不超過(guò) 日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之 的違約金，合同繼續(xù)履行; (2)逾期超過(guò) 日后，買(mǎi)受人有權(quán)解除合同。買(mǎi)受人解除合同的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)自買(mǎi)受人解除合同通知到達(dá)之日起 天內(nèi)退還全部已付款，并按買(mǎi)受人累計(jì)已付款的 %向買(mǎi)受人支付違約金。買(mǎi)受人要求繼續(xù)履行行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之 的違約金。

第五條 交接 房屋達(dá)到交付使用條件后，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知買(mǎi)受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購(gòu)房屋為住宅的，出賣(mài)人還需提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。出賣(mài)人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買(mǎi)受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣(mài)人承擔(dān)。 第六條 出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣(mài)人原因，造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。

第六條 產(chǎn)權(quán)登記 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在房屋交付使用后 日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣(mài)人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣(mài)的責(zé)任，買(mǎi)受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第 項(xiàng)處理; 1.買(mǎi)受人退房，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房要求之日起 日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，并按已付房?jī)r(jià)款的 %賠償買(mǎi)受人損失。 2.買(mǎi)受人不退房，出賣(mài)人按已付房?jī)r(jià)款的 %向買(mǎi)受人支付違約金。

第七條 買(mǎi)受人的房屋僅作 使用，買(mǎi)受人使用期間不得擅自改變?cè)摲课莸慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買(mǎi)受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該房屋有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。 出賣(mài)人不得擅自改變與該房屋有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

出賣(mài)人：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

買(mǎi)受人：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)受人和出賣(mài)人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)房屋達(dá)成如下協(xié)議：

第一條買(mǎi)受人所購(gòu)房屋的基本情況

買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的房屋(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該房屋，其房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn))【幢】【座】【單元】【層】號(hào)房。

該房屋的用途為，屬結(jié)構(gòu)，層高為，建筑層數(shù)地上層。

該房屋陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】。

該房屋建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米。

第二條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣(mài)人與買(mǎi)受人約定按下述第種方式計(jì)算該房屋價(jià)款：

1.按建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬(wàn)千百拾元整。

2.按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該房屋單價(jià)為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬(wàn)千百拾元整。

3.按套(單元)計(jì)算，該房屋總價(jià)款為(幣)千百拾萬(wàn)千百拾元整。

4.。

第三條付款方式及期限

買(mǎi)受人按下列第種方式按期付款。

1.一次性付款。

2.分期付款。

3.其他方式。

買(mǎi)受人逾期付款的違約責(zé)任

買(mǎi)受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第種方式處理：

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)日后，出賣(mài)人有權(quán)解除合同。出賣(mài)人解除合同的，買(mǎi)受人按累計(jì)應(yīng)付款的向出賣(mài)人支付違約金。買(mǎi)受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣(mài)人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之的違約金。

第四條交付期限

出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第種條件，并符合本合同約定的房屋交付買(mǎi)受人使用：

1.該房屋經(jīng)驗(yàn)收合格。

2.該房屋經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。

3.該房屋經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。

4.該房屋取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

5.

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣(mài)人可據(jù)實(shí)予以延期：

1.遭遇不可抗力，且出賣(mài)人在發(fā)生之日起日內(nèi)告知買(mǎi)受人的;

2.。

出賣(mài)人逾期交房的違約責(zé)任

除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣(mài)人如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付買(mǎi)受人使用，按下列第種方式處理;

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過(guò)日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)日后，買(mǎi)受人有權(quán)解除合同。買(mǎi)受人解除合同的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)自買(mǎi)受人解除合同通知到達(dá)之日起天內(nèi)退還全部已付款，并按買(mǎi)受人累計(jì)已付款的向買(mǎi)受人支付違約金。買(mǎi)受人要求繼續(xù)履行行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之的違約金。

2.。

第五條交接

房屋達(dá)到交付使用條件后，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知買(mǎi)受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購(gòu)房屋為住宅的，出賣(mài)人還需提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。出賣(mài)人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買(mǎi)受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣(mài)人承擔(dān)。

第六條出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣(mài)人原因，造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。

第六條產(chǎn)權(quán)登記

出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在房屋交付使用后日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣(mài)人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣(mài)的責(zé)任，買(mǎi)受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第項(xiàng)處理;

1.買(mǎi)受人退房，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房要求之日起日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，并按已付房?jī)r(jià)款的賠償買(mǎi)受人損失。

2.買(mǎi)受人不退房，出賣(mài)人按已付房?jī)r(jià)款的向買(mǎi)受人支付違約金。

關(guān)于達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文(推薦)三

一、預(yù)期目標(biāo)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專(zhuān)項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《__公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃(____)》

2、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____x)》

3、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)(____)》

(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、研發(fā)、采購(gòu)、制造、人力資源等各專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門(mén)績(jī)效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》

2、《市場(chǎng)銷(xiāo)售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》

4、《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》

5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》

6、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》

8、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》

9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》

(三)培育策劃?rùn)C(jī)制和管理能力。通過(guò)統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動(dòng)，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計(jì)劃編制、計(jì)劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管

二、組織管理

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門(mén)、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過(guò)程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門(mén)按照分工落實(shí)。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

三、工作內(nèi)容、步驟與時(shí)間表

____年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)____年和____年全年的產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入，提出《____-____市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。(__x10月20日前)

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售部門(mén)的預(yù)測(cè)，測(cè)算____全年公司銷(xiāo)售收入、成本和利潤(rùn)，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《____年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。(__x10月25日前完成)

3、銷(xiāo)售計(jì)劃：運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售中心確定20__年度銷(xiāo)售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》草案、《市場(chǎng)銷(xiāo)售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》草案(不含績(jī)效管理部分)。(__x11月1日前完成)

4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷(xiāo)售需求和市場(chǎng)情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理方案(____)》草案(不含績(jī)效管理部分)。(__x11月5日前完成)

5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購(gòu)和制造部門(mén)研究確定實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》草案、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(____)》草案(不含績(jī)效管理部分)。(__x11月10日前完成)

6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門(mén)的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》草案。(__x11月14日前完成)

7、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值)，提出《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____)》草案。(__x11月21日前完成)

8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》草案。(__x11月25日前完成)

關(guān)于達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文(推薦)四

制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)豪言壯語(yǔ)，總結(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷(xiāo)售計(jì)劃行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷(xiāo)售計(jì)劃。

銷(xiāo)售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)。

同時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行控制是銷(xiāo)售管理的核心內(nèi)容，如何將計(jì)劃目標(biāo)分解為每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)與評(píng)估的任務(wù)，是銷(xiāo)售計(jì)劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃系統(tǒng)就是幫助銷(xiāo)售管理者將銷(xiāo)售計(jì)劃分解為具體銷(xiāo)售任務(wù)的系統(tǒng)。

下面我們向大家介紹一套多家跨國(guó)公司銷(xiāo)售部門(mén)長(zhǎng)期應(yīng)用且被實(shí)踐證明是卓有成效的銷(xiāo)售計(jì)劃系統(tǒng)，我們稱(chēng)之為“銷(xiāo)售計(jì)劃九步法”:銷(xiāo)售目標(biāo)確立→銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解→銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售商分解→月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)→銷(xiāo)售計(jì)劃月度通路分解→銷(xiāo)售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解→銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析→每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述。

銷(xiāo)售目標(biāo)包括：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷(xiāo)售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià)、應(yīng)收款規(guī)模。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo)。

操作注意事項(xiàng)

1.銷(xiāo)售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的最大難點(diǎn)。

2.確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。

舉例

某企業(yè)20xx年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設(shè)20xx年的目標(biāo)銷(xiāo)售量是3億元，其間有50%的增加量。

論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等。

論證的第二步：預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)?？赡艿耐蛭s、團(tuán)隊(duì)骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。

論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵(lì)方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。

經(jīng)過(guò)上面的論證，如果目標(biāo)銷(xiāo)售量無(wú)法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷(xiāo)售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標(biāo)。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切。

銷(xiāo)售目標(biāo)一旦確定，整個(gè)公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動(dòng)。

步驟一工作樣表（見(jiàn)p60表1）

表1：確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)操作表年度銷(xiāo)售目標(biāo)描述

通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃。

操作注意事項(xiàng)

1.被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀操作性。

2.月度銷(xiāo)售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。

3.與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。

步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）

表2：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表

在這個(gè)步驟將銷(xiāo)售計(jì)劃分解到每個(gè)銷(xiāo)售商。分解的內(nèi)容包括所有銷(xiāo)售目標(biāo)，尤其是產(chǎn)品項(xiàng)細(xì)分要具體到規(guī)格、型號(hào)、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征。

操作注意事項(xiàng)

1． 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計(jì)劃包括年度計(jì)劃所涉及的內(nèi)容?；诓煌髽I(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判地位不同，有關(guān)應(yīng)收款及市場(chǎng)支持方面可做適當(dāng)?shù)碾[藏。

2． 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計(jì)劃要包括經(jīng)銷(xiāo)商可能或必須發(fā)生的銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。

3． 必須由經(jīng)銷(xiāo)商簽章確認(rèn)。

步驟三操作樣表（見(jiàn)表3）

表3：銷(xiāo)售計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商分解計(jì)劃操作表

進(jìn)行月度實(shí)際銷(xiāo)售情況的計(jì)劃預(yù)測(cè)（進(jìn)銷(xiāo)存預(yù)測(cè)），包括每月銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行的分解預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售商庫(kù)存數(shù)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的計(jì)劃分解等。

操作注意事項(xiàng)

1.銷(xiāo)售完成預(yù)測(cè)必須以具體的客戶為對(duì)象，切忌空泛，要求能推導(dǎo)出具體訂單及其。

2.銷(xiāo)售完成數(shù)不僅是計(jì)劃數(shù)，更是客戶實(shí)際消化數(shù)。

3.預(yù)測(cè)訂單需詳盡到訂單內(nèi)容、預(yù)計(jì)執(zhí)行時(shí)間。

4.需要客戶（如經(jīng)銷(xiāo)商）的確認(rèn)。

步驟四操作樣表（見(jiàn)表4）

表4：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)樣表

通路指實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的客戶對(duì)象類(lèi)別，包括專(zhuān)業(yè)形象店，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者直銷(xiāo)和超市（賣(mài)場(chǎng)）。按實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃分解。

操作注意事項(xiàng)

1.對(duì)于采取經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）以下的客戶類(lèi)別。

2.對(duì)于采取直供的企業(yè)，通路是指其直接面對(duì)的客戶類(lèi)別。

3.通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷(xiāo)售可能。

4.需得到經(jīng)銷(xiāo)商的確認(rèn)，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合完成。

步驟五操作樣表（見(jiàn)表5）

表5：銷(xiāo)售計(jì)劃月度通路分解計(jì)劃操作表

前五個(gè)步驟其實(shí)都是關(guān)注公司與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫(kù)）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費(fèi)者如何在零售環(huán)節(jié)獲得產(chǎn)品（實(shí)銷(xiāo)），所以它是銷(xiāo)售目標(biāo)得以長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要以城市、隸屬銷(xiāo)售商責(zé)任關(guān)系為界，對(duì)每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的陳列及實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)進(jìn)行計(jì)劃分解。

操作注意事項(xiàng)

1.對(duì)所有零售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃分析分解。

2.超市、賣(mài)場(chǎng)以具體的公司系統(tǒng)為對(duì)象，有條件的可以單店為對(duì)象。其他的也可以類(lèi)別為對(duì)象，如c類(lèi)店、夜店等。

3.如有經(jīng)銷(xiāo)商參與銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商須對(duì)零售點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)分解進(jìn)行確認(rèn)，企業(yè)最好與經(jīng)銷(xiāo)商共同完成月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解。

步驟六操作樣表（見(jiàn)表6）

表6：銷(xiāo)售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解操作表

本步驟是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的最后一公里，銷(xiāo)售計(jì)劃能否變成現(xiàn)實(shí)就看這一步驟。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)需要完成哪些銷(xiāo)售任務(wù)，為完成這些銷(xiāo)售任務(wù)，公司銷(xiāo)售中心、各銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任人又需要行使哪些使命及如何配合。

操作注意事項(xiàng)

1.任務(wù)描述主要包括談判、傳播、服務(wù)、推廣、促銷(xiāo)等主要活動(dòng)如何進(jìn)行。

2.需要管理、時(shí)間的協(xié)調(diào)與人財(cái)物的配合。

3.需要商家確認(rèn)，最好共同完成任務(wù)描述。

步驟七操作樣表（見(jiàn)表7）

表7：銷(xiāo)售商、通路、零售商銷(xiāo)售任務(wù)描述操作樣表

本步驟主要用于一個(gè)銷(xiāo)售月度結(jié)束后的銷(xiāo)售差異分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及公司自身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力是否導(dǎo)致計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中受到影響。

操作注意事項(xiàng)

差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等表象原因。建議從以下方面進(jìn)行原因分析

* 原有的銷(xiāo)售環(huán)境是否發(fā)生了變化；

* 消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；

* 渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷(xiāo)；

* 產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是否變了；

* 網(wǎng)點(diǎn)是否太少；

* 團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷(xiāo)售管理時(shí)間；

* 消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高。

步驟八操作樣表（見(jiàn)表8）

計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析操作表

這是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃周期的收官步驟，主要目的就是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在銷(xiāo)售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售任務(wù)和行為，即通常所說(shuō)的制訂滾動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃。具體內(nèi)容為：每月末對(duì)上月銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。

操作注意事項(xiàng)

1.改進(jìn)或維護(hù)建議必須包括具體可執(zhí)行的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作。

2.必須落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作，以及如何檢查。

步驟九操作樣表（見(jiàn)表9）

表9：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述樣表

在日常銷(xiāo)售管理中，本步驟完成后月度計(jì)劃從第四步開(kāi)始循環(huán)，年度計(jì)劃則回到第一步開(kāi)始循環(huán)。

銷(xiāo)售計(jì)劃九步法是一套較為龐大的系統(tǒng)。各要素信息的準(zhǔn)確性和時(shí)間的統(tǒng)一性直接關(guān)系到系統(tǒng)的有效性。對(duì)于目前銷(xiāo)售管理水平尚不高的企業(yè)，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進(jìn)，不可不顧客觀條件地全盤(pán)挪用。別忘了，九陰真經(jīng)是好，但也會(huì)讓功力不深的人走火入魔。

關(guān)于達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文(推薦)五

京劇是我國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)寶庫(kù)中的一顆明珠。京劇臉譜、京劇唱腔、京劇表演五彩紛呈，精彩奇特，是具有民族性、夸張性的藝術(shù)。讓幼兒接觸一點(diǎn)京劇，欣賞京劇的經(jīng)典片段，制作京劇臉譜，過(guò)一把京劇表演的癮，可以培養(yǎng)幼兒對(duì)京劇的興趣，感受中國(guó)京劇藝術(shù)特殊的美，增強(qiáng)對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的了解與熱愛(ài)。

在很偶然的一次民族樂(lè)曲《金蛇狂舞》的欣賞中，我發(fā)現(xiàn)班里的大多數(shù)幼兒對(duì)這首民族樂(lè)曲都表現(xiàn)出濃厚的興趣，且對(duì)樂(lè)曲中所使用的民族樂(lè)器也能聽(tīng)出來(lái)，并用動(dòng)作和聲音來(lái)表現(xiàn)。由此，我想到應(yīng)讓幼兒接觸一些我國(guó)較具有代表性的音樂(lè)作品，于是選擇從我國(guó)的國(guó)粹京劇為切入口，通過(guò)一些教育活動(dòng)的具體過(guò)程來(lái)促進(jìn)幼兒與京劇有關(guān)的題材教育活動(dòng)發(fā)展的歷程，以證實(shí)教師從傳統(tǒng)文化的內(nèi)容出發(fā)，引導(dǎo)幼兒展開(kāi)的主題教育活動(dòng)，同樣也可以達(dá)成激勵(lì)兒童主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)發(fā)展的目標(biāo)。

主題應(yīng)加以利用的主要資源有：收集書(shū)、vcd等有關(guān)京劇的材料；觀看中央戲曲頻道；幼兒與父母共同收集有關(guān)京劇的資料等。實(shí)施主題要注意的事項(xiàng)有：了解幼兒對(duì)京劇的興趣點(diǎn)及知道那些有關(guān)京劇的知識(shí)。將幼兒可能有興趣的、有關(guān)京劇的內(nèi)容制成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖，以便作出資源和提問(wèn)的準(zhǔn)備。

（一）第一階段：說(shuō)京劇

在確立了主題的內(nèi)容后，我們首先讓幼兒從說(shuō)京劇開(kāi)始。在說(shuō)京劇前，我們讓幼兒觀看京劇錄像，向幼兒簡(jiǎn)單介紹京?。壕﹦∈俏覈?guó)的一種戲曲，只有中國(guó)才有，所以叫國(guó)粹。唱京劇的人要在臉上涂上一些漂亮的花紋，就是京劇臉譜。因?yàn)榫﹦『寐?tīng)好看，不僅中國(guó)人喜歡，很多外國(guó)人也很喜歡。介紹京劇臉譜的名稱(chēng)、性格和特點(diǎn)。

激發(fā)幼兒對(duì)京劇的興趣，介紹中央戲曲頻道。了解幼兒對(duì)京劇的興趣點(diǎn)及知道那些有關(guān)京劇的知識(shí)。將幼兒可能有興趣的、有關(guān)京劇的內(nèi)容制成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖，以便作出資源和提問(wèn)的準(zhǔn)備。

幼兒通過(guò)這一階段，初步了解了京劇的一些常規(guī)知識(shí)，而且愿意參與到活動(dòng)中來(lái)。

（二）第二階段：畫(huà)京劇

有了最初對(duì)京劇的認(rèn)識(shí)，幼兒更樂(lè)意去收集一些有關(guān)京劇的資料，但是如何去收集資料呢？從什么途徑去收集呢？這是擺在幼兒面前的一個(gè)問(wèn)題。于是，我們讓幼兒商量如何來(lái)解決這些問(wèn)題，幼兒提出可以去書(shū)店，問(wèn)人等，我們請(qǐng)幼兒按照自己想出的方法來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)圖，選出解決問(wèn)題的途徑。

用網(wǎng)絡(luò)圖的方法，讓幼兒一下子就明確了該如何來(lái)解決問(wèn)題。因此，我們稱(chēng)之為“畫(huà)京劇”。知道解決困難的辦法有很多自己要找到解答的辦法畫(huà)出關(guān)于解決京劇疑問(wèn)方法網(wǎng)絡(luò)圖。能主動(dòng)的根據(jù)自己不知的、感興趣的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。體驗(yàn)自己通過(guò)請(qǐng)教獲得新知的成功感。

（三）第三階段：唱京劇

幼兒對(duì)唱京劇的人臉上涂上各種漂亮的花紋，他們說(shuō)話、動(dòng)作、走路跟我們不一樣產(chǎn)生濃厚的興趣，愿意自己嘗試著去學(xué)一學(xué)，做一做，唱一唱。于是我們放京劇錄像帶，讓幼兒感受京劇曲調(diào)的優(yōu)美，并跟著哼唱

學(xué)習(xí)京劇演員的上場(chǎng)動(dòng)作圓場(chǎng)。聽(tīng)著教師的鼓聲的節(jié)奏做圓場(chǎng)動(dòng)作。學(xué)習(xí)亮相的動(dòng)作，掌握動(dòng)作要領(lǐng)。

我們利用廢舊的材料讓幼兒制作京劇的道具，這大大提高了幼兒參與活動(dòng)的積極性，一個(gè)個(gè)都用自己制作的道具裝扮起來(lái)，再加上京劇的亮相動(dòng)作，可象京劇演員啦！

初次讓幼兒收集信息，除一幼兒?jiǎn)柲棠蹋谰﹦∮猩﹥舫笏膫€(gè)行當(dāng)外，其余幼兒全說(shuō)忘了或沒(méi)時(shí)間等，都沒(méi)有帶資料。教師根據(jù)此情況，引導(dǎo)幼兒開(kāi)展討論：“沒(méi)有時(shí)間怎么辦？”“沒(méi)有錢(qián)怎么辦？”“媽媽不給買(mǎi)怎么辦？”“不會(huì)上網(wǎng)怎么辦？”通過(guò)討論一方面是培養(yǎng)幼兒不怕困難和挫折的意志品質(zhì)，另一方面也是提高幼兒自己解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)幼兒的反思力，幫助他們發(fā)展對(duì)自己學(xué)習(xí)過(guò)程的監(jiān)控，促進(jìn)幼兒對(duì)自己的努力程度和學(xué)習(xí)績(jī)效的反思，學(xué)會(huì)為自己的學(xué)習(xí)的成效承擔(dān)責(zé)任，逐漸成為自律的學(xué)習(xí)者。

唱腔的感受由于采取與平時(shí)唱歌相比較的方法，讓幼兒感知體驗(yàn)，故而幼兒易感知其相異處。通過(guò)讓幼兒模仿、練習(xí)，增加了幼兒的感性體驗(yàn)和直接經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也初步知道京劇我們也是能學(xué)會(huì)的，不是高不可攀的。幼兒主動(dòng)用動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)唱腔的旋律譜，非常形象，可以讓幼兒用圖畫(huà)出，，讓幼兒看圖譜唱，并創(chuàng)編自己唱腔譜。

由于在幼兒對(duì)唱腔已有感知體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)表象基礎(chǔ)上，來(lái)將幼兒唱腔動(dòng)作譜轉(zhuǎn)化成圖譜。進(jìn)行自然提升，將流動(dòng)聽(tīng)覺(jué)表象轉(zhuǎn)成穩(wěn)定圖譜表象，更有利于幼兒對(duì)唱腔感知。同時(shí)，又生成讓幼兒創(chuàng)編不同的唱腔，使幼兒感知，唱腔也是可以發(fā)展創(chuàng)新的。存在問(wèn)題，由于這些唱腔都是高難度，且唱詞不一定懂，應(yīng)選擇出利于幼兒完整學(xué)習(xí)唱段磁帶或vcd并將其放在區(qū)域中，便于幼兒反復(fù)感知。

幫助幼兒重點(diǎn)解決遇到困難怎么辦？既有針對(duì)性又幫助幼兒解決實(shí)際困難，更重要的使幼兒對(duì)困難采取開(kāi)放的觀念，知道有多元解決問(wèn)題渠道和方法。幼兒帶來(lái)的資料不多，可待下周一幼兒資料帶來(lái)多以后再解決此問(wèn)題。幼兒已觀看、欣賞了vcd中演員的演唱，應(yīng)增加幼兒親身感受、親身聆聽(tīng)演員的.演唱、親眼觀看其表演，讓幼兒感受到京劇是在人們身邊可及、可學(xué)、可賞的。

幼兒對(duì)京劇中的歷史人物很有興趣，不停的向教師和化妝師提問(wèn)了解有關(guān)欣賞臉譜中典偉、包公等人物的事情。因此，教師可介紹一些歷史人物的故事，激發(fā)幼兒了解歷史及歷史文學(xué)作品的興趣。

通過(guò)游戲方法練習(xí)走龍隊(duì) ，幼兒一點(diǎn)也不覺(jué)得是在學(xué)習(xí)，而是在活動(dòng)中自然的練習(xí)并掌握了京劇走龍隊(duì)的方法和策略，更重要的是體驗(yàn)了集體合作的重要性?？缮审w育活動(dòng)龍隊(duì)競(jìng)賽走等。聽(tīng)鼓聲速度變化行走速度或變成不同的隊(duì)形等。

幼兒在作結(jié)束的亮相動(dòng)作的意識(shí)較淡漠。原因是：

⑴部分幼兒的注意力集中在保持動(dòng)作一致性上，注意力分配不夠。

⑵結(jié)束前的鼓聲變化不明顯，不能夠引起幼兒的注意。應(yīng)與亮相前的鼓聲有所區(qū)別并告訴幼兒在此處就是要準(zhǔn)備做亮相了。使其能夠提前做好心理預(yù)備?？梢龑?dǎo)幼兒欣賞京劇鼓點(diǎn)的豐富性。

關(guān)于達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)賀信范文(推薦)六

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。