要有計劃心得體會 要有計劃心得體會的句子(三篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦要有計劃心得體會一

幼兒混齡體育活動就是把3―6歲不同年齡階段的幼兒放在同一個空間內(nèi)通過“大帶小、小促大”的活動方式讓彼此在相互交流、互助、示范、模仿、學習等形式中自主地進行各種體育活動。在混齡體育活動中通過異齡幼兒間的互動構(gòu)成一個互助學習與協(xié)同游戲的活動方式。這種體育活動方式不但滿足了幼兒與不同年齡同伴交往的需要，擴大幼兒的接觸面，有利于培養(yǎng)幼兒的運動能力，更促進了幼兒社會性發(fā)展，為形成積極健康的個性奠定了良好的基礎(chǔ)。在不斷的嘗試中，我認為主要有四個方面的收獲。一是混齡體育活動同時面向不同年齡階段、不同發(fā)展水平的幼兒，使每個幼兒都能有鍛煉、提高的機會，更好地實現(xiàn)了體育教育的目的，充分體現(xiàn)了新《綱要》中關(guān)于幼兒健康教育的各項要求；二是混齡體育活動更好的挖掘、發(fā)揮了幼兒間的優(yōu)勢互補潛能，在身體發(fā)展的同時，自然地、愉快地促進了心理的健康發(fā)展；三是它促進了教師的專業(yè)化成長?；忑g體育活動使教師面臨著多元目標的挑戰(zhàn)，迫使教師提高環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力，對教師的教育行為機智提出更高要求等；四是它適應(yīng)了家長對幼兒園教育的期望。社會其實就是一個大大的混齡集體，所以培養(yǎng)幼兒在這樣的集體中的定位、努力方向及人際交往，勢在必行。那么怎樣來開展混齡戶外體育活動呢？在本學期我們嘗試從以下幾方面來實施活動計劃。

新的《幼兒園教育綱要》指出：“培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣是幼兒園體育的重要目標，要根據(jù)幼兒的特點組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與”。因此，興趣既是幼兒園體育的重要目標，也是吸引幼兒主動參與的最好老師，興趣的誘發(fā)和培養(yǎng)主要源于良好的活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，所以，我們必須重視為幼兒創(chuàng)設(shè)良好，積極的體育活動環(huán)境和活動空間。

1、創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的心理環(huán)境。

為幼兒創(chuàng)設(shè)自由、開放、環(huán)境和氛圍，能使幼兒放松的參與活動，容易產(chǎn)生愉快的情緒體驗，能激發(fā)幼兒的活動興趣，增強幼兒的自信心，自主性，我們要讓幼兒成為活動的主體，滿足幼兒自主性的需要，支持孩子、理解孩子，使幼兒充分感受到自主、獨立的快樂，萌發(fā)自主、主動的意識。同時我們也要認識到體育活動需要發(fā)展幼兒的運動技能，但不能太強調(diào)技能，而應(yīng)讓幼兒在自由、寬松的活動中去玩、去嘗試，從而得到全面發(fā)展。因此我們應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點，教育目標及幼兒的實際發(fā)展水平投放器材，對投放的區(qū)域器材要有計劃、有目的，不斷的吸引孩子的參與活動的興趣。如：在幼兒嘗試大帶小雙人跳羊角球的過程中，進一步提高幼兒協(xié)調(diào)性、學習合作、學習解決問題的能力。當小

班孩子剛嘗試玩跳羊角球時，我們不斷地鼓勵他們：“別害怕”“你能行”“好棒”幫助他們克服活動中的畏懼心理，培養(yǎng)幼兒勇敢精神及克服困難的意志品質(zhì)。

2、擴大幼兒間交往的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的品質(zhì)。

為了讓每位幼兒都有按自己需要和愿望自由選擇游戲的機會，進一步拓寬了活動的空間和范圍，不僅豐富了活動的內(nèi)容和形式，更主要的是擴大了孩子們的交往面，體現(xiàn)了活動的自主性、獨立性，使幼兒在與不同年齡的伙伴的交往中相互學習并吸收同伴的經(jīng)驗。讓大班的孩子與比自己小的孩子一起游戲時，其責任感和榜樣作用增強了，謙讓和友好的行為增強了。這種大帶小，小學大的開放的游戲形式，可以幫助他們學習社會交往的技能，從而促進其社會性發(fā)展。同齡的幼兒玩時有時會互不相讓，有沖撞現(xiàn)象，而在混齡活動中，大班幼兒會自發(fā)的幫助弟弟妹妹，弟弟妹妹摔倒了，哥哥姐姐會主動上前扶起；奔跑中看見弟弟妹妹馬上會放慢速度；弟弟妹妹想玩的玩具，大班幼兒會主動的讓弟弟妹妹先拿；有危險動作時又會主動保護弟弟妹妹。他們還會和弟弟妹妹一起玩，雙人一前一后一起跳羊角球；合作拋接。

混齡戶外體育活動作為挖掘幼兒各種潛能開發(fā)的載體形式，對幼兒實施體能鍛煉，實施發(fā)展教育。在實踐的過程中，根據(jù)我國對混齡教育活動的研究我結(jié)合《幼兒園教育指導綱要》和《運動課程》的理念科學合理地制定了多元的活動模式，為活動的開展提供了可行性。

在“三浴”戶外活動中采用全園開放式混齡區(qū)域體育活動，同時根據(jù)3—6歲幼兒混齡兩個年齡段幼兒各種動作發(fā)展的水平，因地制宜地創(chuàng)設(shè)了跳躍區(qū)、平衡區(qū)、走跑區(qū)、投擲區(qū)、球類區(qū)、綜合區(qū)。在這些區(qū)域中讓不同年齡的幼兒自由選擇，彼此聯(lián)系，產(chǎn)生交互作用的活動。在間斷性分時段中，讓相應(yīng)的教師擔任某一區(qū)域的活動，并準備豐富多彩的材料，混齡幼兒則依據(jù)自己的意愿、興趣選擇伙伴，鼓勵幼兒參加活動，自主選擇選擇區(qū)域參加鍛煉。為力求活動內(nèi)容豐富，形式多樣，激發(fā)幼兒活動興趣的持久，我們還采取輪換的方式，保證幼兒有更多的機會參與其它區(qū)域的活動，以促使幼兒基本動作獲得全面發(fā)展。在混齡區(qū)域體育活動中我強調(diào)讓幼兒享有四個自由——即自由選擇內(nèi)容、自由選擇場地、自由選擇玩伴、自由選擇玩法。所謂自由選擇內(nèi)容：是指幼兒在混齡運動中能根據(jù)自己的需要、興趣選擇內(nèi)容進行游戲所謂自由選擇場地：自由選擇場地是指幼兒在混齡運動中根據(jù)自己的需要選擇場地。比如，選擇跳圈、滑滑梯、走平衡木等。所謂自由選擇玩法是讓幼兒在混齡運動中根據(jù)自己的游戲內(nèi)容自主地與材料進行互動，可根據(jù)自己的需要變換各種玩法。如：玩球可以讓大齡幼兒帶著小的幼兒共同把一個皮球玩出好多的玩法，拍球、夾著皮球跳、兩人傳球或相互拋球等等。

在這種混齡活動中，幼兒通過自由結(jié)伴，共同游戲，讓小班的孩子本來膽小的，通過和哥哥姐姐玩了之后，漸漸膽子大了起來，學會和熟悉了許多游戲的內(nèi)容，大班孩子也在活動中增添了一份責任意識，這種同伴間因共同生活而產(chǎn)生情感傳遞，大大提高了孩子社會性的發(fā)展。

在開展混齡區(qū)域活動時，教師的評價也很重要。因為混齡運動是建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒在活動中感到溫暖、心情愉快、形成安全感、信賴感；在幼兒運動過程中教師給予幼兒的是最多觀察、最少指導、最大幫助;同時，發(fā)揮各班教師的教育合力至關(guān)重要。

在活動中教師要敏銳地觀察每個幼兒的活動情況，對于幼兒的危險動作要及時地加以組織和引導；當幼兒做出合作行為，能較好地與哥哥姐姐或者弟弟妹妹一同合作學習或游戲時，教師要及時地給予肯定、鼓勵，充分調(diào)動其積極性和責任心，如“你真棒！”“你們真是好姐姐（哥哥）”教師贊許的目光、肯定的語言、微笑的面容，以及輕撫孩子的肩膀、對孩子親切地點頭、翹起大拇指等，能使幼兒受到極大的鼓勵，因而進一步強化合作的動機，愿意更多地、自覺地做出合作行為。通過老師的講評，讓幼兒懂得在一個人的能力不能做到的情況下可以尋找他人的合作，對多動腦筋能解決實際困難的幼兒加以鼓勵和表揚。

合作是一種素質(zhì)，合作會成就一種合力,合作更能使人生取得共贏。幼兒的合作意識教育是幼兒教育重要的素質(zhì)內(nèi)涵之一。合作是幼兒未來的發(fā)展，適應(yīng)社會，立足社會，是將來的人們必須具有的而且是不可缺乏的素質(zhì)。此次開展“大帶小”混齡游戲活動不僅受到了幼兒的喜歡，可讓不同年齡段幼兒的交往能力都有不同程度的增強，也讓獨生子女在活動中擴大了同伴的群體，年齡小的孩子遇到困難時可從年長的孩子那里得到幫助和啟迪；年齡大的孩子能感受到幫助別人所帶來的樂趣。在游戲中，孩子們相互學到了關(guān)心他人，互相幫助等優(yōu)良品質(zhì)，并且也逐步培養(yǎng)孩子們的自信心和責任感。

推薦要有計劃心得體會二

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導;

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

推薦要有計劃心得體會三

通過這次團日活動，充分調(diào)動本班同學的積極性，讓同學們重新重視時間、珍惜時間，使同學們明確自己的目標和肩負的使命，幫助同學們更加實際、高效地規(guī)劃好接下來的大學生活和人生規(guī)劃，引導同學們成為理想遠大、信念堅定的一代，品德高尚、意志頑強的一代，視野開闊、知識豐富的一代，開拓進取、艱苦創(chuàng)業(yè)的一代。激勵同學們更加努力地朝自己的奮斗目標邁進，努力學習，嚴格要求自己，努力培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，為將來更長更好的人生打下堅實的基礎(chǔ)。

1、主持人開場白

2、朗誦《珍惜時間勤奮學習》

3、ppt展示:偉人們的20歲

4、模擬招聘會

5、歌曲《我相信》

6、演講“光陰似箭”

7、小品《遺憾》

8、團支書總結(jié)

又到五月畢業(yè)季，又是一年高考時，以轉(zhuǎn)折點為契機，以珍惜時間，奮起向前為內(nèi)容，以打造未來為目標，以切身感受為載體，提高全班同學的時間意識，使同學們明確自己的目標和肩負的使命，幫助全班同學規(guī)劃美好的人生，充分調(diào)動全班同學的積極性和認識度，激勵同學們?yōu)榱俗约好篮玫膶矶龊檬值臏蕚?，提高自己各方面的能力，尤其是專業(yè)技能，也要有一顆積極樂觀的心和學習的方式方法。青春就是用來拼搏的！