流體分析介紹范文范本(匯總11篇)

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)對(duì)于提高學(xué)習(xí)效果和方法的調(diào)整非常重要，我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。選擇清晰簡(jiǎn)明的語(yǔ)言表達(dá)，讓讀者更容易理解和接受我們的總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作要求因人而異，但以下范文可以給大家提供一些思路和參考。

流體分析介紹范文范本篇一

案例分析題屬于綜合性較強(qiáng)的題目類型，考察的是高層次的認(rèn)知目標(biāo)，有做過(guò)秘書學(xué)的案例分析題嗎?下面本站小編給大家介紹關(guān)于秘書案例分析的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

全國(guó)統(tǒng)一鑒定考試秘書職業(yè)資格四級(jí)試卷案例分析題共有兩道，合計(jì)50分。兩題均為觀看一段錄像，然后回答問(wèn)題。案例分析題答題并不難，技巧是關(guān)鍵。筆者根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，試對(duì)案例分析題的答題方法和注意事項(xiàng)加以闡述。

一、認(rèn)真觀看錄像。

考生在觀看錄像時(shí)，應(yīng)特別注意以下內(nèi)容。

(一)注意禮儀表現(xiàn)。

1.著裝配飾。著裝的基本原則：要與場(chǎng)合相適應(yīng)，要明確目的，要符合自己的社會(huì)角色，要適合自己的條件。佩戴首飾的原則：要與服裝風(fēng)格相配合，要符合自身的特點(diǎn)。女士職業(yè)裝要淡雅，不可濃妝艷抹，補(bǔ)妝要避人。

2.接打電話。接打電話的基本要求：態(tài)度禮貌友好，聲音親切自然，通話簡(jiǎn)潔高效。一般來(lái)說(shuō)，電話機(jī)應(yīng)放在容易拿到、方便使用的地方。電話鈴響三聲之內(nèi)拿起話筒，應(yīng)答的第一句話應(yīng)是。

問(wèn)候語(yǔ)。

通話時(shí)間一般控制在三分鐘之內(nèi)。

3.引見(jiàn)握手。為他人作介紹：先把職位低者、年輕人、男士、來(lái)訪者介紹給職位高者、年長(zhǎng)者、女士、主人。握手：職位高者、年長(zhǎng)者、女士先伸手，目光注視對(duì)方的眼睛，握兩三秒鐘即可。

4.互遞名片。一般來(lái)說(shuō)，來(lái)訪者、男士、身份低者應(yīng)先向被訪者、女士、身份高者遞名片。名片上的文字應(yīng)正面朝向?qū)Ψ?。接名片者?yīng)站立雙手接過(guò)，表示謝意并認(rèn)真拜讀，不可立刻放進(jìn)口袋。

禮儀常識(shí)部分幾乎每次考試都有，以四級(jí)考試為例：20xx年6月的試卷涉及禮儀常識(shí)的有20分。20xx年9月的試卷涉及禮儀常識(shí)的有14分。20xx年5月的試卷涉及禮儀常識(shí)的有16分。

(二)注意特寫鏡頭。

觀看錄像時(shí)要注意其中的每一個(gè)特寫鏡頭，它們都是要求作答的內(nèi)容。20xx年11月四級(jí)考試的第二段錄像是關(guān)于請(qǐng)客就餐，其中有4個(gè)特寫鏡頭：一是鐘苗的辦公桌很整潔;二是兩位客人談?wù)摼筒铜h(huán)境;三是鐘苗用自己的筷子給客人夾菜;四是一邊接電話一邊記錄。20xx年11月四級(jí)考試的第一段錄像有3個(gè)特寫鏡頭：一是一份打好的通知;二是復(fù)印機(jī)預(yù)熱;三是更換復(fù)印機(jī)供紙盒中的紙。20xx年11月四級(jí)考試的第二段錄像有2個(gè)特寫鏡頭：一是鐘苗的辦公桌很整潔;二是使用刻錄機(jī)的過(guò)程。20xx年11月三級(jí)考試的第一段錄像有3個(gè)特寫鏡頭：一是秘書穿高跟鞋;二是記錄領(lǐng)導(dǎo)指示;三是文件的封面是皮質(zhì)的。20xx年5月三級(jí)考試的第二段錄像有4個(gè)特寫鏡頭：一是陽(yáng)光直射電腦屏幕;二是辦公桌整潔;三是簡(jiǎn)報(bào)報(bào)頭;三是使用跟蹤卡。這些特寫鏡頭，是提醒考生要特別注意的部分，考生要根據(jù)所學(xué)知識(shí)迅速作出判斷。

(三)注意人物對(duì)話。

錄像中的人物對(duì)話，考生尤其要認(rèn)真傾聽(tīng)，許多問(wèn)題的答案就在其中。20xx年5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘苗說(shuō)：“我說(shuō)怎么這么涼呢，溫度都到15度以下了，以后設(shè)到20度左右就可以了?！薄皶?huì)議文件的清退不那么著急?！边@道題的有些答案就在這些對(duì)話中：空調(diào)應(yīng)設(shè)置為26度，文件清退應(yīng)當(dāng)及時(shí)，鐘苗所說(shuō)都是錯(cuò)誤的。有時(shí)其他人對(duì)秘書說(shuō)的話也應(yīng)特別注意，如這段錄像中蘇經(jīng)理批評(píng)鐘苗說(shuō)：“你那份第三季度會(huì)議計(jì)劃編得有問(wèn)題。你把七、八、九三個(gè)月的會(huì)議計(jì)劃各放在一個(gè)欄目中，是對(duì)的;但是看不出第幾周開會(huì)，也看不出讓誰(shuí)去開會(huì)。你叫領(lǐng)導(dǎo)怎么根據(jù)這個(gè)計(jì)劃來(lái)安排時(shí)間?”一般來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)秘書的話就是需要指出的錯(cuò)誤點(diǎn)，表?yè)P(yáng)秘書的話就是需要指出的正確點(diǎn)。

二、情景分析。

分析近幾年的試卷，案例分析題常涉及以下知識(shí)。

(一)會(huì)議活動(dòng)。

會(huì)議工作分會(huì)前籌備、會(huì)中服務(wù)和會(huì)議善后三個(gè)階段。

1.會(huì)前籌備。秘書人員必須至少提前10分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)。首先檢查會(huì)議用品包括文具、桌椅、茶具、擴(kuò)音設(shè)備、照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、投影和音像設(shè)備等是否齊全有效;其次安排好與會(huì)人員的座位，擺放席卡;再次準(zhǔn)備好要發(fā)放的會(huì)議資料，如有文件須在會(huì)后清退還應(yīng)附上一份清退目錄。20xx年5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘秘書與初秘書一起在會(huì)前對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行檢查并索要座位圖是對(duì)的，但晚于規(guī)定的時(shí)間是不對(duì)的。

2.會(huì)中服務(wù)。首先是做好會(huì)議記錄。記錄人員既要做好錄音，又要做好筆記。做筆記是為了防備錄音設(shè)備出現(xiàn)故障，做錄音是為了彌補(bǔ)筆記的缺失。秘書還要了解與會(huì)人員的座位情況，便于記錄時(shí)準(zhǔn)確識(shí)別發(fā)言人。其次是確保會(huì)議期間的信息暢通，包括做好會(huì)議信息的收集、傳遞和反饋等工作。再次是做好會(huì)議的值班和保衛(wèi)工作。20xx年5月三級(jí)考試案例分析題的第一題，20xx年11月四級(jí)考試的第二題，20xx年11月四級(jí)考試的第二題，20xx年5月四級(jí)考試的第二題都考到了這方面的內(nèi)容。

3.會(huì)議善后。首先是做好會(huì)議文件的清退、立卷、歸檔工作。要求落實(shí)到人并限時(shí)做好，該保密的還應(yīng)做好保密工作。20xx年5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘秘書不僅沒(méi)有及時(shí)做好會(huì)議文件的清退，而且在初秘書傳達(dá)蘇經(jīng)理催促清退文件的指示時(shí)還說(shuō)：“會(huì)議文件的清退不用那么急?！边@是不對(duì)的。其次是做好會(huì)后總結(jié)工作。20xx年5月三級(jí)考試的第一題就涉及會(huì)后總結(jié)工作。

(二)辦公效率和時(shí)間管理。

秘書要合理安排日常工作及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，學(xué)會(huì)有效利用時(shí)間，精密安排時(shí)間，有條不紊地做事。當(dāng)諸多工作壓身時(shí)，一是要妥善分配給下屬(同事)去做;二是要分清主次、輕重、急緩，合理安排，以取得最佳效益。20xx年5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘秘書就沒(méi)有處理好辦公效率與時(shí)間管理的矛盾，以致延誤了工作。錄像中還反映領(lǐng)導(dǎo)要鐘秘書編制“第三季度會(huì)議時(shí)間表”的問(wèn)題。這實(shí)際上也屬于提高辦公效率、加強(qiáng)時(shí)間管理的范疇。

(三)辦公設(shè)備使用。

秘書人員如何正確使用電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、照相機(jī)等辦公設(shè)備，這部分內(nèi)容在以往考試中所占的分值較高，以后仍將是重點(diǎn)。

電腦中儲(chǔ)存有公司的重要文件，秘書要有這方面的保密意識(shí);在使用辦公設(shè)備時(shí)不可以帶電拔插設(shè)備;使用電腦時(shí)，應(yīng)該先開外部設(shè)備，然后開主機(jī);等等。20xx年11月四級(jí)考試的第一段錄像中，鐘苗的做法是錯(cuò)誤的：電腦顯示屏斜擺在辦公桌上，正對(duì)著門，來(lái)人一進(jìn)門就能看見(jiàn)屏幕，說(shuō)明鐘苗缺少保密意識(shí)。

打印文件應(yīng)先使用“打印預(yù)覽”功能查看打印效果，然后打印。使用復(fù)印機(jī)，正確的操作步驟是：一開機(jī)預(yù)熱;二檢查原稿，即查看原稿的尺寸、數(shù)量等;三放置原稿;四選擇復(fù)印紙尺寸;五設(shè)置縮小或放大;六調(diào)節(jié)復(fù)印濃度;七設(shè)定復(fù)印份數(shù);八開始復(fù)印。用數(shù)碼相機(jī)拍照應(yīng)靠近被拍攝物體，但距離太近又會(huì)使圖像變形，另外數(shù)碼相機(jī)不適合拍攝自然風(fēng)光。用傳真機(jī)傳遞文件，應(yīng)先打電話通知對(duì)方，在確認(rèn)對(duì)方身份后方可發(fā)出傳真。這些內(nèi)容在以往的考題中都曾出現(xiàn)過(guò)。

(四)辦公環(huán)境的維護(hù)和管理。

辦公環(huán)境包括工作區(qū)的空間、采光、溫度、通風(fēng)、噪音、裝飾、辦公設(shè)備、飲水設(shè)備，以及工作中的人際關(guān)系、氛圍等。安全、健康、舒適的辦公環(huán)境，基本要求是：建筑堅(jiān)固，門窗開關(guān)靈活，光線充足，有冷暖空調(diào)，座位空間適當(dāng)，無(wú)噪音，有消防設(shè)施和報(bào)警裝置，有飲水機(jī)、急救包，有組織標(biāo)志和綠色植物等。

(五)橫向溝通與縱向溝通。

關(guān)于橫向溝通的策略：建議使用有針對(duì)性的溝通方式，召開有員工參加的部門會(huì)議;建議樹立內(nèi)部客戶的觀念，像對(duì)待外部客戶一樣耐心講解公司政策和預(yù)計(jì)結(jié)果;建議各方耐心傾聽(tīng)而不是自顧自地?cái)⑹?建議各方換位思考。20xx年11月三級(jí)考試的第二段錄像中，秘書建議各方換位思考，以化解同事之間的矛盾是對(duì)的。

縱向溝通包括下行溝通、上行溝通，其中上行溝通尤為重要。上行溝通的策略包括：建立信任;適時(shí)采用走動(dòng)管理，如一起喝茶、進(jìn)餐、參加晚會(huì)、郊游、進(jìn)行文體活動(dòng)等;維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部的一致性，請(qǐng)示、匯報(bào)工作嚴(yán)格按照職責(zé)分工進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

1.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《秘書國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程四級(jí)秘書》，中央廣播電視大學(xué)出版社20xx年版。

2.20xx年5月國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一鑒定考試秘書職業(yè)資格四級(jí)試卷案例分析題。

3.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《秘書國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程五級(jí)秘書》，中央廣播電視大學(xué)出版社20xx年版。

4.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《秘書國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程三級(jí)秘書》，中央廣播電視大學(xué)出版社20xx年版。

5.謝世洋《知行寫在情景中》，《秘書》20xx年第9-10期。

流體分析介紹范文范本篇二

乙方：________________________。

本協(xié)議由提供產(chǎn)品服務(wù)方____________科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與向甲方購(gòu)買產(chǎn)品的用戶(以下簡(jiǎn)稱乙方)簽訂。本著雙方互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，制訂協(xié)議如下：

一、合作事項(xiàng)。

甲方為乙方提供動(dòng)感購(gòu)系統(tǒng)，乙方向甲方一次性付款_________元人民幣。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

(一)甲方的權(quán)利。

1.甲方擁有產(chǎn)品的完全版權(quán);甲方擁有向乙方提供的任何技術(shù)支持、服務(wù)所包含的資料、信息、數(shù)據(jù)等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2.甲方依照乙方產(chǎn)品購(gòu)買申請(qǐng)中定制的服務(wù)規(guī)格提供相應(yīng)服務(wù)。對(duì)乙方提出的超出該服務(wù)范圍的要求，甲方有權(quán)拒絕;對(duì)乙方超出定制的服務(wù)規(guī)格使用甲方產(chǎn)品的行為，甲方有權(quán)采取任何措施予以制止。

3.在乙方出現(xiàn)違反乙方義務(wù)第1點(diǎn)、第2點(diǎn)、第5點(diǎn)的情況時(shí)，甲方有權(quán)終止向乙方提供的相應(yīng)服務(wù)。乙方違反該義務(wù)給甲方及甲方其他用戶造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

4.甲方對(duì)于乙方未經(jīng)同意自行修改產(chǎn)品源代碼和進(jìn)行的操作引發(fā)的故障、問(wèn)題及乙方所發(fā)布信息的內(nèi)容所產(chǎn)生的影響不承擔(dān)任何責(zé)任。

(二)甲方的義務(wù)。

1.甲方向乙方提供相應(yīng)產(chǎn)品，并提供合同約定的相應(yīng)服務(wù)。

2.在乙方依照本合同的規(guī)定履行義務(wù)的情況下，甲方保證乙方購(gòu)買的產(chǎn)品在線正常運(yùn)行，穩(wěn)定可靠。

3.甲方完全按照《產(chǎn)品服務(wù)手冊(cè)》規(guī)定的服務(wù)范圍向乙方提供相應(yīng)的服務(wù)，并盡力為乙方解決由于第三方人為操作出現(xiàn)的故障。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

(一)乙方的權(quán)利。

1.可永久性地使用本作品。

2.能且只能為本作品制作一個(gè)備份，以備作品受破壞時(shí)進(jìn)行恢復(fù)。但是該備份不得在其他服務(wù)器上啟用。

3.在合同其內(nèi)使用甲方產(chǎn)品若出現(xiàn)問(wèn)題，可以向甲方咨詢解決方法，甲方應(yīng)及時(shí)提供咨詢服務(wù)。

4.可以對(duì)作品里的外觀進(jìn)行適當(dāng)修改以適應(yīng)個(gè)性化的需求，前提是保留甲方的版權(quán)信息。

5.此作品不能轉(zhuǎn)賣他人。

6.乙方通過(guò)甲方提供產(chǎn)品和產(chǎn)品管理口令，自行進(jìn)行日常管理，并利用產(chǎn)品在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，以及自行決定信息的內(nèi)容和文件的放置結(jié)構(gòu)等。

(二)乙方的義務(wù)。

1.必須在頁(yè)面中保留產(chǎn)品版權(quán)，沒(méi)有版權(quán)的視為盜版。

2.不論是否出于經(jīng)濟(jì)目的，都不得再次散發(fā)、傳播本作品，不得將本作品的全部或局部用在其他作品中，不得將本作品或以本作品為基礎(chǔ)進(jìn)行改編后再次出售或提供下載，這些行為均視為侵權(quán)行為，甲方將保留起訴權(quán)。

3.使用者在使用本系統(tǒng)過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)bug，應(yīng)及時(shí)通知______科技有限公司，以便及時(shí)更正。

4.使用者應(yīng)經(jīng)常到盛東絡(luò)科技有限公司官方網(wǎng)站____________________或____________________查看最新消息，以便獲得免費(fèi)補(bǔ)丁及最新程序。

5.乙方必須遵守《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》《中華人民共和國(guó)電信條例》《全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》和國(guó)家其他有關(guān)法律、法規(guī)、條例，不得制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播任何法律法規(guī)禁止的有害信息。乙方對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為和發(fā)布的信息違反上述規(guī)定而引起的任何而引起的政治責(zé)任法律責(zé)任和給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)全部責(zé)任。

6.乙方有義務(wù)維護(hù)自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、口令、密碼的完整性和保密性。因乙方維護(hù)或保密不善致使相關(guān)信息泄露或由于第三方盜用乙方帳號(hào)和密碼進(jìn)行各種操作而造成的損失，由乙方自行負(fù)責(zé)。

四、價(jià)格條款與付款方式。

1.乙方在申請(qǐng)購(gòu)買產(chǎn)品前須按甲方規(guī)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和付款事宜將足夠的.款項(xiàng)匯入甲方的帳戶中。

2.雙方需在合同期滿后繼續(xù)合作的，乙方應(yīng)于本合同屆滿前按屆時(shí)有效的新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)將定制服務(wù)的價(jià)款匯付至其在甲方的帳戶中，則本合同繼續(xù)有效。

3.甲方保留隨時(shí)依市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利，已經(jīng)履行的合同按照原價(jià)履行，本合同之外所做的補(bǔ)充條款、另簽或新簽的合同按簽訂時(shí)的實(shí)際價(jià)格履行。

五、合同期限。

本合同自_________年_________月_________日起持續(xù)有效，有效期至_________年_________月_________日時(shí)止。合同有效期屆滿甲方將停止向乙方提供相應(yīng)服務(wù);雙方需在合同期滿后繼續(xù)合作的，按第四條第2點(diǎn)履行。

六、合同變更。

1.訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章或訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同有關(guān)內(nèi)容，但均應(yīng)以書面方式確定。

2.一方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)及時(shí)將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

3.在本合同有效期內(nèi)，一方出現(xiàn)上市、被收、分購(gòu)立、與第三方合并、名稱變更等事由，另一方同意出現(xiàn)上述事由的一方可以將其在本合同中的權(quán)利和/或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給相權(quán)利應(yīng)的/義務(wù)承受者，但轉(zhuǎn)讓方應(yīng)保證另一方在本合同中的權(quán)益不會(huì)因此而受到不利影響，否則轉(zhuǎn)讓方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。

七、合同解除。

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前七日以書面形式通知另一方：

1.雙方協(xié)商一致解除本合同;。

2.本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的;。

5.一方在合同訂立、履行中采取欺詐、脅迫或者暴力等手段，另一方均可以解除本合同并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。

6.由于不可抗力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除合同。合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前本應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。

八、違約責(zé)任。

1.訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章或訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)本合同相關(guān)條款做以變更，更新后的合同自公布于甲方網(wǎng)站時(shí)生效。

2.乙方違反依據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)給甲方及甲方客戶造成損失的，應(yīng)賠償甲方及甲方客戶因此所受的實(shí)際損失，包括但不限于乙方所欠的應(yīng)付服務(wù)費(fèi)用、甲方客戶的索賠及甲方客戶網(wǎng)站因此所受的損失。

3.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的賠償金，和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后十天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理，每逾一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц稇?yīng)付價(jià)款0.3%的滯納金。

九、免責(zé)條款。

1.鑒于產(chǎn)品的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術(shù)或政策調(diào)整等引起的事件，不屬于甲方違約，因此造成乙方損失的，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

2.若乙方的數(shù)據(jù)更新較快且數(shù)據(jù)較為重要者，建議乙方按照自己的備份周期定期將數(shù)據(jù)備份到本地計(jì)算機(jī)。若在免責(zé)條款第一條的情況下發(fā)生乙方數(shù)據(jù)丟失者，我們只能盡最大努力恢復(fù)備份數(shù)據(jù)，但不作絕對(duì)保證。

3.甲乙雙方任何一方因?yàn)檎睿T工，現(xiàn)行生效的適用法律或法規(guī)的變更，洪水，火災(zāi)，爆炸，雷電，地震，風(fēng)暴，停電，通訊線路中斷，他人蓄意破壞，黑客攻擊，計(jì)算機(jī)病毒入侵或發(fā)作，電信部門技術(shù)、政策，政府管制等及其他不可預(yù)見(jiàn)，不可避免，不可克服和不可控制的不可抗力和事件影響網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營(yíng)，從而全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但受不可抗力影響的一方應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起七日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并于事件發(fā)生之日起二十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。遭受不可抗力的一方應(yīng)采取一切必要措施減少損失，并在事件消除后協(xié)商恢復(fù)本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

4.在履行本合同時(shí)，甲方對(duì)因第三方的過(guò)錯(cuò)或延誤而給乙方或者其他方造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。甲方對(duì)通過(guò)乙方間接接受甲方服務(wù)的第三方的損失不負(fù)責(zé)任。

十、爭(zhēng)議解決。

凡因訂立、解釋、履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決;當(dāng)事人不愿協(xié)商解決或者協(xié)商不成，雙方?jīng)Q定交由______市仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁庭由三名仲裁員組成，仲裁費(fèi)由敗訴方承擔(dān)。

爭(zhēng)議的解決適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)、條例和計(jì)算機(jī)行業(yè)慣例。

十一、附則。

1.甲乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則完整履行本合同。

2.本合同的有關(guān)條款或者約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或與以前的有關(guān)陳述不一致或相抵觸的，以本合同為準(zhǔn);但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外。

3.本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商做出補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力。

4.本電子文本形式的產(chǎn)品銷售合同如同雙方書面簽署的協(xié)議一樣，具有完全的法律效力。

5.本協(xié)議書壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：______科技有限公司。

乙方：__________________。

日期：_____年____月___日

流體分析介紹范文范本篇三

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方公司介紹客人入住甲方酒店的房?jī)r(jià)等事宜，本著“平等一致、互惠互利”的原則簽訂以下協(xié)議：

一、提供乙方的房間價(jià)格如下：

（單位：元）。

類別房型。

門市價(jià)前臺(tái)限價(jià)協(xié)議低價(jià)最低網(wǎng)上售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（單）雙人商務(wù)房元元元元豪華（單）雙人房元元元元標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)套房元元元元豪華商務(wù)套房元元元元二、以上售價(jià)指乙方客人在酒店前臺(tái)支付的房?jī)r(jià)：協(xié)議價(jià)格為甲方乙方提供的實(shí)際結(jié)算底價(jià)，兩種價(jià)格________的差額部分為乙方獲取的傭金。

三、甲方提供乙方客人房間以及衛(wèi)生服務(wù)；乙方客人住宿期間，應(yīng)遵守甲方各項(xiàng)管理規(guī)定。

四、若甲方門市價(jià)格下調(diào)或推出特殊惠價(jià)低于乙方賣價(jià)時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，以便雙方協(xié)調(diào)。

五、甲方按乙方傳真之售價(jià)向乙方客人收取房費(fèi)，乙方客人同樣享受甲方酒店為客人所提供的如：健身餐飲、娛樂(lè)服務(wù)同等優(yōu)惠待遇。

六、乙方客人退房時(shí)間為中午十二時(shí)前，如超過(guò)中午十二至下午六時(shí)，須加收半天房費(fèi)，超過(guò)下午六時(shí)，須加收全天房費(fèi)。

七、每月初，乙方將上個(gè)月訂房核對(duì)清單傳于甲方核對(duì)，如夜間數(shù)有出入時(shí)，以甲方前臺(tái)接待處和前臺(tái)收銀記錄為準(zhǔn)。如有跨月份的訂房，計(jì)入下月份，凡預(yù)訂后未入住或和住半天未付全額房費(fèi)的，不列入乙方夜間為數(shù)。在雙方核對(duì)確認(rèn)無(wú)誤后甲方應(yīng)在每月15日之前將上個(gè)月訂房傭金以電匯或郵寄的方式返還乙方，乙方按實(shí)際金額開稅務(wù)發(fā)票，以郵寄的.方式給甲方聯(lián)系人。

八、在甲方客房緊張的情況下，甲方優(yōu)先保障乙方客人預(yù)訂的房間：乙方緊急訂房，在無(wú)法聯(lián)系到甲方銷售人員的情況，乙方可以直接發(fā)傳真至甲方前臺(tái)接待（銷售部預(yù)訂傳真號(hào)碼為：________；前臺(tái)預(yù)訂電話：________或________或轉(zhuǎn)銷售部）甲方前臺(tái)預(yù)訂部按乙方傳真內(nèi)容予以接待。

九、為了更好服務(wù)客戶，甲方前臺(tái)咨詢處24小時(shí)提供查詢或核實(shí)工作，乙方可隨時(shí)了解客戶意見(jiàn)及了解客人入住情況。

十、甲、乙雙方應(yīng)對(duì)協(xié)議價(jià)格保密，不得將協(xié)議底價(jià)外泄。

十一、如其中一方需要變更或終止本協(xié)議，須提前一個(gè)月以書面形式通知另一方，經(jīng)對(duì)方同意后，方可變更或終止本協(xié)議。

十二、協(xié)議價(jià)格隨市場(chǎng)變化及乙方銷售房量，經(jīng)雙方協(xié)商后可以進(jìn)行調(diào)整。未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商另方議。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自簽字之日起生效。

十四、本協(xié)議執(zhí)行有效期：自________年________月________日至________年________月________日止。

甲方：___________________。

簽約代表：_______________。

簽約日期：_______________

聯(lián)系人：_________________。

總機(jī)電話：_______________。

傳真電話：_______________。

手機(jī)：___________________。

通信地址：_______________。

郵政編碼：_______________。

銀行帳戶：_______________。

開戶行：_________________。

帳號(hào)：___________________。

簽約代表：_______________。

簽約日期：_______________

聯(lián)系人：_________________。

聯(lián)系電話：_______________。

傳真電話：_______________。

手機(jī)：___________________。

通信地址：_______________。

郵政編碼：_______________。

銀行帳號(hào)：_______________。

開戶行：_________________。

帳號(hào)：___________________。

網(wǎng)址：___________________。

流體分析介紹范文范本篇四

全國(guó)統(tǒng)一鑒定考試秘書職業(yè)資格四級(jí)試卷案例分析題共有兩道，合計(jì)50分。兩題均為觀看一段錄像，然后回答問(wèn)題。案例分析題答題并不難，技巧是關(guān)鍵。筆者根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，試對(duì)案例分析題的答題方法和注意事項(xiàng)加以闡述。

一、認(rèn)真觀看錄像。

考生在觀看錄像時(shí)，應(yīng)特別注意以下內(nèi)容。

(一)注意禮儀表現(xiàn)。

1.著裝配飾。著裝的基本原則：要與場(chǎng)合相適應(yīng)，要明確目的，要符合自己的社會(huì)角色，要適合自己的條件。佩戴首飾的原則：要與服裝風(fēng)格相配合，要符合自身的特點(diǎn)。女士職業(yè)裝要淡雅，不可濃妝艷抹，補(bǔ)妝要避人。

2.接打電話。接打電話的基本要求：態(tài)度禮貌友好，聲音親切自然，通話簡(jiǎn)潔高效。一般來(lái)說(shuō)，電話機(jī)應(yīng)放在容易拿到、方便使用的地方。電話鈴響三聲之內(nèi)拿起話筒，應(yīng)答的第一句話應(yīng)是問(wèn)候語(yǔ)，通話時(shí)間一般控制在三分鐘之內(nèi)。

3.引見(jiàn)握手。為他人作介紹：先把職位低者、年輕人、男士、來(lái)訪者介紹給職位高者、年長(zhǎng)者、女士、主人。握手：職位高者、年長(zhǎng)者、女士先伸手，目光注視對(duì)方的眼睛，握兩三秒鐘即可。

4.互遞名片。一般來(lái)說(shuō)，來(lái)訪者、男士、身份低者應(yīng)先向被訪者、女士、身份高者遞名片。名片上的文字應(yīng)正面朝向?qū)Ψ?。接名片者?yīng)站立雙手接過(guò)，表示謝意并認(rèn)真拜讀，不可立刻放進(jìn)口袋。

禮儀常識(shí)部分幾乎每次考試都有，以四級(jí)考試為例：6月的試卷涉及禮儀常識(shí)的有20分。209月的試卷涉及禮儀常識(shí)的有14分。5月的試卷涉及禮儀常識(shí)的有16分。

(二)注意特寫鏡頭。

觀看錄像時(shí)要注意其中的每一個(gè)特寫鏡頭，它們都是要求作答的內(nèi)容。11月四級(jí)考試的第二段錄像是關(guān)于請(qǐng)客就餐，其中有4個(gè)特寫鏡頭：一是鐘苗的辦公桌很整潔;二是兩位客人談?wù)摼筒铜h(huán)境;三是鐘苗用自己的筷子給客人夾菜;四是一邊接電話一邊記錄。月四級(jí)考試的第一段錄像有3個(gè)特寫鏡頭：一是一份打好的通知;二是復(fù)印機(jī)預(yù)熱;三是更換復(fù)印機(jī)供紙盒中的紙。年11月四級(jí)考試的第二段錄像有2個(gè)特寫鏡頭：一是鐘苗的辦公桌很整潔;二是使用刻錄機(jī)的過(guò)程。2007年11月三級(jí)考試的第一段錄像有3個(gè)特寫鏡頭：一是秘書穿高跟鞋;二是記錄領(lǐng)導(dǎo)指示;三是文件的封面是皮質(zhì)的。5月三級(jí)考試的第二段錄像有4個(gè)特寫鏡頭：一是陽(yáng)光直射電腦屏幕;二是辦公桌整潔;三是簡(jiǎn)報(bào)報(bào)頭;三是使用跟蹤卡。這些特寫鏡頭，是提醒考生要特別注意的部分，考生要根據(jù)所學(xué)知識(shí)迅速作出判斷。

(三)注意人物對(duì)話。

錄像中的人物對(duì)話，考生尤其要認(rèn)真傾聽(tīng)，許多問(wèn)題的答案就在其中。5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘苗說(shuō)：“我說(shuō)怎么這么涼呢，溫度都到15度以下了，以后設(shè)到20度左右就可以了?！薄皶?huì)議文件的清退不那么著急。”這道題的有些答案就在這些對(duì)話中：空調(diào)應(yīng)設(shè)置為26度，文件清退應(yīng)當(dāng)及時(shí)，鐘苗所說(shuō)都是錯(cuò)誤的。有時(shí)其他人對(duì)秘書說(shuō)的話也應(yīng)特別注意，如這段錄像中蘇經(jīng)理批評(píng)鐘苗說(shuō)：“你那份第三季度會(huì)議計(jì)劃編得有問(wèn)題。你把七、八、九三個(gè)月的會(huì)議計(jì)劃各放在一個(gè)欄目中，是對(duì)的;但是看不出第幾周開會(huì)，也看不出讓誰(shuí)去開會(huì)。你叫領(lǐng)導(dǎo)怎么根據(jù)這個(gè)計(jì)劃來(lái)安排時(shí)間?”一般來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)秘書的話就是需要指出的錯(cuò)誤點(diǎn)，表?yè)P(yáng)秘書的話就是需要指出的正確點(diǎn)。

二、情景分析。

分析近幾年的試卷，案例分析題常涉及以下知識(shí)。

(一)會(huì)議活動(dòng)。

會(huì)議工作分會(huì)前籌備、會(huì)中服務(wù)和會(huì)議善后三個(gè)階段。

1.會(huì)前籌備。秘書人員必須至少提前10分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)。首先檢查會(huì)議用品包括文具、桌椅、茶具、擴(kuò)音設(shè)備、照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、投影和音像設(shè)備等是否齊全有效;其次安排好與會(huì)人員的座位，擺放席卡;再次準(zhǔn)備好要發(fā)放的會(huì)議資料，如有文件須在會(huì)后清退還應(yīng)附上一份清退目錄。205月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘秘書與初秘書一起在會(huì)前對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行檢查并索要座位圖是對(duì)的，但晚于規(guī)定的時(shí)間是不對(duì)的。

2.會(huì)中服務(wù)。首先是做好會(huì)議記錄。記錄人員既要做好錄音，又要做好筆記。做筆記是為了防備錄音設(shè)備出現(xiàn)故障，做錄音是為了彌補(bǔ)筆記的缺失。秘書還要了解與會(huì)人員的座位情況，便于記錄時(shí)準(zhǔn)確識(shí)別發(fā)言人。其次是確保會(huì)議期間的信息暢通，包括做好會(huì)議信息的收集、傳遞和反饋等工作。再次是做好會(huì)議的值班和保衛(wèi)工作。5月三級(jí)考試案例分析題的第一題，2007年11月四級(jí)考試的第二題，2011月四級(jí)考試的第二題，205月四級(jí)考試的第二題都考到了這方面的內(nèi)容。

3.會(huì)議善后。首先是做好會(huì)議文件的清退、立卷、歸檔工作。要求落實(shí)到人并限時(shí)做好，該保密的還應(yīng)做好保密工作。年5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘秘書不僅沒(méi)有及時(shí)做好會(huì)議文件的清退，而且在初秘書傳達(dá)蘇經(jīng)理催促清退文件的指示時(shí)還說(shuō)：“會(huì)議文件的清退不用那么急?！边@是不對(duì)的。其次是做好會(huì)后總結(jié)工作。年5月三級(jí)考試的第一題就涉及會(huì)后總結(jié)工作。

(二)辦公效率和時(shí)間管理。

秘書要合理安排日常工作及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，學(xué)會(huì)有效利用時(shí)間，精密安排時(shí)間，有條不紊地做事。當(dāng)諸多工作壓身時(shí)，一是要妥善分配給下屬(同事)去做;二是要分清主次、輕重、急緩，合理安排，以取得最佳效益。2005年5月四級(jí)考試的第二段錄像中，鐘秘書就沒(méi)有處理好辦公效率與時(shí)間管理的矛盾，以致延誤了工作。錄像中還反映領(lǐng)導(dǎo)要鐘秘書編制“第三季度會(huì)議時(shí)間表”的問(wèn)題。這實(shí)際上也屬于提高辦公效率、加強(qiáng)時(shí)間管理的范疇。

(三)辦公設(shè)備使用。

秘書人員如何正確使用電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、照相機(jī)等辦公設(shè)備，這部分內(nèi)容在以往考試中所占的分值較高，以后仍將是重點(diǎn)。

電腦中儲(chǔ)存有公司的重要文件，秘書要有這方面的保密意識(shí);在使用辦公設(shè)備時(shí)不可以帶電拔插設(shè)備;使用電腦時(shí)，應(yīng)該先開外部設(shè)備，然后開主機(jī);等等。2007年11月四級(jí)考試的第一段錄像中，鐘苗的做法是錯(cuò)誤的：電腦顯示屏斜擺在辦公桌上，正對(duì)著門，來(lái)人一進(jìn)門就能看見(jiàn)屏幕，說(shuō)明鐘苗缺少保密意識(shí)。

打印文件應(yīng)先使用“打印預(yù)覽”功能查看打印效果，然后打印。使用復(fù)印機(jī)，正確的操作步驟是：一開機(jī)預(yù)熱;二檢查原稿，即查看原稿的尺寸、數(shù)量等;三放置原稿;四選擇復(fù)印紙尺寸;五設(shè)置縮小或放大;六調(diào)節(jié)復(fù)印濃度;七設(shè)定復(fù)印份數(shù);八開始復(fù)印。用數(shù)碼相機(jī)拍照應(yīng)靠近被拍攝物體，但距離太近又會(huì)使圖像變形，另外數(shù)碼相機(jī)不適合拍攝自然風(fēng)光。用傳真機(jī)傳遞文件，應(yīng)先打電話通知對(duì)方，在確認(rèn)對(duì)方身份后方可發(fā)出傳真。這些內(nèi)容在以往的考題中都曾出現(xiàn)過(guò)。

(四)辦公環(huán)境的維護(hù)和管理。

辦公環(huán)境包括工作區(qū)的空間、采光、溫度、通風(fēng)、噪音、裝飾、辦公設(shè)備、飲水設(shè)備，以及工作中的人際關(guān)系、氛圍等。安全、健康、舒適的辦公環(huán)境，基本要求是：建筑堅(jiān)固，門窗開關(guān)靈活，光線充足，有冷暖空調(diào)，座位空間適當(dāng)，無(wú)噪音，有消防設(shè)施和報(bào)警裝置，有飲水機(jī)、急救包，有組織標(biāo)志和綠色植物等。

(五)橫向溝通與縱向溝通。

關(guān)于橫向溝通的策略：建議使用有針對(duì)性的溝通方式，召開有員工參加的部門會(huì)議;建議樹立內(nèi)部客戶的觀念，像對(duì)待外部客戶一樣耐心講解公司政策和預(yù)計(jì)結(jié)果;建議各方耐心傾聽(tīng)而不是自顧自地?cái)⑹?建議各方換位思考。年11月三級(jí)考試的第二段錄像中，秘書建議各方換位思考，以化解同事之間的矛盾是對(duì)的。

縱向溝通包括下行溝通、上行溝通，其中上行溝通尤為重要。上行溝通的策略包括：建立信任;適時(shí)采用走動(dòng)管理，如一起喝茶、進(jìn)餐、參加晚會(huì)、郊游、進(jìn)行文體活動(dòng)等;維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部的一致性，請(qǐng)示、匯報(bào)工作嚴(yán)格按照職責(zé)分工進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

1.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《秘書國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程四級(jí)秘書》，中央廣播電視大學(xué)出版社版。

2.2009年5月國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一鑒定考試秘書職業(yè)資格四級(jí)試卷案例分析題。

3.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《秘書國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程五級(jí)秘書》，中央廣播電視大學(xué)出版社20版。

4.中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《秘書國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程三級(jí)秘書》，中央廣播電視大學(xué)出版社年版。

5.謝世洋《知行寫在情景中》，《秘書》2005年第9-10期。

流體分析介紹范文范本篇五

我叫xx，江蘇省徐州人，畢業(yè)于xx大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。除了簡(jiǎn)歷上您看到的內(nèi)容，我愿意特別說(shuō)一下我來(lái)貴貴公司應(yīng)聘這份職位的原因：

首先，我最大的特點(diǎn)是有比較強(qiáng)的溝通能力和良好的團(tuán)隊(duì)精神。在與人合作工作中，我會(huì)非常認(rèn)真的聆聽(tīng)和分析別人的意見(jiàn)，也不會(huì)沒(méi)有原則的輕易放棄自己的意見(jiàn)。

其次，我覺(jué)得自己有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力，在遇到困難的時(shí)候會(huì)冷靜分析事情所處的狀態(tài)，和各種可能發(fā)生的結(jié)果，并努力做到最好承擔(dān)自己的責(zé)任。正是基于對(duì)自己這方面的自信，使我有勇氣來(lái)應(yīng)聘貴銀行這一職位。

另外，銀行職員這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求我不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀書時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，并學(xué)有專長(zhǎng)，做到有專業(yè)和專長(zhǎng)，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講。

在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，沒(méi)有不良嗜好和行為。我想這些都是一名金融工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過(guò)了面試，成為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析職員隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)銀行工作者這一職業(yè)。

流體分析介紹范文范本篇六

大多數(shù)的初次面試者，見(jiàn)到hr都會(huì)有點(diǎn)緊張，因?yàn)椴恢纇r會(huì)問(wèn)一些什么。但如果是經(jīng)常去面試的人，面對(duì)hr卻不會(huì)太緊張。hr也是通過(guò)這點(diǎn)，來(lái)判斷你是不是經(jīng)常找工作的那種，因?yàn)閔r是站在公司的發(fā)展角度來(lái)招聘的，并不是說(shuō)隨便招幾個(gè)人，然后來(lái)做上兩個(gè)月班然后走人的那種。

另外各位同學(xué)在做自我介紹的時(shí)候，要多強(qiáng)調(diào)一下自己是個(gè)有夢(mèng)想，有抱負(fù)的人，能沉得住氣，吃的了苦，并且能長(zhǎng)久做下去的那種，要表現(xiàn)的比較信心滿滿的那種，如果這塊通過(guò)的了，那么你的成功幾率便提升了百分之20。

2、看性格。

大多數(shù)的hr之所以開場(chǎng)白就讓你做自我介紹的時(shí)候，都是看你的個(gè)人性格，是內(nèi)向還是外向，慢性的還是畸形的性格，口才如何，個(gè)人的親切感，膽子是否夠大(如果連個(gè)hr都hold不住，那就有點(diǎn)懸了)，以及一些口頭禪。

當(dāng)hr聽(tīng)完你做完自我介紹后，如果基本的性格符合hr的口味的話，成功幾率就提升了百分之20。

3、看表達(dá)能力。

大多數(shù)的hr都會(huì)看一個(gè)人的兩點(diǎn)、口才和文筆。

如果一個(gè)來(lái)面試的人，簡(jiǎn)歷上面寫的比較簡(jiǎn)單，但面試的時(shí)候做自我介紹卻講的非常詳細(xì)，并且口才非常的好的時(shí)候，hr便會(huì)把你判斷為是一個(gè)口才不錯(cuò)的人。

所以說(shuō)、各位同學(xué)在面試的時(shí)候，如果碰到hr讓你做自我介紹，千萬(wàn)千萬(wàn)不要按著簡(jiǎn)歷上面說(shuō)，因?yàn)檫@會(huì)讓hr非常反感，盡量在自我介紹的時(shí)候多講講一些自己懂得的一些工作技能，以及說(shuō)話非常有禮貌的那種(也可以偶爾夸一夸hr)，并且自我介紹千萬(wàn)不要超過(guò)2分鐘，因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)讓hr感覺(jué)你全在說(shuō)一些廢話，另外就是盡量給hr一種比較親切的感覺(jué)。

如果把hr從那種緊張的氣氛說(shuō)到笑的時(shí)候，那么你的成功幾率就又提升了百分之20。

4、看工作能力。

工作能力這塊內(nèi)容比較多，所以想寫在簡(jiǎn)歷上的話，就有點(diǎn)不夠了，并且hr也不太愿意看太多的文文字，大多數(shù)的hr還是比較喜歡聽(tīng)面試者來(lái)口述。

對(duì)于介紹工作能力這塊，千萬(wàn)不要一筆帶過(guò)，說(shuō)在xx公司做xx工作，然后就沒(méi)了。

應(yīng)該在介紹上一份工作的時(shí)候，公司那塊可以一筆帶過(guò)，但是談到工作內(nèi)容，就要說(shuō)出自己具體負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，如果有一些比較好的案例也可以說(shuō)說(shuō)自己怎么做的，包括一些在上一家公司所學(xué)到的一些其他工作技能，也可以說(shuō)說(shuō)。

hr對(duì)于工作技能這塊是非常注重的，如果關(guān)于工作技能這塊說(shuō)的非常詳細(xì)的話，hr就會(huì)判斷你的價(jià)值，并且成功幾率提升百分之20。

5、尋找下一個(gè)溝通話題。

其實(shí)在面試的時(shí)候，很多的hr讓你做自我介紹，都是先了解你這個(gè)人的性格，表達(dá)能力，工作技能，然后尋找下一個(gè)溝通話題。

如果在這一步的時(shí)候，hr沒(méi)有說(shuō)讓你回家等通知的時(shí)候，你距離成功的幾率已經(jīng)提升了百分之20。

流體分析介紹范文范本篇七

數(shù)據(jù)分析與馬克威分析系統(tǒng)近十幾年來(lái),人們利用信息技術(shù)生產(chǎn)和搜集數(shù)據(jù)的.能力大幅度提高,計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展使得無(wú)數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)被廣泛應(yīng)用于政府決策、產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)管理等各個(gè)領(lǐng)域,但隨之而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是,如何才能不被這些信息的汪洋大海所淹沒(méi),從中及時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí),創(chuàng)造價(jià)值呢?不解決好這個(gè)問(wèn)題,大量的數(shù)據(jù)就可能成為包袱,甚至成為垃圾.面對(duì)“被數(shù)據(jù)淹沒(méi),卻饑餓于知識(shí)”的挑戰(zhàn),對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘工具應(yīng)運(yùn)而生.

作者：馬良莊潘中岐作者單位：刊名：中國(guó)統(tǒng)計(jì)pkucssci英文刊名：chinastatistics年，卷(期)：“”(7)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：

流體分析介紹范文范本篇八

早教即嬰幼兒早期教育的簡(jiǎn)稱，即針對(duì)0-6歲兒童，通過(guò)提供一系列的特色課程，充分利用幼兒大腦發(fā)育的最快階段，開發(fā)幼兒智力、體能、想象力和創(chuàng)造力等潛力。早教根據(jù)孩子生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)以及敏感期的發(fā)展特征，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和教育，為孩子多元智能和健康人格的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ);幫助父母成為合格的啟蒙老師?？茖W(xué)的早期教育對(duì)孩子的身體和大腦的發(fā)育都至關(guān)重要。早期教育起源于歐美，盡管我國(guó)早教行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快。

兒童早期教育培訓(xùn)行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”。近年來(lái)，隨著二胎政策紅利初顯、大眾對(duì)于早教的深入認(rèn)可與肯定,都幫助早教行業(yè)在近幾年取得了良好的發(fā)展。

從整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況看呈現(xiàn)以下特征：

一、行業(yè)發(fā)展迅速，品牌集中度低。

隨著國(guó)民整體文化素質(zhì)的提高，以及國(guó)外教育理論在國(guó)內(nèi)的傳播，越來(lái)越多的人開始接受早期教育，早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京就有大大小小的早教機(jī)構(gòu)達(dá)百家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但早教機(jī)構(gòu)品牌紛雜，集中度不高，規(guī)模較小，市場(chǎng)第一品牌尚未形成。

二、市場(chǎng)缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管。

早期教育市場(chǎng)大，而門檻較低。我國(guó)尚無(wú)0-3歲嬰幼兒教育體系，缺乏明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的教學(xué)模式。早教機(jī)構(gòu)一般以企業(yè)咨詢或文化學(xué)校的名義在工商部門注冊(cè)，不需到教育部門備案，教育部門無(wú)法對(duì)其教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，而工商部門只能監(jiān)管其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此早教機(jī)構(gòu)是否具有相應(yīng)的資質(zhì)、教育內(nèi)容能否達(dá)到要求以及保育環(huán)境是否安全等，都缺乏有效的監(jiān)督管理。

三、從業(yè)人員素質(zhì)在不斷提高。

早教行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，而我國(guó)卻沒(méi)有專門的學(xué)校和專業(yè)培養(yǎng)早教師資，過(guò)往從事早教工作的教師大多數(shù)是從幼教行業(yè)經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)改行而來(lái)，人才缺口較大，普遍素質(zhì)不高，難以滿足早教工作要求和市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)了幾年的積淀，一批有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有理論根基的早期教育專業(yè)團(tuán)隊(duì)開始走上健康發(fā)展的道路。

一、品牌壁壘。

品牌是家長(zhǎng)選擇早期教育培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)最主要的考慮因素之一。隨著早期教育市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了一些知名度和消費(fèi)者信任度較高的優(yōu)勢(shì)品牌，形成和提升一個(gè)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)間在市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等方面的不懈努力。對(duì)于新入者來(lái)講，品牌在短期內(nèi)是不可塑造的。

二、人才壁壘。

早期教育的服務(wù)對(duì)象是0—6歲的嬰幼兒，他們需要的不是教條的知識(shí)，而是身心的呵護(hù)和引導(dǎo)，讓其能夠產(chǎn)生對(duì)周圍人和事物的認(rèn)同意識(shí)。這就需要教師有敏銳的洞察力和想象力等基本素質(zhì)，并能夠?qū)⑦@種素質(zhì)演繹到極致。早期教育課程的開發(fā)以及相應(yīng)的教授需要大量具有一定教育背景和技術(shù)背景的專業(yè)人員，因此早期教育行業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求十分旺盛。人才忠誠(chéng)度的培養(yǎng)以及人才需的滿足情況都為新進(jìn)入者設(shè)定了一定的行業(yè)壁壘。

三、教研能力壁壘。

早期教育是一門科學(xué)，通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的早期教育課程，可以幫助孩子學(xué)會(huì)交往、開發(fā)其智力、培養(yǎng)其自信、讓其健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，幫助父母成為合格的啟蒙老師。企業(yè)需要在教育服務(wù)領(lǐng)域中具有深厚的文化積淀和對(duì)教育教學(xué)理念的深刻理解，以嬰幼兒的教學(xué)需求為導(dǎo)向，以提升嬰幼兒教育質(zhì)量為目的，使教育課程的思想性、科學(xué)性和藝術(shù)性充分結(jié)合，才能開發(fā)出為家長(zhǎng)和學(xué)生所接受的產(chǎn)品。

根據(jù)-中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模圖可以看出呈上升趨勢(shì)。為820億元，到20已經(jīng)達(dá)到了3000億元，這一數(shù)據(jù)的變化，對(duì)于國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)而言是一次巨大的飛躍。年呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。

官方預(yù)計(jì)，根據(jù)2018年《中國(guó)早教藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前，一線城市占全國(guó)比例達(dá)15.1%，而北上廣深人口數(shù)僅占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的5%左右。這意味著一線城市人均早教中心數(shù)量是全國(guó)平均水平的三倍，而二三四線城市早教中心缺口龐大，巨大市場(chǎng)潛力有待挖掘。

按動(dòng)態(tài)5年平均人口出生率測(cè)算，0-6歲人口約為1.04億，其中0-3歲嬰幼兒超過(guò)5200萬(wàn)，是早教需求的集中年齡段;而2.5-6歲幼兒按照2085%的入園率預(yù)計(jì)，屆時(shí)幼兒園在園人數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)人。國(guó)家的二胎開放政策使得國(guó)內(nèi)新增人口數(shù)增多，諸多因素的推動(dòng)使得國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)逐步步入黃金時(shí)代。

從市場(chǎng)狀況來(lái)看，早教市場(chǎng)壟斷格局并未形成，大型品牌機(jī)構(gòu)正在快速增長(zhǎng)。通過(guò)快速發(fā)展加盟模式及外延并購(gòu)確立行業(yè)領(lǐng)先地位，構(gòu)筑龍頭壁壘，是品牌規(guī)模早教機(jī)構(gòu)贏取下半場(chǎng)勝利的關(guān)鍵。

5行業(yè)積極有利因素。

一、國(guó)家政策支持。

國(guó)務(wù)院在5月常務(wù)會(huì)議通過(guò)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》把學(xué)前教育從基礎(chǔ)教育中分離出來(lái)，獨(dú)立納入國(guó)民教育體系，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)學(xué)前教育的重視程度。

207月教育部頒發(fā)的《教育部關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資金進(jìn)入教育領(lǐng)域促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資金進(jìn)入學(xué)前教育，積極扶持民辦幼兒園特別是面向大眾、收費(fèi)較低的普惠性幼兒園。

此外，還包括其他多項(xiàng)政府對(duì)學(xué)前教育行業(yè)的扶持政策，將加快發(fā)展我國(guó)早期教育行業(yè)，大幅度提高早期教育培訓(xùn)服務(wù)的品質(zhì)和質(zhì)量。

二、國(guó)民收入大幅提升。

改革開放以來(lái)，我國(guó)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，綜合國(guó)力大幅度提高，人民的生活面貌也發(fā)生了翻天覆的變化。人們對(duì)教育的重視的程度來(lái)越高。根據(jù)年搜狐中國(guó)教育行業(yè)白皮書的數(shù)據(jù)，74.7%的家庭每月在孩子早期教育上的投入為500-1000元，10.09%的家庭每月的投入在1000元，可見(jiàn)家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的投入意愿越來(lái)越高。

新一代家長(zhǎng)學(xué)歷層次不斷提高。目前，新生代父母主要為80和90后，這一群體是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)的，隨著高等教育的普及，并且具有高學(xué)歷、追求高品質(zhì)等普遍特點(diǎn)，因此也會(huì)更加注重孩子的教育問(wèn)題。早教更容易被年輕的父母接受。

三、生育政策的放開。

全面二孩政策放開，政策的實(shí)施將會(huì)大大促進(jìn)我國(guó)嬰幼兒客戶群體的增長(zhǎng)，這將進(jìn)一步促進(jìn)嬰幼兒相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

6不利因素。

一、監(jiān)管制度不完善。

由于早期教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，配套的法律法規(guī)還不健全，導(dǎo)致對(duì)服務(wù)提供者的監(jiān)管以及消費(fèi)者的利益保護(hù)不充分;另一方面，法規(guī)不健全導(dǎo)致行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有統(tǒng)一，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

二、行業(yè)復(fù)制性較強(qiáng)。

由于早教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)相應(yīng)的審查認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的尚待完善，造成該行業(yè)的進(jìn)入門檻較低;另一方面行業(yè)培訓(xùn)服務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)難度較小，相應(yīng)的復(fù)制成本較低。行業(yè)內(nèi)的服務(wù)機(jī)構(gòu)隨意復(fù)制情況嚴(yán)重，造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。

早教市場(chǎng)面臨洗牌，管理趨勢(shì)科學(xué)規(guī)范：從行業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，無(wú)論是中國(guó)傳統(tǒng)早教還是洋品牌都因種.種弊端遭遇發(fā)展瓶頸，早教市場(chǎng)面臨洗牌，呼喚更科學(xué)規(guī)范的早教體系的誕生。中小早教機(jī)構(gòu)生存難度加大，而大型早教構(gòu)則全方位發(fā)展，管理趨于規(guī)范化，市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者面臨淘汰的局面。市場(chǎng)整體朝著科學(xué)化和規(guī)范化發(fā)展。早教市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展的直接后果是早教行業(yè)品牌化。隨著家長(zhǎng)對(duì)早教行業(yè)深入的認(rèn)識(shí)和了解，早教機(jī)構(gòu)的特色以及專業(yè)的服務(wù)將成為今后發(fā)展的主要考量因素。

年中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

近年來(lái)，家長(zhǎng)越來(lái)越重視學(xué)齡前教育，早教行業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的融入，早教行業(yè)的生態(tài)圈更加多元化。

互聯(lián)網(wǎng)融入早教生態(tài)圈。

早教市場(chǎng)可以分為幼兒園教育和家庭教育兩大部分。隨互聯(lián)網(wǎng)融入早教市場(chǎng)，線上線下結(jié)合成為早教市場(chǎng)發(fā)展的主要趨勢(shì)。具體而言，線上包括幼兒園教育信息化解決方案、學(xué)齡前兒童教育應(yīng)用app，線下包括幼教品牌加盟、益智玩具、圖書音像制品等。

民辦幼兒園數(shù)量占比超6成。

我國(guó)幼兒園按學(xué)校類別分，可分為幼兒園、學(xué)前班可分為教育部門、集體辦、民辦、事業(yè)單位辦、其他部門辦、地方企業(yè)辦和部隊(duì)辦7類，其中以民辦、教育部門辦、集體辦、事業(yè)單位辦和其他部門辦為主。根據(jù)教育部8月8日公布的數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)共有幼兒園266677所。其中，民辦幼兒園為165779所，占比高達(dá)62.16%，居于首位。

人均教育支出增加，早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，-2018年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出逐年增長(zhǎng)，其中人均教育、文化和娛樂(lè)消費(fèi)支出占人均消費(fèi)總支出的比重保持在10%-12%之間，反映我國(guó)城鎮(zhèn)居民教育、文化和娛樂(lè)消費(fèi)支出在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比較穩(wěn)定。2019年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出達(dá)到28063元，其中人均教育、文化和娛樂(lè)消費(fèi)支出3328元，占比達(dá)到11.86%。

2013-2018年，我國(guó)農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中，教育、文化和娛樂(lè)消費(fèi)支出占比逐年小幅度增長(zhǎng)，2019年占比首次突破10%。2019年，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出為13328元，其中教育、文化和娛樂(lè)消費(fèi)支出1482元，占比達(dá)到11.12%。

隨著國(guó)民收入不斷提升，新一代家長(zhǎng)消費(fèi)觀念升級(jí)，國(guó)家放開計(jì)劃生育政策，幼教行業(yè)利好政策不斷出臺(tái)，驅(qū)動(dòng)幼教市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，為早幼教市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的開端，目前我國(guó)早教行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段。-2019年，我國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增加，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.44%;20中國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅620億元，1900億元，2019年達(dá)到2500億元左右，2020年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)2900億元。

現(xiàn)在隨著人類文明腳步的加快，社會(huì)分工出現(xiàn)，各行各業(yè)開始細(xì)分優(yōu)化。教育行業(yè)也是如此，逐漸細(xì)分為早教、幼教、義務(wù)教育、大學(xué)教育等行業(yè)。而早教作為其中的佼佼者，成為當(dāng)今一大熱們投資項(xiàng)目，被譽(yù)為永遠(yuǎn)朝陽(yáng)的行業(yè)。下面小編就和投資者們一起淺析早教行業(yè)現(xiàn)狀，了解早教行業(yè)發(fā)展前景。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。因?yàn)橛?6.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。特別是計(jì)劃生育政策的推進(jìn)，將來(lái)家長(zhǎng)們對(duì)早教的熱情只會(huì)有增無(wú)減。而從全球范圍看，早教行業(yè)前景廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。早在全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到2800億-6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長(zhǎng)。

早教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈各大國(guó)際名牌登錄中國(guó)。

對(duì)于早教行業(yè)現(xiàn)狀，早教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。早自來(lái)，教育行業(yè)就已經(jīng)受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，許多支流行業(yè)都能夠獲得上至千萬(wàn)美元的投資。因而國(guó)內(nèi)早教行業(yè)品牌集聚，有親子園、幼兒園、兒童學(xué)習(xí)成長(zhǎng)會(huì)館等，且投資門檻低，人人都可以做?，F(xiàn)如今隨著中國(guó)市場(chǎng)的打開，諸多跨國(guó)企業(yè)、上市公司、國(guó)外知名幼教品牌紛紛登陸中國(guó)，參與爭(zhēng)奪早教市場(chǎng)。

早教行業(yè)發(fā)展前景：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

如今，雖說(shuō)早教行業(yè)發(fā)展前景廣闊，可是問(wèn)題也是不容忽視的。

新的人口生育高峰的已經(jīng)到來(lái)，早教越來(lái)越受到大家的重視，可是人才缺口卻非常巨大。特別是較多的一線崗位，主要是和寶寶打交道。因而對(duì)老師的要求比較嚴(yán)格，老師要有愛(ài)心,有創(chuàng)意,愛(ài)學(xué)習(xí)。

流體分析介紹范文范本篇九

1.：

(1)人口規(guī)模及特征：人口總量和密度；年齡分布；平均教育水平；擁有住房的居民百分比；總的可支配收入;人均可支配收入；職業(yè)分布；人口變化趨勢(shì)，以及到城市購(gòu)買商品的鄰近農(nóng)村地區(qū)顧客數(shù)量和收入水平。

(2)勞動(dòng)力保障：管理層的學(xué)歷、工資水平；管理培訓(xùn)人員的學(xué)歷、工資水平；普通員工的學(xué)歷與工資水平。

(3)供貨來(lái)源：運(yùn)輸成本；運(yùn)輸與供貨時(shí)間；制造商和批發(fā)商數(shù)目；可獲得性與可靠性。

(4)促銷：媒體的可獲得性與傳達(dá)頻率；成本與經(jīng)費(fèi)情況。

(5)經(jīng)濟(jì)情況：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；多角化程度；項(xiàng)目增長(zhǎng)；免除經(jīng)濟(jì)和季節(jié)性波動(dòng)的自由度。

(6)競(jìng)爭(zhēng)情況：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的商業(yè)形式、位置、數(shù)量、規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)商品、服務(wù)對(duì)象；所有競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析；競(jìng)爭(zhēng)的短期與長(zhǎng)期變動(dòng)；飽和程度。

(7)商店區(qū)位的可獲得性：區(qū)位的類型與數(shù)目；交通運(yùn)輸便利情況、車站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運(yùn)狀況、上下車旅客的數(shù)量和質(zhì)量；自建與租借店鋪的機(jī)會(huì)大?。怀鞘幸?guī)劃；規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免開店；成本。

(8)法規(guī)：稅收；執(zhí)照；營(yíng)業(yè)限制；最低工資法；規(guī)劃限制o。

(9)其它：租金；投資的最高金額；必要的停車條件等。

2.:。

先看人口特征分析。關(guān)于商業(yè)內(nèi)的人口規(guī)模、家庭數(shù)目、收入分配、教育水平和年齡分布等情況可從政府的人口普查、購(gòu)買力調(diào)查、年度統(tǒng)計(jì)等資料中獲知。

再看競(jìng)爭(zhēng)分析。在作商業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)必須考慮下列因素：現(xiàn)有商店的數(shù)量，現(xiàn)有商店的規(guī)模分布，新店開張率，所有商店的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，短期和長(zhǎng)期變動(dòng)以及飽和情況等。任何一個(gè)商業(yè)都可能會(huì)處于商店過(guò)少、過(guò)多和飽和的情況。商店過(guò)少的商業(yè)內(nèi)只有很少的商店提供滿足商業(yè)內(nèi)消費(fèi)者需求的特定產(chǎn)品與服務(wù)；商店過(guò)多的商業(yè)，有太多的商店銷售特定的產(chǎn)品與服務(wù)，以致每家商店都得不到相應(yīng)的投資回報(bào)；一個(gè)飽和的商業(yè)商店數(shù)目恰好滿足商業(yè)內(nèi)人口對(duì)特定產(chǎn)品與服務(wù)的需要。飽和指數(shù)表明一個(gè)商業(yè)所能支持的`商店不可能超過(guò)一個(gè)固定數(shù)量，飽和指數(shù)可由公式求得。

irs=c×re/rf。

式中irs——商業(yè)業(yè)的零售飽和指數(shù)；

c——商業(yè)業(yè)內(nèi)的潛在顧客數(shù)目；

re——商業(yè)內(nèi)消費(fèi)者人均零售支出；

rf——商業(yè)內(nèi)商店的營(yíng)業(yè)面積。

irs=100000×25/144000=￥17．36。

這一數(shù)字越大，則意味著該商業(yè)內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越小，則意味著該商業(yè)內(nèi)的飽和度越高。在不同的行業(yè)中，應(yīng)選擇零售飽和指數(shù)較高的商業(yè)開店。

第三是對(duì)商業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況的分析。如果商業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)很好，居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，則零售市場(chǎng)也會(huì)增長(zhǎng)；如果商業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化，則零售市場(chǎng)一般不會(huì)因?qū)δ钞a(chǎn)品市場(chǎng)需求的波動(dòng)而發(fā)生相應(yīng)波動(dòng)；如果商業(yè)內(nèi)居民多從事同一行業(yè)，則該行業(yè)波動(dòng)會(huì)對(duì)居民購(gòu)買力產(chǎn)生相應(yīng)影響，商店?duì)I業(yè)額也會(huì)相應(yīng)受影響，因此要選擇行業(yè)多樣化的商業(yè)開業(yè)。

確定資料來(lái)源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購(gòu)物頻率、平均購(gòu)買數(shù)量、顧客集中程度。對(duì)商業(yè)業(yè)的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定。確定商業(yè)內(nèi)居民人口特征的資料來(lái)源。根據(jù)上述分析，確定是否在商業(yè)內(nèi)營(yíng)業(yè)。確定商店的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等.

流體分析介紹范文范本篇十

櫸木：學(xué)名-水青岡，表面細(xì)點(diǎn)花紋色差小，吸附油漆牢固性強(qiáng)，可做多種顏色，邊材白色,芯材淺紅色，主要長(zhǎng)在歐洲。北歐芬蘭的櫸木數(shù)一流，德國(guó)、法國(guó)、第二等，格魯吉亞第三等。在中國(guó)的四川、陜西有一些生長(zhǎng)。所以櫸木要分進(jìn)口產(chǎn)、國(guó)產(chǎn)材料。是暢銷國(guó)內(nèi)、外不可多得的樓梯裝飾材料之一。

橡膠木：亦稱麻櫟，屬山毛櫸科，原產(chǎn)于泰國(guó)、巴西、馬來(lái)西亞等，國(guó)內(nèi)產(chǎn)于云南、漢南及沿海一帶，是乳膠的原料。橡膠木的顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，年屆為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜木質(zhì)較硬，切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。

各種材質(zhì)各具特點(diǎn)，永吉樓梯現(xiàn)在主要采用的材質(zhì)有：紅橡，櫸木，柚木，巴花，橡膠木。

流體分析介紹范文范本篇十一

船舶作為國(guó)際貿(mào)易最主要的運(yùn)輸工具，其需求范圍是全球性的;船舶建造工業(yè)則會(huì)因要素稟賦的比較優(yōu)勢(shì)不同而集中在少數(shù)國(guó)家。船舶的需求和供給特點(diǎn)使得船舶產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)進(jìn)行流通。因此，造船企業(yè)在分享全球市場(chǎng)的同時(shí)也將面臨來(lái)自世界各地的競(jìng)爭(zhēng)。

以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)較為嚴(yán)峻，不確定因素不斷增加，令世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨不小壓力。尤其是年內(nèi)持續(xù)發(fā)生的全球性事件，特別是中美貿(mào)易摩擦、土敘戰(zhàn)爭(zhēng)、英國(guó)脫歐等，很大程度上影響了世界貿(mào)易平穩(wěn)和市場(chǎng)投資信心。未來(lái)短期內(nèi)世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增速都將持續(xù)放緩，市場(chǎng)投資信心不足和貿(mào)易保護(hù)主義仍將進(jìn)一步影響世界制造業(yè)和世界貿(mào)易增長(zhǎng)，這樣的外部環(huán)境也將進(jìn)一步影響全球海運(yùn)貿(mào)易量和世界船舶工業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

20世界新船價(jià)格指數(shù)總體保持20以來(lái)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年末新船價(jià)格指數(shù)為130點(diǎn)，環(huán)比持平。世界造船業(yè)三大指標(biāo)總體呈現(xiàn)“一升兩降”態(tài)勢(shì)。其中，造船完工量9899萬(wàn)載重噸、3281萬(wàn)修正總噸，與同期相比分別增長(zhǎng)23.6%、8.6%;新接訂單量6440萬(wàn)載重噸、2545萬(wàn)修正總噸，同比分別下降16.2%、12.2%;年底手持訂單量分別為18637萬(wàn)載重噸、7660萬(wàn)修正總噸，同比分別下降10.2%、4.1%。鑒于造船完工量同比大幅增長(zhǎng)，而新接訂單量、手持訂單量同比均顯著下降，當(dāng)前全球造船業(yè)仍處于市場(chǎng)需求不足、產(chǎn)能供給過(guò)剩的深度調(diào)整期。隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，未來(lái)將有更多船廠破產(chǎn)倒閉或者主動(dòng)壓縮、退出造船業(yè)務(wù)，而通過(guò)合并重組來(lái)實(shí)現(xiàn)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和綜合實(shí)力提升。

從全球造船競(jìng)爭(zhēng)格局看，仍以中日韓三國(guó)為主，歐洲地區(qū)及越南、菲律賓等其他新興造船國(guó)家市場(chǎng)份額較低。以載重噸計(jì)，年中日韓三國(guó)造船完工量之和、新接訂單量之和、手持訂單量之和分別占全球的95.3%、97.7%、94.5%。即便考慮到歐洲船企建造高附加值的豪華郵輪，以修正總噸計(jì)，中日韓三國(guó)上述指標(biāo)也分別占到全球87.6%、83.0%、80.6%的份額。從中日韓三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，當(dāng)前繼續(xù)維持“三足鼎立”的格局。

中國(guó)造船行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析。

中國(guó)散貨船、油船、集裝箱船3大主流船型整體經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平在國(guó)際上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)具備了3大主流船型的自主開發(fā)能力，形成了具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌船型。手持訂單中散貨船市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)的46%，居世界第一位。油船和集裝箱船的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)的27%和20%，均居世界第二位。除豪華郵輪外，我國(guó)已經(jīng)能夠建造大型天然氣船、大型客滾船、大型挖泥船、萬(wàn)箱級(jí)集裝箱船等在內(nèi)的各種高技術(shù)船舶。

發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩，國(guó)際大宗貨物市場(chǎng)需求端購(gòu)買力不足等原因?qū)е逻\(yùn)力過(guò)剩、運(yùn)價(jià)下跌，航運(yùn)業(yè)遭遇了史上最難過(guò)的一年。但年一系列利好政策，對(duì)于航運(yùn)企業(yè)而言，也將是個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的年份，抑或是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。

因此，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下行的“新常態(tài)”下，造船業(yè)的革新之路仍將“漫漫無(wú)期”，仍需“上下而求索”。面對(duì)接單難、交船難、融資難、盈利難等問(wèn)題，“十三五”期間，我國(guó)如何完成從“造船大國(guó)”向“造船強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)變顯得至關(guān)重要。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，bdi指數(shù)暴跌近30%，無(wú)一日上漲。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，bdi指數(shù)自1月4日473點(diǎn)起連續(xù)下跌，到1月13日bdi指數(shù)跌破400點(diǎn)，至1月27日，bdi指數(shù)已降至337點(diǎn)，創(chuàng)該指數(shù)誕生以來(lái)最低值。而2008年5月，該指數(shù)最高曾達(dá)到過(guò)11793點(diǎn)。訂單下降導(dǎo)致多家造船企業(yè)破產(chǎn)。203月，泰州最大的民營(yíng)造船企業(yè)東方重工向法院申請(qǐng)破產(chǎn)重整;同月，中國(guó)最大的外資造船企業(yè)stx(大連)造船被法院裁定破產(chǎn)清算，債務(wù)規(guī)模240億元;年4月，溫州最大的民營(yíng)造船企業(yè)莊吉船業(yè)宣布破產(chǎn)重整;2015年5月，浙江知名民營(yíng)造船企業(yè)正和造船也向法院提出了重整申請(qǐng);2015年7月底，在經(jīng)歷了一系列的自救、重整措施后，江蘇知名民營(yíng)造船企業(yè)明德重工也最終沒(méi)有擺脫破產(chǎn)的命運(yùn)。

而在今年的1月，浙江舟山五洲船舶申請(qǐng)破產(chǎn)后，成為造船業(yè)寒潮中第一家倒閉的國(guó)有造船廠。

2015年以來(lái)，我國(guó)造船企業(yè)承接新船訂單量急劇下滑，訂單量驟減使得造船企業(yè)營(yíng)收大幅回落，盈利能力下降，面臨入不敷出、經(jīng)營(yíng)困難的局面;而且隨著造船業(yè)呈現(xiàn)買方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，船東先期預(yù)付款比例越來(lái)越少，平均只有5%，最低僅有1%，這使得造船企業(yè)資金鏈更加緊張。而一旦資金上出問(wèn)題，造船企業(yè)隨時(shí)都有倒下的可能。由于造船企業(yè)破產(chǎn)數(shù)量陡增，行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬期。造船業(yè)的困境源自航運(yùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期低迷。一位民營(yíng)造船企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，許多造船企業(yè)為了維持開工和人員的穩(wěn)定，微利、無(wú)利甚至是虧損地接單造船。就算如此，船企也要面對(duì)苛刻的付款條件，需要墊付大量資金造船，如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，訂單能否生效、生效后工期能否保證，都是未知數(shù)。

2015年以來(lái)，中國(guó)造船市場(chǎng)持續(xù)萎縮，承接新造船訂單、手持訂單量不斷下降。2015年1至11月，全國(guó)造船完工3620萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)10.9%。承接新船訂單2319萬(wàn)載重噸，同比下降59.1%。11月底，手持船舶訂單12939萬(wàn)載重噸，同比下降15.1%，比底下降13.4%。

造船企業(yè)破產(chǎn)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正?，F(xiàn)象，對(duì)于面臨市場(chǎng)“寒潮”、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的中國(guó)船舶業(yè)來(lái)說(shuō)，更是不得不經(jīng)歷的一場(chǎng)“陣痛”。據(jù)工信部預(yù)測(cè)，“十三五”期間全球新船年均需求在8000萬(wàn)至9000萬(wàn)載重噸左右，雖然目前中國(guó)造船產(chǎn)能已經(jīng)由8000萬(wàn)載重噸下降至約6500萬(wàn)載重噸，但仍然意味著，僅中國(guó)的造船產(chǎn)能就可滿足全球絕大部分的需求，而目前國(guó)內(nèi)已有40%多的造船產(chǎn)能在閑置，可見(jiàn)化解造船產(chǎn)能過(guò)剩任務(wù)之艱巨。

目前中國(guó)造船行業(yè)面臨的最主要問(wèn)題就是增長(zhǎng)過(guò)快導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩。日本在20世紀(jì)90年代成為世界第一大造船國(guó)，產(chǎn)能占世界的1/3左右，其成為世界頭號(hào)造船強(qiáng)國(guó)用了大概左右的時(shí)間。而中國(guó)造船業(yè)在近幾年快速崛起，其高峰時(shí)期光造船廠就超過(guò)幾千家，然而，隨著全球航運(yùn)業(yè)的蕭條，高增長(zhǎng)帶來(lái)了產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益突出。

同時(shí)，技術(shù)含量低也成為船企被淘汰的原因之一。我國(guó)過(guò)去幾年雖然是世界第一大造船國(guó)，但是生產(chǎn)主要以干散貨船為主，這是航運(yùn)使用的最基本貨船，技術(shù)含量低，很容易受到航運(yùn)業(yè)變化影響。像lng船這種技術(shù)難度高、新型環(huán)保的運(yùn)輸船，近年來(lái)訂單一直增長(zhǎng)較快，但是我國(guó)占有量卻比較少。不難看出，在造船產(chǎn)能過(guò)剩的背后，是結(jié)構(gòu)性矛盾突出。目前，常規(guī)船型依然占據(jù)我國(guó)大部分造船產(chǎn)能，而這也正是訂單下滑最嚴(yán)重、最容易遭遇沖擊的市場(chǎng)。如五洲造船廠主要船型是巴拿馬級(jí)以下的散貨船，這種船型2015年價(jià)格下滑50%以上。由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，2015年1至10月，我國(guó)規(guī)模以上船舶工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比下降28.5%，面對(duì)日韓企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)船舶工業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作十分緊迫。

對(duì)于造船市場(chǎng)的未來(lái)，研究航運(yùn)業(yè)的北極證券分析師的看法比較悲觀，他認(rèn)為造船市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步下探。目前全球船廠產(chǎn)能依然過(guò)剩，而商品運(yùn)輸需求卻在過(guò)去12個(gè)月里不斷下滑。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)將有越來(lái)越多的船廠面臨危機(jī)。這將促使新船造價(jià)繼續(xù)下降，因?yàn)榇瑥S之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是為了盈利更是為了生存。毋庸置疑，當(dāng)前中國(guó)造船業(yè)面臨的最主要問(wèn)題是增長(zhǎng)過(guò)快導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩，而且造船業(yè)超過(guò)60%的產(chǎn)能集中于散貨船等低附加值船舶，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩突出。因此，加速行業(yè)洗牌、淘汰落后產(chǎn)能成為化解船舶行業(yè)難題必不可少的一環(huán)。有專家表示，中國(guó)造船企業(yè)在訂單選擇上，應(yīng)傾向于大型集裝箱船、油輪、液化天然氣船等特種船舶和高附加值船舶。

在2015中國(guó)國(guó)際海事會(huì)展上，工信部副部長(zhǎng)懷進(jìn)鵬表示，“十三五”期間造船業(yè)要把握海洋強(qiáng)國(guó)建設(shè)和“一帶一路”戰(zhàn)略的機(jī)遇，加快突破豪華郵輪設(shè)計(jì)建造技術(shù)，全面提升大型液化天然氣船、超大型集裝箱船等高技術(shù)船舶的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。政府將通過(guò)公布行業(yè)“白名單”等制度，引導(dǎo)社會(huì)資源向優(yōu)質(zhì)企業(yè)傾斜，擠壓落后企業(yè)生存空間，以政府引導(dǎo)、市場(chǎng)作用的方式化解過(guò)剩產(chǎn)能。對(duì)此，了解到，由中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭編制的船舶工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃初稿已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，船舶行業(yè)市場(chǎng)需求將有30%的增加。并提份額分別達(dá)到40%和50%。還提出到高技術(shù)船舶、海洋工程裝備及關(guān)鍵配套設(shè)備制造能力明顯增強(qiáng)，進(jìn)入世界海洋工程裝備制造先進(jìn)國(guó)家行列，成為世界上主要的配套設(shè)備制造國(guó)。

據(jù)了解，“十三五”規(guī)劃前期稿也直陳我國(guó)船舶工業(yè)提高發(fā)展仍然存在以下問(wèn)題：結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩突出，行業(yè)集中度不高，低端產(chǎn)能過(guò)剩，高端產(chǎn)能不足;產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)實(shí)力待提升;船舶配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然滯后;管理水平差距較大，生產(chǎn)效率亟待提升。

“十三五”規(guī)劃前期稿還提出，下一步，我國(guó)船舶工業(yè)將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新和信息化，綠色發(fā)展。具體目標(biāo)有造船產(chǎn)量占全球份額40%以上，力爭(zhēng)達(dá)到50%;高技術(shù)船舶、海工裝備核心技術(shù)主要產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上，海洋油氣開發(fā)裝備關(guān)鍵系統(tǒng)和設(shè)備本土化率達(dá)30%以上。

對(duì)于未來(lái)船舶企業(yè)的出路，有專家建議，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，向高端產(chǎn)品進(jìn)軍，提高造船業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建造能力。特別要注意降低企業(yè)運(yùn)行成本，尤其是智能制造、智能機(jī)器人的引入，降低造船行業(yè)的人工成本等。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的普及，船企與鋼廠等原料商也需加強(qiáng)合作，其造船原料的采購(gòu)可以按照不同的節(jié)點(diǎn)采取間斷式采購(gòu)的模式，以減少資金的占用。同時(shí)，更要注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，完成從“制造型企業(yè)”向“制造服務(wù)業(yè)企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，建立和完善全球售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)售后服務(wù)打造品牌，提升市場(chǎng)占有率等。

隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)造船業(yè)的滯后效應(yīng)日益顯現(xiàn)，船舶市場(chǎng)低迷潮席卷而來(lái)，這對(duì)于我國(guó)船舶行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是當(dāng)頭棒喝。市場(chǎng)的低迷，將多年來(lái)形成的產(chǎn)能過(guò)剩和粗放型增長(zhǎng)的“頑癥”進(jìn)一步放大。醫(yī)治這一“頑癥”的有效“藥方”之一，就是加快行業(yè)整合，通過(guò)兼并重組提升產(chǎn)業(yè)集中度，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，早在，中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)就多次發(fā)出預(yù)警，要注意可能出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩，但造船產(chǎn)能仍像是脫韁野馬，一發(fā)不可收拾。應(yīng)該說(shuō)，造船行業(yè)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩是其周期性發(fā)展特點(diǎn)的反映，也是我國(guó)造船業(yè)從小到大、從大到強(qiáng)發(fā)展的必經(jīng)階段。

然而，嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩也帶來(lái)了不少問(wèn)題和負(fù)面影響，特別是在造船業(yè)進(jìn)入不景氣周期后，其浪費(fèi)社會(huì)資源、導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、降低資源配置效率、阻礙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等惡劣后果更加凸顯。因此，在我國(guó)造船業(yè)依靠要素投入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的發(fā)展模式走到盡頭的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)該堅(jiān)定地通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制淘汰過(guò)剩產(chǎn)能，同時(shí)通過(guò)“有形之手”引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)平穩(wěn)有序退出，及時(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，這是我國(guó)造船業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、“鳳凰涅槃”的必經(jīng)之路。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)還將有更多的造船企業(yè)面臨被淘汰的命運(yùn)，還會(huì)有更多的造船企業(yè)在市場(chǎng)洗牌中出局，也會(huì)有更多的企業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛。然而，正如鳳凰涅槃，痛苦之后其羽更豐、其音更清、其神更髓一樣，中國(guó)造船業(yè)在經(jīng)歷不斷洗牌及轉(zhuǎn)型升級(jí)的痛苦之后，其發(fā)展將更加健康有序，真正從“造船大國(guó)”向“造船強(qiáng)國(guó)”的目標(biāo)邁進(jìn)。

中國(guó)成為世界最大造船業(yè)國(guó)家但船舶行業(yè)依舊嚴(yán)峻。

近年來(lái)，由于全球金融危機(jī)所帶來(lái)的船舶需求的下降，曾經(jīng)作為韓國(guó)出口支柱產(chǎn)業(yè)之一的造船業(yè)受到了重創(chuàng)。另外，韓媒分析，中國(guó)造船業(yè)的崛起也成為韓國(guó)造船行業(yè)衰敗的原因之一。

據(jù)韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部的統(tǒng)計(jì)，2016年1月至今的5個(gè)月，韓國(guó)三大造船企業(yè)加起來(lái)僅接受了五個(gè)訂單，其中三星重工更是達(dá)到“零訂單”，該數(shù)字僅為去年同期的1/20，韓國(guó)造船行業(yè)訂單正在面臨斷崖式下滑。今年一季度韓國(guó)造船業(yè)和其他運(yùn)輸業(yè)企業(yè)景氣實(shí)查指數(shù)(bsi)跌至53.3，相比去年同期的61.6下降了13.4%。去年韓國(guó)三大造船企業(yè)的虧損額合計(jì)達(dá)到6.42萬(wàn)億韓元，至今年一季度，這一虧損規(guī)模擴(kuò)大至8.5萬(wàn)億韓元。

今年年初到4月底，全世界造船市場(chǎng)的114艘船的訂單中59個(gè)訂單被中國(guó)造船企業(yè)拿走?！备鶕?jù)修正總噸(cgt，考慮船舶建造難度的度量單位)來(lái)計(jì)算，中國(guó)造船企業(yè)的市場(chǎng)占有率為49.3%，去年同期僅為21%。

今年年初到4月底，韓國(guó)和日本分別拿下9艘船(19萬(wàn)修正總噸)和8艘船(17萬(wàn)修正總噸)的訂單，占有率分別為5.1%和4.6%，韓國(guó)和日本去年同期的市場(chǎng)占有率分別為34%和32%。韓國(guó)所有造船廠在4月沒(méi)有拿到任何訂單。而日本在4月拿到2個(gè)訂單，其占有率按照cgt基準(zhǔn)達(dá)到3.7%。

反觀中國(guó)船企，中國(guó)造船企業(yè)3月和4月分別從中國(guó)企業(yè)拿到20艘40萬(wàn)載重噸級(jí)(dwt)散裝貨船(96萬(wàn)修正總噸)訂單和10艘40萬(wàn)載重噸級(jí)(48萬(wàn)修正總噸)散裝貨船訂單。

中國(guó)造船行業(yè)的發(fā)展也為韓國(guó)造船行業(yè)帶來(lái)了危機(jī)。

此前，中國(guó)的造船行業(yè)還以價(jià)格戰(zhàn)為主，主要攻占技術(shù)含量較低的船舶市場(chǎng);但隨著中國(guó)國(guó)有大型船舶企業(yè)的整合所帶來(lái)的規(guī)模的經(jīng)濟(jì)，特別是南北船的整合，將為中國(guó)船舶打開國(guó)際市場(chǎng)提供更大的契機(jī)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-中國(guó)船舶制造行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2016年一季度，全國(guó)造船業(yè)新接訂單量出現(xiàn)較大幅度回升。一季度中國(guó)造船完工量，新接訂單量，手持訂單量分別占世界市場(chǎng)份額的31.0%、83.2%和42.8%，其中新接訂單市場(chǎng)份額比去年同期提高50.9個(gè)百分點(diǎn)。伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步回升、大宗商品價(jià)格的持續(xù)回暖，波羅的海bdi指標(biāo)的快速反彈，中國(guó)造船業(yè)也呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)。

行業(yè)現(xiàn)狀依舊嚴(yán)峻。

今年一季度，在國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)低位反彈的帶動(dòng)下，我國(guó)新船承接量有所增長(zhǎng)，但手持船舶訂單、船舶工業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益仍在下滑。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，目前船舶工業(yè)尚未走出低谷，隨著產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩矛盾集中爆發(fā)，行業(yè)將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性調(diào)整階段。

近十年來(lái)，全球造船產(chǎn)能快速擴(kuò)張，航運(yùn)市場(chǎng)過(guò)剩運(yùn)力持續(xù)累積，但受投機(jī)、政策等因素輪番刺激，市場(chǎng)調(diào)整被一再推遲。隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，航運(yùn)市場(chǎng)不管是即期還是預(yù)期需求都已無(wú)力再支撐船舶行業(yè)繼續(xù)“帶病前行”。

如何應(yīng)對(duì)行業(yè)低迷現(xiàn)狀。

苦練內(nèi)功，加大研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力：2016年，將成為造船業(yè)最困難的時(shí)期，船舶行業(yè)必須調(diào)整，我國(guó)船舶企業(yè)要苦練內(nèi)功，加大研發(fā)投入，加大供給側(cè)改革。

發(fā)展多種船型產(chǎn)品。單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)易受市場(chǎng)影響，多產(chǎn)品發(fā)展才能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。如揚(yáng)子江船業(yè)就具有較為豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，散貨船、集裝箱船、lng船等。

尋找銀行作為重要戰(zhàn)略合作伙伴，尋找資金實(shí)力雄厚的大股東。有銀行和大股東的支持，船舶企業(yè)才能在困難的時(shí)期保證現(xiàn)金流的正常流轉(zhuǎn)，才有銀行愿意為船舶企業(yè)開具保函。

當(dāng)前造船市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間需求不足和供過(guò)于求的局面會(huì)一直持續(xù)，靠需求拉動(dòng)船舶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)。在這樣的背景下，供給側(cè)改革則對(duì)于船舶行業(yè)十分重要。面對(duì)此次機(jī)遇，我國(guó)對(duì)造船行業(yè)的發(fā)展也將提出了更高的要求。