護膚手法心得體會和方法 如何科學護膚的心得體會(五篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于護膚手法心得體會和方法一

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了。

因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產品或者服務。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?

這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。

經過尚小云的調查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。

對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。

工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。

在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。

通過上面的分析，李把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

1、產品質量好

2、上家靠譜

3、能賺錢

4、要愿意培訓下家

主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式，傳達出來上面的4點呢?

產品質量好：把使用過產品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等

愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。

互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越洺Ｐ缘慕o自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉

發(fā)。

不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李建議，每天的動態(tài)最好3條以內。

對于護膚手法心得體會和方法二

最近有關某品牌的嬰兒護膚品含有害物質在國內鬧得沸沸揚揚，這也讓那些重品質的新手媽媽們對知名的嬰兒護膚品產生了信任危機，寶寶護膚十大品牌排行榜再次成為了眾多媽媽們關注的話題。但面對市場上琳瑯滿目、五花八門的寶寶護膚用品，究竟媽媽們該怎樣正確選擇呢?在所有的嬰兒護膚品都宣稱自己是天然溫和、專業(yè)合格的同時，媽媽們如何才能辨識真?zhèn)?

經研究發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒在成長的各階段皮膚的ph值各不相同： 0-6個月時ph值約6.5，6-18個月時ph值約6.0，18個月以上ph值約5.5，同時皮膚含水量、皮脂分泌量都有明顯變化，因此媽媽們應該針對不同階段寶寶的皮膚特點進行針對性地護理。

對于寶寶嬌嫩的皮膚來說，是否安全是最為重要的，所以媽媽們對于寶寶護膚品配方的選擇一定要仔細。不過對于包裝上諸多專業(yè)的化學名詞，很多媽媽都感到不知道如何分辨，其實一定要選擇那些采用植物配方，無添加的嬰兒護膚品為好。

另外媽媽們還要把握以下4個挑選寶寶護膚品的小原則：

氣味淡：受生產技術限制，許多嬰兒護膚品為了延長保存期、讓產品具有香味，香料雖然致敏性比較“隱蔽”，但當寶寶肌膚受到刺激時，便會變得非常敏感，長期使用更會影響寶寶肌膚健康。

質地?。簨胗變河玫你逶÷?、洗發(fā)露等都比成人產品要稀，因為嬰幼兒護膚品的含水量很高，很稠的嬰幼兒護膚品，絕對不能買。

泡沫少：嬰幼兒護膚品泡沫越多越不好，因為泡沫具有一定刺激性，會讓寶寶非常不舒服，好的嬰幼兒護膚品有一定的黏度，泡沫不是很多。

用后滑：寶寶用過后，皮膚摸上去感覺還是滑滑的，潤潤的。

綜上所述，小編覺得媽媽們最好是選購含有金盞花、金黃洋甘菊等等植物成分的貝悅嬰兒護膚品，其最突出的表現(xiàn)就是以安全溫和、弱酸性為主。

對于護膚手法心得體會和方法三

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1.產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！

2.品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

3.有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

4.加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶。）

5.周末搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的＇促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

對于護膚手法心得體會和方法四

微商現(xiàn)在是太火了，如果你經常登錄微信朋友圈或者qq空間，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了。

因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產品或者服務。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?

這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。

經過尚小云的調查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。

對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。

工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。

在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。

通過上面的分析，李把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

1、產品質量好

2、上家靠譜

3、能賺錢

4、要愿意培訓下家

主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式，傳達出來上面的4點呢?

產品質量好：把使用過產品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等

愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。

互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉

發(fā)。

不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李建議，每天的動態(tài)最好3條以內。

對于護膚手法心得體會和方法五

嬰兒油、兒童霜、兒童蜜等都屬于護膚類。其中大多添加適量的殺菌劑、維生素及珍珠粉、蛋白質等營養(yǎng)保健添加劑，且產品多為中性或微酸性，與嬰幼兒皮膚的ph值一致。經常搽用，可以保護皮膚，防止水分過度損耗或浸漬，避免皮膚干燥破裂或淹濕，以及糞、尿、酸、堿或微生物生長引起的刺激。

■護膚類

嬰兒油、兒童霜、兒童蜜等都屬于護膚類。其中大多添加適量的殺菌劑、維生素及珍珠粉、蛋白質等營養(yǎng)保健添加劑，且產品多為中性或微酸性，與嬰幼兒皮膚的ph值一致。經常搽用，可以保護皮膚，防止水分過度損耗或浸漬，避免皮膚干燥破裂或淹濕，以及糞、尿、酸、堿或微生物生長引起的刺激。

■洗滌類

兒童洗發(fā)香波、兒童浴液、嬰兒香皂等都屬于洗滌類。嬰兒用沐浴品性能要溫和，對皮膚和眼睛無刺激性，以不洗去皮膚上固有皮脂為妥。品性優(yōu)良的兒童香波粘度較高，洗發(fā)時就難以流入眼內。嬰兒香皂一般是“中性”或“富脂”皂，含有護膚作用羊毛脂，活性劑水溶性相當?shù)?，刺激性也很低，適合嬰兒使用。

■兒童爽身粉、花露水

爽身粉的基本作用是保持皮膚干燥、清潔，防止和減少內衣或尿布對皮膚的摩擦。嬰幼兒洗浴或局部皮膚清洗后，搽用一些嬰兒爽身粉，對保護皮膚健康是有益的。夏季用的花露水最好是不添加酒精，同時選用能消毒、殺菌、避蚊蟲的潤膚水類。

區(qū)分兒童護膚品的品質編輯

液體稀。嬰幼兒護膚品一般含水量很高，涂在皮膚上的感覺要比成人的稀得多，很容易抹開，不能有黏稠感，否則會堵塞寶寶的皮膚毛孔。兒童的浴液、香波等也都比成人的稀。

滲透強。如果給寶寶使用清潔類護膚品后，撫摸時感覺皮膚上有東西附著，就說明可能是這種產品不適合寶寶皮膚使用，或是產品本身就有問題。

泡沫少些。泡沫多的產品有可能會有一定的刺激作用，所以家長要格外注意，一般看上去有細細的泡沫出來就可以了。

氣味清新。氣味清新自然的一般刺激性也較弱。

家長在購買嬰幼兒護膚品時，要到正規(guī)的大商場，并避免選擇加入香精、著色劑或珠光劑的產品。同時，要確認產品的生產許可證、衛(wèi)生許可證、執(zhí)行標準(適合什么性質的皮膚使用，比如油性、干性、中性)，并看準保質期。

選購時，首先應當選擇大廠家出品的品牌，由于這些產品都是經過品牌深入研究和反復試驗后，并確保檢驗合格才推出市場的產品，因此使用起來會更加放心。其次，應當選擇高保濕性、無刺激成分的潤膚品，一般來說，專門注明針對嬰幼兒的潤膚品必須是天然、無刺激成分的。千萬不要貪圖方便省錢，給寶寶用大人使用的化學成分潤膚品。

此外，許多家長在選購嬰幼兒潤膚品時常常都會有這樣的疑惑，究竟是選擇乳液、潤膚霜還是潤膚油好呢?乳液一般是潤膚露，一般含天然滋潤成分，質地輕薄，有一定的保濕功效，適合秋天和初冬季節(jié)，也比較適合在南方的冬天使用。而潤膚霜一般含高保濕成分，北方的秋冬以及南方的冬天比較常用。還有一種潤膚油，一般是黃色的液體，由于加入了橄欖油等礦物油或植物油成分，質地有些油膩，但卻能夠有效"搶救"寶寶皮膚干裂的問題，滋潤效果最好。