茶葉促銷心得體會(huì)和方法 銷售茶葉心得體會(huì)(五篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

有關(guān)茶葉促銷心得體會(huì)和方法一

乙方(需方)：___________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《湖北省合同監(jiān)督條例》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條乙方向甲方訂購(gòu)茶葉，訂購(gòu)茶葉的品種名稱、品級(jí)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求如下：

品種名稱：___________

品級(jí)：___________

數(shù)量：___________(公斤)

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求

第二條訂購(gòu)茶葉的價(jià)格按下列第______________項(xiàng)執(zhí)行：

(一)固定價(jià)格：________元/公斤，合計(jì)總價(jià)款為___________元。

(二)保護(hù)價(jià)格：基準(zhǔn)價(jià)為___________元/公斤。收購(gòu)日茶葉市場(chǎng)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu);收購(gòu)日茶葉市場(chǎng)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，按基準(zhǔn)價(jià)收購(gòu)。

(三)浮動(dòng)價(jià)格：基準(zhǔn)價(jià)為___________元/公斤。收購(gòu)日茶葉市場(chǎng)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，收購(gòu)價(jià)=基準(zhǔn)價(jià)+(市場(chǎng)價(jià)-基準(zhǔn)價(jià))_________%;收購(gòu)日茶葉市場(chǎng)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，收購(gòu)價(jià)=基準(zhǔn)價(jià)-(基準(zhǔn)價(jià)-市場(chǎng)價(jià))___________%。

第三條茶葉由______________提供包裝物并負(fù)責(zé)包裝，包裝標(biāo)準(zhǔn)為____。

第四條交貨期限為______________年______________月______________日至______________年______________月______________日。

第五條交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用按下列第______________項(xiàng)執(zhí)行

(一)送貨。甲方將所訂茶葉送達(dá)____，交貨日期以乙方書面簽收件日期為準(zhǔn)，運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由______________承擔(dān)。

(二)提貨。甲方書面通知乙方到____提貨，交貨日期以書面通知日期為準(zhǔn)，運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由______________承擔(dān)。

(三)代辦托運(yùn)。甲方通過(guò)火車(汽車、輪船或______________)將所訂茶葉托運(yùn)到_________，交貨日期以運(yùn)輸委托手續(xù)日期為準(zhǔn)，托運(yùn)及相關(guān)費(fèi)用由______________承擔(dān)。

第六條貨物驗(yàn)收按下列約定執(zhí)行

(一)驗(yàn)收地點(diǎn)：送貨以貨物到達(dá)地為驗(yàn)收地點(diǎn);提貨以提貨地為驗(yàn)收地點(diǎn);代辦托運(yùn)以_________為驗(yàn)收地點(diǎn)。

(二)驗(yàn)收時(shí)間：乙方在收到貨物之日起______________日內(nèi)驗(yàn)收完畢。乙方對(duì)茶葉的質(zhì)量、品種、數(shù)量、包裝等有異議的，應(yīng)在驗(yàn)收之日起______________日內(nèi)書面向甲方提出。

(三)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：_______________。

(四)自然損耗：茶葉自然損耗應(yīng)在___________%以內(nèi)(含___________%)。

第七條乙方于______________年______________月______________日前向甲方支付預(yù)付款___________元。合同履行時(shí)，預(yù)付款沖抵甲方應(yīng)付貨款。

第八條貨款結(jié)算按下列第______________項(xiàng)辦理

(一)現(xiàn)金結(jié)算，驗(yàn)收合格后錢貨當(dāng)場(chǎng)結(jié)清。

(二)銀行結(jié)算，乙方在驗(yàn)收合格后______________日內(nèi)，把貨款匯入甲方開戶銀行____，賬號(hào)____。

第九條當(dāng)事人一方要求變更或解除本合同時(shí)，應(yīng)通知對(duì)方，由雙方協(xié)商達(dá)成書面協(xié)議，按協(xié)議執(zhí)行。未達(dá)成協(xié)議之前，本合同仍然有效。當(dāng)事人一方因法定不可抗力事由可解除或變更本合同。

第十條違約責(zé)任按下列約定執(zhí)行

(一)甲方拒絕交付所訂茶葉的，按合同總價(jià)款的___________%向乙方支付違約金。甲方交付的茶葉少于所訂數(shù)量的，按少交茶葉總價(jià)款的

___________%向乙方支付違約金。甲方逾期交付所訂茶葉的，按逾期交付茶葉總價(jià)款的___________%向乙方支付違約金;愈期交付超過(guò)______________日的，乙方可以解除合同。

(二)因甲方原因造成所訂茶葉質(zhì)量不符合要求的，按合同總價(jià)款的___________%向乙方支付違約金。乙方仍需要的，甲方應(yīng)按收購(gòu)日市場(chǎng)價(jià)格交付茶葉;乙方不需要的，甲方自行處理。

(三)乙方拒收所訂茶葉的，按合同總價(jià)款的_________%向甲方支付違約金。乙方少收所訂茶葉的，按少收茶葉價(jià)款的_________%向甲方支付違約金。乙方逾期接收所訂茶葉，按逾期接收茶葉價(jià)款的___________%向甲方支付違約金并承擔(dān)由此產(chǎn)生的保管費(fèi)用等相關(guān)損失。

(四)愈期支付貨款的，乙方應(yīng)支付完貨款，同時(shí)，按同期銀行利率向甲方支付愈期部分的利息，按合同總價(jià)款的_________%向甲方支付違約金。

第十一條本合同發(fā)生爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決，或請(qǐng)________工商行政管理局調(diào)解;協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第________項(xiàng)辦理：

(一)提交____仲裁委員會(huì)仲裁。

(二)向____人民法院起訴。

第十二條本合同一式______________份，甲乙雙方各執(zhí)______________份。自甲乙雙方簽字或蓋章時(shí)生效。

甲方(簽章)：_____________乙方(簽章)：_____________

法定代表人：___________法定代表人：___________

委托代表人：___________委托代表人：___________

地址：____________________地址：______________

電話：_________________電話：_________________

簽約時(shí)間：_____________年____月____日

有關(guān)茶葉促銷心得體會(huì)和方法二

依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，出賣人__________（甲方）與買受人__________（乙方）在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上，就茶葉買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)雙方應(yīng)當(dāng)將樣品封存保管，用于交貨時(shí)對(duì)樣驗(yàn)收。

第三條包裝

茶葉包裝采用______________方式，執(zhí)行_______________標(biāo)準(zhǔn)，包裝物由（甲方/乙方）提供，包裝費(fèi)由（甲方/乙方）承擔(dān)。

第四條交貨及運(yùn)輸

交貨方式：（乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn)）；交貨地點(diǎn)：_______________；交貨期限：_______年_______月_______日，或由乙方另行通知；委托______________運(yùn)輸公司運(yùn)輸，運(yùn)輸方式：_______________，運(yùn)費(fèi)由（甲方/乙方）承擔(dān)。

第五條銷售及結(jié)算

乙方應(yīng)當(dāng)以（經(jīng)銷/代銷/試銷）方式對(duì)外銷售茶葉，結(jié)算方式為：_____________________。

第六條定金

乙方應(yīng)當(dāng)在_______________年________月________日前向甲方支付定金_______元（不超過(guò)總價(jià)款20%）。合同履行完畢，定金應(yīng)當(dāng)（抵作價(jià)款/返還乙方）。定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還；因甲方違約而解除合同的，甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條違約責(zé)任

一、甲方應(yīng)當(dāng)如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級(jí)、降價(jià)，但應(yīng)當(dāng)在收到貨物后________日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕；因退換貨發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

二、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款________%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

三、關(guān)于違約責(zé)任的其他約定：_______________。

第八條爭(zhēng)議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第______種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：

四、依法向________人民法院起訴；

五、提交________仲裁委員會(huì)仲裁。

第九條其他約定事項(xiàng)___________________。

本合同一式________份，雙方各執(zhí)________份，合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后，雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)當(dāng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方（簽章）：_______________乙方（簽章）：__________________

法定代表人：_______________法定代表人：__________________

委托代理人：_______________委托代理人：___________________

住所：_____________________住所：_________________________

電話：_____________________電話：________________________

開戶行：___________________開戶行：_________________________

賬號(hào)：______________________賬號(hào)：_________________________

稅號(hào)：_______________________稅號(hào)：________________________

簽訂時(shí)間：___________________簽訂時(shí)間：___________________

簽訂地點(diǎn)：__________________簽訂地點(diǎn)：________________________

有關(guān)茶葉促銷心得體會(huì)和方法三

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

一：活動(dòng)的主題

二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、swot分析

s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

w-劣勢(shì)

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解

2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì)、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量

四、目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

有關(guān)茶葉促銷心得體會(huì)和方法四

甲方(出賣人)：乙方(買受人)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條 標(biāo)的及交(提)貨時(shí)間

第二條 質(zhì)量要求：

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗(yàn)收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：________。

第三條 交(提)貨地點(diǎn)、方式：

(1)甲方送貨到指定地點(diǎn) 并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);

(2)乙方自提;

(3)其他方式：___________。

第四條 驗(yàn)收方式：

按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收，如有異議，乙方應(yīng)在___天內(nèi)書面提出。

第五條 結(jié)算方式：

____________________。

第六條 違約責(zé)任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價(jià)值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問(wèn)題，乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條 爭(zhēng)議解決方式：

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會(huì)仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條 其他約定事項(xiàng)：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應(yīng)當(dāng)采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(章)：_______ 乙方(章)：_________

住所：___________ 住所：____________

負(fù)責(zé)人：________ 負(fù)責(zé)人：_________

委托代表人：________ 委托代表人：________

開戶銀行：_______ 開戶銀行：________

帳 號(hào)：___________ 帳 號(hào)：_________

電 話：___________ 電 話：_________

郵政編碼：________ 郵政編碼：________

簽訂時(shí)間：_______ 簽訂時(shí)間：_________

有關(guān)茶葉促銷心得體會(huì)和方法五

需方：_____________________ (以下簡(jiǎn)稱甲方) 供方：_____________________ (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方因經(jīng)營(yíng)需要向乙方購(gòu)買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項(xiàng)商定如下：

一、 產(chǎn)品名稱：_____________________

合計(jì)金額：_____________________

二、 合同標(biāo)的：_____________________

三、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_____________________按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

四、 交貨日期、地點(diǎn)、方式：乙方應(yīng)按甲方指定日期在____________年______月______日至____________年______月

______日前分期(具體時(shí)間以甲方電話或傳真通知日期為準(zhǔn))將貨物抵__________公司

五、 驗(yàn)收方法：依照樣品驗(yàn)收，在甲方指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨確認(rèn)

六、 違約責(zé)任：乙方如不能按時(shí)、按質(zhì)量交貨，應(yīng)向甲方支付違約金人民幣_(tái)_____元整，給甲方造成損失的，還應(yīng)賠償損失：_____________________甲方如不能按時(shí)款應(yīng)支付人民幣_(tái)_____元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，

乙方開戶銀行____________；戶名：_______________；賬號(hào)：__________

七、 爭(zhēng)議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決

八、 本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。

甲方(簽章) ：______

乙方(簽章)：______

______年 ______月______日