最新中學(xué)招生推廣方案范文(模板9篇)

2.在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和需求。在制定方案之前，我們需要明確目標(biāo)和預(yù)期的結(jié)果。在參考范文時(shí)，您可以根據(jù)自身需求和問題的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改。

中學(xué)招生推廣方案篇一

依據(jù)上海市教委文件，結(jié)合20xx年閔行區(qū)中小學(xué)招收藝體類特長生工作意見制定本方案：

上虹中學(xué)是閔行區(qū)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目(足球)學(xué)校。20xx學(xué)年起學(xué)校又開設(shè)圍棋特色教學(xué)項(xiàng)目。開設(shè)了圍棋進(jìn)課堂課程，全年級(jí)普及圍棋教學(xué)，每班每周1節(jié)圍棋課，注重基礎(chǔ)教育，將特長教育課程化。我們選拔優(yōu)秀隊(duì)員成立了校圍棋隊(duì)和足球隊(duì)，每周3課時(shí)的常規(guī)訓(xùn)練，延伸“生長性”，將特長教育梯隊(duì)化。規(guī)范的管理促進(jìn)社團(tuán)良性發(fā)展，在參加的各級(jí)競賽，均獲佳績。20xx年我校綜合績效評(píng)估喜獲優(yōu)秀一等獎(jiǎng)，對(duì)特長學(xué)生的培養(yǎng)也是成績喜人：17年實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第四年6年級(jí)全員參與上海市圍棋定級(jí)賽，通過率100%。17年我?！昂珥崱眹迳珀?duì)員獲得區(qū)各項(xiàng)比賽單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)8人次，團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)5次。18年1月，我們力克群雄，獲初中團(tuán)體第二，夏薇謙初中組女子個(gè)人冠軍，李東旭雙子星冠軍，邵依寧九路棋賽亞軍，張博深九路棋賽季軍。我?！昂珥崱弊闱蜿?duì)20xx年獲上海市閔行區(qū)“校園足球”u15女足聯(lián)賽第三名以及u13女足聯(lián)賽第四名的好成績，20xx年10月獲上海市閔行區(qū)“校園足球”u15女足杯賽第三名以及u13女足聯(lián)賽第五名的好成績。20xx年12月參加上海市陽光體育大聯(lián)賽“千校萬班”足球技能賽分別榮獲六、七年級(jí)組，八、九年級(jí)組別一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績。

1、學(xué)校成立特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，工作小組負(fù)責(zé)圍棋、足球特長生的招生項(xiàng)目、范圍、計(jì)劃人數(shù)、程序、招生錄取結(jié)果及向社會(huì)公布等工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：唐穎萍。

組員：王榮渤、翁歡群、沈潔紅、張磊、莫櫻櫻。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)特長生招生資料的收集整理以及名單的上報(bào)等相關(guān)工作。

圍棋特長生：5人。

足球特長生：5人。

1、報(bào)名條件：

招生對(duì)象須是閔行學(xué)籍小學(xué)畢業(yè)生，符合招生基本條件，選擇在閔行區(qū)小學(xué)升初中入學(xué);如是外省市戶籍學(xué)生必須符合隨遷子女招生入學(xué)條件。

(2)身體健康;愛好圍棋或足球項(xiàng)目，有一定的基礎(chǔ)，有相關(guān)比賽證書或相關(guān)考級(jí)證書優(yōu)先錄取。

(3)學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，綜合素質(zhì)評(píng)定為優(yōu)良。

2、報(bào)名要求：

(1)提供戶口本、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件。

(2)提供學(xué)生成長記錄冊(四、五年級(jí))以及相關(guān)能證明自己具有特長或潛質(zhì)的資料復(fù)印件。

(3)上交《特長生資格審查表》，從我校網(wǎng)站(http:///)下載(附后)。

1、報(bào)名時(shí)間：4月11日—4月13日(上午8：00—下午4：30)。

2、學(xué)校名稱：上海市閔行區(qū)上虹中學(xué)。

報(bào)名地址：閔行區(qū)虹橋鎮(zhèn)環(huán)鎮(zhèn)南路110號(hào)。

3、收取材料地點(diǎn)：上虹中學(xué)教導(dǎo)處。

4、材料收取人：翁老師、陳老師。

5、聯(lián)系人及聯(lián)系電話：翁老師64653965(教導(dǎo)處)。

6、學(xué)校在報(bào)名的基礎(chǔ)上，經(jīng)過初步審核資料，于4月20日電話通知參加測試的學(xué)生。

7、4月21日組織項(xiàng)目測試，依據(jù)結(jié)果擇優(yōu)錄取。

交通線路：

931路、69路、87路、867路、地鐵9號(hào)線(合川路)均可直達(dá)。

中學(xué)招生推廣方案篇二

網(wǎng)絡(luò)招生工作是招生工作的重要組成部分，占有非常重要的地位。如今，是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)逐漸成為重要的招生途徑和有效的手段。我們的招生工作要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己獨(dú)特的招生模式。如何通過網(wǎng)絡(luò)形式的招生渠道來招生，如何有效地開展網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，如何確保網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和安全性，如何合理使用網(wǎng)絡(luò)資金預(yù)算，現(xiàn)已成為我們在網(wǎng)絡(luò)招生過程中值得重點(diǎn)考慮的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)招生工作目標(biāo)

統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分調(diào)動(dòng)和動(dòng)員各方面力量，在總結(jié)以往招生工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，采取有效的網(wǎng)絡(luò)招生手段和途徑，創(chuàng)造性地開展網(wǎng)絡(luò)招生工作，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大影響、吸引學(xué)生，提高效率”的工作目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)招生工作組織機(jī)構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)招生工作是在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉網(wǎng)絡(luò)招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。為突出網(wǎng)絡(luò)招生工作的主體地位，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，切實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)招生工作，建議成立以下的組織機(jī)構(gòu)：

（一） 網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

分管組長：

執(zhí)行成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體由(某人)負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生整體工作計(jì)劃的制定，組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)招生工作的實(shí)施。

（二） 網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組

組長：

成員：各部門信息管-理-員（人員）

負(fù)責(zé)我校招生宣傳工作，招生網(wǎng)站網(wǎng)頁的更新、日常維護(hù)、信息收集、整理、審核、發(fā)布和網(wǎng)站在線咨詢、留言信息的回復(fù)等工作；該組成員負(fù)責(zé)提供相關(guān)的最新、最詳細(xì)的信息。通過招生宣傳等工作在網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)校知名度，使搜索學(xué)校相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前。

（三） 網(wǎng)站建設(shè)推廣工作組

組長：

成員：

負(fù)責(zé)我校招生網(wǎng)站的建設(shè)、優(yōu)化、推廣、競價(jià)排名、流量監(jiān)控等工作。

（四）網(wǎng)站后臺(tái)管理工作組

組長：

管-理-員：

負(fù)責(zé)招生網(wǎng)站的后臺(tái)管理，包括網(wǎng)站信息的上傳、修改等，留言信息的回復(fù)、刪除等，錄取信息的收集、審核等，助學(xué)卡賬號(hào)信息的收集、激活等。

三、具體工作安排

（一）招生宣傳工作組 技術(shù)支持人員：

1、網(wǎng)絡(luò)招生宣傳

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管-理-員（人員） 監(jiān)督人：

執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管-理-員（人員）

執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管-理-員（人員）

2、網(wǎng)站信息的收集

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管-理-員（人員） 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員工作任務(wù)：

1）關(guān)注各大門戶網(wǎng)站、自考招生網(wǎng)站的招生信息，每天至少收集、轉(zhuǎn)載一篇自考招生方面相關(guān)的新聞信息；（轉(zhuǎn)載的文章請注明信息來源，公布的時(shí)間）

2）及時(shí)收集、提供本部門需要發(fā)布到招生網(wǎng)站上面的新聞信息或其它相關(guān)的信息；

3）及時(shí)將各類信息提交給負(fù)責(zé)人。

負(fù)責(zé)人的工作任務(wù)：

將執(zhí)行人員提供的信息進(jìn)行整理，并進(jìn)行初步審核，然后將信息以電子檔或紙質(zhì)形式交由網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長負(fù)責(zé)審核，并將審核通過的信息提交給網(wǎng)站后臺(tái)管理人員，及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站信息的更新。

3、網(wǎng)站信息的審核

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

負(fù)責(zé)人審核提供的網(wǎng)站信息，決定是否需要公布到我校招生網(wǎng)站上面，并將審核通過的信息提交給執(zhí)行人員。

4、網(wǎng)站信息的上傳

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的上傳工作。登錄招生網(wǎng)站管理后臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站信息的管理，包括信息的添加、修改等。

5、網(wǎng)站在線咨詢

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

2）登錄網(wǎng)站上在線咨詢的qq，根據(jù)qq用戶提出的問題進(jìn)行在線咨詢；

3）招生網(wǎng)站上開通在線咨詢網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件（如：百度商橋），當(dāng)考生就自己不明白的地方或者進(jìn)一步關(guān)心的問題向?qū)W校提問，學(xué)?？梢愿鶕?jù)考生提問，使用該軟件進(jìn)行統(tǒng)一回復(fù)或者個(gè)別回復(fù)，與考生進(jìn)行在線交流。

6、錄取信息的收集和整理

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

執(zhí)行人員負(fù)責(zé)我校招生網(wǎng)站錄取信息的收集和整理。登錄網(wǎng)站管理后臺(tái)，查詢學(xué)生網(wǎng)上

報(bào)名信息，及時(shí)審核學(xué)生網(wǎng)上報(bào)名信息，提交錄取信息給學(xué)生。下載學(xué)生錄取信息到本地電腦，保證數(shù)據(jù)的安全。并及時(shí)反饋給負(fù)責(zé)人。

7、助學(xué)卡信息的收集和激活

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

執(zhí)行人員工作任務(wù)：負(fù)責(zé)我校招生網(wǎng)站助學(xué)卡信息的收集。登錄網(wǎng)站管理后臺(tái)，查詢學(xué)生助學(xué)卡填寫信息，并下載助學(xué)卡需激活的信息，提交給負(fù)責(zé)人審核。然后根據(jù)負(fù)責(zé)人審核的情況進(jìn)行網(wǎng)上激活。

負(fù)責(zé)人工作任務(wù)：負(fù)責(zé)人根據(jù)執(zhí)行人員提供的學(xué)生助學(xué)卡信息進(jìn)行審核，決定是否同意激活學(xué)生的助學(xué)卡賬號(hào)。并交給執(zhí)行人員進(jìn)行網(wǎng)上激活。

（二）網(wǎng)站建設(shè)推廣工作組 技術(shù)支持人員：

1、網(wǎng)站的建設(shè)

負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)工作。做好學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，設(shè)計(jì)、制作好招生網(wǎng)站。網(wǎng)站需要改動(dòng)、調(diào)整的地方，需經(jīng)網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的同意，如有特大改動(dòng)的需交校領(lǐng)導(dǎo)討論決定。

2、網(wǎng)站的優(yōu)化

負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招生工作的要求，對(duì)招生網(wǎng)站框架、布局、網(wǎng)頁美觀、網(wǎng)站功能、數(shù)據(jù)安全和管理權(quán)限進(jìn)行全面的優(yōu)化和完善。

3、網(wǎng)站的推廣

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣工作。主要通過qq群、群郵件和qq空間推廣，微博推廣，趕集、58同城、百姓網(wǎng)等免費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，論壇發(fā)帖推廣，百度競價(jià)排名推廣等方式，進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。百度競價(jià)推廣是最直接、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，百度競價(jià)推廣的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人與百度推廣人員進(jìn)行詳談。

4、網(wǎng)站流量監(jiān)控

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

負(fù)責(zé)監(jiān)控網(wǎng)站流量和競價(jià)排名情況，并及時(shí)反饋給負(fù)責(zé)人。

（三）網(wǎng)站后臺(tái)管理工作組 技術(shù)支持人員：

1、新聞信息管理

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

2、網(wǎng)上報(bào)名信息的管理

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

3、助學(xué)卡賬號(hào)激活管理

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

4、留言信息管理

負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時(shí)間：月 日 至 月 日

四、網(wǎng)絡(luò)招生工作的注意事項(xiàng) （一）、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意以下幾點(diǎn)：

1．宣傳信息要真實(shí)。一般來說，考生對(duì)于高校自己建立的招生網(wǎng)站充分相信，招生宣傳網(wǎng)站的內(nèi)容不能有不實(shí)之詞，否則學(xué)生進(jìn)校以后如果發(fā)現(xiàn)宣傳內(nèi)容和自己感受到的不一致，不僅將導(dǎo)致學(xué)生對(duì)學(xué)校的不信任，破壞學(xué)生對(duì)高校的美好向往，而且將對(duì)學(xué)生的誠信意識(shí)產(chǎn)生副作用。

2．內(nèi)容要豐富。招生網(wǎng)站上面除了對(duì)學(xué)?；厩闆r、辦學(xué)優(yōu)勢、招生計(jì)劃、專業(yè)介紹、招生范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)新生實(shí)行的一些專門的政策、注意事項(xiàng)等基本信息介紹外，還要充分展示學(xué)校的特色、辦學(xué)水平和整體實(shí)力。并且新聞信息欄目內(nèi)容要經(jīng)常更新，發(fā)布學(xué)校各部門的相關(guān)信息和在其他自考招生網(wǎng)站上摘抄或轉(zhuǎn)載自考相關(guān)新聞信息。

3．加強(qiáng)與考生的互動(dòng)和交流。學(xué)校和考生之間的互動(dòng)是增進(jìn)考生了解學(xué)校、學(xué)校對(duì)考生的需求進(jìn)一步了解的一種很好的渠道。可以采取多種方式進(jìn)行互動(dòng)和交流：比如：在招生網(wǎng)站上面開設(shè)網(wǎng)上留言欄目，在線咨詢qq、百度商橋在線咨詢平臺(tái)，讓招生人員、咨詢師能夠參與和考生的交流，對(duì)考生提出的疑難問題或者進(jìn)一步關(guān)心的問題做詳細(xì)、全面的解答。

的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

5．注重招生網(wǎng)站的宣傳，要在傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多方面宣傳自己的招生網(wǎng)站，吸引更多的人來訪問，讓更多的人了解學(xué)校，從而增強(qiáng)網(wǎng)站的訪問流量，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。還可以和新聞界保持密切聯(lián)系，尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞（如：大楚網(wǎng)）。因?yàn)樵诋?dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)新聞產(chǎn)生的影響力不可低估。積極主動(dòng)、及時(shí)準(zhǔn)確地向他們提供本校的信息，是擴(kuò)大學(xué)校影響力的一種有效途徑。

（二）、網(wǎng)站推廣需要注意以下幾點(diǎn)：

1、注意推廣的方向和內(nèi)容。我們要做的宣傳和推廣，需要有目的性。我們可以針對(duì)用戶的搜索習(xí)慣，選擇合適的推廣語言和關(guān)鍵字，并在目標(biāo)用戶最常去的網(wǎng)站或論壇等相應(yīng)的版塊進(jìn)行推廣。

2、不要單純地為了推廣網(wǎng)站，在執(zhí)行網(wǎng)站推廣中應(yīng)該有更高的目標(biāo)定位，那就是提高網(wǎng)站的品牌效益，品牌的推廣終究會(huì)為網(wǎng)站招生工作帶來實(shí)際的盈利價(jià)值。

3、對(duì)任何推廣方法執(zhí)行而言，網(wǎng)站推廣都是一項(xiàng)需要衡量投入產(chǎn)出、計(jì)算成本收益的工作。因此推廣方法的確定、推廣團(tuán)隊(duì)的搭建、推廣平臺(tái)的選擇、推廣費(fèi)用的合理使用等，網(wǎng)站都需要根據(jù)自身的需求來衡量和決定，畢竟我校今年的網(wǎng)站推廣費(fèi)用有限。

4、掌握行之有效的推廣方式。網(wǎng)站不論是選擇自行推廣或者請專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行推廣，何種形式都要求具備一定推廣經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)站推廣規(guī)劃的制定、推廣方案的具體實(shí)施層面到掌控推廣的態(tài)勢、處理推廣中可能會(huì)出現(xiàn)的問題。這都要求推廣者掌握更多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)理念、更高的危機(jī)處理應(yīng)變能力、具備更深的業(yè)務(wù)知識(shí)。

5、執(zhí)行推廣中更應(yīng)該注重管理，網(wǎng)站推廣是一個(gè)生命周期完整的有機(jī)整體，從推廣的孕育（推廣方案的策劃）到確定推廣的執(zhí)行（出生）到推廣實(shí)施（成長）到推廣產(chǎn)生效果，無一是不需要進(jìn)行有機(jī)管理的，必須保證網(wǎng)站訪問流量有顯著的提高，達(dá)到推廣的目的。

6、根據(jù)推廣的進(jìn)程以及推廣的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，在不同的階段推廣方法的運(yùn)用也會(huì)存在不同的情況，也就是說推廣中需要靈活的變通。不僅是在方法上的變通，還包括在方法運(yùn)用中的創(chuàng)新。

（三）、其他注意事項(xiàng)

1、招生網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站管理后臺(tái)招生信息的安全保密工作一定要做細(xì)、做好；

2、本方案未實(shí)施前的所有網(wǎng)絡(luò)招生工作暫時(shí)都由（某人）負(fù)責(zé)執(zhí)行；

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

我校為了提升學(xué)院知名度，在網(wǎng)絡(luò)推廣做了很大的努力和改變，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就是學(xué)院在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的生存和發(fā)展的重要因素，學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣是否能夠在萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中生存和發(fā)展，就要看學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣能不能適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，這對(duì)于學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣是至關(guān)重要不容忽視的。

(一)市場環(huán)境分析

市場環(huán)境在這里指的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析是很不樂觀的，我們區(qū)域化到我省的高職院校的網(wǎng)絡(luò)推廣中，各大高校都有自己獨(dú)特的特色和特點(diǎn)，最具吸引學(xué)生的就是學(xué)校的建設(shè)和師資力量等，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)具有跨時(shí)空性，所以我們分析的不是湘潭當(dāng)?shù)氐?院校，在眾多的院校中要脫穎而出是非常困難的，因?yàn)閷W(xué)生在選擇學(xué)校的時(shí)候不止看的是網(wǎng)絡(luò)推廣的好壞，而是在整個(gè)院校中的聲譽(yù)和好評(píng)。

總結(jié)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：1、同質(zhì)化嚴(yán)重。2、網(wǎng)絡(luò)競爭太激烈。3、網(wǎng)絡(luò)推廣難以針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行推廣。

(二)學(xué)院環(huán)境分析

質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5

行，精工職院”的校訓(xùn)精神，倡行“博愛博學(xué)，求實(shí)求新”的教風(fēng)和“勤學(xué)勤思，篤信篤行”的學(xué)風(fēng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，努力把學(xué)校構(gòu)建成湖南省一流、全國領(lǐng)先的能源特色高職院校。

2、學(xué)院建設(shè)：我校地處一代偉人毛澤東故鄉(xiāng)—湖南湘潭，位于城市商貿(mào)中心，交通便利、環(huán)境優(yōu)美。學(xué)院全部實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)、智能化教室、設(shè)備齊全實(shí)訓(xùn)樓、全新電腦配置機(jī)房、大學(xué)生空間等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建有完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)工廠跟實(shí)訓(xùn)大樓、宏偉全新的圖書館、綠色美麗標(biāo)準(zhǔn)塑膠運(yùn)動(dòng)場和室內(nèi)體育館。辦公設(shè)備完善齊全，綠化帶多、空氣新鮮、校園環(huán)境優(yōu)雅恬靜。

3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：我校網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法上突破創(chuàng)新，做出了能體現(xiàn)我校特色的宣傳校園網(wǎng)，充分的體現(xiàn)了我校的辦學(xué)理念，在校園網(wǎng)的版式都有了很好的改進(jìn)，利用引擎搜索推廣法、校園網(wǎng)推廣法、軟文推廣法、信息發(fā)布推廣法（招生網(wǎng)、全國高職院校信息網(wǎng)）、論壇推廣法等方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的有力的宣傳和推廣。

(三)競爭分析

質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 6

程職院的硬件設(shè)施和環(huán)境，幾乎同質(zhì)化的宣傳推廣更我校帶來了更大的壓力，我們只有通過我校的獨(dú)特的辦學(xué)理念及特色專業(yè)來贏得市場更多的份額。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣定位

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。對(duì)于我校的招生地位做出以下幾點(diǎn)定位：

1、定位生源地和招生目標(biāo)群：體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。（1）實(shí)際的情況，在外省的知名度和聲譽(yù)沒得到很好的推廣和認(rèn)同，所以我校的定位生源地是湖南省內(nèi)地區(qū)及周邊的省市為主要的生源地。（2）招生目標(biāo)群體，分?jǐn)?shù)達(dá)到我省要求的最低分?jǐn)?shù)線的為應(yīng)屆畢業(yè)生。

2、定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，在達(dá)到要求的生源基礎(chǔ)上，從優(yōu)選擇優(yōu)等生，對(duì)于同層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求，如果不把好招生質(zhì)量關(guān)，將影響到以后的招生計(jì)劃。在生源質(zhì)量上的改進(jìn)將來也直接影響到學(xué)校的未來發(fā)展。

質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 7

3、定位生源特色和招生優(yōu)勢。在招生時(shí)候我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、通過此次的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣增加我校官網(wǎng)的曝光率和能見度。

3、以準(zhǔn)確、速度的向廣大的應(yīng)屆考生傳遞我校的信息和政策。

4、通過各種的網(wǎng)絡(luò)推廣方法展示我校的辦學(xué)理念和學(xué)校的文化特色，從而更好的宣傳推廣我校。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 1、網(wǎng)絡(luò)營銷使學(xué)院招生在有形市場轉(zhuǎn)向信息化市場的延伸，使學(xué)院的生源區(qū)域、招生模式、競爭形態(tài)及推廣手段等發(fā)生了改變。對(duì)于學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著無限的市場機(jī)會(huì)。學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣必須確立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，提供比其他高校及競爭者更有特色的一面、更有亮點(diǎn)吸引學(xué)生，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)營目標(biāo)。

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 8

絡(luò)特征和市場需求變化的角度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略觀念不是對(duì)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略觀念的否定，而是在現(xiàn)代市場營銷理論范疇內(nèi)的進(jìn)一步深化和發(fā)展。

2、通過以上的觀點(diǎn)我們小組成員改進(jìn)和結(jié)合兩種模式，創(chuàng)建了“菜單服務(wù)結(jié)合理念”菜單就好比網(wǎng)絡(luò)推廣，讓進(jìn)來的每一個(gè)消費(fèi)的客人都能通過菜單明白本店的菜種類和特色，從而點(diǎn)自己喜歡的菜進(jìn)行消費(fèi)，服務(wù)員將會(huì)通過一定的流程將菜送到消費(fèi)者手里，這時(shí)的服務(wù)就是傳統(tǒng)的招生模式，就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣了解我校的特色和亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有很多東西吸引了他，學(xué)生就會(huì)通過填志愿的基本模式報(bào)考我校，從而達(dá)到招生的目的。這就是網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)招生的完美結(jié)合，就是我們的“菜單服務(wù)結(jié)合理念”。

五、推廣目標(biāo)人群

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

2、達(dá)到我省最低分?jǐn)?shù)線

3、多層次分類招生（特長生）

4、生源以湖南省內(nèi)為主

六、網(wǎng)絡(luò)推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告：

（1）橫幅廣告

（2）文字鏈接廣告

（3）軟文廣告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 9

（4）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

（二）推廣方法：

可通過以下的渠道進(jìn)行廣告的推廣：（1）學(xué)校官網(wǎng)推廣法：將有關(guān)學(xué)校的所有訊息、資料、建設(shè)情況以及所有的特色亮點(diǎn)都體現(xiàn)和表達(dá)出來了。（2）論壇推廣法:作為以上幾種的廣告的推廣渠道，論壇推廣作為一種載體，置入有關(guān)學(xué)校的橫幅廣告、文字鏈接、軟文廣告這是一種最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告的組合。（3）信息發(fā)布推廣法：這也是一種低成本的宣傳方式，卻能取得很好的效果，在招生網(wǎng)和高職院校信息網(wǎng)上置入橫幅廣告和文字連接廣告有很好的效果的宣傳方式。（4）搜素引擎推廣法：通過在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推廣法，置入鏈接直接進(jìn)入到我校官網(wǎng)，方便快捷。（5）博客網(wǎng)站推廣：建立屬于我校特色的博客網(wǎng)站置入有關(guān)學(xué)校的介紹等相關(guān)的信息，成本低效果好的推廣渠道。

（三）網(wǎng)站推廣：

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 10

用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。做些低成本電視廣告的宣傳也是必要的。

(3) e—mail新聞郵件

發(fā)送有關(guān)學(xué)校的介紹及其他的信心以軟文的形式發(fā)送，署名學(xué)校的官網(wǎng)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）廣告成本費(fèi)用

1、網(wǎng)絡(luò)成本

網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 2500元

網(wǎng)絡(luò)廣告制造費(fèi)用： 5000元

網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費(fèi)用：12500元

（二）網(wǎng)站推廣費(fèi)用

印刷費(fèi)用: 3000元

雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用： 7500元

電視廣告費(fèi)用： 8000元

其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 5000元

總計(jì)：43500元

八、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 11

網(wǎng)絡(luò)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）學(xué)校的網(wǎng)站推廣建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上學(xué)生參與度如何？分析原因；

（4）瀏覽者和學(xué)生對(duì)我校網(wǎng)絡(luò)推廣的接受程度如何以及建議；

（5）學(xué)院對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）學(xué)院各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

策劃人：李雯 滕飛 羅琳

策劃時(shí)間：2012年5月29日

中學(xué)招生推廣方案篇三

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測）。

（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的.印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）、電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

中學(xué)招生推廣方案篇四

上虹中學(xué)坐擁閔行區(qū)虹橋鎮(zhèn)中心位置，與徐匯、長寧、漕河涇高科技開發(fā)區(qū)接壤，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美。學(xué)校關(guān)注學(xué)生個(gè)性特長健康和可持續(xù)發(fā)展，其中圍棋、足球成為學(xué)校精品課程之一。普及圍棋教學(xué)，每班每周1節(jié)圍棋課，注重基礎(chǔ)性，將特長教育課程化；選拔隊(duì)員，成立了校圍棋隊(duì)和足球隊(duì)，每周3-4課時(shí)的常規(guī)訓(xùn)練，延伸生長性，將特長教育梯隊(duì)化。一年來學(xué)生不斷登上各級(jí)舞臺(tái)，綻放青春，炫出奪目的“成長之美”。

圍棋：

20xx年閔行區(qū)第四屆“樂優(yōu)杯”圍棋邀請賽女子組團(tuán)體第一名；男子組團(tuán)體第三名；

20xx年閔行區(qū)第五屆“樂優(yōu)杯”圍棋錦標(biāo)賽女子組團(tuán)體第二名；男子組團(tuán)體第四名；

足球：

20xx年10月，區(qū)女子u15“校園足球”杯賽第三名；區(qū)女子u13“校園足球”杯賽第五名。

我校是上海市青少年足球布點(diǎn)學(xué)校、閔行區(qū)體育傳統(tǒng)學(xué)校、閔行區(qū)“圍棋”項(xiàng)目布點(diǎn)學(xué)校。是經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)的具備招收圍棋、足球特長生資格公辦初中。

學(xué)校成立特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)圍棋、足球特長生的招生項(xiàng)目、范圍、計(jì)劃人數(shù)、程序、招生錄取結(jié)果及向社會(huì)公布等工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：

組員：

擬招圍棋、足球特長生，總?cè)藬?shù)：15人。

1、招生對(duì)象：閔行區(qū)就讀，具備閔行區(qū)學(xué)籍、選擇在閔行區(qū)升學(xué)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

2、報(bào)名條件：（以下前三條必備）。

（1）身體素質(zhì)良好，身心健康，對(duì)體育活動(dòng)有興趣并有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生；

（2）愛好圍棋或足球項(xiàng)目，有一定的基礎(chǔ)和水平，有相關(guān)比賽證書或相關(guān)考級(jí)證書；

（3）學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有良好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績良好。

（4）外省市戶籍學(xué)生還須提供以下材料(符合下列條件之一)：

（b）父母一方持有效期內(nèi)《上海市臨時(shí)居住證》滿3年（從首次發(fā)證日起至20xx年6月30日），且連續(xù)3年（從首次登記日到20xx年6月30日）在街鎮(zhèn)社區(qū)事務(wù)受理中心辦妥靈活就業(yè)登記證明。學(xué)生本人須持有效期內(nèi)《上海市臨時(shí)居住證》。

（一）報(bào)名辦法。

1、報(bào)名時(shí)間：5月11日-13日，上午8:30—下午4:30，學(xué)校收取報(bào)名材料并當(dāng)場審核。

2、報(bào)名地址：閔行區(qū)上虹中學(xué)（閔行區(qū)虹橋鎮(zhèn)環(huán)鎮(zhèn)南路110號(hào)）教導(dǎo)處。

3、報(bào)名材料：

（3）上海市常住戶口原件及復(fù)印件（原件審核后立即返還）；

（4）外省市戶籍學(xué)生的戶口原件及復(fù)印件，還須提供：其父母一方須持有效期內(nèi)《上海市居住證》，學(xué)生本人須持有效期內(nèi)《上海市臨時(shí)居住證》；或者父母一方持有效期內(nèi)《上海市臨時(shí)居住證》滿3年（從首次發(fā)證日起至20xx年6月30日），且連續(xù)3年（從首次登記日到20xx年6月30日）在街鎮(zhèn)社區(qū)事務(wù)受理中心辦妥靈活就業(yè)登記證明，學(xué)生本人須持有效期內(nèi)《上海市臨時(shí)居住證》的原件及復(fù)印件。

4、收取材料地點(diǎn)：上虹中學(xué)教導(dǎo)處。

5、材料收取人：翁老師、張老師。電話64653965（教導(dǎo)處）。

6、咨詢電話：6465396564016036。

（二）操作流程。

2、5月16日學(xué)校將初審的材料匯總交教育局普教一科審核；

3、5月18日教育局反饋特長生資格審核通過的學(xué)生名單；

4、5月19日學(xué)校通知學(xué)生現(xiàn)場測試時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目；

5、5月21日（周六）上午特長生項(xiàng)目測試（具體見附件）；

6、5月25日前學(xué)校將錄取并經(jīng)家長確認(rèn)的學(xué)生名單報(bào)教育局普教一科審核，并且在就讀小學(xué)公示三天。

931路、69路、87路、867路、地鐵9號(hào)線（合川路）均可直達(dá)。

中學(xué)招生推廣方案篇五

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)___的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的'成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

中學(xué)招生推廣方案篇六

為深化學(xué)校德育工作，加強(qiáng)傳統(tǒng)美德教育，學(xué)校決定在學(xué)生中開展以“感恩、關(guān)愛、與責(zé)任”為主題的感恩教育活動(dòng)，特制定本次活動(dòng)方案。

為落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,堅(jiān)持以人為本，貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生和知行相統(tǒng)一、教育管理相結(jié)合的原則，讓學(xué)生懂得自己的成長離不開老師、學(xué)校、家長的付出，社會(huì)的關(guān)愛，學(xué)會(huì)對(duì)別人為自己的付出要感恩，懂得回報(bào)他人。把感恩之情化為強(qiáng)烈的責(zé)任感，并付之于服務(wù)社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，培養(yǎng)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)、忠于祖國、道德高尚的有用之才。

感恩，是中華民族的傳統(tǒng)美德。感恩教育是教育者運(yùn)用一定的教育方法與手段，通過一定的感恩內(nèi)容對(duì)受教育者實(shí)施的識(shí)恩、知恩、感恩、報(bào)恩和施恩的人文教育;是一種以情動(dòng)情的情感教育;是—種以人性喚起人性的人性教育。開展感恩教育，是加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，全面建設(shè)小康社會(huì)的需要;是加強(qiáng)學(xué)校德育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，是弘揚(yáng)中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的需要。

1、提高感恩素養(yǎng)。明確什么是感恩?為什么要感恩?如何感恩?

2、促進(jìn)校園和諧，融合師生關(guān)系，促進(jìn)校園平安。

3、促進(jìn)家庭和睦，完善人際關(guān)系，構(gòu)建和諧社會(huì)。

4、促進(jìn)學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量。把他們培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

具體要求：學(xué)生從最基本做起，懂得知恩圖報(bào)和施恩不圖報(bào)的道理，既有報(bào)恩心，更有感恩行。在家庭盡孝心，在學(xué)校獻(xiàn)關(guān)心，在社會(huì)獻(xiàn)愛心。即至少做到：在家庭，孝敬父母，孝敬前輩，孝敬老人，講文明禮貌;在學(xué)校，尊敬老師，友愛同學(xué);在社會(huì)，遵守公德，遵紀(jì)守法，尊老敬賢，關(guān)愛他人，關(guān)愛社會(huì)，愛護(hù)自然。

感恩父母——感謝父母、長輩的養(yǎng)育之恩，學(xué)會(huì)孝敬父母長輩;。

感恩師長——感謝老師的教誨，尊師重教;。

感恩社會(huì)——感悟社會(huì)的饋贈(zèng)和祖國的關(guān)愛，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)，樹立報(bào)效祖國的思想;。

感恩自然——感謝大自然的賜予，熱愛自然，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí);。

感恩他人——感謝同學(xué)、朋友(包括學(xué)校等集體組織)愛心相助，促進(jìn)互助互愛。

1、制定計(jì)劃，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。

各年級(jí)各班班主任根據(jù)本方案，在班級(jí)中具體落實(shí)。各班把感恩教育活動(dòng)的具體實(shí)施情況報(bào)德育處。

2、宣傳發(fā)動(dòng)：主要通過班會(huì)、學(xué)校廣播站、黑板報(bào)等宣傳陣地，對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)的目的、意義進(jìn)行宣傳教育。印一封告家長書、播放有關(guān)感恩電影等，為活動(dòng)開展?fàn)I造濃厚的輿論氛圍。

中學(xué)招生推廣方案篇七

20年7月10日-12日。

雅林學(xué)生綜合實(shí)踐教育基地，報(bào)到等具體事宜另行通知。

見附1。

全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級(jí)及以上)，20年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。

1、營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。

2、營員必須遵守夏令營的活動(dòng)紀(jì)律，不得擅自離開活動(dòng)場地，離開活動(dòng)地點(diǎn)必須告知輔導(dǎo)教師。

3、夏令營活動(dòng)是由區(qū)教育局、區(qū)明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動(dòng)，不收任何費(fèi)用。

4、營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準(zhǔn)備一個(gè)藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。

中學(xué)招生推廣方案篇八

根據(jù)"xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定",為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開展，堅(jiān)持公開透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校xx年藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：儲(chǔ)明。

副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥。

小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲。

2、工作小組。

組長：孟祥利。

成員：唐棣等七人。

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長代表。

聲樂：4人。

男女生不限（不包括通俗唱法）。

你、招生對(duì)象及條件。

1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

2、熱愛音樂，聲樂達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。

3、在區(qū)級(jí)以上行政部門組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎(jiǎng)證明。

1、報(bào)名時(shí)間：xx年5月21日8:00—5月23日11:30.

2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：略），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名",按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。

3、相關(guān)要求：

（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。

（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫后打印到初中學(xué)校蓋?。?、本人相關(guān)榮譽(yù)證書（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。

1、評(píng)委。

藝術(shù)類專項(xiàng)素質(zhì)測試的評(píng)委不少于7人，其中我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。

2、考試：

時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）。

地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂教室。

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。

內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲(chǔ)在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個(gè)升降號(hào)以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘。

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見附件一。

4、成績認(rèn)定。

（1）專項(xiàng)素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評(píng)價(jià)。

（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。

（3）我校依據(jù)考生專項(xiàng)素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會(huì)進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。

（4）經(jīng)特長生測試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類特長生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長生錄取政策。

1、考生按測試時(shí)間安排，提前30分鐘持"xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動(dòng)。

2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動(dòng)放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場。

3、本人要親自參加測試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測試資格。

4、家長、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測試場地，測試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。

1、做好測試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。

2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀(jì)律。

3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。

4、參與測試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長。

1、要求：以特長生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對(duì)特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動(dòng)。

2、排練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂教室。

3、師資：負(fù)責(zé)人為我校音樂教師。

4、高考：學(xué)校支持特長生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長生報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院校。

附件一：

聲樂專項(xiàng)素質(zhì)測試參考標(biāo)準(zhǔn)。

項(xiàng)目。

內(nèi)容。

標(biāo)準(zhǔn)。

基本要求。

音準(zhǔn)。

無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。

節(jié)奏。

歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。

吐字。

發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。

氣息。

有良好的'呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。

音色。

聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。

綜合表現(xiàn)。

歌曲表現(xiàn)力。

理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。

現(xiàn)場表演力。

從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運(yùn)用得當(dāng)。

聲音控制力。

聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。

歌曲風(fēng)格的掌握。

通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風(fēng)格，塑造完美音樂形象。

視唱。

音準(zhǔn)。

在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。

節(jié)奏、節(jié)拍。

準(zhǔn)確無誤的按所給節(jié)奏擊打。

識(shí)譜。

快速認(rèn)讀線譜、簡譜，無錯(cuò)音，演唱流暢。

中學(xué)招生推廣方案篇九

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

本營銷方案是基于以下邏輯：

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的`懸賞營銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會(huì)大幅提高。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

2、申請微信公共賬號(hào)，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。