2023年策略運(yùn)營心得體會范本(大全20篇)

心得體會是我們對學(xué)習(xí)和工作生活中所獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和提煉。寫心得體會時，要注意邏輯性和條理性，使文章通順易讀。我們來看看下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會范文，希望能夠給大家的寫作提供一些幫助和指導(dǎo)。

策略運(yùn)營心得體會范本篇一

常見的門店宣傳問題有：

1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。

2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳。

3，門店的宣傳活動沒有持續(xù)性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年下來的各類宣傳活動也不少，但整體上來看，斷斷續(xù)續(xù)的。

1，絕大多數(shù)的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現(xiàn)出效果。所有，宣傳工作是要提前做的。

2，宣傳不是刻意的設(shè)計和傳播才是宣傳，只要這個生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。

從理論轉(zhuǎn)到實際，作為門店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對顧客的早期宣傳上，之所說是早期宣傳，這是因為每天經(jīng)過店門口的人，都可以當(dāng)成未來的顧客，或是成為介紹顧客來的推薦者和信息傳遞著，每天在經(jīng)過店門口時，都有可能有意無意的關(guān)注到店里或是店門口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面。這個，就是門店的早期宣傳。

那么，我們店里要做什么？如何把日常工作也演變成宣傳行為？

1，店門口的環(huán)境清潔。

馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門口這二畝三分地還是要主動負(fù)起責(zé)任來的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過的人走到這個店門口時，感覺就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識的門店。

2，雜物不外放。

店里的雜物別堆到門口，尤其是拖把，掃帚，垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門口，讓路過的潛在顧客看到了會想到什么，厭惡？反感？認(rèn)為沒有公德心？沒素質(zhì)！這店也好不到哪里去！

3，櫥窗有活力。

眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺是完全兩回事，

4，燈光明亮。

為了省錢，店里的燈能不開就不開，店里幽暗漆黑~~~，讓路人感覺到這店里沒活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門店，會讓路人感覺好很多，對門店的形象也會加分。

5，不出現(xiàn)退貨。

顧客退回來的貨，千萬別堆在店門口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來，路人看到這些退貨之后，必然還會產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門店新到貨，倒是可以在店門口堆一下，說明這店里生意好，不斷的在補(bǔ)貨。

6，店里銷售人員的行為。

有些事情值的堅持做：例如每天定期擦玻璃，整理櫥窗，整理貨架等等，當(dāng)表演行為做。

有些事情千萬別做：例如與顧客爭吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時，幾個店員馬上聚在一起議論剛才這個顧客~~~。

這些現(xiàn)場環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過的人傳播信息：

1，這里有一個賣什么東西的商店。

2，這個店是活躍的，一直在搞什么活動，或是不斷有新產(chǎn)品出來。

3，通過一些外在的行為來看，這個店的做人做事還不錯，有初步的好感。

在路人的心目中，將這個店的信息種植下來，并逐漸建立好感，當(dāng)自己今后有類似需要，或是身邊人有類似需要時，能首先想起來這個店，這個就是早期宣傳所積累下來的效果。

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策略運(yùn)營心得體會范本篇二

策略是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是在個人生活還是在職場中，制定適合自己的策略是取得成功的關(guān)鍵。然而，在實踐中，我們常常遇到各種難題和困惑，因此及時總結(jié)經(jīng)驗并得出心得體會是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在制定策略方面的心得體會，希望對讀者有所幫助。

第一段：明確目標(biāo)。

制定策略的第一步是明確目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，我們就難以制定合適的策略來實現(xiàn)它。在制定目標(biāo)時，我意識到它必須具備可實現(xiàn)性和可衡量性。一個模糊的目標(biāo)會讓我們茫然無措，而明確的目標(biāo)會給予我們方向和動力。從經(jīng)驗上講，我發(fā)現(xiàn)將目標(biāo)分解為小的子目標(biāo)是一個有效的方法。通過逐步實現(xiàn)每個子目標(biāo)，我們可以逐漸接近主要目標(biāo)，并且在實現(xiàn)過程中不斷調(diào)整和改進(jìn)策略。

第二段：了解環(huán)境。

了解環(huán)境是制定有效策略的關(guān)鍵一步。在制定策略之前，我們必須了解我們所處的環(huán)境和市場情況。這包括了解競爭對手、消費(fèi)者需求和市場趨勢等。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是非常有幫助的工具。通過做市場調(diào)研，我們可以了解到競爭情況和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的策略。同時，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場趨勢和潛在機(jī)會，提高戰(zhàn)略的針對性和靈活性。

第三段：靈活應(yīng)對。

靈活應(yīng)對是制定策略的重要一環(huán)。在實踐中，我們經(jīng)常會遇到各種變化和挑戰(zhàn)，如果我們的策略過于僵化，就很容易陷入困境。因此，我學(xué)會了在制定策略時保持靈活性，并及時根據(jù)情況調(diào)整和變更策略。在這個過程中，溝通和反饋是至關(guān)重要的。與團(tuán)隊成員和合作伙伴保持良好的溝通可以收集更多的信息和反饋，以便更好地應(yīng)對各種變化。

第四段：勇于決策。

勇于決策是制定策略的關(guān)鍵步驟之一。在制定策略的過程中，我們常常面臨許多選擇和抉擇。然而，優(yōu)柔寡斷只會讓我們失去機(jī)會和時間。因此，我認(rèn)識到做出決策是非常重要的。在做決策時，我通常會考慮市場需求、資源狀況以及自己的能力和風(fēng)險承受能力。同時，我也會尋求他人的意見和建議，從不同的角度來衡量和評估選擇。最后，我會選擇最接近目標(biāo)且最具可行性的方案，并且全力以赴地執(zhí)行。

第五段：持之以恒。

持之以恒是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定策略只是開始，而持續(xù)地執(zhí)行和調(diào)整策略才能產(chǎn)生實質(zhì)性的成果。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)堅持自己的目標(biāo)，以及積極主動地尋求改進(jìn)是非常重要的。我會定期評估策略的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員和合作伙伴積極參與到策略的執(zhí)行中來，共同努力實現(xiàn)目標(biāo)。

在總結(jié)中，制定策略是取得成功的關(guān)鍵。通過明確目標(biāo)、了解環(huán)境、靈活應(yīng)對、勇于決策和持之以恒，我們可以制定更有效的策略，從而取得更好的結(jié)果。然而，實踐和總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗和心得體會對讀者在制定策略方面有所啟發(fā)和幫助。

策略運(yùn)營心得體會范本篇三

我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。

如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風(fēng)格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運(yùn)用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。

雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實際發(fā)展過程中再所難免。

白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，

我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費(fèi)者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。

我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。

如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。

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策略運(yùn)營心得體會范本篇四

第一段：引言（200字）。

在我們的生活中，無論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來應(yīng)對各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過程中，我們常常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實施中的心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。

第二段：制定策略（250字）。

策略的制定是一個關(guān)鍵的過程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對問題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計劃來實現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過程中，我們應(yīng)該保持開放的思維，并充分利用各種資源和工具來輔助決策。最后，我們還需要時刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。

第三段：執(zhí)行策略（300字）。

制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過程中，我們需要根據(jù)計劃，逐步實施各項行動。這需要我們具備堅定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊成員充分合作，以確保策略的有效實施。當(dāng)然，遇到問題時，我們也要勇于面對并及時調(diào)整策略，以使其更符合實際情況。

第四段：反思與改進(jìn)（250字）。

策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動收集和分析執(zhí)行過程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時對策略進(jìn)行評估。在評估的基礎(chǔ)上，我們要識別出問題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長知識，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。

第五段：總結(jié)（200字）。

策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個人成長的關(guān)鍵。通過制定和實施策略，我們可以培養(yǎng)出堅定的決心和持久的毅力，同時也能提高我們的思考和分析能力。在這一過程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。

以上就是我關(guān)于“策略心得體會”的五段式文章，通過分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們在工作和學(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。

策略運(yùn)營心得體會范本篇五

1.準(zhǔn)確的市場定位。

準(zhǔn)確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一“是什么”，即每一個機(jī)構(gòu)在社會上存在的價值和核心意義。作為我們教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，更應(yīng)該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。第二是“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯(lián)系在一起的。在目標(biāo)細(xì)分越來越清晰的情況下，每一個企業(yè)都要有一個清晰的定位。

2.優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式中的第二個要素，就是優(yōu)秀的團(tuán)隊。任何一種定位和服務(wù)，都是靠團(tuán)隊來實現(xiàn)的。優(yōu)秀團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備什么樣的標(biāo)志呢，第一個要有共同的目標(biāo);第二個要有使命和奉獻(xiàn)精神;第三個就是團(tuán)隊的合作精神;第四個要有不斷學(xué)習(xí)精神，現(xiàn)今社會，特別是對我們從事職業(yè)培訓(xùn)的成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學(xué)習(xí)的能力;第五個就是要有創(chuàng)新，要有不斷的創(chuàng)新的精神;第六個是要有執(zhí)行力。

3.清晰的組織架構(gòu)。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構(gòu)。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個清晰的組織架構(gòu)，這個是物理結(jié)構(gòu)和人類社會結(jié)構(gòu)的共性。因為團(tuán)隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎么結(jié)合呢，一定是有一個結(jié)構(gòu)。

4.標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度。

標(biāo)準(zhǔn)化是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營模式體系中的又一個重要因素。那么怎么來建立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢?我的理解就是依照一個正確的一個業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛心、對學(xué)員和社會負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實到正確的服務(wù)流程上。

5.良好的社會責(zé)任感。

最后一點(diǎn)，就是良好的產(chǎn)品是實現(xiàn)社會責(zé)任的重要基礎(chǔ)。作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)營模式來講，除了前面我說的那些因素之外，好的產(chǎn)品是一個重要基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品要有一個好的設(shè)計，產(chǎn)品要根據(jù)客戶的需求，根據(jù)客戶的條件來做設(shè)計。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何成功的運(yùn)營呢，吃透以上五點(diǎn)，相信投資者定能辦好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

策略運(yùn)營心得體會范本篇六

策略是指在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動方案。無論是在個人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來，優(yōu)化資源配置，并提供解決問題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。

在變幻莫測的世界中，策略的實施需要靈活性和適應(yīng)性。在個人生活中，我經(jīng)常會面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計劃或者應(yīng)對突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場競爭的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對于個人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過不斷調(diào)整策略，我學(xué)會了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長。

第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對策略制定至關(guān)重要。

制定和實施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，并提高工作效率。

第四段：風(fēng)險管理是策略成功的關(guān)鍵要素。

在制定和執(zhí)行策略的過程中，風(fēng)險是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險，并努力制定措施來規(guī)避或減少風(fēng)險的影響。同時，我也學(xué)會了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會。在個人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會等。面對這些風(fēng)險時，我會認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵。

策略是動態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來的策略制定中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。

總結(jié)：

策略的制定和執(zhí)行是實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過不斷積累經(jīng)驗、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)過程中取得更多的成功。

策略運(yùn)營心得體會范本篇七

根據(jù)杜蕾斯2012年全球性調(diào)查報告顯示，58%的中國被調(diào)查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（20%），sm（18%）最受歡迎。網(wǎng)易針對5000人的調(diào)查顯示，九成人不反感成人用品，市場正在成熟。有1000億的市場需求難以被滿足?，F(xiàn)在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現(xiàn)有饑渴的市場。人們對性生活質(zhì)量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來越多的人有越來越強(qiáng)烈的意愿借助成人用品來提高性生活品質(zhì)，而成人用品帶來的強(qiáng)烈的性體驗，使人們一旦開始使用，就會形成依賴，從而重復(fù)購買不同款式產(chǎn)品以不斷追求新的體驗。

未來的5年左右的時間內(nèi)，80后將進(jìn)入30歲的年齡帶，成為各個行業(yè)的主要消費(fèi)群體，這個群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過去成人用品行業(yè)發(fā)展的主要束縛因素—社會觀念束縛—將隨著80后成為消費(fèi)主流而根本性消除。

如果問一個身經(jīng)百戰(zhàn)的投資商，問他如今做什么生意最劃算？他一定會不假思索地告訴你：成人用品店。別以為這是一個不值一提的行業(yè)，曾經(jīng)的難于啟齒已經(jīng)變成如今受到國家政策保護(hù)的行業(yè)，成人用品行業(yè)正處于前所未有的市場高度之巔。據(jù)國內(nèi)一項權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，2009年，我國成人用品行業(yè)的銷售數(shù)量又攀上一個全新的高度，成人用品加盟呈現(xiàn)一派大好形勢，枕邊界色成人用品連鎖專賣店廣受人們關(guān)注。

枕邊界色的負(fù)責(zé)人表示，其實，有投資遠(yuǎn)見的加盟商早就將眼光對準(zhǔn)了這一塊堪稱暴利的行業(yè)蛋糕。枕邊界色成人用品加盟帶給投資商的利益是毋庸置疑的，來自河北的投資商李先生就曾這樣表示，經(jīng)營枕邊界色成人用品店帶給他的利潤是經(jīng)營其他行業(yè)的數(shù)十倍，較之之前的打工收入，提高幅度更是令人瞠目結(jié)舌。這樣的高回報也使得李先生的朋友紛紛加入到加盟枕邊界色品牌之中，并收獲不菲，提前完成了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。

其實，成人用品店的風(fēng)靡絕非偶然。中國有13億人口，成年人占70%以上，隨著中國社會物質(zhì)文明和精神文明的高速發(fā)展，計生用品、性保健用品已經(jīng)被90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有購買成人用品的經(jīng)歷。因此，枕邊界色成人用品在國內(nèi)無疑具有巨大的市場，進(jìn)入這一投資領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的良機(jī)。

雖然其他行業(yè)利潤也都巨大，但是想脫穎而出太難，更別說能壟斷一方，成為地方行業(yè)領(lǐng)軍人物，但是這一切在枕邊界色成人用品領(lǐng)域就可以實現(xiàn)。因為國民對性福生活品質(zhì)的追求，加之這幾年全球關(guān)于艾滋病、性病等病癥的深度報道，使得成人用品的重視程度得到了前所未有的提高。成人用品加盟投資額相對小，單店成本低，才有機(jī)會多開店，利用密集開店壟斷一方，使得投資者有錢可賺，成為市場的香餑餑順理成章，這也是枕邊界色成人用品店持續(xù)火爆、得到各方媒體高度關(guān)注的原因之一。

在經(jīng)歷了大約10年的培育期和5-8年的成長期后，成人用品加盟行業(yè)的復(fù)合增長率高達(dá)63%，高居朝陽行業(yè)之首。預(yù)計2013-2020年，成人用品加盟將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，由于全世界對于成人用品行業(yè)的關(guān)注不斷提升，加之我國對于成人用品行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不斷提高，加入這個行業(yè)將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，有志于此行業(yè)的朋友應(yīng)該迅速抓住商機(jī)，選擇好的項目投資，盡快實現(xiàn)開門紅，將財富贏取在起跑線上。

策略運(yùn)營心得體會范本篇八

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：150字）。

策略運(yùn)營是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，而個人在這一過程中扮演著重要的角色。通過我近年來在策略運(yùn)營領(lǐng)域的實踐和經(jīng)驗積累，我深切體會到了策略運(yùn)營的重要性以及正確的運(yùn)營心得。本文將結(jié)合實際案例，分享我對策略運(yùn)營的理解和體會。

第二段：明確目標(biāo)與策略（字?jǐn)?shù)：250字）。

策略運(yùn)營的核心在于明確目標(biāo)與策略。首先，明確目標(biāo)是指對企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行具體規(guī)劃和設(shè)定，這需要與公司戰(zhàn)略、市場需求以及內(nèi)外環(huán)境等因素相結(jié)合。其次，制定過程中要制定明確的策略。策略是實現(xiàn)目標(biāo)的行動步驟和路徑，需要考慮到資源優(yōu)勢、競爭狀態(tài)和風(fēng)險等因素。在我過去的實踐中，我發(fā)現(xiàn)制定明確的目標(biāo)和策略有助于組織的整體規(guī)劃和決策，并且能夠提高員工的工作效率和目標(biāo)的實現(xiàn)。

第三段：合理分配資源（字?jǐn)?shù)：250字）。

在追求目標(biāo)的過程中，資源的合理分配是至關(guān)重要的。對于有限的資源，合理分配可以提高資源的有效使用率。我認(rèn)為，資源的分配應(yīng)該基于目標(biāo)的重要性、緊急程度和可行性等方面進(jìn)行權(quán)衡。此外，在執(zhí)行過程中，還需要根據(jù)實際情況進(jìn)行管理和調(diào)整。通過在實踐中不斷總結(jié)和調(diào)整，我逐漸形成了一套適合公司特點(diǎn)的資源分配方法，使公司在有限資源下實現(xiàn)了優(yōu)化配置，最大限度地實現(xiàn)了目標(biāo)的實現(xiàn)。

第四段：團(tuán)隊合作與溝通（字?jǐn)?shù)：250字）。

策略運(yùn)營需要團(tuán)隊合作和良好的溝通。作為一個團(tuán)隊的一員，每個人都要明確自己的角色和責(zé)任，并且與團(tuán)隊成員保持大方向的一致。團(tuán)隊合作有助于提高工作效率，有效地解決問題并實現(xiàn)目標(biāo)。我也發(fā)現(xiàn)，良好的溝通是團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)。溝通要求明確的信息傳達(dá)、積極的傾聽和有效的反饋機(jī)制。在我所屬的團(tuán)隊中，我們經(jīng)常召開例會和溝通會議，及時了解各個環(huán)節(jié)的進(jìn)展和問題，并及時解決，保持了團(tuán)隊的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與反思（字?jǐn)?shù)：300字）。

策略運(yùn)營是一個復(fù)雜而又瞬息萬變的領(lǐng)域，要保持競爭力和持續(xù)發(fā)展，就需要持續(xù)學(xué)習(xí)和反思。作為一個策略運(yùn)營者，我始終保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自身的能力和素質(zhì)。我通過學(xué)習(xí)相關(guān)的課程和書籍，積極參與行業(yè)的交流和研討，深入了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的需求。同時，我也注重在實踐中的反思和總結(jié)。在每個項目結(jié)束后，我會與團(tuán)隊成員共同總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出問題所在，并提出進(jìn)一步改進(jìn)的方案。通過這樣的反思與總結(jié)，我不斷提高了運(yùn)營效能，并且在不斷的實踐中取得了優(yōu)異的成績。

結(jié)論（字?jǐn)?shù)：100字）。

在策略運(yùn)營的實踐中，我深切體會到了目標(biāo)與策略的重要性，正確的資源分配，團(tuán)隊合作與溝通的必要性，以及持續(xù)學(xué)習(xí)與反思的價值。通過不斷的實踐和總結(jié)，我在策略運(yùn)營上取得了長足的進(jìn)步，并且為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。我希望能夠在未來的工作中繼續(xù)完善自己的運(yùn)營體系，并為企業(yè)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

策略運(yùn)營心得體會范本篇九

在經(jīng)營一家企業(yè)時，運(yùn)營策略是非常關(guān)鍵的一環(huán)。采用正確的策略不僅能夠為企業(yè)帶來成功，還可以為企業(yè)引入更多的客戶和利潤。在結(jié)束近三年的運(yùn)營策略實踐后，我對于運(yùn)營策略有了一些心得和體會。

第一段：了解目標(biāo)客戶群體。

對于一家企業(yè)，要想獲得成功就必須了解自己的目標(biāo)客戶群體。必須了解他們的喜好、需求、需求等信息。更好的了解目標(biāo)客戶群體，可以幫助企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以便更好地吸引和留住客戶。也許開展市場調(diào)查是了解客戶需求和興趣的好方法，可以引導(dǎo)企業(yè)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在客戶最感興趣的領(lǐng)域，從而實現(xiàn)增長和成功。

第二段：保持競爭能力。

競爭是市場的重要組成部分，企業(yè)必須保持足夠的競爭力。為了保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并加速創(chuàng)新，以提供新的解決方案和技術(shù)。此外，企業(yè)還需要提供更優(yōu)質(zhì)的客戶維護(hù)服務(wù)，以增強(qiáng)客戶依賴性和忠誠度。成功的企業(yè)一直在關(guān)注當(dāng)前市場上最新的趨勢和創(chuàng)新技術(shù)，并及時回應(yīng)市場，抓住機(jī)會。

第三段：建立品牌形象。

一家企業(yè)的品牌形象對于它的成功至關(guān)重要。因此，運(yùn)營策略應(yīng)當(dāng)以企業(yè)品牌為基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)注重品牌推廣，以吸引新客戶，并加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的忠誠度。正確的獎勵和促銷策略，以及與消費(fèi)者進(jìn)行積極的溝通和互動，可幫助企業(yè)建立一個強(qiáng)大的品牌形象，從而吸引更多的客戶并實現(xiàn)銷售增長。

第四段：合理規(guī)劃預(yù)算。

追求企業(yè)發(fā)展必須有一個清晰的計劃和明確的預(yù)算。一個合理的預(yù)算可以讓運(yùn)營策略更有前瞻性并更有針對性。企業(yè)應(yīng)該明智而公正地分配資源，并把投資重點(diǎn)放在最有利可圖和實現(xiàn)增長的領(lǐng)域。

第五段：優(yōu)化管理過程。

管理過程是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，優(yōu)化管理過程可以使企業(yè)生產(chǎn)效率更高、更穩(wěn)定。運(yùn)營策略應(yīng)包括確定企業(yè)目標(biāo)和績效指標(biāo)、制定業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)、確保員工培訓(xùn)和提高技能水平和建造一個高效的團(tuán)隊，并且這一切都需要領(lǐng)導(dǎo)者和管理者來策劃和管理。

綜上所述，企業(yè)的成功離不開正確的運(yùn)營策略。正確的運(yùn)營策略包括了解目標(biāo)客戶群體、保持競爭能力、建立品牌形象、合理規(guī)劃預(yù)算和優(yōu)化管理過程，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實際情況采用更具有針對性和實效的策略，以實現(xiàn)更好的增長和成功。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十

策略運(yùn)營作為企業(yè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)，涉及到了企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)的制定和資源的配置等方面。在這個充滿競爭的商業(yè)社會中，一個成功的策略運(yùn)營能夠為企業(yè)帶來增長和盈利的機(jī)會。在長期的工作當(dāng)中，我積累了一些關(guān)于策略運(yùn)營的心得體會，下面將結(jié)合個人經(jīng)驗，談?wù)勗诓呗赃\(yùn)營中的一些關(guān)鍵因素和需要注意的事項。

首先，在制定策略運(yùn)營時，要明確企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在市場上相對于競爭對手的優(yōu)勢所在。定位企業(yè)的核心競爭力能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場和發(fā)展方向，為企業(yè)提供持續(xù)增長的動力。在確定核心競爭力時，需要充分了解企業(yè)的資源和能力，結(jié)合市場需求和競爭狀況進(jìn)行分析，找到企業(yè)真正能夠在市場中脫穎而出的特點(diǎn)。

其次，在執(zhí)行策略運(yùn)營時，要注重團(tuán)隊合作和溝通。一個強(qiáng)大的團(tuán)隊能夠保證策略的成功執(zhí)行。團(tuán)隊成員應(yīng)該具備不同的特長和能力，在不同的任務(wù)中發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同努力實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。在團(tuán)隊合作過程中，良好的溝通是至關(guān)重要的。團(tuán)隊成員之間要保持信息的暢通，及時交流工作進(jìn)展和問題，共同解決難題。通過團(tuán)隊合作和溝通，提升策略運(yùn)營的效果和執(zhí)行力。

第三，在策略運(yùn)營中，要注重數(shù)據(jù)的分析和決策的科學(xué)性。數(shù)據(jù)是決策的重要依據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析可以得出客觀準(zhǔn)確的結(jié)論。在數(shù)據(jù)分析中，要注重數(shù)據(jù)的來源和質(zhì)量，進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)抽樣和統(tǒng)計分析。同時，要注重數(shù)據(jù)的解讀和運(yùn)用。在決策過程中，要結(jié)合數(shù)據(jù)和市場情況，進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，避免主觀臆斷和盲目決策的問題。

第四，策略運(yùn)營中，要注重創(chuàng)新和適應(yīng)性。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)。策略運(yùn)營需要有足夠的靈活性和反應(yīng)能力，能夠及時調(diào)整和優(yōu)化策略。同時，要鼓勵團(tuán)隊成員的創(chuàng)新思維，激發(fā)個人的創(chuàng)意和創(chuàng)造力。通過持續(xù)的創(chuàng)新和適應(yīng)性，企業(yè)能夠保持競爭優(yōu)勢，順利應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。

最后，策略運(yùn)營中，要注重持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。策略運(yùn)營是一個不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)市場的新動態(tài)和競爭對手的策略，及時調(diào)整和改進(jìn)自己的策略運(yùn)營。同時，要注重積累經(jīng)驗和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在實踐中不斷完善和提升策略運(yùn)營的水平和能力。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，能夠使企業(yè)的策略運(yùn)營更加精準(zhǔn)和有效。

總之，策略運(yùn)營是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的動力和基石。在策略運(yùn)營中，要明確企業(yè)核心競爭力，注重團(tuán)隊合作和溝通，科學(xué)分析數(shù)據(jù)和決策，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和適應(yīng)性，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。只有在這樣的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十一

第一段：引言（150字）。

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須尋求有效的策略來保持競爭力和增長。作為一個策略運(yùn)營的從業(yè)者，我從自己的經(jīng)驗中總結(jié)出了一些寶貴的心得體會。這些體會涵蓋了戰(zhàn)略制定、執(zhí)行和調(diào)整等方面，對于指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。在本文中，我將分享這些心得，希望對讀者有所啟發(fā)。

第二段：戰(zhàn)略制定（250字）。

一個成功的戰(zhàn)略必須建立在充分的市場調(diào)研和內(nèi)部分析的基礎(chǔ)上。在進(jìn)行市場調(diào)研時，我們需要關(guān)注市場趨勢、競爭態(tài)勢和消費(fèi)者需求等因素。同時，我們還要進(jìn)行內(nèi)部SWOT分析，以了解自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。基于這些分析結(jié)果，我們可以制定出明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和具體的行動計劃。此外，我們還需要定期評估和更新戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和內(nèi)部要求。

第三段：戰(zhàn)略執(zhí)行（300字）。

戰(zhàn)略執(zhí)行是策略運(yùn)營中最具挑戰(zhàn)性的部分之一。在實施策略時，我們需要確保組織內(nèi)部的各個部門和人員的目標(biāo)是與戰(zhàn)略保持一致的。為此，我們需要進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，建立一個有效的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊。此外，我們還需要設(shè)定明確的績效指標(biāo)和目標(biāo)，以監(jiān)控和評估戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。在實施過程中，我們也需要靈活調(diào)整策略，以適應(yīng)不同的情況和需求。

第四段：團(tuán)隊建設(shè)（250字）。

一個強(qiáng)大的團(tuán)隊是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。為了構(gòu)建一個協(xié)作高效的團(tuán)隊，我們需要重視團(tuán)隊的培訓(xùn)和發(fā)展。通過培訓(xùn)，我們可以提升團(tuán)隊成員的專業(yè)知識和技能，為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力的支持。同時，我們還應(yīng)該鼓勵創(chuàng)新和團(tuán)隊成員間的協(xié)作，以促進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力和效能。另外，我們還應(yīng)該設(shè)立有效的激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力。

第五段：總結(jié)（250字）。

策略運(yùn)營是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的管理過程。通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略制定、執(zhí)行和團(tuán)隊建設(shè)，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，提升競爭力和增長。然而，這并不是一個一勞永逸的過程。在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷的調(diào)整和優(yōu)化策略，以保持其競爭優(yōu)勢。只有持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

（以上內(nèi)容僅供參考，可自行修改和增刪）。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十二

運(yùn)營策略是企業(yè)中非常重要的一環(huán)，它決定是否能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。過去幾年來，我一直在從事運(yùn)營工作，逐漸積累了一些心得和體會，今天我就來與大家分享一下我的運(yùn)營策略心得體會。

第二段：細(xì)節(jié)決定成敗。

在運(yùn)營工作中，細(xì)節(jié)是非常重要的，它決定了最終的成敗。例如，在推廣運(yùn)營中，要注意選對渠道和內(nèi)容，了解目標(biāo)客戶需求和興趣。同時還要考慮到投放位置、時間、設(shè)計等方面的問題，力求給客戶帶來最佳的體驗。在這個過程中，我們必須反復(fù)測試和改善，才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

第三段：人性化經(jīng)營。

在運(yùn)營策略中，人性化經(jīng)營是十分重要的。沒有了用戶，就沒有了市場，企業(yè)應(yīng)該保持與用戶的良好溝通，聽取用戶反饋和需求，為他們提供具有競爭力的服務(wù)。尤其是在社交媒體上，企業(yè)要積極與用戶互動，讓用戶感受到企業(yè)的關(guān)懷和誠意。只有建立良好的用戶體驗和信任，才能真正獲得用戶的認(rèn)可和忠誠度。

第四段：數(shù)據(jù)驅(qū)動。

數(shù)據(jù)是運(yùn)營策略的重要依據(jù)。在運(yùn)營工作中，我們要了解不同數(shù)據(jù)在不同領(lǐng)域的應(yīng)用方法，例如流量、轉(zhuǎn)化率、ROI等。同時，要結(jié)合實際場景，制定相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析方案。有了數(shù)據(jù)的支撐，我們才能了解市場動態(tài)，優(yōu)化運(yùn)營策略，制定未來發(fā)展方向。

第五段：總結(jié)。

回顧自己多年的運(yùn)營工作，我認(rèn)為，運(yùn)營策略要著眼于細(xì)節(jié)，實現(xiàn)人性化經(jīng)營，并且實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動。這都需要我們在日常工作中，不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能成為優(yōu)秀的運(yùn)營人員，為企業(yè)帶來更多的價值和發(fā)展機(jī)會。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十三

在新的形勢下，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)適時轉(zhuǎn)變營銷理念，改革推廣營銷方式，將品牌營銷、關(guān)系營銷和復(fù)合營銷作為市場推廣的主要手段。

關(guān)系營銷，頗具中國特色，它應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

筆者認(rèn)為，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)適時轉(zhuǎn)變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統(tǒng)的廣告營銷基礎(chǔ)上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關(guān)系營銷和復(fù)合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的“三駕馬車”。

品牌營銷（brandmarketing）。

“品牌營銷”毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的同時認(rèn)同產(chǎn)品所屬企業(yè)，使其形成消費(fèi)慣性，達(dá)到長期推廣目的。

在當(dāng)前主流外語培訓(xùn)品牌中，新東方教育集團(tuán)無論是在品牌認(rèn)知程度、品牌美譽(yù)度還是品牌吸引力方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競爭對手處于第一集團(tuán)，華爾街英語、英孚教育和環(huán)球雅思處于第二集團(tuán)，其他品牌則處于第三集團(tuán)。在品牌認(rèn)知度方面，約90%的被訪者表示聽說過新東方培訓(xùn)品牌；在品牌美譽(yù)度方面，約50%的被訪者心目中新東方是最好的外語培訓(xùn)品牌，其他品牌美譽(yù)度僅在6%左右；在品牌使用率和未來消費(fèi)者選擇率方面，新東方以40%的使用率和未來選擇率成為國內(nèi)外語培訓(xùn)首選品牌，而其他品牌的使用率和未來消費(fèi)者選擇率僅占4%左右。

新東方何以如此成功，成為中國第一家在紐交所上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？除發(fā)展歷史悠久、規(guī)模大、師資力量雄厚、課程性價比高等硬性因素外，口碑和創(chuàng)始人個人魅力等軟性因素也是其成功的關(guān)鍵因素。

眾所周知，新東方創(chuàng)始人俞敏洪的傳奇經(jīng)歷和人格魅力在青年群體中有很高的威望，很多青年選擇新東方就是懷揣著“俞敏洪情結(jié)”，這種情感營銷對提升新東方的品牌推廣很強(qiáng)的助力作用。此外，學(xué)生群體和家長群體在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，存在“跟風(fēng)”現(xiàn)象，這種趨勢導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的口碑對于吸引新學(xué)員十分重要。因此，口碑營銷成為新東方品牌口碑最重要原因之一。

根據(jù)消費(fèi)者獲取培訓(xùn)信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經(jīng)驗的家長/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓(xùn)信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關(guān)系營銷（relationshipmarketing）。

新形勢下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的第二駕馬車則是“關(guān)系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式仍以“一對多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對面小班教學(xué)”。小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢：一方面，面對面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對一教學(xué)費(fèi)用過高且沒有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的p2p教學(xué)模式，為關(guān)系營銷提供了廣闊的用武之地。

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師應(yīng)迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強(qiáng)度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動、快樂學(xué)習(xí)的理念，針對不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進(jìn)行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對提升個人威信和機(jī)構(gòu)形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員有針對性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長反饋機(jī)制，明確教師考評機(jī)制、學(xué)員滿意度檢測機(jī)制，提升師資力量，以專業(yè)、細(xì)致和責(zé)任心贏得客戶的信任。

發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營銷最具潛力的挖掘點(diǎn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺、報社等媒體機(jī)構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營銷合力，對知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為適用。

此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營銷的新道路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動承擔(dān)社會責(zé)任，熱心社會公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。

復(fù)合營銷（compositemarketing）。

式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。

復(fù)合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風(fēng)險，避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個籃子里”，但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯，“多拳出擊，難以直中要害”。因此，復(fù)合營銷需要明確的原則就是在擴(kuò)大市場份額的同時明確市場細(xì)分。以外語培訓(xùn)市場為例，新華信研究發(fā)現(xiàn)，按照培訓(xùn)領(lǐng)域細(xì)分，當(dāng)前以英語培訓(xùn)、初高中培訓(xùn)和國內(nèi)考試培訓(xùn)規(guī)模最大。按照受眾群體市場細(xì)分，少兒外語培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋面較廣，呈現(xiàn)多元化分布；中學(xué)生培訓(xùn)市場中關(guān)于國內(nèi)考試的比例也較高；大學(xué)生培訓(xùn)需求主要還是集中在國內(nèi)考試范疇。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢項目外，多方面開展新業(yè)務(wù)，引進(jìn)師資力量，追加投入。如主打英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)提高數(shù)理化等文化課程培訓(xùn)比例，主打職業(yè)技能培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，開展外語培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，走單一式培訓(xùn)到多元化培訓(xùn)的可持續(xù)發(fā)展道路，挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)，確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十四

制定合理而科學(xué)的營銷規(guī)劃！短期目標(biāo)，中長期目標(biāo)。目標(biāo)包括：重點(diǎn)項目個數(shù)，每個項目的招生規(guī)模！師資團(tuán)隊人數(shù)！學(xué)員評價！學(xué)員續(xù)費(fèi)比例等！

策略二：

需求決定市場！項目設(shè)立之前，進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研，研究消費(fèi)者需求，需找到目標(biāo)客戶！其中，最重要的是，尋找到細(xì)分市場，就等于找到了精準(zhǔn)的潛在生源人群！

策略三：確定主打項目！春生老師認(rèn)為，一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小，也必須有自己的專長項目，即自己的主打項目！

策略四：確定營銷區(qū)域！項目確立之后，你的推廣區(qū)域范圍在哪里？是本區(qū)，還是本縣市，還是本省？營銷推廣區(qū)域的選擇，決定了你的營銷方式。

策略五：項目包裝！酒香還怕巷子深！再小再普通的項目，也必須精心策劃。

你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目，也爭取在細(xì)節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導(dǎo)，免費(fèi)課程，家長參與等各個環(huán)節(jié)！

策略六：精心培育一支營銷團(tuán)隊。專職團(tuán)隊和兼職團(tuán)隊結(jié)合！

策略七：零散招生與渠道招生結(jié)合！零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道（代理），但建立了穩(wěn)定渠道，可以實現(xiàn)穩(wěn)定的生源來源，實現(xiàn)薄利多銷！渠道招生容易實現(xiàn)量的突破，而零散招生利潤高，是質(zhì)的突破！春生老師認(rèn)為，零散招生和渠道招生結(jié)合，相當(dāng)于兩條路走路，能走更遠(yuǎn)更穩(wěn)健！

策略八：口碑贏得回頭率！口碑贏得轉(zhuǎn)介紹！一般成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會有20%以上的新生，是通過老的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹而來！春生老師認(rèn)為，這樣產(chǎn)生的生源，成本幾乎為零！所以，做好老學(xué)員的服務(wù)工作，實現(xiàn)口碑營銷，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長足發(fā)展的一大利器！

策略運(yùn)營心得體會范本篇十五

運(yùn)營策略是企業(yè)在市場中獲得長期發(fā)展的關(guān)鍵，它不僅是企業(yè)的生命線，還是使企業(yè)走向成功的重要指導(dǎo)原則。在經(jīng)歷多年的市場風(fēng)云變幻后，我深刻地體會到運(yùn)營策略的重要性。本文將從營銷策略、人員管理、財務(wù)管理、品牌建設(shè)以及市場研究等方面，談?wù)勎业倪\(yùn)營策略心得。

營銷策略的核心便是市場定位，要想在市場上做大做強(qiáng)，必須找準(zhǔn)企業(yè)和產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，制定出適合他們的營銷策略，創(chuàng)造出相應(yīng)的營銷環(huán)境。這既可以提高銷售，又能增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)可度和忠誠度。在營銷策略實施的過程中，要時刻關(guān)注市場的變化，及時做好市場信息的收集和分析，以便及時調(diào)整策略，應(yīng)對市場的變化。

第三段人員管理心得。

人是企業(yè)最重要的資源，人員管理是企業(yè)管理中必不可少的環(huán)節(jié)。一個好的企業(yè)文化和管理制度可以吸引到優(yōu)秀的人才，激勵員工的工作積極性和創(chuàng)造力，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。在人員管理上，需要制定出符合企業(yè)發(fā)展的用人政策和薪酬體系，注重員工培訓(xùn)和獎懲機(jī)制，打造一支忠誠專業(yè)的員工隊伍。

第四段財務(wù)管理心得。

財務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)營中一個非常重要但也比較棘手的問題。財務(wù)管理的核心就是要控制好企業(yè)的成本和風(fēng)險，在資金安全方面做到水落石出。要制定出合理的成本控制、財務(wù)流程和內(nèi)部審計機(jī)制，同時也要及時供給決策所需的財務(wù)數(shù)據(jù)和信息，以便企業(yè)管理人員進(jìn)行準(zhǔn)確的商業(yè)決策。

第五段品牌建設(shè)和市場研究心得。

品牌是商業(yè)競爭中的關(guān)鍵，品牌建設(shè)不僅可以提升企業(yè)形象，還能為企業(yè)增加合作和發(fā)展的機(jī)會。在品牌建設(shè)上，需要注重提升品牌的知名度和認(rèn)可度，掌握品牌管理的關(guān)鍵技巧，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面的工作。同樣，市場研究也是非常重要的，企業(yè)必須時刻關(guān)注市場的變化，了解對手的市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，制定出相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和計劃，以便更好地駕馭市場，引領(lǐng)市場。

結(jié)尾。

綜上所述，運(yùn)營策略是企業(yè)走向成功的重要指導(dǎo)原則，各種運(yùn)營策略的實施對企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。在今天的競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想在市場中獲得成功，必須注重營銷策略、人員管理、財務(wù)管理、品牌建設(shè)和市場研究等方面的工作，打造符合企業(yè)特點(diǎn)的運(yùn)營策略。當(dāng)然，要想實現(xiàn)長期的發(fā)展，企業(yè)必須不斷地學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，調(diào)整運(yùn)營策略，推動企業(yè)可以不斷進(jìn)步發(fā)展。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十六

隨著國人觀念的逐漸開放，國內(nèi)兩性產(chǎn)品的開放，并隨著人們生活質(zhì)量的提高，對于性生活的認(rèn)知和需求、質(zhì)量也是越來越高，于是，國內(nèi)一個灰暗的，角落里的產(chǎn)品也開始變得火熱起來，那就是成人用品網(wǎng)上商城。其實成人用品不僅可以增添性趣，提高性生活質(zhì)量，還可以給性健康帶來正面效果。然而消費(fèi)者面對網(wǎng)絡(luò)眼花繚亂的產(chǎn)品和商城，卻不知該選擇哪一家。其實，雖然這些網(wǎng)站的量起來了，但是卻是良莠不齊，市場混亂的。當(dāng)然，其中也不乏有一些兒老牌的，服務(wù)優(yōu)秀的成人用品網(wǎng)站。那么，我們應(yīng)該如何來用最短的時間挑選出價格最便宜、產(chǎn)品最豐富、服務(wù)最優(yōu)質(zhì)的成人用品網(wǎng)站，進(jìn)行購買呢？成人用品是一個比較敏感的話題，在現(xiàn)實社會不少人對于成人用品沒有正確的認(rèn)識。其實不然，合理的保健是當(dāng)今社會的生活必須，合理的發(fā)泄也是當(dāng)今社會的生活必須。難于啟齒是不少人在現(xiàn)實生活中極少甚至沒有購買成人用品的原因，網(wǎng)上購物的興起，極大的保護(hù)了我們的個人隱私。但是現(xiàn)在的成人用品網(wǎng)站太多太爛，讓我們無所適從，究竟怎樣的購物網(wǎng)站才是最適合我們？筆者推薦的是大型購物商城，信譽(yù)最佳的黃金站點(diǎn)，希望可以幫助到大家，排名不分先后。

一、風(fēng)情窩。

風(fēng)情窩作為國內(nèi)成人電商黑馬企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商的新鮮勢力，注重研發(fā)產(chǎn)品的新穎度隱私服務(wù)，憑借豐富的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格和專業(yè)的服務(wù)，迅速成為國內(nèi)情趣用品商城的領(lǐng)航者，成為最懂性友心，獲得評價最高的成人用品商城。合作品牌有瑞典lelo、英國abc-feeling、美國svakom、美國enjoy-fun、法國樂慕、日本日暮里、日本avstar、韓國zini、加拿大swan、德國fun-factory、中國杜蕾絲、中國百樂、中國愛侶、香港積之美等等。。作為情趣用品的解讀者、踐行者和領(lǐng)航者，風(fēng)情窩正以穩(wěn)健的步伐向既定的目標(biāo)行進(jìn)著。

中國性用品行業(yè)第一品牌。桔色—中國性健康產(chǎn)業(yè)的代名詞。桔色網(wǎng)自成立以來，秉承為廣大客戶服務(wù)的宗旨，以良好的信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)，在性用品電子商務(wù)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。完善的資質(zhì)、專業(yè)規(guī)范的進(jìn)貨渠道、假一賠十的品質(zhì)承諾、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)口碑、同一行業(yè)的第一低價。

三、愛之谷商城。

中國最大的成人用品、兩性用品網(wǎng)上商城，中國性保健專業(yè)委員會直屬網(wǎng)絡(luò)商城。目前經(jīng)營的項目有保健品、情趣內(nèi)衣、豐胸產(chǎn)品、避孕測孕等成人用品，共八大類9000多種商品。

四、七彩谷商城。

七彩谷商城是全國最大的浪漫、健康、時尚精品折扣網(wǎng)，目前經(jīng)營保健品、滋補(bǔ)壯陽、性感內(nèi)衣、化妝品、個人護(hù)理、避孕測孕、成人用品七大類共6000多種商品。經(jīng)過五年多堅定不移的發(fā)展，七彩谷商城已經(jīng)取得了在保健品、滋補(bǔ)壯陽、性感內(nèi)衣、個人護(hù)理、避孕測孕和成人用品這幾類產(chǎn)品中的全國網(wǎng)上銷售排名第一的好成績。

五、春水堂商城。

北京春水堂商城為中國性學(xué)會性用品銷售唯一指定單位，全國1500個城市貨到付款。

六、趣網(wǎng)商城。

趣網(wǎng)商城是中國最大的進(jìn)口情趣用品商城,產(chǎn)品種類是目前國內(nèi)最齊全的網(wǎng)站之一。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十七

不能過窄。主過道控制2米左右，次過道1.5米左右，這樣能帶動人氣，有。

一定的人就能讓商場感覺火爆。

二、物業(yè)發(fā)展建議。

1、市場格局設(shè)計獨(dú)立收銀、市場中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局。

2、鋪位分割鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時，根據(jù)商家實際需。

要長度劃分。

3、過道設(shè)計市場布局緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則。

不易積聚人氣，這是成功市場的“必殺招”。因此，本市場過道設(shè)計為：主通。

道寬度為2.0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為1.5米。這樣做。

既使得購物者覺得市場商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場面積使用率。

三、商場賣場設(shè)計。

1、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》。

2、標(biāo)識、導(dǎo)示系。

統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。

3、休閑設(shè)施：

于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用。

4、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。

5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹。

德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。

6、展板設(shè)置：一個介紹德天隆品牌情況，一個為各個商鋪示意圖。

四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計市場經(jīng)營品種主力推。

薦方案：a、潔具浴室陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）b、櫥柜木。

藝術(shù)天花裝飾公司。

五、市場租金價格表制定。

1、最理性租金—市場比較法租金通過對可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金。“可比”的定義是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價值。本著以下4條考慮我們建議本商場的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風(fēng)險。第二條：租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場的租金可以適當(dāng)定低些，等第二年市場做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場持平，甚至還高于他們，那么，我們的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度大等問題，風(fēng)險大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)購價，在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)視市場反應(yīng)及時做出調(diào)整，如果市場不接受，則仍需調(diào)低；若市場反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時、靈活地根據(jù)市場變化對租金進(jìn)行調(diào)整，而且對于租客來講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。

六、主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn)。

著潞城經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場的需求潛力越來越大，建立一個專業(yè)的家居建材扎市場也是大勢所趨。（2）為什么要選我們：

2、主題推廣核心方案。

主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實需要為前提條件，以租客的消費(fèi)心理為價值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進(jìn)場，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費(fèi)者會為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點(diǎn)，簡潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應(yīng)的證明，以打動客戶的心。a、區(qū)位主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進(jìn)攻還是防守？誰不想搶占市場份額？誰不想永續(xù)經(jīng)營？潞城家居大蛋糕，不容錯過。提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家居市場潛力巨大。

b、商圈主題訴求：潞城家居中心在哪里？當(dāng)然是德天隆家居建材裝飾市場。提供客戶利益：位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ兀庾匀婚L久，永續(xù)經(jīng)營不是夢。c、位置及昭示力主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場將在短時間內(nèi)樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機(jī)會多。d、規(guī)模及主題市場主題訴求：5000平方米專業(yè)市場設(shè)計，規(guī)模優(yōu)勢明顯提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機(jī)會。e、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流主題訴求：市場營銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場開放式格局設(shè)計，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個角落?？蛻舨焕郏匀辉敢獬砜纯?。f、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理市場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會跌價，市場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會關(guān)門。主題訴求：市場好管家，是您財源廣進(jìn)的基礎(chǔ)提供客戶利益：市場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個新盤入伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業(yè)時間從朝8：30至晚6：30，適應(yīng)潞城客戶特點(diǎn)，增加生意機(jī)會。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實行三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，塑造德天隆品牌美譽(yù)度。g、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場制高點(diǎn)提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。

八、市場訴求。

才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞。為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。售前服務(wù)，質(zhì)量保障。從善如流，堅定地把質(zhì)量放在第一位，將次品消滅在市場以外，把雜牌消滅在市場之外。售中服務(wù)，送貨上門。導(dǎo)購人員和運(yùn)輸隊員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊伍，為用戶提供導(dǎo)購。送貨上門、免費(fèi)安裝等項服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實行三包服務(wù)，服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當(dāng)時商家從市場撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者無人可找，這時我們將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

2、采用知識營銷理念，方法，樹立德天隆品牌形象具體說來，主要從如下三個方面著手：首先，通過對消費(fèi)者進(jìn)行家居的傳道、授業(yè)、解惑，德天隆的經(jīng)營理念、賣場特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實現(xiàn)家居知識信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙。這種知識傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動了市場需求。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發(fā)展，家居產(chǎn)品的科技含量，知識含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對營銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)；使?fàn)I銷人員掌握家居市場的最新流行趨勢，掌握所售產(chǎn)品的知識含量，深諳把知識推銷給消費(fèi)者的營銷技巧。再次，建立學(xué)習(xí)型組織，形成向消費(fèi)者、同行和社會學(xué)習(xí)的氛圍。通過向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，使自己不斷地成長、發(fā)展為潞城家居市場的龍頭企業(yè)。

3、活動策劃名牌家居展示會：“心動+行。

動”：精品家具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中價格就拿走！省錢安家計劃：你家裝修，我送家居、家飾活動！購房驚喜和新婚特惠：活動期間可以憑購房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取家居消費(fèi)券，每張消費(fèi)券均可參加抽獎活動。半小時半價特賣活動：在活動當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個幸運(yùn)半小時，在幸運(yùn)時段所購商品全部享受半價優(yōu)惠，中獎個數(shù)不限。每天推出5-10款特買商品：件件物超所值。品牌家居全市最低價，同品牌，同型號家居比價退差，差價雙倍返還。家居現(xiàn)場設(shè)計咨詢會：邀請家居設(shè)計師現(xiàn)場設(shè)計、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。時尚日新家居課堂：本著豐富市民家居知識，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出“時尚日新”家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場針對各類家居產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家居的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時進(jìn)行有獎問答，回答正確者獲得獎品一份。在家居城前面的廣場上面，舉行大型表演活動，勁爆熱舞激情登場，以此吸引消費(fèi)者眼球．引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧德天隆。

4、促銷、季節(jié)性的特賣活動策劃“看家居，送大獎，到德天隆，交紅運(yùn)”活動，在開業(yè)時間內(nèi)舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑廣告到德天隆換取獎券(7日內(nèi)有效)，顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當(dāng)日購物票據(jù)到總服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期視作自動放棄。

祝愿德天隆家居建材裝飾市場飛黃騰達(dá)，前景美好。

附：市場管理規(guī)定。

·經(jīng)營者進(jìn)入市場應(yīng)當(dāng)持有營業(yè)執(zhí)照或者其他合法憑證。

·經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入市場從事經(jīng)紀(jì)活動，應(yīng)當(dāng)具有經(jīng)紀(jì)資格并持有營業(yè)執(zhí)照。

·銷售國家實行專營、專賣的商品和實行許可證制度管理的商品的，必須持有相應(yīng)的證件。

·進(jìn)入市場的經(jīng)營者必須遵守有關(guān)市場交易的法律、法規(guī)，遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則，遵守公認(rèn)的商業(yè)道德，不得損害國家利益以及其他經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

·進(jìn)入市場的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)接受有關(guān)行政管理部門的監(jiān)督管理，不得拒絕和阻礙行政執(zhí)法人員依法執(zhí)行職務(wù)。

·進(jìn)入市場的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)按照工商行政管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式，在劃定的地點(diǎn)亮照（證）經(jīng)營。

·任何經(jīng)營者不得在市場外隨意擺攤設(shè)點(diǎn)。

·進(jìn)入市場的經(jīng)營者不得偽造、涂改、出租、出借、出賣、轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照?！な袌鰞?nèi)禁止下列行為：

（一）欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣；

（二）聯(lián)合定價或者串通哄抬物價；

（三）銷售商品摻雜摻假、以假充真、以次充好、短尺少秤；

（四）經(jīng)營法律、法規(guī)禁止上市交易的物品；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十八

我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。

如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風(fēng)格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運(yùn)用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。

雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實際發(fā)展過程中再所難免。

白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，

我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費(fèi)者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。

我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。

如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。

文檔為doc格式。

策略運(yùn)營心得體會范本篇十九

完善的專業(yè)市場配套是市場經(jīng)營的基本保證。一個完整的專業(yè)市場不僅涉及到倉儲、貨運(yùn)代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會、工商稅務(wù)、報關(guān)、網(wǎng)上交易平臺等相關(guān)配套服務(wù)，這就要求一個好的專業(yè)市場必須把物流、倉儲、酒店、金融、工商、軟件平臺等各個方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，同時也為項目后期經(jīng)營管理打下堅實基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個好的商業(yè)規(guī)劃，項目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經(jīng)營嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。

開拓新的交易平臺。

隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對傳統(tǒng)的交易場所和交易方式提出了更。

高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時，我們必須開辟新平臺，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義。

烏小商品城作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)先者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的開發(fā)，義烏小商品市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場成為了中國批發(fā)市場的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務(wù)的攤位占60%。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。

充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢。

行業(yè)協(xié)會往往是一個行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是該行業(yè)市場信息動態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會進(jìn)行親密無間的合作，對于一個專業(yè)市場的建設(shè)將會起到事半功倍的作用?，F(xiàn)在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經(jīng)營提供技術(shù)、信息等方面的支持。

招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)。

很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。為什么會出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？主要有兩個原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場商戶的經(jīng)營實力有限，經(jīng)營品種有限，無法最快速度地滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點(diǎn)。其次，每個市場都需要一段時間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經(jīng)受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經(jīng)營管理帶來比較大的負(fù)面影響。因此，我們在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經(jīng)營能力且能應(yīng)變市場風(fēng)險的商戶。

做好一個專業(yè)市場，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時要做好商業(yè)配套，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上開辟新的平臺，以市場為導(dǎo)向，踏踏實實做好每一個細(xì)節(jié)。

2、謹(jǐn)防專業(yè)市場分區(qū)混亂。

2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營狀況將會很糟糕，因此為了整個市場的經(jīng)營業(yè)績，在市場的規(guī)劃過程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營分區(qū)。

要控制好經(jīng)營分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營分區(qū)的產(chǎn)品堅決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強(qiáng)調(diào)跨區(qū)經(jīng)營的后果。在招商的時候就打亂了市場經(jīng)營分區(qū)，后期的經(jīng)營管理將會十分混亂。

后期市場管理要保持經(jīng)營分區(qū)。

一個好的市場必定有一個好的管理，只有管理好了，市場才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。有的市場開業(yè)的時候經(jīng)營分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營或跨產(chǎn)品經(jīng)營的現(xiàn)象，因為每個商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設(shè)法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營，而經(jīng)營者對跨區(qū)經(jīng)營的危害也慢慢放松了警惕，這時跨區(qū)經(jīng)營的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。

顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導(dǎo)致，市場管理的水平?jīng)Q定市場經(jīng)營的好壞，因此開發(fā)商應(yīng)成立專業(yè)的經(jīng)營管理隊伍，招聘有經(jīng)驗的專業(yè)經(jīng)營管理人員，為項目的持續(xù)經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。

3、信息推動專業(yè)市場“進(jìn)化”

現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，二者對現(xiàn)今社會起著舉足輕重的作用，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧I(yè)市場來說更是如此。

作為市場賣方，通過網(wǎng)絡(luò)和電話，可對市場和客戶反饋信息進(jìn)行分析，隨時掌握市場信息，了解市場產(chǎn)品的流行趨勢與動態(tài)，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整。

專業(yè)市場是商品集中采購和交易的場所，上游連接生產(chǎn)廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場發(fā)展的必然結(jié)果。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺高度發(fā)達(dá)，電話行銷流行，更出現(xiàn)了以買賣雙方為服務(wù)對象的專業(yè)的交易平臺。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接面向銷售終端甚至是廣大消費(fèi)者的趨勢，這對專業(yè)市場自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)。

隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場已處在升級換代的時期，專業(yè)市場已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn)，面對市場虛擬化的發(fā)展趨勢，專業(yè)市場從配套等各個方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店、休閑、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場所。如廣州作為專業(yè)市場發(fā)展較為發(fā)達(dá)的先驅(qū)城市，大大小小的專業(yè)市場不勝枚舉，輻射范圍已到達(dá)全國各地和世界的部分地區(qū)，其中網(wǎng)上訂單已占到訂單總量的20%左右。為了適應(yīng)科技的發(fā)展，很多市場一方面在硬件上專門配備了網(wǎng)線及高級網(wǎng)絡(luò)終端，在軟件經(jīng)營管理方面，它們建立了信息交易中心，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)信息，建立強(qiáng)大的局域網(wǎng)電子平臺。這種新形式的網(wǎng)上交易的方式和場所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺及新的結(jié)算方式等，對商業(yè)經(jīng)營管理也提出了更高的要求，需要更專業(yè)的人才管理和更多的資金投入。

話題緣起。

專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品積聚于某一場所進(jìn)行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來。但是，目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經(jīng)營不錯，回報豐厚；有的市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營商和投資者帶來了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個最主要原因就是開發(fā)商只看到了專業(yè)市場的開發(fā)利潤，沒有透徹認(rèn)識專業(yè)市場的運(yùn)作。

要做好一個專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營軌道。

牢牢把握招商和經(jīng)營兩個環(huán)節(jié)。

策略運(yùn)營心得體會范本篇二十

從去年年底一直開始籌劃淘寶店鋪，注冊了公司，申請了品牌，希望直接進(jìn)入商城大展全腳，但到最后貨源出來時，已經(jīng)7月，所以，我們給了自己一個說法“試運(yùn)營”，即在c店上先把淘寶后臺玩透了再明年1月1日殺入商城。

以下是我當(dāng)時展示給團(tuán)隊的淘寶店鋪推廣的ppt,會陸續(xù)更新。

p1:tip。

p2:為消費(fèi)者購買旅程，我將tips融入到每一個環(huán)節(jié)。

p3:淘寶用戶購物流程分析。

p4:第1環(huán)節(jié)即如何拉人來我們的店鋪。

p5:第2環(huán)節(jié)，如何在店內(nèi)影響消費(fèi)者決策。

p6-p12:競品店鋪分析，了解競品的ue圖，好的細(xì)節(jié)。

淘寶店鋪推廣計劃三：淘寶網(wǎng)店推廣方法及計劃(1133字)。

一、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

三、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

四、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時的前面。

五、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。

六、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。

七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

八、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗來看，這方面來的流量也不小。

九、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽(yù)等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團(tuán)隊的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時候，就可以開始贏利。

十、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊：

一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。

總結(jié)：以上就是從一些推廣的方式，當(dāng)然一個淘寶店的推廣需要分為幾部分走：以上的推廣方式可以說也是按推廣的步驟做的簡短分析。

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