策略運籌心得體會如何寫 管理運籌學目標規(guī)劃實驗心得(3篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關策略運籌心得體會如何寫一

也是啊，一年級的小學生面對著抽象而枯燥的漢語拼音，雖充滿了新鮮感與好奇心，但由于缺乏感性的實踐而給學習增加了很大的難度。這就需要教師在教學時幫助學生調動多種感官，再現(xiàn)腦中已有的知識經驗，將所學新知識與已有的生活經驗相結合，在學生的頭腦中建立起一座抽象漢語拼音符號與具體事物之間的橋梁，保護孩子剛剛萌發(fā)的學習興趣與自信心，從而更好地完成學習漢語拼音的任務。

劉老師講到的“認——拼——讀——寫”，漢語拼音四步教學程序給我留下的印象最為深刻：

1、創(chuàng)設情境，學音辨形

2、反復練習，拼讀體驗

3、借助語境，拼識結合

4、指導書寫，鞏固運用

四步教學程序相輔相成，教學中我會靈活運用，以期達到最佳效果。

創(chuàng)設平等和諧的課堂教學氛圍，也是教師主導作用與學生主體作用統(tǒng)一發(fā)展的條件之一。在漢語拼音鞏固教學中，習題形式豐富多樣，更要求教師參與學生活動之中，開展有趣的鞏固活動，使課堂氣氛活躍，學生學習漢語拼音的積極性得到充分的發(fā)揮。

另外，我覺得我們在教學漢語拼音時，還應該做到：

一、漢語拼音知識與生活經驗相結合

二、學生主體與教師主導相結合

學生是課堂教學的主體，是學習活動的主體。教師是學習材料的提供者，學習過程的調控者，也是學生解疑探究的協(xié)作者。剛入學的兒童猶如一張白紙，不僅具有發(fā)展的潛力，而且具有發(fā)展的需要。因此在教學中，教師必須以學生的發(fā)展需要為中心，尊重學生，發(fā)揮學生自主權，有效地實施個性化教育。

尊重學生，在課堂中首先表現(xiàn)為對學生的信任。但不能一味地由教師主控，領著一遍又一遍地讀，而應充分信任學生，發(fā)揮自主權與小組合作權，嘗試拼讀。會讀了就站起來讀；對于有困難的學生，教師適時指導范讀，再鼓勵他們大膽地站起來拼讀，還給予熱烈的掌聲。這些學生在教師的鼓舞與信任下，終于展示了自主學習的過程，對漢語拼音的學習越來越有自信了。

三、掌握漢語拼音與發(fā)展能力相結合

漢語拼音的功能是幫助識字，學習普通話。功能的確定決定了漢語拼音的掌握與學生能力的發(fā)展是相互促進的，只有掌握了扎實的漢語拼音基礎知識，才能迅速發(fā)展學生的識字能力、字母辨別能力，而學生良好的口頭表達能力、習作能力的發(fā)展有賴于漢語拼音的掌握。

剛剛送走了畢業(yè)班的學生，我想接下來的這一學期，我會帶一年級，我會信心滿滿的把一年級的孩子快快樂樂把拼音學好，從而走向識字、閱讀以及寫話的軌道上來！

有關策略運籌心得體會如何寫二

閱讀教學在小學語文教學中歷時最長，課時最多，培養(yǎng)學生的閱讀興趣和良好的閱讀習慣，使學生掌握閱讀的方式方法，形成閱讀能力，豐富學生的情感體驗與精神世界，培養(yǎng)學生的文化理解能力，是閱讀教學的基本任務。

(一)珍視感悟，注重熏陶閱讀是學生的個性化行為，閱讀教學應引導學生鉆研文本，要主動積極思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想遍，享受審美樂趣。

(二)以讀為本，教給方法

閱讀教學的第一要務就是讀，通過讀發(fā)展語言，發(fā)展感受、理解、欣賞、評價等閱讀能力，表達與交流能力，搜集和處理信息能力，思維和審美能力，文化理解力。所以，課程標準要求：各個學段的閱讀教學都要重視朗讀和默讀。應加強對閱讀方法的指導，讓學生逐步學會精讀、略讀和瀏覽。詩文教學還應要求學生誦讀，以豐富積累、增強體驗，培養(yǎng)語感。

關于閱讀方法，第一學段提出“借助讀物中的圖畫閱讀”，第二、第三學段則鼓勵學生逐步就課文的表達順序、思想感情、表達方法做深入的探討。當然，關于標點符號、修辭方法等知識，應在理解語句的過程中隨文學習。

(三)培養(yǎng)語感，強調積累

在閱讀教學中應該讓學生大量接觸并積累語言材料，強化語言實踐，厚積薄發(fā)，促進其言語經驗、知識向能力轉化，形成良好語感。語感的培養(yǎng)需要借助多種形式的讀、思考、討論和交流，不斷提升對語文文字敏銳的感知、判斷和敏捷的應對能力。同時，積累顯得非常重要，要引導學生自覺積累自己喜歡的成語、格言警句及優(yōu)秀詩文。

(四)重視習慣，著眼長遠

培養(yǎng)良好的閱讀習慣是閱讀教學的一項重要目標，課程標準把它具化為獨立閱讀的習慣、借助字典詞典閱讀的習慣、邊讀邊思的習慣、探究和質疑的習慣、討論交流閱讀感受心得的習慣、積累背誦精彩內容的習慣、讀書看報的習慣、愛護圖書的習慣等。這些習慣，對于學生長遠發(fā)展，開成良好的語文素養(yǎng)有著重要意義。

(一)樹立新的閱讀教學理念

1.對話教學理念

閱讀教學是學生、教師、教科書編者、文本之間對話的過程，是思維碰撞與心靈交流的動態(tài)過程。所以，教學中，要通過多種教學活動，使學生與文本、學生與學生、教師與學生展開對話，引導學生自我閱讀，自主構建，教師與學生的對話應該成為一種引導、啟發(fā)、點撥和分享而不是簡單地傳授知識。

2.情感體驗理念

語文教學的人文性就是指它的思想熏陶作用和獨特情感體驗的特點。小學語文教材中的文章，體裁多樣、語言優(yōu)美、蘊含著豐富的情感，我們在閱讀教學中，應該引導學生感受美好的情感，欣賞課文優(yōu)美的語言形式，提高認識美、理解美的能力，獲得豐富的情感體驗。

注重情感體驗要避免兩種偏差：一種是一味強調學生在閱讀教學中的主體地位，一味強調學生的個性表達，結果學生偏離了正確的價值取向，教師不做合理的引導。一種是架空教材，無視作者和編者的意圖。

因此，教學中，教師要深入鉆研教材，了解教材編排意圖，貫徹教材意圖，既重視學生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導作用，引導學生在閱讀活動中獲得豐富的、正確的情感體驗。

(二)實現(xiàn)閱讀教學重心的轉移

閱讀教學的重點不應放在課文內容的解讀上，而應聚焦語言，強化實踐，注重運用，實現(xiàn)“教課文”向“教語文”的重心轉移。閱讀教學中要瞄準學習語言文字運用這個方向，引導學生由言得意、由意悟言，從而提高語感和語言文字運用能力。

(三)選擇適宜的教學方法

1.根據課文的不同體裁選擇適宜的教學方法

敘事性文章：理思路，了解事件梗概;抓關鍵，領悟文本內涵;說感受，升華閱讀情感;悟寫法，提升表達能力。

說明性文章：抓要點，理解內容;明方法，了解一般的說明方法;析語言，體會說明文語方簡潔、平實、準確又通俗易懂的特點。

詩歌：引導揣摩，領略語言美;啟發(fā)想象，體會意境美;加強誦讀，鑒賞聲韻美。

寓言：依托故事，感受形象;深入理解，讀懂寓意。

2.根據不同的內容，選擇適宜的教學方法

課文的內容不同、語言風格不同，教學中應采取不同的教學策略，有的以朗讀為主，有的以交流討論為主，有的以角色表演體會，有的以仿說仿寫為手段，有的以積累誦讀為方。

3.根據教者的個性特點，選擇適宜的教學方法

(1)依據氣質選擇

我們常常艷羨名師的風采，卻又模仿不來，這往往與自己的風格有關。不同的人，氣質類型不同，或情思激蕩，或嚴謹樸實、或風趣幽默、或睿智深刻，或典雅含蓄，或自然大氣，不能說哪一種最好，只有最適合自己的特征，在教學中應該揚長補短。

(2)依據才情學識選擇

不同的教師，其知識結構、學術視野、智力能力、興趣愛好各不相同，這些不同會使他們實施閱讀教學的理念、目標、方法、途徑也表現(xiàn)出與眾不同之處。只要善于將自己才情學訓諸方面之長與教學原理緊密結合、與學情自然融合，閱讀教學必能既獨樹一幟，又符合學生學習的規(guī)律。

4.根據不同的教學類別，選擇適宜的教學方法

詞、句、段、篇，語文知識，課外閱讀，教學類別不同，方法也不同。

句子的教學：可采取聯(lián)系下下文理解、聯(lián)系生活實際理解、從字詞入手突破、反復誦讀等方法。

語文知識的教學要貫徹“隨文學習，學以致用”的原則，從語文運用的實際需要出發(fā)，從所遇具體語言實例出發(fā)，進行精心的指導和點撥，可設計相應的練習，引導學生嘗試運用。

課外閱讀的指導，要開展各種課外閱讀活動，創(chuàng)造展示與交流的機會，營造良好的讀書。廣開閱讀渠道，課內外結合，指導讀書方法，組織交流活動。

小學閱讀教學一般大體上可以分為“初讀感知-精讀感悟-總結鞏固”三個階段。

(一)初讀課文，整體感知

1.精心導課，激發(fā)閱讀興趣和閱讀期待

2.巧妙處理，落實字詞目標，掃清閱讀障礙

3.想方設法，抓牢抓實初讀，整體感知文本

4.指導質疑問難，引發(fā)探究欲望

(二)精讀課文，深入感悟

問題導讀，加強學生的個性化自主閱讀，引導學生積極思考，獲得閱讀感受。

靈活采用合作學習、探究學習方式，引導學生互相交流、互相啟發(fā)。

集體交流，引導學生多角度，有創(chuàng)意的閱讀。通過評價，教師點撥，拓展思維空間，提高閱讀質量。

加強語感培養(yǎng)，提高學生整體把握能力。設計適當?shù)鼐毩暎鋵嵳Z言能力訓練。

(三)總結鞏固，拓展升華

在這一部分，教師往往不是簡單地總結，也可以拓展閱讀材料，啟發(fā)學生繼續(xù)探究，把學生的閱讀活動引向課外或者下一節(jié)課的學習。

有關策略運籌心得體會如何寫三

第一：了解你的談判對手。

了解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢?其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。

1)你在哪裡問?

如果你在買主公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能請買主出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，他會告訴你許多在辦公室里不願告訴給你的信息。

2)誰會告訴你 ?

除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸買主公司內職位低的職員;還可以通過你的同行那些已經同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧?

3)客戶不願意回答，如何問?

不要怕問問題，即使你認為他不會回答，即使你認為已經知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。還是那句話只要對方沒有不高興，問問有何妨。

第二：開價一定要高於實價

也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：

1)留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。

2)你可能僥倖得到這個價格(在資訊發(fā)達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨)

3)這將提高你產品或服務的價值(尤其是對不專業(yè)的客戶)

除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。

第三：永遠不要接受對方第一次開價或還價

理由1)請重溫本文的銷售技巧第二條。

理由2)輕易接受買主的還價導致他產生如下疑惑：“是不是還沒有到價格底線啊”

相信這樣的場景已經重複了太多次 “一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，賣主對你說：有三家供應商參加競爭,其實我們也沒有時間跟你們談判價格,今天董事會就要做決定,若你方能接受在a方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展,賣主似乎把簽合同的事情給忘了?！?/p>

不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護?！盁o論買家還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下?！?/p>

第四：除非交換決不讓步

一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。

任何時候不主動讓步。

即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。

理由1)你可能得到回報。

理由2)可以阻止對方無休止的要求。

第五：讓步技巧

1)不做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)

2)不要做最後一個大的讓步(買主認為：你不誠意)

3)不要因為買主要求你給出最後的實價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”)

4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。

第六：虛設上級領導

銷售員對銷售經理說：“請給我更大的價格權限,我絕對可以做筆好的生意。”

買主面帶微笑對你說：“我猜你就是有權最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。

把自己當作決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。

聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取迴旋餘地。

不要讓買家知道你要讓領導做最後決定(誰會浪費時間跟你談)

你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你的領導)

第七：聲東擊西

在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。

第八：反悔策略

你給客戶的最終報價已是你的底線了,可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由於運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。

反悔是種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候使用。