心得體會龍牧范文 心得體會龍牧范文怎么寫(九篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關于心得體會龍牧范文一

德育是學校實施素質教育的重要組成部分。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證的作用。小學德育是社會主義精神文明建設的奠基工程，是提高全民族思想道德素質的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國合格公民的起點。小學德育是基礎教育，它要在德智體諸方面為學生的成長與發(fā)展打好基礎，要為學生步入社會打好做人的基礎。同時，《中共中央、國務院關于深化教育改革，全面推進素質教育的決定》指出：實施素質教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機地統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中。學校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強體育、美育、勞動技術教育和社會實踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調發(fā)展，促進學生的全面發(fā)展和健康成長

一、加強理論學習和德育實踐研究，心得體會《《小學德育》學習心得體會》。

1、加強師德理論學習。我們曾經(jīng)在教師政治學習的時候，認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》和省、市教委有關師德教育和建設的文件資料等，有效地加強了師德建設。

2、積極參與德育科研活動，我們以新課程理念努力轉變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學習、案例撰寫等形式開展德育科研活動。每位教師都結合自己的教育教學實踐，撰寫學習心得體會，提高了自身的德育理論水平。

二、開展多種形式的主題教育活動。

1、愛國主義教育：

（1）、我們班級利用主題隊會時間，向學生進行愛國主義教育，有效地激發(fā)了學生的愛國熱情、樹立正確的國家意識，培養(yǎng)了學生的愛國主義意識；

（2）、開展好“讀書活動”讀書活動，并根據(jù)學校有關要求，組織了征文比賽。學生通過讀書活動，進一步提高了愛國熱情。

2、安全法制教育：

（1）加強安全知識的宣講教育；

（2）.繼續(xù)對學生進行校內、校外的安全工作，

（3）、文明禮貌教育是本學期工作的重點，繼續(xù)加強了學生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為內容，開展“文明班級百分賽”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領巾督察隊為陣地，幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。

三、切實加強家校聯(lián)系。

為真正提高家校聯(lián)系質量，本學期制定了家長學校各種制度并開展活動，定期和家長取得聯(lián)系，使學校、家庭、社會

關于心得體會龍牧范文二

5月14日下午，學校邀請了縣關工委的同志給全校的教職工進行了一場法律講座。聽了關工委的同志講的《法制教育的重要性》、《教師如何上好一節(jié)法制課》、和《教師在法律方面應該注意哪些問題》后，使我對教師的權利和義務、教師的行為規(guī)范、教育教學工作的開展等有了進一步的認識。

學生是國家的未來和希望，他們正處于生理和心理的生長發(fā)育階段，具有極強的可塑性。從小培養(yǎng)小學生法律意識，進行法律素質培養(yǎng)教育，不僅可以預防和減少學生違法犯罪，更重要的是促使他們養(yǎng)成依法為事、遵紀守法的良好習慣，促進他們的健康成長。

學生在學校接受教育，與老師接觸的時間最長，特別是小學生，可塑性非常強，受教師的影響也最大。只有教師具有良好的法律素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出具有法制觀念和法律意識的合格人才。每位教師都應把《教育法》《教師法》和《未成年人保護法》等法律法規(guī)列為必學內容，并深刻認識到不懂法律，不依法職教就是不合格的教師。此外，教師還應具有多元化的知識，不只是學習業(yè)務知識，還要不斷加強教育心理學、社會學、法學等學科知識的培訓與學習，注重自身良好素質的形成，從而真正擔負起教書育人的神圣重任。尤其在實施新課程中，要提高學生的社會適應能力，加強對學生的法制教育，教師首先要加強自身的法治修養(yǎng)，提高教育學生的能力。教師的一言一行，對學生的思想意識都會產生決定性的影響。

教師要以身作則，做好表率，要有事業(yè)心和責任感，認真做好本職工作，努力學習新的教育理念，深入理解心得教育思想，切實提高教學水平和思想教育能力。在教學中，要戒有粗俗的語言和散漫的工作作風，經(jīng)常保持良好的儀表和教態(tài)。當學生的缺點錯誤時應采取說服教育的形式，做到實事求是，以理服人，循循善誘，啟發(fā)自覺。對學生多表揚少批評。在表揚和鼓勵的同時，指出他們的不足，肯定他們的成績，以便激發(fā)他們的學習興趣，調動學習的積極性，達到思想教育的目的。

教師的教育作用關鍵取決于對學生的態(tài)度。在教育學生時要做到：誠心、熱心、關心、耐心和愛心。不簡單粗暴地訓斥學生，不體罰學生。教學中注意使用術語和文明語言，不使用土語、方言和大粗話。法制教育不是簡單的說教，教師要提高法制教育能力，注重調查研究，講究發(fā)式方法，把法制教育寓于教育教學之中，在新課程中抓住一切有利時機對學生進行法制教育。

教師若能把法制教育的方法、時機掌握恰當，運用靈活，對提高學生的政治思想覺悟，抵制精神污染，定會收到事半功倍的效果。但是法制教育不是一朝一夕和幾堂課就能解決的事情，它需要家長的配合，更期待著社會風氣的好轉和我們教師能始終不渝的寓法制教育于課堂教學之中。

前幾天，我去參加了一個名為《夢想您好》的講座。聽了這個講座，我若有所思，深深地被感觸到了。

給我們講課是一個中年男子，體型均勻，是一個高級大腦潛力開發(fā)師。他講課十分幽默，主要講了我們大腦的潛力和如何學習的方法。他說的每一句話都在激勵著我努力的決心，讓我有了前進的動力。我明白了一些學習的方法之后，如何才能讓學習的效率變得最高，讓我對課本的記憶更深刻。

他在課上跟我們講了如何努力的去學習，每天都要去堅持地復習。這讓我想起了一個人：他是一個黑人小孩，生活在一個黑人都會被白人歧視的國家。但偏偏他的志向卻十分遠大，想出人頭地，想不被白人歧視，做一個高位的人。他立下了自己的志向，許下了一個誓言：要出人頭地。他便日日夜夜勤奮學習，比別人多付出了六倍的努力。終于，他實現(xiàn)了自己的夢想，成為了一個總統(tǒng)助理，成為了一個出人頭地的人。他的話和這個故事都告訴了我要認真地學習，努力地學習，要比別人付出多倍的努力，才能獲得比別人更高的成就。

他還繼續(xù)給我們講了，是什么讓我們的學習變得差。主要有三個因素，第一個是拖延，第二個是自己放棄，第三個是總找借口。拖延就是拖一天是一天，永遠也不知道時間的寶貴，總是今天的事情留到明天做，明天的事情又留到后天做。這種情況就像《明日歌》所說的那樣：“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！?。自己放棄就是封閉自己，自己認為自己不行，也就是自暴自棄。這種自己把自己封閉起來，以為自己不行，就認定了自己之后的結果。其實研究表明，一百個人里面有九十八個人的智商是一致的，只有剩下的百分之一的人可能會比別人多一點，剩下百分之一的人也只可能是比別人少一點。可能那些自暴自棄的人，一去跟全幫助有多少人測智商，可能自己的智商還會比別人高一點，所以不要自暴自棄，不要自己荒廢?？赡苣愕闹巧虝葎e人多一點，你將來的成就也會比別人高一點。

總找借口，就是總是在為自己錯尋找借口，將自己的責任推到別人身上。覺得自己學習不好，就總是在說身邊的人一直在吵你，你無法定下心來好好學習。這其實并不是你無法“靜”下來，只是你在為自己學習的不好而找的借口罷了。我們要努力改掉這些壞習慣，讓我們的學習更加的好，讓我們的未來更加美好，讓我們的明天更加燦爛！

這個講座讓我明白了：不要自暴自棄，不要拖延，不要總找借口。要認真努力的學習，每天回家時都要認真的復習，這樣就會有一個良好的成績，有一個輝煌的未來。所以大家讓我們一起努力起來，一起為自己創(chuàng)造一個燦爛的明天！

關于心得體會龍牧范文三

通過這段時間的培訓講解，使我對電話銷售技巧有了更進一步的認識，從以前的盲目無詳細思路的摸索工作，轉變到對工作有了一定的條理步驟，收獲很大，相信對今后的工作會產生不小的影響，使自己可以變得更加專業(yè)和干練！

公司要獲取利潤，就要有客戶源支持，那么客戶的需求心理成為我們每一個“企業(yè)主人”的必備知識，需要我們從客戶的角度去想問題去解決問題，客戶主要有五點在意敏感：

1. 便利

客人較多都是商務型會員，對于他們來講，講究效率，迅速便捷這是首要需求。

2. 價格

這一點是所有人都關心的，包括我們自己，誰都希望物美價廉，以較低的價格享受最好的服務，人之常態(tài)。

3. 從眾

中國人都有一種從眾意識，如果周邊的人都在使用一種服務或享受同一種生活，那么他也會出于好奇，安全，跟從大家。

4. 及時的專業(yè)信息

從客人的角度來講，我們就是他們的專家，因此及時提供準確無誤的信息，給人客人一種被重視，關注的感覺。

5. 情感上的認同

適當給客人以贊美，認可，同情，博得客人心理上的安慰。

客戶的忠誠是我們的安慰和對自己工作的認可，只有這樣我們才會得到發(fā)展，要做到這一點，必須真誠的對待每一個會員提出的需求和問題，及時給予解決和幫助，要把握住每一個有需求的客戶，聯(lián)系一個就是一個，讓他成為我們企業(yè)實實在在的口啤宣傳者，千萬不要發(fā)生不可收拾的場面。

所有的客戶均被分為三類，老鷹型，羊型和驢型：

（1）老鷹型個性直率，思路清晰，有主見，說話干脆利落，注重的是最后效果，效率。應對這樣的精明人士，要開門見山，思路快，跟的上他的想法，能明白說話背后的意思。

（2）羊型的人個性溫和，友善易處在被動地位，不喜歡多說話，但注重的是安全感，應對這樣的溫柔人士，應引導他們多說話，說出建議和不滿，讓他認為對自己是有好處的，這是才可以說服他們。

（3）驢型的人個性判逆，喜歡爭強好勝，接通電話后動不動就會反對你，他們喜歡挑戰(zhàn)，獲取成就感是他們的榮耀。應對這種人要采用迂回周轉的方法，在他強烈闡述自己的觀點時，要不失時機的給予肯定，滿足他的求勝心，之后再委婉的表達自己的觀點，在他能接受的時候，讓其自己知道，事情不像他想像的那樣。

通過這回培訓，才意識到原來提問也是有學問可說的，在短暫的電話中要把握每一秒鐘，不要招來對方的反感，要開放式和封閉式問題兩都搭配著來，如果一味是開放式問題這樣很傷對方頭腦，他要去想，而且浪費時間。相反一味是封閉式問題，對方會有一種被調查被審的感覺，所以最好是兩者兼有，這樣既能互動又可以雙贏。

以上就是我參加培訓的基本心得體會，以后可能會運用到自己的工作中，并盡可能會傳授給周邊的朋友和同事，在此分享給大家，希望大家可以一起受益。

關于心得體會龍牧范文四

最近，我參加了彭州市組織的新教師培訓。通過6天的培訓，我對教師這個職業(yè)的內涵有了更深一層的了解。名校校長和骨干教師的講座的也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的承重分量，對我日后的教育工作有很大的意義。從始業(yè)教育到專業(yè)成長，從師德學習到班主任培訓，從教師教學工作，到學生學習常規(guī)，面面俱到，細致入微，在各方面對我們加以培訓。讓我們樹立起師德觀念，規(guī)范教學過程，從而邁好第一步。下面將我的學習心得小結如下：

一、對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。

教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

二、在反思中進步、成長

通過培訓，讓我清醒地認識到，一名教師要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。因此，要做好以下幾個方面：

1、促進個人專業(yè)發(fā)展

能否對學生實施高素質的教育，促進學生主動、活潑、生動地發(fā)展關鍵在于教師的素質。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學水平?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€不愛學習的孩子愛學習了”，因此，教師就應著力于將經(jīng)驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式，教師應成為學生學習活動困惑中的引導者、探索中的支持者和學習過程的合作者。我們在職的每位教師都應該多讀書、多思考、多反思，不斷地用知識來充實自己，做有思想的老師，認真做好反思總結工作，爭做一個專家型、學者型的教師。

2、努力轉變好角色

作為一名新教師，我們應該更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度，在這個新環(huán)境中處理好新的各方面的關系，如新老教師之間的關系，同事之間的關系，師生之間的關系等。

剛來賀高時，有很多的不適應，吃飯，住宿，生活，學校管理一切都很凌亂，陌生感非常強烈，但在賀高領導的關懷下，我們漸漸熟悉和適應了一部分，并以極大的熱情和激情投入工作中，在培訓過程中，我們這些新來的老師們也十分團結，無論生活上還是學習上，我們都互相幫助，互相鼓勵，并互相探討教學中的疑問，給了我極大的鼓勵和動力，但新教師的角色轉變還需要一個長期的過程，還有很多的疑問，最大的困惑還是如何上好課，這是教師基本素質。為此，新教師必須轉變自己的角色地位，順應學生的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。

3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

（1）用心去熱愛和善待學生。

教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。因為，我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友；從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。

（2）用自己的言行去感染學生

教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，此外，教師還應和學生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

總之，通過參加這次短期培訓，讓我開了眼界，學到了很多東西。使我進一步認識到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定信心。并利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，處理好與學生的關系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻自己的一份力量。

關于心得體會龍牧范文五

帶著新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映進我的視野，

關于課改心得體會

。新課程改革讓我體會到了教學的生命過程。

一、注重學習、轉變觀念、以推動新課改的順利進行。

新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念，教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。

二、開展課改實驗、走進新課改

一種全新的課堂教學形式展現(xiàn)在我們的眼前，數(shù)學教學采取了提出題目——實驗探索——引導觀察——分析推理——得出結論的實驗教學法。教師的關注由單一的學習效果轉為學習過程和學習方法。具體做法是：

1、確立一個思想，即“為學生一生的發(fā)展做預備”的思想，

學生的發(fā)展，我們主要夸大應該是全體學生;而不是部分學生，應該是學生人格的全面發(fā)展，而不是重智力輕其他;應該是個性發(fā)展而不是同一模式，應該是可持續(xù)發(fā)展，而不是限于當前的發(fā)展，教師的每節(jié)施教必須從這點做起，這是我們一切教學活動的出發(fā)點。

2、落實兩個重點，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

在課改中我們要創(chuàng)設情境讓學生們往想，鼓勵學生動腦、動手往做。

3、進行三個轉變

(1)教師角色的轉變;

(2)學生地位的轉變;

(3)教學手段的轉變;

4、采取四種方法

(1)激發(fā)學習愛好，培養(yǎng)學生學習的主動性。

(2)教會學生學習、發(fā)展學生的自主性。

(3)營造創(chuàng)新教育氛圍，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性。

(4)面向全體，讓不同層次的學生都有所得。

三、新課程給我?guī)淼乃伎?/p>

1、教師的教育觀念開始發(fā)生變化，教師熟悉到教材只是教學的載體，教師不再是只受教材的框框限制，而是千方百計地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學的角色發(fā)生了變化，教師能把平時積累的知識有機地融進課堂，重視研究性學習。

2、課堂教學氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動。教師從重知識的把握轉變到更注重學習方法、研究能力的培養(yǎng)，學生的學習積極性得到充分的調動。

3、夸大在課堂教學貫徹以學生為主體，注重學生自主探究性學習的同時，不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實“雙基”的主導性作用。在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標、新理念，它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、?？础⑽磥磉@些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂著，愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn)，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。

關于心得體會龍牧范文六

關于實習的心得體會范文

轉眼間，短短一周的認知實習已悄然過去了。在這次實訓中，我們都真正把課堂所學的理論知識運用到實際業(yè)務中，掌握了許多平時生活中很少接觸的實踐技能。這無疑對于我們港口與航運管理專業(yè)的同學來說意義重大!雖然是短暫的一周認知實習，但不僅僅讓我們對港口基本情景、國際貿易的基本知識、單證的流轉、佛航系統(tǒng)的操作、貨代系統(tǒng)的操作等有了更加深刻的了解，并且為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎。與此同時，此次認知實習還讓我深刻感覺到自我的專業(yè)知識還不夠扎實，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠熟練。總的來說，在此次認知實習中，我無論是專業(yè)知識還是操作技能上得到了很多的提高。

認知實習的第一天，在教師的指導下，我們由開始接觸到轉變?yōu)橹鸩绞炀毞鸷较到y(tǒng)的上機操作。要想完整的完成佛航系統(tǒng)的上機操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進出口貨物艙單。而在閱讀船舶進出口艙單時，我們除了要認真細心之外，還要求我們要具備必須的專業(yè)英語知識。可想而知，英語對于我們這個行業(yè)來說是多么的重要!能夠說是我們港航專業(yè)的一個不可缺少的部分。之后就是進行進口流程各主角工作的分配，而進口流程各主角工作的資料大概如下：

一、經(jīng)理：錄入基礎數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員(搬運班、拖車司機)車輛機械管理(記工號)等資料，依辦單員需要，進行反確認操作，記錄箱位。

二、船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細錄入，存盤，提交。

三、港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入資料，如需要變更，則請示經(jīng)理進行反確認，然后修改船單數(shù)據(jù)，最終確認艙單;進入船舶動態(tài)計劃界面，新建船舶動態(tài)資料，錄入船舶動態(tài)計劃;確認船舶清關，提交作業(yè)申請。

四、港口調度員：確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認該次卸船作業(yè)完畢，并會同閘口管-理-員完成提重箱作業(yè)和收空箱作業(yè)。

五、港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置;記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。

六、閘口管-理-員：設備交接單的制作;進出閘口的登記管理，協(xié)同作業(yè)人員完成最終進出閘口的提箱和收箱作業(yè)。

經(jīng)過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易必須要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

當我們完成了佛航上機系統(tǒng)的操作后，在教師的帶領下，我們還參觀了船藝實訓室，在船藝實訓室里面，我們了解到船舶的信號燈的類型以及功能，船舶信號燈根據(jù)用途能夠分為：

(1)航行用--號燈、號型、號笛和霧航錨泊時用的號鐘及號鑼。

(2)通信用--通信信號燈、白晝信號燈和信號旗。

(3)救助用--煙霧用信號(紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧)，聲響信號(聲響火箭、聲響榴彈)，紅光降落傘信號。

除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學習如何利用繩子來救生;學習如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。

第二天，在指導教師的帶領下，我們參觀了華南最大內陸港口——新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3.5萬噸級泊位10個，最大可停泊11萬噸級輪船，設備先進，裝卸、倉儲、疏運快捷便利，年吞吐量達4000萬噸以上，占整個廣州港集團的五分之一強。在港口里面，我們見識了很多港口設備，其中包括堆料機、取料機、堆取料機、皮帶輸送機、龍門起重機、正面吊、輪胎式龍門起重機，吸糧機等等。并且看到輪胎式起重機一次完整的作業(yè)過程。這可是讓我進一步加深了對輪胎式起重機作業(yè)的認識，輪胎式起重機能夠堆3~4層，堆場利用率比較高，可靠性較強，比軌道式起重機使用靈活，并且是目前港口主流設備，可是它的翻箱率較高，只限于堆場使用，堆場建設投資較大，作業(yè)效率比跨運車低。而最激動人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。

經(jīng)過在港口的參觀，能夠使我們認識到在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些港口設備，促進我們對港口的認識，并培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的本事，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手本事。

第三天，我們進行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊之后我們進行了貨代系統(tǒng)的上機學習。主要是熟悉貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證(報價表、托運單、訂艙單、委托單)的輸出。在學習貨代系統(tǒng)的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不容易的事。因為要具備必須的貨運代理的基本知識和必須的英語口語水平，對世界的各個港口、航線要有必須的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實際業(yè)務中，我們更加應當保證做到“耐心、細心、多心”。單證是一個十分重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。

第四天，復習貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓練中心。在模擬室里面，我們進行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶控制中心的一些設備功能。在模擬開船的期間，我受到深刻的感觸，成為一名船員，我們除了學好一些專業(yè)知識外，更加需要在大學期間加強個人心理素質、壓力承受本事的鍛煉。因為在航行期間遇到暴風雨火或其他意外事故時，必須堅持一個冷靜的頭腦來處理事故。之后我們還參觀了一些船上設備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導航儀、火災報警器、雷達等等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術的更新，船上的設備也不斷地完善。所以，我們在校期間就應當捉緊時間來學好專業(yè)知識，時刻關心行業(yè)的發(fā)展，設備的更新情景。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。

最終一天的認知實習，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復習一遍后，我們經(jīng)過參觀輪機自動化機艙實訓室了解到很多輪機方面的船上設備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機，鍋爐系統(tǒng)，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機就是用來分離油里的雜質的。從觀看這些設備中，就能夠感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。所以，在我們大學期間，要充分利用時間學習好專業(yè)知識，進取參加學校各種學?；顒觼硖岣邆€人的其他方面的本事。

本次實訓，能夠說是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多深刻感觸。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自我，更加關注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實例分析本事并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務職責和商務運作本事，真正做到學以致用。

在以后的日子里，我會更加珍惜在學校的每一次的學習!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空。

關于心得體會龍牧范文七

在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。

師傅領進門，修行在個人，雖然無緣與于老師繼續(xù)學習轉自：下去因為實習即將結束，但是于老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的藥學工作者。

在醫(yī)院藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學到的知識。

在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對后再發(fā)給住院部護士。在藥房接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時候不認識想咨詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對醫(yī)院藥房的信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

在藥劑科實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。

通過實習，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。

關于心得體會龍牧范文八

從開學一直忙到現(xiàn)在，天天忙，手不停，腦袋卻越來越空。還好，這幾天被安排去參加暑期校本研修管理者培訓班，終于可以靜下心來思考一些問題，寫一些心得體會。

先來說說自己總的觀點，我覺得開展暑期校本研是非常有必要的，也是必須的。具體說：對于教師而言，平日里忙于教育教學，能用于提升自己業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)的時間并不多，加之時代發(fā)展的速度遠遠超出我們的想象，所以不知不覺我們很多教師都已經(jīng)開始落后于時代，因此必須開展暑期校本研修補充“營養(yǎng)”；對于學生而言，不同的學校有著不同的學生群體，有的學校以城市獨生子女為主，有的以外來務工人員子女為主，有的以本地農村子弟為主，面對不同的學生群體就必須選用不同的教育方法和管理模式，但是我們在師范，以及書本中學到的都是統(tǒng)一的，無差別的技能與方法，因此必須通過有本校特色的校本研修進行細化與完善；對于學校而言，它的發(fā)展完全依賴于教師的發(fā)展，沒有一支高素質的教師隊伍，就沒有一個學校的未來，因此開展校本研修是關系到一個學校命運與前途的大事。

在這里，我還有一個很特別的認識，那就是作為教師隊伍中的老教師也必須參加到校本研修中去。在培訓的過程中，也聽到一些領導對于老教師參加校本研修有著不同的意見，比如說，年齡大思維定式難以改變，知識結果老化不容易培訓等等。但是我堅持自己的觀點，校本研修是全校教師的事情，作為教師隊伍的一種重要組成部分，老教師也應該積極參加，認真學習。我之所以會有這樣的看法，也從實際工作中得來的。最近幾年，學校的青年教師多了起來，但是他們往往來校不久就會染上懶散、懈怠甚至無目標無理想的毛病。一開始，我也覺得奇怪，漸漸的我發(fā)現(xiàn)問題還是出在他們與老教師的相處上。說實在的，學校這些老教師的敬業(yè)精神一直讓我崇敬，有些老教師臨近退休依舊奮戰(zhàn)在網(wǎng)教育一線，但是我們有些青年教師，往往是看不到老教師身上好的地方，卻總盯著他們身上的一些毛病，比如沒有創(chuàng)新精神，沒有工作業(yè)績，上課相對較少，工作任務相對較輕，錢卻拿得不少。時間一長，這些青年教師的沖勁很快就會被消磨光了。因此，如果放松對老教師參加校本研修的要求，就是為消極培訓開了綠燈，青年教師勢必將難以管理。所以，我覺得老教師參加校本研修不但是提升他們自身的素養(yǎng)，也能為青年教師起到很好的帶頭作用。

一口氣寫下來，都是自己的一些淺薄的看法，沒有認真整理過，而且很多是我根據(jù)自己學校的情況，談的一些思考，希望不要誤導他人了。

最后，我說說自己對于校本研修的幾點疑慮：

1、市教育局要求的統(tǒng)一內容經(jīng)過兩次甚至是三次的輔導傳授，到達教師耳中的時候，還能不能保證質量；

2、對于校本研修與績效工資掛鉤，我是贊成的，但是在現(xiàn)在的這種情況下如何體現(xiàn)，如何考核，看來依舊有很大的難度。

3、對于條件較為落后的學校，在沒有空調，甚至是沒有電風扇的教室中進行長時間的集中學習，是否有一定的困難？

以上三點，我在大組交流發(fā)言中，也做過詳細的闡述，尤其是第二條，我認為要想辦好校本研修必須要將教師的學習情況與績效工資掛鉤，只有當績效工資不但再是新時代的“大鍋飯”，能真正以績效準則，那么校本研修必定能成功的推行下去。

關于心得體會龍牧范文九

在今天這個社會，大學生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗創(chuàng)業(yè)、學習創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè)，是大學生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。大學生有益的創(chuàng)業(yè)活動將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會，為此學校專門為大三的學生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實訓課程。

由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解，注冊公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗資戶，還有相關稅務辦理。期間還有稅務、銀行等專員對相關知識及流程的講解，營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤不多，一般是18%。

對企業(yè)所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。-并給學生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉換，如何從一名學生轉成一名工作人員，從一位學習者變成執(zhí)行者。由會計、市場營銷、工商管理三個專業(yè)自由組合形成個小公司，討論公司項目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務、明確企業(yè)文化、分析市場形式制定營銷策略、分析成本費用等等以達到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂道旅游服務模擬有限公司，本旅行社面對顧客群是社會上的所有認識，但我們的主要顧客對象是在校大學生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們。

短途旅行，長途旅行并存，同時承包團體室外活動。目前以大連市為中心構建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長期合作關系，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內知名企業(yè)并進軍國外。本公司以“真誠，耐心，無私”為宗旨。以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學習，互相進步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

人們生活水平的提高，旅游意識也逐漸加強，自然旅行社的競爭也越來越大，我們抓住社會上經(jīng)濟薄弱的群體，主要走低價格的路線，活動是多樣化的，經(jīng)營是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢。經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤表的制定，公司會在前三個月有一定的虧損，作為一個嶄新的，沒有任何經(jīng)驗背景的團體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會有一定的發(fā)展空間。

第一課時，教室墻上都是上批學生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤表等，如今八次課結束了，墻上又煥然一新，雖說只是模擬，看著滿墻的分析結果，心里也有一定的成就感。團隊中也很有意見分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識，也更加成熟，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時很短，但有很多的認識。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點

一、要明確目標。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個更適合自己。無論你應聘時高層管理人員還是普通職員，說白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。而要創(chuàng)業(yè)就要抓住市場機會，確立可執(zhí)行的目標。中國腐敗的官員、富人，太多了，不管用多少法律手段也不會殺盡得，他們不舍得捐贈卻能夠去消費揮霍，我想創(chuàng)辦個供他們娛樂的場所，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實求是抓住商機。學習期間就要從打工中領取經(jīng)驗，哪怕是個服務員……

二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書應該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調查和資料參考，要規(guī)劃出項目的短期及長期經(jīng)營模式，以及預估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當然，以上分析必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

三、周密的資金運作計劃。周密的資金運作計劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項目剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但啟動項目后遇到不可避免的變化，則需適時調整資金運作計劃。

四、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識。俗話說“不打無準備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如何進貨，如何打開產品的銷路，消費者對產品的需求，都要進行充分地調查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗，也可以是書本理論知識。同時還要學會和各類人士打交道，如工商、稅務、質檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關系。

五、不斷在實踐中磨練。由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，大學生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息，學會借助各種資源結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

六、學會從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的，只有明確目標不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為，轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標。做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

八、在失敗中學會成長。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風險，當你對某項目有80%的把握時，你已經(jīng)失去這塊市場。風險越大投資回報率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問題，信心始終是人生的頂梁柱。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認為，大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

創(chuàng)業(yè)實訓心得體會(七)