品牌講解范文 品牌介紹范文案例(5篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何寫品牌講解范文(推薦)一

乙方：_____________

為了維護(hù)甲、乙雙方的共同利益，使雙方共享品牌經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，甲、乙雙方在自愿、平等、誠信的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本合同，以期共同遵守，細(xì)則如下：

一、代理區(qū)域及權(quán)限

1.甲方授權(quán)乙方或法人經(jīng)營單位，合同期內(nèi)在__________市(不含隸屬行政城市)范圍內(nèi)，發(fā)展經(jīng)營及管理__________專營店(以下簡稱專營店)，使用相關(guān)的vi系統(tǒng)形象(vi系統(tǒng)圖案另附)，銷售由甲方提供的相應(yīng)產(chǎn)品。

2.代理經(jīng)營統(tǒng)一模式為自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算，乙方自行承擔(dān)經(jīng)營中的相關(guān)法律責(zé)任和義務(wù)。

3.乙方發(fā)展經(jīng)營的專營店里，所銷售的孕婦裝產(chǎn)品陳列數(shù)量，甲方提供的__________品牌不得低于60%。

4.在代理合同期內(nèi)，乙方不得再代理同類型其他商標(biāo)產(chǎn)品，也不得自行生產(chǎn)或加工同類型產(chǎn)品。

二、授權(quán)期限限原則上為兩年，即從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。若第一年完成合同規(guī)定的保底量后，辦理過延續(xù)手續(xù)后，本合同可自行延續(xù)一年，甲方有權(quán)決定是否續(xù)約。

三、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方免費(fèi)提供招商資料及《專營店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》，同時(shí)對(duì)乙方的經(jīng)營進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并對(duì)乙方管理人員(含市場(chǎng)人員、倉管人員、營業(yè)店長)給予培訓(xùn)及實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，乙方來甲方公司培訓(xùn)總?cè)藬?shù)在_____人以內(nèi)，時(shí)間不超過_____天，食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)，超出部分由乙方自行承擔(dān)。

2.甲方必須在收到乙方貨款后(匯款、支票到帳之日起)__________日內(nèi)發(fā)貨。運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3.甲方授權(quán)乙方后，在該市范圍內(nèi)不得再授權(quán)第三方或直接向第三方供貨，并有義務(wù)維護(hù)該區(qū)域不受其他代理商的竄貨沖擊，以保障乙方利益。

4.甲方提供必要的銷售證件給乙方，以便乙方順利銷售，并免費(fèi)提供相應(yīng)的店面(專柜)形象設(shè)計(jì)支持及部分宣傳用品、輔助用品(指裝修效果圖、燈箱片、品牌畫、促銷pop、廣告氣球、手提袋、授權(quán)銘牌等)，另在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期發(fā)布整體形象廣告宣傳支持或促銷活動(dòng)，其費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.乙方必須認(rèn)同甲方的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，在發(fā)展專營店過程中及標(biāo)志使用上，必須接受甲方的管理和指導(dǎo)，必須使用甲方相關(guān)的vi系統(tǒng)形象(vi系統(tǒng)圖案另附)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各種指導(dǎo)性通知和規(guī)定，乙方發(fā)展專營店必須按照公司要求統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格管理、統(tǒng)一策劃和促銷活動(dòng)。誠實(shí)、守信、合法經(jīng)營，以確保品牌形象不受損害。

6.乙方必須年銷售甲方所提供產(chǎn)品不低于__________萬元(以甲方全國統(tǒng)一零售價(jià)的折為準(zhǔn)，不含稅)，以下簡稱保底量。

7.乙方須向甲方交納_____元保證金(合同終止，甲、乙雙方結(jié)清貨款無誤后，無息退還)，在本合同簽訂七日內(nèi)乙方匯款，以后每次進(jìn)貨必須貨款兩清，款到發(fā)貨，不得拖欠。

8.乙方必須按照甲方的價(jià)格政策銷售產(chǎn)品，不得惡意降價(jià)，擾亂市暢，不得損害__________品牌形象。

四、配、換貨制度

1.乙方配購貨時(shí)，執(zhí)行款到發(fā)貨的原則，如因資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)不暢，在征得本公司同意后，可享受_____天的貨款信用額使用權(quán)，其信用額為合同保證金的50%，如7日內(nèi)信用款沒打到公司，公司將按每天_____%收取滯納金，以后不再享受此項(xiàng)權(quán)利。

2. 乙方每次購貨時(shí)，必須有書面訂單(傳真或電子郵件)作為憑證，同時(shí)乙方每次在收到貨品后，必須在_____小時(shí)內(nèi)將貨品簽收回執(zhí)單傳真給甲方，予以確定。

3.遇到以下三種情況時(shí)，甲方不能保證_____%供貨：a 少量試銷產(chǎn)品及淘汰產(chǎn)品b 極度暢銷產(chǎn)品c 銷售極差產(chǎn)品。

4.乙方申請(qǐng)換貨時(shí)，必須開出貨品清單傳真或電子郵件電告甲方，經(jīng)甲方同意后方可辦理換貨托運(yùn)手續(xù)，若擅自換貨，甲方概不接受，因此造成的貨品丟失，由有乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

5.凡換貨產(chǎn)品，以防必須保證不影響二次銷售(在同季節(jié)內(nèi)，未水洗、未出樣、無污點(diǎn)、破損以及商標(biāo)完整)，否則不予調(diào)換，另對(duì)包裝不齊整或缺少的換貨產(chǎn)品，甲方加收_____%的損耗費(fèi)。

6.調(diào)貨時(shí)間按照甲方統(tǒng)一規(guī)定：a 公司配貨：40日內(nèi)(以甲方發(fā)貨日期起，至甲方收到乙方返回貨品之日止)_____%調(diào)換?b乙方自行選定產(chǎn)品：同一季節(jié)內(nèi)_____%調(diào)貨?c過季產(chǎn)品：不能超過年保底量的_____%?d未按照甲方規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)換的貨品，甲方視為乙方買斷?e調(diào)貨按現(xiàn)價(jià)執(zhí)行。

7.如乙方違反本合同，甲方有權(quán)不予調(diào)貨，同時(shí)停止供貨。

8.該制度的解釋權(quán)在甲方，如因市場(chǎng)機(jī)制作用需更要改，另行通知。

五、其他

1.乙方如在第一年完成保底量，甲方將另按所完成保底量的_____(乙方實(shí)際進(jìn)貨價(jià)格)獎(jiǎng)勵(lì)給乙方作為發(fā)展基金。

2.當(dāng)合同期滿時(shí)，如雙方不再續(xù)約，則乙方必須先將該市一切有關(guān)原始資料移交給甲方，同時(shí)將不得在繼續(xù)使用__________的系統(tǒng)形象及繼續(xù)發(fā)展管理專營店，在甲方接管市場(chǎng)，并試運(yùn)行_____日后且無任何不良隱患時(shí)與 日內(nèi)辦理清退手續(xù)。

3.合同中未盡事宜雙方協(xié)商解決，并補(bǔ)充附件，有爭(zhēng)議部分按合同相關(guān)條款執(zhí)行。在合同執(zhí)行過程中，如甲、乙雙方出現(xiàn)異議而無法協(xié)商時(shí)，則由西安市仲裁委裁決。甲方保留對(duì)此合同中有爭(zhēng)議性條款及專業(yè)術(shù)語的解釋權(quán)。

六、本合同一式三份，乙方保留一份，甲方保留兩份，簽字蓋章生效。合同附則。

甲方: ___________

乙方: ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

如何寫品牌講解范文(推薦)二

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場(chǎng)以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語?？杀蹲鳛榭煽诳蓸吠度胫袊袌?chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

市場(chǎng)前景

奎兩 年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們?cè)谫徺I瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳，在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己

正文人生，充滿無數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)

踞強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)

心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐，只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸，只是再來一回

冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號(hào):冰露，沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽

畫外音：沒有對(duì)手的比賽，誰還會(huì)是冠軍

畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場(chǎng)，沒你不行

廣告工作計(jì)劃

月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

通過廣告宣傳，在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

俊康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂集團(tuán)公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

如何寫品牌講解范文(推薦)六

各位游客：

歡迎大家來到新疆。新疆有著占全國面積六分之一的土地，人們一踏上這里，就會(huì)被它的神奇博大、美麗富饒所吸引。相信在短短幾天的游覽中，新疆光彩奪目的歷史文化、瑰麗全姿的民族風(fēng)情、神秘絕妙的自然景觀、珍奇稀有的古跡遺蹤、富饒豐盛的物產(chǎn)資源會(huì)讓您驚嘆不已。

地理概況

游客們，新疆神奇在哪里?首先還是讓我來介紹一下它的地理概貌。新疆的地形地勢(shì)可以用一句話來概括，這就是“三山夾兩盆”。天山山脈橫貫新疆，南與昆侖山脈、阿爾金山脈合抱塔里木盆地，北與阿爾泰山脈合抱準(zhǔn)噶爾盆地。俗稱天山以南為南疆，天山以北為北疆。南疆的塔里木盆地，中間是塔克拉瑪干大沙漠;北疆的準(zhǔn)噶爾盆地，中間是古爾班通古特沙漠。兩大沙漠周圍，分布著大大小小的綠洲。綠洲和山地草原，成了新疆人民的世居之地。

其實(shí)，更形象一點(diǎn)來看，新疆的地貌就像一個(gè)字，那就是疆字的右半部“?”，其中“三橫”表示三山，自北而南分別是阿爾泰山、天山和昆侖山一阿爾金山，夾在三橫中的“兩田”表示兩大盆地，北面是準(zhǔn)噶爾盆地，南面是塔里木盆地。新疆的總面積為160多萬平方公里，相當(dāng)于陜西、甘肅、寧夏、青海四省區(qū)面積的總和。

歷史文化

遼闊的土地孕育了深厚的歷史文化。新疆古稱“西域”，早在新石器時(shí)代就已有居民。由于地域遼闊，交通發(fā)達(dá)，歷史上曾是眾多民族馳騁角逐之地。遠(yuǎn)古在南疆活動(dòng)的主要是羌人，相傳還有與周人有著遠(yuǎn)親關(guān)系的赤鳥人。到了秦漢之際，新疆已形成許多“國”，史稱“西域三十六國”。歷史上對(duì)溝通新疆和內(nèi)地關(guān)系貢獻(xiàn)最大的要數(shù)漢武帝，公元前138年，他派張騫出使西域，此后又派衛(wèi)青、霍去病、李廣等名將率軍出擊匈奴，并逐步使西域歸屬了漢朝。

張騫出使西域后的1500多年時(shí)間里，無數(shù)商人、官吏、使臣、僧侶沿著張騫的足跡東來西往，形成了一條溝通中國與中亞、南亞以及歐洲的商業(yè)通道。伴隨著古道上的駝鈴聲，古代中國精美的手工藝品、珍貴的藥材以及火藥煉制術(shù)、造紙術(shù)、印刷術(shù)傳到了西方，歐洲和亞洲各國的特產(chǎn)以及佛教、景教、伊斯蘭教及其文化藝術(shù)也流入了中國。流通在這條通道上的商品中，最珍貴、最具代表性的即是精美華麗的中國絲綢，因此這條古老的交通線就被譽(yù)為“絲綢之路”。絲綢之路像一條友誼的紐帶，把古老的黃河流域文化、恒河流域文化、古希臘文化和波斯文化聯(lián)結(jié)在一起，成了一條舉世聞名的最古老的“外貿(mào)交流、文化傳播之路”。

漢代以后，絲路交通維續(xù)不衰，西域成了著名的佛教地區(qū)，天山南麓的許多石窟都是在南北朝時(shí)期開鑿的。盛唐時(shí)期，也是新疆歷史上的黃金時(shí)代，特別是公元640年唐太宗平高昌，不久又打敗突厥，使唐朝西部的疆域跨過蔥嶺，推進(jìn)到了中亞，新疆成了我國關(guān)內(nèi)的腹地。此時(shí)國強(qiáng)不怕外侮，邊關(guān)大開，中外人士均可自由往來，絲綢之路暢通無阻，貿(mào)易交往空前繁榮。宋元明時(shí)期，新疆時(shí)分時(shí)合，直至清乾隆年間，西域始稱新疆。公元1759年，乾隆派兵先后平定北疆準(zhǔn)噶爾部和南疆大小和卓的叛亂，使長期分裂的新疆復(fù)歸統(tǒng)一。

旅游資源

各位游客，在初步了解了新疆的地理和歷史后，我們?cè)賮碚務(wù)勑陆穆糜钨Y源。新疆的旅游資源十分豐富，按其特色分類，可有以下五種游法：

一是“絲路古道游”。絲綢之路因特有的文化遺產(chǎn)而名揚(yáng)四海，成為新疆旅游業(yè)的一張王牌。在新疆境內(nèi)，絲綢之路被分為南、中、北三條道路。三條道路中最具魅力的當(dāng)數(shù)吐魯番、樓蘭、庫車、喀什等地，它們有著特殊的地理位置，都是交通樞紐。

二是“沙漠探險(xiǎn)游”。新疆擁有世界第二、中國最大的沙漠——塔克拉瑪干大沙漠，面積33萬平方公里，因此沙漠旅游成了新疆的特色旅游項(xiàng)目。沙漠旅游的升溫與沙漠探險(xiǎn)及其人文色彩不無關(guān)系。居住在沙漠腹地的克里雅人、牙通古斯人，至今過著原始淳樸、與世無爭(zhēng)的生活。他們的純凈笑容和柳條夯成的簡易居室，給干旱的沙漠帶來了人性的美麗光芒。所有這一切，都構(gòu)成了沙漠旅游的文化內(nèi)涵，也使我們有了造訪和體驗(yàn)的理由。

三是“草原游牧游”。新疆的天然草原約為8000萬公頃(合12億畝)，其中可利用的為5000余萬公頃，占全國可利用草場(chǎng)面積的26.8%，僅次于內(nèi)蒙古自治區(qū)，居全國第二位。得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，為新疆發(fā)展草原旅游提供了良好的條件。大草原上生長著早熟禾、紫孤茅、看麥娘、鵝冠草，曠野萬里，碧草連天。草原之旅，還可欣賞馬術(shù)表演、叼羊表演、江格爾表演等，可參加騎駱駝比賽，讓人充分領(lǐng)略草原文化的魅力和風(fēng)采。

四是“原始生態(tài)游”。自20世紀(jì)80年代以來，新疆已建立了16個(gè)自然保護(hù)區(qū)，面積達(dá)22450多平方公里。計(jì)劃建立的尚有12個(gè)，其數(shù)目之多，面積之廣，居全國之冠。素有“塞外江南”美譽(yù)的伊犁，現(xiàn)有6個(gè)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)，其數(shù)量約占新疆自然保護(hù)區(qū)總數(shù)的三分之一。其中尤以喀納斯湖最有代表性，其中鐘林組織的新疆浪漫六日游(馬背4日)是最著名的品牌?！捌娼^仙境”果子溝以野果多而得名，溝內(nèi)峰巒疊峙，松樺蔥郁，果樹叢生，被稱為“伊犁第一景”。位于鞏留縣城外的恰西風(fēng)景區(qū)被譽(yù)為“人間天堂”，那里山青水碧，鳥語花香。

五是“民俗風(fēng)情游”。新疆的民族風(fēng)情是奇異誘人的，13個(gè)主要民族都有自己豐富多彩的民族競(jìng)技與游戲活動(dòng)。賽馬是哈薩克、柯爾克孜、蒙古、塔吉克等民族酷愛的體育活動(dòng);叼羊也是這些民族熱愛的民間傳統(tǒng)體育活動(dòng);“姑娘追”是哈薩克人特有的民間馬上活動(dòng)，它既展示了青年男女們精湛的騎術(shù)和健壯的體魄，又抒發(fā)和傳遞了男女之間的愛慕之情。新疆各族人民在飲食上也各有特色，馕、抓飯、烤羊肉等更是成為新疆食品的精華和標(biāo)志，它們與新疆許多名勝古跡一樣吸引著中外游客。新疆的民族手工藝品也不下百余種，其中寶石首飾、玉石雕飾、地毯、民族樂器、維吾爾族花帽、英吉沙小刀、仿古土陶等，最受游客青睞。

如何寫品牌講解范文(推薦)七

內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的`危害的作用。

（1）按年齡細(xì)分

1、 少女內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型），如背心圍等。

2、 成人內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性（裝飾、增加美感），如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

3、 老年內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

（2）按功能細(xì)分

內(nèi)衣按功能性分類為：

1、 普通類

2、 矯形塑身內(nèi)衣

3、 保健內(nèi)衣

4、 裝飾內(nèi)衣

5、 特殊功能型

a 哺乳型內(nèi)衣 b 運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣

二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局

（1）世界內(nèi)衣格局

自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長是2.9%，亞洲市場(chǎng)增長為8%，而中國市場(chǎng)的增長則為11%。由此可見，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。2009年，美國內(nèi)衣市場(chǎng)的營業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的營業(yè)額是100億美元，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場(chǎng)的重要位置。

從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)愈來愈大。預(yù)計(jì)在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會(huì)超過10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì)在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場(chǎng)還在不斷增長，可見影響之大。

實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中國的內(nèi)衣消費(fèi)增長強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過去5年的平均增長為11%。調(diào)查亦顯示，中國女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。

在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來看，預(yù)計(jì)到了2033年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)取得了15%增長，數(shù)目相當(dāng)驚人。

（2）國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局

中國的內(nèi)衣市場(chǎng)，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國6.5億女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元；2006年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。

國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。

（3）深圳內(nèi)衣市場(chǎng)格局

深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來說，本土品牌較少。近年來，因?yàn)闅W美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場(chǎng)，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前進(jìn)步伐。

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元；二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈；其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品70%出口；其五是知名品牌多，全國四個(gè)“中國名牌”，深圳市兩個(gè)；同時(shí)，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國內(nèi)國際時(shí)尚潮流。

三、國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

（1）內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、 普通內(nèi)衣市場(chǎng)

普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。

2、 美體塑型內(nèi)衣市場(chǎng)

美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專家預(yù)測(cè)2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α５S著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。

3、 保健內(nèi)衣市場(chǎng)

隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較為廣闊的市場(chǎng)前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂，市場(chǎng)概念炒作過度透支了市場(chǎng)資源，這不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。

4、 特殊功能內(nèi)衣市場(chǎng)

特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊。

（2）消費(fèi)者需求分析

調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來將增至10%。我國在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長強(qiáng)勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高。

1、 品牌化

結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、 安全性

消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴。

3、 實(shí)惠性

從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國內(nèi)居民消費(fèi)水平來看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只占約10%，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主。可見，內(nèi)衣市場(chǎng)的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。

4、 性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

5、 個(gè)性時(shí)尚化

隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6、 需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

7、 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化

為滿足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來越高；文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢(shì)。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）百貨商場(chǎng)渠道

以市場(chǎng)占有率、知名度、消費(fèi)者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國百貨商場(chǎng)渠道內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以eblin艾碧琳、la clover萊卡文、esprit艾斯普瑞、紅磨坊、etam艾格為代表的新集團(tuán)陣營等三大陣營。

總體上看，中國內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高。

（2）批發(fā)市場(chǎng)和國際貿(mào)易渠道

國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。

五、某品牌品牌市場(chǎng)定位

（1）品牌定位

1、 天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌

2、 某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌

3、 天語和某品牌的關(guān)系

天語品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)互不品牌。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

1、 天語目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)尚年輕愛美女性

2、 某品牌目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性

（3）品牌檔次

1、 天語品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣

2、 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣

（4）推廣渠道

1、 天語品牌：高端百貨商場(chǎng)渠道

2、 某品牌品牌：一般商場(chǎng)渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場(chǎng)

（5）品牌目標(biāo)

1、 天語品牌

天語品牌進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語品牌內(nèi)衣市場(chǎng)份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭(zhēng)取在2012年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。

2、 某品牌品牌

某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在2010年進(jìn)入市場(chǎng)后，力爭(zhēng)在2012年占據(jù)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額。

六、企業(yè)swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)

1、 行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。

2、 生產(chǎn)制造能力

企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。

3、 企業(yè)支持力度大

企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動(dòng)某品牌品牌的市場(chǎng)拓展。

（2）劣勢(shì)

1、 研發(fā)能力較弱

企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。

2、 企業(yè)運(yùn)作成本較高

企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。

3、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解

（3）機(jī)遇

1、 特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊

以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只銷售出將近100萬只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸?？梢?，運(yùn)動(dòng)型文胸市場(chǎng)前景十分廣闊。

2、 區(qū)域優(yōu)勢(shì)

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元；其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。

（4）挑戰(zhàn)

1、 先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門檻

先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。

2、 競(jìng)爭(zhēng)激烈

內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

3、 天語品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。

七、某品牌市場(chǎng)推廣策略

對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)拓展目標(biāo)：

（1） 鎖定“小”市場(chǎng)，尋找“大”發(fā)展

細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng)定位為特殊功能性內(nèi)衣市場(chǎng)的專業(yè)品牌（運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌），優(yōu)勢(shì)如下：

1、特殊性功能內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少

2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力

（2）集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場(chǎng)

1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本；能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣；降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓；保持利潤空間便于渠道的操作。

（3）以連鎖渠道、商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營店為主，積累終端管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理，直接發(fā)展加盟商。同時(shí)，配以商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道的推廣，能夠在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場(chǎng)渠道和高檔批發(fā)市場(chǎng)渠道為主，長期考慮連鎖經(jīng)營。

（4）堅(jiān)持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場(chǎng)調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場(chǎng)所，面對(duì)終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場(chǎng)貼海報(bào)、相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。

1、這些終端的投入成本低；

2、直接面對(duì)目標(biāo)客戶，宣傳效果好；

（5）尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

1、尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。

2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營的價(jià)值比oem加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。

（6）差異化戰(zhàn)略

1、 天語品牌和某品牌品牌差異化

如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價(jià)比內(nèi)衣專業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。

2、地區(qū)差異化

不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。

如何寫品牌講解范文(推薦)八

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲方委托乙方對(duì)品牌進(jìn)行全面深入合作并對(duì)______品牌（以下簡稱“品牌”）升級(jí)策略進(jìn)行整案執(zhí)行，雙方經(jīng)友好協(xié)商并簽訂以下合作協(xié)議：

為______服裝有限公司所屬______品牌建立品牌策略執(zhí)行中心，進(jìn)行深度合作，并達(dá)成品牌與團(tuán)隊(duì)同步發(fā)展的共識(shí)進(jìn)行全面的資源整合，來提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1、品牌綜合項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供投資戰(zhàn)略規(guī)劃支持。

（2）為品牌提供品牌崛起策略全案支持。

（3）為品牌提供整體競(jìng)爭(zhēng)力提升服務(wù)支持。

（4）為品牌提供團(tuán)隊(duì)管理強(qiáng)化支持。

（5）為品牌提供人力資源人才引進(jìn)服務(wù)支持。

2、品牌市場(chǎng)項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供樣板店塑造和單店盈利模式創(chuàng)建。

（2）為品牌提供終端管理模式系統(tǒng)化創(chuàng)建。

（3）為品牌提供終端管理與陳列培訓(xùn)服務(wù)。

（4）為品牌提供終端管理維護(hù)和業(yè)績提升服務(wù)。

（5）為品牌提供市場(chǎng)渠道拓展和終端推廣服務(wù)。

3、品牌文化項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供持續(xù)性文化塑造和全面的文化解決方案。

（2）為品牌提供雜志及畫冊(cè)編輯服務(wù)。

（3）為品牌提供網(wǎng)站編輯及維護(hù)服務(wù)。

4、品牌產(chǎn)品延伸項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模式塑造服務(wù)。

（2）為品牌提供配飾品設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

（3）為品牌提供文化用品道具設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

（4）為品牌提供生活用品禮品設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

（5）為品牌提供產(chǎn)品形象包裝設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

1、甲方責(zé)任

（1）全面提供品牌升級(jí)戰(zhàn)略所需的資金支持。

（2）提供品牌終端市場(chǎng)貨品支持。

（3）提供品牌市場(chǎng)發(fā)展政策支持。

（4）按協(xié)議每季度及時(shí)支付西屋公司管理服務(wù)費(fèi)用。

2、乙方責(zé)任

（1）嚴(yán)格按照品牌項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書部署全面工作，嚴(yán)格遵守項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

（2）嚴(yán)格按照人員結(jié)構(gòu)表對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行配置，所配專職人員不得兼職從事其他品牌該項(xiàng)目工作。

（3）嚴(yán)格遵守品牌共同發(fā)展約定，全力配合______打造中國著名品牌。

（4）對(duì)品牌終端管理培訓(xùn)的實(shí)施力度負(fù)責(zé)。

（5）對(duì)品牌終端店鋪業(yè)績提升結(jié)果負(fù)責(zé)。

（6）對(duì)品牌推廣傳播核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造負(fù)責(zé)。

暫定為：______個(gè)月，即______年______月______日至______年______月______日。

1、服務(wù)價(jià)格

經(jīng)雙方友好協(xié)商并確保相互利益，將項(xiàng)目月服務(wù)費(fèi)用原價(jià)的______元/月降低至______元/月。同時(shí)對(duì)人員也做了相應(yīng)的調(diào)整，具體服務(wù)不變。

2、支付方式

為確保工作有效進(jìn)展保障雙方利益，采取季度收費(fèi)制度，即：

（1）服務(wù)周期：______個(gè)月；服務(wù)收費(fèi)：______萬；支付時(shí)間：______年______月______日。

（2）服務(wù)周期：______個(gè)月；服務(wù)收費(fèi)：______萬；支付時(shí)間：______年______月______日。

（3）服務(wù)周期：______個(gè)月；服務(wù)收費(fèi)：______萬；支付時(shí)間：______年______月______日。

3、分紅方式

年底進(jìn)行營運(yùn)結(jié)算，將利潤的______%作為分紅給乙方。

雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負(fù)有保密義務(wù)，任何一方在任何時(shí)候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應(yīng)全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補(bǔ)充解決。

2、本協(xié)議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日