自控自制心得體會(huì)和方法 自律自制自控心得體會(huì)(6篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)自控自制心得體會(huì)和方法一

突然有一天，她站在你的面前，對(duì)你說(shuō)，如果這個(gè)學(xué)期你能考到全校第一，她就答應(yīng)嫁給你。這件事有老天作證。

如果你真的能考到第一，那么她就一定會(huì)嫁給你，還有她什么都不要。

如果，這個(gè)男生是你，那么這個(gè)學(xué)期你將會(huì)怎么做呢？你每天還需要鬧鐘喊你起床嗎？對(duì)于那些不感興趣的課，你還會(huì)翹課嗎？老師布置的作業(yè)你還會(huì)去抄其他同學(xué)的嗎？如果有什么不懂的問(wèn)題你還會(huì)棄之不理嗎！

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以換一個(gè)角度來(lái)思考，你到底有多渴望娶到她，你到底有多想娶她，你是選擇睡懶覺，曠課，打游戲還是想要通過(guò)努力娶到她。

你每天愿意花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成你的目標(biāo)？這個(gè)時(shí)候的你并不需要太多的自控力，太多的專注，那么，沒有了這些，你會(huì)放棄嗎？

答案是否定的，因?yàn)槟憧释?，你愿意，而且你一定不?huì)放棄。

其實(shí)想要做到真正的自律，并不是人生的目的，還是想要通過(guò)達(dá)成為目標(biāo)，而自律只是其中的一個(gè)過(guò)程。只要保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的自律，你必須要找到能夠讓你渴望希實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

根據(jù)你渴望達(dá)到的目標(biāo)來(lái)，制定具體學(xué)習(xí)計(jì)劃。那么要做到真正的自律，這是一個(gè)需要循序漸進(jìn)一步一步的過(guò)程，那么首先就應(yīng)該找到你渴望的目標(biāo)，能夠讓你保持長(zhǎng)久輸出的動(dòng)力，其次是制定人生規(guī)劃，能夠確保你，每天，一覺醒來(lái)，就知道接下來(lái)你要做的事。

自律改變?nèi)松?/p>

有關(guān)自控自制心得體會(huì)和方法二

前天，我從班上的圖書角借了一本書，書名叫《做個(gè)有自控力的小孩》。

顧名思義，做個(gè)有自控力的小孩，就是要能夠自己管住自己。你最大的敵人是誰(shuí)?其實(shí)，不管是誰(shuí)，我們最大的敵人都不是別人，而是自己!那些小時(shí)候就能管住自己的孩子，長(zhǎng)大后大多取得了不錯(cuò)的成就;而那些從小就管不住自己的孩子，長(zhǎng)大后要么碌碌無(wú)為，要么生活一團(tuán)糟糕。

在《做個(gè)有自控力的小孩》這本書中，作者塑造了一群特點(diǎn)鮮明，事跡惡劣的學(xué)生通過(guò)21天的集訓(xùn)，一個(gè)個(gè)終于變成了擁有超強(qiáng)自制力的少年。

在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣一些情景，父母不在身旁時(shí)，我們孩子寫作業(yè)時(shí)往往寫到一半就跑去看電視，或者玩游戲，甚至還會(huì)因?yàn)橥嫠＿^(guò)頭而忘記寫作業(yè);一看到美食就控制不住自己的嘴巴，不管餓不餓都要吃一點(diǎn);崇尚暴力，一言不合就大打出手……這些行為都是自控力嚴(yán)重不足的表現(xiàn)。

看完這本書，我總結(jié)出了提高自控力的小方法：

1、明確自己什么時(shí)間應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。

2、制定相應(yīng)的懲罰制度。

3、將自己需要做的事列一個(gè)表。

4、學(xué)會(huì)對(duì)自己喊“?！?。

5、給自己找一個(gè)自控力很強(qiáng)的榜樣。

6、當(dāng)你很想做某事時(shí)，冷靜地思考五秒，分析清楚利弊之后再行動(dòng)。

7、創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于自己的情景，對(duì)自己進(jìn)行心理暗示。

讓我們都做一個(gè)有自控力的人吧!管住自己，贏在未來(lái)!

有關(guān)自控自制心得體會(huì)和方法三

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

有關(guān)自控自制心得體會(huì)和方法四

前天，我從班上的圖書角借了一本書，書名叫《做個(gè)有自控力的小孩》。

顧名思義，做個(gè)有自控力的小孩，就是要能夠自己管住自己。你最大的敵人是誰(shuí)？其實(shí)，不管是誰(shuí)，我們最大的敵人都不是別人，而是自己！那些小時(shí)候就能管住自己的孩子，長(zhǎng)大后大多取得了不錯(cuò)的成就；而那些從小就管不住自己的孩子，長(zhǎng)大后要么碌碌無(wú)為，要么生活一團(tuán)糟糕。

在《做個(gè)有自控力的小孩》這本書中，作者塑造了一群特點(diǎn)鮮明，事跡惡劣的學(xué)生通過(guò)21天的集訓(xùn)，一個(gè)個(gè)終于變成了擁有超強(qiáng)自制力的少年。

在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣一些情景，父母不在身旁時(shí)，我們孩子寫作業(yè)時(shí)往往寫到一半就跑去看電視，或者玩游戲，甚至還會(huì)因?yàn)橥嫠＿^(guò)頭而忘記寫作業(yè)；一看到美食就控制不住自己的嘴巴，不管餓不餓都要吃一點(diǎn)；崇尚暴力，一言不合就大打出手……這些行為都是自控力嚴(yán)重不足的表現(xiàn)。

看完這本書，我總結(jié)出了提高自控力的小方法：

1、明確自己什么時(shí)間應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。

2、制定相應(yīng)的懲罰制度。

3、將自己需要做的事列一個(gè)表。

4、學(xué)會(huì)對(duì)自己喊“停”。

5、給自己找一個(gè)自控力很強(qiáng)的榜樣。

6、當(dāng)你很想做某事時(shí)，冷靜地思考五秒，分析清楚利弊之后再行動(dòng)。

7、創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于自己的情景，對(duì)自己進(jìn)行心理暗示。

讓我們都做一個(gè)有自控力的人吧！管住自己，贏在未來(lái)！

有關(guān)自控自制心得體會(huì)和方法五

暑假里，我讀完了胡小鬧之《做個(gè)有自控力的小孩》。這本書主要講了胡小鬧正面臨著一個(gè)巨大的誘惑——網(wǎng)絡(luò)游戲。為了游戲升級(jí)，他騙過(guò)父母，也騙過(guò)老師，甚至不惜通宵打游戲。最終被父母送到訓(xùn)練營(yíng)改造，在教官的訓(xùn)練下，他成長(zhǎng)為一個(gè)有自控力的小孩。

讀了這個(gè)故事，我覺得自控力十分重要。平時(shí)，我就做的不太好，瞧，又到了寫作業(yè)的時(shí)間。

“楊安琪，該寫作業(yè)了！”媽媽喊道。

“讓我再玩會(huì)兒！”我回答。

五分鐘過(guò)去了，十分鐘過(guò)去了，我還在玩兒。

媽媽終于生氣了，大聲問(wèn)：“你準(zhǔn)備什么時(shí)候?qū)懽鳂I(yè)？”

我不情愿地放下玩具，慢吞吞地走進(jìn)屋里寫作業(yè)。

這是，媽媽還在嘮叨：“你都多大了，怎么還一點(diǎn)自控力也沒有呢！”

我心想：不就是慢了點(diǎn)兒嘛，有什么大不了的……

現(xiàn)在，我明白了做人要有自控力。作為一名小學(xué)生，學(xué)習(xí)是我的工作，應(yīng)該控制自己的娛樂時(shí)間。

就像書里說(shuō)的“管住自己等于贏得未來(lái)”。我認(rèn)為這句話十分正確，因?yàn)槟切┬r(shí)候管得住自己的孩子，長(zhǎng)大后大多取得了不錯(cuò)的成就，而那些管不住自己的孩子，長(zhǎng)大生活一團(tuán)糟。

為了未來(lái)，我要做個(gè)有自控力的小孩！

有關(guān)自控自制心得體會(huì)和方法六

今天用大約3個(gè)小時(shí)的時(shí)間讀完了《自控力》的第二章，“意志力的本能：人生來(lái)就能抵制奶酪蛋糕的誘惑”。作者說(shuō)，自控力和健康的生活方式密切相關(guān)。譬如，適當(dāng)?shù)腻憻?5分鐘)、“生理學(xué)放松”、充足的睡眠，等等。增強(qiáng)自控力需要“生理基礎(chǔ)”。

然后我開始反思了最近兩年的生活方式。20xx年的時(shí)候，工作很輕松，正所謂“錢多事少離家近”。如果一定要說(shuō)“工作壓力”，就是我害怕和有權(quán)威感的領(lǐng)導(dǎo)打交道。當(dāng)時(shí)我上班編輯完日刊就會(huì)用手機(jī)看電子書。下班之后吃完晚飯就會(huì)飛奔去找金先生出去消遣，看電視、吃零食什么的，我們會(huì)在一家舒適的奶茶店呆一晚。我會(huì)玩到很晚，第二天打著瞌睡去上班。

我們喜歡吃炸薯?xiàng)l這些垃圾食品，但這些垃圾食品偏偏又會(huì)“降低心率變異度”。心率變異度高，才能夠幫助人提升自控力。

喜歡吃宵夜，喜歡喝可樂，會(huì)影響人的睡眠質(zhì)量。而睡眠質(zhì)量差，又會(huì)令人自控力差。

20xx年，我的工作壓力逐漸增大。最后，這種“權(quán)威恐懼癥”帶來(lái)的焦慮竟然發(fā)展到讓我無(wú)法好好上班的地步。所以，這種壓力迫使我的自控力越來(lái)越差。我會(huì)通過(guò)吃東西來(lái)放松，我經(jīng)常和金先生出去宵夜。我會(huì)熬夜看電視劇來(lái)放松。我就是不想睡覺，不想面對(duì)明天的工作。所以我經(jīng)常打著瞌睡去上班。上班之前的早餐、衣妝我都是草草了事。

壓力會(huì)降低心率變異度。這也是導(dǎo)致自控力差的重要原因。

這兩年，我都不怎么運(yùn)動(dòng)。大部分時(shí)間都是坐著不動(dòng)。這些也是自控力差的原因。