分析技巧心得體會及收獲 總結在分析經(jīng)驗教訓(5篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

2022分析技巧心得體會及收獲一

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利于己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。

2. 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設計的單一化，估計有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利;(2)只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運用相關數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當然。除這個原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：(1)談判前，評估雙方的依賴關系，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準確的預測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝退出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。

總結：商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余。

2022分析技巧心得體會及收獲二

（一）幼兒現(xiàn)狀分析

本學期我們班共有幼兒18人，其中男孩8人，女孩10人。經(jīng)過鍛煉培養(yǎng)，孩子們各方面的本事均有所提高，班級的出勤率一向很好。

1.優(yōu)勢：

（1）聽不懂或有疑問時能主動提問。

（2）愿意與他人討論問題，敢在眾人面前講話。

（3）別人講話時能主動積極地回應。

（4）講述時能使用常見的形容詞、同義詞等，語言較生動。

2.不足：

(1)閱讀圖書時不夠專注，有玩鬧現(xiàn)象。

(2)回答問題時，使用完整的語句連貫講述本事相對薄弱。

健康領域

1.優(yōu)勢：

（1）經(jīng)常堅持愉快的情緒，明白引起自情緒的原因，并努力緩解。

（2）能以手腳并用的方式安全的爬攀登架、網(wǎng)等。

（3）能連續(xù)拍球。

（4）能主動參加體育活動。

（5）能明白根據(jù)冷熱增減衣服。

2.不足：

戶外活動時安全意識不足。

社會領域

1.優(yōu)勢：

（1）有高興地或趣味的事愿意與大家分享。

（2）能主動發(fā)起活動，在活動中出主意、想辦法。

（3）自我的事情自我做，不會的愿意學。

（4）敢于堅持自我的意見并說出理由。

（5）能有禮貌與人交往。

（6）尊重為大家服務的人，珍惜他們的勞動成果。

2.不足：

規(guī)則意識不太強，經(jīng)常有違反活動規(guī)則的現(xiàn)象。

科學領域

1.優(yōu)勢：

（1）對自我感興趣的問題總是刨根問底。

（2）能動手動腦尋找答案。

（3）探究中能與他人合作交流。

（4）能發(fā)現(xiàn)事物簡單的排列規(guī)律。

（5）能初步理解量的相對性。

2.不足：

任務意識差，不能很好地制定適合自我的計劃。

藝術領域

1.優(yōu)勢；

（1）樂于收集美的.物品，發(fā)現(xiàn)美的事物。

（2）樂于模仿有特點的聲音。

（3）愿意和別人分享、交流自我的藝術作品和美感體驗。

（4）積極參加藝術活動。

（5）能用多種工具、材料表達自我的感受。

（6）能用律動、舞蹈表現(xiàn)自我的情緒。

2.不足

演唱時，音準不夠，節(jié)奏不夠準確。

1.優(yōu)勢：

李教師有多年的工作經(jīng)驗，工作認真、負責，能夠勇于承擔班里的各項工作，年輕活潑，專業(yè)技能突出，工作熱情高漲，善于調(diào)動幼兒的積極性。

趙教師，有愛心、耐心，有豐富的經(jīng)驗，能抓住幼兒的特點，具備承擔各種教育活動的本事，教態(tài)端正，能被幼兒理解和喜歡。

王教師，是一位對幼兒有耐心，有愛心的好教師，工作積極主動，踏實認真，勤學好問，能很好的完成幼兒保育工作。

2.不足：

李教師：環(huán)境創(chuàng)設過程中，把握不夠準確，缺少體現(xiàn)幼兒自主、探索性學習的資料。

趙教師：需要加強對班級幼兒的常規(guī)培養(yǎng)經(jīng)驗。

王教師：進一步熟悉幼兒園的一日生活常規(guī)，為幼兒創(chuàng)設更加良好的生活與學習環(huán)境。

1.優(yōu)勢：

大部分家長對我們的工作都很支持和配合，并會對我們的工作提出的合理的意見或提議。我們會利用各種途徑主動的與家長進行溝通和交流，家長對我們的工作給予了認可，同時能在需要時隨時給與大力支持。我們也利用空閑時間為家長上傳孩子們在幼兒園的照片，使家長更好的了解孩子們在幼兒園的一日生活。家長還給我們的工作提出的合理的意見或提議。在家長工作方面，我們堅持做到熱情接待家長，主動與家長聯(lián)系，經(jīng)過多種途徑開展家長工作。

2.不足：家長的工作還需要探索與創(chuàng)新方法，最大限度的利用家長的教育資源。

2022分析技巧心得體會及收獲三

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設”中有三小組同學分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

三、收獲：

在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

2022分析技巧心得體會及收獲四

中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調(diào)查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿合同回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據(jù)這個分析，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。

在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言?！?韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調(diào)。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調(diào)查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經(jīng)過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。

問題：

1、中方的決策是否正確?為什么?

2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?

3、中方是如何實施決策的?

4、韓方的談判中.反映了什么決策?

5、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何?

分析：

1、正確，因為按行前條件拿到了合同。

2、中方運用了信息收集，信息分析，方案假設，證淪和選取等五個步驟，以小范圍形式確定，屬于戰(zhàn)略性決策，

3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。

4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。

5、韓力決策過程較短，僅以殺價為目標，能壓就壓不能壓再談，所以實施時，一碰硬就軟了

2022分析技巧心得體會及收獲五

我班共有36名學生，17名男生，19名女生。學生的來源很廣，每個孩子都活潑可愛，有著較強的上進心和團體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，積極回答問題的孩子集中在少數(shù)孩子身上如王元辰、山睿涵、張?zhí)煅?、李尚凇、劉詩雨、盛永康、李童等。由于孩子的年齡小，學習習慣并沒有穩(wěn)定，還存在一些問題，很多孩子的行為習慣有待進一步培養(yǎng)。個別學生如張宇、何紅軍、高文靜、孫夢雨、許浩然的基礎還是有些差，作業(yè)有拖拉現(xiàn)象，預習的時候不夠主動，完成的不夠好，有的學生沒有把所有的項目都完成。

本學期，我班的工作應以成才為目標，以素質為根本，以活動為載體（如前不久開展的班級才藝展示活動中，李童、張?zhí)煅?、曹思琦、山睿涵、潘偉文、劉詩雨、沈逸鑫、李尚凇、王元辰、盛永康等同學的精彩表演給教師和同學留下完美的回憶），以班集為舞臺，努力創(chuàng)新，強化突出以學生為主體的特征，構成一個良好的班級氛圍，讓學生在愉快的環(huán)境中簡便地學習，有效地培養(yǎng)學生的學習興趣；在這學期李童、劉飛雅、張雨迪、陳龍濤、沈逸鑫、張?zhí)煅?、盛永康、王開欣、李尚凇、王元辰的寫話本事有了很大的提高。

1、信任與尊重，培養(yǎng)學生職責意識。

職責心不能強迫養(yǎng)成，而是一種自覺行為。所以我們必須要充分相信學生，而不能靠各種強制手段?！白尯⒆颖磉_意見，讓孩子自我作決定，尊重孩子的選擇”是培養(yǎng)孩子職責心的一個十分重要的方面。

賴作業(yè)的學生，其實就是學習缺乏職責心的表現(xiàn)。應對這樣的學生，用管制和懲罰，見效不大。而給他們充分的信任和尊重，能收到事半功倍的效果。經(jīng)過長期的努力何紅軍、張宇、許浩然高文進有了很大的提高。

2、落實職責，提高學生職責意識。

職責感不是天生的，而是在實際活動中鍛煉出來的。一般情景下，小干部比普通學生有職責感，這因為教師給予了他職責與信任。如果教師把對小干部的職責與信任推廣到全班同學，那么全班同學的職責意識都能得到提高。為此，我盡可能創(chuàng)造機會，讓更多的同學參與班級管理，給予事做，給予擔挑，廣泛聘任小干部，安排:張?zhí)煅?、沈逸鑫、李童、李尚凇、王元辰等?yōu)秀同學做好值日小班長工作。平時，我反復強調(diào)誰都能夠當小干部，只要他有一顆對工作負責、對團體負責的心，又明確規(guī)定了小干部的職責，如學習委員張?zhí)煅筘撠煄兔渭t軍，李尚凇幫忙張宇。每個小干部的工作都不多，普通同學都能勝任。安排潘偉文，陳龍濤每一天分發(fā)牛奶、副餐，這2個同學干的十分認真，得到同學的一致稱贊。梁雨欣管理的花草枝繁葉茂。努力使每人都有機會上講臺管理班級。事實證明，把管理班級的大權放給更多的同學后，不但使整個班級更具凝聚力，并且大大增強了每個同學的職責意識，做團體的主人。此刻大家明白，班級是36個同學的家，“家”要靠大家管，家里的事要大家做，同學們都很愿意為“家”出力。

3、表揚與鼓勵，強化學生職責意識。

當孩子有了必須的職責意識，再不斷鼓勵，以強化他們的職責意識。也是為了促進孩子的全面發(fā)展，主動發(fā)展。分規(guī)范星、勤勞星、體能星和特長星。誰做了職責以外的事，或誰經(jīng)過努力為班級爭的了榮譽，就能得星，比如潘偉文、徐朋遜主動幫忙值日生打掃教室，能得勤勞星；早自修值日班長未到，李童主動維持紀律，能得規(guī)范星，一句話，誰能得星，全在于同學的自覺主動。我認為，如果一個孩子能事事按照教師的話去做，他不必須有職責心，僅僅是聽話而已。如果孩子能自覺主動為班級出力，為同學服務，這樣的職責心才有了必須的高度。

讓我們共同為了孩子完美的明天努力！