我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告一

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日、xx日 共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為： xx月xx日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1、 直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門店，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、 直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為_(kāi)__家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開(kāi)張的家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告二

【摘要】敘事語(yǔ)言是敘事者借以完成敘述行為的工具，也是讀者與敘事者之間的媒介。作家的思想很大程度上是要借助語(yǔ)言這一媒介體現(xiàn)的，因而敘事語(yǔ)言也成為了解作家的直接路徑。余華的《活著》在敘事語(yǔ)言上有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格，筆者試以小說(shuō)的敘事語(yǔ)言為切入點(diǎn)，分別以地域性鄉(xiāng)土語(yǔ)言、充滿溫情的語(yǔ)言及冷靜的死亡敘述三方面淺析其語(yǔ)言的獨(dú)特風(fēng)格。

【關(guān)鍵詞】余華；《活著》；敘事語(yǔ)言

【中圖分類號(hào)】c953【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】a

【文章編號(hào)】1007―4309（2010）10―0125―1.5

《活著》是余華作品由暴力轉(zhuǎn)向溫情的代表作之一。在敘事手法、敘事語(yǔ)言上進(jìn)行了大膽的探索，平緩的敘事語(yǔ)調(diào)、直白簡(jiǎn)單的敘事方式、重復(fù)而有節(jié)奏的敘述技巧向人們講述了一個(gè)震撼人心的故事。

對(duì)作家而言，他的作品之所以能形成別具一格的風(fēng)格固然與作家獨(dú)有的個(gè)人感悟、思維方式、表達(dá)技巧等內(nèi)在的因素有關(guān)，同時(shí)與他所生活的時(shí)代、文化、地域等外在因素也相關(guān)。被比利時(shí)《南方挑戰(zhàn)》雜志評(píng)價(jià)為寫出了“以地區(qū)性個(gè)人經(jīng)驗(yàn)反映人類普遍生存意義”的余華，其文學(xué)創(chuàng)作與文學(xué)思想始終是飽有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化的色彩，有著吳越文化的精神，有著鄉(xiāng)土文化的特質(zhì)?！痘钪匪N(yùn)含的地域性鄉(xiāng)土語(yǔ)言使文本散發(fā)出獨(dú)特的魅力，它將江南農(nóng)村生活、鄉(xiāng)土人情等都濃縮到文本中，清晰地再現(xiàn)了浙江一帶的鄉(xiāng)村風(fēng)貌；且小說(shuō)以老人講故事的口述形式展開(kāi)，語(yǔ)言高度口語(yǔ)化的同時(shí)質(zhì)樸簡(jiǎn)潔，富有日常生活氣息和濃烈的鄉(xiāng)土韻味。

小說(shuō)中的人物，從福貴的父親到小孫子苦根都具有個(gè)性化的語(yǔ)言。作家巧妙地結(jié)合不同人物的身份和性格特征、同一人物的不同年齡不同地位、不同的社會(huì)大環(huán)境、等等，給每一人物特定的言語(yǔ)措辭。透過(guò)語(yǔ)言的表層我們讀到的是實(shí)實(shí)在在的、活生生的農(nóng)民。作為故事的講述者福貴，作家給予他最簡(jiǎn)潔最樸素也是最粗俗的措辭。余華說(shuō)“福貴這個(gè)人物，他是一個(gè)只讀過(guò)幾年私塾的農(nóng)民，而且他的一生都是以農(nóng)民的身份來(lái)完成的，讓這樣一個(gè)人來(lái)講述自己，必須用最樸素的語(yǔ)言去寫，必須時(shí)刻將敘述限制起來(lái)，所有的詞語(yǔ)和句式都為他而生，因此我連成語(yǔ)都很少使用，只有那些連孩子們都愿意使用的成語(yǔ)，我才敢小心翼翼地去使用?！雹僬绾橹尉V所言，“在《活著》中，余華摒除了一切知識(shí)分子的敘事語(yǔ)調(diào)，摒除了一切過(guò)度抽象的隱喻性話語(yǔ)，也摒除了一切鮮明的價(jià)值判斷式表達(dá)，而將話語(yǔ)基調(diào)嚴(yán)格地建立在福貴的農(nóng)民式生存背景上。因此，它的話語(yǔ)在福貴的自我復(fù)述中呈現(xiàn)出一種最樸素、最簡(jiǎn)潔的審美特征，也使整個(gè)敘事呈現(xiàn)出高度的完整性和簡(jiǎn)潔性?！雹谟嗳A自己也表明作家在創(chuàng)作時(shí)人物身份與語(yǔ)言之間的關(guān)系：“當(dāng)你寫一個(gè)農(nóng)民，外形再像農(nóng)民，要是他一開(kāi)口說(shuō)話，就像蘇州大學(xué)中文系的教授說(shuō)的話，那肯定是不對(duì)了?！雹墼凇巴跛膿尩毓稀笔录?，福貴對(duì)王四說(shuō)：“這地瓜真是你的，你就拿走。要不是你的，你吃了也會(huì)肚子疼?！雹芡?、搶了鄉(xiāng)親鄰里的東西吃了就會(huì)肚子疼，這是在農(nóng)民里才保有的善惡因果報(bào)應(yīng)的觀念。無(wú)奈之下福貴又說(shuō)“你要是不怕雷公打你，就拿去吧?！痹陴囸I的壓迫下，面對(duì)失去了正義公理、喪失了倫理道德的生活困境，農(nóng)民自然也只能求助于“雷公”還世人公道。不僅福貴如此，只出現(xiàn)兩次的老雇工長(zhǎng)根的語(yǔ)言，也貼切生動(dòng)，符合人物的性格和身份。如福貴把家產(chǎn)輸光后對(duì)他喊：“別叫我少爺，叫我畜生?！彼麉s搖搖頭說(shuō)：“要飯的皇帝也是皇帝，你沒(méi)錢了也還是少爺。”⑤

地道鄉(xiāng)土語(yǔ)言的使用，不僅把農(nóng)村的辛酸生活真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前，也把農(nóng)民世態(tài)淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。在福貴的緩緩講述中，我們看到了農(nóng)民的寬容與善良，也同樣目睹了他們的麻木與狡猾。作家賦予人物的語(yǔ)言措辭又把我們拉去“真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)”體會(huì)和感受他們的生活世態(tài)與細(xì)細(xì)溫情。

《活著》運(yùn)用一個(gè)民間采風(fēng)者的特定身份和福貴講述故事的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行,由采風(fēng)者一邊聽(tīng)福貴回憶過(guò)去一邊推進(jìn)敘事進(jìn)程，就在福貴漫長(zhǎng)的記憶長(zhǎng)河中，余華始終以一種非常溫暖的方式展示了福貴一家人之間濃濃的親情，用充滿溫情的語(yǔ)言讓讀者為他們感動(dòng)流淚?！叭魏我环N回憶都帶有溫暖的成分。即使是面對(duì)無(wú)數(shù)劫難的過(guò)去，回憶同樣也會(huì)因?yàn)閿⑹稣叩闹厣@得其特有溫情。”⑥文本從字里行間流淌出來(lái)的濃濃溫情主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的描寫和福貴一家人之間的脈脈親情上。福貴一家人之間的互相關(guān)愛(ài)通過(guò)人物的語(yǔ)言這一媒介得到很好的體現(xiàn),如福貴與家珍的夫妻之情,鳳霞和有慶的姐弟之情以及福貴與二喜、苦根之間的親情都是通過(guò)語(yǔ)言淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)的?？梢哉f(shuō)，《活著》溫情的流動(dòng)主要源自語(yǔ)言的力量，透過(guò)人物的語(yǔ)言把那一脈脈溫情充溢于小說(shuō)中，告別了以往晦澀繁復(fù)的語(yǔ)言障礙，也疏離了往常的血腥，使小說(shuō)透露出“溫情”這一主題。比如“有慶喂羊”、“鳳霞出嫁”、“福貴背妻”、“二喜攜兒”，類似于這樣的一幅幅生動(dòng)的、飽含人情的畫(huà)面就在作家似不動(dòng)聲色卻是對(duì)語(yǔ)言的駕馭和對(duì)準(zhǔn)確性的藝術(shù)追求中流淌出來(lái)。

有慶每天從學(xué)校回家都跑去喂羊，母親為他縫的鞋實(shí)在經(jīng)不住這樣來(lái)回的路程，不到一個(gè)月就破了窟窿，根本已穿不了，福貴心疼生病的妻子還要帶病給兒子補(bǔ)鞋，便揪起有慶的耳朵問(wèn)道：“你這是穿的,還是啃的?”這一句出自于農(nóng)民之口的問(wèn)話，不但使我們感受到生活的辛酸，更為有慶與他的羊之間的那種感情所感動(dòng)，溫情的力量頃刻從語(yǔ)言中浸透而出。相濡以沫的感情更充滿溫情的溫暖之光，“家珍說(shuō)到下輩子還要做我的女人，我的眼淚就掉了出來(lái)，掉到了她臉上，她眼睛眨了兩下微微笑了……”，這種微妙的細(xì)節(jié)在無(wú)聲中把真情流露得無(wú)以復(fù)加；“到了夏天，屋里蚊子多，又沒(méi)有蚊帳，天一黑，二喜便躺到床上去喂蚊子，讓鳳霞在外面乘涼，等把屋里的蚊子喂飽不再咬人了，讓鳳霞進(jìn)去睡?！倍矊幙勺约喝ノ癸栁米?也不讓鳳霞被叮咬，把二喜疼愛(ài)鳳霞的感情表達(dá)得淋漓盡致。生活雖然很苦，但人和人之間卻能互相關(guān)心，真誠(chéng)相待，每個(gè)人都能盡量為別人著想，并努力承擔(dān)自己的責(zé)任，這些構(gòu)成了文本感人的情感魅力。

福貴與親人間的暖暖溫情感人至深，但他們最終卻一個(gè)接著一個(gè)離他而去，而且死得令人出乎意料，使人悲痛淚下。而他敘述到親人的死亡時(shí)，語(yǔ)言是平緩安靜而幾近冷靜的?！痘钪吩诿}脈溫情的流露中講述的依然是關(guān)于死亡的故事，更確切地說(shuō)，是一系列死亡事件推動(dòng)著故事向前延續(xù)。如果說(shuō)重復(fù)是小說(shuō)敘事的重要手段之一的話，那么對(duì)《活著》來(lái)說(shuō)，死亡事件的一次次重復(fù)正是其重要的敘事技巧。

福貴對(duì)苦難的堅(jiān)忍的承受是在眾多無(wú)奈的苦難中被迫的承受，他無(wú)處可逃。與其說(shuō)他是看透了生死，悟到了活著的真諦就是為了活著本身，還不如說(shuō)是親人的連續(xù)離去讓他麻木了，也許是麻木才能讓他冷靜，因此面對(duì)死亡，他是這樣敘述的：“中午上學(xué)時(shí)他還活生生的，到了晚上他就硬了?！雹摺傍P霞生下了孩子后大出血，天黑前斷了氣。我的一雙兒女都是生孩子死的，有慶死是別人生孩子，鳳霞死在自己生孩子。”⑧“她捏住我的手后來(lái)一松，就癱在了我的胳膊上?！雹帷岸彩潜粌膳潘喟鍔A死的。”⑩“除了腳和腦袋，身上全給擠扁了，連一根完整的骨頭都找不到，血肉跟糨糊似的貼在水泥板上。”,“苦根是吃豆子撐死的?！?這一系列死亡的敘述平靜而毫無(wú)波瀾。

作家創(chuàng)作最終所要表達(dá)的旨?xì)w是人、人性、人的命運(yùn)以及存在的意義和虛無(wú)，只不過(guò)是要找到恰當(dāng)?shù)臄⑹螺d體來(lái)加以體現(xiàn)。在這里，余華通過(guò)語(yǔ)言的冷靜敘述最大限度地釋放所有人性的深淵，他將自己的文學(xué)話語(yǔ)以一種極端的方式觸及到人性的本真，因此他的敘述既是冷漠的，也是堅(jiān)強(qiáng)的。余華試圖表達(dá)，作為社會(huì)底層的民眾，他們經(jīng)歷了重重苦難之后也在直接或間接地推動(dòng)著社會(huì)向前發(fā)展，他們活下去的支持就是對(duì)苦難的忍受。正如他在《活著》韓文版自序中說(shuō)：“‘活著’在我們中國(guó)的語(yǔ)言里充滿了力量”，這種力量來(lái)自于“去忍受生命賦予我們的責(zé)任，去忍受現(xiàn)實(shí)給予我們的幸福和苦難、無(wú)聊、平庸”，他借助福貴的冷靜去表達(dá)他對(duì)死亡、對(duì)生存的獨(dú)到感悟，并對(duì)人生進(jìn)行了冷峻的剖析與拷問(wèn)。他的獨(dú)特正如郜元寶所說(shuō)“余華對(duì)苦難的情感反應(yīng)總顯得和常人不太一樣,該關(guān)心的地方他漠不關(guān)心,該憤慨的地方他無(wú)動(dòng)于衷。好像他壓根兒就不準(zhǔn)備對(duì)筆下的生命表示點(diǎn)屬于人世間的態(tài)度,他的任務(wù),像是站在非人間的立場(chǎng),將人間的苦難客觀冷靜地?cái)⑹鲆煌??！?。正是如此，余華才是獨(dú)一無(wú)二的。

【注釋】

①⑥吳義勤主編，王金勝、胡健玲編選《余華研究資料》，濟(jì)南：山東文藝出版社，2006年版。

②洪志綱：《余華評(píng)傳》，鄭州：鄭州大學(xué)出版社，2004年版，第119頁(yè)。

③余華：《說(shuō)話》，沈陽(yáng)：春風(fēng)文藝出版社，2000年版，第86頁(yè)。

④⑤⑦⑧⑨⑩,-余華：《活著》，上海：上海文藝出版社，2004年版，第115、28、127、171、175、180、181、190頁(yè)。

.郜元寶：《余華創(chuàng)作中的苦難意識(shí)》，載于《文學(xué)評(píng)論》，1994年第3期。

【收稿日期】2010年8月27日

【作者簡(jiǎn)介】符玉梅（1986―）：女，海南人，吉林大學(xué)文學(xué)院中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專業(yè)2010級(jí)碩士研究生。

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告三

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日、xx日 共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為： xx月xx日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1、 直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門店，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、 直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為_(kāi)__家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開(kāi)張的家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告四

甲方：

乙方：

甲方曾在乙方單位工作期間，發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛。鑒于雙方對(duì)相關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)、是否屬于勞動(dòng)爭(zhēng)議及其處理結(jié)果均已清楚的了解，為解決甲乙勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛事宜，甲、乙雙方本著實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)守信的精神，平等協(xié)商，依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成協(xié)議如下：

1、甲、乙雙方同意：乙方再一次性支付甲方補(bǔ)償費(fèi)用（含拖欠工資、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、賠償金、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)等），共計(jì)_____元。

在本協(xié)議簽訂后7日內(nèi)，乙方通過(guò)轉(zhuǎn)賬方式支付上述款項(xiàng)。

、甲、乙雙方一致同意：自本協(xié)議簽訂之日起，雙方勞動(dòng)關(guān)系解除。

、自本協(xié)議簽訂之日起，甲方自愿放棄賠償差額的權(quán)利。

、甲方自愿放棄基于雙方勞動(dòng)關(guān)系發(fā)生、解除所產(chǎn)生的.各項(xiàng)權(quán)利。

、因?yàn)樽约追降揭曳焦竟ぷ鳎曳缴形赐瓿杉追缴鐣?huì)保險(xiǎn)的辦理。所以，甲方自愿放棄如下權(quán)利：

1、要求乙方為其辦理社會(huì)保險(xiǎn)的權(quán)利；

2、依照社會(huì)保險(xiǎn)而享有各項(xiàng)權(quán)益的權(quán)利。

、本協(xié)議簽訂后，甲、乙雙方終結(jié)有關(guān)勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛賠償問(wèn)題的一切權(quán)利義務(wù)關(guān)系，甲方不得另行向乙方主張任何權(quán)利，乙方也不再承擔(dān)任何義務(wù)，雙方再無(wú)任何糾紛，并且一方放棄追究另一方的一切法律責(zé)任。同時(shí)，自簽訂本協(xié)議之日起，甲、乙雙方方自愿放棄就雙方解除勞動(dòng)關(guān)系及相關(guān)賠償事宜所享有的一切仲裁、訴訟等權(quán)利。已經(jīng)提起的仲裁、訴訟在15日內(nèi)向相應(yīng)機(jī)構(gòu)撤回。

雙方因違約而導(dǎo)致仲裁、訴訟或者申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行的，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц秾?shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用，包括但不限于調(diào)查取證費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、誤工費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)，及其他經(jīng)濟(jì)損失。

、以上條款，甲、乙雙方已充分閱讀并理解，自愿遵守、履行。

、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效，本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方（簽字）：

乙方：（蓋章）

xx年xx月xx日

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告五

所謂“讀材料”，就是要閱讀試卷上的文字材料，粗讀全文資料，把握文章主題。了解材料的基本大意，理清材料的層次和段落。

在瀏覽全文，了解全文的概貌之后，應(yīng)記住文章的要點(diǎn)，重要的結(jié)論以及一些關(guān)鍵性的人名、地點(diǎn)、定義和數(shù)字，不一樣的人名、地點(diǎn)可用鉛筆在試卷上分別打上不一樣的記號(hào)，以便查找。

閱讀理解試題的文字材料主要用來(lái)測(cè)試閱讀速度、理解本事和記憶本事。有的采用一個(gè)句子，有的采用一段文章或整篇文章。資料廣泛，題材各異。

以題目的難易程度分析，人們常常把它們分為表層理解和深層理解。所謂表層理解就是對(duì)文中的客觀事實(shí)的感知和記憶;所謂深層理解是根據(jù)文中的客觀事實(shí)，在認(rèn)真思考后進(jìn)行邏輯推理、總結(jié)或概括，得出結(jié)論。

通常閱讀試卷上的文字材料，第一遍需要速讀，首先要重點(diǎn)理解文章的體裁是記敘文還是說(shuō)明文。答題時(shí)切忌文章都沒(méi)完整的閱讀過(guò)試卷上的文字材料，就匆匆忙忙地寫答案。

最好先把文章從頭到尾通讀一遍，對(duì)文章有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和理解。其次要初步理清文章的思路。一般來(lái)講，文章的每一段、每句話歸根到底都是為闡明中心服務(wù)的，都?xì)w向文章的主旨。

平時(shí)要學(xué)會(huì)為文章標(biāo)段，歸納每段意思，歸納中心思想。它在要求概括段落大意一類的閱讀理解的解題中，往往是行之有效的一個(gè)辦法。

有的要用“順讀法”，就是先讀短文后讀題目，然后再讀短文尋找正確答案。有的采用“倒讀法”，就是先讀題目(四個(gè)選項(xiàng)不讀)后讀短文，最終尋找答案。

我比較贊成“倒讀法”，因?yàn)檫@種閱讀方法是帶著問(wèn)題閱讀，目的明確，容易集中，能及時(shí)抓住文中與解題關(guān)系密切的信息，從而節(jié)省了閱讀時(shí)間。

“倒讀法”對(duì)表層理解的題目(提問(wèn)時(shí)間、地點(diǎn)、原因等)效果最好，對(duì)深層理解的題目，要從短文的整體資料出發(fā)，進(jìn)行概括和總結(jié)，分析所供給選項(xiàng)，作出準(zhǔn)確的確定。

所以，解答這類題的中心步驟就是閱讀，既要閱讀短文，又要閱讀題目。閱讀時(shí)要注意閱讀技巧，提高閱讀效率。在做到以上幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上，就能夠?qū)ξ恼潞竺嫠o的問(wèn)題，分別用“一次確定”、“逐個(gè)分析”以及“排除法”等方式來(lái)進(jìn)行確定解答了。

所謂“看要求”，就是要求再審視語(yǔ)文閱讀理解所要求回答的問(wèn)題要求，關(guān)鍵的關(guān)鍵字、詞或句子也要讓學(xué)生用筆圈下來(lái)，作為扣題作答的要點(diǎn)，也是回答問(wèn)題的可能的得分點(diǎn)。

要做到細(xì)讀文章的資料，機(jī)智從容答題。第二遍讀文章要求帶著問(wèn)題細(xì)讀全文。在進(jìn)行語(yǔ)文閱讀理解訓(xùn)練時(shí)一般要做到如下幾點(diǎn)：

一要認(rèn)準(zhǔn)關(guān)鍵詞句，把握其基本意義，認(rèn)清它們?cè)诰渥又械木唧w含義，根據(jù)上下文琢磨它們的升華意義，學(xué)生異常是要學(xué)會(huì)在閱讀文字材料中發(fā)現(xiàn)有效信息，即是對(duì)回答閱讀材料要求所的提問(wèn)題的文字和資料。

二要排除生詞的障礙，遇到生詞要經(jīng)過(guò)上下文，大膽地對(duì)閱讀文字材料中的個(gè)別詞義、語(yǔ)義和句義進(jìn)行推測(cè)、推理和推斷，還能夠經(jīng)過(guò)構(gòu)詞常識(shí)大膽猜測(cè)。

三是原文中有明顯的準(zhǔn)確答案，要善于利用閱讀文字材料中的“原文”材料，果斷作答。對(duì)于一般不影響句子或全文理解的生詞，能夠放過(guò)去，不必務(wù)求理解。

遇到重要生詞時(shí)，不要著急，也不要輕易放棄，我們能夠采取根據(jù)上下文來(lái)猜詞或根據(jù)構(gòu)詞法來(lái)猜詞等方法來(lái)猜出這個(gè)詞的大致意思。

解題時(shí)不要邊看閱讀理解的問(wèn)題邊從閱讀理解的文中查找答案，因?yàn)橛眠@種方法難以提高閱讀理解的效果，尤其是對(duì)于深層理解閱讀理解的文章。

首先應(yīng)瀏覽閱讀理解的全文，了解閱讀理解全文的概貌?？赐旰?，應(yīng)記住閱讀理解文章的要點(diǎn)，閱讀理解重要的結(jié)論以及閱讀理解中的一些關(guān)鍵性的人名、地點(diǎn)、定義和數(shù)字(不一樣的人名、地點(diǎn)可用鉛筆在試卷上分別打上不一樣的記號(hào)，以便查找)。

同時(shí)我們必須要掌握好閱讀理解的解題速度，有效地控制閱讀理解的考試時(shí)間，先易后難是閱讀理解的考試時(shí)答題的一般方法。碰到閱讀理解的難題時(shí)，千萬(wàn)不要鉆牛角尖，耽誤太多時(shí)間。

一時(shí)做不出的閱讀理解的題，要果斷舍棄，以免影響解別的較有把握的閱讀理解題。待全部閱讀理解題解完后，如有剩余時(shí)間再回來(lái)做放棄的閱讀理解題。

所謂“找原話”，就是要找到語(yǔ)文閱讀理解上要求的關(guān)鍵字、詞或句子所在段落，要求學(xué)生在閱讀文字材料時(shí)有重點(diǎn)地圈下來(lái)，然后再來(lái)重點(diǎn)理解與分析。當(dāng)然找原話的目的是為了弄清題意，確定解決問(wèn)題的閱讀空間和范圍。

在通讀全文的基礎(chǔ)上，將要回答的問(wèn)題放到閱讀試卷上的文字材料中來(lái)，再去瀏覽所要回答的試題，經(jīng)過(guò)初步的思考，確定解決問(wèn)題的閱讀空間。

對(duì)短文進(jìn)行理解，然后分析句子結(jié)構(gòu)，確定該詞的詞性和在句子中的成分。同時(shí)利用句子供給的信息，這樣我們能夠從文章中或文字材料中直接的提取有效信息。有些試題它要求用文中原話來(lái)回答，我們就能夠用文中的原話來(lái)作答，這時(shí)就能夠“從文章中直接提取信息”來(lái)回答問(wèn)題。

如果它沒(méi)有明確要求用文中的原話來(lái)作答，我們也能夠“從文章中直接提取信息”來(lái)回答問(wèn)題。如若它指定必需要使用學(xué)生自我的話來(lái)回答的話，我們也能夠讓學(xué)生將文中的原話加以翻譯，再換言之。

力求挖掘原句子的隱含信息和深層含義。有些試題則需要結(jié)合全文資料，挖掘句子的隱含信息，經(jīng)過(guò)縝密的思考，尋求完美的答案。

所謂“答問(wèn)題”，就是要根據(jù)語(yǔ)文閱讀理解問(wèn)題的要求來(lái)回答相應(yīng)的問(wèn)題，回答問(wèn)題力求做到以下諸點(diǎn)：

1、不可不答;不答則無(wú)分。僅有回答閱讀材料要求所的提問(wèn)題，才能得分，不可不答;不答則無(wú)分。

2、不亂答;亂答也不得分。不聯(lián)系語(yǔ)文閱讀理解問(wèn)題的要求來(lái)回答，我們稱之為亂答題，亂答本質(zhì)上是與學(xué)生不答題一樣，沒(méi)有成績(jī)。我們?cè)谡Z(yǔ)文閱讀理解訓(xùn)練中要答滿線格，但并不是在語(yǔ)文閱讀理解訓(xùn)練題線格胡說(shuō)和亂說(shuō)，因?yàn)閬y答也不得分。

3、言之有據(jù)，持之有理。所謂“言之有據(jù)”就是要在閱讀試卷上的文字材料上找原話，找依據(jù)，不能憑空瞎說(shuō)。語(yǔ)文閱讀理解的答案也是人定的參考答案，不要害怕，任何問(wèn)題的回答都不可能與教師的參考答案一模一樣。語(yǔ)文閱讀理解得分的主動(dòng)權(quán)在我們手中，關(guān)鍵是在于你有沒(méi)有“言之有據(jù)”地來(lái)作答。

所謂“持之有理”就是根據(jù)問(wèn)題能夠說(shuō)一個(gè)所以然來(lái)，能說(shuō)一個(gè)道道來(lái)，或謂之“自圓其說(shuō)”。只要言之有據(jù)，持之有理，就能夠酌情得分了。同時(shí)要注意組織規(guī)范語(yǔ)言答題，認(rèn)真書(shū)寫。

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告六

【摘要】敘事語(yǔ)言是敘事者借以完成敘述行為的工具，也是讀者與敘事者之間的媒介。作家的思想很大程度上是要借助語(yǔ)言這一媒介體現(xiàn)的，因而敘事語(yǔ)言也成為了解作家的直接路徑。余華的《活著》在敘事語(yǔ)言上有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格，筆者試以小說(shuō)的敘事語(yǔ)言為切入點(diǎn)，分別以地域性鄉(xiāng)土語(yǔ)言、充滿溫情的語(yǔ)言及冷靜的死亡敘述三方面淺析其語(yǔ)言的獨(dú)特風(fēng)格。?

【關(guān)鍵詞】余華；《活著》；敘事語(yǔ)言?

【中圖分類號(hào)】c953【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】a?

【文章編號(hào)】1007―4309（2010）10―0125―1.5?

《活著》是余華作品由暴力轉(zhuǎn)向溫情的代表作之一。在敘事手法、敘事語(yǔ)言上進(jìn)行了大膽的探索，平緩的敘事語(yǔ)調(diào)、直白簡(jiǎn)單的敘事方式、重復(fù)而有節(jié)奏的敘述技巧向人們講述了一個(gè)震撼人心的故事。?

對(duì)作家而言，他的作品之所以能形成別具一格的風(fēng)格固然與作家獨(dú)有的個(gè)人感悟、思維方式、表達(dá)技巧等內(nèi)在的因素有關(guān)，同時(shí)與他所生活的時(shí)代、文化、地域等外在因素也相關(guān)。被比利時(shí)《南方挑戰(zhàn)》雜志評(píng)價(jià)為寫出了“以地區(qū)性個(gè)人經(jīng)驗(yàn)反映人類普遍生存意義”的余華，其文學(xué)創(chuàng)作與文學(xué)思想始終是飽有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化的色彩，有著吳越文化的精神，有著鄉(xiāng)土文化的特質(zhì)。《活著》所蘊(yùn)含的地域性鄉(xiāng)土語(yǔ)言使文本散發(fā)出獨(dú)特的魅力，它將江南農(nóng)村生活、鄉(xiāng)土人情等都濃縮到文本中，清晰地再現(xiàn)了浙江一帶的鄉(xiāng)村風(fēng)貌；且小說(shuō)以老人講故事的口述形式展開(kāi)，語(yǔ)言高度口語(yǔ)化的同時(shí)質(zhì)樸簡(jiǎn)潔，富有日常生活氣息和濃烈的鄉(xiāng)土韻味。?

小說(shuō)中的人物，從福貴的父親到小孫子苦根都具有個(gè)性化的語(yǔ)言。作家巧妙地結(jié)合不同人物的身份和性格特征、同一人物的不同年齡不同地位、不同的社會(huì)大環(huán)境、等等，給每一人物特定的言語(yǔ)措辭。透過(guò)語(yǔ)言的表層我們讀到的是實(shí)實(shí)在在的、活生生的農(nóng)民。作為故事的講述者福貴，作家給予他最簡(jiǎn)潔最樸素也是最粗俗的措辭。余華說(shuō)“福貴這個(gè)人物，他是一個(gè)只讀過(guò)幾年私塾的農(nóng)民，而且他的一生都是以農(nóng)民的身份來(lái)完成的，讓這樣一個(gè)人來(lái)講述自己，必須用最樸素的語(yǔ)言去寫，必須時(shí)刻將敘述限制起來(lái)，所有的詞語(yǔ)和句式都為他而生，因此我連成語(yǔ)都很少使用，只有那些連孩子們都愿意使用的成語(yǔ)，我才敢小心翼翼地去使用?！雹僬绾橹尉V所言，“在《活著》中，余華摒除了一切知識(shí)分子的敘事語(yǔ)調(diào)，摒除了一切過(guò)度抽象的隱喻性話語(yǔ)，也摒除了一切鮮明的價(jià)值判斷式表達(dá)，而將話語(yǔ)基調(diào)嚴(yán)格地建立在福貴的農(nóng)民式生存背景上。因此，它的話語(yǔ)在福貴的自我復(fù)述中呈現(xiàn)出一種最樸素、最簡(jiǎn)潔的審美特征，也使整個(gè)敘事呈現(xiàn)出高度的完整性和簡(jiǎn)潔性。”②余華自己也表明作家在創(chuàng)作時(shí)人物身份與語(yǔ)言之間的關(guān)系：“當(dāng)你寫一個(gè)農(nóng)民，外形再像農(nóng)民，要是他一開(kāi)口說(shuō)話，就像蘇州大學(xué)中文系的教授說(shuō)的話，那肯定是不對(duì)了?！雹墼凇巴跛膿尩毓稀笔录校ＹF對(duì)王四說(shuō)：“這地瓜真是你的，你就拿走。要不是你的，你吃了也會(huì)肚子疼?！雹芡怠屃肃l(xiāng)親鄰里的東西吃了就會(huì)肚子疼，這是在農(nóng)民里才保有的善惡因果報(bào)應(yīng)的觀念。無(wú)奈之下福貴又說(shuō)“你要是不怕雷公打你，就拿去吧?！痹陴囸I的壓迫下，面對(duì)失去了正義公理、喪失了倫理道德的生活困境，農(nóng)民自然也只能求助于“雷公”還世人公道。不僅福貴如此，只出現(xiàn)兩次的老雇工長(zhǎng)根的語(yǔ)言，也貼切生動(dòng)，符合人物的性格和身份。如福貴把家產(chǎn)輸光后對(duì)他喊：“別叫我少爺，叫我畜生?！彼麉s搖搖頭說(shuō)：“要飯的皇帝也是皇帝，你沒(méi)錢了也還是少爺。”⑤?

地道鄉(xiāng)土語(yǔ)言的使用，不僅把農(nóng)村的辛酸生活真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前，也把農(nóng)民世態(tài)淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。在福貴的緩緩講述中，我們看到了農(nóng)民的寬容與善良，也同樣目睹了他們的麻木與狡猾。作家賦予人物的語(yǔ)言措辭又把我們拉去“真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)”體會(huì)和感受他們的生活世態(tài)與細(xì)細(xì)溫情。?

《活著》運(yùn)用一個(gè)民間采風(fēng)者的特定身份和福貴講述故事的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行,由采風(fēng)者一邊聽(tīng)福貴回憶過(guò)去一邊推進(jìn)敘事進(jìn)程，就在福貴漫長(zhǎng)的記憶長(zhǎng)河中，余華始終以一種非常溫暖的方式展示了福貴一家人之間濃濃的親情，用充滿溫情的語(yǔ)言讓讀者為他們感動(dòng)流淚?！叭魏我环N回憶都帶有溫暖的成分。即使是面對(duì)無(wú)數(shù)劫難的過(guò)去，回憶同樣也會(huì)因?yàn)閿⑹稣叩闹厣@得其特有溫情?！雹尬谋緩淖掷镄虚g流淌出來(lái)的濃濃溫情主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的描寫和福貴一家人之間的脈脈親情上。福貴一家人之間的互相關(guān)愛(ài)通過(guò)人物的語(yǔ)言這一媒介得到很好的體現(xiàn),如福貴與家珍的夫妻之情,鳳霞和有慶的姐弟之情以及福貴與二喜、苦根之間的親情都是通過(guò)語(yǔ)言淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)的?？梢哉f(shuō)，《活著》溫情的流動(dòng)主要源自語(yǔ)言的力量，透過(guò)人物的語(yǔ)言把那一脈脈溫情充溢于小說(shuō)中，告別了以往晦澀繁復(fù)的語(yǔ)言障礙，也疏離了往常的血腥，使小說(shuō)透露出“溫情”這一主題。比如“有慶喂羊”、“鳳霞出嫁”、“福貴背妻”、“二喜攜兒”，類似于這樣的一幅幅生動(dòng)的、飽含人情的畫(huà)面就在作家似不動(dòng)聲色卻是對(duì)語(yǔ)言的駕馭和對(duì)準(zhǔn)確性的藝術(shù)追求中流淌出來(lái)。?

有慶每天從學(xué)?；丶叶寂苋ノ寡颍赣H為他縫的鞋實(shí)在經(jīng)不住這樣來(lái)回的路程，不到一個(gè)月就破了窟窿，根本已穿不了，福貴心疼生病的妻子還要帶病給兒子補(bǔ)鞋，便揪起有慶的耳朵問(wèn)道：“你這是穿的,還是啃的?”這一句出自于農(nóng)民之口的問(wèn)話，不但使我們感受到生活的辛酸，更為有慶與他的羊之間的那種感情所感動(dòng)，溫情的力量頃刻從語(yǔ)言中浸透而出。相濡以沫的感情更充滿溫情的溫暖之光，“家珍說(shuō)到下輩子還要做我的女人，我的眼淚就掉了出來(lái)，掉到了她臉上，她眼睛眨了兩下微微笑了……”，這種微妙的細(xì)節(jié)在無(wú)聲中把真情流露得無(wú)以復(fù)加；“到了夏天，屋里蚊子多，又沒(méi)有蚊帳，天一黑，二喜便躺到床上去喂蚊子，讓鳳霞在外面乘涼，等把屋里的蚊子喂飽不再咬人了，讓鳳霞進(jìn)去睡?！倍矊幙勺约喝ノ癸栁米?也不讓鳳霞被叮咬，把二喜疼愛(ài)鳳霞的感情表達(dá)得淋漓盡致。生活雖然很苦，但人和人之間卻能互相關(guān)心，真誠(chéng)相待，每個(gè)人都能盡量為別人著想，并努力承擔(dān)自己的責(zé)任，這些構(gòu)成了文本感人的情感魅力。?

福貴與親人間的暖暖溫情感人至深，但他們最終卻一個(gè)接著一個(gè)離他而去，而且死得令人出乎意料，使人悲痛淚下。而他敘述到親人的死亡時(shí)，語(yǔ)言是平緩安靜而幾近冷靜的。《活著》在脈脈溫情的流露中講述的依然是關(guān)于死亡的故事，更確切地說(shuō)，是一系列死亡事件推動(dòng)著故事向前延續(xù)。如果說(shuō)重復(fù)是小說(shuō)敘事的重要手段之一的話，那么對(duì)《活著》來(lái)說(shuō)，死亡事件的一次次重復(fù)正是其重要的敘事技巧。?

福貴對(duì)苦難的堅(jiān)忍的承受是在眾多無(wú)奈的苦難中被迫的承受，他無(wú)處可逃。與其說(shuō)他是看透了生死，悟到了活著的真諦就是為了活著本身，還不如說(shuō)是親人的連續(xù)離去讓他麻木了，也許是麻木才能讓他冷靜，因此面對(duì)死亡，他是這樣敘述的：“中午上學(xué)時(shí)他還活生生的，到了晚上他就硬了?！雹摺傍P霞生下了孩子后大出血，天黑前斷了氣。我的一雙兒女都是生孩子死的，有慶死是別人生孩子，鳳霞死在自己生孩子。”⑧“她捏住我的手后來(lái)一松，就癱在了我的胳膊上?！雹帷岸彩潜粌膳潘喟鍔A死的。”⑩“除了腳和腦袋，身上全給擠扁了，連一根完整的骨頭都找不到，血肉跟糨糊似的貼在水泥板上?！?“苦根是吃豆子撐死的?！?這一系列死亡的敘述平靜而毫無(wú)波瀾。?

作家創(chuàng)作最終所要表達(dá)的旨?xì)w是人、人性、人的命運(yùn)以及存在的意義和虛無(wú)，只不過(guò)是要找到恰當(dāng)?shù)臄⑹螺d體來(lái)加以體現(xiàn)。在這里，余華通過(guò)語(yǔ)言的冷靜敘述最大限度地釋放所有人性的深淵，他將自己的文學(xué)話語(yǔ)以一種極端的方式觸及到人性的本真，因此他的敘述既是冷漠的，也是堅(jiān)強(qiáng)的。余華試圖表達(dá)，作為社會(huì)底層的民眾，他們經(jīng)歷了重重苦難之后也在直接或間接地推動(dòng)著社會(huì)向前發(fā)展，他們活下去的支持就是對(duì)苦難的忍受。正如他在《活著》韓文版自序中說(shuō)：“‘活著’在我們中國(guó)的語(yǔ)言里充滿了力量”，這種力量來(lái)自于“去忍受生命賦予我們的責(zé)任，去忍受現(xiàn)實(shí)給予我們的幸福和苦難、無(wú)聊、平庸”，他借助福貴的冷靜去表達(dá)他對(duì)死亡、對(duì)生存的獨(dú)到感悟，并對(duì)人生進(jìn)行了冷峻的剖析與拷問(wèn)。他的獨(dú)特正如郜元寶所說(shuō)“余華對(duì)苦難的情感反應(yīng)總顯得和常人不太一樣,該關(guān)心的地方他漠不關(guān)心,該憤慨的地方他無(wú)動(dòng)于衷。好像他壓根兒就不準(zhǔn)備對(duì)筆下的生命表示點(diǎn)屬于人世間的態(tài)度,他的任務(wù),像是站在非人間的立場(chǎng),將人間的苦難客觀冷靜地?cái)⑹鲆煌??！?。正是如此，余華才是獨(dú)一無(wú)二的。?

【注釋】?

①⑥吳義勤主編，王金勝、胡健玲編選《余華研究資料》，濟(jì)南：山東文藝出版社，2006年版。?

②洪志綱：《余華評(píng)傳》，鄭州：鄭州大學(xué)出版社，2004年版，第119頁(yè)。?

③余華：《說(shuō)話》，沈陽(yáng)：春風(fēng)文藝出版社，2000年版，第86頁(yè)。?

④⑤⑦⑧⑨⑩,-余華：《活著》，上海：上海文藝出版社，2004年版，第115、28、127、171、175、180、181、190頁(yè)。?

.郜元寶：《余華創(chuàng)作中的苦難意識(shí)》，載于《文學(xué)評(píng)論》，1994年第3期。?

【收稿日期】2010年8月27日?

【作者簡(jiǎn)介】符玉梅（1986―）：女，海南人，吉林大學(xué)文學(xué)院中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專業(yè)2010級(jí)碩士研究生。?

有關(guān)了解華羅庚心得體會(huì)報(bào)告七

關(guān)于羅廣斌，1950年代出生的人大都很熟悉。因?yàn)樗拿趾椭≌f(shuō)《紅巖》緊密相連。但是，今天的年輕人可能不知道，特別是他的生平插曲。

羅廣斌(1924—1967年)，重慶忠縣人，著名作家。上中學(xué)的時(shí)候，為了獲得結(jié)婚自由和封建家庭決裂，離開(kāi)家去云南學(xué)習(xí)?？箲?zhàn)時(shí)期投身于學(xué)生運(yùn)動(dòng)，加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。1948年因叛徒背叛在成都被捕，被關(guān)進(jìn)重慶渣滓洞、白公館集中營(yíng)。1949年11月27日，在敵人大屠殺的時(shí)候，從白公館越獄脫險(xiǎn)。新中國(guó)成立后，曾擔(dān)任烈士資格審查委員會(huì)委員、共青團(tuán)重慶市委常務(wù)委員兼統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)。曾與劉德彬、楊益言合寫《烈火中永生》等小說(shuō)。1958~1961年與楊益言合作的長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅巖》，小說(shuō)出版后，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，深受讀者喜愛(ài)，相繼發(fā)行了350萬(wàn)冊(cè)，翻譯成英、法、俄、日等19種外語(yǔ)。在文化大革命中，這本書(shū)被誣蔑為叛徒文學(xué)成為禁書(shū)。1967年2月5日，紅衛(wèi)兵闖入羅廣斌家綁架，5天后羅廣斌在拘留所墜落死亡，42歲。

在監(jiān)獄里戰(zhàn)斗。

羅廣斌出生于生活條件優(yōu)良的家庭，可以過(guò)老爺爺?shù)纳?，但他拋棄了這一切，走上了革命之路。1944年，在馬識(shí)途的幫助下，他離開(kāi)家鄉(xiāng)去西南聯(lián)大附中學(xué)習(xí)。1945年，他加入黨的周邊組織民青社，參加了一二一等學(xué)生運(yùn)動(dòng)。1948年，據(jù)江竹筠介紹，羅廣斌加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。1948年9月10日，由于叛徒背叛，羅廣斌在成都家被捕。

本來(lái)因?yàn)榧彝リP(guān)系，羅廣斌完全不能進(jìn)監(jiān)獄。羅廣斌的哥羅廣文（當(dāng)時(shí)是國(guó)民黨的高級(jí)將領(lǐng)）的第一個(gè)想法是讓羅廣斌在監(jiān)獄里吃點(diǎn)苦頭，改變立場(chǎng)。但他沒(méi)想到，經(jīng)過(guò)監(jiān)獄的艱苦鍛煉，面對(duì)特務(wù)的嚴(yán)酷刑具，羅廣斌不后悔自己政治上的選擇，隨時(shí)準(zhǔn)備用生命保護(hù)這個(gè)選擇。

1949年初，監(jiān)獄內(nèi)的黨組織希望他利用家庭的特殊背景出獄，讓監(jiān)獄外的黨組織了解監(jiān)獄的斗爭(zhēng)狀況，羅廣斌這次沒(méi)有遵從黨組織的決定，他必須和同志們?cè)诒O(jiān)獄里繼續(xù)斗爭(zhēng)。

紅巖的誕生。

1958年，羅廣斌被下放到長(zhǎng)壽湖農(nóng)場(chǎng)。今年10月，他收到中國(guó)青年出版社的合同，出版了他們關(guān)于監(jiān)獄的回憶錄。1959年2月，羅廣斌、劉德彬和楊益言合作的《烈火中永生》出版，在讀者中引起了很大的反響。

1958年11月，團(tuán)中央常委、中國(guó)青年出版社黨委書(shū)記、總經(jīng)理、小編朱語(yǔ)今日來(lái)到重慶，他敏銳地感受到中美合作站、渣洞、白公館獄中的斗爭(zhēng)事跡是對(duì)青少年進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的好題材，于是決定向當(dāng)時(shí)在重慶市委工作的羅廣斌、楊益言約定寫長(zhǎng)篇小說(shuō)。

受到重慶市委的大力支持，為紅巖的創(chuàng)作提供了很多有利條件。例如，允許羅、楊查看敵人特別文件，采訪被拘留的敵人特別分子。羅、楊終于在眾多敵特文件中，發(fā)現(xiàn)了跨度長(zhǎng)達(dá)15年的特務(wù)日記，他們對(duì)特務(wù)內(nèi)部相互傾斜、尖銳矛盾、發(fā)展變化、各種人物的面貌、心理特征有了更深刻、更具體的理解，為后來(lái)在小說(shuō)中形成了一些高層軍統(tǒng)大特務(wù)的形象

在《紅巖》正式出版前的關(guān)鍵時(shí)刻，重慶市委決定了作者依靠專家的指導(dǎo)，拜薩汀為老師的第二個(gè)要求他們?nèi)ケ本﹨⒂^。這兩項(xiàng)措施最終使羅、楊和《紅巖》的創(chuàng)作走上了成功的道路。

在《紅巖》的創(chuàng)作過(guò)程中，重慶市委對(duì)羅、楊的要求一直很嚴(yán)格。在《紅巖》沒(méi)有定稿之前，要求他們集中精力寫作，不定稿，不要發(fā)表，以免分散精力。《紅巖》出版后，在社會(huì)各界的好聲中，羅、楊二人提出了一、冷靜、傾聽(tīng)意見(jiàn)、反復(fù)思考、暫時(shí)不表現(xiàn)態(tài)度的建議。二、擺脫《紅巖》的具體內(nèi)容，站在更高的角度，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)當(dāng)時(shí)的斗爭(zhēng)，檢驗(yàn)《紅巖》已經(jīng)達(dá)到的和尚未達(dá)到的要求三、在此基礎(chǔ)上，總結(jié)寫作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的思想、藝術(shù)，以便今后更好地前進(jìn)。

由此可見(jiàn)，小說(shuō)的寫作離不開(kāi)重慶市委的大力支持，尤其是具體負(fù)責(zé)組織的肖澤寬。當(dāng)時(shí)肖澤寬年僅41歲，作為重慶市委常委、組織部長(zhǎng)，組織領(lǐng)導(dǎo)文學(xué)創(chuàng)作并不是他的本職工作，但他盡心盡力，工作深入，方法得當(dāng)，有效領(lǐng)導(dǎo)了小說(shuō)《紅巖》的創(chuàng)作。

羅廣斌的死。

長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅巖》在全國(guó)產(chǎn)生巨大影響后，羅廣斌作為作者之一，又是國(guó)民黨特務(wù)大屠殺后的幸存者，這種經(jīng)歷，自然讓他成為那個(gè)時(shí)代青年們崇拜的英雄。但是，正因?yàn)樗奶厥饨?jīng)驗(yàn)，他的日子沒(méi)有人們想象的那么風(fēng)景。小說(shuō)《紅巖》出版后，他的名聲像白天一樣，但政治生活依然受到很多限制。羅廣斌當(dāng)時(shí)在大屠殺之夜脫離監(jiān)獄的經(jīng)驗(yàn)，總是構(gòu)成不安的歷史疑問(wèn)。因此，羅廣斌在文革之前感到壓抑。以橫掃所有牛鬼蛇神為口號(hào)的文化大革命開(kāi)始時(shí)，長(zhǎng)期受到抑制的他立刻被那種反抗精神鼓勵(lì)，成為重慶最早的反抗派之一，成為悲劇人生的開(kāi)始。

大眾組織兩派公開(kāi)決裂時(shí)，攻擊帽子的周揚(yáng)黑線上的人物與黑幫分子沙汀、馬識(shí)途等關(guān)系密切重慶文藝界最大的鐵棒保皇分子山城最大的政治扒手。

1967年2月5日，建筑工程學(xué)院的紅衛(wèi)兵綁架羅先生從家里抄家。2月10日，羅廣斌在拘留所墜落自殺。

四人幫忙崩潰后，家人和很多朋友懷疑死因，提出了投訴。根據(jù)馬識(shí)途的回憶，每次他和羅廣斌的戀人胡蜀興一起說(shuō)話，都會(huì)說(shuō)這件事。她以為丈夫自殺而死，真的沒(méi)有根據(jù)。馬識(shí)途回憶:羅廣斌被叛徒帶走后，他的妻子一直不知道下落。羅廣斌死前一天，有人送來(lái)了羅廣斌親筆寫的警察。警察說(shuō)他一切都很好，希望妻子帶錢和糧食票去。由此可見(jiàn)，他正準(zhǔn)備在監(jiān)獄里與叛徒長(zhǎng)期戰(zhàn)斗。哪里有自殺的跡象？羅廣斌的性格，他在自認(rèn)必死的監(jiān)獄里，總是樂(lè)觀活躍，現(xiàn)在只是叛徒抓住他，他為什么要自殺？

羅廣斌的妻子胡蜀興說(shuō)，羅廣斌死后，有人來(lái)告訴她，羅廣斌跳樓自殺，送火葬場(chǎng)，要她去看看。胡蜀興聽(tīng)說(shuō)話嚇了一跳。她匆匆趕走，奇怪的是，只叫她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看，不讓她走近，她看到羅廣斌頭上有個(gè)大裂縫，慘不忍睹。她要求在沒(méi)有驗(yàn)尸、結(jié)論之前，不要送火葬場(chǎng)火化。但是，他們完全不聽(tīng)她的話，也不能跟著她，匆匆送到火葬場(chǎng)去火化。