沙盤走完心得體會及收獲 沙盤結(jié)束,你get到的經(jīng)驗和體會?(九篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022沙盤走完心得體會及收獲一

20_年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。

每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。

在本次試訓(xùn)中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。

沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

三、對團(tuán)隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識和新的技能。

總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會到了團(tuán)隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認(rèn)真過，這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。

2022沙盤走完心得體會及收獲二

(一)組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔(dān)總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會計在本實訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時設(shè)置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔(dān)會計部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；趀rp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤分配表。

(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

在erp沙盤實訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則?；趀rp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于erp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計業(yè)務(wù)處理，編制會計憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現(xiàn)場案例解析

在每一年經(jīng)營完成后，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進(jìn)行總體點評，通過點評，要求各團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)營分析與預(yù)測，并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策?；趀rp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

2022沙盤走完心得體會及收獲三

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__年_月__日，星期_。

二、活動地點

__售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

b其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

2022沙盤走完心得體會及收獲四

經(jīng)過一周的erp沙盤實訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實訓(xùn)，讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了;但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3、p4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是p3，同時，每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點;如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點(第三、六年)，以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點，在這些轉(zhuǎn)折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單;

2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況;

3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況;

4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財務(wù)計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。

因為我是擔(dān)任的市場營銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計算非常重要。在erp沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。

計算廣告投放的步驟是：

1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;

2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少;

3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。

2022沙盤走完心得體會及收獲五

為期兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后就開始做財務(wù)報表，很快我們組以第二的速度完成了財務(wù)報表的平衡，當(dāng)送給老師時，我們都很激動。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡?？傻搅说诙?，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小

組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價:前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期:我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是:很累，很開心，很受益～

通過這次實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)

品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓(xùn)過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

2022沙盤走完心得體會及收獲六

在過去的一周時間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓(xùn)效果顯著，同時，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。

第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠(yuǎn)的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問題。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。

第五年，我們在細(xì)密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進(jìn)入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。

在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠(yuǎn)，大局考慮。

2022沙盤走完心得體會及收獲七

為期兩周的物流沙盤實訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時間里，我們進(jìn)行了itmc物流電子沙盤實訓(xùn)。每天與訂單，運輸路線，大卡為伍，日子過得充實而快樂。

我們小組三人成立了一家物流運輸公司，在取名的問題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運”，希望我們公司的發(fā)展無論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快!介紹一下我們公司的成員：趙擔(dān)任公司的ceo，原因有以下兩點：一、她一直擔(dān)任班級的學(xué)習(xí)委員，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位;二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位，能把問題的方方面面都結(jié)合起來解決問題，。綜合以上兩點原因，所以ceo就由她來擔(dān)任。我和李的角色則相對隨機(jī)，剩下的三個角色由我們兩人共同擔(dān)任，具有相對的隨機(jī)性。為什么這么安排呢?首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實;其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來，我們系統(tǒng)的了解了一下各個職位的具體職能，

我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說，我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國公路及水路的路線圖，趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運單分析及路線選擇時就不會手忙腳亂了。

在資產(chǎn)的購買好還是租賃好這個問題上，我們產(chǎn)生過一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見的，大家一致決定購買，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個辦公室對我們來說絕對利大于弊。倉庫也沒什么值得爭論的，大家一致同意購買100平方米的小型倉庫。分歧產(chǎn)生于對卡車的問題上，趙覺得需要買一輛大卡車，這無論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。李的意見的不買，采取租賃的形式，每季度的運輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點和趙輝蘋一樣，因為從現(xiàn)實的層面考慮，沒有哪家物流運輸公司自己是沒有車都靠租的，那樣客戶的信譽度也會比較低。再者，從長遠(yuǎn)的角度來看，只要我們的公司存在年限超過三年，租一輛車的成本就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買車的成本。

另外，在小組合作上，剛開始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時，由于當(dāng)時我們已經(jīng)開發(fā)了三個城市，所以一個人來進(jìn)行運輸調(diào)度不僅僅會造成調(diào)度的混亂，時間上更是不允許。所以我們實際的分工是一人以一個城市為據(jù)點，進(jìn)行本城市的運輸調(diào)度。但是，這樣做就會產(chǎn)生下面這個問題：每個人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車，訂單量小的也要租一輛大卡車，(一輛大卡車的租賃費用就是5m，而我們的啟動資金一共就只有100m)有些訂單的交貨期很長，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運完之后再回來運輸。另外，有些城市訂單運完，汽車就閑置無用，而另外的城市還要重新租車來運輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費。但是，若只給一個人去分析調(diào)度是真的忙不過來，后來我和趙輝

蘋兩人先進(jìn)行試驗合作，即把兩個城市的訂單綜合起來分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運輸工具之前先會了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車開到哪里可以被北京的訂單合理利用。

這種解決方案聽起來不錯，實施起來卻有些力不從心。比如說：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運輸更加合理的運輸方式，即我的車運到上海時進(jìn)行入庫，然后裝上趙輝蘋停在上海的車運回北京，我的車就運輸上海到南京的貨，但是，實際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運輸方案告訴趙時：北京的車已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車直接運到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來一回，多花了十幾m層的成本。不過，經(jīng)過后來的磨合，這樣的錯誤就越來越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致，從整體的角度去分析考慮。

在后來的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營，有關(guān)貸款，我覺得有必要介紹一下基本情況。無論短期貸款還是民間融資均以20m為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個季度。每季度內(nèi)可以隨時進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要歸還的貸款，必須還款后才能再貸。

每季度執(zhí)行本項任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加;如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。

長期貸款最長期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍。

每年年底對公司現(xiàn)有運輸工具、辦公室和倉庫(必須是購買的)進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購買的不支付維修費用。

辦公室和倉庫不計提折舊，運輸工具需要計提折舊。

運輸工具按單輛運輸工具余額遞減法計提折舊，當(dāng)年購買的運輸工具不計提折舊。折舊金額等于運輸工具價值的1/3按四舍五入取整，當(dāng)運輸工具價值下降至3m時，每年折舊1m，折到0為止。

一年經(jīng)營結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會根據(jù)得分規(guī)則自動計算當(dāng)年各組的得分。

其實我真覺得這套系統(tǒng)算錢的計量單位不怎么樣，兩次搬運費就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實生活中怎么可能出現(xiàn)呢?所以我覺得這個是這套系統(tǒng)必須解決的一個問題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。

通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

兩個星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊精神”很重要，企業(yè)不是一個人的是大家的，我們每個人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。相信在不久的將來，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運用，我等著那一天的到來。

2022沙盤走完心得體會及收獲八

一、實習(xí)目的：

掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。

二、角色：

cso營銷總監(jiān)

三、職責(zé)：

開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。

四、實習(xí)心得：

經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。

作為一個cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。

2022沙盤走完心得體會及收獲九

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進(jìn)行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了， 后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中成長。