黨員心得體會(huì)文檔及收獲(匯總10篇)

通過(guò)寫心得體會(huì)，我們可以更好地記錄下自己的成長(zhǎng)歷程，留下寶貴的思考和經(jīng)驗(yàn)。在寫作心得體會(huì)時(shí)，要注意用詞得當(dāng)、表達(dá)準(zhǔn)確，以及語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)的正確使用。下面是一些精心準(zhǔn)備的心得體會(huì)樣本，希望可以給大家提供一些寫作技巧和思路。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇一

寫心得體會(huì)和收獲是黨員“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)的必要環(huán)節(jié)。這是對(duì)自己學(xué)習(xí)和思考的總結(jié)，也是對(duì)組織和同志的反饋和交流。對(duì)于黨員來(lái)說(shuō)，如何寫好心得體會(huì)和收獲，不僅是一種表達(dá)能力的提升，更是思想?yún)R報(bào)和成長(zhǎng)記錄的重要工具。本文將從四個(gè)方面探討如何寫好心得體會(huì)和收獲。

第二段：認(rèn)真聽(tīng)課，做好筆記。

寫好心得體會(huì)和收獲，首先要認(rèn)真聽(tīng)課，積極思考。在聽(tīng)課過(guò)程中，要做好記錄，將個(gè)人的體驗(yàn)和思考及時(shí)記錄下來(lái)，為后續(xù)的寫作做好準(zhǔn)備。建議采用語(yǔ)句簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出的方式，將自己的感悟和思考點(diǎn)拾起來(lái)寫下來(lái)。同時(shí)，對(duì)于個(gè)人不理解、不確定的問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)向老師或同志請(qǐng)教，做到聽(tīng)懂、弄透、落實(shí)，才能有更好的自我總結(jié)和反思。

第三段：積極思考深挖內(nèi)涵。

寫好心得體會(huì)和收獲，不僅要表達(dá)感悟情感，更要認(rèn)真思考課程的內(nèi)涵和廣度。思考的角度可以從課程內(nèi)容、思想內(nèi)涵、學(xué)習(xí)方法、自我反省等出發(fā)。要注意思維中的啟示和啟發(fā)，多角度、深層次地挖掘內(nèi)涵，思考如何把課程的精髓運(yùn)用到日常工作和生活中。這樣才能更好的總結(jié)收獲和體會(huì)，并將之融入到實(shí)際生活中去，取得實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)。

第四段：結(jié)合實(shí)際貼近工作和生活。

寫好心得體會(huì)和收獲，要緊緊圍繞實(shí)際工作和生活，才能真正體現(xiàn)出收獲和貢獻(xiàn)。在寫作中，要圍繞所學(xué)內(nèi)容和思考點(diǎn)，逐條對(duì)自己的現(xiàn)實(shí)工作貫徹落實(shí)情況進(jìn)行分析和總結(jié)，找出實(shí)踐中的不足之處并提出解決措施。這樣才能更好的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、思想和方法解決實(shí)際問(wèn)題，取得實(shí)實(shí)在在的成效。

第五段：格式簡(jiǎn)明，語(yǔ)句流暢。

寫好心得體會(huì)和收獲，格式和語(yǔ)言的規(guī)范也十分重要。要注意字?jǐn)?shù)、段落、語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔明了。在表達(dá)中，要突出重點(diǎn)，突出個(gè)人觀點(diǎn)和思考，并結(jié)合實(shí)例和事實(shí)加以說(shuō)明。語(yǔ)言流暢、通俗易懂是一種很重要的藝術(shù)。只有這樣，才能讓寫出的心得體會(huì)和收獲更容易被理解和接受。

結(jié)語(yǔ)：

學(xué)習(xí)和思考是一種生活方式，寫好心得體會(huì)和收獲是一種學(xué)習(xí)和思考方式。有了好的心得體會(huì)和收獲，才能更好的總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，取得實(shí)際的進(jìn)步。只要認(rèn)真聽(tīng)課，積極思考，結(jié)合實(shí)際逐一分析，格式規(guī)范、語(yǔ)言流暢，相信寫出的心得體會(huì)和收獲一定會(huì)有理有據(jù)、形式簡(jiǎn)明、言之有物，能夠體現(xiàn)出黨員的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇二

發(fā)展黨員培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的黨建工作，通過(guò)培訓(xùn)，可以提高黨員的理論水平和實(shí)踐能力，增強(qiáng)他們的黨性修養(yǎng)和黨員意識(shí)。我在參加發(fā)展黨員培訓(xùn)的過(guò)程中，深深地感受到了這次培訓(xùn)的重要性，并得到了許多寶貴的收獲。

第二段：理論學(xué)習(xí)的收獲。

通過(guò)發(fā)展黨員培訓(xùn)，我對(duì)黨的基本理論、方針政策、黨的建設(shè)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)課程中，導(dǎo)師講課生動(dòng)而深入，通過(guò)實(shí)例分析和互動(dòng)探討，使我對(duì)黨的一些理論知識(shí)有了更深刻的理解。我學(xué)到了馬克思主義的基本原理，深入了解了我國(guó)社會(huì)主義事業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，明確了黨員的職責(zé)和使命。同時(shí)，培訓(xùn)還涉及到我個(gè)人在工作和生活中的一些問(wèn)題，如如何加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力、提高工作效率等，對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用。

第三段：實(shí)踐能力的提升。

發(fā)展黨員培訓(xùn)緊密結(jié)合實(shí)際，注重培養(yǎng)黨員在實(shí)踐中的能力。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的組織和指導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，如何與他人合作解決問(wèn)題。在一次團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們以小組形式開(kāi)展了社區(qū)志愿者服務(wù)。在活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了如何與人溝通合作，如何有效地與志愿者配合，提高了自己組織協(xié)調(diào)能力。此外，培訓(xùn)還注重發(fā)展黨員的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，通過(guò)讓我們主動(dòng)參與社會(huì)公益活動(dòng)和組織黨支部建設(shè)工作，進(jìn)一步提高了黨員的實(shí)踐水平。

第四段：黨性修養(yǎng)的提高。

發(fā)展黨員培訓(xùn)還注重提高黨員的黨性修養(yǎng)。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師通過(guò)講授黨的紀(jì)律和黨的思想道德建設(shè)的重要性，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到了黨員的身份和責(zé)任。培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)和交流，讓我深入了解了黨紀(jì)黨規(guī)，明確了黨員應(yīng)遵守的行為準(zhǔn)則。同時(shí)，培訓(xùn)還幫助我們加強(qiáng)了自我管理和約束，提高了黨員的自律意識(shí)和自律能力。通過(guò)培訓(xùn)，我進(jìn)一步樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，更加堅(jiān)定了自己為人民服務(wù)、為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。

第五段：總結(jié)和展望。

通過(guò)參加發(fā)展黨員培訓(xùn)，我從理論、實(shí)踐和黨性三個(gè)方面得到了豐富的收獲。這些收獲不僅提升了我個(gè)人的素質(zhì)和能力，也使我更加堅(jiān)定了作為一名黨員的信念和決心。今后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，提高自身的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，在工作和生活中發(fā)揮更大的作用。我相信，在黨的帶領(lǐng)下，我會(huì)以更加飽滿的熱情和實(shí)際行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的偉大目標(biāo)而不懈奮斗！

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇三

近年來(lái)，隨著社會(huì)的快速發(fā)展和黨組織的不斷壯大，發(fā)展黨員培訓(xùn)成為黨組織推進(jìn)黨員隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。本人也有幸參與了一次發(fā)展黨員培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，我深刻領(lǐng)悟到了發(fā)展黨員培訓(xùn)的重要意義，并從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：意義的感悟。

發(fā)展黨員培訓(xùn)是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)培訓(xùn)，可以提高黨員的思想覺(jué)悟、組織紀(jì)律性，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)和自我純潔性。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了黨的光輝歷程、黨的基本知識(shí)和黨章黨規(guī)黨紀(jì)，使我們對(duì)黨的事業(yè)有了更深入的了解，對(duì)黨的信仰和忠誠(chéng)得到了深化。同時(shí)，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)黨員的紀(jì)律性，通過(guò)開(kāi)展專題講座和小組討論，引導(dǎo)黨員遵守黨的紀(jì)律，自覺(jué)執(zhí)行黨的各項(xiàng)規(guī)定。此外，培訓(xùn)還注重提高黨員的自身素質(zhì)，通過(guò)開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)和演講比賽，培養(yǎng)黨員的主動(dòng)參與和擔(dān)當(dāng)精神。可以說(shuō)，發(fā)展黨員培訓(xùn)是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍教育和管理的重要途徑，對(duì)黨員個(gè)人和黨組織具有重要的意義。

通過(guò)發(fā)展黨員培訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。首先，我深刻體會(huì)到了黨的初心和使命。黨的初心和使命是為人民服務(wù)，為社會(huì)主義事業(yè)而奮斗。在培訓(xùn)中，我了解到黨員身份的神圣和權(quán)益的莊嚴(yán)，黨員應(yīng)該時(shí)刻保持先進(jìn)性，時(shí)刻以人民為中心。其次，培訓(xùn)中的小組討論使我學(xué)會(huì)了與他人合作。在小組討論中，我們學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn)，尊重他人的意見(jiàn)，并積極發(fā)表自己的看法。這種合作學(xué)習(xí)的方式培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神和互動(dòng)交流能力。最后，通過(guò)演講比賽，我變得更加自信。在演講比賽中，我們不僅要求黨員們掌握黨的基本理論知識(shí)，還要求他們能夠清晰地表達(dá)思想和觀點(diǎn)。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在演講能力和表達(dá)能力方面有了很大的提高，這讓我更加自信滿滿地面對(duì)未來(lái)的工作和生活。

第四段：感想與啟示。

發(fā)展黨員培訓(xùn)雖然只是一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，但卻給我?guī)?lái)了深刻的感想和啟示。首先，作為一名黨員，我們應(yīng)始終保持對(duì)黨的熱愛(ài)和對(duì)人民的忠誠(chéng)，始終把人民的利益放在第一位。黨的初心和使命是要永遠(yuǎn)銘記于心，時(shí)刻保持先進(jìn)性，不斷提高自己。其次，黨員要具備良好的組織紀(jì)律性，自覺(jué)遵守黨的各項(xiàng)規(guī)定，時(shí)刻做到清正廉潔，并約束自己的言行。最后，自身的成長(zhǎng)需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。黨員的成長(zhǎng)需要不斷提高自己的黨性修養(yǎng)和理論水平，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)和培訓(xùn)提高自身的綜合能力。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)發(fā)展黨員培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了黨的光輝歷程和黨的先進(jìn)性，對(duì)黨的事業(yè)有了更加深入的了解。通過(guò)培訓(xùn)，我提高了自己的組織紀(jì)律性和自我修養(yǎng)，同時(shí)也提高了自己的實(shí)踐能力和表達(dá)能力。感謝黨組織給予的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們深入?yún)⑴c黨的事業(yè)，不斷提高自己，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而奮斗。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇四

黨員培訓(xùn)是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)培訓(xùn)，可以提高黨員的理論素養(yǎng)、思想水平和組織觀念，增強(qiáng)黨員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。我有幸參加了一次發(fā)展黨員培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和交流，我收獲頗多，深感受益匪淺。

首先，黨員培訓(xùn)使我加深了對(duì)黨的基本知識(shí)和理論的認(rèn)識(shí)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和中共黨史，了解了黨的發(fā)展歷程和偉大成就。通過(guò)學(xué)習(xí)黨的基本理論，我更加明確黨的目標(biāo)和任務(wù)，堅(jiān)定了自己踐行共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的決心。同時(shí)，學(xué)習(xí)黨的知識(shí)也使我更加了解黨組織的工作機(jī)制和黨的紀(jì)律，增強(qiáng)了我的組織觀念和紀(jì)律意識(shí)。

其次，黨員培訓(xùn)培養(yǎng)了我正確處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了很多案例分析和討論，讓我更加深入地了解現(xiàn)實(shí)問(wèn)題背后的本質(zhì)和原因。通過(guò)與其他同學(xué)的交流和思考，我不僅學(xué)會(huì)了思考問(wèn)題的角度和方法，也提高了問(wèn)題解決的能力。在今后的工作和生活中，我將更加注重調(diào)查研究、理性思考，努力做到站穩(wěn)立場(chǎng)、明確目標(biāo)，為解決實(shí)際問(wèn)題提供更加全面準(zhǔn)確的建議和方案。

另外，黨員培訓(xùn)還促使我思考自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一次自我評(píng)估和規(guī)劃，通過(guò)分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。這讓我明確了我個(gè)人在黨員隊(duì)伍中的定位和責(zé)任，并認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加關(guān)注個(gè)人能力和素質(zhì)的提高，不斷完善自己，為黨的事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

最后，黨員培訓(xùn)激發(fā)了我的為人民服務(wù)的熱情。在培訓(xùn)中，我們通過(guò)實(shí)地調(diào)研和社區(qū)服務(wù)，深入了解了人民群眾的生活狀況和需求。這讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到作為共產(chǎn)黨員的責(zé)任和使命，激發(fā)了我為人民服務(wù)的熱情。我將把為人民服務(wù)作為自己的宗旨，將個(gè)人的夢(mèng)想與國(guó)家和人民的夢(mèng)想緊密結(jié)合，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。

通過(guò)這次黨員培訓(xùn)，我對(duì)共產(chǎn)黨員的身份和使命有了更加深入的理解，也對(duì)個(gè)人發(fā)展和為人民服務(wù)的意義有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。這次培訓(xùn)不僅提高了我的理論水平和組織觀念，也培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力和為人民服務(wù)的熱情。我相信，在今后的工作和生活中，我會(huì)像共產(chǎn)黨員一樣，牢記自己的初心和使命，不斷提升自己，為黨和人民事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇五

黨員培訓(xùn)是提升黨員意識(shí)和能力的重要途徑，通過(guò)參加培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了黨員的責(zé)任和使命，收獲了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。以下將從培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性、學(xué)習(xí)氛圍的濃厚度、培訓(xùn)效果的顯著性、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及對(duì)自身成長(zhǎng)的推動(dòng)作用這五個(gè)方面，詳細(xì)闡述我在黨員培訓(xùn)中的心得體會(huì)和收獲。

首先，在黨員培訓(xùn)中，我深刻感受到了培訓(xùn)內(nèi)容的豐富多樣。培訓(xùn)課程涉及黨的基本理論、黨史、黨章等方面的知識(shí)，以及現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決方法和技巧。這些內(nèi)容既有系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，使得我們可以從多個(gè)角度全面了解黨的歷史和現(xiàn)實(shí)的要求，掌握黨員應(yīng)有的基本知識(shí)和技能。同時(shí)，培訓(xùn)還通過(guò)案例分析、小組討論等形式，增加了培訓(xùn)的互動(dòng)性和趣味性，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更加主動(dòng)積極。

其次，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍也給我留下了深刻的印象。培訓(xùn)期間，老師們耐心講解、學(xué)員們積極參與、互相交流，形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。老師們知識(shí)儲(chǔ)備豐富，講解深入淺出，通過(guò)深入淺出的講解方法，使大家在輕松的氛圍中學(xué)到了許多新的知識(shí)和思維方式。同時(shí)，學(xué)員們也表現(xiàn)出了積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和合作精神，互相扶持、互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。這種團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)氛圍使我感受到了黨員大家庭的溫暖和力量。

再次，黨員培訓(xùn)取得的顯著效果令人欣喜。培訓(xùn)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)黨的基本理論和黨的工作有了更深入的認(rèn)識(shí)。在工作中，我能更好地把握黨的路線、方針、政策，正確處理各種關(guān)系，為黨的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，在組織生活和黨務(wù)工作中，我也能更加自如地運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和技巧，更好地發(fā)揮黨員的作用。培訓(xùn)讓我在思想上、理論上、實(shí)踐上都得到了很大的提升，充分發(fā)揮了培訓(xùn)的效果和價(jià)值。

再者，團(tuán)隊(duì)合作在黨員培訓(xùn)中也起到了重要作用。黨員培訓(xùn)中，我們分成小組進(jìn)行研討和討論，通過(guò)集體智慧的碰撞，不斷深化我們對(duì)黨的理論和實(shí)踐的理解。在小組中，每個(gè)人都發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，同團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行思想碰撞，取得了更廣泛的共識(shí)。在合作過(guò)程中，我們互相幫助、互相學(xué)習(xí)，鍛煉了組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這種團(tuán)隊(duì)合作的模式，不僅豐富了我們的學(xué)習(xí)方式，也增強(qiáng)了黨員團(tuán)結(jié)一致的力量。

最后，黨員培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了積極推動(dòng)的作用。通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)黨的意識(shí)和黨的責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了作為一名黨員的自豪感和使命感。在培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的黨員和同志，聽(tīng)到了許多他們的先進(jìn)事跡和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這些都對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。我深感只有不斷提高自身的理論修養(yǎng)和實(shí)踐能力，才能更好地為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，通過(guò)參加黨員培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了黨員的責(zé)任和使命，收獲了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性、學(xué)習(xí)氛圍的濃厚度、培訓(xùn)效果的顯著性、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的推動(dòng)作用，使我更好地認(rèn)識(shí)到自己作為一名黨員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。我將把培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提高自身的學(xué)習(xí)能力和工作能力，為黨的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇六

我們作為青年黨員要自覺(jué)用學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容武裝頭腦，完成好各項(xiàng)本職工作，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面是本站帶來(lái)的青年黨員學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡。

我叫劉玉穎，是國(guó)際文化交流學(xué)院的一名教師。今天，我?guī)е褰M全體同學(xué)的重托，向大會(huì)匯報(bào)我們的學(xué)習(xí)心得和感悟。昨天下午，五組的同學(xué)們用3個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，對(duì)這次全程的學(xué)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)和交流，在學(xué)習(xí)西柏坡精神、堅(jiān)定三個(gè)自信、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、提高政治覺(jué)悟，嚴(yán)格要求自己、嚴(yán)格遵守紀(jì)律、傳遞正能量以及教學(xué)科研應(yīng)具有的前瞻性、創(chuàng)新精神、艱苦奮斗的精神，開(kāi)展跨學(xué)院交流等方面進(jìn)行了深入的討論，碰撞出了很多思想的火花。公共管理學(xué)院的王春城老師從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面分析了中國(guó)為什么不能走西方的道路，而只能走中國(guó)特色社會(huì)主義道路。法政學(xué)院的蘇俊霞老師認(rèn)為高校青年黨員教師應(yīng)該具備前瞻意識(shí)和創(chuàng)新精神。職技學(xué)院的羅云龍老師和信技學(xué)院的魏志成老師都談到了學(xué)校搭建的這個(gè)交流平臺(tái)的重要意義。大家一致認(rèn)為這樣種學(xué)習(xí)形式應(yīng)該成為我們組織生活的一種新常態(tài)。

下面我結(jié)合自己的教學(xué)、科研向大會(huì)匯報(bào)一下這次學(xué)習(xí)的體會(huì)：

這次學(xué)習(xí)中我們參觀了西柏坡，重溫了。

入黨誓詞。

我想自己的匯報(bào)就從入黨誓詞的第一句開(kāi)始：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨體味一下這句話，它是有深刻內(nèi)涵的，這意味著我們是自覺(jué)、自主、自愿地為自己選擇了一種思想信仰，一種世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

我們都是自愿選擇入黨的，沒(méi)有人強(qiáng)迫我們。那么，既然我們自愿選擇成為中國(guó)共產(chǎn)黨這個(gè)大家庭的一員，我們就和黨成為了一個(gè)整體，這個(gè)整體的榮辱就是我們自己的榮辱，這個(gè)整體的興盛就是我們的發(fā)展愿景。我們應(yīng)該無(wú)條件的相信我們的黨。作為不同專業(yè)的教師，對(duì)黨的理論認(rèn)識(shí)的寬度和深度可能不同，但是有一點(diǎn)我們可以做到相同，那就是對(duì)黨的絕對(duì)的信任和無(wú)限的熱愛(ài)?？赡苓@樣說(shuō)起來(lái)有一點(diǎn)理論化，那么具體地說(shuō)，如果我們能像愛(ài)自己的家人一樣愛(ài)黨，那我們就會(huì)自覺(jué)、自愿地學(xué)習(xí)黨的理論，不管他有多抽象、多深?yuàn)W，我們不會(huì)覺(jué)得乏味，相反我們會(huì)充滿幸福感，我們的政治素養(yǎng)也就自然而然地提高了。

20xx年春天，我和我的愛(ài)人參觀北京798，在哪里偶遇了韓國(guó)一家電視臺(tái)采訪，他們問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得怎么樣?我說(shuō)，雖然我沒(méi)有近距離接觸過(guò)他，但是我覺(jué)得他非?？删?、可愛(ài)，我相信他會(huì)帶領(lǐng)我們中國(guó)走一條特別好的道路，會(huì)讓我們中國(guó)人的生活越來(lái)越好。

今年，學(xué)校制定了建設(shè)國(guó)際化大學(xué)的宏偉戰(zhàn)略，這是我校的領(lǐng)導(dǎo)集體高瞻遠(yuǎn)矚、科學(xué)發(fā)展的智慧體現(xiàn)。建設(shè)國(guó)際化大學(xué)，其中一項(xiàng)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)校的來(lái)華留學(xué)生。我是一名對(duì)外漢語(yǔ)教師，授課對(duì)象多數(shù)是留學(xué)生。這些年來(lái)我一直思考這樣一個(gè)問(wèn)題：留學(xué)生來(lái)了，我們教他們什么，他們走的時(shí)候應(yīng)該帶走什么。是單純的語(yǔ)言、或者專業(yè)知識(shí)嗎?顯然不是。專業(yè)知識(shí)他們?cè)谀膫€(gè)國(guó)家都能學(xué)到，未必非得到中國(guó)來(lái)學(xué)。所以，傳授給他們優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)文化是毋庸置疑的，但是當(dāng)我們給留學(xué)生講傳統(tǒng)文化的時(shí)候，他們會(huì)問(wèn)：老師，中國(guó)現(xiàn)在的文化是什么，現(xiàn)在中國(guó)人的精神世界是什么樣的?這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我，該怎么講，講什么。當(dāng)看到上提出“用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)社會(huì)思潮、凝聚社會(huì)共識(shí)”時(shí)，我一下子豁然開(kāi)朗了，這個(gè)問(wèn)題的答案就是“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。20xx年我申報(bào)了國(guó)家課題：《建設(shè)和諧世界視域下社會(huì)主義核心價(jià)值體系與漢語(yǔ)國(guó)際教育研究》，可惜的是沒(méi)有獲批。但是又很高興的是，這個(gè)課題得到了我們學(xué)校的資助。

講到社會(huì)主義核心價(jià)值觀，我想跟大家分享一下我的感受。就是第一個(gè)詞“富強(qiáng)”。十年前，我們的留學(xué)生幾乎都是自費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)的，招到一個(gè)學(xué)生都是我們的寶貝。那時(shí)候，我們不能完全用學(xué)校的。

規(guī)章制度。

管理他們，他們經(jīng)常上課遲到、甚至不上課，我們只能每天打電話叫他們來(lái)上課，向?qū)ψ约旱暮⒆右粯痈麄兞奶欤骸澳阋欢ㄒ险n，不然對(duì)不起父母給你們的學(xué)費(fèi)”，學(xué)生卻說(shuō)“老師，這是我自己的事情，錢是我父母給的，好像跟你沒(méi)什么關(guān)系”?，F(xiàn)在，留學(xué)生享受著各種獎(jiǎng)學(xué)金，包括國(guó)家政府獎(jiǎng)學(xué)金，孔子學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金、河北省政府獎(jiǎng)學(xué)金、河北師范大學(xué)的優(yōu)惠政策等。他們不用管，會(huì)主動(dòng)積極的上課，甚至有的學(xué)生比老師去的還早。因?yàn)樗麄兠靼?，如果不按時(shí)出勤好好學(xué)習(xí)，下個(gè)月的獎(jiǎng)學(xué)金就沒(méi)了。這就是我們國(guó)家富強(qiáng)了，我們有能力拿出這一部分錢來(lái)給留學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和中國(guó)文化，這樣做的效果顯而易見(jiàn)：教學(xué)效果明顯提高，學(xué)生對(duì)老師特別尊重，對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。

就在昨天，中午12點(diǎn)我下課以后，一個(gè)印尼家庭一家四口找到我，請(qǐng)我?guī)退齻兗?3歲的女兒翻譯。

演講稿。

她要參加留學(xué)生漢語(yǔ)水平大賽。這個(gè)演講稿主題是關(guān)于夢(mèng)想的我摘抄了幾句里面的內(nèi)容她說(shuō)“我的夢(mèng)想是7年之后做一名老師20xx年之后做一名學(xué)校的管理者而我終生的夢(mèng)想是在印尼傳播漢語(yǔ)和中國(guó)文化!”

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我更加堅(jiān)信了我們的道路自信，理論自信和制度自信。就在這周的課堂上，當(dāng)留學(xué)生提出對(duì)我們一些中國(guó)人身上存在的衛(wèi)生習(xí)慣不能接受時(shí)，我非常有底氣的給他們講了“用辯證的眼光看問(wèn)題、用發(fā)展的眼光看問(wèn)題”這個(gè)我們共產(chǎn)黨人的思維方式。學(xué)生很信服。

最后，我想用一句入黨誓詞結(jié)束我的匯報(bào)，那就是為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。讓我們每個(gè)崗位上的黨員教師為我們現(xiàn)在所從事的工作奮斗終身，因?yàn)檫@就是我們共產(chǎn)主義事業(yè)的一部分!

為進(jìn)一步探索建立“不敢腐、不能腐、不想腐”的有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)黨規(guī)黨紀(jì)和法律法規(guī)的有機(jī)銜接，凸顯“黨紀(jì)嚴(yán)于國(guó)法”的高標(biāo)準(zhǔn)，確立黨員應(yīng)當(dāng)遵循的道德“高線”和不能觸碰的紀(jì)律“底線”，中央對(duì)黨內(nèi)兩大法規(guī)采取“一攬子”的方式進(jìn)行了修訂。11月24日上午，部機(jī)關(guān)通過(guò)“講解+學(xué)習(xí)+研討”的方式組織了一堂別開(kāi)生面的學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》專題學(xué)習(xí)會(huì)，讓大家更加直觀深刻地認(rèn)識(shí)到，廉潔準(zhǔn)則要求哪些“在先”，哪些“在后”;黨紀(jì)條例約束哪些“可為”，哪些“不可為”，使與會(huì)人員受到了一次深刻的黨風(fēng)廉政和嚴(yán)格政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律教育。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，在今后的工作中將努力做到“六個(gè)善”。

一、要善思善學(xué)，學(xué)思結(jié)合?！吨袊?guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》既明確崇德向善的高標(biāo)準(zhǔn)，又劃出不可觸碰的底線;既賡續(xù)“思想建黨”的傳統(tǒng)，又確立“制度治黨”的規(guī)矩，他律與自律互補(bǔ)、守底線與高標(biāo)準(zhǔn)兼顧、依規(guī)治黨與以德治黨結(jié)合，體現(xiàn)了新形勢(shì)下全面從嚴(yán)治黨的新認(rèn)識(shí)。修訂后的《準(zhǔn)則》全文僅281字，通俗易懂、微言大義，將適用對(duì)象擴(kuò)大到了全體黨員，要求黨員正確對(duì)待公與私、腐與廉、儉與奢、苦與樂(lè)的關(guān)系，高度概括了黨員干部應(yīng)該具備的思想道德境界，并且首次提出“修身齊家”要求，而修訂后的《條例》也將舊版中的各類紀(jì)律事項(xiàng)整合成了政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律6大類，進(jìn)一步突出了紀(jì)律的重要性?！胺e累始于學(xué)習(xí)，成于學(xué)習(xí)”，作為一名組工干部我們只有將學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》作為自己的一種行為規(guī)范自覺(jué)，原原本本地學(xué)、逐條逐句地學(xué)，認(rèn)認(rèn)真真思考自己的本職工作，做到懂在前，用在前，把貫徹落實(shí)從嚴(yán)治黨要求作為自己的“責(zé)任田”、“自留地”，才能管好自己，管好家人。

二、要善言善行，嚴(yán)謹(jǐn)做人。80后組工干部沒(méi)有經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)年代的血雨腥風(fēng)，也沒(méi)有嘗過(guò)三年自然災(zāi)害的苦痛，有的只是改革開(kāi)放后的衣食無(wú)憂和一帆風(fēng)順。所以作為年輕的組工干部，我們不要有“進(jìn)了組織部、一定有進(jìn)步”的思想雜念，要嚴(yán)格遵守《準(zhǔn)則》中的“四個(gè)堅(jiān)持、四個(gè)自覺(jué)”以及《條例》中的規(guī)定和要求，做到廉潔自律、謹(jǐn)言慎行，努力克服工作中的浮躁心態(tài)，促使自己嚴(yán)以律己，善言善行，切實(shí)將自己融入所在的集體，將個(gè)人和集體相結(jié)合，榮譽(yù)與責(zé)任相結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)組工干部自我激勵(lì)、自我加壓的發(fā)展力，保持良好心態(tài)、良好精神狀態(tài)的平衡力。在工作中，與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展，敢于迎難而上，敢于突破傳統(tǒng)的思維束縛，用新的思想觀念、新的思維方法和新的行為方式，來(lái)研究、解決出現(xiàn)的種種問(wèn)題，做到不唯上，不唯權(quán)，不唯利。

三、要善作善成，凝聚民心。千里之堤潰于蟻穴，萬(wàn)年基業(yè)毀于懈怠。歷史鏡鑒警示我們，黨風(fēng)政風(fēng)不是簡(jiǎn)單的形象問(wèn)題，執(zhí)政黨作風(fēng)好壞直接關(guān)系著政權(quán)穩(wěn)固和社稷安危。“邦之興，由得人也;邦之亡，由失人也?！弊鳛橐幻麖氖曼h建工作的組工干部，基層黨建工作任務(wù)重、瑣事多，經(jīng)常加班加點(diǎn)，這就要求我們要把務(wù)實(shí)精神內(nèi)化于心、外化于行，善于把大事分解，扎實(shí)把工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)做好，面對(duì)問(wèn)題，要有解決問(wèn)題的決心;面對(duì)挑戰(zhàn)，要有迎接挑戰(zhàn)的氣概。挑戰(zhàn)中往往蘊(yùn)涵著機(jī)遇、辦法和出路，如果缺乏堅(jiān)韌不拔、迎難而上、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，一味地等、靠、要，甚至希望天上掉餡餅，那最終只能坐失良機(jī)，一事無(wú)成。比如說(shuō)，新建農(nóng)村黨員活動(dòng)室，最大的困難是資金問(wèn)題，如果我們一心只等上級(jí)撥款，也就永遠(yuǎn)建不成。

“千里之堤，毀于蟻穴”。組工干部要謹(jǐn)記“一念之差,終生為價(jià)”,筑牢道德的“堤壩”,防止貪腐“螻蟻”的侵蝕，日省吾身,防微杜漸，努力做到“身正影也正”。

作為一名年輕干部，作為一名共產(chǎn)黨員。要自覺(jué)用學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容武裝頭腦，完成好各項(xiàng)本職工作，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)做勤奮學(xué)習(xí)的表率、扎實(shí)工作的表率、團(tuán)結(jié)和諧的表率、嚴(yán)守紀(jì)律的表率、廉潔奉公的表率，以更高的認(rèn)識(shí)、更大的決心、更足的干勁，求真務(wù)實(shí)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，為使工作再上新臺(tái)階、開(kāi)創(chuàng)新局面，貢獻(xiàn)自己的一份力量!

很榮幸有機(jī)會(huì)參加了委組織的青年黨員培訓(xùn)班。通過(guò)連續(xù)期的集中培訓(xùn)和專題學(xué)習(xí)，自20年月日至日。使我更加堅(jiān)定了正確的政治方向，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，樹(shù)立了正確的事業(yè)觀、工作觀、政績(jī)觀，提升了自身的能力和素質(zhì)，激發(fā)了積極進(jìn)取的工作激情，更加明確了生活和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，更加全面、深入、系統(tǒng)地了解掌握了新時(shí)期青年黨員進(jìn)步發(fā)展的主題和精神實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)到開(kāi)展此次培訓(xùn)活動(dòng)的重大意義，既是適應(yīng)新時(shí)期黨建工作的客觀要求，又是加快推進(jìn)構(gòu)建和諧社會(huì)步伐的迫切需要，同時(shí)更是進(jìn)一步提升青年黨員隊(duì)伍形象的內(nèi)在要求。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，提高了思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)了工作熱情，為做好各項(xiàng)本職工作奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。主要學(xué)習(xí)心得和培訓(xùn)感受有以下三方面：

1理論意義詳實(shí)深刻。本次的培訓(xùn)班安排豐富多彩，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。有教研室教授講解的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系》有院預(yù)防職務(wù)犯罪處處長(zhǎng)講解的預(yù)防職務(wù)犯罪共同遏制腐敗》等。學(xué)習(xí)《中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系》過(guò)程中，進(jìn)一步深入領(lǐng)會(huì)了黨的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的主要內(nèi)容、主要觀點(diǎn)，深刻認(rèn)識(shí)了中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系是馬克思主義中國(guó)化的最新成果這一科學(xué)論斷，明晰了黨的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系形成和發(fā)展的歷史背景。本次培訓(xùn)班，青年黨員通過(guò)學(xué)習(xí)黨的理論，使理論學(xué)習(xí)變得更加深入。

2指導(dǎo)日常意義深遠(yuǎn)。本次培訓(xùn)理論結(jié)合實(shí)踐，理論結(jié)合工作實(shí)踐。對(duì)青年黨員指導(dǎo)意義很大，特別是辦負(fù)責(zé)人處長(zhǎng)的專題講座《青年黨員如何成才》專題，從做一個(gè)什么樣的人的角度，提出青年黨員首先應(yīng)該做一個(gè)有層次、綜合素質(zhì)高，心胸開(kāi)闊的人，才能在工作中鍛煉自己，最終成長(zhǎng)為一個(gè)對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)有貢獻(xiàn)的建設(shè)者。徐友處長(zhǎng)的講座，讓我知道了以后的工作生活中，要培養(yǎng)良好的心態(tài)，要有開(kāi)闊的胸懷，要大氣做人，同時(shí)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)，做一名政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、全心全意為人民服務(wù)的青年黨員。

3廉政警鐘耳邊長(zhǎng)鳴。院預(yù)防職務(wù)犯罪處處長(zhǎng)在學(xué)習(xí)中講解了預(yù)防職務(wù)犯罪共同遏制腐敗》專題。重點(diǎn)講解了國(guó)目前反腐敗的形勢(shì)，實(shí)際案例觸目驚心。腐敗產(chǎn)生的原因、后果和對(duì)策，腐敗的種類和涉及罪名。聽(tīng)完授課我很受觸動(dòng)。青年黨員如果放松了世界觀改造，不注意加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，私欲膨脹，誰(shuí)都有犯罪的可能。作為青年黨員，必須始終牢記黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨，正確對(duì)待手中掌握的權(quán)力，要認(rèn)清權(quán)力是黨和人民賦予的自己要把這個(gè)權(quán)力用到為人民謀利益上，而不能用來(lái)謀取私利。要政治過(guò)硬，旗幟鮮明，忠于職守，弘揚(yáng)正氣，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨的基本理論、基本路線和方針政策，努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)，掌握必要的金融、經(jīng)濟(jì)、科技、管理等知識(shí)。要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)，真正做到廉政、勤政，只有這樣才能有效地防止和克服以權(quán)謀私的行為發(fā)生。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇七

在新的一年里，我校黨支部將在局黨委、鎮(zhèn)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策；高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，實(shí)事求是；進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)、鎮(zhèn)農(nóng)村工作會(huì)議精神；以促進(jìn)教育教學(xué)改革、全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益為根本出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)黨支部自身建設(shè)，提高黨員思想、政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮黨員先鋒模范作用，特制定如下學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx大精神，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村工作會(huì)議精神，扎實(shí)開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想教育活動(dòng)，切實(shí)提高黨員的思想政治素質(zhì)，引導(dǎo)廣大黨員為實(shí)現(xiàn)建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)而努力工作。

二、學(xué)習(xí)教育制度：

1、堅(jiān)持實(shí)行“三會(huì)一課”制度。為提高黨員的思想、政治素質(zhì)，增強(qiáng)黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，我校黨支部要堅(jiān)持每月至少召開(kāi)一次支委會(huì)和支部大會(huì)，每年召開(kāi)一次民主生活會(huì)，組織黨員干部至少觀看6次10片以上有關(guān)先進(jìn)事例、反腐倡廉等內(nèi)容的電教片，每2個(gè)月組織上一次黨課。

2、黨員培訓(xùn)制度20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃表20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃表。黨員將進(jìn)行定期培訓(xùn)、輪訓(xùn)，學(xué)習(xí)黨務(wù)知識(shí)和上級(jí)黨委、政府的有關(guān)文件精神，并結(jié)合電化教育，每年黨員受訓(xùn)不少于7天。

3、實(shí)行點(diǎn)名制度。對(duì)經(jīng)常缺席、無(wú)請(qǐng)假的黨員干部給予限期改正。

三、學(xué)習(xí)教育方式：

四、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容：

學(xué)習(xí)馬克思、列寧主義，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神；等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的有關(guān)重要講話精神；學(xué)習(xí)貫徹縣、鎮(zhèn)農(nóng)村工作會(huì)議精神；學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策及決議；學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)；學(xué)習(xí)上級(jí)黨委、政府文件精神。觀看電教片，并組織全體黨員干部進(jìn)行討論，談?dòng)^后感，撰寫學(xué)習(xí)心得20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃表工作計(jì)劃。

五、學(xué)習(xí)教育對(duì)象：支部黨員、預(yù)備黨員和入黨積極分子。

黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，是黨的xx大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。根據(jù)《中共廈門市委教育工委貫徹落實(shí)〈20xx-20xx年全國(guó)黨員教育培訓(xùn)工作規(guī)劃〉實(shí)施意見(jiàn)》(廈教工委[20xx]82)的要求，制訂本工作計(jì)劃。

1.20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃。

2.關(guān)于20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃。

3.20xx年黨員學(xué)習(xí)安排計(jì)劃。

4.20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃。

5.20xx年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃安排表。

6.20xx年黨員個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇八

在20x_x年1月12日光榮的成為一名預(yù)備黨員之后，我又很榮幸的參加了院黨校第24期黨課教育培訓(xùn)班。在這里，我和其他預(yù)備黨員一起觀看教學(xué)片、參加討論課、參見(jiàn)實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)習(xí)專題講座、學(xué)習(xí)新黨章、學(xué)習(xí)黨的新的政策……在為期兩個(gè)月的進(jìn)一步學(xué)習(xí)中，我收獲甚多。

在觀看、學(xué)習(xí)教學(xué)片《使命》過(guò)程中，我從各個(gè)不同專題，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的路線、方針、政策有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)_大的新黨章有了進(jìn)一步的了解，對(duì)黨在新時(shí)期帶領(lǐng)我們中國(guó)人民建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義的艱辛有了更深刻的體會(huì)。_年來(lái)，我黨經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在艱難中生存，在挫折中成長(zhǎng)，在人民的擁護(hù)中壯大。我黨堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、批評(píng)與自我批評(píng)、密切聯(lián)系群眾這三條正確路線，在革命年代、在建設(shè)新中國(guó)時(shí)期、在改革開(kāi)放的新時(shí)代都保證了我們擁有著強(qiáng)大的后盾和源源不斷的力量。

特別是在黨的基層組織這一集中，對(duì)我們學(xué)習(xí)的意義最重大，因?yàn)槲液推渌瑢W(xué)一樣，都生活、學(xué)習(xí)在最基層。為此，結(jié)合這次關(guān)于黨基層組織知識(shí)的學(xué)習(xí)心得，我和我們學(xué)習(xí)小組的同學(xué)開(kāi)展了一下結(jié)合黨員先進(jìn)性的、聯(lián)系實(shí)際的小組討論，大家各抒己見(jiàn)，暢所欲言，把自己的方法與大家分享，在一個(gè)很好的氛圍中，我們相互學(xué)習(xí)、交換心得、共同進(jìn)步。不僅深化了對(duì)黨的有關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，更重要的是提高自己的思想認(rèn)識(shí)。相信我們?cè)诮窈蟮娜粘Ｉ钪?，?huì)努力體現(xiàn)出一名黨員在基層的先鋒模范作用。

隨著5月份第一次課程學(xué)習(xí)的結(jié)束，為聯(lián)系實(shí)際深入理解前一階段所學(xué)的理論知識(shí)，創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍供我們交流學(xué)習(xí)過(guò)程，我們學(xué)習(xí)小組在黨課培訓(xùn)班的班級(jí)統(tǒng)一安排下，于5月10日下午進(jìn)行了一次義務(wù)勞動(dòng)。活動(dòng)中，我們手提塑料袋，兩人或三人一組，開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)。期間，我們對(duì)這次活動(dòng)的意義進(jìn)行討論和交流，對(duì)當(dāng)前的實(shí)事熱點(diǎn)侃侃而談?？偨Y(jié)討論的結(jié)果，大家都認(rèn)識(shí)到服務(wù)人民是每個(gè)黨員義不容辭的責(zé)任，而服務(wù)的形式則可以多種多樣，服務(wù)的事情也可以不分大小，服務(wù)的一個(gè)目的是方便別人，另一個(gè)重要目的——而且也是容易被忽視的目的就是帶動(dòng)被服務(wù)的人，讓他們也先進(jìn)起來(lái)，通過(guò)自己感染周圍身邊更多的人，讓周圍變得更加和諧，通過(guò)這種方式來(lái)完成自身肩負(fù)的使命。

世界是不斷發(fā)展的，形勢(shì)也是紛繁多變的，這要求我黨要用發(fā)展的目光來(lái)看待問(wèn)題，來(lái)建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)事求是。培訓(xùn)班也安排了三次著有意義的主題講座，分別是《_》、《_》和《_》，這對(duì)于我們?nèi)媪私庹莆拯h的知識(shí)是很有幫助的。

聯(lián)系自身，我明確了自己離一名合格黨員的差距，明確了在這一年的預(yù)備期里自己的努力目標(biāo)，明確了即使成為一名正式黨員以后也還要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，與時(shí)代俱進(jìn)?？傊乙诮窈蟮墓ぷ髦凶龅剑呵趭^、敬業(yè)、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、以集體利益為重，甘于奉獻(xiàn)、盡職盡責(zé)，在關(guān)鍵時(shí)刻，要挺身而出，不怕吃虧，經(jīng)受黨組織對(duì)我的考驗(yàn)，把申請(qǐng)入黨作為自己人生的加油站，在實(shí)際工作中改善自我、提高自我。雖然黨課的學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是它使我更加堅(jiān)定了自己的信念和信心，我要用自己的實(shí)際行動(dòng)，為黨的事業(yè)、為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，請(qǐng)黨組織考驗(yàn)我。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇九

外貿(mào)收獲心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的外貿(mào)收獲心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【外貿(mào)收獲心得體會(huì)(優(yōu)秀10篇)】，供你選擇借鑒。

以下是我的外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得，希望對(duì)廣大做外貿(mào)的朋友能有所幫助!

既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交，對(duì)客戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。

有些客戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭(zhēng)去的客戶。對(duì)于這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類客戶為a類客戶，能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話問(wèn)清楚客戶還存在什么困難。及時(shí)幫客戶解決。

做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因?yàn)橛辛说怯洠簿桶涯愕母鷨巫兊挠杏?jì)劃和有目標(biāo)。還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶的反感。

跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的問(wèn)題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時(shí)，就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。

要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬(wàn)無(wú)一失，面對(duì)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問(wèn)要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺(jué)。你的自信也是客戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

我叫___，畢業(yè)于_______，自20__年3月28日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入__以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況。

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。

4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)。

5月份：隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開(kāi)發(fā)信，努力開(kāi)發(fā)新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個(gè)，詢盤___個(gè)，有效詢盤__個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)ec21，上傳產(chǎn)品___個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9個(gè)。

二、學(xué)習(xí)情況。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在__的三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái)，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己能力的不足，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況。

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

四、下一步的工作計(jì)劃。

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開(kāi)發(fā)信得水平，爭(zhēng)取把__推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同__一道努力!努力!再努力!

在外向型企業(yè)，“單證員”大多是一個(gè)介于“業(yè)務(wù)員”和車間之間的人物，單證員不是業(yè)務(wù)員，他沒(méi)有業(yè)務(wù)員“接單”的重壓;他不是經(jīng)理，沒(méi)有生產(chǎn)任務(wù)的煩惱，在企業(yè)里幾乎算不上是一個(gè)什么“官”，但是，“權(quán)力”卻大得很。

跑計(jì)劃、跑車間、跑銀行、跑運(yùn)輸行、跑商檢、跑保險(xiǎn)、跑商會(huì)、打單子等等一系列工作，都是單證員分內(nèi)的活，聯(lián)絡(luò)的人又都不是單證員的“頂頭上司”，誰(shuí)也“管”不了他——不用看別人的臉色行事，反而，“別人”卻要圍著你轉(zhuǎn)，這就是單證員自鳴得意的地方。

公司一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都是以“訂單”為核心運(yùn)作的，而單證員在里面起到“關(guān)鍵”作用。

拿破侖說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵?！碑?dāng)好單證員正是當(dāng)一個(gè)“好老板”的開(kāi)始，當(dāng)你對(duì)合同、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)匯等一系列工作都了如指掌的時(shí)候，有誰(shuí)還會(huì)說(shuō)你不是當(dāng)老板的“料”呢?沒(méi)有當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員、沒(méi)有當(dāng)過(guò)單證員的“老板”是難以想象的，而單證員正是業(yè)務(wù)員的助理，他是“候補(bǔ)業(yè)務(wù)員”，真正的“老板”從單證員開(kāi)始，此話一點(diǎn)都不虛構(gòu)。

廠里所謂的“核心機(jī)密”，其實(shí)也就是客戶資料、專項(xiàng)技術(shù)。對(duì)于多數(shù)人都會(huì)“保密”，但是，對(duì)單證員不會(huì)。因?yàn)?，單證員每天都在經(jīng)手客戶資料，公司里別人如果“跳槽”，老板聳聳肩，會(huì)說(shuō)：“再招一個(gè)進(jìn)來(lái)。”但對(duì)于單證員，老板不會(huì)說(shuō)得那么“輕松”，因?yàn)閱巫C員不僅掌握著寶貴的“客戶資料”等公司“機(jī)密”，而且對(duì)于公司的整個(gè)運(yùn)作“洞察一切”。

作為一個(gè)合格的單證員，他必須懂得英文;必須熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程;必須頭腦機(jī)敏。多數(shù)單證員同時(shí)也是經(jīng)理的助手，是老板心目中的“能人”，是工人“崇拜”的偶像。別人看不懂的洋文單子，他卻“熟能成誦”，并且把這些“彎彎道道”、費(fèi)解的外語(yǔ)文件、英文報(bào)表處理得頭頭是道。

20__年12月18日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視。花了差不多一個(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

20__年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以“穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我部門20__年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

一、部門基本情況。

截止目前，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20__年組建以來(lái)，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年中，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開(kāi)信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。

貨物直接出口到韓國(guó)、中東、非洲、泰國(guó)、印度尼西亞、香港等東南亞國(guó)家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí)，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來(lái)的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼;累計(jì)銷售金額為：2804842.31美元。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

就企業(yè)而言，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無(wú)暴利可言，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。

于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。

方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了“加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐”的方針，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理___不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī);但是工作中的失誤同成績(jī)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。

輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對(duì)的問(wèn)題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂(lè)歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來(lái)掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷售工作)、“單證備忘歸檔”、等等。

通過(guò)該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。

同時(shí)，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來(lái)自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20__年中，制定了《______有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》，但因在制定的過(guò)程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實(shí)行。20__年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過(guò)去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來(lái)的20__年，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說(shuō)明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。

部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。

我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：

自主，自律，友愛(ài)，謙遜，學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對(duì)20__年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：

1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

2.加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國(guó)家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過(guò)渡新舊模式的接替。通過(guò)不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。

3.積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求;。

二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。

三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種.種問(wèn)題。

半年來(lái)，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來(lái)，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來(lái)說(shuō)，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。

我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為指導(dǎo)，在公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作：

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、

主題教育。

職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買_等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

一實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)。

時(shí)間：

地點(diǎn)：

二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)。

實(shí)習(xí)目的：

奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)。

學(xué)生。

轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

三實(shí)習(xí)要求。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四實(shí)習(xí)形式。

以跟班實(shí)習(xí)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)。

五實(shí)習(xí)內(nèi)容。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于2000年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。

麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！罢\(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).

3月3號(hào)，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3：如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。

9.商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

從4月份開(kāi)始至今我做單證員已有3個(gè)月，從一開(kāi)始的不熟悉，但我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

當(dāng)拿到信用證后，先仔細(xì)審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開(kāi)證行、公司名稱、有效期、付款方式、最遲裝運(yùn)期、有沒(méi)有軟條款、特別的規(guī)定等等。如果有的話，必須與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情，把所有的問(wèn)題最好一次向客戶提出，請(qǐng)他修改信用證。

我們根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的合同首先制作報(bào)關(guān)資料，報(bào)關(guān)資料因?yàn)閮H是用于我們國(guó)內(nèi)海關(guān)報(bào)關(guān)，所以我們可以相對(duì)簡(jiǎn)化一些，但是簡(jiǎn)化歸簡(jiǎn)化，報(bào)關(guān)的數(shù)量，毛，凈重，體積還是和信用證要求及提單上的數(shù)量，毛，凈重，體積一致。所有報(bào)關(guān)資料我們兩個(gè)單證員都會(huì)相互校對(duì)。

再根據(jù)信用證與pi制作托書。等業(yè)務(wù)員傳托書后，貨代會(huì)給我們提單確認(rèn)件，同時(shí)我們也提供報(bào)關(guān)資料給貨代。每份提單確認(rèn)件都要不厭其煩反復(fù)核對(duì)正確，有我們兩位單證員和業(yè)務(wù)員相互校對(duì)，提單出來(lái)后也要校對(duì)，一份提單至少要核對(duì)5遍以上，杜絕有錯(cuò)誤的發(fā)生。

貨物裝船后就開(kāi)始制作議付單據(jù)，例如：發(fā)票、箱單、重量清單、產(chǎn)地證、投保、裝船通知、受益人證明等。所有單據(jù)都嚴(yán)格按照信用證要求。所有單據(jù)的日期在船期之前或者船期當(dāng)天。

提單一般3-7個(gè)工作日，若提單晚了，及時(shí)催貨代要提單。確保提單在信用證交單有效期內(nèi)交單。

所有單證都必須反復(fù)核對(duì)，做到單證相符，單單一致。如果客戶有臨時(shí)要求，可以說(shuō)服客戶修改信用證。單據(jù)審核ok，通知銀行交單。

今年上半年交了64份議付單據(jù)，現(xiàn)還有10信用證在手。

關(guān)于銀行水單，業(yè)務(wù)員寫上客戶信息后交與我們登記，并在網(wǎng)上報(bào)送，然后登記給財(cái)務(wù)。

a,forme到商檢局去辦理。

關(guān)于保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是以清關(guān)時(shí)的發(fā)票為基準(zhǔn)的，加上重要的船名航次、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)時(shí)間。

總結(jié)這這幾個(gè)月的單證經(jīng)驗(yàn)，我們單證員做單據(jù)最重要要細(xì)心，對(duì)信用證一定要熟練掌握。每個(gè)國(guó)家的信用證要求都不同，必須嚴(yán)格按照信用證要求做單據(jù)。

從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分：

1、調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)。

新手做外貿(mào)，切忌冒進(jìn)的心態(tài)。聽(tīng)很多外貿(mào)前輩說(shuō)大多數(shù)外貿(mào)新手都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到最后拋棄放棄的也不在少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開(kāi)始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，要相信剩者為王，此剩非彼勝!不拋棄不放棄才能如愿走到最后。相較之前的冒進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來(lái)沉穩(wěn)了許多。

2、培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念。

要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時(shí)間就是生命線，沒(méi)有一個(gè)客戶會(huì)專門等你。要及時(shí)的處理一切客戶的有關(guān)詢盤，給客人留下好的印象。平時(shí)的工作中也要嚴(yán)格遵守上下班時(shí)間，公司不比學(xué)校那么自由。

3、端正對(duì)犯錯(cuò)的觀念。

作為學(xué)生，犯了錯(cuò)老師會(huì)原諒你，但是在工作中，犯了錯(cuò)的后果很可能是被炒魷魚。當(dāng)然每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，后果可想而知。

4、積累英語(yǔ)專有詞，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

要知道在書上所學(xué)到的一些關(guān)鍵詞到真正的崗位上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)內(nèi)的專有詞是新手入行之后必須慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系，產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問(wèn)題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。

5、學(xué)無(wú)止境，掌握最新最全面的信息。

時(shí)刻準(zhǔn)備充電，在今天這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，如果僅靠已知的信息，結(jié)果指揮使坐吃山空，立地吃陷。公司前輩教給我們一定要時(shí)常去一些外貿(mào)論壇里逛逛，里面不乏外貿(mào)精英們的有用經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或者外貿(mào)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。

當(dāng)然，這份簡(jiǎn)短的。

總結(jié)。

還有很多缺憾，我會(huì)在以后的工作中不時(shí)地進(jìn)行。

反思。

與總結(jié)。一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒(méi)有直面它、解決它。我也相信在。

領(lǐng)導(dǎo)。

和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過(guò)自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!最后希望在未來(lái)的路上，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，走得更好，走得更遠(yuǎn)!

進(jìn)入外貿(mào)公司的第三天，去參加關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的第一次培訓(xùn)，我感覺(jué)自己就像是一塊巨大的海綿，需要不斷學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地吸收各種各樣的信息。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容還是比較符合我現(xiàn)在的水平的：外貿(mào)流程與操作，屬于外貿(mào)行業(yè)的入門知識(shí)，將近三個(gè)小時(shí)的課聽(tīng)下來(lái)，受益匪淺。

雖然課程主要講的是阿里巴巴付費(fèi)平臺(tái)的一些使用，以及交易過(guò)程中會(huì)遇到的一些問(wèn)題，現(xiàn)在我還沒(méi)有做到那一步，但總會(huì)有到的那一天。

精神上的收獲，引用富蘭克林·本杰明的一段話：丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵;壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬;折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士;傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗;輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國(guó)?？偨Y(jié)就是一句話：細(xì)節(jié)決定成敗。各個(gè)環(huán)節(jié)里無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致最后交易的失敗或者麻煩重重，所以一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要一顆細(xì)致的心，面面俱到。

外貿(mào)中涉及到一些部門包括：外經(jīng)貿(mào)委，海關(guān)，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局，外匯管理局，國(guó)稅局，銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部，貿(mào)促會(huì)、商會(huì)，保險(xiǎn)公司。而實(shí)際上跟我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員打交道的一般是后幾個(gè)部門。國(guó)稅局主管退稅，銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)提醒付款到賬。

同時(shí)提供了一些常用網(wǎng)站，中國(guó)銀行，中國(guó)商務(wù)部，中國(guó)海關(guān)，質(zhì)監(jiān)總局，

稅務(wù)。

總局，國(guó)家外匯管理局，國(guó)家交通運(yùn)輸部，中國(guó)電子口岸等，在以后的。

工作。

及學(xué)習(xí)中遇到不懂的問(wèn)題可以到相關(guān)網(wǎng)站去查詢。

接下來(lái)是一張復(fù)雜的外貿(mào)流程圖，老師做了簡(jiǎn)單的描述，再加上自己的研究，首先是客戶的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，秉承著客戶第一的原則，第二可能會(huì)需要寄發(fā)樣品，如果順利的話接下來(lái)就是簽訂合同，需要商討到付款方式的問(wèn)題，主要有兩種方法，t/t和l/c，t/t即tele_transfer，電匯，分為前t/t，即買方先付款，后t/t，即賣方先發(fā)貨，以及__%前t/t、__%后t/t，即預(yù)付__%貨款。前t/t對(duì)于買方來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大，后t/t對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大，所以最穩(wěn)妥也是最常見(jiàn)的付款方式就是一部分前t/t，剩余的后t/t。l/c即letterofcredit,信用證。前者依賴的是商業(yè)信譽(yù)，后者則是銀行信譽(yù)。

t/t的單據(jù)并不通過(guò)銀行，操作簡(jiǎn)單，后t/t建議與cif報(bào)價(jià)配合以降低風(fēng)險(xiǎn)。信用證具體是銀行承諾憑一定條件付款的文件，開(kāi)證行負(fù)首要付款責(zé)任，信用證是一項(xiàng)自足文件，獨(dú)立于合同之外，即所謂的單據(jù)買賣，與貨物無(wú)關(guān)。如果客戶提出用信用證，一般來(lái)說(shuō)客戶屬于較有實(shí)力的公司，因?yàn)殂y行對(duì)于公司允許辦理信用證的門檻并不低。另外，賣方要以銀行通知的信用證為準(zhǔn)，以防對(duì)方偽造信用證。

信用證交易要做到仔細(xì)審證，調(diào)查付款行的資信，警惕軟條款，單單一致，單證相符。信用。

證手續(xù)比較繁瑣，需要注意的事項(xiàng)較多，尤其要注意合同中的軟條款，軟條款即陷阱。要掌握的黃金原則：保證貨物所有權(quán)在自己手中;所有單據(jù)盡量不要依賴對(duì)方才能獲得。如何在信用證交易中練就火眼金睛，仍需要我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中不斷鍛煉。

劉老師總結(jié)的付款方式風(fēng)險(xiǎn)排序：前t/t即期lc遠(yuǎn)lc。

要專業(yè)，就跟在國(guó)內(nèi)銷售一樣，只有自己熟悉自己所推銷的產(chǎn)品，了解它的優(yōu)勢(shì)所在，才能跟客戶介紹清楚，才能打動(dòng)客戶，進(jìn)而促成交易。

對(duì)于回復(fù)詢盤，老師介紹了一個(gè)技巧，那就是利用時(shí)差，因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，你在上班時(shí)間發(fā)出去的郵件對(duì)方并不能馬上看到，等到他上班的時(shí)候你的郵件可能已經(jīng)被別的郵件壓到下面去了，降低了客戶看到你的郵件的幾率，所以發(fā)郵件前最好計(jì)算好時(shí)間，趕到客戶上班時(shí)間發(fā)送。針對(duì)這點(diǎn)，阿里巴巴有一個(gè)郵件定時(shí)發(fā)送功能，大概是在我的詢盤和客戶下屬欄，但沒(méi)有具體說(shuō)明也沒(méi)有演示。回復(fù)詢盤前先研究買家背景信息，老師介紹阿里巴巴有一個(gè)類似于買家檔案的設(shè)置，從中可以調(diào)出買家的一些基本信息，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際操作過(guò)，所以對(duì)于這點(diǎn)很模糊，只能以后有機(jī)會(huì)再慢慢摸索。

然后是如何制作報(bào)價(jià)單的問(wèn)題。需要注意的是數(shù)量變化導(dǎo)致的價(jià)格變化，一般是階梯報(bào)價(jià);最小起訂量，即minimumorder,簡(jiǎn)稱min.order。出口港口，邢臺(tái)地區(qū)的貨一般是走天津港;付款方式;包裝等問(wèn)題。給新人的建議是報(bào)價(jià)單要做的讓客戶一目了然，可以嘗試用e_cel做報(bào)價(jià)單。

外貿(mào)是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，需要我們?cè)诿恳徊蕉贾?jǐn)慎地規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)如何規(guī)避報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，老師提出了以下建議：第一，對(duì)匯率做好下調(diào)預(yù)期;第二，非常規(guī)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要及時(shí)與老板溝通;第三，注明價(jià)格有效期;第四，cif條款，對(duì)海運(yùn)費(fèi)有上漲預(yù)期;第五，不要算盡退稅;第六，對(duì)方指定貨代。但這同樣還是需要在實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)。

一些基本貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，fob/cfr/cif的異同，老師給出的表格清晰明了。

其中的優(yōu)劣勢(shì)比較和風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)如下：

fob優(yōu)勢(shì)：省事，客戶放心;。

劣勢(shì)：費(fèi)用高，包括港雜費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、檢驗(yàn)檢疫費(fèi)等;占用資金，因?yàn)槭窍雀犊詈竽脝?貨代服務(wù)差，單證的修改和退回問(wèn)題多;危機(jī)問(wèn)題無(wú)協(xié)助等。

風(fēng)險(xiǎn)：騙貨，如買家和貨代合伙行騙。

防范：做好貨代信用調(diào)查;簽訂合同約束。

cif優(yōu)勢(shì)：運(yùn)費(fèi)低并可月結(jié)，減輕了資金壓力;有效拿單，提單、核銷單、報(bào)關(guān)單等;按你的指令辦事;協(xié)助你處理非常事故，如退貨。

劣勢(shì)：運(yùn)費(fèi)變動(dòng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)損失;客戶不信任問(wèn)題;異常。

情況。

的出現(xiàn)，如船未準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

風(fēng)險(xiǎn)：貨代信用問(wèn)題。

防范：做好貨代信用調(diào)查。

當(dāng)一位客戶沒(méi)有指定交易方式時(shí)，我們要根據(jù)不同客戶提供不同的交易方式，例如如果對(duì)方是歐美客戶，就偏向于報(bào)cif，因?yàn)閮r(jià)格雖然較高但客戶比較省心，如果是日韓方面對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶，就偏向于報(bào)fob，因?yàn)閮r(jià)格偏低。但這些也只是一般經(jīng)驗(yàn)之談，并不是絕對(duì)的。

還有一些外貿(mào)常用的單證，包括出口貨物許可證，發(fā)票，提單，匯票，產(chǎn)地證，裝箱單，保險(xiǎn)單，檢驗(yàn)證書，出口貨物報(bào)關(guān)單。

發(fā)貨以后并不代表事情結(jié)束了，如何在眾多相似供應(yīng)商中脫穎而出，讓客戶選擇你?這就需要業(yè)務(wù)員比別人多做一些。例如發(fā)貨后通知具體的出運(yùn)日期，給客戶發(fā)e-mail，告知貨物的情況，通過(guò)這些舉手之勞讓客戶覺(jué)得跟你合作很舒服，很讓人放心，那么你就抓牢這個(gè)客戶了。

總之，國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)我們業(yè)務(wù)員的考驗(yàn)很大，但是就像vcr中放映的一位老總說(shuō)的那樣，2012年外貿(mào)不好做，但是兄弟，堅(jiān)持，只要你堅(jiān)持了，你就是剩下的，你剩下了，你就勝利了。

我會(huì)堅(jiān)持。

黨員心得體會(huì)文檔及收獲篇十

黨員是黨組織中最基層的工作骨干，也是推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的中堅(jiān)力量。寫心得體會(huì)和收獲，是對(duì)黨員參加組織生活的深入思考和總結(jié)。通過(guò)寫心得體會(huì)和收獲，不僅可以提高黨員對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和理解，加深對(duì)黨組織關(guān)愛(ài)的感悟，還能夠推動(dòng)自身不斷進(jìn)步。

寫心得體會(huì)和收獲的最大意義在于，可以將工作和學(xué)習(xí)中的心得理念更加深入地融入到個(gè)人的日常生活中，進(jìn)而提高自己的社交能力，與他人不斷溝通交流和諧相處，減少不必要的誤解和紛爭(zhēng)。在黨員的日常工作中，常常會(huì)遇到一定的困難和挑戰(zhàn)，寫一篇心得感悟和收獲，既是對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃，能夠提高自身的工作效率和素質(zhì)，更好地為人民群眾服務(wù)。

黨員寫心得體會(huì)和收獲，應(yīng)該以真實(shí)客觀、具體明確的語(yǔ)言和自己的實(shí)際工作體驗(yàn)為主要出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、工作實(shí)際，提出具體的建議和思考，并加以總結(jié)。在寫作過(guò)程中，黨員要圍繞中心主題進(jìn)行展開(kāi)，突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了地表達(dá)自己的感悟和收獲，注意話語(yǔ)的表達(dá)應(yīng)準(zhǔn)確有力，不涉及個(gè)人恩怨，不放過(guò)工作上存在的問(wèn)題或不足。此外，黨員還應(yīng)注重團(tuán)結(jié)、共創(chuàng)，在寫作中要與其他黨員多交流、多溝通，共同實(shí)現(xiàn)黨的建設(shè)目標(biāo)。

黨員寫心得體會(huì)和收獲，不僅是對(duì)個(gè)人工作和生活的總結(jié)和反思，同時(shí)也是對(duì)集體工作的把握和理解。寫作能夠幫助黨員自己不斷進(jìn)步，也有助于幫助組織不斷發(fā)展和壯大。黨員們通過(guò)寫作，不斷提高自身的融入度和歸屬感，讓自己更好地了解和把握政策的精髓，更好地理解群眾和需求、加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)的綜合了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)組織和個(gè)人的不斷發(fā)展和壯大，推進(jìn)社會(huì)主義與民主共事，讓人民安心幸福生活。

結(jié)尾：總結(jié)。

寫心得體會(huì)和收獲是黨員重要的組織生活，能夠幫助黨員不斷進(jìn)步，也是不斷推動(dòng)黨組織工作的重要方法和自我認(rèn)識(shí)的途徑。希望黨員們?cè)谌粘５墓ぷ骱蜕钪姓J(rèn)真記錄、不斷反思、秉持初心，多溝通交流，通過(guò)寫作不斷超越自我，并共同攜手走向更加美好和平穩(wěn)的未來(lái)。