試題改編心得體會報告 改試卷的感受作文(七篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022試題改編心得體會報告一

答：為使各種人相處在一起能融洽，使社會生活和家庭生活正常進行，交往中必須有一種大家所共同遵守的法則、規(guī)范。

2、人們在相互交往中最常用的禮貌用語是什么?

答：“謝謝”、“對不起”、“請”。

3、穿西裝的禮儀是什么?

答：(1)凡是正規(guī)場合，穿西裝都應(yīng)系領(lǐng)帶;(2)一定要穿皮鞋;(3)雙排扣西裝一般要求把全部扣子扣好;(4)西裝的衣袋與褲袋不宜放太多的東西。

4、子女對父母的禮儀?

答：首先要孝順，不僅要有物質(zhì)上的贍養(yǎng)，還要有精神上的安慰;其次不要干涉父母自身的事，父母有自己的社交、人情、利益開支，更有自己的思想感情，做子女的切忌越俎代庖。

5、禮儀的基本原則是什么?

答：敬人、自律、適度、真誠。

6、區(qū)直屬機關(guān)工委20xx年圍繞全區(qū)精神文明建設(shè)在全系統(tǒng)開展什么主題教育活動?

答：開展“講社會公德、講職業(yè)道德、講家庭美德，爭做文明禮儀帶頭人”主題教育活動。

7、公民基本道德規(guī)范是什么?

答：愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻。

8、北京市國家公務(wù)員行為規(guī)范是什么?

答：一、政治堅定，忠于國家;二、遵守紀律，依法行政;三、與時俱進，勇于創(chuàng)新;四、愛崗敬業(yè)，勤政為民;五、勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì);六、秉公辦事，為政清廉;七、團結(jié)協(xié)作，顧全大局;八、文明禮貌，品行端正。

9、區(qū)委、區(qū)政府機關(guān)工作人員文明守則包括哪四個方面?

答：履行職責(zé)、廉潔自律、言行舉止、環(huán)境衛(wèi)生。

10、儀表的定義是什么?

答：是指人的外表，包括儀容、服飾、體態(tài)等。

11、禮貌的定義及包括的主要內(nèi)容是什么?

答：是指人們在社會交往中良好的言談行為。它主要包括口頭語言的禮貌、書面語言的禮貌、態(tài)度和行為舉止的禮貌。

12、現(xiàn)代禮儀的特性是什么?

答：現(xiàn)代禮儀是在一番脫胎換骨之后形成的，它具有共通性、文明性、變化性、多樣性等特性。

13、社交場合的儀容要求是什么?

答;自然、協(xié)調(diào)、美觀。

14、人的基本體姿可分為哪四大類?

答：站姿、走姿、坐姿、臥姿。

15、西裝上衣前襟鈕扣應(yīng)如何扣?

答：“扣單粒，為正式;兩粒都扣顯土氣;一粒不扣顯瀟灑;只扣下粒便俗氣”。

16、什么是辦公室禮儀?

答：是指公務(wù)人員在從事辦公室工作中尊敬他人、講究禮節(jié)的程序和規(guī)范。

17、工作妝的具體要求是什么?

答;一般應(yīng)為淡妝，適合各種公務(wù)場合。其特點是粉底顏色要接近膚色，薄施于整個臉部，看起來淡雅清爽。眼線可以細一些，輕一些。唇膏應(yīng)接近自然唇色，不可太明艷。

18、什么是國際通行的tpo原則?

答;是指著裝要考慮時間(time)、地點(place)和場合occasion)三個因素，要隨著這些因素的變化而有所不同，使自己的形象與周圍的環(huán)境、氣氛相協(xié)調(diào)，達到整體美與和諧美。

19、什么是涉外禮儀通則?

答：是指人們在與外國人交往時，應(yīng)當遵守的有關(guān)國際交往通行的基本原則。

20、涉外交往在禮儀方面大致應(yīng)該注意的通行原則有哪些?

答;(1)尊重國格，不卑不亢;(2)知己知彼，入鄉(xiāng)隨俗;(3)熱情有度，避免瑣碎;(4)求同存異，遵循慣例;(5)講究誠信，遵時守約;(6)尊重隱私，莫問出處;(7)女士優(yōu)先，尊重婦女;(8)尊卑有規(guī)，以右為尊。

21、公務(wù)員應(yīng)如何撥打電話?

答：盡量選擇在辦公時間進行;通話時間宜短，最多不要超過三分鐘，貫徹“三分鐘原則”;通話過程中措辭要講究，表達要得體，語氣要謙和;打電話的過程要精神集中。

22、書寫邀請函的五要素?

答：一般包括標題、稱謂、正文、敬語、落款五個部分。

23、參加會議禮儀的兩個重要內(nèi)容是什么?

答：遵守時間和維持秩序是會場禮儀的重要內(nèi)容。

24、公務(wù)員與下級打交道必須遵守的五條禮儀原則是什么?

答：(1)要樹立權(quán)威;(2)要以身作則;(3)要辦事公正;(4)要以禮相待;(5)要關(guān)懷備至。

25、公務(wù)員在為人民群眾服務(wù)時要特別重視什么?

答：一是要待人熱誠，不允許對群眾冷言冷語;二是要主動服務(wù)，不允許對群眾漠不關(guān)心;三是要不厭其煩，不允許對群眾缺乏耐心;四是要一視同仁，不允許對群眾親疏有別。

26、國家公務(wù)員在對外交往中要真正做到“熱情有度”，關(guān)鍵應(yīng)掌握好的基本限度是什么?

答：關(guān)心有度、批評有度、距離有度、交往有度。

27、文明，是相對愚昧、落后、野蠻、粗暴等行為而言的，它包括的三個方面內(nèi)容是什么?

答：物質(zhì)文明、精神文明和政治文明。

28、對于國家公務(wù)員而言，文明的具體要求是什么?

答：一要語言文明。說話語言要文雅、高尚，不污言穢語，不強詞奪理，不惡語傷人。二是行為文明。舉止要莊重，謙遜禮讓，不輕浮，不粗野，不恃強凌弱，不違法亂紀。三是交往文明。與人交往要彬彬有禮，互相尊重，助人為樂。

29、禮儀學(xué)方面所說的修養(yǎng)的含義是什么?

答：指的是一個人所具有的一些美好的品質(zhì)和素質(zhì)，包括一個人的儀容、言談、行為舉止等各個方面，同時，修養(yǎng)的培養(yǎng)和提高需要一個長期和逐漸的過程，要求我們在日常生活中的點滴積累。

30、什么是風(fēng)度?

答：風(fēng)度指的是訓(xùn)練有素的、優(yōu)雅的、具有無比魅力的舉止。

31、站姿的基本要求是什么?

答：站姿的基本要求是頭端，肩平，胸挺，腹收，身正，腿直，手垂。對男性要求穩(wěn)健，對女性要求優(yōu)美。

32、國家公務(wù)員使用敬語時應(yīng)注意的四點要求是什么?

答：一是要學(xué)會區(qū)分場合;二是要根據(jù)不同的對象，使用不同的敬語;三是要努力養(yǎng)成使用敬語的習(xí)慣;四是要心有所誠，才能口有所言商務(wù)禮儀知識競賽試題及答案商務(wù)禮儀知識競賽試題及答案。

33、尊重他人的具體要求是什么?

答：尊重上級是一種天職;尊重同事是一種本分;尊重下級是一種美德;尊重群眾是一種常識;尊重所有人是一種教養(yǎng)。

34、國家公務(wù)員應(yīng)具備什么樣的“心靈美”?

答：要求國家公務(wù)員培養(yǎng)和樹立崇高的理想、高度的思想政治覺悟和高尚的品德修養(yǎng)，是其應(yīng)具有的內(nèi)在品質(zhì)。

35、國家公務(wù)員應(yīng)具備的行為美是什么?

答：在實際工作中，公務(wù)員必須努力做到勤于政務(wù)，愛崗敬業(yè)，忠于職守，一心一意地做好本職工作。

36、國家公務(wù)員禮儀對儀容的首要要求是儀表美，其具體含義是什么?

答：首先要求儀表自然美;其次要求儀表修飾美;最后要求儀表內(nèi)在美。

37、國家公務(wù)員須使用的基本禮貌用語是什么?

答：問候語、請托語、感謝語、道歉語、道別語。

38、“三熱愛”指的是什么?

答：熱愛祖國、熱愛社會主義、熱愛黨。

39、什么是“三一律”?

答：“三一律”是一項重要的服飾規(guī)范，它強調(diào)色彩的搭配問題，即要求男性在正式的外事場合露面時，應(yīng)當使自己的公文包與鞋子、腰帶色彩相同或相近。

40、什么是三a原則?

答：三a原則即“accept”(接受)、“appreciate” (重視)和“ admire”(贊美)。要接受對方、重視對方、贊美對方。

41、國家公務(wù)員在正式場合的著裝應(yīng)遵守的“三色原則”指什么?

答：全身上下的衣著應(yīng)當保持在三種色彩之內(nèi)。

42、“五講四美”指的是什么?

答：“五講”即“講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講秩序、講道德”，“四美”即“心靈美、語言美、行為美、環(huán)境美”。

43、國家公務(wù)員常用禮貌用語可分為哪十類?

答：國家公務(wù)員常用的禮貌用語一般可問候用語、請托用語、迎送用語、致謝用語、道歉用語、征詢用語、應(yīng)答用語、祝賀用語、贊賞用語、推托用語十種類型。

44、國家公務(wù)員的個人衛(wèi)生要做到什么?

答：要干凈、整潔、無異物、無異味、無異響。

45、什么是修飾避人?

答：修飾避人指的是絕不能當眾化妝或補妝，這是國家公務(wù)員應(yīng)當嚴格遵守的重要成規(guī)之一。

46、如何才能做到舉止文明?

答：首先要養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，其次不要大聲喧嘩，再次要站有站相、坐有坐相。

47、西餐的上菜順序是什么?

答：西餐正餐的菜序一般由八道菜肴構(gòu)成，即開胃菜、面包、湯、主菜、點心、甜品、果品和熱飲。

48、與客人一同乘坐電梯時應(yīng)注意的禮儀?

答：上電梯時應(yīng)先入內(nèi)，客人后上;下電梯時請客人先下。

49、鼓掌應(yīng)遵循什么禮儀?

答：鼓掌要做到恰到好處，動作一般應(yīng)雙臂抬起，手掌放在齊胸高的位置，張開左掌，用合攏的右手四指(拇指除外)輕拍左手手掌中部，節(jié)奏、頻率一致，面帶微笑。

50、與領(lǐng)導(dǎo)、客人一同乘車需注意什么?

答：應(yīng)請領(lǐng)導(dǎo)、客人先上車;陪同人員主動打開車門，并以手示意，待領(lǐng)導(dǎo)、客人坐穩(wěn)后再關(guān)車門，一般車的右門為上、為先、為尊。

2022試題改編心得體會報告二

安徽農(nóng)村信用社員工競聘上崗考試題

添加日期：2010-01-1

4編輯/作者：admin1、科學(xué)發(fā)展觀是指堅持()，樹立全面、協(xié)調(diào)、()的科學(xué)發(fā)展觀，促進經(jīng)濟社會和人的全面發(fā)展。

答案：以人為本可持續(xù)發(fā)展

2、中國人民銀行是銀行結(jié)算賬戶的監(jiān)督管理部門，負責(zé)對銀行結(jié)算賬戶的()、()、()和()進行檢查監(jiān)督。

答案：開立 使用 變更 撤銷

3、會計核算必須堅持：()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()。

答案：雙人臨柜，錢帳分管

憑證合法，傳遞及時

科目帳戶，使用正確

當時記帳，帳折見面

現(xiàn)金收入，先收款后記帳

現(xiàn)金付出，先記帳后付款

轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，先記借后記貸

他行(社)票據(jù)，收妥抵用

有帳有據(jù)，帳據(jù)相符

帳表憑證，換人復(fù)核

當日結(jié)帳，總分核對

內(nèi)外帳務(wù)，定期核對

印、押、證，分管分用

重要憑證，嚴格管理

會計檔案，完整無損

人員變動，交接清楚。

4、農(nóng)村信用社會計核算工作質(zhì)量的基本要求是“五無”、“六相符”?！拔鍩o”是指()、()、()、()、()“六相符”是指()、()、()、()、()、()。

答案：帳務(wù)無積壓 結(jié)算無事故 計算無差錯 記帳無串戶 存款無透支 帳帳 帳款 帳據(jù) 帳實 帳表 內(nèi)外帳務(wù)相符

5、會計科目劃分為表內(nèi)科目和表外科目。表內(nèi)科目分為()、()、()、()、()。表外科目用于業(yè)務(wù)確已發(fā)生而尚未涉及資金增減變化以及有價單證，重要空白憑證和實物管理等業(yè)務(wù)事項的核算。

答案：資產(chǎn)類負債類 資產(chǎn)負債共同類 所有者權(quán)益類

損益類

6、信用社根據(jù)原始單證或業(yè)務(wù)事項自行填制憑以記帳的憑證是基本憑證?；緫{證按其性質(zhì)分為八類，分別是：()、()、()、()、()、()、()、()。

答案：現(xiàn)金收入憑證 現(xiàn)金付出憑證 轉(zhuǎn)帳借方憑證 轉(zhuǎn)帳貸方憑證 特種轉(zhuǎn)帳借方憑證

特種轉(zhuǎn)帳貸方憑證 表外科目收入憑證表外科目付出憑證

7、信用社會計記帳方法采用()和()兩種。

答案：單式記帳法 復(fù)式記帳的借貸記帳法

8、會計檢查的種類按檢查時間可分為：()和()。定期檢查是按規(guī)定時間進行的檢查。不定期檢查是不固定檢查日期，隨時進行的檢查。

答案：定期檢查 不定期檢查

9、會計檢查的種類按檢查的范圍可分為：()、()和()。

答案：全面檢查 局部檢查 專項檢查

10、會計檢查的種類按檢查部門可分為：()、()。

答案：外部檢查 內(nèi)部檢查

11、會計檢查的種類按檢查的方式可分為：()、()。

答案：間接檢查 實地檢查

12、會計檢查的方法，一般有以下七種：()、()、()、()、()、()、()。答案：審閱法 核對法 復(fù)核法 盤存法 調(diào)查法 抽樣法 順查法和逆查法

13、會計人員的任用應(yīng)堅持回避制度。需要回避的直接親屬為：()、()、()以及()。答案：夫妻關(guān)系直系血親關(guān)系三代以內(nèi)旁系血親配偶新關(guān)系

14、所有者權(quán)益包括()、()、()和()。

答案：資本金 資本公積 盈余公積 未分配利潤

15、按股金來源設(shè)()、()兩種。自然人股和法人股分別設(shè)定()、()兩種。

答案：自然人股 法人股 資格股 投資股

16、農(nóng)村信用社社員持有的股金，經(jīng)()同意，并按規(guī)定辦理登記手續(xù)后，可依法()()()。答案：理事會 轉(zhuǎn)讓 繼承 贈予

17、社員持有的投資股，可以轉(zhuǎn)讓、繼承和贈予，但不得()。

答案:退股

18、自然人股股金證應(yīng)列明()、()、()、()、()、()和()等。

答案：姓名 性別 住址 身份證號 發(fā)證單位 發(fā)證日期入股金額

19、法人股股金證應(yīng)列明()、()、()、()、()、()、()等事項。

答案：法人名稱 法人代表姓名 營業(yè)執(zhí)照號碼 發(fā)證單位發(fā)證日期 入股時間 入股金額

20、盈余公積根據(jù)用途分為()、()、()三類。

答案：公益金 法定盈余公積 任意盈余公積

21、公益金按稅后利潤()提取，法定盈余公積按稅后利潤()提取，任意盈余公積根據(jù)()研究確定提取。

答案：5%10%理事會

22、信用社要建立低值易耗品管理卡，每件在()元以上的物品都要進行登記管理，并定期核對，保證帳實相符。

答案：20023、根據(jù)公式計算各檔固定資產(chǎn)綜合折舊率如下：

①房屋、建筑物使用固定資產(chǎn)年限為()年，綜合折舊率()。

答案：204.85%

②機器、機械及其他設(shè)備使用年限為()年，綜合折舊率為()。

答案：109.7%

③電子設(shè)備、運輸工具、器具、家具等使用年限為()年，綜合折舊率為()。

答案：519.4%

24、信用社配備運鈔車按()個網(wǎng)點配備1輛運鈔車。網(wǎng)點達不到()個以上，但存款余額已超過()萬元可根據(jù)實際需要配備一輛運鈔車，配車標準總造價控制在()萬元以內(nèi)。答案：3-5330001525、代辦儲蓄業(yè)務(wù)手續(xù)費包括代辦()和()兩種，一般標準按年平均余額()比例控制使用，用于勞務(wù)費、表彰、獎勵都可以。

答案：單位個人8‰

26、業(yè)務(wù)宣傳費按營業(yè)收入()以內(nèi)掌握使用。

答案：5‰

27、廣告費按營業(yè)收入的()掌握。

答案：2%

28、業(yè)務(wù)招待費按全年營業(yè)收入()以內(nèi)控制使用。

答案：5‰

29、押運人員補助費標準的掌握：

①鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣內(nèi)每人每天補助()元。

答案：

5②縣聯(lián)社到鄉(xiāng)鎮(zhèn)押運每人每天補助()元。

答案：830、經(jīng)警服裝每人每三年不超過()元，超支自補。夜間守庫人員，每人每天補助()元。答案：900531、職工福利費、職工教育經(jīng)費、工會經(jīng)費分別按()、()、()計提，統(tǒng)稱三項費用。答案：14%、1.5%、2%

32、信用社勞動保護服裝費，每人兩年()元。

答案：30033、會計人員視力保健費每人每年()元。

答案：5034、出納、微機操作員、儲蓄所長、聯(lián)行管理員和交換員營養(yǎng)保健費，每人每天補助()元，可按月掌握發(fā)放。

答案：

235、養(yǎng)老保險統(tǒng)籌基金按工資總額()計提。

答案：16%

36、信用社執(zhí)行計稅工資，標準為人均()，個別發(fā)達地區(qū)經(jīng)財政部和國家稅務(wù)局批準，可上浮()，即()元。

答案：800元/月20%96037、臨時工工資。信用社雇用的臨時工工資。每人標準()元，不享受其他福利待遇。答案：300—50038、農(nóng)村信用社適用的營業(yè)稅率()。農(nóng)村信用社改革期間營業(yè)稅率為()。答案：5%3%

39、企業(yè)所得稅采用()的比例稅率。同時，為了照顧眾多小型企業(yè)的實際困難，對小型企業(yè)實行兩檔低稅率，即對年應(yīng)納稅所得額在30，000元以下(含30，000元)的企業(yè)，按()的稅率征收企業(yè)所得稅對年應(yīng)納稅所得額超過30000元至10萬元(含10萬元)的企業(yè)，按

()的稅率征稅。

答案：33%18%27%

40、業(yè)務(wù)招待費支出：全年營業(yè)收入凈額在()萬元以下的，業(yè)務(wù)招待費支出不超過營業(yè)收入凈額的()；全年營業(yè)收入凈額超過()萬元的，業(yè)務(wù)招待費支出不超過營業(yè)收入

凈額的()。

答案：1500 0.5%1500 0.3%

41、企業(yè)發(fā)生虧損的，可以用下一納稅的所得彌補，下一納稅所得不足彌補的，可以逐年延續(xù)彌補，但延續(xù)彌補期最長不得超過()年。

答案：

542、擔保法規(guī)定擔保方式有()、()、()、留置和定金。

答案：保證 抵押 質(zhì)押

43、擔保合同被確認無效后，()、()、()有過錯的，應(yīng)當根據(jù)其過錯承擔相應(yīng)的民事責(zé)任。

答案：保證人 債務(wù)人 債權(quán)人

44、具有代為清償能力的()、()可以作保證人。

答案：法人公民

45、同一債務(wù)有兩個以上保證人的，保證人應(yīng)當按照保證合同()承擔保證責(zé)任。沒有約定保證份額的，保證人承擔()。

答案：約定的保證份額 連帶責(zé)任

46、保證期間，債權(quán)人許可債務(wù)人轉(zhuǎn)讓債務(wù)的，應(yīng)當取得保證人()同意。

答案：書面

47、在保證期間債權(quán)人未對債務(wù)人提起訴訟或者申請仲裁的，保證人()保證責(zé)任。答案：免除

48、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地()不得做抵押。

答案：使用權(quán)

49、抵押人所擔保的債權(quán)不得()其抵押物的價值。

答案：超出

50、抵押合同應(yīng)當包括抵押物的()、()、質(zhì)量、狀況、所在地、所有權(quán)權(quán)屬或者()。答案：名稱 數(shù)量 使用權(quán)權(quán)屬

51、拍賣劃撥的國有土地使用權(quán)所得的價款，在依法繳納相當于應(yīng)繳納的土地使用權(quán)()的款額后，抵押權(quán)人才有受償權(quán)。

答案：出讓金

52、存單質(zhì)押貸款應(yīng)當遵循()、()、()的原則。

答案：平等 自愿 誠實信用

53、票據(jù)的種類有()、()、()。

答案：匯票 本票 支票

54、擔保合同是主合同的()，主合同無效的，擔保合同無效。

答案：從合同

55、《貸款通則》規(guī)定的自營貸款期限最長一般不得超過()年，超過的應(yīng)當報中國人民銀行備案。

答案：十

56、一般保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間的，保證期間為主債務(wù)履行期屆滿之日起

()。農(nóng)村信用社使用的《保證擔保借款合同》約定的保證期間為()，從借款到期之日起計算。

答案：半年 兩年

57、使用貸款風(fēng)險分類法對貸款質(zhì)量進行分類，實際上是判斷借款人及時足額歸還貸款本息的()。

答案：可能性

58、中國人民銀行在()直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定和執(zhí)行貨幣政策，防范和化解金融風(fēng)險，維護金融穩(wěn)定。

答案：國務(wù)院

59、人民銀行貨幣政策目標是保持()的穩(wěn)定，并以此促進經(jīng)濟增長。

答案：幣值

60、當事人向人民法院請求保護民事權(quán)利的訴訟時效期間為()，法律另有規(guī)定的除外。答案：兩年

61、票據(jù)貼現(xiàn)的貼現(xiàn)期限最長不得超過()個月，貼現(xiàn)期限為從貼現(xiàn)之日起到票據(jù)到期日止。答案：六

62、按貸款風(fēng)險分類法如借款人能夠履行合同，沒有足夠理由懷疑貸款本息不能按時足額償還的貸款應(yīng)歸為()類貸款。

答案：正常

63、按貸款風(fēng)險分類法盡管借款人目前有能力償還貸款本息，但存在一些可能對償還產(chǎn)生不利影響的因素的貸款應(yīng)歸為()類貸款。

答案: 關(guān)注

64、按貸款風(fēng)險分類法借款人的還款能力出現(xiàn)明顯問題，完全依靠其正常營業(yè)收入無法足額償還貸款本息，即使執(zhí)行擔保，也可能會造成()的貸款應(yīng)歸為次級類貸款。答案：一定損失

65、按貸款風(fēng)險分類法借款人無法足額償還貸款本息，即使執(zhí)行擔保，也肯定要造成()的貸款應(yīng)歸為可疑類貸款。

答案： 較大損失

66、按貸款風(fēng)險分類法在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，本息仍然無法收回，或只能收回極少部分的貸款應(yīng)歸為()類貸款。

答案：損失

67、借款人不能按期歸還貸款的，應(yīng)在貸款期限屆滿前()天，向貸款信用社提交書面借款展期申請書，并填寫制式《展期還款申請書》、《借款展期協(xié)議書》。

答案：3068、市聯(lián)社授予縣聯(lián)社、縣聯(lián)社授予信用社、信用社授予信貸員的貸款管理權(quán)限，均以簽發(fā)

()的方式確定。

答案：貸款管理授權(quán)書

69、辦理抵押貸款時可設(shè)定最高額抵押擔保，抵押擔保期限最長為()年。

答案：5年

70、抵押貸款限額最高不得超過抵押物評估價值的()％。

答案：5071、借款人首次在信用社申請借款金額在()萬元及以上的,無論采取何種借款方式(票據(jù)帖現(xiàn)除外)都必須報市聯(lián)社審查批準.答案：5072、企業(yè)及個體工商戶流動資金貸款期限最長不得超過()。

答案：一年

73、抵押人以財產(chǎn)抵押的，應(yīng)當辦理抵押物登記，抵押合同自()起生效。

答案：登記之日

74、《儲蓄管理條例》中所稱儲蓄是指個人將屬于其所有的()存入儲蓄機構(gòu)：

答案：人民幣或者外幣

75、可疑支付交易里所稱“短期”，是指()個營業(yè)日以內(nèi)。

答案：1076、教育儲蓄的對象(儲戶)為在校小學(xué)()及以上學(xué)生。

答案：四年級

77、不記名式儲蓄存單、存折()掛失。

答案：不可以

78、中國人民銀行的全部資本由()出資，屬于()所有。

答案：國家 國家

79、金融機構(gòu)對有權(quán)機關(guān)辦理查詢、凍結(jié)和扣劃手續(xù)完備的，應(yīng)當認真協(xié)助辦理。在接到協(xié)助凍結(jié)、扣劃存款通知書后，不得再扣劃應(yīng)當協(xié)助執(zhí)行的款項用于()，不得向被查詢、凍結(jié)、扣劃單位或個人通風(fēng)報信，幫助隱匿或轉(zhuǎn)移存款。

答案：收貸收息

80、有權(quán)機關(guān)凍結(jié)單位或個人存款的期限最長為()。

答案：三個月

81、當有上級社領(lǐng)導(dǎo)檢查工作時，臨近窗口人員應(yīng)該()并認真回答領(lǐng)導(dǎo)詢問，業(yè)務(wù)部門檢查工作時，進入營業(yè)區(qū)，必須出示()。

答案：站立歡迎 相關(guān)證件

82、信用社窗口工作人員不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許，不準()、()或()。

答案：擅自串休多休 替班

83、信用社窗口工作人員銷戶存款利息計算要保證()，不得因工作馬虎而使任何一方蒙受

()或產(chǎn)生()。

答案：準確無誤 經(jīng)濟損失 不良影響

84、金融機構(gòu)開立個人存款賬戶的，金融機構(gòu)應(yīng)當要求其出示()，進行核對，并登記其身份證件上的()和()。代理他人在金融機構(gòu)開立個人存款賬戶的，金融機構(gòu)應(yīng)當要求其出示()和()的身份證件，進行核對，并登記被代理人和代理人的身份證件上的()和

()。

答案：本人身份證件 姓名 號碼 被代理人 代理人 姓名號碼

85、定期儲蓄存款在存期內(nèi)遇利率調(diào)整，仍按()計息。

答案：開戶日利率

86、人民幣由()統(tǒng)一印制、發(fā)行。

答案：中國人民銀行

87、中國人民銀行發(fā)行新版人民幣，應(yīng)當將()、()、()、()、()予以公告。答案：發(fā)行時間 面額 圖案 式樣 規(guī)格

88、《計算機工作日志》逐日登記機器運行情況，計算機管理人員在進行()維護時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)始終在場，并記錄有關(guān)情況。

答案：儲蓄軟件

2022試題改編心得體會報告三

楚人養(yǎng)狙文言文試題附答案

楚有養(yǎng)狙以為生者，楚人謂之狙公。旦日，必部分②眾狙于庭，使老狙率以之山中，求草木之實，賦什一以自奉。或不給，則加鞭棰焉。群狙皆畏苦之，弗敢違也。

一日，有小狙謂眾狙曰：“山之果，公所樹與?”曰：“否也，天生也?！痹唬骸胺枪坏枚∨c?”曰：“否也，皆得而取也。”曰：“然則吾何假于彼而為之役乎?”言未既，眾狙皆寤。 ③

其夕，相與俟狙公之寢，破柵毀柙，取其積，相攜而入于林中，不復(fù)歸。狙公卒餒而死。

郁離子曰：世有以術(shù)④使民而無道揆⑤者。其如狙公乎?惟其昏而未覺也;一旦有開之，其術(shù)窮矣。

(選自《誠意伯文集》)

【注釋】①狙(jū)：獼猴。②部分：此處指分派。③寤：同“悟”。④術(shù)：權(quán)術(shù)。⑤道揆：法度，準則。

1.解釋下列句子中加點詞的意思。

(l)山之果，公所樹與 樹：_________

(2)其夕，相與俟狙公之寢 俟：_________

2.下列各組句子中加點詞的意義相同的.一項是( )

a.①楚有養(yǎng)狙以為生者 ②明日，徐公來，孰視之，自以為不如

b.①使老狙率以之山中 ②又間令吳廣之次所旁叢祠中

c.①或不給，則加鞭棰焉 ②予嘗求古仁人之心，或異二者之為

d.①言未既，眾狙皆寤 ②既克，公問其故

3.用現(xiàn)代漢語翻譯下列句子。

(1)然則吾何假于彼而為之役乎?

___________________________________

(2)世有以術(shù)使民而無道揆者，其如狙公乎?

___________________________________

4.本文通過楚人養(yǎng)狙的故事，揭示了怎樣的道理?

_____________________________________________________________________

【參考答案】

1.(1)種植 (2)等待

2.b(a.①“以”是介詞，“為”是動詞，“以為”可譯為 “把(養(yǎng)狙)作為”；②“以”與“為’，組合成“以為”，動詞，認為。

b.均為動詞，到……一去。

c.①“或”是代詞，可譯為“有的”；②“或”，副詞，或許，也許。

d.①形容詞，引申為盡、完。②副詞，已經(jīng)。)

3.(1)既然這樣，我們?yōu)槭裁催€要依靠他并被他驅(qū)使呢?

(2)世上也有依靠權(quán)術(shù)奴役百姓而不講法度的人，大概就像狙公一樣吧?

4.靠權(quán)術(shù)奴役百姓而不講法度的人，是遲早要遭到反抗而滅亡的。

2022試題改編心得體會報告四

公務(wù)員面試經(jīng)典試題集錦一

1、你認為你自己有哪些優(yōu)點，你認為你比較適合做哪些工作？

答：我從不認為自己有特別突出的優(yōu)點，我認為自己大學(xué)5年最重要的收獲是學(xué)到了一些分析問題和看待事物的方法。我是學(xué)建筑設(shè)計的，在設(shè)計上，尤其是在設(shè)計大型和功能復(fù)雜的公用建筑時，經(jīng)常牽涉到一些復(fù)雜問題的簡單化，經(jīng)常需要從整體到局部，從局部到整體的反復(fù)驗證，以便能夠把握住問題的主要矛盾，找出合適的解決方法。我覺得這對我十分有益。另外在建筑的學(xué)習(xí)中，人的因素是很重要的--建筑是因為人而存在的，經(jīng)常需要考慮人的感受和感覺，所以尊重人已經(jīng)成為我思考問題的一個習(xí)慣。以上兩點我認為非常重要，而這兩點已經(jīng)擴充到我對待生活的各個方面?？偟膩碚f，我覺得自己分析和解決問題的能力較強，口頭語言和文字表達能力還不錯，我覺得我能夠勝任秘書或其他崗位的工作。

2、假如領(lǐng)導(dǎo)派你和一個有矛盾的同志一起出差，你如何處理?在日常生活中，出現(xiàn)這樣的事情你是如何處理的？試舉例說明。

答：在日常生活中，由于每個人的觀點和立場，看待和分析問題的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一個和我有矛盾的同志一起出差，我想首先應(yīng)該開誠布公，因為有矛盾，就把許多東西隱藏起來，這只會加深誤會，假如互相坦誠相見，以一種客觀，不帶個人情緒的態(tài)度看問題，你會發(fā)現(xiàn)你原先自認為十分得意的想法并不完全正確，你先前反對的看法和觀點可能只是一個事物的另一側(cè)面，你們原來在許多方面可以互相補充，互相完善。我個人認為在處理矛盾問題上要有一種寬容的態(tài)度，俗話說的好：宰相肚里能撐船。心胸狹隘是化解矛盾的大敵，而一個心胸狹隘的人是絕不可能成就一番大事業(yè)的。

我在上大學(xué)時，同寢室一個同學(xué)喜歡在寢室隨地吐痰，我很不喜歡這一點，但他脾氣比較暴躁，如果我直接向他說，矛盾就會激化，對此我采取了以下方法：一是通過別的同學(xué)委婉地表達我對他隨地吐痰的反對態(tài)度；二是經(jīng)常拿一些有關(guān)隨地吐痰危害自己和他人健康的書籍放在寢室的桌子上，使他能夠看到；三是我在他在寢室的時候也吐痰，但是不在寢室里吐，而是在外邊吐，暗示其應(yīng)到外邊吐痰.

3、假如你是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書，讓你組織一次會議，你如何進行？

答：假如我是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書，由我組織會議，我會把會議的組織分為三個階段：首先是會前準備階段，這個階段主要是吃透會議精神，確定會議舉行地點，明確會議開始和持續(xù)時間，通知需要參加會議的人員，準備好會議上需要分發(fā)的文字材料；第二個階段是會議舉行階段，在這個階段我主要是圍繞會議的精神，調(diào)動大家的積極性，使大家對問題充分發(fā)揮自己的意見，群策群力，充分理解會議的精神和目的，把各種局限性或錯誤的理解消滅在萌芽階段；第三個階段是會后的監(jiān)督和落實，會議的召開有特定的目的，但絕不是為了開會而開會，會議過后的行動才是會議的目的。所以必須加強對會議過后是否采取措施、措施是否得力進行監(jiān)督，沒有達到要求的應(yīng)督促其落實。

4、問:你是新上任的副鎮(zhèn)長，根據(jù)鎮(zhèn)政府的決議給下屬安排工作，在會上同時有幾個下屬提出理由不能執(zhí)行，使你很難堪你該怎么辦？”

答：正確的做法是虛心聽取群眾的不同意見，認真調(diào)查和了解各方面的情況。如所提問題確實有道理，可暫不實行，切忌強調(diào)面子，一時沖動，一棍子打死，這是正確對待群眾意見的大問題。

5、你作為領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中碰到上級的某一批示精神與本地實際情況不一致、發(fā)生矛盾時，你將如何處理？”

思考準備時可明確三點：

一是對上級批示精神要認真學(xué)習(xí)研究，領(lǐng)會實質(zhì)，把好政策關(guān)；

二是樹立全局觀念，部署工作，服從大局，立足于同黨中央保持一致，做到令行禁止；

三是如發(fā)現(xiàn)上級批示中確有不符合本地、本部門實際情況的問題，可向上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)提出改進建議和實施意見。

6、“古人云‘疑人不用，用人不疑’，你在使用下屬干部時，是否采用‘用人不疑’的觀點？”

評析這個問題，不應(yīng)簡單地肯定或否定。對古人格言要作辯證分析，此句有其可用的一面，也有弊端。

（1）“用人不疑”體現(xiàn)了在用人上，經(jīng)考查、分析、判斷之后應(yīng)有的一種充分信任、大膽使用的氣魄和風(fēng)格，應(yīng)感化、激勵被用者，促其產(chǎn)生“士為知己者死”的精神狀態(tài)。

但用人完全“不疑”也不可取，因為所用之人的成長是受各種因素影響、不斷發(fā)生變化的，而（2）“不疑”論會把事物看死，容易以偏概全、以優(yōu)掩劣，產(chǎn)生放任現(xiàn)象，忽略使用、培養(yǎng)、教育、考查、監(jiān)督的措施，使被用人發(fā)生變故，所以正確地用人的“疑”與“不疑”是辯證的，不應(yīng)絕對化。

7、“相傳古代有個叫柳下惠的人夜宿旅店，因天驟冷，一住店女子凍得快不行了，柳將其抱入懷中，一直坐到天明，沒有非禮之舉。分析這個‘坐懷不亂’的故事對領(lǐng)導(dǎo)干部從政的啟示?！?/p>

回答這個題，當然主要是領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該品行端正，作風(fēng)正派。但除了這一點以外，對這個故事還有幾點啟示，要善于助人、敢于破俗、意志堅定、遵紀守法等，都是應(yīng)該提出的，這樣才能較圓滿地回答出面試題的本意，體現(xiàn)一個考生對社會問題、對各種情況的豐富思想、正確見解。

8、“作為副職，在和主要領(lǐng)導(dǎo)研究問題時，你認為自己的意見正確，提出后卻不被采納，面對這種情況，你如何處理？”

你在思考時，應(yīng)明確以下思路：

一要處以公心，冷靜對待；

二要再全面分析自己意見的正確性和可行性；

三是如確認自己的意見切實可行，則可以向主要領(lǐng)導(dǎo)進一步反映陳述；四是經(jīng)過反映陳述，仍得不到贊同和支持，可保留意見，若屬重大問題可向上級反映。

回答時，一步一步，將自己的觀點逐層展開，使之環(huán)環(huán)相扣，從而增加答問陳述的邏輯性。

9、“為什么有的單位能‘三個臭皮匠賽過一個諸葛亮’，而有的單位則是‘三個和尚沒水喝’。對待后一種情況，如果你去上任，該怎樣處理？”

聽題后可首先簡要思考前單位“賽過諸葛亮”的經(jīng)驗，再按新形勢的要求思考后單位的解決辦法。比如：

（1）尋找根源，激發(fā)合力；

（2）合理用人，各盡其能；

（3）明確職責(zé)，按制獎懲；

（4）定編定崗，引進競爭機制。這樣答問就與當前形勢結(jié)合得緊密，體現(xiàn)出新意。

10、當前對有些單位實施的‘末位淘汰制’，有不同爭議，你怎么看待這種用人措施？”

客觀的答案應(yīng)該是：“末位淘汰制”是一種向競爭機制發(fā)展的過渡性措施，可以試行；但要因情況而異，不能一刀切。

再說“末位淘汰制”也不完全等同于競爭機制。對于規(guī)模較大、人數(shù)較多的單位最初實行，然后實施競爭機制，未嘗不可。如果在規(guī)模小、人數(shù)少的單位實行，效果就不一定好，因為也確有些單位人數(shù)不多，幾乎所有人員都很努力，成績都不錯，甚至難分上下，如果實行就會造成人心惶惶、人際關(guān)系緊張的不利局面。

11、如果你遇到了挫折你將怎么辦?

答:事業(yè)有成一帆風(fēng)順時許多人的美好想法,其實很難做到一帆風(fēng)順,要接受這樣一個現(xiàn)實, 人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,成功的背后會有許許多多的艱辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段時期遇到一些挫折是很正常的.只有經(jīng)驗知識和經(jīng)歷的積累才能塑造出一個成功者.我覺得面對挫折要做到以下幾點:

第一要敢于面對.哪里跌倒要從哪里爬起來,小平同志還是三起三落呢,不要懼怕困難,要敢于向困難挑戰(zhàn).

再者要認真分析失敗的原因,尋根究源,俗話說失敗乃成功之母,在挫折中掌握教訓(xùn),為下一次奮起提供經(jīng)驗.

還有在平時的工作生化中要加強學(xué)習(xí),人的一生是有限的,不可能經(jīng)歷所有的事,要在別人的經(jīng)驗吸取教訓(xùn).

最后可能由于當局者迷或者知識經(jīng)歷的不足,自己對于挫折并沒有特別好的處理方法,這是可以求教自己的親人朋友,群策群力渡過難關(guān)

12、你最喜歡的一本書是那本?

答：我喜歡讀書,一個人最早看的一本書可能會對個人的一生產(chǎn)生很大的影響,我小時候最早看的一本書是三國演義,三國演義這本書博大精深,書中描寫的一些人物我對我的成長起了許多潛移默化的作用,現(xiàn)在看來我還是最喜歡三國演義

如果我說我喜歡關(guān)羽,可能俗了一點,但從關(guān)羽身上表現(xiàn)出來的誠信和忠誠一直是我很推崇的。我覺得誠心是立身之本,而對單位的忠誠是你能不能做出一番事業(yè)的前提條件。當然這個忠誠還包括對領(lǐng)導(dǎo)的忠誠.

從周瑜身上我學(xué)到對別人要寬容,不要又嫉妒心；從諸葛亮身上學(xué)到要加強自己學(xué)習(xí)等等。三國演義這本書博大精深,對我的影響也是全方位的，時間原因我不再贅述。

謝謝

13、你認為怎樣的環(huán)境適合你?怎樣的工作適合你?(你為何要報考這個職位)？(你的擇業(yè)觀?)

答：（1）每個人都有自己的職業(yè)期望，這個期望值：首先是和自身的愛好和興趣聯(lián)系在一起的.作為一名公務(wù)員是我從小的夢想.

其次要看這個職位能不能發(fā)揮自家的優(yōu)勢和專業(yè)知識,我覺得在這個專業(yè)對口職位上能充分發(fā)揮我在管理上的長處.

（2）人往高處走,水往低處流,往往進步意味著向上發(fā)展,取得一個更重要的腳色.

（3）希望工作能與自己期望的生活方式相適應(yīng).

14、如果在行政執(zhí)法時有親戚朋友向你求情怎么辦?

答：對待這個問題我覺應(yīng)該從處理和處理后兩個方面來看問題

第一處理這種情況的時候,要看這位親戚做的事情錯誤嚴不嚴重,如果非常嚴重那么只有大義滅親,依法處理.

如果錯誤的性質(zhì)不是很嚴重就可以給他一個改正的機會,因為很多時候?qū)Ψ揭彩菬o心之失,他的心里也很慚愧,如果從嚴處理的話倒可能差生逆反心理.這是可以接受他的請求從輕處罰,但是罰款時不需上交的,只不過是我掏錢包罷了.

第二是針對這件事情的反思,如何讓這種情況在以后的執(zhí)法活動中不再發(fā)生?我覺得有兩種途徑

一是在平時的工作生化中雜親戚朋友中建立一個公正嚴明的形象,讓他們覺得你是一座推不倒的長城,遇到這種事情不會來找你

二是在平時與親戚朋友的交往中刻意向他們灌輸知法守法的思想,不去犯法.

15、都說同事關(guān)系很難相處?你如何看待?如你被錄用你如何和同事相處?

答：首先要認識到他家同在一間辦公室里工作,和睦相處形成一個和諧一致心情舒暢的工作環(huán)境是非常重要的,否則科室的正常工作可能都要受到干擾,作為公務(wù)員要有和同事和睦相處的能力

其次人都是有感情的，有可塑性的，是可以被說服的。因此和同事友好相處是王權(quán)可以做到的.

第三和任何人相處都要尊重對方,只有尊重別人，別人才會尊重你.在科室中應(yīng)真誠的對待他人,有分歧時要多做溝通,不在背后傳播謠言.

第四要謙虛謹慎,自己剛進科室比較年輕,資歷淺工作經(jīng)驗少,要本著請教學(xué)習(xí)的態(tài)度和同事交流,不恃才傲物，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,不苛求別人.

第五同事和同事又有不同的地方,有的工作性質(zhì)和你不沾邊,有的工作性質(zhì)完全相同。對待后一種同事,除了正常相處之外還要注意一些問題,要有主動承擔繁重工作的精神,有成績不要自我夸耀,不計較個人的得失,有忍讓精神等等.

我相信通過自己的努力應(yīng)該能夠與同事友好相處.共同促進科室工作的工作效率

2022試題改編心得體會報告五

營銷測試題及答案解析

1、你是一家家紡企業(yè)（公司名稱叫“伯成”），你準備開始打造自己的品牌，你對自己的品類定位是：

（1）“伯成家紡”

（2）“伯成棉被”

參考答案：（2）伯成棉被

解析：一個新品牌，進入一個行業(yè)，最好聚焦一個相對清晰的品類，給消費者傳遞“你在做什么”、“你擅長什么”很重要。從品類定義原則上看：首先，品類名要暗示需求。讓消費者不用思考就能知道你的品類幫他解決什么問題，例如“排毒養(yǎng)顏膠囊”就明確告訴消費者它的功能滿足消費者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“涼茶”要比“植物飲料”更容易被消費者理解和接受，“維生素飲料”要比“情緒飲料”更容易被消費者理解和接受。從這兩個原則上看，“伯成棉被”這個答案顯然比“伯成家紡”要更加具體、通俗一些。不過，我們認為，“棉被”這個品類命名并不是最理想的答案，其實完全可以進一步創(chuàng)意，開發(fā)出一個全新品類出來。

2、你的企業(yè)名稱叫“睿工管具”，因為目標消費者普遍文化水平底，“?！背３Ｗx不出來，不利于品牌傳播，你會選擇:

（1）孩子長這么大不容易，如果換名稱需要付出大量的資金和時間成本，選擇繼續(xù)使用

（2）好名字自己會傳播，長痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱

參考答案：（2）好名字自己會傳播，長痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱

解析：品牌是要傳播的，在傳播過程中，品牌名要易認、易讀、易記、易寫，這樣才能最大限度地讓品牌名稱傳播出去，使消費者記住。不少飯館，為了體現(xiàn)文雅，經(jīng)常采用“鑫”、“淼”、“畾”等筆畫復(fù)雜、不易辨認的字，這是錯誤的。一個好的飯館名，就像“小肥羊火鍋”，一看就能懂，一看就知道賣什么。因此，“睿工管具”果斷換名是上策。

3、你是一個大豆油企業(yè)（公司名叫“伯成公司”），要改進產(chǎn)品包裝，你有兩種選擇：

（1）“伯成大豆油”5個字寫在一行，同樣大小

（2）強調(diào)公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3個字放在第二行

參考答案：（1）“伯成大豆油”5個字寫在一行，同樣大小

解析：品牌名與品類名同樣大小，有助于品牌與品類的綁定，更有助于品類突出。不過，話要說回來，這肯定不是唯一的答案，根據(jù)產(chǎn)品包裝的形狀和尺寸，也完全可以考慮第二個答案，因此答案只是一個參考答案而已。

4、你所處的行業(yè)競爭激烈，你排名前列，但并非第一，此時進行宣傳你會選擇：

（1）潛心經(jīng)營，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

答案：（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

解析：“第一”戰(zhàn)略，是在市場營銷當中最為優(yōu)先采用的戰(zhàn)略，因為在市場上存在一個認知怪圈：消費者重視第一、輕視第二、鄙視第三。因此，當你有機會做“第一”時，一定要占領(lǐng)這個先機，占領(lǐng)這個制高點，而不能拱手讓給對手。

5、你是一個絲襪企業(yè)，你會選擇如何宣傳自己的產(chǎn)品特點：

（1）殘次品率低，質(zhì)量好

（2）透氣、修身、性感

參考答案：（2）透氣、修身、性感

6、你是一家醬油企業(yè)，行業(yè)制作工藝中需要曬90天，你考慮把是否把它當做賣點來宣傳，你選擇：

（1）沒人說，我先說出來就是我的賣點

（2）行業(yè)內(nèi)都是這樣，說出來沒有價值

參考答案：（1）沒人說，我先說出來就是我的賣點

解析：這道題的性質(zhì)與第四道題接近，也是屬于“搶占心智”的做法。消費者并不知道產(chǎn)品生產(chǎn)中的細節(jié)，即使是行業(yè)中普遍的做法，只要有價值就可以作為產(chǎn)品賣點，搶占消費者的心智。這也是為什么賓利強調(diào)它的汽車制造的過程何等的慢。因為“慢”就暗示“慢工出細活”，也暗示“精良而卓越的品質(zhì)”。其實，跟它一樣“慢”的汽車品牌還有一個，那就是勞斯萊斯，但它并沒有像賓利那樣強調(diào)“慢”，這給賓利提供了“搶占先機”的機會。做醬油，需要“曬90天”，雖然是個公認的工序，但沒人說，你就可以說。實事上，這個工藝已經(jīng)有人喊出來了，即：廚邦醬油，它說“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。這是明智的做法。

7、你是一家生產(chǎn)加工靈芝的企業(yè)，你的目標人群會選擇：

（1）癌癥患者

（2）高端消費者、商務(wù)人士

參考答案：（1）癌癥患者

解析：這道題，非實戰(zhàn)派的人可能都會選擇第二個答案，因為它顯得“合情合理”。但是，從營銷實戰(zhàn)的角度看，應(yīng)該選擇第一個答案，更為有效。因為，在目標市場選擇上，我們必須要認同這樣一個觀點：多數(shù)人說“不錯”的產(chǎn)品沒有市場，少數(shù)人說“哇塞”的產(chǎn)品才有市場。因為，當產(chǎn)品成為多數(shù)人可以消費、也可以不消費的“休閑品”，產(chǎn)品在推廣中就會遇到困境。因為市場就像木板，你的品牌“釘子”穿透過去是需要一定力度的。如果你要成為少數(shù)人的“必需品”，情況就會發(fā)生變化，當你具體做市場的時候，就會容易得多。更重要的是，任何一個市場剛開始做的時候，往往都是“點突破”的。通過少數(shù)人的受益，帶動多數(shù)人消費，這是一個非常有效的營銷法則。

8、你認為產(chǎn)品線規(guī)劃的依據(jù)是：

（1）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費者需求來，消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么

（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

參考答案：（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

解析：學(xué)院派認為產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費者需求來進行，而在實戰(zhàn)中，恰恰需要優(yōu)先考慮競爭對手。在營銷領(lǐng)域有這樣一句話，大家不要忘記：你能做什么，不是消費者決定的，而是你的對手決定的。也就是說，你的對手允許你做什么，你就要做什么。寶馬當初選擇“駕駛樂趣”這個定位，不是因為消費者真的需要這個，而是因為奔馳不允許你做“舒適、尊貴”。如果寶馬不服氣，硬要觸碰奔馳的這個定位，一定會遭遇奔馳的強烈反擊，最終的結(jié)果是兩敗俱傷。所以，做品牌，一定要優(yōu)先考慮競爭，優(yōu)先考慮與對手的區(qū)隔，并將產(chǎn)品組合好，用部分產(chǎn)品“跑量”，用部分產(chǎn)品“牽制”對手，用部分產(chǎn)品去“賺錢”。

9、你有100萬資金做一瓶酒，在北京和河北的單縣做，都能銷售1000萬（北京獲利200萬，單縣100萬），但是在北京排名第七，在單縣排名第一，你會選擇：

（1）北京，因為市場容量大、利潤高，可以從第七、第六.....直到第一

（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國

參考答案：（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國

10、你準備在北京開5個化妝品店，你會選擇：

（1）在海淀區(qū)密集的開5家店

（2）在東城區(qū)、西城區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)、朝陽區(qū)各開1家店

參考答案：（1）在海淀區(qū)密集的開5家店

解析：其實選擇這個答案的原理很簡單：聚焦原則。如果在北京5個區(qū)各開一家，就像在大海里扔了5根針，根本什么回應(yīng)都沒有。但是，在海淀區(qū)集中開5家店，容易被人們關(guān)注，從而形成一種“勢能”。如果你在海淀區(qū)把5家店做得有聲有色，就會形成“樣板效應(yīng)”，有利于在其它區(qū)開店。這叫“聚焦造勢，拉動全局”。

11、你的對于市場區(qū)域（核心市場、增量市場、拓展市場）的資源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

參考答案：（2）6:3:1

解析：我們時刻要記?。菏袌霾皇钦婵盏模Y源也是有限的。因此，把有限的資源用到刀刃上是必須的。核心市場是什么？是活命區(qū)，量最大；增量市場是發(fā)展區(qū)，新的增長點；而拓展市場是實驗區(qū)，正在試水的地方。在營銷實戰(zhàn)中，沒有哪個營銷經(jīng)理人會傻到把大部分資源打到“試水”的地方。因為，在充滿競爭的市場上，優(yōu)先保命比優(yōu)先發(fā)展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比較準確的。

12、你是某行業(yè)老三，你的競爭對手選擇是：

（1）行業(yè)老大

（2）行業(yè)老二

（3）行業(yè)的后起之秀

參考答案：（1）行業(yè)老大

解析：回答這個問題，必須要知道“老大”、“老二”和“老三”的經(jīng)常扮演的行業(yè)角色，否則，難以回答。通常情況下，行業(yè)的老大是力求穩(wěn)定市場的；老二是替補，也是挑戰(zhàn)者，市場“二元定律”不可或缺的一個角色，它也希望市場穩(wěn)定；而行業(yè)的老三，往往是攪局者，它希望市場不要那么“安穩(wěn)”，因為對老三而言，只有“混水”才能“摸魚”。因此，老三要采取的策略就是開創(chuàng)新品類。新品類需要鎖定一個對手，老大的產(chǎn)品自然就會成為優(yōu)先選擇。因此，行業(yè)老三選擇老大作為對手是符合邏輯的。

13、你所在的企業(yè)研發(fā)出一款藥品，它的主要功能在清嗓子，同時有些潤肺功能，你會選擇：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子競爭

（2）主打潤肺功能，開辟全新品類

參考答案：（2）主打潤肺功能，開辟全新品類

14、你是某oem代加工企業(yè)，今年為打造自身品牌，準備拿出1000萬宣傳費用做傳播，你會選擇：

（1）1000萬全部用在央視黃金時段投廣告，全力打造產(chǎn)品知名度

（2）200萬在央視非黃金時間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

參考答案：（2）200萬在央視非黃金時間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

解析：移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)媒體的影響日漸沒落，因此要多渠道進行廣告?zhèn)鞑ィ赃_到目標消費者心智。我們懂得“聚焦”，但是還要懂得“聚焦”后的風(fēng)險。把1000萬全部投到央視，雖然符合“聚焦”原理，但所冒的風(fēng)險太大了，一旦做不好，就會打水漂，下一步的市場就沒法做了。因此，拿出點錢打央視，“打打名氣”，再拿出更多的錢去做店招，“打打人氣”是明智的。

15、你是一家電動車企業(yè)，近兩年行情較好，你準備：

（1）花錢先做一些宣傳，擴大品牌知名度

（2）花錢先購買地皮和設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模

答案：（1）花錢先做一些宣傳，擴大品牌知名度

解析：在企業(yè)經(jīng)營中，“先建市場，后建工廠”模式是值得中小企業(yè)借鑒的。當你發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)或市場有良好發(fā)展的時候，第一個要做的不是“建工廠”，而是“建市場”。因為，市場有了，工廠自然會有；而工廠有了，并不一定會有市場。

16、你的企業(yè)效益尚可，對于招商會的召開次數(shù)是：

（1）幾乎沒開過

（2）一年一次

（3）兩三年一次

參考答案：（2）一年一次

2022試題改編心得體會報告六

《平?jīng)觥防钆数堣b賞試題及答案

（二）古代詩歌閱讀（11分）

閱讀下面這首明詩，完成14-15題。

平?jīng)觫倮钆数埓荷挆l白日斜，平?jīng)鑫鞅币娞煅摹Ｎ┯嗲嗖萃鯇O路，不入朱門弟子家？宛馬如云開漢苑②，秦兵二月走胡沙。欲投萬里封侯筆，愧我談經(jīng)鬢有華?！咀ⅰ竣倨?jīng)鲈跐h唐盛世時并不屬于邊塞地界，明王朝時嘉峪關(guān)以外大片土地盡失，平?jīng)鰸u漸成了邊塞。②“漢苑”原指漢朝馬苑，這里借寫明代平?jīng)龈拇竽榴R場。

14．對這首詩的理解和賞析，不恰當?shù)膬身検? )( )（5分）

a．首聯(lián)描繪冷落、寂寥的平?jīng)龃荷?，荒蕪的邊城蒙上了一抹灰暗、冷峻的色調(diào)，寄情于景，景中有情。

b．頷聯(lián)不露雕琢痕跡，貌似平淡無奇，實則在特定圖景中，包含著詩人對人世滄桑的深沉回顧和感嘆。

c．頸聯(lián)撫今追昔，借助想象，用精煉的語言描繪出秦漢強盛時軍隊在邊關(guān)塞外沙漠中馳騁作戰(zhàn)的圖景。

d．本詩用詞準確富有表現(xiàn)力，如“宛馬如云”，描繪出戰(zhàn)馬迅猛奔跑如彤云翻滾的情景，極具動態(tài)感。

e．詩人的視線由近及遠，從上到下，思緒隨之起伏、推移，在歷史與現(xiàn)實的交疊之中閃耀出新的境界。

15．尾聯(lián)表達了詩人怎樣的情感？請作簡要分析。（6分）

試題答案：

（二）古代詩歌閱讀（11分）

14.（5分）c（描繪的是明朝軍隊作戰(zhàn)的情景。陜西為古秦地，詩中“秦兵”指明朝的軍隊）；e（視線由遠及近）

15.（6分）“欲投萬里封侯筆”,引用班超投筆從戎的典故，表達出作者愿意效法班超，在保衛(wèi)祖國的征戰(zhàn)中建功立業(yè)的愛國情懷。（3分）“愧我談經(jīng)鬢有華”，詩人感到慚愧的是，大半生只空談治國濟民的經(jīng)術(shù)，如今已兩鬢斑白，表達出心有余而力不足的壯志難酬的遺憾。（3分）

2022試題改編心得體會報告七

四年級數(shù)學(xué)上冊第一單元測試題精選

一、在括號里填上合適的數(shù)。

7升=( )毫升 9000毫升=( )升

4升=( )毫升 10000毫升=( )升

20升=( )毫升 80000毫升=( )升

12升=( )毫升( )毫升=17升

二、在括號里填上“升”或“毫升”。

一個魚缸有水30( )一瓶飲料有400( )一鍋水有5( )一湯匙水有10( )

三、在○里填上“”“”或“=”。

999毫升○1升 2升○200毫升

4000毫升○4升 4500毫升○4升

5升○5000毫升 9升○1000毫升