心得體會木桶理論及收獲 木桶效應(yīng)心得體會(8篇)

在成就這篇心得時，有幸讀到今年3月3日《人民日報》刊發(fā)的仲祖文的文章——《名利上要有滿足感，能力上要有危機感》。文章對黨員干部為什么“名利上要有滿足感，能力上要有危機感”，怎樣做到“名利上要有滿足感，能力上要有危機感”等問題做了細致、深刻、透徹的分析和闡述。

什么是足，什么是不足。這個問題幾乎是有人類以來就與之誕生的命題，對足與不足的認識和追求，反映了一個人的價值認知和人生追求，是一個人世界觀、人生觀、價值觀最真切、最真實的反映。

客觀地說，人的欲望是沒有止境的，所謂“欲壑難填”、“貪得無厭”應(yīng)該就是這個意思。從本來的意義上說，有欲望、有沖動、渴望實現(xiàn)自己的欲望也是人的一種本能。這本身并無好惡之分、優(yōu)劣之別。在這個問題上自古至今，主要有兩種不同的價值追求和理念。

其一是“知足常樂”說。就是在理論上和實踐中，有自己的追求，有自己的欲望。欲望在一定程度上達到了滿足，就快樂、就幸福、就充實，這是一種健康樂觀的價值觀，這樣的人一生活得忙碌而充實，活得有滋而有味，活得幸福而快樂，我就想做這樣一種人，當然做的還不夠。

再者是“貪心不足蛇吞象”說。就是在生活工作、個人升遷去留等方面的追求沒有邊際，沒有滿足，富足了還想富足，回報了還要回報，價碼越來越高，條件好了還要好。這樣的人追求無度，欲望難填，一百個好都必須屬于自己，九十九個也不行，這樣的人常常怨天尤人、牢騷滿腹，一生活得累，活得苦，活得難，在事業(yè)上容易栽跟頭，和同志們難相處，為人們所不齒。

辯證地說，人是不應(yīng)該滿足的。這是因為：相對于人的自然的、本能的、先天的欲望和要求來說，自然、社會、組織、單位所提供的財富、崗位、機會總是有限的，總是不能讓人感到完全滿足的，總是讓人們有缺憾的，從這種意義上說，人不應(yīng)該知足，所以也就有了“隨遇而安”、“小成即滿”之說辭，告誡世人不要觀望、停滯，而要奮起、努力。我倒是認為，對于足與不足，還是要辯證地看、要現(xiàn)實地看、要有取舍地看。該知足的一定要自知自足，不為所累，該不知足的一定要不知足，努力應(yīng)對，積極向上，保持良好的精神狀態(tài)，不斷在人生旅途中有所斬獲、有所進步、有所努力，讓世人為之折服，讓自己真正知足常樂。

我今年已50多歲了，想我50多年來，特別是參加工作30多年來，盡管能力不很強，水平不很高，本領(lǐng)也不很大。但是在領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)懷、培養(yǎng)和支持之下，當然也有個人的努力、付出和奮斗，才一步步地走到今天。從一個農(nóng)村糧，一步步經(jīng)過商品糧、教師、業(yè)務(wù)干部，一直到今天的部門負責(zé)人。

和自己比，可謂步步登高了，和過去比，所謂可望而不可即的一般榮譽也都有了，和同學(xué)比也算有“臉面”了，如此還有什么不滿足的呢?“廣廈千間，夜臥六尺;家財萬貫，日食三餐”。在名利上、在生活待遇上、在經(jīng)濟條件上，我已足矣。

但我又不敢知足。父母、姊妹、家庭、親朋好友給了我那么多，讓我感到活的充盈，活的樂觀，活的幸福。我應(yīng)該講點回報，并感恩戴德吧，從這個意義上，我不敢知足，也不能知足。

首先要知恩圖報。我在我的這個單位已經(jīng)干了整整13年。這13年的最大體會就是遇上了一批好人，我所經(jīng)歷的幾任局長和分管局長，他們都寬宏待人，知人善任，又特別信任放手，做下屬的我不努力、不付出、不追求完美都不行。特別是我的前任，是他慧眼識珠把我從一所農(nóng)村中學(xué)選調(diào)城區(qū)學(xué)校，是他伯樂般的扶持把我調(diào)入現(xiàn)在的單位，還是他的睿智和提攜又將他的位置交付與我，其實最值得我感恩的應(yīng)該是他。

可惜，一場無名的火災(zāi)讓他在異鄉(xiāng)永遠的閉上了雙眼，算起來，到今年11月22日，他整整離開我們已經(jīng)11年了。我是一個重感情、知回報的人，可惜他無妻留世，子又留學(xué)在外，現(xiàn)叫我付出點什么也回報無門，心里其實一直充滿著內(nèi)疚，只愿他在天堂一切安好。

其次要干好事業(yè)。我現(xiàn)在所在的這個單位所承載的使命并不像其他部門那樣急難險重，也沒有什么轟轟烈烈的場面和氣氛，可這也是黨和政府的一份事業(yè)呀，盡管是小部門、冷板凳、輕工作，但我想：這總是工作吧，總要有人為之付出，總要有人為之努力吧。小舞臺也應(yīng)有大作為呀。所以，我要不負縣局的領(lǐng)導(dǎo)，不負推崇我的朋友，不負我管理的同事們的托付，經(jīng)過不斷努力奮發(fā)，把小部門做大，把冷板凳坐熱，把輕工作做重，在小舞臺上實現(xiàn)較大作為。

最后我也沒有知足的資本。時過境遷，隨著歲月的流逝和年輪的變遷，我一天天走向衰老，我的知識儲備也越掏越空，可絢爛多彩，變化莫測的萬千世界卻越來越難以認識和把握。新任局長賦予的使命和自己所承擔(dān)的責(zé)任從來沒有像今天這樣感到興奮，感到壓力，感到得心應(yīng)手。在目前這個重新重視抓質(zhì)量提高、重教學(xué)中心的工作環(huán)境中，我理所當然應(yīng)該感到自己的不足，其實也不敢知足，好在我是一個喜歡學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的人，令我無所畏懼的就是不斷接受挑戰(zhàn)。

從上面的所思所想，又悟出這樣一些感慨來：足與不足是動態(tài)的概念，是變動不居的價值觀，是辨證地統(tǒng)一，該足的地方就要知足，知足超脫，知足自在。不該足的地方就不能知足，要有追求、有目標、有作為。概而言之，“名利上要有滿足感，能力上要有危機感?！?/p>

附：仲祖文文《名利上要有滿足感能力上要有危機感》(2009年03月03日《人民日報》)

“名利上要有滿足感，能力上要有危機感”，這是中央某機關(guān)在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中對本機關(guān)干部提出的要求。這一要求對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部加強黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風(fēng)具有相當強的針對性。

“知足”與“知不足”，是共產(chǎn)黨人黨性修養(yǎng)的一個基本問題。在哪些方面“知足”，哪些方面“知不足”，可以看出一個人的思想境界和道德情操。一些干部能力不強、政績平平，卻把名利看得很重，干一點事就希望得到“回報”，剛剛提拔就琢磨“再上一個臺階”，工作挑肥揀瘦、拈輕怕重，向組織討價還價。這種“不知足”不僅與黨的宗旨格格不入，而且對干部自身成長也是非常有害的。

共產(chǎn)黨人是唯物論者，從不否認正當合理的個人利益。但是，凡事皆有其度，如果過多考慮個人，總是“不知足”，就會成為名韁利鎖的囚徒，甚至滑到邪路上去。古人講：廣廈千間，夜臥六尺;家財萬貫，日食三餐。要把名利看得淡一些，讓心靈超脫一些。我們黨一貫堅持立黨為公、執(zhí)政為民，黨的干部應(yīng)該有更高的覺悟和追求，以豁達的精神和超然的態(tài)度對待名利，用高尚的品德和境界約束自己的名利之心，始終把黨和人民事業(yè)放在首位。要經(jīng)常想想那些英雄先烈，比比那些先進模范，看看那些困難群眾。面對他們，我們應(yīng)當為一味追求個人名利而感到羞愧!

作為一名黨的干部，在名利上不應(yīng)攀比，而在工作能力上則應(yīng)該提倡“攀比”。這種“攀比”，不是和自我比，不是和能力較弱的同志比，而是要與自己的職位要求比，與能力強的同志比，與其他同志的長處比，與人民群眾的期盼比，與黨對黨員干部的要求比。

只有比較，才能看到自己的短處和不足，才能激發(fā)自己不斷進步的動力。當然，我國經(jīng)濟在國際金融危機沖擊下面臨前所未有的挑戰(zhàn)，能否化危為機，做好保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的各項工作，是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的嚴峻考驗。每一位領(lǐng)導(dǎo)干部都要有“本領(lǐng)恐慌”的意識，以高度的責(zé)任感和使命感加強學(xué)習(xí)、勇于實踐、善于總結(jié)，努力提高處理復(fù)雜問題、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力。

“名利上要有滿足感，能力上要有危機感”的提法通俗而明確。在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，應(yīng)當對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部提出這樣的要求，以便引導(dǎo)大家自覺地加強黨性鍛煉、作風(fēng)養(yǎng)成和能力建設(shè)，真正做到在名利待遇上不計較、不攀比、不失衡，在能力水平上不自滿、不懈怠、不停滯，倍加努力學(xué)習(xí)，倍加勤奮工作，倍加嚴于律己，不負黨和人民重托。

2022心得體會木桶理論及收獲三

最近學(xué)習(xí)了《小學(xué)德育》這本書，收獲很多，受益匪淺，《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會。這是一本難得的好書，越看越覺得書中說的有道理，對我們班主任來說具有指導(dǎo)意義，下面是我的點滴體會：

德育是學(xué)校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。小學(xué)德育是社會主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國合格公民的起點。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會打好做人的基礎(chǔ)。同時，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》指出：實施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機地統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強體育、美育、勞動技術(shù)教育和社會實踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長

一、加強理論學(xué)習(xí)和德育實踐研究，心得體會《《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會》。

1、加強師德理論學(xué)習(xí)。我們曾經(jīng)在教師政治學(xué)習(xí)的時候，認真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》和省、市教委有關(guān)師德教育和建設(shè)的文件資料等，有效地加強了師德建設(shè)。

2、積極參與德育科研活動，我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學(xué)習(xí)、案例撰寫等形式開展德育科研活動。每位教師都結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐，撰寫學(xué)習(xí)心得體會，提高了自身的德育理論水平。

二、開展多種形式的主題教育活動。

1、愛國主義教育：

（1）、我們班級利用主題隊會時間，向?qū)W生進行愛國主義教育，有效地激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情、樹立正確的國家意識，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國主義意識；

（2）、開展好“讀書活動”讀書活動，并根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求，組織了征文比賽。學(xué)生通過讀書活動，進一步提高了愛國熱情。

2、安全法制教育：

（1）加強安全知識的宣講教育；

（2）.繼續(xù)對學(xué)生進行校內(nèi)、校外的安全工作，

（3）、文明禮貌教育是本學(xué)期工作的重點，繼續(xù)加強了學(xué)生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開展“文明班級百分賽”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領(lǐng)巾督察隊為陣地，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，收到了良好的教育效果。

三、切實加強家校聯(lián)系。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量，本學(xué)期制定了家長學(xué)校各種制度并開展活動，定期和家長取得聯(lián)系，使學(xué)校、家庭、社會

2022心得體會木桶理論及收獲四

能進自己早前就憧憬的媒體實習(xí)我覺得十分榮幸，這次的經(jīng)歷也讓我收成很多。在這里不敢說給大家介紹教訓(xùn)，只是對自己實習(xí)到現(xiàn)階段以來的一點心得體會，愿望可以取得大家的共識和互勉。

⊕實習(xí)不完整即是坐冷板凳，但坐冷板凳必定是實習(xí)的一局部

在沒有實習(xí)之前就有所耳聞：實習(xí)無非就是做做衛(wèi)生端端水，假如進報社就是看報紙看新聞。這并不完全準確，首先，服務(wù)工業(yè)發(fā)展到當初，衛(wèi)生已經(jīng)不須要實習(xí)生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習(xí)記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要閱讀消息，那不同的是什么呢?我想應(yīng)當是做這些事時的角色定位和心態(tài)。比方看新聞，職業(yè)記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習(xí)的媒體是雜志，因此更重視記者思考事件的角度與深度。

咱們實習(xí)生，資格淺經(jīng)歷少，思維的厚度也夠不上老記者。再者，一個體系的固有狀況不可能被一個新來的實習(xí)生攻破，因而剛開端做冷板凳也是必定的進程。為此我也沒少心里不均衡過，然而當后來繁忙的時候反而回過來愛慕冷板凳時間了呢!呵呵。

⊕新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收成

做記者采訪是粗茶淡飯，不論是電話采訪、面談仍是網(wǎng)絡(luò)采訪。我在這次的雜志社實習(xí)中并沒有常常波及采訪，但多多少少還是有些經(jīng)歷和領(lǐng)會。

首先是預(yù)約采訪，實在挺難的，因為我第一次幫老師預(yù)約采訪是接洽一家京城有名的高等健身核心，因為當時準備不足加上那邊的職員又特殊咄咄逼人，(有經(jīng)驗的人都曉得健身房的人個個都是伶牙俐齒)幾回下來我已經(jīng)失去了信念，大范圍的企業(yè)部分間又存在斷層，我的電話時常就被一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，到后來我也不知道與我對話的人是什么部門什么職務(wù)了。第一次的預(yù)約采訪失敗告終，還好老師并沒有過多責(zé)備我，而表示出一種師長特有的苦口婆心。

接著是外出采訪，次數(shù)也未幾，但第一次印象非常深入。為了不因“學(xué)生像”被怠慢而因此“表演”一個成熟記者，我穿上了高跟鞋。又因為采訪地點距離估量過錯，我一路走了從前，到了那邊就發(fā)明腳底兩個水泡。這個故事教導(dǎo)人們，出門采訪前一定要估算好需要挪動的間隔，不在雙腳支持范疇之類就不要抉擇步行，而所有會產(chǎn)生的可能性都要斟酌到。

⊕意外的收獲只給有預(yù)備的人

我進雜志社之初并沒有“帶的老師”這一說，這點可能比擬報社、電視臺有所不同，由于周刊的性質(zhì)所致，關(guān)注的事件不那么繁多和平白，編纂們有本人明白的分工，記者也都很少到單位，各自跑著各自的選題，每周選題會的那天是單位里上座率最高的時候。后來總編善良地給我先容了一個老師，于是才有了一些記者能夠做的工作。

但是，天上掉的機遇往往是很常見的，因此有時光多和記者編輯說談話就是機會垂青于你的前期保證了，當然不能在人家忙的不可開交的時候湊上去，那只會事與愿違。

其次，“籌備”不單單只有良好的人際關(guān)聯(lián)哦，踏實的專業(yè)才能跟常識貯備才是老師重視你，釋懷你交給你義務(wù)的終極保障。

以上一點點閱歷不夠鑒戒，我也只是暑期實習(xí)生這個浩大人群中的一小份子，班級博客是同窗、同道間的相互學(xué)習(xí)、交換感想的好平臺，真心盼望所有人都有所播種、有所成長，這才是真是的快活與空虛，加油!

2022心得體會木桶理論及收獲五

這是我第二次參加入黨積極分子培訓(xùn)班了，此時的心情很復(fù)雜。復(fù)雜在悲喜交加。悲的是第一次黨課培訓(xùn)班(20xx年，大二時)各方面考核順利通過，并拿到了入黨結(jié)業(yè)證書，可是由于種種原因(大學(xué)就讀的中國青年政治學(xué)院入黨程序相當?shù)恼?guī)和嚴謹，我兩次推優(yōu)都上了，可是沒能夠在大學(xué)畢業(yè)前成為預(yù)黨)沒能成為黨的一分子。喜的是剛?cè)胙芯可箝T，就有了這次重新學(xué)習(xí)黨課的機會，感謝黨又給予了我一次機會，我感到很自豪，也很感激和激動。

記得高中時候一位老師說過：“有比較才有鑒別”。我向來很信奉這位老師的這句話。因為與上期黨課培訓(xùn)班相比，我才真正對于黨課學(xué)習(xí)有了自己的想法和感受。

首先從黨課的內(nèi)容和上課方式方法上，讓我對黨課培訓(xùn)班多了更多地喜愛之情。因為黨課的內(nèi)容沒有上次黨課那么樣的以老師的有關(guān)入黨動機，黨的發(fā)展歷史等諸多方面的理論講演為主，多的是諸位教授名師對于和諧社會建設(shè)、民主教育、幸福與生存教育等與我國社會建設(shè)及我們的學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)聯(lián)的生動演講。在黨諸多講授中，我不僅從理論上領(lǐng)略到中國共產(chǎn)黨的魅力,而且在活生生的故事以及教授們的旁征博引中觸及到黨的風(fēng)采，原來理論的黨課并沒有期待的那么枯燥和乏味了。諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽，并作了詳細的筆錄。在課后，我還在自己的博克上寫了自己關(guān)于沈湘平老師講演的感想和體會。我想這期黨課培訓(xùn)，對于我而言，收獲是比較大的。

再從黨課的活動形式上來說，那次心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練對我記憶猶新，第一次參加這種活動，除了激動和興奮，我想收獲更大的則是自己的團隊意識，團結(jié)合作的主動性與積極性的極大提高。這次活動量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收獲了合作的幸福感與成就感，我想這才是最主要的方面。我想以后如果學(xué)校還有此類素質(zhì)拓展活動，我一定會積極參加的，因為我很喜歡這種挑戰(zhàn)性的，富有激情的活動，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往、合作的能力。

最后我還想從這次培訓(xùn)班的考核與培訓(xùn)方式上談一談我的想法和感受。我記得大學(xué)那次黨課培訓(xùn)我很順利的就結(jié)業(yè)了，我們沒有采取網(wǎng)上黨課考試的方式，只是聽了數(shù)次教授的理論講解，并作了小組討論，提交了黨課心得體會?？墒沁@次，除了上述的內(nèi)容之外，我們還參與了網(wǎng)考，論壇研討等。網(wǎng)絡(luò)考試由于我沒有進行模擬考試聯(lián)系，直接參加了正式考試，所以成績不是很理想，恰巧80分!我覺得我是幸運兒，因為我是這次培訓(xùn)班四百多人中成績最低的一個，所以有些自責(zé)和不甘心，我想以后做什么事情，都應(yīng)該提前著手，做好充分的準備。這是應(yīng)該汲取的經(jīng)驗教訓(xùn)，我想它適用了我們生活學(xué)習(xí)乃至工作中的各種事情。

從20xx年4月4日，即我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴苛要求自己，努力在黨課的學(xué)習(xí)過程中，做到“三個轉(zhuǎn)變”：

一是角色的轉(zhuǎn)變。從普通同學(xué)向入黨積極分子身份的轉(zhuǎn)變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得這一點做到了，而且做的比較好。因為每一次的培訓(xùn)或者活動我都積極準時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細而認真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的博課上發(fā)表了自己對于黨課學(xué)習(xí)的心得體會。

二是學(xué)習(xí)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。大學(xué)時上黨課，看到很多同學(xué)都昏昏欲睡，好一點的同學(xué)會帶閑書到課堂上“認真”學(xué)習(xí)，而這次，由于授課內(nèi)容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認真地聽講并積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學(xué)交流自己的學(xué)習(xí)體會、心得。

三是思想的轉(zhuǎn)變。大部分同學(xué)包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我們能夠?qū)h的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，從而對于黨的認識更加的全面和生動。

通過我校第17期入黨積極分子的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我受益匪淺。因為我學(xué)到的不僅是關(guān)于黨的一些基本理論知識，還有關(guān)于和諧社會建設(shè)、民主教育、幸福教育、生存教育等實踐性和實用性較強的知識，此外素質(zhì)拓展訓(xùn)練也讓我的團隊合作意識、毅力等得以極大的鍛煉和提高。

很喜歡這次黨課培訓(xùn)的方式和各種活動，謝謝學(xué)校黨委研究生工作部給予我們的這次生動而有意義的培訓(xùn)。希望自己在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷進步和提高，并爭取早日加入黨的大家庭。

2022心得體會木桶理論及收獲六

我非常有幸參加了公司組織的xx生動化總動員及xx辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售工作是一項很辛勞的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的拒絕需要面對，這就要求銷售職員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡想方設(shè)法，終究會贏得姹紫嫣紅。

銷售職員要有一雙慧眼。銷售職員需要具有狼一樣敏銳的眼光時刻調(diào)查市場動向，具有狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具有狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)爬升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)很多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售職員深進了解客戶心理活動和正確判定客戶的必要條件。

2022心得體會木桶理論及收獲七

經(jīng)過五天的java實訓(xùn)，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點也有了很多的認識，回首本學(xué)期java學(xué)習(xí)，重點還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識性的東西，關(guān)于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，gui界面設(shè)計和事件。

在我學(xué)習(xí)的語言中，我自己認為java是一門比較強大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。

本次實訓(xùn)主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過這一周的實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學(xué)習(xí)實訓(xùn)java編程技術(shù)時，讓我感到非常高興，因為java一直學(xué)的是課本知識，所以實訓(xùn)對于我來說是必須要學(xué)會熟練操作的。當然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因為學(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導(dǎo)，自己的努力的練習(xí)，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薺ava學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識。

有些知識點以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實訓(xùn)時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。

此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓(xùn)當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩個月的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明了方向。

這次實訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就要問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。

最后，我自己感覺這次實訓(xùn)的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。

編程實訓(xùn)心得體會(六)

2022心得體會木桶理論及收獲八

高一軍訓(xùn)心得體會

喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓(xùn)如火如荼地拉開了帷幕。

這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對于我們這些一個個生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓(xùn)是個再好但是的鍛煉機會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復(fù)同一訓(xùn)練資料，換了誰都會疲憊，都會厭倦。可我們只能在心中低聲地叫一聲累。

老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問題不止這一個。頭一天訓(xùn)練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時。最讓人受不了的是太陽公公不停地幸災(zāi)樂禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能構(gòu)成一場比7月下旬還猛烈的“特大強降雨”。那教官還“冷酷到底”地規(guī)定沒有命令不允許亂動……實在撐不住了，真想大聲報告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰(zhàn)友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我必須要站好這高中第一班崗，堅實地踏出這關(guān)鍵一步!

訓(xùn)練場上回蕩著同學(xué)們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉(zhuǎn)法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學(xué)起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓(xùn)練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閑聊，促進軍民交流嘛。

都說群眾的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓(xùn)練還有些松松垮垮。但當大家得知軍訓(xùn)最后將要進行會操并評選優(yōu)秀群眾時，個個顯得精神抖擻。再苦再累的訓(xùn)練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當時便想那獎狀必須屬于我們了。會操了，當我們踏著整齊的步伐經(jīng)過主席臺時，我更堅定了我的想法。校長宣讀完優(yōu)秀群眾名單時，我們個個舒了一口氣。歡呼……

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結(jié)協(xié)作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立后對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在到達目的的同時也讓我們盡展個性。在群眾中，我們學(xué)會了相互包容，彼此諒解;學(xué)會了忍讓，一時光中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現(xiàn)了自我價值。

從軍訓(xùn)的第一天開始，我便努力去適應(yīng)那里的生活、那里的生活方式。5天的時光或許太過短暫了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠?qū)W會適應(yīng)，但我學(xué)會了堅持。

人只有在苦難中，才能真正認識自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機會。我認識到了自我的缺點與不足，也看清了自我的優(yōu)點與長處。軍訓(xùn)也給了我思考人生的時光，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人應(yīng)對挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。

軍訓(xùn)是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽暴曬的臉，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓(xùn)是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬不得已絕不停止訓(xùn)練，要明白軍訓(xùn)本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放下呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅毅，是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到這天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。我想這也就到達了軍訓(xùn)的目的了吧。

從軍訓(xùn)中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結(jié)的歡樂，當我們隊列經(jīng)過一整天的訓(xùn)練，最終受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚時，我自豪地笑了，當我們班一同唱歌時，我感受到群眾的溫暖……

5天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放下的精神。記得在《誰動了我的奶酪》中看過這樣一句話：“如果我無所畏懼，我會怎樣做?”此刻我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就無所畏懼，那么我沒有理由放下努力。堅持下去，堅持到底。沒有日曬雨淋，沒有狂風(fēng)暴雨，怎樣會有屬于自我的風(fēng)雨彩虹，怎樣會有屬于自我的精彩天地!生命不息，奮斗不止，所以我堅持，我勝利!

我為我這不會成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿風(fēng)雨，溢滿汗水和笑聲的日子真讓人懷念。