創(chuàng)新技法心得體會實用 總結(jié)經(jīng)驗創(chuàng)新方法(7篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022創(chuàng)新技法心得體會實用一

通過對黨的基本理論和基本知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)地了解了我們黨的歷史、性質(zhì)、奮斗目標(biāo)、建黨宗旨、組織制度和組織原則等基本知識，使我明確了黨的性質(zhì)是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益;以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南;黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。通過此次學(xué)習(xí)也讓我更進(jìn)一步地理解了黨的基本路線、方針、政策等的真正含義，使我對黨的認(rèn)識水平有了更深一層的提高，從而使我在工作，學(xué)習(xí)，生活等各方面有了更加明確的方向和目標(biāo)，堅信共產(chǎn)黨的最終目標(biāo)——共產(chǎn)主義的社會制度終將實現(xiàn)。

二是加深了對“三個代表”重要思想的理解和認(rèn)識。

我們黨要始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求;代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向;代表中國最廣大人民的根本利益。“三個代表”是同馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論一脈相承的;是我們黨理論創(chuàng)新的最新成果;是加強黨的建設(shè)、推進(jìn)社會主義自我完善和發(fā)展的強大思想武器;是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗得出的一個重要結(jié)論;是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。三個代表重要思想向全世界表明我們黨是一個順應(yīng)時代潮流，與時俱進(jìn)，充滿自信，頭腦清醒，鎮(zhèn)定自若的黨?！叭齻€代表”重要思想既是我們推動實踐創(chuàng)新的根本指針，又是我們深化理論探索的嶄新起點?！叭齻€代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，促進(jìn)經(jīng)濟增長，是發(fā)展先進(jìn)文化、實現(xiàn)人民

根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進(jìn)文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實踐活動的出發(fā)點和歸宿。不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，更要在實際學(xué)習(xí)工作中踐行“三個代表”。全面貫徹“三個代表”重要思想的關(guān)鍵——堅持與時俱進(jìn)。首先，必須站在時代前列，立足時代運用馬克思列寧主義解決問題。其次，創(chuàng)造發(fā)展馬列主義，實事求是從實際出發(fā)掌握規(guī)律，既要堅持馬列主義又要開創(chuàng)新未來，新實踐，新發(fā)展。還要尊重規(guī)律，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，吸引一些新經(jīng)驗，新成果，為國家增添新生量。作為新青年的我更應(yīng)該堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，從理論和實踐的結(jié)合中不斷有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。

三是對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。

作為一個積極要求入黨的青年，我不但要了解黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、宗旨、目標(biāo)、新時期的總?cè)蝿?wù)，黨員的義務(wù)、權(quán)利、紀(jì)律，還要樹立正確的入黨動機。入黨動機是人生觀、世界觀、價值觀的反映。入黨動機的純正代表共產(chǎn)黨的黨性，是共產(chǎn)黨員內(nèi)在品格的集中體現(xiàn)。重要的是，我們要追求思想上的入黨而不只是形式上的入黨，要按辯證唯物主義觀點不斷正確自身的入黨動機，實踐—認(rèn)識—實踐，在實踐中形成信念，積極為黨工作，爭取早日加入黨組織。通過這次學(xué)習(xí)，深深感到入黨不僅光榮，更意味著承擔(dān)黨員的責(zé)任和使命。共產(chǎn)黨的光榮是與奉獻(xiàn)和為公緊密聯(lián)系在一起。一個人入黨時想法將在很大程度上決定一個黨員的質(zhì)量。任何將入黨這種神圣的選擇同自己的私利相聯(lián)系的想法，都會使黨員質(zhì)量大打折扣。因此，從申請入黨開始就要端正入黨動機將“立黨為公”深深扎根于自己的頭腦中。此次黨的理論知識的學(xué)習(xí)讓我明確了做一名合格的共產(chǎn)黨員，必須不斷提高自己為人民服務(wù)的本領(lǐng)。首先要提高自己的政治思想理論水平，樹立馬克思主義的科學(xué)世界觀、人生觀。其次要學(xué)好理論知識，不斷擴展自己的知識面，做到博與專的統(tǒng)一，學(xué)與用的統(tǒng)一，以適應(yīng)二十一世紀(jì)信息技術(shù)高度發(fā)展的需要。最后，要不斷經(jīng)受實踐的磨練，增強黨性修養(yǎng)，把實踐活動融入到自己的實際生活中來。

四是看到了自己存在的差距，明確了努力的方向。

通過這次學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了共產(chǎn)黨的條件，認(rèn)真對照黨員標(biāo)準(zhǔn)檢查自己的差距，明確在哪些方面達(dá)到了黨員條件，哪些方面還沒有達(dá)到;明確了入黨有兩個方面的要求，即從組織上、思想上入黨，最重要的是思想上入黨，把黨員標(biāo)準(zhǔn)融入到實踐去，以實際行動鍛煉自己，要求自己;端正了過去認(rèn)為只要自己工作做好就能入黨，現(xiàn)在充分認(rèn)識到，黨員要從各個方面體現(xiàn)先進(jìn)性，示范性。首先，要不斷深入學(xué)習(xí)黨的理論，體會其實質(zhì)精神，結(jié)合當(dāng)今動態(tài)主動提出問題、分析問題。在思想上，要始終以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想不斷武裝自己，實事求是，不斷吸收新血液，指導(dǎo)自我修養(yǎng)。 其次，在實踐中，要按照關(guān)鍵在堅持與時俱進(jìn)、核心在堅持黨的先進(jìn)性、本質(zhì)在執(zhí)政為民的根本要求，為社會出一份力，為人民全心全意服務(wù)。在基層中，從自身出發(fā)，無論在思想上還是在學(xué)習(xí)工作中，時刻按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭的先進(jìn)作用。最后，要主動接受組織的教育、考察，嚴(yán)于律己，提高修養(yǎng)。

以上就是我對于本次黨的理論學(xué)習(xí)的體會和努力方向。單憑這幾天學(xué)到的知識是不足的，今后我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，不斷學(xué)習(xí)黨的理論知識，使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強思想和世界觀的改造，盡自己的能力去幫助他人，團結(jié)周圍的人，帶動他們一起來學(xué)習(xí)。我會以黨員的要求來要求自己，一切從實際出發(fā)，與時俱進(jìn)，實事求是，不斷地努力，不斷地上進(jìn)，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，前進(jìn)!

2022創(chuàng)新技法心得體會實用二

2018年，在集團公司和供應(yīng)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部班子的大力支持和配合下，作為xx黨支部書記，我始終不忘初心、牢記使命，認(rèn)真履行職責(zé)，以開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化活動為契機，努力把黨建工作抓具體、抓深入，實現(xiàn)黨建與供應(yīng)工作的互促共贏?，F(xiàn)將一年來抓基層黨建工作述職如下：

一是示范帶頭。堅持嚴(yán)謹(jǐn)自律，潔身自好，勤奮敬業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，結(jié)合黨的十九大重要精神和習(xí)近平書記系列重要講話，為支部黨員上黨課，宣講黨的大政方針，自覺把反腐倡廉建設(shè)納入工作全局，為支部黨員身先示范，做好表率。二是貫徹部署。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央、集團公司黨委和供應(yīng)公司黨委關(guān)于基層黨建重要會議和重要文件精神，把黨建工作和供應(yīng)工作相結(jié)合，研究制定貫徹措施和全面推進(jìn)供應(yīng)工作。三是強化監(jiān)督。對于xx各個崗位及具體環(huán)節(jié)，建立預(yù)警機制，完善防控制度。開展多次學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于防腐的各項法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行“中央八項規(guī)定”和集團公司作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定，并成立警戒活動區(qū)，相關(guān)法律法規(guī)張貼上墻，并成立舉報意見箱，時刻警示，一年來，未出現(xiàn)一起違反廉政規(guī)定的行為。

把思想政治教育作為強化支部思想認(rèn)識，堅定理想信念，抓好黨建工作的基礎(chǔ)。開展“做合格黨員、建規(guī)范支部”活動。今年以來，組織召開三次支部會議，集中學(xué)習(xí)政治理論，對中央最新方針、路線、政策進(jìn)行了全面?zhèn)鬟_(dá)，持續(xù)推進(jìn)支部黨員干部深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話重要精神，特別是關(guān)于管黨治黨、從嚴(yán)治黨的重要論述。并把“三會一課”與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育相結(jié)合，開展專題研討、組織生活會及每月黨日活動?；顒又袊?yán)明組織紀(jì)律，強化每個黨員的紀(jì)律意識和組織觀念，并陸續(xù)開展學(xué)習(xí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡等一系列活動。

1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)時代楷模王傳喜和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員鄭德榮等七名同志的先進(jìn)事跡，組織支部全體黨員開展專題研討3次，影像資料齊全。

2、開好組織生活會?！捌咭弧鼻跋?，支部以“交流,共進(jìn)”為主題召開專題組織生活會，我把組織生活會作為查找解決黨組織和黨員存在問題的重要途徑。開展經(jīng)常性的批評和自我批評，交流思想，坦誠相見、發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，讓黨員習(xí)慣在相互提醒和批評中進(jìn)步。

(一)存在的主要問題

1、黨建創(chuàng)新意識還不夠強。面對黨的十九大勝利召開，新形勢下基層黨建工作出現(xiàn)的新情況、新問題研究不深，創(chuàng)新辦法不多，沒有充分調(diào)動起基層黨建工作的積極性和創(chuàng)造性。

2、黨員的先進(jìn)性還沒有得到充分發(fā)揮。在工作中，有的黨員要求標(biāo)準(zhǔn)不高，停留于一般化，滿足于過得去，不求過得硬;有的工作質(zhì)量不高，工作居中，不求有功，但求無過，沒有自覺養(yǎng)成永不止步、積極進(jìn)取、爭創(chuàng)一流的工作作風(fēng)，先鋒模范作用發(fā)揮的不到位。

3、監(jiān)督措施不完善。雖然建立健全了一系列的制度，但在實際工作中，對制度落實不到位、履職不到位等問題缺乏有效的監(jiān)管手段。

(二)原因分析

1、思想不夠解放。工作中動腦筋思考少，不善于運用新方法、新手段解決工作中遇到的新情況、新問題，想問題、辦事情習(xí)慣于憑主觀，有時不善于發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題，工作墨守陳規(guī)、慣性思維，找不準(zhǔn)工作的突破口，不善于創(chuàng)造性開展工作，致使工作打不開局面。

2、黨性宗旨不夠牢。有的黨員有時出現(xiàn)黨性不夠強，脫離群眾、宗旨意識談化、作風(fēng)不實的現(xiàn)象，不能按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把自己混同于普通群眾，工作平常、缺少先進(jìn)性，不能很好地完成黨組織交給的任務(wù)，輕視了自身素質(zhì)的提高。

3、對黨要管黨、從嚴(yán)治黨認(rèn)識不深刻。存在一定的好人思想，監(jiān)督方法不多，手段缺乏，監(jiān)督時緊時松，未形成常態(tài)，對黨員干部中的不良風(fēng)氣和苗頭傾向制止不力，早發(fā)現(xiàn)、早處置機制不完善。

針對以上存在的問題，我將帶xx黨支部，認(rèn)真探索黨建工作的新思路和新方法，吸取好的經(jīng)驗，不斷推動黨建工作創(chuàng)新發(fā)展。

1、加強黨的思想建設(shè)。把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神作為xx黨建工作的首要政治任務(wù)，開展習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、理想信念等教育。充分利用集中學(xué)習(xí)、上黨課、專題研討等多種形式，學(xué)通弄懂做實，切實把黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到十九大精神上來。

2、加強基層組織建設(shè)。進(jìn)一步深化xx基層黨支部規(guī)范化建設(shè)，使支部的規(guī)范化建設(shè)水平提檔升級。進(jìn)一步嚴(yán)肅黨的組織生活，堅持“三會一課”等制度，真正把黨支部建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、團結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展的堅強戰(zhàn)斗堡壘。

3、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任。嚴(yán)格落實相關(guān)制度，增強xx支部黨員的廉政意識、加強防范。開展廉政教育，引導(dǎo)黨員干部將紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，克己奉公、清正廉潔。緊密配合局紀(jì)委，持續(xù)保持懲腐高壓態(tài)勢，正風(fēng)肅紀(jì)。

總之，在今后的工作中我將繼續(xù)履職盡責(zé)，不忘初心，牢記使命，鑒定不移地抓好xx黨建工作，不斷推動我站黨建工作上臺階上水平。

基層黨建創(chuàng)新典型案例2021年三篇

在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從社區(qū)實際出發(fā)，自覺接受群眾監(jiān)督，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權(quán)利和義務(wù)，認(rèn)真履行黨章規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真貫徹黨的十九大精神，嚴(yán)格按照上級要求，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成工作中所有要求。現(xiàn)述職如下：

(一)落實主體責(zé)任，著力抓實黨建重點

作為基層黨組織書記，我能時時牢記自己是本社區(qū)第一責(zé)任者。一明確工作目標(biāo)。按照黨建工作目標(biāo)責(zé)任書，將黨建工作列入重要議事日程，與街道中心工作同部署、同落實，把任務(wù)落到實處，把工作抓出成效;二是深化區(qū)域黨建。進(jìn)一步完善社區(qū)黨建工作聯(lián)席會議制度，定期組織研究社區(qū)黨建工作重大事項，并依托聯(lián)席會，積極引導(dǎo)駐區(qū)單位黨組織參與社區(qū)建設(shè);三是強化隊伍建設(shè)。黨建工作首先從兩委班子抓起，班子成員團結(jié)一致，加強學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，自覺提高思想政治素質(zhì)，認(rèn)真貫徹落實黨的路線、方針、政策。根據(jù)班子成員的氣質(zhì)特長進(jìn)行分工，做到人崗相適，班子成員之間形成了“各司其職干事業(yè)，團結(jié)協(xié)作補好臺”的工作氛圍;四是建立健全了各項規(guī)章制度，對“三重一大”事項堅持民主集中制;定期組織開展民主生活會和民主評議活動，倡導(dǎo)班子成員通過批評和自我批評，切實改進(jìn)工作方式方法;五是科學(xué)合理劃分支部。按照黨員地域、性質(zhì)、年齡科學(xué)合理的劃分支部，將支部網(wǎng)格化。

(二)堅持問題導(dǎo)向，著力深化“兩學(xué)一做”

一是以六學(xué)方式抓學(xué)習(xí)教育。堅持黨總支領(lǐng)學(xué)、支部專題學(xué)、在線選學(xué)、黨員自學(xué)、實地觀學(xué)、上門送學(xué)等“六學(xué)”方式，按照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育“基礎(chǔ)在學(xué)，關(guān)鍵在做”的要求，以各支部為基本單位，以“三會一課”等黨的組織生活為基本形式，組織黨員學(xué)《黨章》、學(xué)“系列講話精神”16次;學(xué)習(xí)中長街道黨建小書包公眾平臺內(nèi)容2次。七一前夕，組織黨員到旅順愛國主義教育基地進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，增強理論宣講的實效性。開展“憶黨史、感黨恩、跟黨走”系列講堂，邀請社區(qū)老紅軍、老黨員講親身經(jīng)歷，講革命傳統(tǒng)故事，用身邊的典型鼓舞人、感染人。

二是增強“三有感”主題強化學(xué)做結(jié)合。開展收集我最期待社區(qū)書記辦的事16件。利用金東路防走失驛站，黨員獻(xiàn)愛心便民服務(wù)站，四星百人志愿服務(wù)隊，充分發(fā)揮黨員干部帶頭示范作用，如：2017年初，我們從解決百姓群眾的“急難愁”問題入手，堅持以問題為導(dǎo)向，以自治群治加共治為模板，開動最強大腦，設(shè)計載體、整合資源，在街道黨工委的大力支持下，創(chuàng)建了中長街道金東路防走失基層關(guān)懷工作站(金東路防走失驛站)。該項目經(jīng)過調(diào)研、論證、立項、信息平臺創(chuàng)建、“驛站”建章立制和宣傳發(fā)動。于2017年8月21日，由大連市政法委副書記王正平和新區(qū)政法委書記李鵬業(yè)揭牌，已全面上線運行，已經(jīng)為319名老人佩戴防走失胸牌，迄今為止，有十余名老人通過胸牌掃碼，被找到并安全送回家現(xiàn)，取得良好社會效益;2017年，在全國環(huán)保督察組檢查、創(chuàng)建文明城市復(fù)檢以及和諧樓院創(chuàng)建工作期間，黨員獻(xiàn)愛心便民服務(wù)站志愿者沖在最前線，采取各種積極措施，對轄區(qū)衛(wèi)生集中整治、花壇整治37次，協(xié)調(diào)上下水起，馬葫蘆堵塞問題42起。清理垃圾(64噸)、清理私搭亂建(11處)、清理毀綠種菜(5處)、清理占道經(jīng)營(6處)、修補方磚步道(1272平方米)、修復(fù)增設(shè)公共設(shè)施(10處)。

(三)堅持固本強基，著力強化組織建設(shè)

抓班子帶隊伍。一是注重了學(xué)習(xí)與思考，認(rèn)真學(xué)習(xí)十九大及習(xí)總書記講話精神，擠出休息時間自學(xué)有關(guān)社區(qū)建設(shè)的知識，努力提高自身的決策能力、組織協(xié)調(diào)的能力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。二是注重提高班子成員的綜合能力，每周組織兩委成員集中學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，通過學(xué)習(xí)交流，達(dá)到升華思想、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

抓管理促規(guī)范。抓好黨員組織關(guān)系集中排查工作，對總支381名黨員逐一查找聯(lián)系，造冊登記檔案，現(xiàn)在社區(qū)總支沒有失聯(lián)黨員：開展黨費收繳工作專項檢查，通過加強政策學(xué)習(xí)、做好解釋說明和教育引導(dǎo)，有效的引導(dǎo)按時足額繳交黨費;堅持“三會一課”制度，開展理論學(xué)習(xí)，增強黨員對世界觀、人生觀、價值觀的理想信念，增強黨員拒腐防變能力，一年來沒有發(fā)生黨員違法亂紀(jì)行為。今年發(fā)展兩名優(yōu)秀青年加入黨組織。

抓載體促提升。豐富載體，切實抓好宣傳工作。一是開展互動交流。鼓勵黨員聯(lián)系實際講黨課，注重運用身邊事例，現(xiàn)身說法，答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力。二是通過“理論+文藝”的形式，傳播黨的方針政策。聘請南金書院負(fù)責(zé)人為社區(qū)教授，推出特色書法課堂。老藝術(shù)家張寶華的書畫在喜迎十九大，我最喜愛習(xí)總書記的一句話書法展上斬獲一等獎。慶祝建黨97周年黨員大會暨“重溫入黨誓言”、夏季樂民晚會等系列活動，將枯燥的理論文藝化，使群眾“坐得住、聽得懂、愿意聽、記得牢、用得上”。三是典型示范，激發(fā)正能量。全年舉辦2次道德講堂，用身邊的典型鼓舞人、感染人。

作風(fēng)方面再改進(jìn)。樹立宗旨意識和群眾觀點，認(rèn)真貫徹落實“八項規(guī)定”，查找“四風(fēng)”問題，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高群眾工作本領(lǐng)。堅持對黨負(fù)責(zé)和對人民負(fù)責(zé)的高度一致，圍繞社區(qū)建設(shè)，扎實開展征求建議意見工作，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

落實法規(guī)制度更堅決。貫徹民主集中制，執(zhí)行議事規(guī)則，健全《金東路社區(qū)黨務(wù)、居務(wù)公開實施方案》、《民主聽評制度》，《黨組織決議制度》、《居民代表會議制度》、《黨員干部雙述雙評制度》等制度，規(guī)范社區(qū)權(quán)力運行，提升社區(qū)服務(wù)水平。2017年7月，經(jīng)過前期調(diào)查，論證，與居民代表充分協(xié)商，在上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，將200平廢棄地改造成東升街健身小廣場，實現(xiàn)了轄區(qū)居民多年的訴求和愿望，得到百姓交口稱贊。

廉潔勤政方面再增強。強化自律意識，嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)黨員干部廉潔自律的要求及上級黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定。在原則問題上政治態(tài)度鮮明，在重大問題上能夠聽指揮、守紀(jì)律。

1、黨建創(chuàng)新意識有待增強。不求有功，但求無過的思想較為嚴(yán)重。不想創(chuàng)新、不會創(chuàng)新的社區(qū)干部不在少數(shù)，創(chuàng)新驅(qū)動意識、獨立分析問題、解決問題的能力相對較弱，對社區(qū)黨建理解不透，認(rèn)識不深，貫徹不力，影響了社區(qū)黨組織作用的發(fā)揮。

2、工作針對性有待加強。組織開展活動，方法單一陳舊，開展活動僅僅理解為傳達(dá)文件和組織學(xué)習(xí)，缺乏針對性，很難對黨員產(chǎn)生吸引力，社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用難以更好的發(fā)揮，黨員的先模作用難以更好的體現(xiàn)。

3、班子“四風(fēng)”方面還需改進(jìn)。調(diào)查研究還不深不實;抓落實不夠扎實有力;工作中還存在做表面文章現(xiàn)象。聯(lián)系群眾不夠緊密、不夠到位;對強化擔(dān)當(dāng)意識、進(jìn)取精神措施及預(yù)防化解社會矛盾不夠及時有力。

(一)堅定理想信念，強化宗旨意識。在理論學(xué)習(xí)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，切實用最新理論成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐，以科學(xué)促發(fā)展;在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，注重理論聯(lián)系實際，主動研究新形勢下工作中出現(xiàn)新情況、新問題，不斷提高自己解決復(fù)雜問題和破解難題的能力。

(二)改進(jìn)工作作風(fēng)，強化表率作用。創(chuàng)新服務(wù)群眾方法，提高群眾工作水平，進(jìn)一步改進(jìn)調(diào)查研究，從群眾身邊最需要解決的問題入手，從房前屋后的實事做起，切實辦好惠民實事。工作中，要認(rèn)真踐行黨的群眾路線，大興求真務(wù)實之風(fēng)，樹立腳踏實地，真抓實干的良好作風(fēng)。圍繞社區(qū)群眾反映強烈的熱點難點問題開展調(diào)查研究。進(jìn)一步加強與居民的聯(lián)系溝通聯(lián)系，自覺接受居民監(jiān)督，自覺了解民情，反映民意，集中民智，認(rèn)真思考謀劃。

(三)履職盡責(zé)，強化服務(wù)本領(lǐng)。緊緊圍繞街道黨工委工作思路和工作部署，有針對性地開展好調(diào)查，把群眾切身利益、社會普遍關(guān)注的問題上，搶時間，抓主動，廣泛進(jìn)行調(diào)查研究，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，推動社區(qū)和諧穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。

(四)弘揚實干精神，強化廉政觀念。認(rèn)真執(zhí)行加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和黨紀(jì)政紀(jì)，嚴(yán)格遵守《八項規(guī)定》和《廉政準(zhǔn)則》，從思想深處筑牢道德防線，發(fā)揚勤儉從政的作風(fēng)，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，做到生活簡樸，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，抓好班子帶好隊伍，管好社區(qū)工作人員，切實負(fù)起一崗雙責(zé)。

“認(rèn)真，能把事情做正確;用心，才能把事情做出彩?！?018年，我會帶領(lǐng)班子成員及社區(qū)黨員，一如既往地堅定理想信念、提升能力素質(zhì)，集聚起推動社區(qū)工作的強大正能量。敢于擔(dān)當(dāng)，守土有責(zé)，擼起袖子加油干，做好金東路這個大家庭的當(dāng)家人。

2022創(chuàng)新技法心得體會實用三

一、項目普遍對黨建認(rèn)識不夠。

主要表現(xiàn)為項目職工對項目部作為工程管理的基本模式，不僅是施工一線的指揮中樞、經(jīng)濟效益的源頭、企業(yè)形象的窗口，也是黨建和思想政治工作的重要陣地的認(rèn)識不夠。

二、組織體系不夠健全。

表現(xiàn)在部分同志只注重在生產(chǎn)經(jīng)營，而對黨組織在項目部的建設(shè)缺乏認(rèn)知。

三、項目黨建制度不夠完善。

主要表現(xiàn)在缺乏長期性，穩(wěn)定持續(xù)性的系列項目部黨建制度。

四、工作方法守舊。

落實與時俱進(jìn)、注重活動方式的新穎性、豐富內(nèi)容、活躍載體等方面存在缺陷

五、黨支部作用發(fā)揮不夠充分。

在確保工期、安全、質(zhì)量、效益作為全部工作的出發(fā)點和落腳點，相關(guān)的工作需要繼續(xù)努力。

一、提高認(rèn)識是項目黨建工作的出發(fā)點。因此在今后工作中，我們將充分認(rèn)識加強項目黨建工作的必要性和緊迫性，努力克服對項目黨建工作重要性、地位、作用等方面存在的偏頗認(rèn)識，克服“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象。

二、健全組織體系是項目黨建的根本。今后工作中我們將把組織建設(shè)放在重要位置，根據(jù)項目建設(shè)實際，合理設(shè)置和動態(tài)調(diào)整組建好項目部黨組織，真正做到組織健全、活動正常、管理規(guī)范。

三、完善的制度是項目黨建的基礎(chǔ)。今后工作中，項目黨建將結(jié)合工程實際，積極探索適應(yīng)新形勢要求的項目黨建工作新思路，新方法，按照民主集中制原則，建立健全黨支部會議制度、項目經(jīng)理定期向黨組織報告工作制度、領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會制度、中心組學(xué)習(xí)制度，促進(jìn)黨組織自身建設(shè)；建立健全重要問題集體討論、重要工作情況通報、重要問題請示報告制度，確保項目部重要問題科學(xué)民主決策；建立健全民主管理、企務(wù)公開制度，完善民主監(jiān)督機制；建立健全黨建和思想政治工作定期檢查、分析、考核和評比表彰制度，促進(jìn)各項工作落實。使項目黨建和思想政治工作真正走上制度化、規(guī)范化、程序化的軌道。

四、創(chuàng)新工作方法是項目黨建工作的抓手。今后工作中，我們將緊密圍繞施工生產(chǎn)實際，組織開展好豐富多彩的主題活動，以創(chuàng)建“好班子”為載體，促進(jìn)項目部領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)的提高；以黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”為載體，充分發(fā)揮黨員在工程建設(shè)中的先鋒模范作用；以“安全文明標(biāo)化工地”、“職工之家”等建設(shè)為載體，促進(jìn)工程項目建設(shè)；通過不斷創(chuàng)新活動載體，確立工作抓手，使項目黨建和思想政治工作充滿生機和活力。

五、充分發(fā)揮作用是項目黨建工作的成果。項目黨建在今后工作中，我們將緊緊抓住施工管理和生產(chǎn)經(jīng)營中的難點，有針對性地開展安全質(zhì)量、成本意識和效益意識的教育，不斷增強職工的安全、質(zhì)量、效益、市場、信譽意識；堅持“三貼近”原則，做到貼近實際、貼近生活、貼近群眾，為工程項目建設(shè)提供強大的精神動力、智力支持和思想保證。

在新的歷史時期，項目黨建工作是一個新課題，實踐證明，項目部黨支部建設(shè)在各類工程建設(shè)中都曾發(fā)揮了顯著作用。在新的形勢下，我們要從學(xué)習(xí)貫徹“十八大”重要思想的高度，繼承這一做法，并在繼承中創(chuàng)新，在繼承中加強，發(fā)揮新的作用。

2022創(chuàng)新技法心得體會實用四

xxx區(qū)xxxx花園社區(qū)是上世紀(jì)末本世紀(jì)初興建的全封閉物業(yè)管理型社區(qū)，共計3010戶8670人，入住居民“高齡高薪高知”特性十分明顯。近年來，我們以“三高”人群的問題和需求為導(dǎo)向，積極探索思想政治工作“抓五點增五感”的新路徑，通過“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”，讓黨員群眾分享思想政治工作的魅力，實實在在的感動、感悟、發(fā)聲、發(fā)力，社區(qū)先后榮獲全國和諧示范社區(qū)、全國最美志愿服務(wù)社區(qū)、全國文明單位等100多項全國、省、市、區(qū)榮譽。

社區(qū)黨組織是黨在基層全部戰(zhàn)斗力和工作的基礎(chǔ)。凸顯黨組織和黨員的“兩個作用”，使其成為思想政治工作的先鋒隊和主力軍。

每月的“支部主題黨日”活動，我們在完成規(guī)定動作的同時，還開展黨組織向黨員贈送“入黨紀(jì)念日惠存冊”，黨員向黨組織贈送心里話并寫進(jìn)“入黨紀(jì)念日留言冊”的“互贈兩冊”儀式。同時，我們把“習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想”武昌周周講主題學(xué)習(xí)活動延伸進(jìn)網(wǎng)格，通過“重溫一次入黨誓詞、誦讀一段黨章黨規(guī)、開獎一次特色黨課、舉行一次交流分享、唱響一首紅色歌曲”等“五個一”環(huán)節(jié)，“讓黨的創(chuàng)新理論飛進(jìn)尋常百姓家”，“攜手共進(jìn)更黨走，傳遞紅色物業(yè)好聲音”“深入學(xué)習(xí)習(xí)總書記視察湖北講話精神；牢記囑托不忘初心，推進(jìn)社區(qū)治理創(chuàng)新”“黨在我心中”等自選活動融入其中，以此激勵黨員帶領(lǐng)居民群眾永遠(yuǎn)聽黨的話跟黨走的使命感。

形式多樣的宣傳思想工作，進(jìn)一步增強了黨員的政治意識和政治責(zé)任，社區(qū)率先垂范帶領(lǐng)群眾組成近千人的“社區(qū)志愿者”隊伍，周末清潔家園55次，疏通清理樓道44棟130個單元，取締私裝地鎖1890個，認(rèn)養(yǎng)樹木96棵，年均解決問題和矛盾5類60多起。

“有的放失”是思想政治工作的生命線。我們以問題和需求為導(dǎo)向，“搭臺、設(shè)哨、開場”，把思想政治工作落到實處。

“搭臺”就是社區(qū)黨員群眾事務(wù)綜合服務(wù)平臺，我們把轄區(qū)內(nèi)最貼近群眾需求的10個商家組織起來，滿足群眾就學(xué)幫困、就業(yè)指導(dǎo)、康復(fù)保健、校外托管、交友聯(lián)誼、形象設(shè)計、信息交流、家電維修、房屋中介、家政服務(wù)等需求。

“設(shè)哨”就是社區(qū)志愿服務(wù)哨卡。以網(wǎng)格為區(qū)塊，定人定點定時開展鄰里協(xié)調(diào)“岔巴子”、愛綠護綠“啄木鳥”、宣傳造勢“吹鼓手”、治安巡邏“管的寬”、強身健體的“老頑童”、綜合治理的“防火墻”六大行動，社區(qū)治理和自治的責(zé)任和義務(wù)。

“開場”則是社區(qū)組織一月一次便民秀場。以“小薇服務(wù)大民生”的思路，解決居民群眾日常生活瑣事不便利的小煩惱，引進(jìn)義診、磨刀、理發(fā)、修傘、修鞋、修拉鏈、配鑰匙、縫補衣服、管道維修、智能手機應(yīng)用輔導(dǎo)等10類微服務(wù)，最大限度的滿足居民生活的微心愿。

思想是行動的先導(dǎo)。只有不讓居民在矛盾和問題中糾結(jié)，引導(dǎo)他們客觀分析理性處理，才能把居民興奮點轉(zhuǎn)移到愛家園、建家園、興家園上來。

社區(qū)用“社會主義核心價值觀”涵養(yǎng)居民社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德，廣泛開展“道德風(fēng)尚展”活動，每年進(jìn)行讀書演講、文藝演出、竟賽比賽、評先表模等四大類12項系列活動，“給全體居民一封信”，“做文明業(yè)主倡議書”，“我愛我家攝影展”、“一封好家書”、“居規(guī)民約紅黑榜”“凡人善舉”、“道德講堂”、“我秀紅旗跟黨走”“我們的節(jié)日主題文藝演出”等大型活動有圖有真相，獲得社區(qū)居民廣泛贊譽。堅持典型引路，推出“感動南湖十佳人物”、社區(qū)百名道德業(yè)主、千戶文明家庭評選，居民參與面達(dá)90%，媒體報道近千篇次。

近年來，武昌區(qū)中央花園社區(qū)還牢固樹立“執(zhí)網(wǎng)”就是執(zhí)政的理念，緊跟新媒體發(fā)展應(yīng)用步伐，開通全國第一個社區(qū)書記黨建直播間，通過直播講好社區(qū)故事，發(fā)出社區(qū)好聲音，創(chuàng)新基層社區(qū)思想政治工作新局面，增強基層組織建設(shè)的吸引力、影響力和傳播力，圍觀人數(shù)也從最初的幾百幾千積攢人氣熱度157.3萬人次，刷新最高在線峰值“22萬+”，線上線下反響強烈。當(dāng)38度以上高溫跳閘斷電影響5棟樓房200多戶居民時，當(dāng)轄區(qū)企業(yè)油煙噪音擾民業(yè)主維權(quán)時，當(dāng)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量每況愈下影響生活質(zhì)量時，群眾領(lǐng)袖帶領(lǐng)居民群眾理性應(yīng)對，遵紀(jì)有序地協(xié)商調(diào)處，再沒有發(fā)生堵馬路、集體上訪、聚眾鬧事等不良言行。

基層社區(qū)做思想政治工作是“穿針引線”的細(xì)活，“上面千條線，下面一根針”，要精心編織黨和政府與居民群眾的連心網(wǎng)。

“一戶一重天，貓眼看世界，相見不相識，鄰里不往來”的現(xiàn)代都市病，曾一度在社區(qū)流行，我們把鄰里文化作為思想政治工作的主打產(chǎn)品“對癥下藥”。將室內(nèi)外近萬平方米的休閑娛樂場地，整合成20多處鄰里文化活動陣地，為建立新型的鄰里關(guān)系搭建平臺，組織了近千人的活動隊伍，年均開展大型文化活動30余場。從鄰里文化熱土上培育出“時尚七太”精品，榮膺首屆中國達(dá)人秀八強稱號，走進(jìn)中央電視臺《我們有一套》、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》等欄目，紅遍全國，借助其影響力和吸引力，組建了“時尚七太”藝術(shù)團，由最初的7人變成300多人的特色文體團隊，“時尚七太”不再單指數(shù)量化的人，而是一個團隊，一種精神，一個追求、一種跨越。參與全市特色社區(qū)評選，自編自演《中央花園我的家》，把濃濃的鄰里情和深深地家國情懷表現(xiàn)的淋漓盡致，獲獎后居民們捧著獎牌抱在一起高興地哭了。他們珍惜榮譽像愛護自己的眼睛一樣，再多的矛盾和問題，都會以“家丑不可外揚”的心態(tài)，解決在社區(qū)、解決在萌芽狀態(tài)，真正做到社區(qū)零上訪、零投訴、零事故。

群眾的獲得感是檢驗虛實的金標(biāo)準(zhǔn)，思想政治工作需要底氣和擔(dān)當(dāng)，需要耐心細(xì)致見成效。

大道理小情理為居民解難事。居民反映社區(qū)一門店的頂部豎起3個20來米高的無線信號發(fā)射塔，有150多戶居民認(rèn)為自己生活在輻射圈內(nèi)，嚴(yán)重影響身體健康，他們堅決要求將其除掉，有好事者提出用“武力征服”推倒發(fā)射塔，矛頭直指聯(lián)通、電信、移動三大行業(yè)巨頭。社區(qū)一方面發(fā)動“紅色頭雁”分別到居民家里做工作，另一方面四處奔波聯(lián)系發(fā)射塔的運營商。經(jīng)過20多個日日夜夜，開了6次協(xié)調(diào)會，1次聽證會，以居民利益高于一切的大道理，說道把居民當(dāng)親人的換位思考，曉之以理動之以情，終于說服運營商遷走了發(fā)射塔，解決了居民的煩心事，居民送來了“上為民分憂，下為民解愁”的匾牌。

反事正說維護居民共同利益。有部分居民反映有人在自家庭院外的土坡上，鋸掉了7棵大樹并花了5萬元種植高檔花草，因證據(jù)不足，當(dāng)事人不承認(rèn)砍樹，只顧大面積種植花草。組織上門做工作吃了“閉門羹”，群眾反響很大。為防止矛盾激化，事態(tài)擴大，我們想辦法與當(dāng)事人通了電話，對他的行為不直接指責(zé)，而是先發(fā)制人，把他的占地欲望反過來說成自愿奉獻(xiàn)的行為，并請媒體跟蹤采訪報道。社區(qū)志愿者還要向他學(xué)習(xí)，對這片園地進(jìn)行花草養(yǎng)護和樹木認(rèn)養(yǎng)，當(dāng)事人聽后立馬消除敵對情緒，一味說自己很低調(diào)。植樹節(jié)當(dāng)天，我們組織社區(qū)近百名志愿者戴著紅袖章，到花園養(yǎng)護并在花木上掛上了自己的名字。像這種用正激勵引導(dǎo)居民向上向善的方法已成為社區(qū)思想政治工作的“常規(guī)武器”，解決了800多戶居民水壓不足的問題；破解了15年物業(yè)費漲不動、服務(wù)質(zhì)量上不去的怪圈；補齊了轄區(qū)企業(yè)單位發(fā)展擾民的短板。年均解決居民的熱點、難點、重點和痛點問題四類57項，居民群眾紛紛點贊。

2022創(chuàng)新技法心得體會實用五

黨的建設(shè)是黨的工作的屬概念，又是黨務(wù)工作的種概念，它是指黨為保持自己的性質(zhì)而從事的一系列自我完善的活動，不僅包括黨務(wù)工作，還包括黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)和制度建設(shè)等，下面小編給大家?guī)睃h建工作特色做法，歡迎閱讀和參考。

一是積極開展“抓作風(fēng)、促效能、創(chuàng)事業(yè)”主題實踐活動。緊緊圍繞改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率、規(guī)范企業(yè)行為、提升隊伍素質(zhì)、推進(jìn)重點目標(biāo)，切實改進(jìn)工作作風(fēng)，把提高效能貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。二是加強直屬庫“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建。緊密結(jié)合中儲糧改革發(fā)展實際，以能力建設(shè)為重點，大力提高領(lǐng)導(dǎo)班子治企能力和執(zhí)行力，達(dá)到了提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想、聯(lián)系實際、深化創(chuàng)建活動的"良好效果。三是從“制度化、公開化、立體化、數(shù)字化、人本化”等方面認(rèn)真落實黨群工作精細(xì)化管理實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化操作。

一是順利召開分公司第二次黨工團代表大會。直屬機關(guān)黨委認(rèn)真籌劃，周密安排代表選舉，總結(jié)分公司成立六年來黨建工作經(jīng)驗，提出未來五年黨建工作目標(biāo)，討論通過《關(guān)于進(jìn)一步加強黨的建設(shè)的決定》，選舉產(chǎn)生新一屆黨委、紀(jì)委委員會。

二是建立并完善黨員信息管理系統(tǒng)，使黨員管理進(jìn)行向規(guī)范化發(fā)展，方便查詢，獲省直機關(guān)“黨內(nèi)統(tǒng)計年報先進(jìn)單位”。

三是加強組織建設(shè)。積極落實黨建工作責(zé)任制，及時與有關(guān)地方

黨委協(xié)調(diào)新上收直屬庫黨員移交，做好黨員發(fā)展計劃和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正。四是健全生活會制度。

一是研究制定《中儲糧江西分公司關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)規(guī)范問題的意見》，統(tǒng)一分公司理念、文化內(nèi)核、《我的信條》、管理方針、“六化”標(biāo)準(zhǔn)、團隊精神。

二是各直屬庫根據(jù)自身特色，編制一幅圖畫、一首詩歌、一個故事，提升企業(yè)文化品位。三是大力開展群眾性文化體育活動，增強員工的身心健康。舉行了“永遠(yuǎn)跟黨走，發(fā)展中儲糧”等文藝調(diào)演、“中儲糧之春”谷雨詩會。四是派出2位同志專職駐行山村幫助農(nóng)村黨員開展第三批保持先進(jìn)性教育活動，被江西省委組織部評為省直“包扶小康示范村工作先進(jìn)單位?！?/p>

一是強化事務(wù)公開和效能監(jiān)察。指導(dǎo)各直屬庫成立效能監(jiān)察和庫務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、項目小組、監(jiān)督小組，“三權(quán)分立”，各司其責(zé)。二是深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)。突出自律教育，堅持以人為本，源頭預(yù)防，強化監(jiān)督檢查，開展直屬庫領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)自查。2006年度分公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律員工滿意率為99.63%。

2022創(chuàng)新技法心得體會實用六

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

2022創(chuàng)新技法心得體會實用七

1、積厚德，存正心;樂敬業(yè)，誠為本。

2、贏道義，勿自矜;吃些虧，忌怨恨。

3、專業(yè)進(jìn)取，尊愛至誠，鍥而不舍。

4、海納百川，厚積薄發(fā)(白沙)。

5、入角色，融團隊;堅誓愿，志高遠(yuǎn)。

6、小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。

7、不學(xué)習(xí)的人，實際上是在先擇落后。

8、溝通從心開始。

9、用積極的態(tài)度面對工作，工作就會積極地回報你。

10、星光溢彩映襯輝煌歷程，明月流輝裝點金色華誕。

11、以人為本，心德為先。

12、不學(xué)習(xí)的人，實際上是在先擇落后(中興)。

13、沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。

14、以人為本，心德為先;誰有多高本領(lǐng)，就給誰搭建多大舞臺;誰有多大貢獻(xiàn)，就給誰多少因報(新飛)。

15、團隊，就是能夠和他人協(xié)調(diào)來共同承擔(dān)責(zé)任。

16、承光榮傳統(tǒng)，展輝煌成就，揚株機精神，創(chuàng)世紀(jì)偉業(yè)。

17、海航員工訓(xùn)條(海南航空)。

18、資源是會枯竭的，惟有文化生生不息(華為)。

19、離惡友，甘淡泊;忍人辱，達(dá)道理。

20、創(chuàng)新，就是任何工作都要追求最佳水平。

21、溝通從心開始(中國移動)。

22、做人不要太認(rèn)真，做事一定要認(rèn)真。

23、敬業(yè)，就是愿意承擔(dān)責(zé)任和有能力承擔(dān)責(zé)任。

24、心有多大，舞臺就有多大。

25、勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才(海信)。

26、堅持誠信、注重業(yè)績、渴望變革。

27、敬業(yè)團隊創(chuàng)新(tcl)。

28、堅持誠信注重業(yè)績渴望變革(ge)。

29、小企業(yè)做事，大企業(yè)做人;大事講原則，小事講風(fēng)格;只有不想干的事，沒有干不成的事(天士力)。

30、奮力拼搏、精益求精，為鐵路跨越式發(fā)展增光添彩。

31、大事講原則，小事講風(fēng)格。

32、要改變命運，首先改變自己。

33、勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。

34、享受工作帶來的榮譽和收入，就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈。

35、凡是容易做到的事情，收入都比較低。

36、為交流學(xué)習(xí)共享知識中好(華為)。

37、市場不同情弱者，不突破創(chuàng)新只有出局。

38、講學(xué)習(xí)，敬師長;不夸能，勤精進(jìn)。

39、不為失敗找理由，當(dāng)為成功找方法。

40、永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。