心得體會題綱范文 心得體會提綱格式(4篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于心得體會題綱范文一

在活動中，我們觀看了在連平縣博物館顏氏廉政文化教育展廳，聽取了顏氏家族對廉政文化工作的開展進(jìn)行現(xiàn)場推介參觀。學(xué)習(xí)了顏氏家族的廉政事跡后，在內(nèi)心里感受到了強烈震撼，展現(xiàn)了一種廉潔精神所蘊含的內(nèi)涵非常豐富。學(xué)習(xí)顏氏家族就是要學(xué)習(xí)他廉潔精神，并把這種廉潔奉公精神轉(zhuǎn)化為做好本職工作。學(xué)習(xí)他清正廉潔的崇高精神。促進(jìn)和平電力系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作的健康發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)，我們聯(lián)想到很多反腐倡廉的先進(jìn)事跡和貪污腐敗的典型案例，在我們腦海里形成了鮮明對比，并帶來諸多啟迪。讓我們意識到，在廉潔自律的人生直線上，如果有斷點，就不再是一條直線了。因此，我們要在思想上做到警種長鳴，在行動上做到防微杜漸，時時廉潔自律樹立形象，處處以身作則當(dāng)好表率，通過認(rèn)真踐行“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，真正將廉潔自律堅持到底，始終維護(hù)供電局勤政廉政的良好形象，并不斷推進(jìn)供電局工作的新發(fā)展。

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對于心得體會題綱范文二

著名的教育家陶行知先生曾說過：“學(xué)高為師，德高為范?！弊鳛橐幻鈽s的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德哪?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重。”教師要自敬自重，必先提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。師德師風(fēng)教育活動是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，也是促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。

誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。通過此次寒假期間學(xué)校組織師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我簡單得談?wù)勔韵聨c體會：

一、愛崗敬業(yè)

首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、加強*學(xué)習(xí)，不斷提高*素養(yǎng)。本人系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》、《中華人們共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

四、孜孜不倦，積極進(jìn)取

有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

五、以身作則、率先垂范

教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都喜歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到*業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才

不但是實現(xiàn)“***”重要思想的重大舉措，也進(jìn)一步提高了加強行風(fēng)建設(shè)的自覺性。 現(xiàn)將從教以來的工作情況總結(jié)如下：

在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長的關(guān)系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教，贏得了廣大學(xué)生家長的普遍贊許。在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點加強對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想*素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

個人以為，師德師風(fēng)所包含的內(nèi)容，自古就是“教書育人，為人師表”。但“育人”隨著時代的發(fā)展，不斷有新的內(nèi)容，現(xiàn)在我們社會主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的四有新人。要求老師具有一定的*素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。其中在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，要求老師掌握現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)。師德師風(fēng)應(yīng)注入新內(nèi)涵 新時代的師德師風(fēng)應(yīng)注入新的內(nèi)涵：一是視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在，要像鄧小平提出的“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”;第二，不能用過去的社會意識形態(tài)來教育現(xiàn)在的學(xué)生;第三，在教育過程中，要開發(fā)孩子多方面的智力，根據(jù)孩子的具體情況而把教學(xué)具體化。我覺得新時代的師德師風(fēng)應(yīng)該是與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)揉在一起的。我們對班主任的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：平易近人、嚴(yán)中帶慈、公平待人、勤奮好學(xué)。嚴(yán)厲并不是苛刻，老師也是有七情六欲的，但不能把學(xué)生當(dāng)作發(fā)泄的對象，這不是教育學(xué)生。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風(fēng)與新時期的師德師風(fēng)都應(yīng)該是一樣的，但現(xiàn)在存在的區(qū)別在于：師生關(guān)系的變化。以前的學(xué)生對教師要絕對服從，但現(xiàn)在則要求教師對學(xué)生也應(yīng)尊重，這是個進(jìn)步。因此，新時代的教師在關(guān)愛和嚴(yán)格要求學(xué)生上要提出新的標(biāo)準(zhǔn)。

通過師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為素質(zhì)教育，事實上，首先應(yīng)該提高自身素質(zhì)的是教師、家長、各級領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員和明星們。教師的素質(zhì)不高，肯定難以教出高素質(zhì)的學(xué)生。家長是子女的第一老師，孩子們在家的時間顯然多于在校，如果家長文化素質(zhì)低下，言行不文明不規(guī)矩，孩子們怎會有高質(zhì)量的成長?各級領(lǐng)導(dǎo)及公務(wù)員則無疑代表著政府的形象，如果這些形象代表的文化和能力不及格，品行不端，做事不正，你叫孩子們長大后怎么去盡心地為國為民素質(zhì)教育提了多年，也實施了好幾年，但效果并不理想，我們很有必要先認(rèn)清究竟什么才是素質(zhì)，咱們需要具備些什么素質(zhì)。

強調(diào)素質(zhì)不等于忽視品德。我國古代的教育家早就說過，人者，德為先。未學(xué)文而先學(xué)文德，未學(xué)武而先重武德，學(xué)好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是報效國民。但是，自從改革開放后，國人片面地以為西方之所以發(fā)達(dá)，就是因為能以自我為主，于是“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”這話一直被歪曲到現(xiàn)在，結(jié)果貪污腐化案件層出不窮，而且級別越來越大。這種不良風(fēng)氣已嚴(yán)重影響到了還在校求學(xué)的青少年。說起倒臺的貪官時，一些學(xué)生不僅不以為然，還自以為是地說那是“他們不會做，如果是我，保證不露馬腳”。這不能不令人擔(dān)憂。

一個人的品德好壞往往能決定他行事結(jié)果的正與負(fù)，一個邪惡的天才所造成的災(zāi)難，總要好幾代人才能扭轉(zhuǎn)過來。如今法治和文明是全球的大趨勢，而我們的制度又還不很健全，我們不能再滿不在乎于品德素質(zhì)的培養(yǎng)。自由發(fā)展不等于要忽視個性素質(zhì)。什么是個性素質(zhì)?就是良好的個性。良好個性體現(xiàn)何在?那就是，合理地進(jìn)取，合理地忍讓，適當(dāng)時敢于競爭，關(guān)鍵時能顧全大局。其實成功人士們都有很好的個性，他們那很不錯的人緣就是最起碼的證明。但如今的學(xué)生們已越來越不會接受批評，受了點委屈后就要死要活或喊打喊殺，不能不引起大人們的注意。

素質(zhì)教育不等于要一味地苛求全面發(fā)展。能夠全面發(fā)展，固然更好，但不是所有的人都能全面發(fā)展，而不全面的人未必就不是人才。世上本無十全十美的人和事，我們也就不必苛求人人都全面發(fā)展。但現(xiàn)實教育中，我們卻在違背這一規(guī)律，不管能否接受，家長們業(yè)余都在逼著孩子們學(xué)彈琴、繪畫、表演等，老師們也都在要求學(xué)生們什么都學(xué)，爭取全科優(yōu)秀，以為什么都懂才算是素質(zhì)，絲毫不理會孩子們的感受，結(jié)果孩子們更是厭學(xué)，完全違背了教師和家長們的初衷。更為可怕的是，招聘部門在錄用人時，依然先青睞什么都懂一點的人。但什么都懂一點的人，到頭來充其量也不過能成為學(xué)者而已，而我們的社會不光需要學(xué)者，還需要專家;既需要全才，也需要專才。

事實上想面面俱到的話，到頭來一面都難到。要是當(dāng)年清華大學(xué)也只招收全科合格的考生的話，中國肯定會少了個歷史學(xué)家吳晗;要是美國的公司錄用員工時一律要本科畢業(yè)生的話，現(xiàn)在也就不一定有比爾·蓋茨了。也許有的人會擔(dān)心，不多學(xué)一點，以后在工作中碰到來自其他方面的難題時怎么辦?這好辦，先使專長得到發(fā)揮后，即便將后的工作中會遇上其他方面的難題，補起課來也會效率很高，因為這時候的學(xué)習(xí)是急迫的，有目的的，出于需要，故而興趣也大?？鬃釉缇驼f過，要“因材施教”，他的門生們也確實都各有所長。咱們的當(dāng)代人怎么就糊涂了呢?

通過這次師德師風(fēng)的集中學(xué)習(xí)，在以后的工作中我要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論以及***同志“***”的理論精神，及時掌握黨的工作重點方針，與黨中央保持高度的一致。

在幻燈片上我有看到在醫(yī)院大樓內(nèi)部，豎起掛有這么幾個耀眼的大字：“品質(zhì)是醫(yī)院的尊嚴(yán)”如此形象生動和人性化的比喻，充分體現(xiàn)了臺灣醫(yī)院把醫(yī)院品質(zhì)放到了一個相當(dāng)高度的位置，充分體現(xiàn)了醫(yī)院人性化的服務(wù)理念，作為醫(yī)院中的一份子，我想我們在日常的工作中也應(yīng)該時刻牢記病人的滿意度就是我們的榮譽感，病人就是我們的名片。

從一張張美麗的幻燈片中可以看到臺灣醫(yī)院的布局都富有人為關(guān)懷的思想，充分的把患者放到了第一位，始終把患者看作是需要照護(hù)的弱勢群體，處處為患者著想，大到醫(yī)院文化建設(shè)（特別是圣馬爾醫(yī)院）醫(yī)院專門提供了為各類宗教信仰的患者祈禱的地方，以及為患者及家屬備有交流感情的居室、廚房、休息之處，醫(yī)院高矮布局的超市，鋼琴等豐富精神文化生活的地方更讓我們看到了醫(yī)院對患者心理護(hù)理和精神文化建設(shè)的重視度。

最后讓我感動最深的是失能老人到宅沐浴服務(wù)……淋漓盡致的展示了醫(yī)院社區(qū)護(hù)理的發(fā)展成果。小到樓梯間、廁所、考體溫方式及兒科防護(hù)欄設(shè)計等等。處處均體現(xiàn)以人為本！這也是我們在工作中值得學(xué)習(xí)和加強的。

當(dāng)老師們走入大廳正為稀少的就醫(yī)人群感到納悶時，誰知原來醫(yī)院門診就醫(yī)模式已完全發(fā)生改變，信息化的門診預(yù)約掛號就診早已深入千家萬戶。此舉減少了患者排隊掛號與就診的寶貴時間。也為很多老年人及兒童就診帶來了方便。關(guān)于喊號患者名字的設(shè)置，這一小小的設(shè)計，充分保護(hù)了患者的隱私權(quán)。體現(xiàn)了對患者的尊重，同時也是信息服務(wù)一體化的充分應(yīng)正。

蒲老師幽默詼諧地詳細(xì)講解了輪椅訓(xùn)練及老年模具的真人實驗效果。這讓我們提前步入老年人的世界，讓我們真心實意的感受到老年人的不便和困難之處，從而讓我們在今后工作中務(wù)必?fù)Q位思考，為患病老人及患者提供己所能及的優(yōu)質(zhì)護(hù)理。俗話說：“種因得因，種果得果”，要想將來的某一天自己及親人朋友也得到優(yōu)質(zhì)的護(hù)理。那么就讓我們從現(xiàn)在做起，改變護(hù)理、從現(xiàn)在開始！

最后還有一點小小體會是蒲老師的講課沒有過多的幻燈片文字，但依然講得如此流暢，生動、吸引觀眾，再聽說她和護(hù)士長及其醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一道同往赴臺學(xué)習(xí)，佩服之心油然而生！

總之，此次聽課讓我獲益匪淺，雖然沒有親自赴臺，但是通過老師繪聲繪色的講解和圖文并茂的幻燈片讓我眼界拓寬，看到了我們醫(yī)院還有很多需要改進(jìn)的地方，特別是在欣賞別人的同時更加發(fā)現(xiàn)了自己很多不足，并準(zhǔn)備在以后的生活和工作中努力改變。不斷提高自己，爭取做一名做事有動機性、把患者放到第一位，時刻站在患者的角度來思考和做事情。爭當(dāng)一名優(yōu)秀合格的“藍(lán)”衣天使。

對于心得體會題綱范文四

有幸參加黨課的學(xué)習(xí)，我感到高興，自豪，興奮，我非常感謝系部能給我這次學(xué)習(xí)的機會!這次學(xué)習(xí)，使我有機會進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步了解我們黨光榮歷史和新時期我們黨取得的偉大成就，更加堅定我對中國共產(chǎn)黨的孜孜追求和渴望早日加入黨組織的決心。

從我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴(yán)苛要求自己，努力在黨課的學(xué)習(xí)過程中，做到“三個轉(zhuǎn)變”：

一是角色的轉(zhuǎn)變。從普通同學(xué)向入黨積極分子身份的轉(zhuǎn)變，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求自己，高度重視黨課的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得這一點做到了，而且做的比較好。因為每一次的培訓(xùn)或者活動我都積極準(zhǔn)時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細(xì)而認(rèn)真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的課上發(fā)表了自己對于黨課學(xué)習(xí)的心得體會。

二是學(xué)習(xí)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。大學(xué)時上黨課，看到很多同學(xué)都昏昏欲睡，好一點的同學(xué)會帶閑書到課堂上“認(rèn)真”學(xué)習(xí)，而這次，由于授課內(nèi)容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認(rèn)真地聽講并積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學(xué)交流自己的學(xué)習(xí)體會、心得（）。

三是思想的轉(zhuǎn)變。大部分同學(xué)包括自己，對黨的認(rèn)識很多時候都停留在的感性認(rèn)識上，我想通過這次黨課的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我們能夠?qū)h的認(rèn)識更為全面、深刻，升華到理性的認(rèn)識上來，從而對于黨的認(rèn)識更加的全面和生動。

在黨課學(xué)習(xí)期間，通過認(rèn)真聽經(jīng)驗和知識豐富的老師們的生動而深刻的講課，

通過和一起上黨課的其他學(xué)員們的討論交流，我的主要學(xué)習(xí)心得有：

首先作為一名入黨積極分子，我深知要成為一名合格黨員，必須具備三個基本條件：1)要有堅定的共產(chǎn)主義信念。2)要全心全意為人民服務(wù)。3)要做勞動人民普通一員，在政治，經(jīng)濟(jì)和社會生活中和中國人民群眾一律平等，不謀私利，不搞特權(quán)，要符合以上條件，至少必須在思想上，生活上，組織上，作風(fēng)上對自己提出更高的要求，只有自覺履行黨章規(guī)定的各項義務(wù)，行使黨的各項權(quán)利，才能充分發(fā)揮自己的先鋒模范作用，真正做一名合格的共產(chǎn)黨員。而且通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多缺點和不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定的差距，我決心刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，自覺用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺接受組織的考驗，爭取早日入黨。同時做到以下幾方面：

一、樹立遠(yuǎn)大理想，不辱當(dāng)代青年的責(zé)任和使命端正動機，牢記宗旨，做合格學(xué)生黨員。

我們當(dāng)代青少年首先要樹立樹立遠(yuǎn)大理想。只有樹立了遠(yuǎn)大的理想，才能有源源不竭的動力，才能堅定地走好自己的道路。只有在平時生活中，努力提高自身素質(zhì)，才能形成一種好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定成敗，我們不能“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們作為未來事業(yè)的接班人，一定要樹立遠(yuǎn)大的理想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們在以后的生活學(xué)習(xí)中有目標(biāo)，有方向，才能獲得成就。

二、學(xué)會如何適應(yīng)社會

首先，要有健康的身體。

清華大學(xué)送給畢業(yè)生的五句話中，“健康比成績重要”，讓我明白了將身體事學(xué)習(xí)生活得前提，健康也是我們青年人走向社會的重要籌碼，所以，我們要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，要有良好的身體。但是，我們還有要健康的身心，這就要求我們培養(yǎng)自己良好的品質(zhì)，生活上要樂于助人，要勤勞，要不怕苦，這才能使即將走向社會的我們能夠在社會立足。這才是我們共產(chǎn)黨人所具備的品質(zhì)。

其次，我們要有好自己的心態(tài)。

競爭、就業(yè)、生存是當(dāng)代大學(xué)生必須面臨的三大問題，他對我們每個人都充滿挑戰(zhàn)。面對殘酷現(xiàn)實的競爭，我們應(yīng)該勇于接受挑戰(zhàn)而不是逃避。要調(diào)整好自己的心態(tài)，珍視人生，珍視生命，坦然面對挫折和失敗。要拿出共產(chǎn)黨人的精神，要相信，困難會有，疼痛會有，但牛奶和面包最終也會有。不要總是抱怨，抱怨命運的不公，抱怨社會的不公，而應(yīng)該更多尋找自己的原因，發(fā)揮個人優(yōu)勢，尋找成功的路徑。

再次，要用知識裝備自己。

子曰：陳力就列，能者居上，不能者止。競爭激烈的社會，是有能力的人自由翱翔的天空，是無能力的人望而卻步的溝壑。社會是能力的競技場，品德是實力。任何言過其實的語言和裝點門面的證書終將掩飾不住對能力真空的后怕。能力是面對社會挑戰(zhàn)無往不勝的良方，擁有它也就擁有底氣。然而現(xiàn)在許多走出象牙塔的學(xué)生，并非沒能力面對社會的選擇和競爭，而是以文憑或各種證書，因而總是被動的等待別人的挑選，沒有自己把握的機會和能力。所以，要實現(xiàn)從“熊市”向“牛市”的轉(zhuǎn)變，尋找能力的靶心，射出實干的箭。絕不能箭射到哪兒，就說哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是能力，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是能力。

最后，必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力。

在信息時代，科技發(fā)展日新月異，只有培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的能力，才能適應(yīng)將來工作的需要和社會不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，要建立自己的知識結(jié)構(gòu)。要更多的學(xué)習(xí)，用知識裝備自己，為人民服務(wù)，為祖國奉獻(xiàn)自己的力量。

我們是肩負(fù)著建設(shè)祖國重任的新一代大學(xué)生，我們在努力學(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識、提高實踐操作能力的同時，也要關(guān)注時事、關(guān)注社會的發(fā)展，只有把理論與實踐相結(jié)合，才會在實踐中發(fā)揮功效。同時，也應(yīng)把個人情況與社會現(xiàn)狀相結(jié)合，努力探索適合自己發(fā)展的道路。這次黨課，使我更加明白了自己的奮斗目標(biāo)，也意識到了自己肩負(fù)的重任。

黨課實踐心得體會(三)

對于心得體會題綱范文五

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時光和過程

本次實習(xí)的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實習(xí)資料

透過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動用心地去了解茂石化。可是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎樣來的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了教師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，教師教導(dǎo)我們在銷售自我產(chǎn)品的時候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都明白也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實際狀況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是必須都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際狀況，重新選取經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場的實際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。透過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質(zhì)要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習(xí)，使我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。此刻的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習(xí)體會總結(jié)

以上的幾點是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認(rèn)知實習(xí)，我認(rèn)為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ)。