區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用 沙盤(pán)個(gè)人感悟(九篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用一

1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)發(fā)目標(biāo)和潛在客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶(hù)信息與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案等，并完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理的各項(xiàng)制度;

4.獨(dú)立進(jìn)行客戶(hù)跟蹤、談判、簽約、收款和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù);

5.市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)調(diào)查，分析市場(chǎng)銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)解決。

【任職要求】

1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;

3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng)。

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用二

1.根據(jù)各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)；

2.所屬片區(qū)老客戶(hù)維護(hù)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作；

3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對(duì)客戶(hù)投訴處理結(jié)果的跟蹤；

4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶(hù)的付款情況，對(duì)于貨款及時(shí)回收；

5.協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告；

6.對(duì)公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

8.銷(xiāo)售費(fèi)用的有效控制；

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用三

區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認(rèn)識(shí)水平、個(gè)性品質(zhì)、社會(huì)化能力得到積極主動(dòng)發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動(dòng)開(kāi)展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動(dòng)探索、學(xué)習(xí)。區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之。

本學(xué)期，據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，我班開(kāi)設(shè)了益智區(qū)、科學(xué)區(qū)、手工區(qū)、建筑區(qū)、閱讀區(qū)、表演區(qū)、生活區(qū)，并給相同的活動(dòng)區(qū)起不同的名字，如;“淘寶屋”、“想一想”、“試一試”等，我班堅(jiān)持每天開(kāi)展游戲活動(dòng)，導(dǎo)幼兒動(dòng)手、動(dòng)腦，積極地與材料相互作用，幼兒活動(dòng)的興趣很高。

一、“活動(dòng)區(qū)”為幼兒的發(fā)展提供了可能。由于是幼兒自選活動(dòng)，所以?xún)和囊庠浮⑴d趣可以獲得最大的滿(mǎn)足，他們可以輕松地投

入到自己所喜歡的活動(dòng)中去。

二、“活動(dòng)區(qū)”內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須符合每個(gè)班兒童的年齡特征，與教育目標(biāo)相適應(yīng)。中班注意加強(qiáng)智力訓(xùn)練，不同的活動(dòng)內(nèi)容都有相對(duì)穩(wěn)定的活動(dòng)區(qū)，投入相應(yīng)的材料。每個(gè)活動(dòng)區(qū)根據(jù)孩子活動(dòng)的效果不斷補(bǔ)充或更新內(nèi)容。

三、在活動(dòng)區(qū)的創(chuàng)設(shè)中，我們考慮到軟硬材料的搭配。如軟材料，建筑區(qū)，都鋪上了泡沫墊，平均每班投放五十塊泡沫地板塊。當(dāng)幼兒進(jìn)入建筑區(qū)時(shí)，真有一種舒服的感覺(jué)。硬材料的投放要科學(xué)，美觀、合理，富有教育意義，如我班的超市物品。

四、在活動(dòng)區(qū)的創(chuàng)設(shè)中，我們注意了要符合教育性，每個(gè)月的活動(dòng)重點(diǎn)都在活動(dòng)區(qū)中體現(xiàn)。如要鍛煉幼兒肌肉，就在“活動(dòng)區(qū)”投放一些面粉、橡皮泥等，讓幼兒練習(xí)小手的肌肉。

“活動(dòng)區(qū)”活動(dòng)一開(kāi)展，我們便把“活動(dòng)區(qū)”中活動(dòng)的常規(guī)培養(yǎng)放在重要的位置上。我們?yōu)楹⒆釉O(shè)置了“區(qū)域活動(dòng)意愿表”，沒(méi)個(gè)孩子可以根據(jù)自己興趣來(lái)選擇游戲，此外，我們逐漸培養(yǎng)幼兒愛(ài)惜玩具材料，玩完了，會(huì)收起來(lái)放回原處。不僅做到整潔有序，而且學(xué)會(huì)合作、分享、輪流、等待、不爭(zhēng)搶……

豐富多彩的“活動(dòng)區(qū)”活動(dòng)在培養(yǎng)幼兒語(yǔ)言交流能力、觀察力、想象力、幼兒動(dòng)手操作能力、創(chuàng)造力等方面發(fā)揮了其它教育形式不可替代的作用。如“建筑區(qū)”孩子們?cè)谛⌒〉膮^(qū)域內(nèi)，每天可隨心所欲地搭出自己最滿(mǎn)意的建筑，如“高層飯店”、“奇特的動(dòng)物園”別具一格的“大輪船” 。

教師在“活動(dòng)區(qū)”活動(dòng)中充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。注意調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，除幫助一些幼兒選擇活動(dòng)區(qū)外，還注意觀察每個(gè)幼兒的活動(dòng)。在照顧全體幼兒的基礎(chǔ)上，進(jìn)行重要、個(gè)別指導(dǎo)。我們提出給每個(gè)幼兒以表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，尤注意在對(duì)“活動(dòng)區(qū)”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)時(shí)，努力使每個(gè)幼兒都能感受到成功的喜悅……

雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問(wèn)題，如在手工區(qū)活動(dòng)時(shí)，有的孩子會(huì)相互模仿，動(dòng)腦不夠;在超市中，孩子交往性的語(yǔ)言還欠缺;在表演區(qū)域中，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿(mǎn)足每個(gè)孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開(kāi)展過(guò)程中，我要對(duì)這些問(wèn)題制訂出針對(duì)性的計(jì)劃和方案，讓每個(gè)孩子在愉快的游戲活動(dòng)中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個(gè)新的臺(tái)階。

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用四

賽佳太陽(yáng)熱水器自動(dòng)控制儀

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議

甲方（賣(mài)方）：德州賽佳電*有限公司

乙方（買(mǎi)方）：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就賽佳太陽(yáng)熱水器自動(dòng)控制儀乙方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)事宜達(dá)成以下條款。

一、甲方確認(rèn)乙方為????區(qū)域該系列產(chǎn)品銷(xiāo)售年度內(nèi)的區(qū)域代理商。

二、乙方在指定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)每年必須完成銷(xiāo)量??臺(tái)，并且在每月20日前向甲方提交未來(lái)三個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃。甲方須準(zhǔn)時(shí)為乙方提供所需產(chǎn)品。

三、乙方未經(jīng)甲方同意，不得接受本區(qū)域外的定貨，不得與其他企業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的合同。

四、甲方對(duì)乙方的供貨價(jià)格，乙方對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格，均由甲方統(tǒng)一制定，乙方不能變動(dòng)，供貨采用款到發(fā)貨方式，運(yùn)費(fèi)甲方負(fù)擔(dān)。

五、甲方經(jīng)銷(xiāo)商年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法具體見(jiàn)（獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定表）

六、乙方根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)向甲方交付代理權(quán)保證金??萬(wàn)元。

七、乙方負(fù)責(zé)該系列產(chǎn)品在所代理區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品的安裝調(diào)試及售后服務(wù)工作。如用戶(hù)在使用中出現(xiàn)問(wèn)題，由乙方售后服務(wù)人員排除故障，若乙方斷定產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由乙方退回公司或當(dāng)?shù)剞k事處進(jìn)行維修。

八、乙方安裝服人員必須經(jīng)甲方培訓(xùn)，取得上崗資格后，才能上崗工作，否則引起的后果自負(fù)。

九、一種型號(hào)產(chǎn)品三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不足10%者，甲方給予退換貨處理，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

十、甲乙雙方如在合同條款上發(fā)生糾紛，有甲方公司所在地的促裁機(jī)構(gòu)裁決。

十一、本合同有效期為自簽訂之日起一年。如合同期滿(mǎn)前2個(gè)月，甲乙雙方均不提異議，本合同續(xù)延一年。以后可以依此類(lèi)推。

十二、未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方（蓋章）?????????????乙方（蓋章）

二○○三年?月??日

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用五

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著合作共贏，共求發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，雙方就傳統(tǒng)貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易(以下簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)品)代理問(wèn)題達(dá)成一致，進(jìn)一步明確雙方權(quán)利義務(wù)，合作期限等具體事項(xiàng)，特依法簽訂本代理合同。

1.甲乙雙方共同認(rèn)定確定的代理期，自________年____月到________年____月止，代____區(qū)域在___省___市所屬區(qū)域內(nèi)。

2.甲方認(rèn)定乙方為_(kāi)__代理人，自本合同簽訂之日起，乙方即將代理權(quán)金金額___萬(wàn)元付給甲方。

3.甲方不得在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，乙方如發(fā)現(xiàn)甲方在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，甲方將以___倍的代理權(quán)金賠償乙方。乙方如跨范圍進(jìn)入其他代理人區(qū)域從事該業(yè)務(wù)，甲方將取消乙方的代理權(quán)，并向乙方提出___倍代理權(quán)金的賠償。

4.傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)際代理，按國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)辦理，乙方向甲方提出報(bào)告，甲方認(rèn)可并實(shí)施貿(mào)易成功，甲方向乙方支付該單證金額的___%代理費(fèi)，乙方納稅，甲方代扣代繳，服務(wù)貿(mào)易收入，乙方納稅，甲方代扣代繳，乙方所獲收入涉及個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅部分，乙方自動(dòng)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)，繳納稅款。

5.乙方負(fù)責(zé)辦理所屬區(qū)域內(nèi)的一切合法手續(xù)，并依法獨(dú)立自主代理好濤x國(guó)際的業(yè)務(wù)，因乙方違反法規(guī)引起的任何刑事或民事糾紛，均由乙方自己承擔(dān)。

6.甲乙雙方在宣傳，推廣，應(yīng)保持一致。在前期的推廣中，甲方給予乙方全面的技術(shù)指導(dǎo)和支持，協(xié)助乙方作好前期推廣活動(dòng)和完善代理服務(wù)的善后服務(wù)。

7.獎(jiǎng)勵(lì)：乙方a全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。b全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。c全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。d全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。

8.本代理合同一式___份，雙方各執(zhí)___份，以甲乙雙方法定代表人(或委托代理人)簽字蓋，并于乙方首次支付的代理權(quán)金款項(xiàng)到達(dá)甲方賬戶(hù)立即生效。甲乙雙方互相提供以下證件復(fù)印件并加蓋備存：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證(國(guó)稅+地稅)，中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證，開(kāi)戶(hù)許可證和法定代表人(或委托代理人)身份證，如自然人代理憑身份證。

甲方 乙方

代表 代表

地址： 地址

賬號(hào)： 賬號(hào)：

開(kāi)戶(hù)行： 開(kāi)戶(hù)行：

電話(huà)傳真：電話(huà)傳真：

郵編： 郵編：

網(wǎng)址： 網(wǎng)址：

____日期：____日期：

手機(jī)： 手機(jī):

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用六

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙雙方就__________________的銷(xiāo)售，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條指定區(qū)域代理

甲方指定乙方為_(kāi)________在_________的代理。

第二條指定代理范圍

乙方的指定代理范圍為_(kāi)_________________以及__________________。

第三條代理期限

______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。

第四條乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)

乙方在指定代理區(qū)域的年銷(xiāo)售金額為_(kāi)________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。

第五條乙方的權(quán)利

1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。

2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和待遇。

3.可獲得甲方的銷(xiāo)售支持和技術(shù)幫助。

a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書(shū);

b.可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);

c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對(duì)乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費(fèi)用及提供食宿。

第六條乙方的義務(wù)

1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購(gòu)產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時(shí)支付貨款，逾期將視為自動(dòng)解除和約。

2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績(jī) ，則總代理授權(quán)書(shū)無(wú)效。

3.嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例，確保代理區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。

第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式

1.授權(quán)形式

a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷(xiāo)商，但在同等業(yè)績(jī)情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。

b.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。

c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書(shū)，只提供申請(qǐng)檢驗(yàn)許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。

2.結(jié)算方式

乙方向甲方訂貨時(shí)，乙方必須開(kāi)出銀行匯票，到甲方帳號(hào)后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。

第八條市場(chǎng)管理

1.管理的目的

堅(jiān)持在指定代理區(qū)域銷(xiāo)售，嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保乙方的合理利潤(rùn)，維護(hù)_________的信譽(yù)。

2.管理?xiàng)l例

a.堅(jiān)持指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售，禁止跨區(qū)銷(xiāo)售。

b.遵守全國(guó)統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià)，禁止抵價(jià)銷(xiāo)售。

c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷(xiāo)商遵守本市場(chǎng)管理?xiàng)l例，乙方或乙方分銷(xiāo)商違反市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。

3.市場(chǎng)管理獎(jiǎng)罰措施

a.獎(jiǎng)勵(lì)：

(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例的區(qū)域代理商可獲得獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)商而定);

(2)配合甲方進(jìn)行市場(chǎng)管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎(jiǎng)勵(lì)(協(xié)商而定)。

b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行以下處罰：

(1)取消區(qū)域代理;

(2)根據(jù)情況停止供貨。

第九條發(fā)貨

1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。

2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。

第十條退貨

1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.乙方產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可退貨，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第十一條協(xié)議事項(xiàng)

1.甲乙雙方共同開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如市場(chǎng)發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。

2.對(duì)本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。

3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。

5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時(shí)，提交合同簽定地法院解決。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用七

甲方：____________乙方：____________甲乙雙方本著合作共贏，共求發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，雙方就傳統(tǒng)貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易(以下簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)品)代理問(wèn)題達(dá)成一致，進(jìn)一步明確雙方權(quán)利義務(wù)，合作期限等具體事項(xiàng)，特依法簽訂本代理合同。

1.甲乙雙方共同認(rèn)定確定的代理期，自________年____月到________年____月止，代____區(qū)域在______省______市所屬區(qū)域內(nèi)。

2.甲方認(rèn)定乙方為_(kāi)_____代理人，自本合同簽訂之日起，乙方即將代理權(quán)金金額______萬(wàn)元付給甲方。

3.甲方不得在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，乙方如發(fā)現(xiàn)甲方在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，甲方將以___倍的代理權(quán)金賠償乙方。乙方如跨范圍進(jìn)入其他代理人區(qū)域從事該業(yè)務(wù)，甲方將取消乙方的代理權(quán)，并向乙方提出___倍代理權(quán)金的賠償。

4.傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)際代理，按國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)辦理，乙方向甲方提出報(bào)告，甲方認(rèn)可并實(shí)施貿(mào)易成功，甲方向乙方支付該單證金額的___%代理費(fèi)，乙方納稅，甲方代扣代繳，服務(wù)貿(mào)易收入，乙方納稅，甲方代扣代繳，乙方所獲收入涉及個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅部分，乙方自動(dòng)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)，繳納稅款。

5.乙方負(fù)責(zé)辦理所屬區(qū)域內(nèi)的一切合法手續(xù)，并依法獨(dú)立自主代理好濤x國(guó)際的業(yè)務(wù)，因乙方違反法規(guī)引起的任何刑事或民事糾紛，均由乙方自己承擔(dān)。

6.甲乙雙方在宣傳，推廣，應(yīng)保持一致。在前期的推廣中，甲方給予乙方全面的技術(shù)指導(dǎo)和支持，協(xié)助乙方作好前期推廣活動(dòng)和完善代理服務(wù)的善后服務(wù)。

7.獎(jiǎng)勵(lì)：乙方

a.全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。

b.全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。

c.全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。

d.全年獲稅后凈利___萬(wàn)b，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。

8.本代理合同一式___份，雙方各執(zhí)___份，以甲乙雙方法定代表人(或委托代理人)簽字蓋公章，并于乙方首次支付的代理權(quán)金款項(xiàng)到達(dá)甲方賬戶(hù)立即生效。甲乙雙方互相提供以下證件復(fù)印件并加蓋公章備存：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證(國(guó)稅地稅)，中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證，開(kāi)戶(hù)許可證和法定代表人(或委托代理人)身份證，如自然人代理憑身份證。甲方：乙方：代表：代表：地址：地址：賬號(hào)：賬號(hào)：開(kāi)戶(hù)行：開(kāi)戶(hù)行：電話(huà)傳真：電話(huà)傳真：郵編：郵編：ea：ea：網(wǎng)址：網(wǎng)址：____日期：日期：手機(jī)：手機(jī)：

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用八

甲方：___________有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”)

乙方：________________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”)

為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。

具體條款如下：

一、代理委托

(1)、乙方自愿申請(qǐng)作為甲方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)的獨(dú)家區(qū)域代理商，協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟商家以及會(huì)員的拓展和管理服務(wù)。

(2)、甲方將按照乙方代理區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家合作讓利給甲方的金額為依據(jù)，每月支付乙方區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家與真幫會(huì)員所產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額中1.5%作為管理服務(wù)費(fèi)。

(3)、合同約定的代理區(qū)域?yàn)開(kāi)____省_____市______區(qū)/縣

1、合同期自_____年_____月_____日開(kāi)始至_____年_____月_____日止。

協(xié)議期為三年，期滿(mǎn)后，如雙方未提前續(xù)簽，本協(xié)議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、乙方權(quán)利義務(wù)

(1)乙方應(yīng)清楚理解甲方真幫商城的相關(guān)業(yè)務(wù)，并熟悉甲方的代理商制度、服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀上要認(rèn)同，認(rèn)同甲方公司發(fā)展，有長(zhǎng)期共同發(fā)展意愿。

(2)乙方必須是具有合法資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體商戶(hù)，并向甲方提供各種證件復(fù)印件，包括但不限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人身份證等復(fù)印件。

(3)代理費(fèi)：乙方向甲方繳納代理費(fèi)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，如乙方未能完成甲方所指定完成的業(yè)績(jī)要求，甲方可單方取消乙方的代理資格，乙方可申請(qǐng)退還代理費(fèi)，乙方三個(gè)月考核期內(nèi)自愿申請(qǐng)退還代理費(fèi)，乙方同意承擔(dān)代理費(fèi)的10%作為賠償金給甲方;乙方自簽訂此合同起三個(gè)月后如自愿申請(qǐng)退還代理費(fèi)，甲方給予乙方全額退款。

(4)乙方協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟商家以及會(huì)員的拓展和管理服務(wù)，甲方將對(duì)該區(qū)域內(nèi)的真幫商城的聯(lián)盟商家統(tǒng)一管理;

(5)業(yè)績(jī)要求：

(6)乙方須詳細(xì)閱讀并確實(shí)理解甲方發(fā)布的代理商制度的全部?jī)?nèi)容，并嚴(yán)格遵守代理商制度，以及在執(zhí)行甲方委托業(yè)務(wù)時(shí)，完全按照甲方規(guī)定的操作要求提交正確完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進(jìn)行;(7)乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，共同維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù);

(8)如因甲方的商業(yè)模式不能很好的適應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將問(wèn)題反饋給甲方，以便甲方及時(shí)改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求;

(9)乙方未經(jīng)甲方同意不得在任何媒體刊發(fā)任何有關(guān)真幫商城的媒體廣告和自印宣傳單頁(yè)等，如有需要必須報(bào)備甲方市場(chǎng)部審批通過(guò)，否則甲方有權(quán)終止合作，并追究由此造成的損失;

(10)在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，乙方應(yīng)按照甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大宣傳和捏造事實(shí)，不得損害甲方的利益和市場(chǎng)形象，否則乙方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果;

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(1)甲方向乙方提供企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳資料，提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保為乙方提供完善的服務(wù);

(2)在代理區(qū)域內(nèi)，甲方不再設(shè)立相同或類(lèi)似的代理商，否則乙方有權(quán)要求甲方賠償相應(yīng)損失;

(3)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的投訴;

(4)在乙方正常履約的情況下，甲方將對(duì)該區(qū)域內(nèi)的真幫商城的聯(lián)盟商家統(tǒng)一管理;

(5)退還代理費(fèi)

如乙方在規(guī)定考核期內(nèi)未完成業(yè)績(jī)要求，甲方可取消乙方的代理商資格。

四、代理商違反規(guī)則的懲罰機(jī)制

(1)代理簽約當(dāng)月(15號(hào)以后簽約次月)開(kāi)始計(jì)算，第一個(gè)月作為代理商市場(chǎng)鋪墊和公司的運(yùn)營(yíng)模式培訓(xùn)期，不作為考核時(shí)間;

(2)第二個(gè)月開(kāi)始，每三個(gè)月考核一次，三個(gè)月未完成考核業(yè)績(jī)的，公司退還代理費(fèi)。

(3)公司會(huì)電話(huà)和書(shū)面通知代理商，書(shū)面通知視為送達(dá)，代理商在七個(gè)工作日內(nèi)可以申請(qǐng)退還縣區(qū)級(jí)代理費(fèi);

(4)代理商管理區(qū)域內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟商家做虛假訂單，虛假訂單金額達(dá)到1萬(wàn)以上的，經(jīng)公司調(diào)查確認(rèn)為虛假訂單的，公司會(huì)立即取消代理商資格，保留追究其代理商商業(yè)詐騙罪的權(quán)利;

五、法律效力

(1)、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書(shū)面形式終止本協(xié)議的效力;

(2)、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書(shū)信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任;

(3)、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無(wú)關(guān)聯(lián)單位傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任;

(4)、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V;

(5)、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。

到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

(6)、本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，雙方均可部分或全部免責(zé)。

但應(yīng)在不可抗力因素事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明理由并提供相關(guān)的證明文件。

六、協(xié)議生效：

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費(fèi)當(dāng)日起生效。

七、其它約定事項(xiàng)：

(1)未經(jīng)雙方書(shū)面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。

(2)雙方相互之間做出的任何業(yè)務(wù)調(diào)整，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

2、本合同內(nèi)容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。

八、爭(zhēng)議解決

因本協(xié)議(合同)發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由協(xié)議(合同)簽訂地人民法院訴訟解決。

(以下無(wú)正文)

甲方：____ 乙方：____

日期：____ 日期：____

2022區(qū)域沙盤(pán)心得體會(huì)實(shí)用九

簡(jiǎn)單愉快的暑假已經(jīng)過(guò)去了，我們又要把精力投入到緊張而富有激情的工作中。本學(xué)期我們將繼續(xù)在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)貫徹《新綱要》精神，在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，努力探索新穎的教學(xué)方式，給幼兒一個(gè)獨(dú)特、快樂(lè)、安全的生活和活動(dòng)環(huán)境，讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)放心。

一、狀況分析：

經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，班級(jí)幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病潛力均有增強(qiáng)，班級(jí)的出勤率有所提高。幼兒的體力及耐力也得到提高，比入園初有明顯的增長(zhǎng)，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高。

在上學(xué)期中，我班根據(jù)幼兒的興趣、發(fā)展及需要，透過(guò)活動(dòng)，幼兒的自主性、創(chuàng)造性得到發(fā)展，并促進(jìn)了他們身心全面、和諧、健康地發(fā)展，促進(jìn)了每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。個(gè)性是在社會(huì)性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加群眾活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一齊游戲，并且嘗試與同伴一齊分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂(lè)。在家長(zhǎng)工作方面，我們做到深入、細(xì)致，處處為了孩子，時(shí)時(shí)思考家長(zhǎng)。家長(zhǎng)也對(duì)我們一學(xué)年來(lái)的工作也給予了較大的支持和好評(píng)。但是，在一些方面我們還有待加強(qiáng)：我們要針對(duì)不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉，個(gè)性要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機(jī)會(huì)進(jìn)行體育競(jìng)賽;鼓勵(lì)瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加晨間活動(dòng)。針對(duì)班級(jí)幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述潛力不夠的狀況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)潛力和大膽表述潛力。透過(guò)一些語(yǔ)言活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)中，要個(gè)性注意幾個(gè)膽小孩子的個(gè)別教育意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長(zhǎng)教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫(huà)、敢畫(huà)、喜歡畫(huà)。爭(zhēng)取透過(guò)新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的潛力

上一個(gè)新臺(tái)階。

二、工作任務(wù)與措施：

1、學(xué)初，依據(jù)新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《幼兒園工作規(guī)程》和園務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。

2、根據(jù)中班幼兒各方面潛力都有所提高，有進(jìn)一步發(fā)展的自主性與主動(dòng)性的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡;根據(jù)本班幼兒的潛力和興趣安排不同的活動(dòng)，有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)，安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，還有個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、群眾活動(dòng)，并給予個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手潛力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

3、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)帶給充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手潛力。根據(jù)主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)潛力。

4、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每一天幼兒都能到達(dá)運(yùn)動(dòng)量;注重幼兒的個(gè)體差異。為幼兒帶給各種類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)器械，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶(hù)外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。

5、開(kāi)展形式多樣，資料豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

6、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強(qiáng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高幼兒的生活自理潛力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的活動(dòng)，如"小能手"和"小歌手"等。

7、本學(xué)期在每周一、三利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的潛力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在群眾面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。

8、班內(nèi)個(gè)別各方面潛力相對(duì)較弱一點(diǎn)的幼兒，及時(shí)客觀地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評(píng)價(jià)工作，提高教師對(duì)幼兒的觀察潛力和教學(xué)反思潛力。

9、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，構(gòu)成初步的安全意識(shí)。

三、個(gè)領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)及措施

健康領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的潛力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

3、用心參加體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。

(二)、具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理潛力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法;初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后持續(xù)安靜不說(shuō)話(huà)，起床時(shí)將自己的棉被折好。對(duì)自理潛力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。

2、進(jìn)行初步的安全教育，透過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開(kāi)群眾，不能跟陌生人走;當(dāng)身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師;透過(guò)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶;游戲時(shí)學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

3、科學(xué)、搞笑地安排和組織幼兒開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動(dòng)的興趣，如帶給圈、繩、舊報(bào)紙、棍等;增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，透過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流;理解故事資料并較連貫說(shuō)出主要情節(jié);接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽(tīng)的樂(lè)趣;會(huì)仿編兒歌。

3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書(shū)，樂(lè)意與同伴交流圖書(shū)的主要資料，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。

(二)、具體措施

1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語(yǔ)言區(qū)，鼓勵(lì)幼兒個(gè)性是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話(huà)等形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言潛力;鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問(wèn)題。

3、在溫馨書(shū)屋帶給多種體裁的圖書(shū)，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書(shū)的興趣，并能將搞笑的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵(lì)個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫忙下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

社會(huì)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問(wèn)題的潛力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的快樂(lè)。

2、關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。

3、初步辨別是非，遵守群眾生活中的基本規(guī)則。

4、對(duì)自己能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛(ài)參與活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

(二)、具體措施

1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì)基本的禮貌用語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。加強(qiáng)個(gè)別自控潛力差的幼兒的教育，使他們?cè)谌罕娀顒?dòng)時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。

3、組織一系列參觀活動(dòng)，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。

4、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì)肯定自己、欣賞自己。

5、透過(guò)全園大活動(dòng)、平行班活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，使幼兒樂(lè)意參與并體驗(yàn)快樂(lè)，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)構(gòu)成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。

科學(xué)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周?chē)h(huán)境及現(xiàn)象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。

2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類(lèi)、排序、測(cè)量等方法。

(二)、具體措施

1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開(kāi)展感覺(jué)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒感知周?chē)挛锩黠@特征，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦潛力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動(dòng)，豐富幼兒經(jīng)驗(yàn)。

2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動(dòng)物，引導(dǎo)幼兒其明顯特征，學(xué)會(huì)保護(hù)小動(dòng)物，培養(yǎng)愛(ài)心;透過(guò)春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;透過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對(duì)沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。

3、開(kāi)辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類(lèi)和排序并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的測(cè)量。

4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)。對(duì)個(gè)別數(shù)字概念較差的幼兒?jiǎn)为?dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。

藝術(shù)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨(dú)唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。

2、能發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習(xí)群眾藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)群眾藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

(二)、具體措施

1、創(chuàng)設(shè)音樂(lè)表演區(qū)，擺放樂(lè)器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣，透過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時(shí)間(晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí))給幼兒欣賞音樂(lè)養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受。

3、透過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫(huà)和手工制作的興趣。在繪畫(huà)技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，透過(guò)畫(huà)、折、粘帖等方法來(lái)完成美術(shù)。

4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的潛力。

5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選取和創(chuàng)造。

6、建立建筑區(qū)，讓幼兒積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。

四、保育工作

1、保證活動(dòng)室的采光度，注重保護(hù)養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。

2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進(jìn)餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫潛力，根據(jù)天氣的變換及時(shí)更換被褥。

3、在日常的清潔工作中，我們務(wù)必做到一天一小掃、一月一大掃，并做好各項(xiàng)消毒工作，持續(xù)室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，持續(xù)室內(nèi)空氣流通。

4、堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽(yáng)光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。

五、家長(zhǎng)工作

1、透過(guò)家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和資料，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)推薦，耐心解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，并記錄分析改善工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(zhǎng)公布下周各項(xiàng)活動(dòng)資料安排，并且豐富聯(lián)系欄的資料。定期在班級(jí)博客中展出幼兒活動(dòng)照片，讓家長(zhǎng)充分了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的狀況。

3、做好幼兒每月的“成長(zhǎng)檔案”的整理和記錄工作，突出成長(zhǎng)檔案的及時(shí)性和個(gè)別針對(duì)性。

4、樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的潛力，家長(zhǎng)務(wù)必解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開(kāi)放活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。

六、主題目標(biāo)：

(一)朋友見(jiàn)面真開(kāi)心

1、能用心愉快地參與活動(dòng)，樂(lè)意與同伴合作游戲。

2、明白自己生日以及身邊朋友的生日月份，增進(jìn)朋友間的友誼。

3、明白朋友間互相尊重、友好交往的重要性。

(二)快快慢慢

1、進(jìn)一步了解一些“快朋友”和“慢朋友”的行動(dòng)速度和生活習(xí)性，明白在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

(三)綠色家園

1、感受周?chē)h(huán)境的美，初步了解環(huán)境與人們生活的關(guān)系。初步懂得保護(hù)環(huán)境的好處，從而萌發(fā)環(huán)保意識(shí)。

2、認(rèn)識(shí)一些相關(guān)的環(huán)保標(biāo)志，了解并學(xué)習(xí)人們共同生活所務(wù)必遵守的公共規(guī)則。

(四)我愛(ài)運(yùn)動(dòng)

1、讓幼兒初步掌握幾種簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

2、幼兒明白適量的運(yùn)動(dòng)能給我們帶來(lái)健康。

3、在體育活動(dòng)中嘗試學(xué)習(xí)保護(hù)自己，使自己能夠完成體育活動(dòng)。

4、透過(guò)體育活動(dòng)，訓(xùn)練幼兒的堅(jiān)持性、吃苦耐勞的精神。

5、體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。

(五)果蔬一家子

1、明白秋季是蔬菜豐收的季節(jié)，認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)蔬菜，了解其外形特征及蔬菜和人們的關(guān)系和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，養(yǎng)成不偏食、不挑食的良好習(xí)慣。

2、在看看、聞聞、做做、嘗嘗等多種活動(dòng)中感受蔬菜的多樣性，激發(fā)幼兒制作的興趣。

3、明白醬菜是海寧的特產(chǎn)，了解簡(jiǎn)單的制作方法，增強(qiáng)對(duì)家鄉(xiāng)的自豪感。

(六)紅黃藍(lán)綠

1、產(chǎn)生喜歡鮮艷美麗的色彩的情感，體會(huì)主角的善良品格。

2、運(yùn)用多種感官發(fā)現(xiàn)多姿多彩的食物認(rèn)識(shí)數(shù)字3、4，明白它們所表示的數(shù)量和實(shí)際含義。

3、能用自己的語(yǔ)言大膽完整講述周?chē)纳适澜纾茏约簷z查操作結(jié)果，提高手臂力量和動(dòng)作的靈敏性。

(七)親親小動(dòng)物

1.樂(lè)意親近小動(dòng)物，愛(ài)護(hù)小動(dòng)物。

2.學(xué)習(xí)運(yùn)用各種感官觀察小動(dòng)物，并愿意用語(yǔ)言表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

3.認(rèn)識(shí)一些動(dòng)物的外形特征、了解動(dòng)物吃的食物。

4.樂(lè)意與小朋友一齊探索、一齊游戲。

(八)我的情緒

1、透過(guò)說(shuō)說(shuō)、演演、畫(huà)畫(huà)等形式表達(dá)自己的情緒。

2、嘗試想辦法持續(xù)好情緒，做一個(gè)高興的娃娃。

3、萌發(fā)幼兒關(guān)心他人，愿為好朋友帶來(lái)快樂(lè)的情感。

(九)勇敢的我

1、愿意克服困難，做一個(gè)勇敢的孩子。

2、明白做了錯(cuò)事要知錯(cuò)就改。

3、鼓勵(lì)幼兒要不怕寒冷，早上起的早。

七、各月工作安排

九月份：

1、老生入托，開(kāi)展安全、常規(guī)教育。

2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。

3、班級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

4、更新早操資料，訓(xùn)練幼兒早操。

5、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師：您辛苦了!”主題活動(dòng)。

6、落實(shí)晨檢發(fā)牌制度。

7、召開(kāi)各班家長(zhǎng)會(huì)。

十月份：

1、完善班級(jí)環(huán)境布置。

2、全園幼兒早操常規(guī)評(píng)比。

3、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)，抓緊班級(jí)特色活動(dòng)的開(kāi)展。

4、幼兒園半日開(kāi)放活動(dòng)。

十一月份：

1、更換床上夏令物品，作好清洗、收藏工作。

2、為“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、組織幼兒秋游。

4、向本年級(jí)老師開(kāi)放本班特色活動(dòng)并相互學(xué)習(xí)。

十二月份：

1、增添床上冬令物品。

2、開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)潛力。

3、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動(dòng)，豐富投放材料，準(zhǔn)備環(huán)境布置檢查(操作材料的應(yīng)用)。

4、本年級(jí)教師利用自己特長(zhǎng)開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

一月份：

1、結(jié)合元旦開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

2、展示本班特色成果。

3、大掃除。

4、營(yíng)養(yǎng)分析報(bào)告。幼兒身高體重測(cè)量。

5、填寫(xiě)幼兒報(bào)告單。

6、學(xué)期結(jié)束，做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)清理工作

7、期末家訪。