外貿(mào)信函心得體會(huì)和感想 外貿(mào)英文函電心得體會(huì)(5篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

2022外貿(mào)信函心得體會(huì)和感想一

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二. 對(duì)日后工作的安排

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).

3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，

4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上; ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

三. 明年對(duì)自己有以下要求

1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

2022外貿(mào)信函心得體會(huì)和感想二

第一章 總 則

中國(guó) 公司和 國(guó) 公司，根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》和中國(guó)的其他有關(guān)法律，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在市，共同投資舉辦合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，特訂立本合同。

第二章 合作各方

第一條 本合同的各方為：中國(guó) 公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)，是依據(jù)中華人民共和國(guó)法律成立的企業(yè)， 在中國(guó) 地登記注冊(cè)，其法定地址在中國(guó)市 區(qū) 街 號(hào)。

法定代表：姓名 職務(wù) 國(guó)籍國(guó) 公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，是依據(jù)法律成立的企業(yè)，在 國(guó) 地登記注冊(cè)，其法定地址在 。

第三章 成立合作經(jīng)營(yíng)公司

第二條 合作各方根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》和中國(guó)的其他有關(guān)法規(guī)，同意在中國(guó)境內(nèi)建立合作經(jīng)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱合作公司)。

第三條 合作公司的名稱為 有限公司英文名稱為

合作公司的法定地址為： 省 市路 號(hào)

第四條 合作公司的一切活動(dòng)，必須遵守中華人民共和國(guó)的法律、法規(guī)和有關(guān)條例規(guī)定。

第五條 合作公司的組織形式為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，合作公司以其全部財(cái)產(chǎn)為限對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。合作各方以各自合作條件對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

第四章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的、范圍和規(guī)模

第六條 合作公司經(jīng)營(yíng)目的是本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流的愿望，采用先進(jìn)的適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使合作各方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)利益。

第七條 合作公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍是：

第八條 合作公司的生產(chǎn)規(guī)模如下：

1、合作公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為 。

2、隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)?？稍黾拥侥戤a(chǎn) ，產(chǎn)品品種將發(fā)展 。

第五章 投資總額與注冊(cè)資本

第九條 合作公司的投資總額為人民幣 元(折萬美元)。

第十條 合作公司的注冊(cè)資本為 元人民幣(折萬美元)，其中：甲方 美元占 % ， 乙方美元占 %。

第十一條 合作各方提供下列合作條件：

甲方：

乙方：

第十二條 合作公司注冊(cè)資本由合作各方按出資比例分期繳付，每期繳付的數(shù)額如下：

第十三條 合作一方如向第三者轉(zhuǎn)讓其全部或部分合作條件，須經(jīng)合作他方同意，并經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。合作一方轉(zhuǎn)讓其全部或部分合作條件，合作他方有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

第六章 合作各方的責(zé)任

第十四條 除本合同其他條款已有規(guī)定外，合作各方應(yīng)履行下列責(zé)任：

甲方責(zé)任：

辦理為設(shè)立合作公司向中國(guó)有關(guān)主管部門申請(qǐng)批準(zhǔn)、登記注冊(cè)、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照等事宜;向土地主管部門辦理申請(qǐng)取得土地使用權(quán)的手續(xù);協(xié)助辦理合作公司建設(shè)期所需的機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口有關(guān)手續(xù)和在中國(guó)境內(nèi)的運(yùn)輸事宜;協(xié)助合作公司在中國(guó)境內(nèi)購(gòu)置或租賃設(shè)備、材料、原料、辦公用具、交通工具、通訊設(shè)施等;協(xié)助合作公司聯(lián)系落實(shí)水、電、交通基礎(chǔ)設(shè)施;協(xié)助合作公司招聘當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)管理人員、技術(shù)人員、工人和所需的其他人員;協(xié)助外籍工作人員辦理所需的入境簽證、工作許可證和旅行手續(xù)等。負(fù)責(zé)辦理合作公司委托的其他事宜。

乙方責(zé)任：

負(fù)責(zé)(協(xié)助)將作為出資的機(jī)械設(shè)備等物資運(yùn)至中國(guó)港口(交付合作企業(yè));辦理合資公司委托在中國(guó)境外選購(gòu)機(jī)械設(shè)備、材料等有關(guān)事宜 ;提供需要的設(shè)備安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)人員、生產(chǎn)和檢驗(yàn)技術(shù)人員;培訓(xùn)合作公司的技術(shù)人員各工人;負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的外方應(yīng)負(fù)責(zé)合作公司在規(guī)定的期限內(nèi)按設(shè)計(jì)能力穩(wěn)定地生產(chǎn)合格合同產(chǎn)品;負(fù)責(zé)辦理合作公司委托的其他事宜。

第七章 技術(shù)轉(zhuǎn)讓

第十五條 合作各方同意，由合作公司與乙方或第三者簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，以取得為達(dá)到本合同第一章規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的、規(guī)模所需的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、測(cè)試方法、材料配方、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、培訓(xùn)人員等。

第十六條 乙方對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供如下保證：

乙方保證對(duì)所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)是合法的擁有者，否則承擔(dān)一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

1、乙方保證為合作公司提供的 的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、工藝流程、測(cè)試和檢驗(yàn)等全部技術(shù)是完整的、準(zhǔn)確的、可靠的，是符合合同經(jīng)營(yíng)目的的要求。保證能達(dá)到本合同要求的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力;

2、乙方保證將本合同和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中規(guī)定的技術(shù)全部轉(zhuǎn)讓給合作公司， 保證提供的技術(shù)是乙方同類技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備的選型及性能質(zhì)量是優(yōu)良的，并符合工藝操作和實(shí)際使用的要求;

3、乙方對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中規(guī)定的各階段提供的技術(shù)和技術(shù)服務(wù)，應(yīng)開列詳細(xì)清單作為該合同的附件，并保證實(shí)施;

4、圖紙、技術(shù)條件和其他詳細(xì)資料是所轉(zhuǎn)讓技術(shù)的組成部分，保證如期提交;

5、在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的有效期內(nèi)，乙方對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的改進(jìn)，以及改進(jìn)的情報(bào)和技術(shù)資料應(yīng)及時(shí)提供給合作公司， 不另收費(fèi)用;

6、乙方保證在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同試產(chǎn)期內(nèi)使合作公司技術(shù)人員和工人掌握所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)。

第十七條 如乙方未按合同及技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的規(guī)定提供設(shè)備和技術(shù)，或發(fā)現(xiàn)有欺騙或隱瞞之行為，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償合作公司的損失。

第十八條 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)采取提成方式支付。提成率為產(chǎn)品出廠凈銷售額的 %。提成交付期限按第十九條規(guī)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同期限為期限。

第十九條 合作公司與乙方簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同期限為 年。技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同期滿后，合作公司有權(quán)繼續(xù)使用和研究發(fā)展該引進(jìn)技術(shù)。

第八章 產(chǎn)品銷售

第二十條 合作公司的產(chǎn)品，在中國(guó)境內(nèi)外市場(chǎng)上銷售，外銷部分占 %，內(nèi)銷部分占 %。

第二十一條 產(chǎn)品可由下述渠道向國(guó)外銷售：由合作公司直接向中國(guó)境外銷售占 %。由合作公司與中國(guó)外貿(mào)公司訂立銷售合同，委托其代銷，或由中國(guó)外貿(mào)公司包銷占 。由合作公司委托外方合作者銷售，外方合作者銷售占 %。

第二十二條 合作公司內(nèi)銷產(chǎn)品可由中國(guó)物資部門、商業(yè)部門包銷或代銷，或由合作公司直接銷售。

第二十三條 為了在中國(guó)境內(nèi)外銷售產(chǎn)品和進(jìn)行銷售后的產(chǎn)品維修服務(wù)，合作公司可經(jīng)中國(guó)有關(guān)部門批準(zhǔn)，在中國(guó)境內(nèi)外設(shè)立銷售、維修服務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。

第二十四條 合作公司的產(chǎn)品合作商標(biāo)為 。

第九章 董事會(huì)

第二十五條 合作公司董事會(huì)于合作公司注冊(cè)登記之日，為正式成立之日。

第二十六條 董事會(huì)由 人組成，甲方委派 人，乙方委派人。董事長(zhǎng)由 方委派。副董事長(zhǎng)由 方委派。董事任期 年。經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任。

第二十七條 董事會(huì)是合作公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合作公司的一切重大事宜。對(duì)于重大問題，應(yīng)一致通過方可作出決定。對(duì)其他事宜，可采取多數(shù)或三分之二多數(shù)通過或者簡(jiǎn)單半數(shù)決定。

第二十八條 董事會(huì)是合作公司法人代表。董事長(zhǎng)因故不能履行其職務(wù)時(shí)，可臨時(shí)授權(quán)副董事長(zhǎng)或其他董事為代表。

第二十九條 董事會(huì)會(huì)議每年至少召開一次，由董事長(zhǎng)召集并主持會(huì)議。經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長(zhǎng)召開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。會(huì)議記錄應(yīng)歸案保存。

第十章 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

第三十條 合作公司設(shè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理工作 。經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)總經(jīng)理一人，由 方推薦，副總經(jīng)理 人。由甲方推薦 人，乙方推薦 人?？偨?jīng)理、副總經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)，任期 年。

第三十一條 總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會(huì)議的各項(xiàng)決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合作企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第三十二條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理有營(yíng)私舞弊或嚴(yán)重失職的，經(jīng)董事會(huì)會(huì)議決議可隨時(shí)撤換。

第十一章 原材物料、設(shè)備購(gòu)買

第三十三條 合作公司所需原材料、配套件、運(yùn)輸工具和辦公用品等， 在條件相同的情況下，應(yīng)盡先在中國(guó)購(gòu)買。

第三十四條 合作公司委托乙方在國(guó)外市場(chǎng)選購(gòu)設(shè)備的，應(yīng)邀請(qǐng)甲方派人參加。

第十二章 籌備和建設(shè)

第三十五條 合作公司在籌備、建設(shè)期間，在董事會(huì)下設(shè)立籌建處?；I建處由 人組成。其中甲方 人，乙方 人。籌建處主任一人，由 方推薦，副主任一人，由 方推薦?；I建處主任、副主任由董事會(huì)任命。

第三十六條 籌建處具體負(fù)責(zé)審查工程設(shè)計(jì)，簽訂工程施工承包合同，組織有關(guān)設(shè)備、材料等物資的采購(gòu)和驗(yàn)收，制定工程施工總進(jìn)度，編制用款計(jì)劃，掌握工程財(cái)務(wù)支付和工程決算。制定有關(guān)的管理辦法，做好工程施工過程中文件、圖紙、檔案、資料的保管和整理等工作。

第三十七條 合作各方指派若干技術(shù)人員組成技術(shù)小組，在籌建處領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、設(shè)備材料和引進(jìn)技術(shù)的審查、監(jiān)督、檢驗(yàn)、驗(yàn)收和性能考核等工作。

第三十八條 籌建處工作人員編制、報(bào)酬及費(fèi)用，經(jīng)合作各方同意后，列入工程預(yù)算。

第三十九條 籌建處在工程建設(shè)完成并辦理完畢移交手續(xù)后。經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)撤銷。

第十三章 勞動(dòng)管理

第四十條 合作公司職工的雇用、辭退、工作、勞動(dòng)保險(xiǎn)、生活福利和獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)。參照《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》及其實(shí)施辦法，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，由合作公司和合作公司的工會(huì)組織集體或個(gè)別地訂立勞動(dòng)合同加以規(guī)定。勞動(dòng)合同訂立后，報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)管理部門備案。

第四十一條 各方推薦的高級(jí)管理人員的聘請(qǐng)和工資待遇、社會(huì)保險(xiǎn)、福利、 差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，由董事會(huì)會(huì)議討論決定。

第十四章 稅務(wù)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)

第四十二條 合作公司按中國(guó)的法律和有關(guān)條例規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金。

第四十三條 合作公司外籍員工按《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》繳納個(gè)人所得稅。中國(guó)員工按《中華人民共和國(guó)個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅暫行條例》繳納個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅。

第四十四條 合作公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度應(yīng)根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》的規(guī)定，按照《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，結(jié)合本企業(yè)的具體情況加以制定，并報(bào)當(dāng)?shù)刎?cái)政部門和稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。

第四十五條 合作公司可參照《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取的比例由董事會(huì)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況討論決定，但應(yīng)不少于 %

第四十六條 合作公司的會(huì)計(jì)年度采用日歷年制，從公歷每年一月一日起至十二月三十一日止，一切記帳憑證、單據(jù)、報(bào)表、帳簿用中文書寫。

第四十七條 合作公司應(yīng)聘請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)注冊(cè)的會(huì)計(jì)師對(duì)合作公司財(cái)務(wù)審查，并將結(jié)果報(bào)董事會(huì)和總經(jīng)理。如一方認(rèn)為需要聘請(qǐng)其他會(huì)計(jì)師對(duì)年度財(cái)務(wù)進(jìn)行審查，另一方應(yīng)予以同意。其所需要的一切費(fèi)用由聘請(qǐng)方負(fù)擔(dān)。

第四十八條 每一會(huì)計(jì)年度的頭四個(gè)月，由總經(jīng)理組織編制上一會(huì)計(jì)年度的年度自產(chǎn)負(fù)債表、損益計(jì)算書和利潤(rùn)分配方案，提交董事會(huì)審查通過。

第十五章 外匯管理

第四十九條 本合作公司的一切外匯事宜，按《中華人民共和國(guó)外匯管理暫行條例》和有關(guān)管理辦法的規(guī)定辦理。

第五十條 本合作公司應(yīng)分別開立外匯和人民幣帳戶。

第五十一條 本合作公司的一切外匯收入都必須存入中國(guó)銀行或經(jīng)外匯管理局批準(zhǔn)的其他國(guó)外銀行，一切外匯支出由合作企業(yè)外匯存款帳戶中支付。外匯平衡由本合作企業(yè)自行負(fù)責(zé)。

第五十二條 本合作企業(yè)的外籍和港澳員工的工資和其他正當(dāng)收益，外匯部分在依法納稅后，有權(quán)匯出國(guó)外。乙方分得的外匯紅利，依法繳納稅收后，可以匯國(guó)外。

第十六章 利潤(rùn)分成

第五十三條 自獲利年度起，合作各方的利潤(rùn)分配如下：第 年至第 年，甲方占 %，乙方占 %，第 年至第 年;甲方占 %，乙方占 %。

第十七章 合作期限

第五十四條 合作公司的期限為 年。 合作公司的成立日期為合作公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。經(jīng)一方提議，董事會(huì)會(huì)議一致通過，可以在合作期滿六個(gè)月前向原審批機(jī)關(guān)申請(qǐng)延長(zhǎng)合作期限。

第十八章 合作期滿財(cái)產(chǎn)處理

第五十五條 合作期滿合作公司應(yīng)依法進(jìn)行清算，清算后的剩余財(cái)產(chǎn)無償歸甲方所有。

第十九章 保險(xiǎn)

第五十六條 合作公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)均在中國(guó)的保險(xiǎn)公司投保，投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)價(jià)值、保期等按中國(guó)的保險(xiǎn)公司的規(guī)定由合作公司決定。

第二十章 合同修改、變更與解除

第五十七條 對(duì)本合同的修改，必須經(jīng)甲、乙雙方簽署書面協(xié)議，并報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，才能生效。

第五十八條 由于不可抗力，致使合同無法履行，或是由于合作公司連年虧損、無力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)董事會(huì)一致同意通過，并報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可以提前終止合作期限和解除合同。

第五十九條 由于合作一方不履行合同、章程規(guī)定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成合作公司無法經(jīng)營(yíng)或無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的，對(duì)方除有權(quán)向違約一方要求索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定向合同審批機(jī)關(guān)申請(qǐng)批準(zhǔn)終止合同。如合作各方同意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，違約方應(yīng)賠償合作企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

第二十一章 違約責(zé)任

第六十條 合作任何一方未按本合同第五章投資的各項(xiàng)規(guī)定依期如數(shù)提交出資額及提供合作條件時(shí)，從逾期第一個(gè)月算起 , 每逾期一個(gè)月,違約一方應(yīng)繳付應(yīng)交出資額的百分之 的違約金給守約的一方。如逾期三個(gè)月仍未提交，除累計(jì)繳付應(yīng)出資額的百分之 的違約金外，守約一方有權(quán)按本合同第五十九條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第六十一條 由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由有過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。

第六十二條 為保證本合同及其附件的履行，合作各方應(yīng)相互提供履行的銀行擔(dān)保書。

第二十二章 不可抗力

第六十三條 由于地震、臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其它不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇到上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電告知合作方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或需要延期履行、部分履行的理由的有效證明文件，此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具。按事故對(duì)履行合同影響的程度,由雙方協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。一旦不可抗力消失后，受到不可抗力影響的一方應(yīng)立即采取措施，繼續(xù)履行需履行的合同。

第二十三章 適用法律

第六十四條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)法律。

第二十四章 爭(zhēng)議的解決

第六十五條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,合作各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員根據(jù)該會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)合作各方都有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

第六十六條 在仲裁過程中，除各方有爭(zhēng)議正在進(jìn)行仲裁的部分外,本合同其他條款應(yīng)繼續(xù)履行。

第二十五章 文 字

第六十七條 本合同用中文和 文寫成，兩種文字具有同等效力。

第二十六章 合同生效及其他

第六十八條 按本合同規(guī)定的各項(xiàng)原則訂立的附屬協(xié)議文件為合同的組成部分。

第六十九條 本合同及其附件，均須經(jīng)中華人民共和國(guó)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，自批準(zhǔn)之日起生效。

第七十條 合作各方發(fā)送通知的方法，如用電報(bào)、電傳通知時(shí)，凡設(shè)計(jì)各方權(quán)力、義務(wù)的應(yīng)隨之以書面信件通知。合同中所列合作各方的法定地址即為合作各方的收件地址。

第七十一條 本合同于一九 年 月 日由合作各方的授權(quán)代表在市簽字。

公司 代表(簽字)

公司 代表(簽字)

2022外貿(mào)信函心得體會(huì)和感想三

c?外貿(mào)合同書（現(xiàn)匯）

供方：……公司（以下簡(jiǎn)稱供方），由……代表。

購(gòu)方：……公司（以下簡(jiǎn)稱購(gòu)方），由……代表。

第一條?合同標(biāo)的

供方同意出售，購(gòu)方同意購(gòu)買________?.（詳見本合同附件1，該附件為本合同不可分割的一部分）。

第二條?技術(shù)資料

供方應(yīng)向購(gòu)方提供設(shè)備使用及維修技術(shù)資料一份。

第三條?供貨條件、包裝和標(biāo)記

供方應(yīng)在設(shè)備全額信用證開立之后的____?個(gè)月內(nèi)用密封集裝箱或其他包皮包裝從________?發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方有權(quán)從任何對(duì)其方便的港口發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方應(yīng)把設(shè)備運(yùn)至商定的________________港。

自設(shè)備從船舷運(yùn)抵________________港口時(shí)起滅失和（或）損壞的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移到購(gòu)方。

供方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用及運(yùn)抵________?港口前的保險(xiǎn)費(fèi)。

設(shè)備從________________港口繼續(xù)運(yùn)到安裝地的一切費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)。

發(fā)貨前____?天內(nèi)供方應(yīng)向購(gòu)方通知發(fā)運(yùn)情況，明確交通工具的種類和名稱、計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期及其他有關(guān)信息。

購(gòu)方應(yīng)支付履行海關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用和一切與設(shè)備運(yùn)入________境內(nèi)有關(guān)的開支。

設(shè)備和技術(shù)資料用密封集裝箱（或其他包皮）裝運(yùn)并附具包裝清單，標(biāo)記使用英語(yǔ)刷寫。

發(fā)貨單證包括：

1）發(fā)貨帳單（三份）

2）海運(yùn)提單

3）裝箱單

4）保險(xiǎn)單

第四條?設(shè)備質(zhì)量

按本合同所供設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)符合生產(chǎn)廠家的技術(shù)條件。如生產(chǎn)廠家有保證書，應(yīng)用保證書加以確認(rèn)。

第五條?合同價(jià)格和支付條件

所供設(shè)備的總額為________美元（cif價(jià)）。購(gòu)方應(yīng)在合同簽定后的____天內(nèi)開立以供方為受益人的不可撤銷的保兌信用證。該信用證在開立時(shí)起的____天內(nèi)有效。

開證行應(yīng)為________?銀行或________________銀行。

一切與在開證行開立信用證有關(guān)的費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)，而一切與議付行收取信用證有關(guān)的費(fèi)用由供方承擔(dān)。

支付在向議付行提交下列單據(jù)后進(jìn)行：

1）發(fā)貨帳單（3份）

2）海運(yùn)提單

3）裝箱單

4）保險(xiǎn)單

2022外貿(mào)信函心得體會(huì)和感想四

您好!

從20xx年11月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在長(zhǎng)城公司工作生活了快2年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很復(fù)雜，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報(bào)告。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當(dāng)時(shí)信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎?我們?cè)谛∈程美锩婢鄄停屛覀冞@些新來大學(xué)生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學(xué)習(xí)談對(duì)工作的想法和對(duì)生活的態(tài)度。我想，這個(gè)就是我要來的地方。

時(shí)間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦?dòng)的照片，看看自己相機(jī)里記錄的一幕幕公司活動(dòng)，我是多么拼命地融入這個(gè)團(tuán)體。從辦公室到單證到財(cái)務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個(gè)的名字，那么真實(shí)而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個(gè)加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭(zhēng)取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會(huì)上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會(huì)的臺(tái)詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長(zhǎng)城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報(bào);記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場(chǎng)想的一個(gè)問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力，

有太多事情，我們一起經(jīng)歷過，每一個(gè)片段對(duì)于我們來說都有太多的回憶;有太多感謝要說，沒有你們我不敢第一個(gè)飛過斷橋，沒有你們我沒有那么多的激情去釋放，也不會(huì)成長(zhǎng)那么多。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對(duì)我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開，也是我必須做的選擇。

經(jīng)濟(jì)講座，咨詢公司，一項(xiàng)一項(xiàng)改革正在我們公司進(jìn)行著，我看見了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，就像rome was not built in a day,需要一個(gè)積累的過程，我堅(jiān)信長(zhǎng)久的發(fā)展下去我們公司遠(yuǎn)期會(huì)很好，我相信我們的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)。我看見人力資源，員工福利很多方面都上了軌道,真心的為大家高興。能在海外集團(tuán)這樣一個(gè)氛圍內(nèi)工作，對(duì)于任何立足外貿(mào)屆的外貿(mào)人來說都是一件很榮耀的事。我至今非常感謝公司當(dāng)初選中了我，給了我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

我是一個(gè)堅(jiān)持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺得其他任何的活動(dòng)、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感。可是非常遺憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績(jī)的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國(guó)家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺(tái)和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

我曾經(jīng)說過人生就像一場(chǎng)賽跑，我不想停下來。也有人說過，機(jī)會(huì)是留給做好準(zhǔn)備的人。我想把握住我的機(jī)會(huì)，在我年輕的時(shí)候，在我有機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候，在我就算失敗也可以承受的時(shí)候，給自己全新的機(jī)會(huì)去嘗試。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會(huì)把您的挽留當(dāng)作對(duì)我最大的鼓勵(lì)，堅(jiān)定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動(dòng)所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時(shí)候去主動(dòng)選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚，但是對(duì)于我自己，我充滿信心。

2022外貿(mào)信函心得體會(huì)和感想五

xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。

目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的!，我的時(shí)代，我的擂臺(tái)!