實習論文范文模板范本(優(yōu)質(zhì)8篇)

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實習論文范文模板范本篇一

現(xiàn)在外來觀光旅游度假的客人有很大一部分是因高爾夫而來。三亞不但具有浪漫的熱帶風情，而且還是休閑娛樂的天堂。僅是高爾夫球場就有好幾處，其中最有名的就是亞龍灣高爾夫球場與紅峽谷球場。亞龍灣是三亞的度假勝地，很多一流的酒店都座落在亞龍灣畔，所以亞龍灣高爾夫球場自然就受到很多愛好高爾夫球球迷的青睞。大部分訂高爾夫球的客人多數(shù)是入住酒店的客人，因為不單路程近，而且還可以根據(jù)自己的行程安排時間。高爾夫預訂很精確。首先旅行社要弄清楚到底有幾個人參與打球，具體是哪一天哪個時間段哪個時間點，要打幾場，幾洞。確認后才可以給球會發(fā)預訂單訂球位等待回傳確認。高爾夫收費一般包括果嶺費，球車，球童，陪走等，如需要還有球桿，球鞋，傘的租用費與更衣柜的費用，外加保險。大部分打高爾夫球的客人都會自行準備一些打球時的必要裝備。并且根據(jù)自己的需要，喜好任意選擇打9洞，18洞或36洞。高爾球位的預訂與酒店的客房預訂大同小異。它的價格也可以是很靈活的，隨時跟著市場漲跌。如果不確定可以先留位，但是一經(jīng)確認發(fā)到訪制到球場便不可更改。如果客人未到或旅行社未支付費用給球場，那么球場便會照收旅行社費用或直接跟客人討要費用。這樣勢必對旅行社帶來不好的影響，也對彼此的合作產(chǎn)生障礙。因此，合作伙伴間建立誠信是不可忽視的環(huán)節(jié)，它關系著彼此的健康發(fā)展。

實習論文范文模板范本篇二

為科學、規(guī)范醫(yī)療機構藥事管理工作,保證群眾用藥安全、有效、經(jīng)濟,衛(wèi)生部、中醫(yī)藥管理局于年1月21日聯(lián)合下發(fā)了《醫(yī)療機構藥事管理暫行規(guī)定》。

其中提出,要逐步建立臨床藥師制。

新出臺的《醫(yī)療機構藥事管理暫行規(guī)定》明確提出,藥學部門要建立以患者為中心的藥學管理工作模式,開展以合理用藥為核心的臨床藥學工作,參與臨床疾病診斷、治療,提供藥學技術服務,提高醫(yī)療質(zhì)量。

貴陽醫(yī)學院附屬醫(yī)院是一所三級甲等綜合性醫(yī)院,現(xiàn)有1名專職臨床藥師定點在腦神經(jīng)外科開展臨床藥學工作。

現(xiàn)將臨床藥師參與臨床藥物治療的7例典型案例進行如下介紹和分析。

1、工作方法。

臨床藥師每天參加臨床科室的交班、查房、會診及病歷討論和醫(yī)師一起查看患者的病情變化,對患者的臨時醫(yī)囑和長期醫(yī)囑進行審核和調(diào)整,對患者可能出現(xiàn)的藥品不良反應(adr)及其所用藥物的相互作用進行逐個討論。

協(xié)助醫(yī)師為特殊患者(肝腎功能不全、老年人、嬰幼兒、糖尿病患者,孕婦及抗生素治療無效的患者)制訂個體給藥方案,為醫(yī)師、護士、患者及家屬提供藥物信息和用藥咨詢[1]。

2、典型案例。

2.1根據(jù)抗生素特性選用抗菌藥物。

某患兒,1歲零10個月,因腦外傷入院,手術后長期存在腦脊液漏,體溫多在38.6℃。

用藥情況:使用青霉素12d后改用氨曲南0.3givgtt,bid。

根據(jù)試驗結果再選用抗菌藥物;頭孢呋辛作用特點是脂溶性強,在腦膜炎患者的腦脊液中可達到治療濃度,其抗菌譜覆蓋了革蘭陽性和陰性菌。

治療4d后,患者體溫趨于正常,1周后腦脊液正常。

某患者,男性,31歲,因突發(fā)意識障礙伴頭痛3d于年6月3日急診入院,診斷:額部、側腦室前角腦出血并破入腦室;蛛網(wǎng)膜下腔出血。

治療:開顱動脈瘤夾閉術、腦室外引流術、腦室腹腔分流術,術后患者體溫持續(xù)升高至38℃左右。

用藥情況:頭孢呋辛2.0givgtt,q12h;15d后改用頭孢他啶2.0givgtt,q12h;18d后改用亞胺培南0.5givgtt,q12h;20d后改用莫西沙星0.4gpo,qd;4d后加用氟康唑100mlivgtt,qd;1周后使用慶大霉素8000u,地塞米松1mg鞘內(nèi)注射;2d后改用阿米卡星20mg,地塞米松1mg鞘內(nèi)注射。

腦脊液培養(yǎng),經(jīng)驗性選用能突破血腦屏障的藥物頭孢曲松鈉2.0givgtt,q12h;考慮到厭氧菌引起的顱內(nèi)感染,腦脊液培養(yǎng)大多陰性于是加用抗厭氧菌藥物甲硝唑0.5givgtt,bid,待腦脊液培養(yǎng)結果出來,根據(jù)藥敏試驗結果重新選用抗生素;另外考慮細菌內(nèi)毒素也可引起發(fā)熱,故加用中藥注射劑血必凈50mlivgtt,bid。

3d后,患者體溫下降至36.6℃,腦脊液培養(yǎng)結果為:培養(yǎng)48h無菌生長。

2.2根據(jù)細菌種類聯(lián)合用藥。

某患者,女性,60歲,體質(zhì)量50kg,診斷:腦梗塞;醫(yī)院獲得性肺炎。

痰培養(yǎng)結果為銅綠假單胞菌,藥敏試驗結果為全耐藥,曾先后使用過亞胺培南、萬古霉素,但療效欠佳。

相關檢查:白細胞計數(shù)9.49g·l-1,中性粒細胞絕對值6.99g·l-1,體溫38℃左右。

聽取醫(yī)師介紹病情及用藥過程后,臨床藥師詳細查閱病歷并了解患者綜合情況后,提出建議如下:阿米卡星0.3givgtt,bid,頭孢他啶2givgtt,tid,2藥間隔2h輸注,同時監(jiān)測腎功能、聽力。

用藥2d后2次痰涂片找到霉菌和菌絲,建議加用抗真菌藥米卡芬凈50mgivgtt,qd。

分析:頭孢他啶對革蘭陰性桿菌作用強,明顯超過第1代和第2代頭孢菌素。

與阿米卡星聯(lián)用有協(xié)同抗菌作用,但也可加重腎損害,且2藥有配伍禁忌,故使用時應監(jiān)測腎功能,根據(jù)頭孢他啶的半衰期(1.5~2.5h)間隔2h給藥。

因本例患者屬老年患者,且阿米卡星對腎臟有潛在的危害,故選用對腎臟無影響的米卡芬凈。

聯(lián)合用藥3d后,患者體溫下降至37℃左右,痰液減少;2周后患者血象正常,腎功能正常,聽力無損害。

2.3根據(jù)患者具體情況個體給藥。

某患者,男性,78歲,因摔倒致意識障礙2h左右,診斷:左側額顳頂部慢性硬膜下血腫并急性出血;醫(yī)院獲得性肺炎;腦挫裂傷;原發(fā)性腦干損傷;高血壓;繼發(fā)性癲癇。

患者體溫37.5℃,少量痰。

痰培養(yǎng)提示:銅綠假單胞菌占50%,革蘭陰性桿菌占10%,其余為口咽部正常菌。

臨床藥師分析與建議:因該患者是革蘭陰性菌感染,故選用抗菌譜較窄僅對革蘭陰性菌具抗菌作用,對銅綠假單胞菌的抗菌活性與頭孢他啶相似的氨曲南2givgtt,tid;考慮到患者為老年人,腎功能有所下降,本藥又為時間依賴性藥物,為避免藥物在體內(nèi)蓄積,同時不影響氨曲南的抗菌效果,故3d后改為1givgtt,tid。

1周后患者體溫正常,痰液減少,痰培養(yǎng)陰性。

2.4肝腎功能不全患者個體化給藥。

某患者,男性,33歲,體質(zhì)量60kg,診斷:腦血管意外;肝硬化失代償期。

2009年6月10日下午,患者發(fā)生抽搐、低熱,無明顯咳嗽、咳痰、呼吸困難等癥狀。

管床醫(yī)師擬用丙戊酸鈉抗癲癇。

臨床藥師分析與建議:因丙戊酸鈉主要在肝臟代謝,其不良反應主要是肝損害,嚴重的肝炎病史是該藥的禁忌證,建議改用苯妥英鈉50mgpo,qd,4d后查血藥濃度,根據(jù)血藥濃度再調(diào)整給藥劑量。

患者服藥后至6月22號再無抽搐。

某患者,男性,70歲,體質(zhì)量65kg,診斷:左側基底節(jié)區(qū)腦出血;原發(fā)性高血壓3級極高危組。

2009年6月9日患者呈昏迷狀,體溫39.5℃,痰多、呈黃色膿性。

查體:雙肺呼吸音粗,聞及痰鳴音,未聞及干濕音。

實驗室檢查:血尿素氮(bun)14.40mmol·l-1;肌酐(crea)199.06μmol·l-1;白細胞(wbc)13.76g·l-1。

6月17日痰培養(yǎng)加藥敏試驗結果:金黃色葡萄球菌對利奈唑胺和萬古霉素敏感。

臨床藥師分析與建議:該患者根據(jù)病情需要使用萬古霉素,年齡大于70歲的患者的萬古霉素血藥濃度與小于70歲的患者的血藥濃度分布有顯著性差異,耳毒性與腎毒性是萬古霉素的主要毒副作用,特別當腎功能下降時,常規(guī)劑量可導致血藥濃度升高,更易誘發(fā)毒性,進一步加重腎功能損傷[3],因此確有指征使用時必須調(diào)整劑量或調(diào)整用藥間隔。

臨床藥師根據(jù)患者的年齡、體質(zhì)量、性別、血中肌酐濃度計算出該患者肌酐清除率為27.94ml·min-1,由此計算出適合該患者的個體給藥維持劑量和給藥間隔時間,首劑:萬古霉素1000mgivgtt,qd,之后:萬古霉素500mgivgtt,qod。

用藥5d后,患者體溫36.8℃,呼吸音粗、聞及痰鳴音未聞及干濕音。

痰培養(yǎng)加藥敏試驗結果為:奇異變形桿菌加少量未知革蘭陰性菌對頭孢他啶敏感。

根據(jù)血中肌酐濃度計算頭孢他啶的給藥方案為頭孢他啶1givgtt,qd。

14d后患者體溫恢復正常,痰液減少,crea:131.52μmol·l-1,bun:9.61mmol·l-1,wbc:7.69g·l-1,該患者腎功能損害未加重。

實習論文范文模板范本篇三

摘要：隨著人們生活水平的提高，我們對于營養(yǎng)的需求也更高，這也加劇了我國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。蛋類和雞肉作為人們生活中的不可缺少的一部分，對于它們的需求也越來越高，養(yǎng)雞場更加趨向規(guī)?；?、集體化和現(xiàn)代化。養(yǎng)雞業(yè)在我國又有著廣闊的前景，有很大的提升空間。本文對于雞場的日常管理、免疫過程、禽業(yè)發(fā)展的不足及前景進行分析。

關鍵詞：養(yǎng)殖業(yè)、雞場、日常管理、分析。

引言：在這次實習中我是很幸運的，因為被分配到種雞場的育成工作中。我從中學到許多關于雞養(yǎng)殖和管理的知識，同時在其他各領域的知識面也得以擴展，包括為人處事，專業(yè)學識，為自己積累了一定的社會經(jīng)驗，受益匪淺。這里給我第一印象就是工作很繁忙，這與我印象中飼養(yǎng)員是一個很清閑的職位大相徑庭?！叭诵校赜形?guī)煛?，這里的每一個人都是我的老師，他們無論在生活上，工作上都有著豐富的經(jīng)驗，獨到的見解，這些都是我要學習的東西。特別是他們在工作上的認真負責的態(tài)度，我感受頗深。

1青島正大種雞場。

正大種雞七場是對于蛋雞的育雛育成場，飼養(yǎng)的雞品種是科寶500，主要負責蛋雞產(chǎn)蛋前的飼養(yǎng)管理以及疫苗免疫工作。

2關于種雞場的工作。

1）、在這個場總共有四棟樓，每棟兩層，總共八個雞舍。

2）密度：10/平方米。

3）開食：（早上一次，樓下7點，樓上7點半)。

4）雞品種：科寶500。

5）飼養(yǎng)階段：育雛育成期。

6）數(shù)量：每個雞舍分六個欄，每個欄大約1400只。

7）給水：應用水線。

8）光照8h（早上樓下7：00、樓上7：30開燈，下午樓下3：00、樓上3：30熄燈）。

2、雞場的管理工作，3、出入雞舍的衛(wèi)生要求，4、了解養(yǎng)雞的工作流程，5、端正心態(tài)，考驗耐心。

掌握了基本情況之后，我們又具體地了解了每個雞舍的采食量，飲水量。為接下來的工作做好了準備。

3實習期間雞舍中的工作。

3.1日常消毒隔離。

每棟雞舍門前設腳踏消毒盒，每天更換消毒液，腳踏消毒液以沒過腳面為準，任何人不穿水鞋都不準進入雞舍，飼養(yǎng)人員嚴禁隨便串雞舍，帶雞消毒每周3次，交叉使用消毒劑。進入雞舍的物品和用具必須經(jīng)過消毒，每周2—3次飲水消毒，注意接種活疫苗前后各不能消毒，廠區(qū)消毒每天一次。

3.2日常飼養(yǎng)管理。

每天天剛亮，我們的工作就開始了。除了簡單的喂食，最麻煩的事情還是雞。

發(fā)病的問題。幾乎每天至少都會有十幾只病倒。我對病雞進行了仔細的檢查，發(fā)現(xiàn)病雞所患大多是球蟲病，體內(nèi)有很多大腸桿菌。根據(jù)發(fā)病的嚴重程度治療的方法各異，用藥的劑量和品種也有所不同，這可是一門大學問。球蟲病一般用藥時磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小蘇打。

雞也是有情緒的，除了要重視患嚴重疾病的雞，還要對雞的精神狀況做細致入微的觀察。在觀察中我發(fā)現(xiàn)有少數(shù)雞出現(xiàn)精神呢憂郁、不采食、不飲水的狀況，這類雞一般表現(xiàn)為羽毛凌亂、目光渙散、站立不穩(wěn)，如果不及時采取措施很容易發(fā)展為重病患。于是我對比進行了分析研究，給雞注射球痢靈，把抗救王銀翹散均勻地拌在飼料里喂食。因為種種原因，通常會有幾只雞因救治無效而死亡。雞苗入舍前必須使水線內(nèi)和接水盤中充滿加有葡萄糖、電解多維、開口藥的室溫水，雞苗進入就可飲水，水位一定要充足，不會飲水者應人工誘導，待全部飲足水后即可開食，開食盤或料布量要足，應分布在料線附近，撒料要均勻，把分布在角落的雞只集中在料布上，直到小雞嗉囊充盈，學會吃料了，日齡后逐漸使用料線，到第一次防疫后，兩天料盤基本撤完，第一周33—35度，文后每周逐漸降低2—3度，直到4—26度左右，晝夜溫差不可過大（不能超過2度），使用溫簾時應緩慢降溫。在通風，帶雞消毒、防疫、患病等應激情況下應適當提高舍溫。溫度表和溫度探頭高度和放置位置必須合理（與雞背同高）。學會看雞施溫（如雞怕冷聚堆，雞感到熱時雙翅張開開口喘息，站立不動）。還有非常重要的一點就是隨日齡的增加一定要按照溫度表降下來，溫度的降低要循序漸進，逐漸達到要求，如果前期溫度過高后期降不下來會造成飼養(yǎng)料轉(zhuǎn)化率降低。

3.3料線水線。

在我所實習的場里，公雞給料是用料盤，料盤的最佳高度是料盤格柵邊緣與雞背等高，使雞采食方便又不浪費和污染。料線必須水平和筆直以免絞龍磨壞料管，隨時觀察料盤存料情況及料位器所在料盤的存料情況，不管手動和自動必須保證飼料供應，料線升起時防止弄斷下料管和折壞副料線管。而母雞的是螺旋輸送帶用護網(wǎng)罩著防止運料時傷到雞。水線方面可以提高大群的整齊變度，要兩天清洗一次過濾器，加藥和不加藥時閥門開關弄清楚，使用調(diào)壓器使水位顯示管的水位顯示合適（小雞20—25厘米，大雞20—30厘米）。熟悉加藥器的使用和保養(yǎng)，反沖水線要及時掌握乳頭漏水和堵塞的處理辦法。水線高度適宜45度角，大雞并保持水線水平。接水杯應保持干凈清潔。每次進入雞舍首先檢查水線是否正常供水很重要。水線定期使用酸制劑浸泡和沖洗保證干凈和暢通（除垢、酸化腸道、殺滅腸道的害菌），防止飲水被二次污染，現(xiàn)代養(yǎng)殖通風是最難掌握的一個環(huán)節(jié)。

3.4通風的目的是。

保證氧氣供應和排除污濁空氣及降溫，排除粉塵和溫氣，增加房舍利用率，延長設備使用壽命?？窟M風口和大小風機的調(diào)節(jié)來實現(xiàn)。根據(jù)不同季節(jié)不同天氣隨時調(diào)節(jié)，這不但需要有相應技術和知識，而且要有很強的責任心，夏季前期保溫與通風兼顧，后期次通風降溫為主，冬季前期保溫為主，別忘了通風，后期保溫與通風并重。處理好通風與保溫的關系，采取措施防止冷風或賊風直吹雞體。晝夜溫度差和最遠、端溫差過大是非常有害的，應通過通風和供溫的調(diào)節(jié)來避免。高溫高濕的情況下應謹慎使用溫簾，宜加大通風量利用風冷效應日常管理之光照合理的光照會有利于肉雞的生長發(fā)育。實踐中有各種類型的光照程序，無論采用間歇光照還是持續(xù)照明，必須依照雞只的生產(chǎn)表現(xiàn)，發(fā)育情況來確定。蛋雞在育雛育成階段（產(chǎn)蛋之前）是不加光的，防止雞的卵巢過早發(fā)育。

3.5定期免疫。

注射方法為注射槍在胸大肌處于皮膚30度--45度角刺入注射疫苗。注意：注射時注射器與皮膚的角度不要過大或過小，注射淺了，扎入皮下，免疫效果不好，注射深了易扎在骨頭上使針頭彎曲，或是打入胸腔內(nèi)部，造成臟器的損傷?？箲に幬锛皶r應用，免疫活疫苗時前天后2天避免避免消毒，利用防疫期間淘汰殘次雞只，進行強弱分解。

3.6挑選兩性雞（場里俗名“半坡子”）。

（1）、具有公雞的特征，如公雞雞冠。

（2）腿比較長，比一般的母雞要高。

（3）背部的羽毛，公雞的羽毛成尖狀，發(fā)亮。母雞的呈圓形，比較暗。

3.7通過分欄控制均勻度--分群。

母雞最晚從28日齡（4周齡）開始，公雞應該在35日齡后才能分群，對種母雞進行分欄，分欄開始時間越早越有利于雞群的均勻度的控制。一般按體重大小分成若干欄，最少3欄。通過分欄管理，使整個雞群在開產(chǎn)前體重均勻一致。

4中國養(yǎng)雞業(yè)的問題。

4.1種源的問題。

家禽生產(chǎn)的關鍵是品種。目前，品種混亂，造成生產(chǎn)效率的降低。蛋雞品種，國產(chǎn)化和進口平分秋色；黃羽肉雞，品種多，有100多個地方品種，還有40多個新選育配套系通過了國家級審定。

4.2中小飼養(yǎng)規(guī)模的企業(yè)、戶較多，抗風險的能力較弱養(yǎng)殖是致富的手段，但市場的計劃性較差，往往是跟風飼養(yǎng)，人為地造成市場的不正常波動。未來的養(yǎng)殖業(yè)需要發(fā)展大中型企業(yè)的壯大。

4.3養(yǎng)殖科技含量低，動物防疫條件差。目前，垂直傳播疾病和傳染病不斷出現(xiàn)，各種病毒的變種已經(jīng)非常常見，人們疫苗免疫的速度遠遠不能滿足要求。

5.5各類資源的整體利用率低，尤其表現(xiàn)在糧食資源、土地資源利用較低。環(huán)境保護，城市化的發(fā)展，要求養(yǎng)殖企業(yè)搬遷，要利用生物循環(huán)進行養(yǎng)殖，需要投入的成本很高。

5實習中的收獲和心態(tài)得到的鍛煉。

大，出現(xiàn)感冒傳支法氏囊等疾病。

5.2在現(xiàn)代化雞舍用藥要求嚴格，如磺胺炎，利菌凈等一般公司的中藥產(chǎn)品及機球要妥曲，沙球，球蟲常用。在管理上若不是籠養(yǎng)是平養(yǎng)的話很重要的是墊料的控制，它可以左右球蟲原體ac等疾病的輕重程度，在現(xiàn)代化雞舍往往疾病的發(fā)生與管理密不可分，診斷疾病要懂得詳細的'管理，另建議對前期濕度，體重變化，水表讀數(shù)、料位刻度，季節(jié)風機使用上中下端溫度等做記錄對個人提高及作市場很有幫助，將來的市場是標準棚的時代。

5.3繁殖期飼養(yǎng)管理要點。

保證營養(yǎng)的均衡與充足與商品蛋雞相比，種雞飼料中某些維生素和微量元素的需要量要高出許多，見表6-20。種雞飼料中的某些維生素和微量元素的含量對種蛋的受精率、孵化率和初生雛的質(zhì)量有著直接的影響。用常規(guī)的蛋雞料喂飼蛋種雞，常出現(xiàn)種蛋孵化效果不佳的問題。

通過這次的實習，我對于養(yǎng)殖工作也有了一定的了解，有關觀察能力顯得尤為重要。養(yǎng)雞所需成本(飼料、運輸、人工、設備、環(huán)境投入等)的增加使得小企業(yè)經(jīng)營越來越艱難，產(chǎn)業(yè)的進入門檻將會不斷提高，其他行業(yè)以大規(guī)模高投入進入行業(yè)。另外，規(guī)范化、標準化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、自動化養(yǎng)殖場在不斷增加，中型養(yǎng)殖場正在快速發(fā)展。同時，食品安全問題將會越來越被重視。中國是個人口的大國，隨著人民生活水平得到提高，動物產(chǎn)品的需求量越來越大，由于雞的飼養(yǎng)周期短、投資少、風險下和市場前景廣闊，可以大量養(yǎng)殖。家禽的資源性、規(guī)模性、安全性、品牌性也將是未來發(fā)展的大方向。

實習論文范文模板范本篇四

針對基層衛(wèi)生資源薄弱，特別是基層臨床醫(yī)學人才匱乏的狀況，結合國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策精神，提出建立政府主導、改進臨床醫(yī)學基層人才培養(yǎng)的高校培養(yǎng)模式。

提高整個臨床醫(yī)學基層適用性人才得綜合能力。

一、臨床醫(yī)學基層人才培養(yǎng)的必要性。

1、醫(yī)學教育和衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，預示著臨床醫(yī)學的就業(yè)崗位上需要大批臨床醫(yī)學人才，而目前，我國醫(yī)學衛(wèi)生工作人員雖然總量在不斷的增加，結構在發(fā)生著變化，但是總體上還是存在很多的缺陷。

實習論文范文模板范本篇五

在工作中，經(jīng)常會出現(xiàn)旅行社有部分錢留在酒店。原因主要四種:一是算錯帳多匯款了;二是因為原本確認打款的房，客人臨時有事提前退房;三是要求酒店前臺代收，保留差價的;四是節(jié)假日酒店給予旅行社的返傭。無論是什么原因?qū)е碌?，總之一句話，這些留在酒店的錢必須及時地沖抵掉，因為過了酒店所規(guī)定的時間，那么這些錢將永遠屬于酒店。那么，如何才能沖抵這些余款呢當然最直接最有效的方式就是用來沖抵房費了。當我想沖抵房費的時候，我直覺地就在酒店回傳的訂房單上注明這筆房費沖抵上筆余多少的房費。然后還打電話到預訂部告知。結果預訂部告訴我，我這樣的操作是錯誤的。整個完整的程序應該是:1。把原有的涉及有余款留在酒店的預訂單附上當時的匯款憑證然后寫上完整的沖抵明細，告知沖的是上次余下來的哪筆款，然后發(fā)給酒店財務。2。酒店財務收到?jīng)_抵單后要先核對當時的帳目，確認有這筆余款未沖就會簽名回傳，告知有這筆款的存在，可以沖抵。3。旅行社再將酒店財務發(fā)回來的有其簽名的確認單發(fā)回給酒店預訂部，這樣預訂部就會給予我們沖抵房費。由此可以看到，在涉及帳目或者說涉及雙方利益的情況下，并不是說單方面怎么想就怎么做的，而是要經(jīng)過雙方協(xié)商一致，按照一個嚴謹?shù)某绦蛉ゲ僮骱蛨?zhí)行，這樣才能知道企業(yè)的贏利與虧損究竟在哪些方面。因為這不是個人的利益，而是整個集體的利益，為了杜絕私人的相互庇護，所以靈活性相對較小，硬性規(guī)定為先。

實習論文范文模板范本篇六

開發(fā)票乍看之下，似乎不怎么重要，但它卻是旅行社與客人之間，旅行社與酒店之間來往的一大項目。幾乎每次客人開會，訂房，餐飲，娛樂或是購物都會要求開出發(fā)票，以便回單位證明或報銷。作為旅行社，理所當然地要盡力做好這一環(huán)節(jié)的工作，因為這也是完美服務的一個反映面。一般情況下，如果客人直接在酒店消費，那他(她)就可以直接到前臺收銀處要求酒店開出消費那部分數(shù)額的發(fā)票。如果要開的發(fā)票比收據(jù)上的數(shù)額要多，那就要扣6%的稅。原則上，酒店要求旅行社人員拿收據(jù)(原件)換發(fā)票，因為這樣能更好地方便酒店作帳，而且也不容易出現(xiàn)以收據(jù)復印件重復開發(fā)票的情況。但是如果旅行社與酒店之間已經(jīng)達成一致，那么旅行社就可以直接發(fā)傳真件(附上匯款憑證，蓋上財務章，指定開票日期)去告知酒店財務，指定開出多少數(shù)額的發(fā)票并要求寄存前臺或財務，然后讓客人或司機直接報名字去取。這樣就節(jié)省了很多人力資源。當然，這并不是說旅行社想開多少發(fā)票就可以讓酒店開出多少發(fā)票。酒店會根據(jù)旅行社與之來往的密切情況與實際消費情況做出調(diào)整。因為并不是每一位消費的客人都會要求開出發(fā)票，這樣就讓旅行社開發(fā)票有了可以活動的空間。而酒店和旅行社雙方也會同時記錄，以便日后核對帳目一目了然，使合作能更加順利。由此可見，企業(yè)的合作無間與持久需要建立在一種互信互利的基礎上，在一個良好的合作氛圍中才能讓彼此的工作實效更上一層樓。

實習論文范文模板范本篇七

學生境外實習現(xiàn)狀目前，我國高職院校酒店管理專業(yè)基本實行“2＋1”模式，即在校內(nèi)學習兩年，校外實習一年。為了適應酒店業(yè)發(fā)展，在酒店人才培養(yǎng)模式上，高職院校探索和實踐了多種模式，如“訂單式培養(yǎng)”“工學結合”“產(chǎn)學研結合”等模式。南京旅游職業(yè)學院為了給學生帶給海外實習鍛煉的機會，自二十世紀九十年代初就拓展了海外實習項目，至今，南旅院在國內(nèi)外建立100多家五星酒店和高端旅游企業(yè)實習基地。如美國的迪斯尼樂園，日本的特色溫泉酒店，卡塔爾、新加坡航空公司，阿聯(lián)酋迪拜著名的七星帆船酒店等，2012年，學院又開辟赴澳門工作“綠色通道”，截至目前，澳門項目實習酒店有：威尼斯人酒店、喜來登酒店、新葡京酒店、葡京酒店永利酒店，商埸有澳門八佰伴、dfs免稅店，實習人數(shù)已派出197人。目前項目還在擴展，實習人數(shù)還在增加。

二、酒店管理專業(yè)。

澳門酒店實習項目分析此次調(diào)研，筆者主要透過問卷調(diào)查和訪談的形式來了解了澳門酒店實習項目。在問卷調(diào)查過程中，向澳門酒店實習生發(fā)放問卷60份，回收58份。同時，和32位澳門實習生進行了訪談，了解這個項目的實習狀態(tài)。

實習動機是實習生選取實習酒店最初所思考的因素。澳門酒店實習生的實習動機。實習生都期望能夠借助實習學習到先進的酒店管理經(jīng)驗，并更期望透過境外實習來提高英語水平。

（二）實習困難。

由校園生活向社會工作過渡期間，澳門實習生認為工作、生活不適應和語言障礙是實習時面臨的主要困難。由于酒店工作強度大，工作節(jié)奏比較快，國外客人較多，實習生從體能、心理到語言溝通等方面都比較難以適應，再加上身處異鄉(xiāng)，文化風俗、飲食習慣等都不一樣，容易產(chǎn)生不良情緒，導致工作效率不高。

（三）實習狀況。

1．實習薪資。澳門實習生的實習薪資平均在7500葡幣（折合為6000人民幣）。相比于內(nèi)地酒店平均在1500人民幣左右的實習薪資，澳門項目比內(nèi)地項目更具吸引力。

2．工作時間。澳門酒店一周工作48小時，其中包括每個工作日30分鐘的用餐時間。每周工作時數(shù)超過48小時將被視為超時工作。

3．員工福利。澳門酒店的雇員除享有6天的強制年假外，還享有額外每年6天的有薪年假、病假、醫(yī)療、意外等保險，一年免費洗牙兩次，與公司合作的醫(yī)療機構看病都可報銷。還能夠享受員工訂房等優(yōu)惠政策。

4．宣傳方法。stalcup（2002）認為從邏輯上說，實習計劃越吸引人，這個用人單位就越吸引人。澳門永利為了吸引學生，提前到校介紹酒店的文化、經(jīng)營模式以及員工福利，并贈送具有永利特色的小禮品，一方面起到宣傳作用，另一方面，讓學生感受到企業(yè)的吸引力。

透過一階段的實習以后，澳門酒店實習生都表示實習對他們以后的就業(yè)、解決問題的潛力、外語水平以及團隊合作意識的提高均有顯著的幫忙。82％的澳門酒店實習生在經(jīng)歷了階段性的酒店實習之后，會對職業(yè)生涯進行重新規(guī)劃。

（五）實習管理的期望。

基于實習生的實習經(jīng)歷和體會，超過90％以上的澳門酒店實習生都認為，學校就應與更多的酒店集團進行合作辦學，為學生帶給更廣闊的就業(yè)和發(fā)展空間。而對于學校最教學和管理資料的推薦方面，83％的澳門實習生認為學校應加強酒店實用英語口語的教學，以適應酒店工作需要。

三、加強實習管理。

實現(xiàn)校企生三方共贏高職院校酒管專業(yè)作為酒店實習生的主要輸出者，應在了解實習生的需求基礎之上，加強實習管理，使實習真正發(fā)揮其在教學安排中的作用。而酒店作為實習生的實習單位也應重視實習生關懷，提高實習生向正式員工的轉(zhuǎn)化率，為酒店人才隊伍建設打好基礎。

（一）深化校企合作，管控實習資料。

1．建立相對固定的實習基地有條件的高職院校能夠選取一些知名度較高的酒店建立實習基地，構成長期穩(wěn)定的合作關系。合作酒店應具有必須規(guī)模，一般應是四星級或四星級以上的酒店，最好在沿海對外開放城市或政治、經(jīng)濟、文化中心城市，境外則選取旅游業(yè)發(fā)達、酒店管理經(jīng)驗先進的國家或地區(qū)。

2．建立契約明確責權利關系學校應與酒店簽定實習協(xié)議，在實習部門、時間、人數(shù)，培訓與考核，傷病處理、生活條件、工作報酬等各個方面以正式契約的形式予以約定，以明確學校、酒店、學生的職責、權利和義務。

3．建立實習資料管控體系學校要進一步深化校企合作，與酒店共同建立實習資料管控體系，完善實習計劃及考核方法，實習盡量安排在酒店經(jīng)營旺季，并對實習生進行工種輪換，讓學生得到更多鍛煉和收獲。

4．建立實習指導和反饋制度專業(yè)實習指導老師就應由學校選派思想素質(zhì)好、經(jīng)驗豐富、教學和管理水平高的老師和聘請酒店的管理骨干共同擔任。條件允許的學?？砂才挪糠种笇Ы處熢诰频陹炻殻私庑袠I(yè)發(fā)展的同時，也幫忙了實習生盡快適應實習工作和生活。此外，還應建立實習反饋制度以便及時了解實習狀況，不斷完善實習管理制度。

（二）根據(jù)實習反饋設計個性教學。

1．根據(jù)實習動機、靈活設計外語教學資料以澳門酒店實習學生為例，他們選取在境外酒店實習除一部分動機是學習境外先進酒店管理經(jīng)驗，更多的動機是提高外語水平，透過境外近一年的實習，學生普遍發(fā)此刻學校所學的外語與實際酒店工作中的使用還是有必須的差距，從而造成境外實習學生適崗過程加長，酒店管理類高職院校應根據(jù)學生的職業(yè)目標制定針對性強的個性化的外語教學計劃。第一，強化學生外語應用潛力訓練。高職院校可根據(jù)學生英語水平的不同，推行“分層外語教學”，實施外語分級教學，提升學生外語應用潛力。第二，大一新生開設外教英語口語班。大一的學生剛經(jīng)過高考，尚具持續(xù)較高的英語水平。學校可專門聘請外籍老師為新生增設口語課程，根據(jù)國際市埸的需要，提高學生的英語會話潛力。第三，為境外實習的學生開設定向培訓班。到境外實習務必使用英語交流，不僅僅要提高英語口語，酒店專業(yè)術語更為重要。對于有意向境外實習的學生，學校可透過基礎測試，為他們帶給免費的英語培訓。

2．根據(jù)實訓要求逐步提高模擬教學水平校內(nèi)實訓是學校為了使學生熟練掌握某種技術或技能而在真實或仿真環(huán)境中對學生進行單項技能和基本操作潛力的訓練，目前校內(nèi)場所有餐飲服務技能訓練室、模擬客房訓練室、禮儀訓練室。南旅院在實訓樓運用的基礎上，已興建四星級酒店，可讓學生邊理論邊實踐邊管理，為酒店行業(yè)培養(yǎng)實用型的人才。

3．根據(jù)酒店需要建立戰(zhàn)略合作關系高職院?？蓜?chuàng)造條件與國內(nèi)外知名的酒店集團聯(lián)合辦學，給在校學生增加實地鍛煉的機會，也可為酒店培訓在職管理人員，逐步建立“學院派”的管理決策智囊機構。如南京旅游職業(yè)學院，為進一步實施學院的“國際化發(fā)展”戰(zhàn)略，該院與希爾頓全球在酒店人才培養(yǎng)、課程開發(fā)、職業(yè)培訓、學生實習就業(yè)等領域建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。

（三）倡導人文關懷，提升實習轉(zhuǎn)化。

1．做好實習動員，強調(diào)主角轉(zhuǎn)換要充分做好實習動員工作，使實習生對境外實習酒店、資料等狀況了解、熟悉，幫忙他們樹立自信心，做好心理、生理等各方面上的準備。同時，要強調(diào)酒店實習對實習生就業(yè)的重要好處，明確實習的目的，做好主角的轉(zhuǎn)換。

2．做好人文關懷，提高幸福指數(shù)實習生初到酒店都普遍存在生活不習慣的困難，心理波動較大，境外的實習生語言障礙尤其突出，應密切關注實習生的實際困難，督促酒店人員做好人文關懷，使其在“留人”方面到達事半功倍的效果。

3．減少實習時間，提高實習薪酬目前高職院校酒管專業(yè)的實習期是8－12個月，酒店能夠根據(jù)不同實習的工作潛力，減少實習時間，提高實習期間的薪酬，對留住實習生也能起到必須作用。

4．設計職業(yè)生涯，關注未來發(fā)展職業(yè)生涯是指一個人一生連續(xù)擔負的工作職業(yè)和職務的發(fā)展道路。在學生進入酒店實習后，學院、酒店可根據(jù)實習生個人狀況，幫忙實習生找準職業(yè)定位，為其帶給發(fā)展空間，這也有助于酒店培育并留住好人才。

實習論文范文模板范本篇八

院系名稱：xxxxx。

班級：xxxxxx。

學號：xxxxxxxx。

學生姓名：xxx。

指導教師：xxx。

20xx年3月。

目錄。

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論之上的應用科學。所以要想學好本門專業(yè)就要切實的是理論聯(lián)系實際。

在度過了四年的大學生活之后，相對于本專業(yè)的營銷知識有了更為系統(tǒng)的了解。在通過對《市場營銷學原理》、《國際市場營銷學》、《推銷學》、《廣告學》、《市場調(diào)查》、《經(jīng)濟預測與決策》、《公共關系學》、《分銷渠道管理》以及《消費行為學》各門學科的學習，我們對市場營銷已經(jīng)是了解的“刻骨銘心”了，有關市場營銷的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，也可以“玩弄于鼓掌之間”，但終歸是“紙上得來終覺淺，需知此事要躬行”，因此作為一名有志向、想把自己的專業(yè)落到實處的學生，在20xx年2—3月，河南庭鑫置業(yè)有限公司進行了為期一個月的專業(yè)實習，就是為了更好地讓理論聯(lián)系到實際，也更好地了解社會現(xiàn)狀，學到在課堂上根本就學不到的知識,開闊視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的`第一步。

二、企業(yè)概況。

（一）公司簡介。

河南庭鑫置業(yè)有限公司（簡稱“庭鑫置業(yè)”）位于鄭州鄭東新區(qū)，成立于20xx年5月，注冊資本兩千萬元，公司以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)。

庭鑫置業(yè)以誠信為本、仁厚立業(yè)，致力于打造中國集團化、規(guī)?；?、專業(yè)化的地產(chǎn)運營企業(yè)，傾情鑄造富有競爭力價值的庭鑫地產(chǎn)品牌。庭鑫置業(yè)以“鑄造美好生活，實現(xiàn)人居夢想”為理想和時代使命，以“博遠仁厚，至誠福眾，創(chuàng)新價值，和諧發(fā)展”為企業(yè)核心價值觀，崇尚團隊協(xié)作精神，高效的執(zhí)行力，不斷構建人力資本生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。公司現(xiàn)有房地產(chǎn)高級職稱，行業(yè)精英及本科以上人才50余人，并建立起科學合理的智力團隊和組織架構。公司下設工程部、研發(fā)部、營銷部、行政部、財務部、人力資源部、物業(yè)公司、項目部等職能部門；旨在持續(xù)建立規(guī)范的公司治理機制、豐富的資源儲備，不斷培育的地產(chǎn)運營品牌和企業(yè)強大的核心競爭力。

（二）業(yè)務范圍。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是鄭州市納稅先進單位，間接涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。

（一）主要工作。

公司根據(jù)我的專業(yè)性質(zhì)，給我安排了做銷售方面的工作。實習期大概分為兩個階段，第一個階段是了解公司情況，熟悉自己的工作內(nèi)容，熟記自己的業(yè)務資料等等。第二個階段就是上崗工作了，先在老員工的帶領下熟悉自己的工作，學會處理一些突發(fā)事故，慢慢上手開始具體的工作，還要配合其他小組成員辦理日常公務。

河南庭鑫置業(yè)有限公司成立于20xx年5月，以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)，公司有大約員工140—150人，由于自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以領導把我安排在銷售部門。但是由于缺少工作經(jīng)驗，一開始并不知道該從何下手，于是在公司其他部門主管的協(xié)助下，我不斷地進行學習。在公司的這一個月實習當中，主要熟悉了以下幾個環(huán)節(jié)：

第一周開始做的是銷售顧問。剛進公司就從基本做起，基本上是一打雜的，同時要了解公司情況，背資料。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，你要把它當做積累經(jīng)驗。雖然踏踏實實干著沒什么明顯意義的工作，但讓我學習到很多，我努力調(diào)整好自己的心態(tài)把自己徹底的從校園生活中脫離出來，處理好和長輩們的關系才能得到更多的指導。通過最簡單的打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。同時往年的銷售記錄和客戶記錄等資料也基本上看完了。

第二周，開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。工作得很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第三周，繼續(xù)第二周的工作，這一周前輩們開始讓我獨立的處理一些事務，所有的工作開始上手，但是我一上手工作就出現(xiàn)了很多的小問題，不過幸好有前輩們看著，才沒有出什么大的紕漏。我很是慚愧，自認為能夠處理的很好，但實際操作起來總不是那么回事，前輩們也沒有批評我，但我做了自我檢討，自己還是太自以為了不起了，沒有完全的放低姿態(tài)。

第四周，開始獨立的處理各項事務。學會和客戶打交道，和同事們已經(jīng)很是熟稔了，大家又教會了我很多實用的技巧和職場通用的道理，我也能很快的學習與吸收了。在工作中團隊氛圍日益融洽，能很熟練的配合同事成交，促進小組業(yè)績提升。

河南庭鑫置業(yè)有限公司成立于20xx年，經(jīng)過了五年的發(fā)展，現(xiàn)在公司已經(jīng)初具規(guī)模，但是要想在以后發(fā)展的更好，我認為應該有以下幾個方面的改進：

首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因為比較能談，人際關系比較良好，比較吃的開。有些呢對環(huán)境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進行內(nèi)部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過于長，可能顧客會因為失去耐心而放棄選擇其它公司。