我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)策略運(yùn)籌心得體會(huì)如何寫一

也是啊，一年級(jí)的小學(xué)生面對(duì)著抽象而枯燥的漢語拼音，雖充滿了新鮮感與好奇心，但由于缺乏感性的實(shí)踐而給學(xué)習(xí)增加了很大的難度。這就需要教師在教學(xué)時(shí)幫助學(xué)生調(diào)動(dòng)多種感官，再現(xiàn)腦中已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)新知識(shí)與已有的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在學(xué)生的頭腦中建立起一座抽象漢語拼音符號(hào)與具體事物之間的橋梁，保護(hù)孩子剛剛萌發(fā)的學(xué)習(xí)興趣與自信心，從而更好地完成學(xué)習(xí)漢語拼音的任務(wù)。

劉老師講到的“認(rèn)——拼——讀——寫”，漢語拼音四步教學(xué)程序給我留下的印象最為深刻：

1、創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)音辨形

2、反復(fù)練習(xí)，拼讀體驗(yàn)

3、借助語境，拼識(shí)結(jié)合

4、指導(dǎo)書寫，鞏固運(yùn)用

四步教學(xué)程序相輔相成，教學(xué)中我會(huì)靈活運(yùn)用，以期達(dá)到最佳效果。

創(chuàng)設(shè)平等和諧的課堂教學(xué)氛圍，也是教師主導(dǎo)作用與學(xué)生主體作用統(tǒng)一發(fā)展的條件之一。在漢語拼音鞏固教學(xué)中，習(xí)題形式豐富多樣，更要求教師參與學(xué)生活動(dòng)之中，開展有趣的鞏固活動(dòng)，使課堂氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)漢語拼音的積極性得到充分的發(fā)揮。

另外，我覺得我們?cè)诮虒W(xué)漢語拼音時(shí)，還應(yīng)該做到：

一、漢語拼音知識(shí)與生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合

二、學(xué)生主體與教師主導(dǎo)相結(jié)合

學(xué)生是課堂教學(xué)的主體，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。教師是學(xué)習(xí)材料的提供者，學(xué)習(xí)過程的調(diào)控者，也是學(xué)生解疑探究的協(xié)作者。剛?cè)雽W(xué)的兒童猶如一張白紙，不僅具有發(fā)展的潛力，而且具有發(fā)展的需要。因此在教學(xué)中，教師必須以學(xué)生的發(fā)展需要為中心，尊重學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生自主權(quán)，有效地實(shí)施個(gè)性化教育。

尊重學(xué)生，在課堂中首先表現(xiàn)為對(duì)學(xué)生的信任。但不能一味地由教師主控，領(lǐng)著一遍又一遍地讀，而應(yīng)充分信任學(xué)生，發(fā)揮自主權(quán)與小組合作權(quán)，嘗試拼讀。會(huì)讀了就站起來讀；對(duì)于有困難的學(xué)生，教師適時(shí)指導(dǎo)范讀，再鼓勵(lì)他們大膽地站起來拼讀，還給予熱烈的掌聲。這些學(xué)生在教師的鼓舞與信任下，終于展示了自主學(xué)習(xí)的過程，對(duì)漢語拼音的學(xué)習(xí)越來越有自信了。

三、掌握漢語拼音與發(fā)展能力相結(jié)合

漢語拼音的功能是幫助識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話。功能的確定決定了漢語拼音的掌握與學(xué)生能力的發(fā)展是相互促進(jìn)的，只有掌握了扎實(shí)的漢語拼音基礎(chǔ)知識(shí)，才能迅速發(fā)展學(xué)生的識(shí)字能力、字母辨別能力，而學(xué)生良好的口頭表達(dá)能力、習(xí)作能力的發(fā)展有賴于漢語拼音的掌握。

剛剛送走了畢業(yè)班的學(xué)生，我想接下來的這一學(xué)期，我會(huì)帶一年級(jí)，我會(huì)信心滿滿的把一年級(jí)的孩子快快樂樂把拼音學(xué)好，從而走向識(shí)字、閱讀以及寫話的軌道上來！

有關(guān)策略運(yùn)籌心得體會(huì)如何寫二

閱讀教學(xué)在小學(xué)語文教學(xué)中歷時(shí)最長(zhǎng)，課時(shí)最多，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣，使學(xué)生掌握閱讀的方式方法，形成閱讀能力，豐富學(xué)生的情感體驗(yàn)與精神世界，培養(yǎng)學(xué)生的文化理解能力，是閱讀教學(xué)的基本任務(wù)。

(一)珍視感悟，注重熏陶閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，閱讀教學(xué)應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生鉆研文本，要主動(dòng)積極思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想遍，享受審美樂趣。

(二)以讀為本，教給方法

閱讀教學(xué)的第一要?jiǎng)?wù)就是讀，通過讀發(fā)展語言，發(fā)展感受、理解、欣賞、評(píng)價(jià)等閱讀能力，表達(dá)與交流能力，搜集和處理信息能力，思維和審美能力，文化理解力。所以，課程標(biāo)準(zhǔn)要求：各個(gè)學(xué)段的閱讀教學(xué)都要重視朗讀和默讀。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)閱讀方法的指導(dǎo)，讓學(xué)生逐步學(xué)會(huì)精讀、略讀和瀏覽。詩文教學(xué)還應(yīng)要求學(xué)生誦讀，以豐富積累、增強(qiáng)體驗(yàn)，培養(yǎng)語感。

關(guān)于閱讀方法，第一學(xué)段提出“借助讀物中的圖畫閱讀”，第二、第三學(xué)段則鼓勵(lì)學(xué)生逐步就課文的表達(dá)順序、思想感情、表達(dá)方法做深入的探討。當(dāng)然，關(guān)于標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、修辭方法等知識(shí)，應(yīng)在理解語句的過程中隨文學(xué)習(xí)。

(三)培養(yǎng)語感，強(qiáng)調(diào)積累

在閱讀教學(xué)中應(yīng)該讓學(xué)生大量接觸并積累語言材料，強(qiáng)化語言實(shí)踐，厚積薄發(fā)，促進(jìn)其言語經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)向能力轉(zhuǎn)化，形成良好語感。語感的培養(yǎng)需要借助多種形式的讀、思考、討論和交流，不斷提升對(duì)語文文字敏銳的感知、判斷和敏捷的應(yīng)對(duì)能力。同時(shí)，積累顯得非常重要，要引導(dǎo)學(xué)生自覺積累自己喜歡的成語、格言警句及優(yōu)秀詩文。

(四)重視習(xí)慣，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣是閱讀教學(xué)的一項(xiàng)重要目標(biāo)，課程標(biāo)準(zhǔn)把它具化為獨(dú)立閱讀的習(xí)慣、借助字典詞典閱讀的習(xí)慣、邊讀邊思的習(xí)慣、探究和質(zhì)疑的習(xí)慣、討論交流閱讀感受心得的習(xí)慣、積累背誦精彩內(nèi)容的習(xí)慣、讀書看報(bào)的習(xí)慣、愛護(hù)圖書的習(xí)慣等。這些習(xí)慣，對(duì)于學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，開成良好的語文素養(yǎng)有著重要意義。

(一)樹立新的閱讀教學(xué)理念

1.對(duì)話教學(xué)理念

閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師、教科書編者、文本之間對(duì)話的過程，是思維碰撞與心靈交流的動(dòng)態(tài)過程。所以，教學(xué)中，要通過多種教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生與文本、學(xué)生與學(xué)生、教師與學(xué)生展開對(duì)話，引導(dǎo)學(xué)生自我閱讀，自主構(gòu)建，教師與學(xué)生的對(duì)話應(yīng)該成為一種引導(dǎo)、啟發(fā)、點(diǎn)撥和分享而不是簡(jiǎn)單地傳授知識(shí)。

2.情感體驗(yàn)理念

語文教學(xué)的人文性就是指它的思想熏陶作用和獨(dú)特情感體驗(yàn)的特點(diǎn)。小學(xué)語文教材中的文章，體裁多樣、語言優(yōu)美、蘊(yùn)含著豐富的情感，我們?cè)陂喿x教學(xué)中，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生感受美好的情感，欣賞課文優(yōu)美的語言形式，提高認(rèn)識(shí)美、理解美的能力，獲得豐富的情感體驗(yàn)。

注重情感體驗(yàn)要避免兩種偏差：一種是一味強(qiáng)調(diào)學(xué)生在閱讀教學(xué)中的主體地位，一味強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性表達(dá)，結(jié)果學(xué)生偏離了正確的價(jià)值取向，教師不做合理的引導(dǎo)。一種是架空教材，無視作者和編者的意圖。

因此，教學(xué)中，教師要深入鉆研教材，了解教材編排意圖，貫徹教材意圖，既重視學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀活動(dòng)中獲得豐富的、正確的情感體驗(yàn)。

(二)實(shí)現(xiàn)閱讀教學(xué)重心的轉(zhuǎn)移

閱讀教學(xué)的重點(diǎn)不應(yīng)放在課文內(nèi)容的解讀上，而應(yīng)聚焦語言，強(qiáng)化實(shí)踐，注重運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)“教課文”向“教語文”的重心轉(zhuǎn)移。閱讀教學(xué)中要瞄準(zhǔn)學(xué)習(xí)語言文字運(yùn)用這個(gè)方向，引導(dǎo)學(xué)生由言得意、由意悟言，從而提高語感和語言文字運(yùn)用能力。

(三)選擇適宜的教學(xué)方法

1.根據(jù)課文的不同體裁選擇適宜的教學(xué)方法

敘事性文章：理思路，了解事件梗概;抓關(guān)鍵，領(lǐng)悟文本內(nèi)涵;說感受，升華閱讀情感;悟?qū)懛?，提升表達(dá)能力。

說明性文章：抓要點(diǎn)，理解內(nèi)容;明方法，了解一般的說明方法;析語言，體會(huì)說明文語方簡(jiǎn)潔、平實(shí)、準(zhǔn)確又通俗易懂的特點(diǎn)。

詩歌：引導(dǎo)揣摩，領(lǐng)略語言美;啟發(fā)想象，體會(huì)意境美;加強(qiáng)誦讀，鑒賞聲韻美。

寓言：依托故事，感受形象;深入理解，讀懂寓意。

2.根據(jù)不同的內(nèi)容，選擇適宜的教學(xué)方法

課文的內(nèi)容不同、語言風(fēng)格不同，教學(xué)中應(yīng)采取不同的教學(xué)策略，有的以朗讀為主，有的以交流討論為主，有的以角色表演體會(huì)，有的以仿說仿寫為手段，有的以積累誦讀為方。

3.根據(jù)教者的個(gè)性特點(diǎn)，選擇適宜的教學(xué)方法

(1)依據(jù)氣質(zhì)選擇

我們常常艷羨名師的風(fēng)采，卻又模仿不來，這往往與自己的風(fēng)格有關(guān)。不同的人，氣質(zhì)類型不同，或情思激蕩，或嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)、或風(fēng)趣幽默、或睿智深刻，或典雅含蓄，或自然大氣，不能說哪一種最好，只有最適合自己的特征，在教學(xué)中應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。

(2)依據(jù)才情學(xué)識(shí)選擇

不同的教師，其知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)術(shù)視野、智力能力、興趣愛好各不相同，這些不同會(huì)使他們實(shí)施閱讀教學(xué)的理念、目標(biāo)、方法、途徑也表現(xiàn)出與眾不同之處。只要善于將自己才情學(xué)訓(xùn)諸方面之長(zhǎng)與教學(xué)原理緊密結(jié)合、與學(xué)情自然融合，閱讀教學(xué)必能既獨(dú)樹一幟，又符合學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律。

4.根據(jù)不同的教學(xué)類別，選擇適宜的教學(xué)方法

詞、句、段、篇，語文知識(shí)，課外閱讀，教學(xué)類別不同，方法也不同。

句子的教學(xué)：可采取聯(lián)系下下文理解、聯(lián)系生活實(shí)際理解、從字詞入手突破、反復(fù)誦讀等方法。

語文知識(shí)的教學(xué)要貫徹“隨文學(xué)習(xí)，學(xué)以致用”的原則，從語文運(yùn)用的實(shí)際需要出發(fā)，從所遇具體語言實(shí)例出發(fā)，進(jìn)行精心的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，可設(shè)計(jì)相應(yīng)的練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試運(yùn)用。

課外閱讀的指導(dǎo)，要開展各種課外閱讀活動(dòng)，創(chuàng)造展示與交流的機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的讀書。廣開閱讀渠道，課內(nèi)外結(jié)合，指導(dǎo)讀書方法，組織交流活動(dòng)。

小學(xué)閱讀教學(xué)一般大體上可以分為“初讀感知-精讀感悟-總結(jié)鞏固”三個(gè)階段。

(一)初讀課文，整體感知

1.精心導(dǎo)課，激發(fā)閱讀興趣和閱讀期待

2.巧妙處理，落實(shí)字詞目標(biāo)，掃清閱讀障礙

3.想方設(shè)法，抓牢抓實(shí)初讀，整體感知文本

4.指導(dǎo)質(zhì)疑問難，引發(fā)探究欲望

(二)精讀課文，深入感悟

問題導(dǎo)讀，加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)性化自主閱讀，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，獲得閱讀感受。

靈活采用合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生互相交流、互相啟發(fā)。

集體交流，引導(dǎo)學(xué)生多角度，有創(chuàng)意的閱讀。通過評(píng)價(jià)，教師點(diǎn)撥，拓展思維空間，提高閱讀質(zhì)量。

加強(qiáng)語感培養(yǎng)，提高學(xué)生整體把握能力。設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)鼐毩?xí)，落實(shí)語言能力訓(xùn)練。

(三)總結(jié)鞏固，拓展升華

在這一部分，教師往往不是簡(jiǎn)單地總結(jié)，也可以拓展閱讀材料，啟發(fā)學(xué)生繼續(xù)探究，把學(xué)生的閱讀活動(dòng)引向課外或者下一節(jié)課的學(xué)習(xí)。

有關(guān)策略運(yùn)籌心得體會(huì)如何寫三

第一：了解你的談判對(duì)手。

了解你的談判對(duì)手愈多,在談判中你獲勝的機(jī)會(huì)愈大。道理也許很簡(jiǎn)單，但如何獲取你想要的對(duì)手信息呢?其實(shí)銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。

1)你在哪裡問?

如果你在買主公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能請(qǐng)買主出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，他會(huì)告訴你許多在辦公室里不願(yuàn)告訴給你的信息。

2)誰會(huì)告訴你 ?

除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸買主公司內(nèi)職位低的職員;還可以通過你的同行那些已經(jīng)同他們做過生意的人。也許你會(huì)說，誰會(huì)告訴你真相，但試一下不會(huì)對(duì)你有任何傷害吧?

3)客戶不願(yuàn)意回答，如何問?

不要怕問問題，即使你認(rèn)為他不會(huì)回答，即使你認(rèn)為已經(jīng)知道答案，也要問，因?yàn)槭虑橥瞿愕南胂?。還是那句話只要對(duì)方?jīng)]有不高興，問問有何妨。

第二：開價(jià)一定要高於實(shí)價(jià)

也許你認(rèn)為這個(gè)問題很初級(jí)，但真的有許多銷售人員是怕報(bào)高價(jià)的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)，如果你對(duì)報(bào)高價(jià)心存恐懼，那讀讀以下的理由：

1)留有一定的談判空間。你可以降價(jià)，但不能漲價(jià)。

2)你可能僥倖得到這個(gè)價(jià)格(在資訊發(fā)達(dá)社會(huì)可能性愈來愈小，但試試又何妨)

3)這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值(尤其是對(duì)不專業(yè)的客戶)

除非你很了解你的談判對(duì)手，在無法了解你的談判對(duì)手更多的情況下，開價(jià)高一定是最安全的選擇。

第三：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次開價(jià)或還價(jià)

理由1)請(qǐng)重溫本文的銷售技巧第二條。

理由2)輕易接受買主的還價(jià)導(dǎo)致他產(chǎn)生如下疑惑：“是不是還沒有到價(jià)格底線啊”

相信這樣的場(chǎng)景已經(jīng)重複了太多次 “一個(gè)跟了幾個(gè)月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動(dòng)萬分地來到對(duì)方辦公大樓，賣主對(duì)你說：有三家供應(yīng)商參加競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)我們也沒有時(shí)間跟你們談判價(jià)格,今天董事會(huì)就要做決定,若你方能接受在a方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上降低5%，合同就是你的了,請(qǐng)你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對(duì)方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展,賣主似乎把簽合同的事情給忘了?！?/p>

不接受第一次出價(jià)的最好策略是用虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)?！盁o論買家還價(jià)是多少，我都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下?！?/p>

第四：除非交換決不讓步

一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯(cuò)誤：為向客戶表示友好，還沒等對(duì)方開口，就迫不及待的把價(jià)格降下來了。

任何時(shí)候不主動(dòng)讓步。

即使對(duì)方要求小的讓步，你也應(yīng)該索要一些交換條件。

理由1)你可能得到回報(bào)。

理由2)可以阻止對(duì)方無休止的要求。

第五：讓步技巧

1)不做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)

2)不要做最後一個(gè)大的讓步(買主認(rèn)為：你不誠(chéng)意)

3)不要因?yàn)橘I主要求你給出最後的實(shí)價(jià)你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價(jià)格底線啊”)

4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。

第六：虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

銷售員對(duì)銷售經(jīng)理說：“請(qǐng)給我更大的價(jià)格權(quán)限,我絕對(duì)可以做筆好的生意?！?/p>

買主面帶微笑對(duì)你說：“我猜你就是有權(quán)最終決定這個(gè)價(jià)格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。

把自己當(dāng)作決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。

聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取迴旋餘地。

不要讓買家知道你要讓領(lǐng)導(dǎo)做最後決定(誰會(huì)浪費(fèi)時(shí)間跟你談)

你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是一個(gè)具體的個(gè)人。(避免買家跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo))

第七：聲東擊西

在談判之前，先列出一長(zhǎng)串的要求給對(duì)方，如：價(jià)格/付款條件/定單最低量/到貨時(shí)間/包裝等,而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅(jiān)持你要堅(jiān)持的條件，僅對(duì)無關(guān)緊要的條件做讓步，使對(duì)方增加滿足感。

第八：反悔策略

你給客戶的最終報(bào)價(jià)已是你的底線了,可買主還在對(duì)你軟磨硬泡要求再降2個(gè)點(diǎn)。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室,對(duì)買主講:“非常對(duì)不起,我們的銷售員沒有經(jīng)驗(yàn)，先前的報(bào)價(jià)算錯(cuò)了,由於運(yùn)輸費(fèi)用沒有記入，正常的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)還要提高3個(gè)點(diǎn)。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽(yù)，不過最終生意還是成了，以先前的最終報(bào)價(jià)成交。提高3個(gè)點(diǎn)當(dāng)然是不可能的，但買主也不再提降2個(gè)點(diǎn)了。

反悔是種賭博，只有當(dāng)買主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候使用。