掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想(實(shí)用10篇)

心得體會是在實(shí)踐過程中對自己的經(jīng)歷、感受、思考和體驗(yàn)的總結(jié)與反思，它可以幫助我們更好地理解自己和他人。我們每個人都有自己獨(dú)特的心得體會，通過總結(jié)和分享，可以使我們更加成熟和進(jìn)步。寫心得體會時，要盡量用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受，避免冗長和啰嗦。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和借鑒。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇一

銷售員掛職實(shí)習(xí)是大學(xué)生走進(jìn)職場的重要一步，通過實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生更好地了解銷售行業(yè)和職業(yè)生涯的發(fā)展前景。掛職實(shí)習(xí)不僅可以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的銷售技巧和情商，為學(xué)生未來的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。在掛職實(shí)習(xí)期間，我深入了解了銷售行業(yè)的運(yùn)作模式、公司的銷售流程和與客戶的溝通技巧，在實(shí)踐中不斷思考和總結(jié)，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第二段：從理論到實(shí)踐，投入到掛職實(shí)習(xí)的角色中。

在掛職實(shí)習(xí)的過程中，我逐漸從理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。學(xué)校的課堂上，我學(xué)習(xí)了很多與銷售相關(guān)的知識，如銷售策略、銷售技巧、銷售管理等，但真正投入到實(shí)踐中，我才意識到理論知識和實(shí)際操作之間存在差距。對于銷售員來說，不僅需要具備銷售技巧和專業(yè)知識，還需要具備積極的心態(tài)和耐心的精神面貌。在實(shí)踐中，我深感掛職實(shí)習(xí)是將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的過程，只有真正投入到銷售員的角色中，才能更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。

第三段：掛職實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)與收獲。

掛職實(shí)習(xí)過程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，但也收獲了很多成長和進(jìn)步。首先，與客戶的溝通需要良好的溝通能力和情商。有時客戶對產(chǎn)品提出疑問或抱怨，作為銷售員，我需要冷靜應(yīng)對并尋找解決方案，同時保持良好的服務(wù)態(tài)度。其次，銷售工作需要不斷開拓市場，找到新客戶。這要求我具備積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和勇于創(chuàng)新的精神。最后，銷售員工作需要耐心和毅力，有時我們需要多次跟進(jìn)和對接客戶，直到成交。在這個過程中，我學(xué)會了堅(jiān)持和付出努力的重要性。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作與銷售員個人能力的培養(yǎng)。

掛職實(shí)習(xí)不僅是個人能力的培養(yǎng)，也是團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我需要與同事配合，共同完成銷售任務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)和利用彼此的優(yōu)勢，形成高效的團(tuán)隊(duì)合作模式。同時，在團(tuán)隊(duì)合作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如對他人的傾聽能力和溝通能力的提升。通過與團(tuán)隊(duì)一起工作，我提高了自己的交際能力和合作能力，培養(yǎng)了解決問題的團(tuán)隊(duì)意識。

在掛職實(shí)習(xí)的過程中，我意識到銷售員工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過實(shí)踐，我更深刻地理解了銷售員需要具備的技能和素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上提高了自己的銷售能力。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的銷售技巧和管理能力，為公司的銷售業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望通過自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，幫助更多的學(xué)生了解和認(rèn)識銷售行業(yè)，為他們的職業(yè)發(fā)展提供指引和幫助。

通過掛職實(shí)習(xí)，我對銷售員的職業(yè)發(fā)展有了更深入的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我相信，只有通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，才能更好地適應(yīng)職場的變化，不斷提升自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售員，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇二

參加交流掛職教師，在日常工作中鍛煉自身能力，為社區(qū)居委提供服務(wù)的同時也不辜負(fù)上級黨組織給予我的這次鍛煉機(jī)會，談?wù)劇?/p>

根據(jù)××教育中心的工作安排，從11月6日至19日到××小學(xué)參加掛職鍛煉學(xué)習(xí)，在短短的十幾天的時間里，我深受××小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的悉心引領(lǐng)，深入到學(xué)校的各職能處室，零距離地感受學(xué)校管理、新課程改革等方方面面的成效與做法，通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，使我在思想理念和工作能力等方面都有了一定程度的提高，同時也被××小學(xué)那種團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和開拓進(jìn)娶敬業(yè)奉獻(xiàn)的說感受頗深，受益良多。

××小學(xué)做為南開區(qū)“示范?！?。占地平方米.共有16教學(xué)班，50名教職工，416多名學(xué)生?？缛搿痢列W(xué)校門，只見地面干干凈凈，辦公室和教室寬敞整潔，醒目的學(xué)習(xí)宣傳標(biāo)語，別具一格的。

黑板報(bào)。

讓人耳目一新感到一種互動效應(yīng)一種內(nèi)在和外在的和諧統(tǒng)一。近年來××小學(xué)不斷設(shè)計(jì)、健全、規(guī)范校園文化校園多處墻壁上書寫和裱貼了許多具有教育意義和鼓勵意志的文字橫幅辦公樓上也有一些關(guān)于廉政奉獻(xiàn)類的標(biāo)語時刻告誡領(lǐng)導(dǎo)要克己奉公不要閉塞視聽等所有這些具有哲理的語言使學(xué)生感悟到學(xué)習(xí)的真諦使領(lǐng)導(dǎo)不忘管理的內(nèi)涵時刻提醒著師生不要忘記自己的使命和所擔(dān)負(fù)的責(zé)任讓師生隨時以健康明朗的心態(tài)、積極進(jìn)取的行為投入到教與學(xué)之中?！痢列W(xué)的校園文化,充滿了韻味使受教育者產(chǎn)生一種內(nèi)在的感化在不知不覺中感染、陶冶師生.并內(nèi)化成信念、覺悟、習(xí)慣起到了滴水穿石的作用。

學(xué)校以建設(shè)"花園.學(xué)園.樂園"的三園文化為辦學(xué)特色,本著"以愛育愛,先愛后教"的辦學(xué)理念.鑄就了××小學(xué)高尚師德.

小學(xué)有校長1人。副校長3人，并設(shè)有德育處、后勤處、教導(dǎo)處等科室，底下又設(shè)立年級組長、教研組長和備課組長?！痢列W(xué)校長王敏就是在教學(xué)管理中結(jié)合實(shí)際，規(guī)范制度，依據(jù)各科室職能作用，本著為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)的思想，以學(xué)生為主體，全心全意地關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人本化管理。該校經(jīng)過實(shí)踐探索，出臺了一系列有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和調(diào)動教師積極性、創(chuàng)造性和主人翁精神的措施和制度。在學(xué)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)××小學(xué)的制度很完善，而且這些制度，無論是針對領(lǐng)導(dǎo)和老師，還是針對學(xué)生，執(zhí)行的都很到位。

首先在行政層面有(校長。

崗位職責(zé)。

)、(副校長崗位職責(zé))、(教導(dǎo)主任崗位職責(zé))、(德育處崗位職責(zé))、(后勤處崗位職責(zé))等職責(zé);在教師層面，制訂了(班主任工作職責(zé))、(任科教師工作職責(zé))等崗位職責(zé)，這些崗位責(zé)任制，使學(xué)校的工作沿著辦學(xué)目標(biāo)的軌道“令則行、禁則止”有條不紊的健康發(fā)展。在后勤管理上實(shí)行(環(huán)保衛(wèi)生工作制度)，制定量化標(biāo)準(zhǔn)，從學(xué)校環(huán)境建設(shè)著眼，為學(xué)生及教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境和舒心的人際環(huán)境，從物質(zhì)、精神、情感、心理各方面激發(fā)廣大師生的積極性和創(chuàng)造性。在學(xué)生管理上，始終堅(jiān)持一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了學(xué)生的成人成才這一主題，學(xué)校的一切制度都著眼于調(diào)動和依靠學(xué)生內(nèi)在的積極性。

在教育教學(xué)活動中，××有自己的模式和特色：課堂上每一個老師的思想、觀點(diǎn)和智慧，由執(zhí)筆教師制作成課件，由學(xué)科組補(bǔ)充、修改，真正把集體備課的精華全部展示給學(xué)生，真正的做到把個人的資源變成公共資源。讓學(xué)生先自學(xué)，再在課上合作探究，展示自己的。

教案。

和解題思路，然后分組討論補(bǔ)充，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力、思維發(fā)散能力等，最后在老師指導(dǎo)下進(jìn)行自我測試，互助評價改正。在教學(xué)模式上充分發(fā)揮學(xué)生的能動性，調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)每一名學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。我在××總共聽了22節(jié)課，通過聽課，我發(fā)現(xiàn)××的教師對教材都很熟悉，課程標(biāo)準(zhǔn)理解都很透徹，課堂教學(xué)水平都很高，老師語言風(fēng)趣幽默，時刻注意尊重學(xué)生人格，與學(xué)生平等交流，所以上課氣氛活躍，學(xué)生積極性、主動性都很好。

××小學(xué)不忽視校本教研的重要作用，做為教育實(shí)踐和發(fā)展的重要指南和促進(jìn)教師專業(yè)成長的必由之路，××的校本教驗(yàn)工作有以下特點(diǎn)：一是學(xué)校重視，把校本教研工作作為一項(xiàng)常規(guī)工作抓緊、抓實(shí);二是具有連續(xù)性，通過上研討課——評課——發(fā)現(xiàn)問題——集體備課——再上研討課——評課——解決舊問題，發(fā)現(xiàn)新問題——再集體備課等一系列連續(xù)性的活動，實(shí)現(xiàn)教學(xué)上的不斷自我提高和完善。

我于20xx年3月底開始在觀音閣街道中營社區(qū)進(jìn)行為期兩年的掛職鍛煉，掛任中營社區(qū)居委會黨支部副書記。至今掛職鍛煉已經(jīng)一個多月了，這段時間來，我深刻的體會到基層工作的艱辛和繁瑣，同時也看到了社區(qū)居委工作人員的工作熱情和工作責(zé)任心?，F(xiàn)將一點(diǎn)體會總結(jié)如下：

第一，端正態(tài)度，不恥下問，是做好掛職工作的前提。掛職鍛煉是一個難得的機(jī)遇，也將是一次終身難忘的經(jīng)歷。作為一名掛職干部，首先要擺正心態(tài)，端正態(tài)度，虛心向社區(qū)居委的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員請教，堅(jiān)持多聽、多看、多學(xué)、多問、多想、多思考。因?yàn)樽鳛樯鐓^(qū)居委的新成員，對于社區(qū)居委的工作我們還不熟悉，而社區(qū)居委的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員常年從事基層工作，在各個方面的工作上都有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們才是我平時工作中的良師益友。我在日常工作中應(yīng)勤于向他們請教問題，多從他們工作的方式方法中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用于自身的工作學(xué)習(xí)中。

第二，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，是做好掛職工作的基本要求。掛職鍛煉是一種新的工作體驗(yàn)，需要學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。掛職先是學(xué)習(xí)，后是鍛煉。要始終堅(jiān)持向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向基層干部學(xué)習(xí)和向群眾學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持寫工作日志，掌握所在社區(qū)的基本情況。初到中營居委，工作環(huán)境、工作對象都發(fā)生了極大變化，為盡快轉(zhuǎn)變角色，除按時參加居委會召開的各項(xiàng)會議外，我堅(jiān)持深入社區(qū)，了解熟悉社區(qū)的基本情況。在居委工作人員的帶領(lǐng)下，我用三天的時間將中營居委轄區(qū)大體走完一遍，對其有了初步的了解。中營居委位于觀音閣轄區(qū)的東南部，西臨前營社區(qū)居委，東臨五里營三村，緊靠前煤化公司(現(xiàn)已搬遷走只有空地)，基本無大型企業(yè)也不臨靠主要公路，基本全部為居民居住區(qū)。居委共有居民1234人，355戶，有居民小組9組，居民代表24人。

第三，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，是做好掛職工作的保證。作為掛職干部，代表著黨委、政府的形象，因此在日常的掛職工作中，要遵守居委會規(guī)定的。

規(guī)章制度。

做到與社區(qū)居委所有工作人員同管理不遲到早退有事請假銷假。在工作中與社區(qū)居委工作人員配合好在生活中與社區(qū)居委工作人員相處好處理好與社區(qū)居委工作人員的關(guān)系融入到社區(qū)居委的班子中去只有這樣才能在開展好日后的掛職工作。

第四，服務(wù)群眾，鍛煉自我，是掛職鍛煉的最終目標(biāo)。社區(qū)居委工作繁瑣細(xì)微，但是每件都關(guān)系到人民群眾的切身利益，事事處處彰顯著黨和國家的方針政策。所以做好群眾工作，服務(wù)群眾是社區(qū)居委的主要工作。因此，社區(qū)居委的工作不僅能夠培養(yǎng)與群眾的感情，而且能使我深入了解民情民意，提高處理實(shí)際問題的能力。掛職工作的主要內(nèi)容就是學(xué)習(xí)如何做好群眾工作，如何更好的為群眾服務(wù)，要在繁瑣細(xì)微的工作中逐漸掌握做群眾工作的方法和服務(wù)群眾的方式，在工作中鍛煉提高自我。社區(qū)居委工作條件雖然相對艱苦，工作中也會遇到很多困難，但是只要堅(jiān)持鍛煉，就能磨練意志，錘煉品質(zhì)，不斷增長才干，提高自身能力。

至今掛職鍛煉的時間還很短暫，需要我學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方還很多，我會秉持著虛心善問的心態(tài)，向基層干部學(xué)習(xí)，向基層群眾學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，在日常工作中鍛煉自身能力，為社區(qū)居委提供服務(wù)的同時也不辜負(fù)上級黨組織給予我的這次鍛煉機(jī)會。

通過此次掛職鍛煉，我最深刻的體會就是了解了作為一名小學(xué)校長我們。

20xx年昌都地區(qū)教育局組織全區(qū)部分小學(xué)校長及小學(xué)語文骨干教師一行27人來到天津南開區(qū)教育中心進(jìn)行了為期40多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。期間，我們小學(xué)校長培訓(xùn)組分別聽了南開區(qū)教育中心董景威、孫老師、常老師、天津師大張連生教授等幾位專家學(xué)者的講授教育理論知識，去了風(fēng)湖里小學(xué)、藝術(shù)小學(xué)等幾所小學(xué)的校園文化展示。最后在南開區(qū)咸陽路小學(xué)掛職鍛煉。此次天津之行，有專家講座的理論學(xué)習(xí)，有對各具特色的小學(xué)的文化展示，有深入學(xué)校工作中的掛職實(shí)踐鍛煉。讓我們對教育的本質(zhì)有了更加深刻的認(rèn)識，獲得了新的啟迪。

通過此次掛職鍛煉，我最深刻的體會就是了解了作為一名小學(xué)校長我們首先要了解最先進(jìn)最前沿的教育改革發(fā)展信息，還要熟悉教育政策法規(guī);更重要的是我們必須要有自己明確的辦學(xué)思想、超前的辦學(xué)理念、清晰的辦學(xué)思路、準(zhǔn)確的學(xué)校定位。一個好的學(xué)校的領(lǐng)頭人，必須以學(xué)校教育為己任，愛崗敬業(yè)，與時俱進(jìn);必須要勤于思考，經(jīng)常反思，不斷總結(jié)工作中的得失;要善于交流，耐心聽取別人的意見或建議。注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，調(diào)動每個人的積極性，挖掘每個人身上的積極因素，因材用人，培養(yǎng)自己和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新探索精神，投身于教研教改，終身學(xué)習(xí)，不斷開拓。

一名小學(xué)校長，他首先要是一名優(yōu)秀的教師，因?yàn)樗挥型ㄟ^在第一線的工作實(shí)踐才能很好的鍛煉自己;還要是一名知識淵博的學(xué)者，我們要想辦好一所學(xué)校，需要學(xué)習(xí)和了解的知識很多，如果我們的知識有限是絕對沒有辦法來管理好一所學(xué)校的;還要是一位好的疼愛孩子的家長，小學(xué)是小朋友，小孩子成長的搖籃，我們需要的是滿懷愛心的校長;任何人都離不開周圍的親人、朋友、同事，任何國家也離不開周邊國家的相互支持與幫助，當(dāng)然，我們學(xué)校也離不開兄弟校的支持、還離不開政府部門的鼎力相助，更離不開家長們的關(guān)注，這就需要我們有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。

(二)我的收獲。

理論學(xué)習(xí)中讓我們最受感動的是王教授。他的精彩的演講"真、愛、嚴(yán)、志、勤、儉、諧、法"師德教育八法，淵博的知識、做人的原則、對生活的熱情、對工作的熱愛都讓我們從心靈深處為之震撼。他開闊了我們的眼界。還有張教授，在他那冷酷的外表下藏著一個火熱的心，他就像是一本故事匯，永遠(yuǎn)有講不完的生動的蘊(yùn)含各種深刻道理的小故事，他活躍了我們的思維。

以前，我只知道按照上級部門的安排盲目地完成任務(wù)，應(yīng)付工作組的檢查，所以，這些年來都是在做重復(fù)的工作，缺乏主動性和主體性。通過學(xué)習(xí)，我意識到學(xué)校應(yīng)該有一個具體的、切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，需要認(rèn)真分析自己所在學(xué)校的現(xiàn)狀，制定自己學(xué)校的辦學(xué)理念和方法;通過學(xué)習(xí)，我對學(xué)校發(fā)展與教師職業(yè)生涯規(guī)劃有了深刻認(rèn)識;通過學(xué)習(xí)，讓我知道作為校長必須具備膽、識、法、情。膽，就是作為校長要勇者無懼，仁者無憂，智者不惑。識，就是要有學(xué)識，更要有見識。法，就是要有規(guī)章制度，要用科學(xué)的發(fā)展觀去規(guī)范管理。情，沒有愛就沒有教育，要以情感人。

學(xué)習(xí)之余我們還有許多出去游玩的機(jī)會，游玩中有個性的導(dǎo)游：愛唱歌的張導(dǎo)游，他一路給我們講幽默故事。還有性格開朗的曹導(dǎo)和田導(dǎo)給我們講解"北戴河"名勝古跡，講的井井有條，給我留下了深刻的印象。，這是我一生夢寐以求的事，我將永遠(yuǎn)不會忘記，天津市南開教育中心給了我千載難逢的機(jī)會!

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇三

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生成長道路中必不可少的一部分，通過實(shí)習(xí)，我們可以獲得與學(xué)校學(xué)習(xí)不同的經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的視野，提升自己的能力。在這段時間里，我有幸走進(jìn)一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，親身經(jīng)歷了職場的磨礪，收獲頗豐。以下是我對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷的感想和心得體會。

首先，實(shí)習(xí)讓我進(jìn)一步認(rèn)識了自己。平時的學(xué)習(xí)和課程讓我在理論知識上有了一定的積累，但只有真正去實(shí)踐時，才能了解到自己到底掌握了多少，并發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在公司實(shí)習(xí)期間，有很多項(xiàng)目需要我負(fù)責(zé)，這對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在解決問題、組織協(xié)調(diào)、溝通能力等方面存在一些不足，需要不斷努力去提升。只有這樣，我才能更好地適應(yīng)職場需求，成為一名出色的職場人才。

其次，實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多實(shí)用的技能。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會接觸到了公司最前沿的技術(shù)和理念，領(lǐng)先的技術(shù)和行業(yè)知識成為我進(jìn)一步發(fā)展的動力。在實(shí)踐中，我學(xué)到了如何高效地與同事溝通合作，如何解決各種問題，如何管理時間和資源等實(shí)用能力。這些技能和知識不僅幫助我順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)，還為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，實(shí)習(xí)使我對職場環(huán)境和工作流程有了更清晰的認(rèn)識。實(shí)習(xí)讓我接觸到了真實(shí)的職場環(huán)境，讓我了解并適應(yīng)了公司的工作流程。在實(shí)習(xí)期間，我參與了很多部門的工作，親身體驗(yàn)了一個項(xiàng)目的從規(guī)劃到上線的全過程。我明白了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，如何高效地與同事協(xié)作成為了一項(xiàng)必備技能。在與同事合作中，我也學(xué)習(xí)到了互相幫助、共同成長的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將對我以后的工作起到重要的指導(dǎo)作用。

第四，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到學(xué)校與職場的差距。實(shí)習(xí)讓我意識到，學(xué)校只是為我們提供了基礎(chǔ)的知識和理論，而在職場上，我們需要具備更多的實(shí)踐能力和專業(yè)技能。學(xué)校的學(xué)習(xí)方式和職場的工作方式有著很大的區(qū)別，我們需要盡快適應(yīng)這種變化。實(shí)習(xí)使我逐漸明白，真正的學(xué)習(xí)并不是停留在課堂上，而是要將學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地提升自己。

最后，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，也更加堅(jiān)定了前進(jìn)的決心。我漸漸認(rèn)識到，職業(yè)規(guī)劃不僅僅是為了找到一份好工作，更是要為自己的人生目標(biāo)和意義而努力。通過實(shí)習(xí)，我明白了要成為一個全面發(fā)展的人才，需要不斷提升自己的綜合素質(zhì)，在工作中不斷追求進(jìn)步和創(chuàng)新，為社會、為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的財(cái)富，是一次難得的機(jī)會，我在實(shí)習(xí)中收獲了自信、經(jīng)驗(yàn)和成長。通過實(shí)習(xí)，我更加深刻地意識到自己的不足和不完善，也明白了自己前進(jìn)的方向和目標(biāo)。我相信，所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)將在我未來的職業(yè)道路中發(fā)揮巨大的作用，我會將它們保持并發(fā)展到更高的層次，成為一個能夠?yàn)樯鐣龀鲐暙I(xiàn)的人才。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇四

第一段：實(shí)習(xí)前的預(yù)期與擔(dān)憂（約200字）。

銷售員掛職實(shí)習(xí)是每個銷售專業(yè)學(xué)生都要經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)前，我滿懷期待，同時也有些擔(dān)憂。我知道實(shí)習(xí)是一個寶貴的機(jī)會，可以讓我接觸真實(shí)的銷售工作環(huán)境，從中學(xué)到很多實(shí)用的技能和經(jīng)驗(yàn)。然而，由于我對實(shí)際銷售工作的了解還很有限，我擔(dān)心自己在實(shí)習(xí)中遇到困難，無法勝任工作，影響團(tuán)隊(duì)的效率和目標(biāo)的達(dá)成。

第二段：初入職場的感悟（約300字）。

實(shí)習(xí)的第一天，我感到非常興奮又緊張，因?yàn)檫@是我第一次真正融入職場，跟著銷售團(tuán)隊(duì)一起工作。剛開始的幾天，我主要負(fù)責(zé)觀察和學(xué)習(xí)，盡可能多地吸收知識和經(jīng)驗(yàn)。通過觀察資深銷售員的行為和和與客戶的交流，我意識到銷售工作不僅僅是簡單地推銷產(chǎn)品，更需要傾聽客戶的需求，與客戶建立信任關(guān)系，并提供針對性的解決方案。我深深感受到銷售工作的挑戰(zhàn)和復(fù)雜性，也真切體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

第三段：拓寬視野與提升能力（約300字）。

在實(shí)習(xí)的過程中，我得以與不同類型的客戶進(jìn)行接觸，在與他們的溝通中我學(xué)到了很多新的東西。通過觀察和參與銷售過程，我逐漸掌握了一些基本的銷售技巧，例如如何提問、如何處理客戶的異議等。除了與客戶的交流，我還學(xué)到了很多溝通和人際交往的技巧，以及如何與不同性格的人相處。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅拓寬了自己的視野，也提升了自己的能力。

第四段：實(shí)踐中的困難與克服（約300字）。

盡管在實(shí)習(xí)的過程中，我遇到了許多困難，但我努力克服每一個困難，不斷進(jìn)步。一個主要的挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對客戶的異議和質(zhì)疑，有時會覺得自己無法說服客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)。然而，通過觀察和請教資深銷售員，我逐漸學(xué)會了傾聽客戶的需求，了解他們的真正關(guān)注點(diǎn)，并根據(jù)客戶的痛點(diǎn)提供解決方案。我了解到銷售并不是強(qiáng)行推銷，而是建立長期的信任關(guān)系，在客戶有需求時能夠及時提供幫助。

第五段：實(shí)習(xí)心得與收獲（約200字）。

通過這次銷售員掛職實(shí)習(xí)，我受益匪淺。我學(xué)到了銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的溝通能力和人際交往能力。我由一個以推銷為主的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€傾聽和解決問題的角色。我了解到銷售不僅僅是交付產(chǎn)品，更是為客戶提供滿足他們需求的解決方案。同時，我也更加意識到團(tuán)隊(duì)的重要性，只有與團(tuán)隊(duì)緊密合作，才能取得更好的銷售業(yè)績。實(shí)習(xí)讓我對銷售職業(yè)有了更深的了解和認(rèn)識，并激發(fā)了我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和發(fā)展的動力。

總結(jié)：

在這次銷售員掛職實(shí)習(xí)中，我克服了困難，學(xué)習(xí)和成長了很多。通過觀察和實(shí)踐，我逐漸掌握了銷售技巧和解決問題的能力，并提升了自己的溝通和人際交往能力。我深刻感受到了銷售工作的挑戰(zhàn)和復(fù)雜性，也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)讓我對銷售職業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識，并為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇五

實(shí)習(xí)是大學(xué)生在校園之外的一種重要學(xué)習(xí)方式，可以讓我們更好地了解社會、增長見識、積累經(jīng)驗(yàn)。在我接受了一段時間的實(shí)習(xí)后，我深刻體會到了實(shí)習(xí)對我個人成長的推動作用，并從中獲得了一系列寶貴的心得體會和感想。

首先，實(shí)習(xí)讓我深入了解了工作的本質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)中，我不僅僅是一個學(xué)生，更是一個團(tuán)隊(duì)中的一員，需要與同事們緊密協(xié)作。比如，在一個銷售團(tuán)隊(duì)中，我通過和團(tuán)隊(duì)成員共同努力，了解了銷售的流程和技巧，懂得了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。我意識到，一個團(tuán)隊(duì)的成功不僅僅靠個人能力，更重要的是整個團(tuán)隊(duì)的配合和密切合作。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了尊重他人，傾聽他人的建議，懂得了如何與不同背景的人共事。這些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)對我的以后的職業(yè)生涯將有著重大的幫助。

其次，實(shí)習(xí)讓我學(xué)會了如何在工作中保持積極的心態(tài)。在實(shí)習(xí)的過程中，遇到了很多困難和挫折。有時工作壓力大，有時項(xiàng)目無法順利進(jìn)行。但是我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，面對困難。我明白了事情并不總是如人所愿，有時候可能需要花費(fèi)更多的時間和精力。但是只要對自己持續(xù)地保持積極的激情，并且堅(jiān)持努力，最終困難總會迎刃而解。實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到，積極樂觀的心態(tài)是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素，也是實(shí)現(xiàn)個人價值的前提。

第三，實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐中學(xué)會了專業(yè)知識。在實(shí)習(xí)中，我有機(jī)會將理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，通過親身實(shí)踐來加深對專業(yè)知識的理解。在學(xué)校里，我們可以通過教材學(xué)習(xí)到很多的理論知識，但是只有在實(shí)踐中才能真正理解其中的內(nèi)涵。實(shí)習(xí)鍛煉了我的實(shí)際操作能力和解決問題的能力，幫助我更好地掌握專業(yè)技能。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)中不斷成長和進(jìn)步，使我更有信心面對未來的職業(yè)工作。

第四，實(shí)習(xí)讓我與社會接軌，了解社會的現(xiàn)狀和職場文化。通過與同事們的交流，我了解到了很多我不曾接觸過的職業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展趨勢。實(shí)習(xí)也使我更加了解了職場上的規(guī)則和職業(yè)道德。我知道了工作不僅僅是為了完成任務(wù)，更是需要了解公司的文化和價值觀，并且與公司的目標(biāo)保持一致。通過實(shí)習(xí)，我對職場的種種現(xiàn)象和規(guī)則有了更加深入的理解，為日后職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

最后，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到自己的不足和需要提升的地方。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的某些能力和技巧還有待進(jìn)一步提高。有時候我會犯錯誤，但是通過反思和總結(jié)，我意識到問題所在，并努力去糾正。實(shí)習(xí)還讓我明確了自己未來的發(fā)展方向。通過參與實(shí)習(xí)，我明白了自己對于某個特定領(lǐng)域的興趣和潛力，從而更好地規(guī)劃了自己的未來職業(yè)規(guī)劃。

總之，實(shí)習(xí)不僅給予我了很多珍貴的心得體會和感想，也讓我的大學(xué)生涯變得更加充實(shí)豐富。通過實(shí)習(xí)，我深入了解了工作的本質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會保持積極的心態(tài)，提升了專業(yè)知識和實(shí)際操作能力，與社會接軌并認(rèn)清了自己的不足和需要提升的地方。這些都將對我今后的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和更多的啟示。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇六

實(shí)習(xí)是大學(xué)生活中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它不僅是對所學(xué)知識的實(shí)踐運(yùn)用，更是拓展自我能力和增長社會經(jīng)驗(yàn)的機(jī)遇。在這次實(shí)習(xí)中，我深深地感受到了工作與學(xué)習(xí)的差異，學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我對實(shí)習(xí)感想心得體會的總結(jié)。

首先，在實(shí)習(xí)中我體會到了工作的壓力和責(zé)任感。在大學(xué)期間，學(xué)生們的大多數(shù)任務(wù)都是學(xué)習(xí)，而面對實(shí)習(xí)的工作任務(wù)，我逐漸理解到一個人在工作中必須要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并且要全力以赴去完成。在實(shí)習(xí)的過程中，我承擔(dān)了一些較為重要的任務(wù)，遇到了諸多困難和挑戰(zhàn)。但是，我沒有退縮，而是認(rèn)真對待，虛心請教，努力克服問題。通過不斷地嘗試和努力，我逐漸適應(yīng)了工作的節(jié)奏和要求，理解到了工作的重要性和責(zé)任感。

其次，實(shí)習(xí)使我學(xué)到了更多的專業(yè)知識和技能。在實(shí)習(xí)中，我有幸與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師和同事共事，他們不僅在專業(yè)上給予了我很多指導(dǎo)，還教會了我許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。在我遇到問題時，他們總是不厭其煩地給予我指導(dǎo)和支持，在他們的幫助下，我解決了許多難題，提高了專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

第三，通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識到了個人的局限和不足。在實(shí)習(xí)過程中，我經(jīng)常會遇到一些需要跨專業(yè)解決的問題，這使我深刻地認(rèn)識到自己專業(yè)知識的不足。與此同時，我也意識到自己在溝通、團(tuán)隊(duì)合作、時間管理等方面需要進(jìn)一步提高。這使我更加明確了自己未來需要學(xué)習(xí)的方向和努力的方向，也進(jìn)一步激發(fā)了我主動學(xué)習(xí)和自我提升的動力。

第四，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)中，我時常與同事一起完成任務(wù)，每個人在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著自己的作用，共同協(xié)作完成各項(xiàng)工作。通過和他們的交流和合作，我學(xué)會了傾聽和理解他人的觀點(diǎn)，學(xué)會了與他人協(xié)商和解決問題的能力。我也逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量，團(tuán)隊(duì)共同奮斗可以完成更多的事情，也可以取得更好的成果。

最后，通過實(shí)習(xí)，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。在實(shí)習(xí)期間，我不僅深入了解了自己所從事的領(lǐng)域的具體工作內(nèi)容，也結(jié)識了許多行業(yè)精英人士。通過和他們的交流，我清楚地認(rèn)識到自己所要追求的職業(yè)發(fā)展方向，也加深了自己的專業(yè)興趣和信心。我決心在今后的學(xué)習(xí)和工作中更加努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

總之，實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)過程中非常重要的一環(huán)，通過實(shí)習(xí)，我深刻體會到了工作的壓力和責(zé)任感，學(xué)到了更多的專業(yè)知識和技能，也認(rèn)識到了自己的不足和需要提高的地方。實(shí)習(xí)讓我明確了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。真正意義上的實(shí)習(xí)不僅只是一個任務(wù)，更是一個成長的過程。通過實(shí)習(xí)，我更加成熟和自信，為將來的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇七

近年來，越來越多的大學(xué)生選擇通過掛職實(shí)習(xí)的方式來提升自己的職場能力。作為一名銷售專業(yè)的學(xué)生，我也有幸參加了一家知名企業(yè)的銷售員掛職實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)不僅讓我在實(shí)踐中學(xué)到了很多知識，也讓我對自己有了更多的認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我實(shí)習(xí)期間的體會和心得，希望能給其他想從事銷售行業(yè)的大學(xué)生們一些啟示。

首先，掛職實(shí)習(xí)讓我更加深入地了解了銷售行業(yè)的本質(zhì)。在實(shí)習(xí)期間，我親身參與了銷售工作的各個環(huán)節(jié)，包括客戶接待、產(chǎn)品介紹和銷售談判等等。通過和客戶的面對面交流，我了解到銷售工作需要良好的溝通能力、較強(qiáng)的抗壓能力以及堅(jiān)定的意志。雖然銷售工作艱辛，但只有通過與客戶的互動，才能真正了解他們的需求，提供最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何有針對性地進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手并制定相應(yīng)的銷售策略。在這個過程中，我深刻體會到銷售就是為了滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

其次，實(shí)習(xí)讓我更加深入地了解了銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度的重要性。在與企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)共事的日子里，我看到了優(yōu)秀銷售人員們的共同特點(diǎn)——積極、自信和專業(yè)。沒有一天是他們渾渾噩噩度日的，他們時刻保持充沛的精力和積極的態(tài)度，與客戶溝通時表現(xiàn)自信而落落大方，給人以信任感和親和力。同時，他們始終保持卓越的專業(yè)素養(yǎng)，了解產(chǎn)品特性和市場動態(tài)。這讓我認(rèn)識到，銷售員不僅僅是產(chǎn)品的推銷者，更是企業(yè)形象的代言人。只有擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度，才能夠樹立起客戶對企業(yè)的信任，為企業(yè)贏得更多的商機(jī)。

第三，實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。在銷售工作中，一個人的力量很有限，只有與團(tuán)隊(duì)密切配合，才能取得更好的銷售業(yè)績。在實(shí)習(xí)期間，我和團(tuán)隊(duì)成員們一起制定銷售計(jì)劃，共同商討銷售策略，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長分工合作。在共同努力中，我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們共同克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績。這次實(shí)習(xí)不僅讓我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，也培養(yǎng)了我與他人合作的能力，讓我更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境。

第四，掛職實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實(shí)習(xí)期間，我能夠和企業(yè)的高層經(jīng)理交流，了解到銷售行業(yè)職業(yè)發(fā)展的各種可能性。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷和銷售管理非常感興趣，我希望能夠在這個領(lǐng)域發(fā)展。通過和一線銷售人員的交流，我也意識到銷售員的工作對于提升自身綜合素質(zhì)有著獨(dú)特的作用。因此，我計(jì)劃繼續(xù)努力提升銷售技巧和專業(yè)能力，爭取在未來能夠成為一名出色的銷售專家。

最后，實(shí)習(xí)讓我對自己的職業(yè)選擇更加自信。通過親身實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中有著天然的優(yōu)勢和潛力。我善于與人溝通，性格樂觀開朗，并且具備良好的抗壓能力。在實(shí)習(xí)期間，我獲得的一些成績和客戶的肯定也讓我更加堅(jiān)定了選擇從事銷售行業(yè)的信心。我相信只有對自己的選擇充滿信心，才能夠在職場中展現(xiàn)出自己的價值。

通過這次掛職實(shí)習(xí)，我充實(shí)了知識，積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)。我深刻認(rèn)識到了銷售行業(yè)的本質(zhì)和要求，也明確了自己的發(fā)展方向。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我將會繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。希望我的經(jīng)歷和體會能夠給其他有志于從事銷售行業(yè)的大學(xué)生們一些啟示和幫助，讓他們在職業(yè)發(fā)展的道路上走得更加堅(jiān)定自信、勇往直前。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇八

一個多月的掛職實(shí)習(xí)活動將近結(jié)束，對于此次掛職實(shí)習(xí)活動我感覺收獲很大?；蛟S我可以利用實(shí)習(xí)的時間去看我從圖書館借回來的書，或許會有更多時間與舊同學(xué)、老朋友敘敘舊，但是，我沒有后悔來到了這里實(shí)習(xí)，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，也認(rèn)識到自己還有很多不足的地方。

記得來實(shí)習(xí)的第一天，我學(xué)會了如何利用軟件系統(tǒng)輸入資料。記得剛剛開始時我輸入資料的速度比較慢，大概一小時只有十多份，我用了好久的時間才熟悉軟件系統(tǒng)。萬事起頭難!后來漸漸地，我跟它交上了朋友，在自己的摸索和觀察下，慢慢發(fā)掘它更多的功能。到了后來，我還教會另一個實(shí)習(xí)生使用這個軟件系統(tǒng)。

在開始的兩個星期里，我大多數(shù)時間是坐在前臺，主要負(fù)責(zé)輸入資料。用人單位基本資料、營業(yè)執(zhí)照和軟件系統(tǒng)——已經(jīng)成為那幾天我接觸最多的東西。每次見到用人單位前來年審，我都會詢問是否有填表，是否帶齊資料。雖然在輸入資料的過程中身心會難免感到有些疲憊，但是在這過程中，我也觀察學(xué)習(xí)到一些有關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識。

在后面的幾個星期，我被調(diào)入信訪室，在工作人員的陪同之下回答群眾有關(guān)勞動方面的法律法規(guī)。在信訪室時，我能夠接觸到各種各樣的群眾，但始終堅(jiān)持著“微笑面對每個人，一切行動聽指揮”的待人接物宗旨。這一點(diǎn)，在信訪室里的工作人員都是我要學(xué)習(xí)的榜樣。對于前來咨詢問題的.群眾，他們都認(rèn)真地對待。記得有個老伯伯前來詢問工齡的問題，工作人員都認(rèn)真地幫忙解答老婆婆的問題，我還記得有位工作人員動用了電腦、電話來問清楚審工齡的來龍去脈，后來也再三地解析給婆婆聽。當(dāng)時我打從心底佩服他們的毅力，同時也發(fā)現(xiàn)我市的勞動法和合同法改革多次，也是為民生出發(fā)的體現(xiàn)。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇九

實(shí)習(xí)的日子對于每一名護(hù)士都會是難以忘懷的，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子里我們會盡自己最大的努力去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)，去探索，去感悟作為一個合格護(hù)士的責(zé)任與義務(wù)，護(hù)士實(shí)習(xí)的感想與心得體會。

從去年7月份我離開了自己的母?！皅q醫(yī)學(xué)專科學(xué)?！眮淼搅藂q市麒麟?yún)^(qū)人民醫(yī)院實(shí)習(xí)。在xx年7月至xx年5月這十個月里，我從外二科、手術(shù)室……到外一科，在這條艱辛的路上，從開始進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力，壓力不僅來自一起實(shí)士的護(hù)士，更多的卻是來自自己，作為一個大專生的我和那些一起實(shí)習(xí)的來自昆明醫(yī)學(xué)院、大理醫(yī)學(xué)院的同學(xué)比起來沒有優(yōu)勢，所以，我只有在實(shí)習(xí)期間通過自己的努力來使我不落后，不被蓬勃發(fā)展的社會所淘汰。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間我的第一個科是外科，在外科這個月里，我首先學(xué)會了靜脈穿刺，在帶教老師的熱誠，細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)到了許多知識，比如：在門診時我學(xué)會了清創(chuàng)傷口的處理（縫合、拆線、換藥等）。

我的第二個實(shí)習(xí)科室是手術(shù)室，剛進(jìn)手術(shù)室時我什么都不懂，就連最常規(guī)的器械名稱及用途都不知道，還有那些無菌原則更是如此，好在帶教老師對我們很好，什么事情都為我們仔細(xì)的講解，有很多事都讓我們自己動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這短短的二十多天里，我很認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于手術(shù)室方面的知識，了解手術(shù)室的工作性，熟悉每臺手術(shù)所需要準(zhǔn)備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。無菌操作技術(shù)，如戴無菌手套，穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等都能夠熟練準(zhǔn)確的操作。但是由于時間短暫對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。

我的第三個實(shí)習(xí)科室是內(nèi)科，在該科內(nèi)我了解了很多內(nèi)科病的各種治療常識，如糖尿病、高血壓等飲食治部的重要性，及堅(jiān)持用藥的原則，注意事項(xiàng)，某些藥物副作用的處理。

春節(jié)回來我們就進(jìn)入了?？茖?shí)習(xí)，我選擇的科室是手術(shù)室，由于以前的實(shí)習(xí)認(rèn)識，所以這次再次進(jìn)入手術(shù)室時，我不再感到陌生，老師對我們也是特別的歡迎，對我們也沒有像輪轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)時那樣嚴(yán)格，我在老師帶領(lǐng)幾天后，就獨(dú)自上臺配合醫(yī)生完成手術(shù)，半個月以后就幾乎能獨(dú)立完成各種中、小手術(shù)的配合，于至得到各位老師的認(rèn)可及好評，在這三個月里，我參與了很多手術(shù)，見過好多外面請來專家的大手術(shù)，讓我有了更寬闊的視野，總之，在該科我學(xué)到了很多知識，為我今后從事臨床工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在這10個月里，我也慢慢地進(jìn)行著從一個護(hù)生到一個護(hù)士的蛻變，十月的修行，十月的磨練，我努力去做一名好護(hù)士，努力每天以微笑的面容去面對我的病人，努力做到耐心細(xì)致而不急躁，努力做到工作扎實(shí)而不出錯。在各個“老師”前面，我是一個勤快認(rèn)真的晚輩，在病人前面我是一個溫柔、和善、平易見人的年輕護(hù)士。實(shí)習(xí)的日子里，我懂得了如何去贏得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評學(xué)會了擺正心態(tài)。因?yàn)槟贻p，我就要比別人做得更多；因?yàn)槟贻p，我就應(yīng)該勇于受挑戰(zhàn)。

掛職心得體會實(shí)習(xí)和感想篇十

在注重素質(zhì)教育的這天，大學(xué)生假期社會實(shí)習(xí)作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)習(xí)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑，一向來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)習(xí)活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實(shí)習(xí)活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實(shí)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好形式。多年來，社會實(shí)習(xí)活動已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，透過社會實(shí)習(xí)的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)習(xí)活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)習(xí)活動范圍，挖掘?qū)嵙?xí)活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)習(xí)與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個假期我沒有選取自我所學(xué)的專業(yè)去實(shí)習(xí)，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自我一向十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)習(xí)潛力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有好處的社會實(shí)習(xí)活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)習(xí)收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)習(xí)中缺少的。

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時光的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自我膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，明白要打假期工時，自我就害怕了。自我覺得困難挺多的，自我的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自我覺得很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡單應(yīng)付，大膽與人對話，工作時光長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自我覺得在這次假期社會實(shí)習(xí)學(xué)到了自我覺得在社會立足必不可少的項(xiàng)目。

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)習(xí)自我的途徑。親身實(shí)習(xí)，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。