做好武裝心得體會(huì)及收獲 武裝部培訓(xùn)體會(huì)與收獲(八篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲一

會(huì)議指出，習(xí)近平總書(shū)記在中國(guó)文聯(lián)十一大、中國(guó)作協(xié)十大開(kāi)幕式上的重要講話(huà)，深刻闡明了新時(shí)代新征程上文藝工作肩負(fù)的重大使命，科學(xué)回答了事關(guān)文藝事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一系列重大問(wèn)題，豐富發(fā)展了馬克思主義文藝觀(guān)，為做好文藝工作提供了根本遵循。要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書(shū)記重要講話(huà)精神，與深入貫徹習(xí)近平總書(shū)記視察山西重要講話(huà)重要指示精神結(jié)合起來(lái)，與深入開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育結(jié)合起來(lái)，圍繞建設(shè)文化強(qiáng)市目標(biāo)，深入挖掘忻州深厚的文化底蘊(yùn)，抓好文藝精品創(chuàng)作，講好“忻州故事”，打造德藝雙馨、傳承有序的文藝人才隊(duì)伍，不斷提升全市文藝工作水平。各級(jí)黨委（黨組）要加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)文藝工作的領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)文聯(lián)、作協(xié)要?jiǎng)?chuàng)新工作體系，廣泛組織動(dòng)員各領(lǐng)域各層次各方面文藝工作者投身黨的文藝事業(yè)，為全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多智慧力量。

會(huì)議指出，黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央把加強(qiáng)黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)作為全面從嚴(yán)治黨的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策、根本之策，開(kāi)辟了新時(shí)代依規(guī)治黨新境界。各級(jí)黨委（黨組）要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于依規(guī)治黨的重要論述和關(guān)于黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)的重要指示精神，聚焦全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)要求，提高政治站位，扛起政治責(zé)任，進(jìn)一步提升我市黨內(nèi)法規(guī)工作和規(guī)范性文件質(zhì)量，把加強(qiáng)黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)作為落實(shí)黨委（黨組）全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任的重要內(nèi)容，更好發(fā)揮黨內(nèi)法規(guī)和規(guī)范性文件的重要作用。

會(huì)議指出，近年來(lái)，我市緊緊抓住全國(guó)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化第一批試點(diǎn)機(jī)遇，堅(jiān)持先行先試、積極探索，走出了一條符合忻州實(shí)際的市域社會(huì)治理新路徑，我市被評(píng)為2017—2020年度平安中國(guó)建設(shè)示范市，這是全市人民共同努力取得的榮譽(yù)，標(biāo)志著我市市域社會(huì)治理現(xiàn)代化走在了全國(guó)前列。要堅(jiān)持以習(xí)近平法治思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記重要講話(huà)和平安中國(guó)表彰大會(huì)精神，進(jìn)一步健全完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、民主協(xié)商、社會(huì)協(xié)同、公眾參與、法治保障、科技支撐的社會(huì)治理體系，把平安建設(shè)貫穿忻州全方位高質(zhì)量發(fā)展各方面全過(guò)程，全面提升市域治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平。要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，樹(shù)牢底線(xiàn)思維，有效化解各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，更好統(tǒng)籌發(fā)展和安全，堅(jiān)決打好打贏防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)。要聚焦當(dāng)好“首都護(hù)城河”，在筑牢政治安全防線(xiàn)、強(qiáng)化社會(huì)治安防控、常態(tài)化開(kāi)展掃黑除惡斗爭(zhēng)、加強(qiáng)基層社會(huì)治理、開(kāi)展法治宣傳教育、正風(fēng)肅紀(jì)反腐強(qiáng)警等方面展現(xiàn)新氣象新作為，為黨的二十大勝利召開(kāi)營(yíng)造良好政治社會(huì)環(huán)境。

會(huì)議指出，開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央立足百年黨史新起點(diǎn)、著眼開(kāi)創(chuàng)事業(yè)發(fā)展新局面作出的一項(xiàng)重大決策部署。要把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記重要指示和黨史學(xué)習(xí)教育總結(jié)會(huì)議精神，與黨的十九屆六中全會(huì)精神、習(xí)近平總書(shū)記“七一”重要講話(huà)精神和習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于黨史的重要論述等貫通起來(lái)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、一體推進(jìn)落實(shí)。要全面開(kāi)展我市黨史學(xué)習(xí)教育總結(jié)評(píng)估，查缺補(bǔ)漏、提質(zhì)增效，高質(zhì)量開(kāi)好專(zhuān)題民主生活會(huì)，確保善始善終、善作善成。要鞏固拓展黨史學(xué)習(xí)教育成果，探索黨史學(xué)習(xí)教育常態(tài)化長(zhǎng)效化的制度和機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)“我為群眾辦實(shí)事”，把黨史學(xué)習(xí)教育的好經(jīng)驗(yàn)、展現(xiàn)的好作風(fēng)，轉(zhuǎn)化成推進(jìn)全方位高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大力量。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于新時(shí)代人才工作的重要論述和中央、省委人才工作會(huì)議精神，真正把會(huì)議精神轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人才工作高質(zhì)量發(fā)展的具體思路舉措，為推進(jìn)全方位高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。要聚焦深入推進(jìn)太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)等重點(diǎn)工作，積極在人才政策、招才方式、用才機(jī)制以及氛圍營(yíng)造方面創(chuàng)新舉措，深入實(shí)施已經(jīng)出臺(tái)的人才工作計(jì)劃，持續(xù)推進(jìn)省校合作走深走實(shí)，著力建設(shè)吸引和集聚人才的平臺(tái)，發(fā)揮好系統(tǒng)集成管用的人才措施的作用，用好用活各類(lèi)人才，不斷優(yōu)化人才服務(wù)，努力營(yíng)造“鼓勵(lì)人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)”的良好環(huán)境。要堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)人才工作的全面領(lǐng)導(dǎo)，把人才工作擺上重要議事日程，用心用情抓好人才這個(gè)“第一資源”，健全多元化人才投入機(jī)制，創(chuàng)造性做好育才、引才、用才工作。

會(huì)議指出，各級(jí)黨委（黨組）要進(jìn)一步提高政治站位，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委召開(kāi)的2021年度市委書(shū)記、工（黨）委書(shū)記抓基層黨建工作述職評(píng)議會(huì)議精神上來(lái)，以會(huì)議精神統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、推動(dòng)工作，切實(shí)抓好問(wèn)題整改，認(rèn)真組織開(kāi)展好各級(jí)黨組織書(shū)記抓黨建述職評(píng)議考核工作。要圍繞落實(shí)黨中央、省委和市委關(guān)于基層黨建工作部署要求，在抓實(shí)基層、夯實(shí)基礎(chǔ)上投入更多的精力，進(jìn)一步提升全市基層黨建工作水平。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各級(jí)各部門(mén)以及市屬?lài)?guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部要深刻領(lǐng)會(huì)全省國(guó)有企業(yè)深化改革提質(zhì)增效推進(jìn)會(huì)議精神，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委的重大決策部署上來(lái)，不斷提升國(guó)有企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為推進(jìn)全方位高質(zhì)量發(fā)展提供支撐。要科學(xué)謀劃國(guó)資國(guó)企發(fā)展方向，認(rèn)真研究解決存在的問(wèn)題，加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)公司制改革，確保國(guó)有資本保值增值。要切實(shí)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，堅(jiān)持主強(qiáng)輔優(yōu)、對(duì)標(biāo)挖潛、流程管控、獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)控投資規(guī)模、嚴(yán)把投資方向、嚴(yán)格投資流程，防范化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，倒逼企業(yè)練好內(nèi)功。特別要深入推進(jìn)污水處理體制改革，不斷提升污水處理的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益。要加強(qiáng)黨對(duì)國(guó)資國(guó)企的全面領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把從嚴(yán)管黨治黨的政治責(zé)任和國(guó)有資本保值增值的經(jīng)濟(jì)責(zé)任有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，推動(dòng)國(guó)企黨建工作全面強(qiáng)起來(lái)、嚴(yán)起來(lái)、實(shí)起來(lái)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要深入貫徹落實(shí)全國(guó)全省拓展新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)工作電視電話(huà)會(huì)議精神，進(jìn)一步提高政治站位，按照黨中央和省委的部署要求，迅速查漏補(bǔ)缺，加大資源整合、陣地建設(shè)、人員配備、經(jīng)費(fèi)保障力度，延伸服務(wù)觸角，推動(dòng)新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)提質(zhì)擴(kuò)面升級(jí)，同時(shí)在發(fā)揮其作用上下功夫，切實(shí)筑牢基層政治思想文化陣地，使新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)成為文明城市創(chuàng)建的有力助手。要做實(shí)特色亮點(diǎn)，堅(jiān)持典型引領(lǐng)、示范帶動(dòng)，打造一批可復(fù)制、可推廣、叫得響的特色品牌，努力形成具有忻州特色的新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，為鞏固脫貧攻堅(jiān)銜接鄉(xiāng)村振興提供強(qiáng)大精神支持。

會(huì)議要求，要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平生態(tài)文明思想和習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于城市工作的重要論述精神，深刻汲取廣州市大規(guī)模遷移砍伐城市樹(shù)木教訓(xùn)，堅(jiān)決防止城市更新中造成破壞性“建設(shè)”問(wèn)題。要牢固樹(shù)立正確政績(jī)觀(guān)，自覺(jué)站穩(wěn)群眾立場(chǎng)，把維護(hù)好最廣大人民根本利益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。要堅(jiān)持用科學(xué)態(tài)度、先進(jìn)理念、專(zhuān)業(yè)知識(shí)規(guī)劃建設(shè)管理城市，尊重城市發(fā)展規(guī)律，尊重自然生態(tài)環(huán)境，尊重歷史文化，尊重群眾訴求，堅(jiān)持科學(xué)決策，加強(qiáng)審批監(jiān)管，完善專(zhuān)家論證、公眾參與、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合法性審查等程序，不斷提高城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平。

會(huì)議指出，即將召開(kāi)的市委五屆二次全體會(huì)議暨市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，是市委召開(kāi)的一次極其重要的會(huì)議。各工作組要提升站位、相互支持，相互配合、嚴(yán)守紀(jì)律，做實(shí)做細(xì)各環(huán)節(jié)工作，進(jìn)一步完善報(bào)告、文件，確保把這次全會(huì)開(kāi)成統(tǒng)一思想、匯聚力量、鼓舞斗志、開(kāi)創(chuàng)新局面的會(huì)議。各級(jí)各部門(mén)要按照黨中央、省委和市委對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的部署要求，認(rèn)真研究國(guó)家和省級(jí)層面戰(zhàn)略重點(diǎn)和政策取向，認(rèn)真研究2022年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)的內(nèi)涵和外延，把握方向、找準(zhǔn)路徑，聚焦事關(guān)忻州發(fā)展的重大問(wèn)題、重大項(xiàng)目、重大政策，深入分析研判各項(xiàng)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)性，全力以赴做好明年經(jīng)濟(jì)工作，在全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展中爭(zhēng)先進(jìn)位、展現(xiàn)作為。

會(huì)議就當(dāng)前工作提出要求。要精準(zhǔn)落實(shí)各項(xiàng)防控措施，做好疫情防控應(yīng)急準(zhǔn)備，堅(jiān)決守住忻州陣地；要持續(xù)抓好打擊私挖盜采和整治煤礦違規(guī)生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，常態(tài)化開(kāi)展道路交通、燃?xì)獍踩阮I(lǐng)域安全隱患排查工作；要加強(qiáng)與太原市、雄安新區(qū)的對(duì)接交流協(xié)作，全力推動(dòng)太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)強(qiáng)勢(shì)起步；要嚴(yán)格落實(shí)聯(lián)防聯(lián)控方案要求，全面落實(shí)北京冬奧會(huì)賽前和賽期各項(xiàng)治理管控措施，為保障好賽會(huì)期間空氣質(zhì)量作出忻州貢獻(xiàn)；要做好鞏固脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接國(guó)家考核評(píng)估反饋意見(jiàn)整改工作；要不斷推動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大；要用心用情解決好群眾“急難愁盼”問(wèn)題；要切實(shí)做好兩節(jié)期間的值班值守工作；要抓好市人大、政府、政協(xié)換屆工作。

會(huì)議還研究了其他事項(xiàng)。

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲二

轉(zhuǎn)眼間，20__年上半年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己……“我對(duì)自己說(shuō)。

20__年下半年工作計(jì)劃

總結(jié)上半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;

缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人上半年以來(lái)的工作總結(jié)和下半年的工作計(jì)劃，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。

自從__年6月6日至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個(gè)多月了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，我不知道在寫(xiě)這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這半年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說(shuō)對(duì)于音響的制作過(guò)程：模具車(chē)間(1樓)——注塑車(chē)間(1樓)——噴漆車(chē)間(3樓)——金音成品車(chē)間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體&喇叭&高音頭&(功放)&吸音棉&鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我可以說(shuō)，我并沒(méi)有虛度，過(guò)分浪費(fèi)上班的時(shí)間(曾有一段時(shí)間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自?huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。

自我剖析：從目前的狀況來(lái)看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶(hù)緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過(guò)關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。

在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動(dòng)力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿(mǎn)懷希望!

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲三

多年前給學(xué)生們寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《從現(xiàn)在出發(fā)》，內(nèi)容是如何規(guī)劃大學(xué)生生活，其實(shí)這也是對(duì)于人生規(guī)劃的設(shè)計(jì)，人需要在年輕的時(shí)候，好好規(guī)劃自己，認(rèn)真去做出努力，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持，一個(gè)人在年輕的時(shí)候努力的程度如何，就決定未來(lái)你的高度如何;一個(gè)人在年輕的時(shí)候有多自律，就決定未來(lái)你有多自由。我講的理念有很多是你已經(jīng)知道的，但我真的希望你去做，當(dāng)你去做的時(shí)候你肯定會(huì)成功。

1、設(shè)計(jì)你的夢(mèng)想

有一次女兒告訴我，她很喜歡到廣州的地鐵上看看，看那些拿著電腦包，穿著白襯衣的人，因?yàn)槟菢铀梢愿惺艿皆诖蠊旧习嗟木⒌臓顟B(tài)。中學(xué)生的她喜歡看職業(yè)精英，我相信那可能是她長(zhǎng)大的夢(mèng)想，我聽(tīng)著她說(shuō)，自己內(nèi)心升起感動(dòng)。我每天都在課堂上與職業(yè)精英們探討管理的課題，經(jīng)常在公司里與職業(yè)精英們一起解決管理的問(wèn)題，可是我從來(lái)沒(méi)有像女兒這樣去看這些拿著電腦包、穿著白色襯衫的人，我為自己的麻木而感到慚愧。

到了成人的階段，很多人覺(jué)得夢(mèng)想已經(jīng)與自己沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)了，很多人關(guān)心的是現(xiàn)實(shí)生活的所有，我在與一些學(xué)生聊天的時(shí)候，大家說(shuō)的最多的是財(cái)富、工作和生活，還有人不斷的談?wù)摤F(xiàn)實(shí)的殘酷、長(zhǎng)大的煩惱、生活的無(wú)奈，自己的孤獨(dú)，這些都是必要的話(huà)題，可是我真的很想聽(tīng)到離開(kāi)現(xiàn)實(shí)生活稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的一些話(huà)題，希望看到充滿(mǎn)激情的臉和神采奕奕的狀態(tài)。人們之所以陷在現(xiàn)實(shí)的困惑中，是因?yàn)槲覀兪チ讼胂蟮哪芰?，失去了?mèng)想的牽引，也就失去了夢(mèng)想帶給我們的所有的美好和期許。如果沒(méi)有期許、沒(méi)有理想、沒(méi)有愿望，相信生活也就沒(méi)有了色彩、沒(méi)有了方向和追求。

理想愈高遠(yuǎn)，人的進(jìn)步愈大，這是一個(gè)不斷被證明的話(huà)題。人之所以成為偉人，首先是因?yàn)樗兄绺叩睦硐耄兄鴤ゴ蟮哪繕?biāo)。我特別喜歡兩位運(yùn)動(dòng)員，一個(gè)是姚明、一個(gè)是劉翔。我喜歡他們的地方不僅僅是因?yàn)樗麄兯〉玫某删?，而是他們用理想激?lì)自己的過(guò)程，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，他們訓(xùn)練自己擁有更多的知識(shí)和技能，還要超越個(gè)人的得失，做出某些重大的犧牲。正如姚明和劉翔一樣，在理想指引下，你逐漸變得有超乎常人的能力，胸懷寬廣，大公無(wú)私，以你獨(dú)有的方式為公眾、為國(guó)家、為民族，甚至為人類(lèi)服務(wù)，而當(dāng)你的這種服務(wù)取得成效后，自然能夠得到社會(huì)和公眾的認(rèn)可與尊重。而公眾和社會(huì)對(duì)你的認(rèn)可和尊重，使得你成為偉大的人。

2、設(shè)計(jì)你的努力

“智慧”是我很喜歡談的一個(gè)詞，我在很多地方都講它，因?yàn)樗o了我極大的幫助。受《說(shuō)文解字》的啟示，開(kāi)始理解“智慧”的含義了，“智”這個(gè)字，把它拆開(kāi)是“日”、“知”，可以據(jù)此理解為每天知道多一點(diǎn)，就叫“智”;再看“慧”字，把它拆開(kāi)，它是三個(gè)字的組合，上面兩個(gè)“豐”，中間一個(gè)“雪”，下面一個(gè)“心”，也就是說(shuō)：當(dāng)心象雪一樣潔白平靜的時(shí)候，就會(huì)有雙倍的豐收，能雙倍的接納別人的人，就是充滿(mǎn)“慧”的人。所以智慧就是每天知道多一點(diǎn)，讓你的心平靜下來(lái)，不斷地吸收，雙倍的吸收，你就可以成為充滿(mǎn)智慧的人了，的確如此。

但是我們想一下，我們有多少人會(huì)很認(rèn)真地對(duì)待“我每天知道多一點(diǎn)”這個(gè)事呢?通常，人都希望是今天休息一下，明天再做。大家記住，有知識(shí)不等于有智慧，知識(shí)與智慧的唯一區(qū)別：知識(shí)有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，智慧沒(méi)有。智慧是每一天逐步增加的。你可以說(shuō)這本書(shū)我現(xiàn)在看完了，但是智慧沒(méi)有結(jié)束這件事，就是一個(gè)不斷累積的過(guò)程。我真的是非常希望我的學(xué)生走出去都是有智慧的一群人，而不僅僅是有知識(shí)的一群人。有智慧跟有知識(shí)的區(qū)別，就是你是不是能夠每天多一點(diǎn)進(jìn)步，你是不是能夠平靜地接受所有的東西。一個(gè)人的成長(zhǎng)與另外一個(gè)人的成長(zhǎng)為什么會(huì)拉開(kāi)距離，就像我在二十年前和二十年后的我，跟我二十年前的同學(xué)相比，有的走在前邊，有的走在后邊。那為什么會(huì)拉開(kāi)這個(gè)距離呢?其中很重要的一個(gè)原因是：你愿不愿意探索更多的東西。

成功與失敗沒(méi)有什么差別。成功與失敗之間唯一的差別就是成功比失敗多那么一點(diǎn)努力的東西。我只是知道我每一天，一定要寫(xiě)3000字，然后每天堅(jiān)持著寫(xiě)，就會(huì)獲得持續(xù)的研究成果。成功沒(méi)有其他原因，就是比其他人都付出多一點(diǎn)。每天晚上，常常是我最喜歡的一個(gè)時(shí)候。當(dāng)我寫(xiě)累了，往窗外一望，竟然發(fā)現(xiàn)其他所有的燈都關(guān)了，我就知道我離成功又接近了。對(duì)，成功就這么簡(jiǎn)單，成功真的不是太難的東西，真的是需要稍微探索多一點(diǎn)。你都這樣做了，那你一定就是會(huì)成功的。我想說(shuō)的第二個(gè)意思你要成功一定要比別人多付出一點(diǎn)。

要?jiǎng)?chuàng)造性地思考。如果你真的想探索多一點(diǎn)的東西，你一定要?jiǎng)?chuàng)造性地思考。那也就是說(shuō)你看山一定不是山，看水一定不是水，這個(gè)時(shí)候你才是創(chuàng)造性地思考?，F(xiàn)代人的基本素質(zhì)只有三個(gè)詞，叫做團(tuán)隊(duì)、速度、韌性。也就是說(shuō)如果你不會(huì)跟人家合作你一定不是一個(gè)現(xiàn)代人。如果你的速度沒(méi)別人快，也無(wú)法當(dāng)一個(gè)現(xiàn)代人。還有更重要的一點(diǎn)就是你要有韌性。因?yàn)榻裉斓恼T惑太多，堅(jiān)韌的韌，韌性!這是現(xiàn)代人的三個(gè)基本要素。所以我想說(shuō)你一定要控制你的注意力。

3、設(shè)計(jì)你的心態(tài)

第三個(gè)設(shè)計(jì)，我把它叫做心態(tài)的設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這是非常非常重要的，就是怎么樣才能保證大學(xué)四年能為我們的未來(lái)做一個(gè)幫助，那就是應(yīng)該在大學(xué)四年里面把心態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)。

第一個(gè)心態(tài)是回歸為零。我覺(jué)得中國(guó)人什么地方都沒(méi)有輸，我們就輸在心態(tài)上。不是拿來(lái)人家的東西能生產(chǎn)就是好，不是把價(jià)格做得越來(lái)越低就是好，你一定要有一個(gè)很正確的心態(tài)來(lái)面對(duì)所有的挑戰(zhàn)。這個(gè)心態(tài)是在大學(xué)里邊培養(yǎng)出來(lái)的，到你出來(lái)工作的時(shí)候，你就沒(méi)有時(shí)間培養(yǎng)你的心態(tài)，為什么?因?yàn)槟隳菚r(shí)候壓力太多，比如說(shuō)你要成就事業(yè)，你要成家立業(yè)，你要有所作為，你要出人頭地……你的欲望是太多了。在大學(xué)里畢竟還是非常的單純，所以這個(gè)時(shí)候是你練心態(tài)最好的一個(gè)時(shí)期。我們很多人沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。

一個(gè)正確的心態(tài)應(yīng)該怎么樣來(lái)樹(shù)立?第一個(gè)就是要學(xué)會(huì)歸零。我剛剛說(shuō)智慧的慧就是心要像雪一樣平靜就是這個(gè)道理，就是你要學(xué)會(huì)歸零。無(wú)論你取得什么樣的成就，無(wú)論你獲得什么樣的知識(shí)，得到了之后就要變成過(guò)去，然后你一定要永遠(yuǎn)面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)未來(lái)，你要把心態(tài)歸零。在研究企業(yè)文化的時(shí)候，我總結(jié)中國(guó)的企業(yè)文化，感覺(jué)難的并不是接受新的觀(guān)點(diǎn)，難的是忘記舊的觀(guān)點(diǎn)。所以我希望你們把中學(xué)忘記掉，這個(gè)忘記不是對(duì)老師、對(duì)同學(xué)、對(duì)情感、對(duì)鄉(xiāng)村、對(duì)你所有的過(guò)去，這個(gè)忘記是你所取得的所有成就，你忘記掉!把那些都回歸為零。一個(gè)能夠歸零的人，他的心態(tài)一定是成功的心態(tài)。那我就想問(wèn)大家，你是不是這樣?你是不是把你的心態(tài)回歸為零?你是不是對(duì)很多東西都耿耿于懷?當(dāng)你錯(cuò)了的時(shí)候你就要承認(rèn)錯(cuò)誤，而且要真心實(shí)意地承認(rèn)，承認(rèn)完了那就把它扔掉。當(dāng)你對(duì)的時(shí)候，你也要真心誠(chéng)意地來(lái)想我是對(duì)的，但是欣賞完了就拉倒。一定要有回歸為零的這個(gè)心態(tài)，這是第一點(diǎn)。

第二個(gè)心態(tài)是學(xué)會(huì)歡樂(lè)地學(xué)習(xí)。我不知道該怎么形容，我覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件非?？鞓?lè)的事情。你每取得一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步、每掌握一個(gè)公式、每知道一個(gè)定理，你都很高興，你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是非常的快樂(lè)。說(shuō)實(shí)話(huà)我是要你們?yōu)槲磥?lái)的人生是否快樂(lè)負(fù)責(zé)。為什么我說(shuō)的這么嚴(yán)重，因?yàn)槲磥?lái)要終生學(xué)習(xí)。我唯一對(duì)自己滿(mǎn)意的就是自己真的很愛(ài)學(xué)習(xí)，我所有取得的任何東西都是基于學(xué)習(xí)。如果你真想未來(lái)快樂(lè)，我就拜托你今天就把學(xué)習(xí)變得快樂(lè)，因?yàn)槲磥?lái)的主要工作就是學(xué)習(xí)。如果你不懂得快樂(lè)學(xué)習(xí)的話(huà)，你們不就變得很痛苦嗎?這是第二個(gè)心態(tài)。

第三個(gè)心態(tài)叫做積極的心態(tài)?？鞓?lè)與積極其實(shí)是一樣的，就是快樂(lè)的事情我們都認(rèn)真做?？赡苣銜?huì)發(fā)牢騷，但一定要僅限于偶爾而已。你所要做的所有事都要快樂(lè)地去面對(duì)，你要去解決所有的困惑。你的積極的心態(tài)、歡樂(lè)的心態(tài)、歸零的心態(tài)，它的重要性在于讓你一生受益，這個(gè)你一定要在今天把它培養(yǎng)出來(lái)，然后你才有機(jī)會(huì)用這個(gè)心態(tài)去面對(duì)未來(lái)的生活。這是我講的第三個(gè)設(shè)計(jì)。

4、設(shè)計(jì)時(shí)間的價(jià)值

第四個(gè)設(shè)計(jì)就是時(shí)間的價(jià)值。你一定要把時(shí)間管好。我對(duì)大家讀大學(xué)期間的生活，最感可惜的就是浪費(fèi)時(shí)間。我總是在給學(xué)生開(kāi)講座的時(shí)候講，我喜歡的學(xué)生只有兩個(gè)時(shí)間，一個(gè)就是考試前三天，那時(shí)的學(xué)生真是好得一塌糊涂，還有就是下大雨還在踢球的那些學(xué)生，你看他那樣一身泥一身水的樣子充滿(mǎn)了健康。你好好算一下，你真正有效地去學(xué)習(xí)的時(shí)間是很少的，但是你有時(shí)間是有價(jià)值的。所以我們請(qǐng)大家一定要記住，在大學(xué)你一定要學(xué)會(huì)管理時(shí)間，而這個(gè)管理的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，你的未來(lái)就很好把握。

我從三個(gè)角度來(lái)教大家怎樣把時(shí)間設(shè)計(jì)好。

第一個(gè)就叫二八定律。在你整個(gè)大學(xué)生活里，你有20%的事情是最重要的，你要給它80%的時(shí)間，那這個(gè)應(yīng)該就是學(xué)習(xí)。然后你還有80%的事情并不重要﹐但是你一定要做的事情，比如說(shuō)你要吃飯、睡覺(jué)、洗澡、交友、花費(fèi)時(shí)間做自己喜歡的事情等等，這些事情你是一定要做的，那我希望你用20%的時(shí)間去把它做掉。我為什么要這么說(shuō)?因?yàn)槲抑?，比如說(shuō)你們洗澡，大學(xué)生最重要的一個(gè)練歌場(chǎng)就是在沖涼房。而且呢大家還會(huì)比著來(lái)，一聽(tīng)隔壁的聲音很大，他就更大，可是你不知道，你在喊的過(guò)程當(dāng)中，不斷的自我陶醉過(guò)程中，那個(gè)花灑又很像話(huà)筒，你就忘了，本來(lái)你洗澡可能十分鐘二十分鐘就解決了，但是你拖了半個(gè)小時(shí)。你還有很多事情要做，包括你做學(xué)生干部、包括你要參加學(xué)?；顒?dòng)、包括你要去鍛煉身體，還有很多東西，那個(gè)應(yīng)該是占20%的時(shí)間，這樣做才是對(duì)的。猶太人為什么這么強(qiáng)大，就是因?yàn)楠q太人從小到大，一直都有個(gè)教育，就是“二八定律”，無(wú)論任何事都是用“二八定律”來(lái)界定。

我覺(jué)得對(duì)我來(lái)講，最重要的事情就是看書(shū)，我必須要保證我看的書(shū)的數(shù)量要足夠。所以不管我多忙，我肯定是每天兩小時(shí)看書(shū)的。這個(gè)習(xí)慣一直持續(xù)了十幾年二十幾年。所以你一定要知道你最重要的東西是什么。

第二個(gè)是學(xué)會(huì)時(shí)間管理的技巧。先要學(xué)會(huì)劃分時(shí)間的四個(gè)象限，任何的事情在時(shí)間單位上都可以分為四種：很重要-很急迫、很重要-不急迫、不重要-很急迫、不急迫-很重要。那么一般人就先去處理很重要-很急迫，不重要-很緊迫的事情。但是對(duì)你來(lái)講，如果你想真正發(fā)揮價(jià)值，你必須要抽出時(shí)間來(lái)做那個(gè)很重要不緊迫的事情，所以這個(gè)我們需要大家一定要學(xué)會(huì)去做。我這里教大家時(shí)間管理的技巧。

技巧1：一段時(shí)間只做一件事情，把全天的時(shí)間分段。

我常常拿學(xué)生們的晚自習(xí)做例子：同學(xué)去晚自習(xí)了，他說(shuō)剛吃完飯，一坐下對(duì)身體沒(méi)有好處，所以他就把書(shū)包放在桌子上，還要出去散步。出去散了一會(huì)，遇到了老鄉(xiāng)，說(shuō)好久沒(méi)見(jiàn)，也要說(shuō)兩句，就說(shuō)了一會(huì)，半個(gè)小時(shí)就出去了。他回到教室里來(lái)往下一坐，就在想，我做物理還是做化學(xué)呢?我是做微積分還是做什么呢?又想了一會(huì)，想完了，做了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)到八點(diǎn)了，那八點(diǎn)應(yīng)該課間休息了，就又放下了，出去放風(fēng)，又在外面走一圈，走完了又回來(lái)，回來(lái)了之后又處理別的事情，看看小說(shuō)、寫(xiě)寫(xiě)家信啊，等這個(gè)都處理完了，課室的鈴一響，他就高高興興背著書(shū)包回去了，他對(duì)自己講，我今天做了晚自習(xí)了。但實(shí)際上呢，他晚自習(xí)的時(shí)間是非常少的。所以說(shuō)在時(shí)間管理上，一定要記住一個(gè)時(shí)間里面只做一件事，把每一天的時(shí)間分段。

技巧2：很重要-不緊迫的事情立馬做。

當(dāng)老師二十多年，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生有一個(gè)通病，作業(yè)拖到最后的時(shí)間才做，那就變成你把重要的事情拖到最后做?？墒钱?dāng)你把重要的事情拖到最后做時(shí)﹐做出來(lái)的東西一定是不好的，一定不是最漂亮的。如果你養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣之后呢，你去工作也會(huì)是這樣，每一次提交的方案或是解決的辦法，都是不完善的。我在企業(yè)里遇到情況就是這樣，每個(gè)人上來(lái)講的話(huà)，都是“對(duì)不起，我準(zhǔn)備得不充分”。我說(shuō)以后凡是說(shuō)這句話(huà)的，你都不用講了。我只想告訴大家說(shuō)，這個(gè)壞習(xí)慣，是你在大學(xué)養(yǎng)成的，作業(yè)拖到最后寫(xiě)。從今天開(kāi)始，作業(yè)在當(dāng)天或者第二天就開(kāi)始寫(xiě)，這就是重要的事情先做的原則。這個(gè)習(xí)慣你養(yǎng)成了，你將來(lái)就會(huì)終生感謝我，它的作用是會(huì)非常大的。

技巧3：合并同類(lèi)項(xiàng)。

也就是說(shuō)，有些事情是可以合在一起做的，你就盡可能地合在一起。就像說(shuō)你去買(mǎi)東西，你不要買(mǎi)一樣去一趟，你最好一次去買(mǎi)完，而且最重要的就是你在一個(gè)時(shí)間段里就做一個(gè)事。雖然我自己的習(xí)慣是每天肯定看郵件，但是郵件都會(huì)集中在一個(gè)時(shí)間一個(gè)小時(shí)里面看，其他時(shí)間我根本就不會(huì)看，除非你有很急的事情告訴我，陳老師你必須看郵件，那時(shí)候我就會(huì)去看。那這就是告訴大家的，時(shí)間管理的技巧之一合并同類(lèi)項(xiàng)。學(xué)會(huì)合并同類(lèi)項(xiàng)，你的時(shí)間才會(huì)擠出來(lái)，否則你一定沒(méi)有時(shí)間。

5、設(shè)計(jì)你的溝通模式

第五個(gè)設(shè)計(jì)，我認(rèn)為叫做快樂(lè)地溝通。我有時(shí)慶幸自己可以跟很多人去溝通，我想說(shuō)的意思是，你學(xué)會(huì)與人溝通對(duì)你的幫助會(huì)非常巨大。一個(gè)真正學(xué)會(huì)溝通的人，一定會(huì)得到知識(shí)和幫助。比如當(dāng)我每次需要去判斷，中國(guó)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，今年的主要要做什么時(shí)，其實(shí)并不是我自己的結(jié)論，而是我跟很多人溝通得出的一個(gè)結(jié)果。比如說(shuō)有一年，我就堅(jiān)持說(shuō)，企業(yè)必須解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我并不知道人民幣會(huì)升值，我只是認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的，結(jié)果不幸被我言中。按照這個(gè)判斷去做出安排的企業(yè)就很高興，做對(duì)了。沒(méi)聽(tīng)的企業(yè)就覺(jué)得很困擾?？梢宰屛业呐袛啾容^準(zhǔn)確，其中很重要的一個(gè)原因就是我與很多人去溝通，然后把他們的判斷放在一起去對(duì)比和分析。所以我請(qǐng)大家一定要在大學(xué)里學(xué)會(huì)做快樂(lè)的溝通。

溝通一定要“由心開(kāi)始”。溝通由心開(kāi)始最重要的就是想別人所想，而不是想你所想的。要去幫助別人達(dá)成目的，而不是達(dá)成自己的目的。當(dāng)你可以幫助別人達(dá)成目的的時(shí)候，你的目的自然會(huì)達(dá)成。

溝通就是做聽(tīng)眾。喜歡說(shuō)話(huà)的人在人群里面大約占80%，喜歡聽(tīng)人說(shuō)的人在人群里面大約只占15%。所以如果你真的想溝通，大家記住最有效的溝通就是做聽(tīng)眾，那你就可以面對(duì)80%的人。所以你一定要學(xué)會(huì)做聽(tīng)眾，那么做聽(tīng)眾就是我們講的第一個(gè)模式。但是現(xiàn)在的同學(xué)就是不愿意當(dāng)聽(tīng)眾。我有一次跟學(xué)生講話(huà)的時(shí)候，他們?yōu)榱俗C明他們反應(yīng)快，在我前一句話(huà)還沒(méi)說(shuō)完的時(shí)候，他后一句就說(shuō)，陳老師你不用講，我已經(jīng)聽(tīng)懂了。但他不知道我后面要說(shuō)什么，那這種人就不是一個(gè)好的聽(tīng)眾，你就不可能達(dá)成快樂(lè)的溝通。所以溝通的第一個(gè)模式就是一定要讓別人說(shuō)﹐我們做聽(tīng)眾。

溝通就是不斷地為別人提供方便。那么溝通的第二個(gè)模式，一定要學(xué)會(huì)怎么樣不斷地為別人提供方便，這個(gè)溝通就會(huì)有效。我以前講到溝通模型的時(shí)候我就喜歡講一個(gè)故事，叫盲人打燈籠。盲人每天晚上都散步，他散步很奇怪的，他會(huì)打燈籠。人家就說(shuō)你盲人打什么燈籠，他就說(shuō)這你就不知道了，我打燈籠，就是讓人家看到我，我在這兒，不要撞到我。還有一個(gè)就是為別人把路照亮，這個(gè)就是我們講的溝通。所以好的溝通是你一定要為別人提供方便，然后才能把溝通做得好。還有的一點(diǎn)，就是溝通不要形成定型，就是不能老用一個(gè)方法進(jìn)行溝通。

6、設(shè)計(jì)你的生活

我想，如果我們要把大學(xué)生活設(shè)計(jì)得好，那么一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)就是你要怎么設(shè)法激勵(lì)自己。我覺(jué)得自己激勵(lì)自己是非常重要的，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候會(huì)泄氣，有時(shí)候會(huì)想不通，有時(shí)候你會(huì)覺(jué)得好像要放棄，所以一定要學(xué)會(huì)不斷地激勵(lì)自己。那么要激勵(lì)自己的第一個(gè)概念就是要了解自己。我是覺(jué)得今天的大學(xué)生不太了解自己，我們兩種同學(xué)很多，一種就是自我感覺(jué)良好，我把他叫做不知天高地厚型。有一部分同學(xué)對(duì)自己的了解是過(guò)高估計(jì)的，還有一部分正好是反的，就是完全對(duì)自己沒(méi)有信心的，那種自卑型。這兩個(gè)方向都是因?yàn)榇蠹覜](méi)有認(rèn)真地了解自己。而你又是一定要了解自己的。那到底怎么才算是真正的了解?我給它的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你就可以做到了解自己。

第一，自己對(duì)自己的評(píng)價(jià);第二，別人對(duì)你的評(píng)價(jià);第三，你認(rèn)為別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。如果這三樣?xùn)|西是一致的你就了解自己，如果這三樣?xùn)|西是不一致的，你就不了解你自己了。

我舉個(gè)例子，我問(wèn)過(guò)一個(gè)同學(xué)，你覺(jué)得你的班長(zhǎng)當(dāng)?shù)萌绾伟?他說(shuō)我這個(gè)班長(zhǎng)當(dāng)?shù)貌诲e(cuò)，我們班的活動(dòng)都很順利啊，所有的同學(xué)都積極參加，我覺(jué)得很不錯(cuò)，我們班也很好，哎，我覺(jué)得很不錯(cuò)。我就問(wèn)他們班的同學(xué)，我說(shuō)你們班班長(zhǎng)怎么樣啊?同學(xué)們都晃晃頭說(shuō)：馬馬虎虎吧，如果能換，陳老師你最好把他換掉。那么這說(shuō)明什么?肯定是出了偏差。所以你評(píng)價(jià)你自己是一個(gè)，別人評(píng)價(jià)你是一個(gè)，還有你認(rèn)為別人評(píng)價(jià)你又是一個(gè)，這三樣?xùn)|西合在一起是一致的，你就了解自己了。所以我們大家還是要關(guān)心同學(xué)對(duì)你的評(píng)價(jià)。當(dāng)你了解了自己之后，很重要的是你要激勵(lì)自己，你就要提升希望。

彌補(bǔ)三大欠缺。對(duì)今天的學(xué)生，我個(gè)人認(rèn)為，有三樣?xùn)|西是大家所缺少的。第一個(gè)就是缺少責(zé)任感;第二個(gè)欠缺真正的自信;第三個(gè)欠缺的是對(duì)自己定位的理解，就是你作為學(xué)生的定位到底是什么?對(duì)這個(gè)定位的理解沒(méi)有非常清楚的情況下，我們就沒(méi)有辦法激勵(lì)自己。所以我希望你們一定要增強(qiáng)信心。說(shuō)這些，就是要你客觀(guān)對(duì)待﹐自我反省。首先我還是提醒大家，所做過(guò)的事情如果錯(cuò)了，知道錯(cuò)在哪里不要再犯錯(cuò)誤就可以了。不要整天在那里反省。我最恨的就是你們老犯同樣的錯(cuò)誤，然后還經(jīng)常做自我批評(píng)，那么這種反省是沒(méi)有意義的。一個(gè)人對(duì)自己最重要的激勵(lì)就是發(fā)揮它的長(zhǎng)處，而不是不斷地反省。我曾經(jīng)有個(gè)觀(guān)點(diǎn)：人生只有這么長(zhǎng)，你拿這么長(zhǎng)的時(shí)間去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，和你拿這么長(zhǎng)的時(shí)間去改正缺點(diǎn)，肯定是發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)的功能會(huì)大一些，所以你反省的時(shí)間不要太多。如果你說(shuō)，陳老師，我就不斷地改正錯(cuò)誤就好了，就沒(méi)問(wèn)題了。不是的，不能犯同樣的錯(cuò)誤，所以這是我們的第六個(gè)設(shè)計(jì)。

7、設(shè)計(jì)你的行動(dòng)

好，最后一個(gè)，我們回到?jīng)Q定成功的最后一個(gè)要素上，也是最關(guān)鍵的要素，行動(dòng)是決定成功的關(guān)鍵要素。所以我希望你能夠行動(dòng)起來(lái)。我想告訴大家的是，你想到?jīng)]有做到、你辯論對(duì)錯(cuò)沒(méi)有意義，關(guān)鍵是你要有行動(dòng)，你的實(shí)際行為非常關(guān)鍵。

當(dāng)日事當(dāng)日畢。我想問(wèn)你是不是做得到?我們很多人都會(huì)推到明天推到后天，我曾經(jīng)問(wèn)我自己的本科生一個(gè)問(wèn)題：“明天是什么?今天是什么?昨天是什么?”同學(xué)回答說(shuō)“明天是未來(lái)、今天是現(xiàn)實(shí)、昨天是過(guò)去”。我說(shuō)你這個(gè)回答等于廢話(huà)，明天肯定是未來(lái)，昨天肯定是過(guò)去，今天當(dāng)然是現(xiàn)實(shí)，這是用時(shí)間在解釋時(shí)間。我為什么要說(shuō)這句話(huà)?因?yàn)檎_的理解是：明天是懶漢，昨天是懦夫，今天才是強(qiáng)者。也就是說(shuō)你只有立足于今天做的事情，你才有可能會(huì)是強(qiáng)者。如果你的事都放在明天去做，我只能說(shuō)你是個(gè)懶漢，明天不可預(yù)測(cè)的東西太多，當(dāng)你把每一個(gè)今天都做到時(shí)，你一定會(huì)有一個(gè)美好的明天，因?yàn)槊魈焓怯擅恳粋€(gè)今天構(gòu)成的。當(dāng)你說(shuō)過(guò)去的時(shí)候，我為什么說(shuō)你是懦夫?因?yàn)槟愠撩栽谶^(guò)去，不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。所以對(duì)于這個(gè)概念，我們要求，當(dāng)日事當(dāng)日畢。就是這里，你會(huì)因此成為強(qiáng)者。

做好成功的計(jì)劃。大家一定要做成功的計(jì)劃，把每一天、每一個(gè)學(xué)期、每一個(gè)課程、每一項(xiàng)活動(dòng)，一定要按著成功的標(biāo)準(zhǔn)去做，不要得過(guò)且過(guò)，不要不求品質(zhì)。我還是非常在意品質(zhì)這個(gè)概念的，我之所以跟很多人講什么叫做品質(zhì)，什么叫品味，你們不是很欣賞有品味的人嗎?品味就是有品質(zhì)才會(huì)有味道。有一次我與一幫人出國(guó)，他們就跑去買(mǎi)最便宜的東西，我跟他講，我拜托你，如果買(mǎi)不起我們就不買(mǎi)，如果要買(mǎi)就買(mǎi)一件貴的，買(mǎi)一個(gè)可以代表品味的，而不是你買(mǎi)一個(gè)外國(guó)貨就是了。你一定要對(duì)你想做的每一件事都強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。一個(gè)人真正的成功就在于他所做的事情都是有質(zhì)感的、都是有品質(zhì)的，然后他才會(huì)有品味，才會(huì)有味道。

結(jié)束語(yǔ)

對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生影響的理念一共有三句話(huà)，第一句叫手比頭高。請(qǐng)把手舉起來(lái)是不是比頭高，決定你高度的，是你的手而不是你的頭。很多人都會(huì)說(shuō)，不怕做不到，只怕想不到。坦白地講，不怕想不到，只怕做不到，想到和做到同等重要。因?yàn)橄氲绞悄愕囊粋€(gè)機(jī)會(huì)，做到是你的高度。人的高度是由雙手決定的，所以你的行動(dòng)才是你的高度。第二句就是吃虧就是占便宜。你不要怕吃虧，你吃虧的時(shí)候你就占便宜了。第三句達(dá)爾文的觀(guān)點(diǎn)是：能夠存活下來(lái)的，不是最聰明的，也不是最強(qiáng)有力的，而是對(duì)變化反應(yīng)最快的。所以我要大家知道，你聰明、你強(qiáng)有力，都不是你能夠成為強(qiáng)者的條件，成為強(qiáng)者的條件和存活下來(lái)的條件，是你對(duì)變化反應(yīng)最快。這就是我個(gè)人的三句座右銘，我轉(zhuǎn)述給大家。還有我常常提醒自己的一句話(huà)，也轉(zhuǎn)述給各位：每個(gè)失敗的人都知道成功的方法，但只有成功的人真正去做。

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

今天我演講的題目是《往前走，同樣是熱愛(ài)與敬業(yè)》!

古代有全才之譽(yù)的亞里士多德說(shuō)：“教育之根是苦的，其果是甜的?！卑褠?ài)獻(xiàn)給教育的人，不僅有付出，也有回報(bào)。當(dāng)老師看到桃李滿(mǎn)天下，用心血培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生成為社會(huì)棟梁，他們的愛(ài)就會(huì)得到回報(bào)，他們會(huì)感到欣慰，他們是世界上最幸福的人，這才是愛(ài)的教育的真諦。

20_年全國(guó)優(yōu)秀師德報(bào)告組的主題是“愛(ài)的教育”?；裘蠋煆?0年的教學(xué)中深刻體會(huì)到：“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。”黃景華老師“全心全意愛(ài)每一個(gè)學(xué)生”，林崇德老師指出“嚴(yán)要嚴(yán)，愛(ài)要含蓄”。都是把愛(ài)獻(xiàn)給教育的人。他們用自己平凡的工作創(chuàng)造了光輝的教師精神，是我們學(xué)習(xí)的光輝榜樣。

師愛(ài)是師德的靈魂，是教師教育學(xué)生的情感基礎(chǔ)。工作八年了，經(jīng)常在腦海里看到一些悲傷的畫(huà)面：離開(kāi)幼兒園的時(shí)候，孩子們?cè)谖液竺婵拗埃骸笆瘚寢專(zhuān)灰?”!別走!“教了兩年的同學(xué)偷偷知道我要走了。最后一天我走進(jìn)教室，他們都熱淚盈眶，不說(shuō)話(huà)了?？吹竭@一幕，我心里一陣悲戚，眼淚先流了出來(lái)，沒(méi)有言語(yǔ);他們還大聲抽泣著。還有__同學(xué)的奶奶和媽媽?zhuān)麄儠?huì)說(shuō)：“石老師，不要轉(zhuǎn)!要是你能教我們家六年級(jí)畢業(yè)就好了!”對(duì)不起，對(duì)不起，不是我做的。

開(kāi)學(xué)第一天接待新生報(bào)到時(shí)，有家長(zhǎng)一進(jìn)門(mén)就認(rèn)出了我，熱情地說(shuō)：“石老師，你在嗎?你還記得我嗎?我最大的孩子就是你教我的!現(xiàn)在小的來(lái)學(xué)習(xí)了。你當(dāng)老師真好。我可以放心!”雖然我總是為放棄那些我愛(ài)的、愛(ài)我的孩子而感到難過(guò)和自責(zé)，但想到把愛(ài)傾注在另一個(gè)地方的其他花朵上，訓(xùn)練它們好好成長(zhǎng)，這種痛苦似乎是可以減輕的。不管別人怎么說(shuō)，在我心里，學(xué)生對(duì)我的依戀，父母對(duì)我的信任，永遠(yuǎn)是對(duì)我工作的最高回報(bào)。潘老師22年沒(méi)有離開(kāi)大瑤山。她說(shuō)：“農(nóng)村老師要有山一樣的情懷?！备锌f(wàn)千的時(shí)候，我總是用這句話(huà)鼓勵(lì)自己：培養(yǎng)和山一樣的情懷，做一個(gè)好的農(nóng)村教師!

唐太宗說(shuō)魏徵是他的鏡子，讓他看清自己的是非。我以師德楷模為自己的鏡子，告訴自己知榮知恥，愛(ài)崗敬業(yè)。

記得拉薩某中學(xué)的一位師德楷模說(shuō)過(guò)：“西藏可以缺氧，但不能缺氧。”不可或缺的“精神”是什么?我覺(jué)得應(yīng)該是一種執(zhí)著追求進(jìn)取的敬業(yè)精神。強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和責(zé)任感是做好一切工作的動(dòng)力和源泉。榜樣的力量永遠(yuǎn)是無(wú)限的，它總是促使我記住我的責(zé)任，盡我所能，盡我的職責(zé)。

剛進(jìn)武堂學(xué)校的時(shí)候，因?yàn)榻處熕奚徇€沒(méi)建好，老師們每天下班都要趕回家里。也正是在那個(gè)時(shí)候，我在要求自己學(xué)會(huì)做一個(gè)敬業(yè)的人。所以每天放學(xué)后，我都會(huì)等到所有的學(xué)生都離開(kāi)學(xué)校，檢查教學(xué)樓的門(mén)窗是否關(guān)好，再鎖門(mén)離開(kāi)。走在回家的路上，我會(huì)覺(jué)得很幸福，因?yàn)槲矣忠淮纬搅俗约?。要知道，我以前是不?huì)想到這么做的。之后的一個(gè)晚上，當(dāng)我結(jié)束工作準(zhǔn)備離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，正在門(mén)口打工的民工突然問(wèn)我：“喂!你是這所學(xué)校的校長(zhǎng)嗎?怎么別人都走了，你總是一個(gè)人走最后?”我笑著對(duì)他們說(shuō)：“我不是校長(zhǎng)，但我有責(zé)任讓所有的學(xué)生都離開(kāi)學(xué)校，檢查后回家?！睕](méi)有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，我不會(huì)堅(jiān)持做這些事情。我慢慢體會(huì)到了“奉獻(xiàn)”是什么意思。這是我從來(lái)沒(méi)有過(guò)的感覺(jué)，感覺(jué)好極了。那段時(shí)間，我經(jīng)?？渥约赫f(shuō)：“你看得到，但你能做到。只要有心，堅(jiān)持，就能做的很好!”

人在成功的時(shí)候往往意氣風(fēng)發(fā)，我要選擇的是奮進(jìn)。因?yàn)榫瘢锌朔щy，勇往直前的英氣;如果你有精神，你會(huì)成為沮喪和挫折的克星;更重要的是，我認(rèn)為精神是一種追求和進(jìn)步的奉獻(xiàn)。人一旦缺乏精神，就會(huì)不負(fù)責(zé)任，忐忑不安，應(yīng)付工作，作風(fēng)浮躁，成績(jī)平庸。都說(shuō)青年教師是師德建設(shè)的主體，是高尚師德的繼承者。那么，就要拋棄那種沒(méi)有野心，沒(méi)有進(jìn)步，沒(méi)有平庸的狀態(tài)，樹(shù)立“事業(yè)高于一切，責(zé)任重于泰山”的思想，這樣才能在教師這個(gè)崗位上有所作為，有所成就，有所事業(yè)，有利于一個(gè)學(xué)生。

屈原在《離騷》中寫(xiě)道：“路漫漫，修遠(yuǎn)繁華，吾將上下搜索?！鼻斑M(jìn)的路上，帶著愛(ài)和奉獻(xiàn)，我想，我行動(dòng)，我堅(jiān)持!

謝謝，我的演講結(jié)束了!

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲五

女性是職場(chǎng)上的`不可缺少的“半邊天”，雖然已經(jīng)在越來(lái)越多重要的領(lǐng)域和職位活躍著，但是因?yàn)樘厥獾膰?guó)情和時(shí)代的特征，女性在求職的問(wèn)題上還是會(huì)被性別和年齡所牽絆。

小敏是79年出生的，但是走進(jìn)我們機(jī)構(gòu)的時(shí)候，大家嚇了一跳，長(zhǎng)著一張娃娃臉的小敏就像大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生。小敏說(shuō)，這張娃娃臉在工作中反倒給她帶來(lái)了麻煩。當(dāng)初大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，自己學(xué)的是醫(yī)藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)，但是對(duì)技術(shù)不感興趣，所以畢業(yè)后去了一家醫(yī)藥公司做文秘，一做就是四年。

因?yàn)樵诠具@幾年沒(méi)有什么發(fā)展，加上自己也覺(jué)得秘書(shū)是吃青春飯的，年齡大了，也害怕會(huì)被社會(huì)淘汰，所以就辭職出來(lái)，想重新闖闖。之后，應(yīng)聘到了另一家醫(yī)藥公司做客戶(hù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)維護(hù)。

雖然，自己當(dāng)初也覺(jué)得自己不太適合做銷(xiāo)售，承壓能力不是很好，但是想試試看，鍛煉下自己。堅(jiān)持了兩年下來(lái)，雖然還是有點(diǎn)收獲，自己的溝通能力和表達(dá)能力加強(qiáng)了很多，但是身心疲憊，的確不是自己能長(zhǎng)期做下去的工作。三年的合同即將結(jié)束，自己不打算再續(xù)約浪費(fèi)自己的時(shí)間，一直奔波著打算換份工作。

因?yàn)椴幌朐僬乙郧白鲞^(guò)的工作，想找份有發(fā)展的，比較穩(wěn)定的，所以自己投了一些行政主管、辦公室主任、人力資源管理、采購(gòu)管理工作，但是簡(jiǎn)歷投了不少，面試也有，就是最后都沒(méi)了結(jié)果。自己一開(kāi)始還是抱著很大的希望的，但是屢遭失望，都快沒(méi)什么信心了。

求職反饋率低往往存在兩方面得因素，一是求職技巧出現(xiàn)了問(wèn)題，不能準(zhǔn)確的在了解崗位要求得情況下去做好求職前得準(zhǔn)備，有針對(duì)的提升自己的求職技巧;其次就是個(gè)人得能力和所尋求得目標(biāo)存在著一定得距離，職業(yè)定位出現(xiàn)了偏差。而小敏在兩個(gè)方面都出現(xiàn)了問(wèn)題。

小敏投遞的崗位雖然有一部分和她之前的工作崗位也存在相關(guān)性，但是因?yàn)闆](méi)有直接的工作經(jīng)驗(yàn)，加上這樣的崗位對(duì)于年齡也比較敏感，加上小敏之前在選擇崗位層次和企業(yè)上有所偏差，難以達(dá)到用人的單位的要求，從而屢屢求職失敗。

另外一方面，因?yàn)槟挲g尷尬，且又是未婚未育，也沒(méi)有特別突出的競(jìng)爭(zhēng)力，所以如果不懂得如何有效包裝自己，很容易被用人單位所放棄從而選擇更年輕的求職者。

小敏喜歡從理論和思辨的角度看問(wèn)題，具有創(chuàng)造性，常有新鮮創(chuàng)意，而處理事情按部就班、精確且有條理，計(jì)劃性強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力不錯(cuò);不管自己能力怎樣，希望在工作中有一個(gè)安穩(wěn)的局面，不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力、獎(jiǎng)金、加工資、調(diào)動(dòng)工作或領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥等經(jīng)常提心吊膽、心煩意亂。

所以，對(duì)于以提成為主薪酬體系構(gòu)成的具有不安穩(wěn)性質(zhì)的銷(xiāo)售工作，小敏缺乏工作的主觀(guān)能動(dòng)性，難以堅(jiān)持。小敏之前在文秘崗位上對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝非常了解，加上三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)的需求和敏感度非常有優(yōu)勢(shì)，結(jié)合她自身的價(jià)值觀(guān)和主觀(guān)意愿，我們建議她轉(zhuǎn)到醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)員崗位上，主要參與協(xié)助產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)方案的制定等，之后往市場(chǎng)經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理努力。

張平認(rèn)為：產(chǎn)品專(zhuān)員相對(duì)小敏之前求職的崗位含金量偏高，對(duì)于求職者要求高，替代性不是很強(qiáng)，所以小敏年齡問(wèn)題，未婚未育的身份問(wèn)題沒(méi)有之前那么敏感，經(jīng)過(guò)有效的求職包裝，尷尬的年齡和雖豐富但不是直接的工作經(jīng)驗(yàn)也能為其加分。

女人爬上30歲，即踏入“中女”的行業(yè)，不管你是娃娃臉還是打扮偏嫩，求職時(shí)的年齡很難隱瞞，所以獨(dú)之秀職業(yè)顧問(wèn)張平建議：“堵不如疏”，最好是能有效利用自己的劣勢(shì)。

大齡女性求職困難不僅僅是小敏這一種情況，典型的還包括了：已婚已育全職媽媽重返職場(chǎng)，脫離職場(chǎng)時(shí)間不管長(zhǎng)短，都存在一定的職場(chǎng)空白期，時(shí)間越長(zhǎng)，到了新的平臺(tái)銜接就越困難，加上競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，沒(méi)有相應(yīng)的求職技巧的話(huà)就更難找到合適的工作。

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲六

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！?現(xiàn)在很多招聘會(huì)的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。于是，實(shí)習(xí)成為大學(xué)生們獲得職業(yè)能力的重要組成部分，而身處象牙塔中的大學(xué)生如何巧妙把握實(shí)習(xí)，讓它為以后的工作加分呢？

豐富的實(shí)習(xí)類(lèi)型

首先對(duì)自己制定一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生們可以把所學(xué)專(zhuān)業(yè)和興趣愛(ài)好進(jìn)行結(jié)合，選擇一個(gè)職業(yè)或者制定一個(gè)就業(yè)方向。在規(guī)劃的指導(dǎo)下，對(duì)自己進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)。相應(yīng)的，選擇一個(gè)合適的實(shí)習(xí)單位就顯得異常重要了。從另一方面來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃還大大提高了大學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)的主觀(guān)能動(dòng)性，以一種更加積極的心態(tài)和實(shí)際行動(dòng)投入到所在實(shí)習(xí)單位的工作，提高了實(shí)習(xí)的效果。

同時(shí)，在國(guó)家多元化人才培養(yǎng)精神的指導(dǎo)下，高校在轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式上的改變讓實(shí)習(xí)的內(nèi)容豐富了起來(lái)。實(shí)習(xí)已不再是單純的到某個(gè)企業(yè)中去呆上一段時(shí)間這么簡(jiǎn)單。由學(xué)校提供的體驗(yàn)式的實(shí)習(xí)和培養(yǎng)式的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以及大學(xué)生自己尋找到的實(shí)踐式實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)機(jī)制。大學(xué)生們可以在這些實(shí)習(xí)中逐步提高自己的職業(yè)能力為將來(lái)就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

另外，還有兩種實(shí)習(xí)方式也值得大學(xué)生們借鑒。一種是調(diào)查式的實(shí)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)際上與職業(yè)規(guī)劃密不可分。利用假期，大學(xué)生們可以對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)或者自己的職業(yè)規(guī)劃構(gòu)想進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪(fǎng)人才市場(chǎng)等方式了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景，得到的結(jié)果對(duì)規(guī)劃職業(yè)未來(lái)會(huì)有很大的幫助。

另一種實(shí)習(xí)說(shuō)來(lái)就在同學(xué)們身邊。在日常的學(xué)習(xí)生活中有一部分同學(xué)會(huì)找一些兼職或者自己從事一些簡(jiǎn)單的商業(yè)行為。從社會(huì)實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，這也是實(shí)習(xí)的一種。通過(guò)這種實(shí)習(xí)，大學(xué)生們也可以得到對(duì)職業(yè)能力的鍛煉。

心態(tài)決定成果

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，心態(tài)非常的重要。懷著一個(gè)什么樣的心態(tài)參加實(shí)習(xí)對(duì)于最后的收獲而言起著決定性的影響。

有一部分同學(xué)在參加實(shí)習(xí)的時(shí)候本來(lái)就是沖著混日子、拿學(xué)分去的。在實(shí)習(xí)單位三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng)，這樣的實(shí)習(xí)效果可想而知。

如果要真正學(xué)到職業(yè)技能、提高職業(yè)能力，一個(gè)良好的心態(tài)是必不可少的前提。北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心處長(zhǎng)張嚴(yán)對(duì)記者說(shuō)，去實(shí)習(xí)首先要積極主動(dòng)。張嚴(yán)說(shuō)，有一部分同學(xué)一到實(shí)習(xí)單位就緊張、害怕，不與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流。在這樣的情況下參與到工作中自然也就無(wú)從談起，更別說(shuō)學(xué)到知識(shí)了。張嚴(yán)認(rèn)為既然參加實(shí)習(xí)就要主動(dòng)與同事交流，參與到他們的工作當(dāng)中去。這其實(shí)就是在鍛煉交流與融入團(tuán)隊(duì)的能力，有了這個(gè)前提才能得到提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)。

還有一種負(fù)面心態(tài)影響著實(shí)習(xí)效果，那就是眼高手低、擺高姿態(tài)。張嚴(yán)說(shuō)，從最基礎(chǔ)的事情做起往往最考驗(yàn)一個(gè)人的工作能力，長(zhǎng)期從事基層工作并能做好的人才能得到更多機(jī)會(huì)。而且從事基層工作也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實(shí)工作中的過(guò)程。擺脫眼高手低的心態(tài)可以讓實(shí)習(xí)過(guò)程平穩(wěn)而充實(shí)。

有一些名牌大學(xué)學(xué)生在進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后眼光非常高，常常自我感覺(jué)良好，覺(jué)得自己很優(yōu)秀。實(shí)際上在擺出這種姿態(tài)的時(shí)候，實(shí)習(xí)大學(xué)生在同事和領(lǐng)導(dǎo)的眼中會(huì)變成一個(gè)自大而不好相處的人，直接后果便是得不到任何實(shí)踐機(jī)會(huì)。要知道，在實(shí)習(xí)單位中那些擁有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的前輩們都是老師，虛心地向他們學(xué)習(xí)，謹(jǐn)慎地完成工作任務(wù)才能得到實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可，才能得到實(shí)習(xí)所需要的收獲和成果。

分階段地選擇目標(biāo)

在什么階段選擇什么樣的實(shí)習(xí)方式。北京航空航天大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副處長(zhǎng)姜恩橋曾在采訪(fǎng)中對(duì)記者說(shuō)，對(duì)于大一同學(xué)而言，在大學(xué)的第一個(gè)寒暑假他建議進(jìn)行一些調(diào)查或者體驗(yàn)式實(shí)習(xí)。這個(gè)階段，大學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)剛剛開(kāi)始，還無(wú)法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。但也不要浪費(fèi)時(shí)間，到真實(shí)的社會(huì)工作環(huán)境中體驗(yàn)一番也是有好處的。

到了大二，已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能并且對(duì)未來(lái)已經(jīng)有一個(gè)規(guī)劃的同學(xué)們可以開(kāi)始考慮有針對(duì)性地選擇實(shí)習(xí)單位了。在這個(gè)時(shí)期，進(jìn)入單位學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作技能是比較重要的，而且應(yīng)該把工作遇到的問(wèn)題與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，在回到學(xué)校后有針對(duì)性地進(jìn)行提高。

北京交通大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心處長(zhǎng)王化深認(rèn)為，進(jìn)入大三后，實(shí)習(xí)的目的性就應(yīng)該比較明確了，一切以服務(wù)自己的就業(yè)為主。在這個(gè)階段，強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，進(jìn)一步了解職業(yè)規(guī)劃中未來(lái)所從事職業(yè)的工作特點(diǎn)，吸取更多工作經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為實(shí)習(xí)的重中之重。

進(jìn)入大四以后，實(shí)習(xí)這個(gè)概念就要進(jìn)行一次擴(kuò)展了。在考慮實(shí)習(xí)單位時(shí)，可以把能否進(jìn)入該單位工作納入選擇范圍。一位資深人力資源經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，在這個(gè)階段的實(shí)習(xí)，應(yīng)該把工作機(jī)會(huì)放在第一位的。如果有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)工作崗位，零薪酬也可以接受。另外，王化深處長(zhǎng)還提到，同學(xué)們可以把一些低薪酬的基層工作崗位也當(dāng)作實(shí)習(xí)。先拿到“泥飯碗”再找“金飯碗”，騎著馬找馬也不失為一個(gè)精明的做法。

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲七

近年來(lái)，**縣人大常委會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記重要思想，做好新時(shí)代人大工作方面的理論探索和實(shí)踐創(chuàng)新，緊緊圍繞縣委決策部署和全縣工作大局，充分發(fā)揮好地方權(quán)力機(jī)關(guān)的職能作用，在做實(shí)五個(gè)“常規(guī)動(dòng)作”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新三個(gè)“自選動(dòng)作”，做到常規(guī)動(dòng)作重成效，自選動(dòng)作創(chuàng)特色，扎實(shí)做好新時(shí)代人大工作，有力地推進(jìn)了全縣的民主政治建設(shè)，也為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)持續(xù)健康發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

堅(jiān)持主動(dòng)作為，積極服務(wù)全縣中心工作。**縣人大常委會(huì)牢固樹(shù)立全局觀(guān)念和大局意識(shí)，正確處理人大本職工作與全縣中心工作的關(guān)系，主動(dòng)服從和服務(wù)于全縣工作大局。按照縣委的部署和要求，縣人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、委員和機(jī)關(guān)干部主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，積極融入中心工作，認(rèn)真參與精準(zhǔn)扶貧、項(xiàng)目建設(shè)、社會(huì)維護(hù)等重點(diǎn)工作，親臨現(xiàn)場(chǎng)，出謀劃策，協(xié)調(diào)解決具體問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了在參與中監(jiān)督、在監(jiān)督中支持的目的。高度重視對(duì)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的指導(dǎo)，圍繞精準(zhǔn)扶貧“一號(hào)工程”，經(jīng)常深入聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、社區(qū)、農(nóng)戶(hù)，蹲點(diǎn)調(diào)研，檢查指導(dǎo)，盡心竭力為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事，支持和幫助聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧等各項(xiàng)工作。繼續(xù)做好信訪(fǎng)工作，信訪(fǎng)工作人員接待上訪(fǎng)群眾做到態(tài)度熱情、耐心解答，宣講政策，說(shuō)服教育，指導(dǎo)和引導(dǎo)信訪(fǎng)人員依照法律程序辦事，支持各部門(mén)、各基層組織把矛盾和問(wèn)題解決在基層，解決在當(dāng)?shù)?，解決在萌芽狀態(tài)，維護(hù)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展大局。

堅(jiān)持抓好重大事項(xiàng)決定權(quán)行使，服務(wù)發(fā)展大局?？h人大常委會(huì)堅(jiān)持正確處理好縣委決策權(quán)和人大決定權(quán)的關(guān)系，在方式上做到重大事項(xiàng)的決定與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展合拍，在內(nèi)容上做到重大事項(xiàng)的決定與人民群眾合心，在執(zhí)行上做到重大事項(xiàng)的決定與“一府兩院”合力。我們根據(jù)本縣的實(shí)際情況和發(fā)展需要，對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)事業(yè)帶有根本性、全局性、長(zhǎng)期性的重大事項(xiàng)，在廣泛聽(tīng)取人民群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，適時(shí)作出了相應(yīng)的決議、決定，及時(shí)把黨的主張和社會(huì)關(guān)切通過(guò)法定程序轉(zhuǎn)化為全縣人民的共同意志和行動(dòng)。我們一是審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，采取靈活有效的方式，在兩個(gè)月召開(kāi)一次人大常委會(huì)會(huì)議的慣例的基礎(chǔ)上，增加召開(kāi)人大常委會(huì)會(huì)議的次數(shù)，及時(shí)審議并表決批準(zhǔn)縣人民政府的相關(guān)議案;二是對(duì)縣里的重大項(xiàng)目建設(shè)一直非常關(guān)注和支持，在職權(quán)范圍內(nèi)依法給予特事特辦，急事急辦，難事快辦。

堅(jiān)持抓好監(jiān)督工作，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效。換屆以來(lái)，我們精心選準(zhǔn)選好議題，圍繞人民群眾普遍關(guān)心的綜治、城建、教育、衛(wèi)生、三農(nóng)等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)工作監(jiān)督。為了提高審議質(zhì)量，縣人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親自任組長(zhǎng)，組織力量帶著議題在會(huì)前到相關(guān)部門(mén)、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展深入的調(diào)查研究。會(huì)上，常委會(huì)組成人員在聽(tīng)取“一府兩院”各有關(guān)專(zhuān)題報(bào)告后，把專(zhuān)題審議和專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)結(jié)合起來(lái)，提出了質(zhì)量高、針對(duì)性強(qiáng)的審議意見(jiàn)，既推動(dòng)了縣委重大決策部署的貫徹落實(shí)，又推動(dòng)了“一府兩院”各項(xiàng)工作依法依規(guī)有序?qū)嵤?/p>

我們?cè)趫?zhí)法檢查工作中突出重點(diǎn)，以分組或聯(lián)組的方式，對(duì)一批法律法規(guī)在我縣的實(shí)施情況組織了深入的執(zhí)法檢查。為了增強(qiáng)執(zhí)法檢查實(shí)效，縣人大常委會(huì)在執(zhí)法檢查前首先組織相關(guān)人員熟悉和掌握有關(guān)法律、法規(guī)和政策，為開(kāi)展執(zhí)法檢查做好準(zhǔn)備;在執(zhí)法檢查活動(dòng)中和縣人大常委會(huì)會(huì)議上，針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的存在問(wèn)題向被檢單位提出整改意見(jiàn)，并對(duì)整改意見(jiàn)的落實(shí)情況進(jìn)行了跟蹤監(jiān)督，促進(jìn)了相關(guān)法律、法規(guī)在我縣更好地貫徹實(shí)施。

堅(jiān)持抓好人事任免，實(shí)施憲法宣誓。近年來(lái)，常委會(huì)在人事任免中，我們嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序辦事，既充分尊重組成人員的意見(jiàn)，保證了組成人員的權(quán)利得到有效行使，又確保了黨管干部原則的充分體現(xiàn)，很好地實(shí)現(xiàn)了縣委的意圖。我們依照自治區(qū)、市人大關(guān)于落實(shí)憲法宣誓制度辦法的工作要求，從2016年1月份開(kāi)始，對(duì)縣人大常委會(huì)任命的或人大代表大會(huì)選舉產(chǎn)生的國(guó)家工作人員都組織了憲法宣誓儀式。通過(guò)進(jìn)行莊嚴(yán)宣誓，彰顯憲法權(quán)威，增強(qiáng)國(guó)家工作人員的憲法觀(guān)念，激勵(lì)和教育他們忠于憲法、遵守憲法、維護(hù)憲法。

堅(jiān)持抓好代表工作，增強(qiáng)履職能力。近年來(lái)，我們?cè)诖砉ぷ髦校皇亲⒅丶訌?qiáng)代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。去年以來(lái)，組織舉辦了兩期縣人大代表履職行權(quán)培訓(xùn)班，對(duì)全縣300多名縣級(jí)人大代表進(jìn)行了黨的十八屆六中全會(huì)精神，如何撰寫(xiě)和提出議案建議，提高代表履職能力，審查國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃報(bào)告知識(shí)和財(cái)政預(yù)算知識(shí)等多個(gè)方面的知識(shí)培訓(xùn)，提高了代表的政治素質(zhì)和依法履職能力。另外，通過(guò)委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大以開(kāi)展集中培訓(xùn)等有效方式，讓代表認(rèn)真學(xué)習(xí)《代表法》、《監(jiān)督法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)人民代表大會(huì)制度等基本知識(shí)，使代表明確自身的地位、作用、權(quán)利和義務(wù)，提高依法行使職權(quán)的能力。二是注重抓好代表履職平臺(tái)建設(shè)。2014年第一批7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)“人大代表之家”;2015年第二批10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建了“人大代表之家”，至此，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都創(chuàng)建了“人大代表之家”，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。從2019年起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”按照有關(guān)要求改為“人大代表履職平臺(tái)活動(dòng)中心”。2016年在2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2019年在4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2018年在6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各選一個(gè)村創(chuàng)建了村級(jí)“人大代表活動(dòng)室”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)各3萬(wàn)元，村級(jí)“人大代表活動(dòng)室”創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)各2萬(wàn)元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的“人大代表履職平臺(tái)活動(dòng)中心”和村級(jí)“人大代表活動(dòng)室”均做好“八有”：有活動(dòng)場(chǎng)所、有牌子、有健全制度、有活動(dòng)計(jì)劃、有領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、有檔案臺(tái)賬、有溝通平臺(tái)、有經(jīng)費(fèi)保障。三是注重輿論宣傳。我們充分利用今年創(chuàng)辦的《**縣人大》和其他新聞媒體，加大宣傳力度，把握正確的輿論導(dǎo)向，大力宣傳代表風(fēng)采，宣傳代表聯(lián)系人民群眾履職平臺(tái)的建設(shè)、活動(dòng)和成果。我們把每期的《**縣人大》都及時(shí)分發(fā)到人大代表手中，讓大家互相學(xué)習(xí)，激發(fā)潛能，推進(jìn)工作。四是每年對(duì)農(nóng)民代表進(jìn)行生產(chǎn)扶持，每人每年給予200元的生產(chǎn)扶持費(fèi)，為他們發(fā)展種養(yǎng)提供幫助。

2019年以來(lái)，**縣人大常委會(huì)在依法履職過(guò)程中，在抓實(shí)常規(guī)動(dòng)作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新了三個(gè)“自選動(dòng)作”，

為履職增添了活力，較好地推進(jìn)了代表工作、人大制度建設(shè)、人大宣傳工作，取得了良好成效。

創(chuàng)新聯(lián)系代表工作。一年多來(lái)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)與代表的聯(lián)系，我們對(duì)聯(lián)系代表工作進(jìn)行了創(chuàng)新，一是在常委會(huì)組成人員、人大機(jī)關(guān)委室建立聯(lián)系代表制度，分小組開(kāi)展單位聯(lián)系到組、干部聯(lián)系到人的活動(dòng);二是開(kāi)展片、組活動(dòng)。以鎮(zhèn)為單位成立代表小組，以相近的3、4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為片區(qū)，分片、組開(kāi)展代表活動(dòng)。2019年，我們分4個(gè)片區(qū)組織人大代表對(duì)縣中醫(yī)院新院區(qū)、杉花根大橋、教育集中城、城區(qū)河?xùn)|防洪堤、掛榜嶺公園等項(xiàng)目推進(jìn)情況進(jìn)行專(zhuān)題視察，并召開(kāi)了座談會(huì)，代表們就加快項(xiàng)目建議的進(jìn)度進(jìn)行了意見(jiàn)反饋。三是充分利用“人大代表履職平臺(tái)活動(dòng)中心”和“人大代表活動(dòng)室”這個(gè)平臺(tái)，向代表宣傳政策，接待來(lái)訪(fǎng)，化解矛盾，提出意見(jiàn)建議，增強(qiáng)監(jiān)督工作效能。通過(guò)這一平臺(tái)，把人大代表有機(jī)地組織起來(lái)，實(shí)現(xiàn)代表閉會(huì)期間履職常態(tài)化。四是堅(jiān)持每次邀請(qǐng)3-5名人大代表列席人大常委會(huì)會(huì)議，讓代表多了解人大常委會(huì)日常工作、會(huì)議議題，提出合理化的建議、批評(píng)和意見(jiàn)，提高人大常委會(huì)的審議質(zhì)量和決策水平。我們通過(guò)以上方式密切聯(lián)系代表，更好地傾聽(tīng)代表呼聲，虛心向代表學(xué)習(xí)，形成常態(tài)化、制度化，更好地推動(dòng)人大常委會(huì)工作和“一府兩院”工作的開(kāi)展。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展多元化的代表聯(lián)系活動(dòng)，強(qiáng)化代表的地位、作用、權(quán)利和義務(wù)，提高代表履職行權(quán)的能力和水平。

創(chuàng)新人大制度建設(shè)。一年來(lái)，我們著力加強(qiáng)制度建設(shè)、創(chuàng)新工作機(jī)制，針對(duì)新一屆人大常委會(huì)組成人員對(duì)議事的規(guī)則程序把握不準(zhǔn)，容易造成程序的缺失;各委、室之間有時(shí)會(huì)存在職責(zé)不清、分工不明、協(xié)調(diào)不夠、執(zhí)行不到位等情況，我們建立和完善了圍繞“四個(gè)全面”戰(zhàn)略部署的新形勢(shì)下的人大常委會(huì)議事制度及人大機(jī)關(guān)10多項(xiàng)工作制度，各項(xiàng)工作基本做到了有制可依。我們加強(qiáng)對(duì)有關(guān)制度的學(xué)習(xí)和執(zhí)行，讓各項(xiàng)制度行之有效，常委會(huì)和機(jī)關(guān)工作的程序化、規(guī)范化、科學(xué)化水平得到提高，常委會(huì)組成人員和機(jī)關(guān)工作人員的履職能力得到提升，各項(xiàng)工作得到順利推進(jìn)。

創(chuàng)新人大宣傳載體。我們?cè)诶^續(xù)重視新聞媒體、社會(huì)化宣傳的基礎(chǔ)上，2019年，縣人大常委會(huì)創(chuàng)辦了《**縣人大》季刊，精心設(shè)計(jì)了“專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研”“執(zhí)法檢查”“代表風(fēng)采”“一府兩院”“鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大”等十多個(gè)欄目，以此為平臺(tái)，著力宣傳人民代表大會(huì)制度，宣傳人大的地位、職能和作用，宣傳我縣人大及其常委會(huì)工作的成效，展示人大代表履職風(fēng)采。2019年，由于我們形成了鞏固外宣、強(qiáng)化內(nèi)宣、重視社會(huì)化宣傳的多元化宣傳格局，人大宣傳成效突出，縣人大常委會(huì)機(jī)關(guān)獲自治區(qū)人大常委會(huì)辦公廳評(píng)為人大宣傳工作先進(jìn)單位一等獎(jiǎng)。

對(duì)于做好武裝心得體會(huì)及收獲八

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展

1、 加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，形成團(tuán)結(jié)、協(xié)作、開(kāi)拓、進(jìn)取的龍頭

①化班子成員的政治思想建設(shè)，提高成員的思想素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)好班子例會(huì)，組織成員進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，使每個(gè)成員熟悉法規(guī)，自覺(jué)依法依規(guī)行政，積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)普法培訓(xùn)和考試，增強(qiáng)法紀(jì)觀(guān)念。每個(gè)成員至少有一份業(yè)務(wù)雜志，諳熟專(zhuān)業(yè)要求。開(kāi)好，捐異個(gè)人成見(jiàn)，只圖學(xué)校發(fā)展，做到政治上互相信任，思想上互相溝通，工作上互相協(xié)作，生活上互相關(guān)心，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

②加強(qiáng)班子的職責(zé)管理，做好每一塊工作，根據(jù)職能分工，各職能要大膽工作，各層次要明確自己的職權(quán)與職責(zé)，勇于負(fù)責(zé)，善于改進(jìn)，不繼總結(jié)，提高工作能力，做到職責(zé)上要分，思想上要合，工作上要分，目標(biāo)上要合，機(jī)構(gòu)要分，效益要合。

③ 加強(qiáng)班子成員個(gè)性品質(zhì)的揉和，能?chē)?yán)于律己，寬以待人，以出色的本份工作與誠(chéng)信的豁達(dá)風(fēng)度取信悅服于教職工。

④ 防腐拒變，廉潔奉公，不以權(quán)謀私，規(guī)規(guī)矩矩辦事，堂堂正正做人，經(jīng)得起利害的考驗(yàn)。

2、 加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

①抓好師德師風(fēng)建設(shè)，倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，定期開(kāi)好教師例會(huì)，組織教師學(xué)習(xí)政治理論，提高師德素養(yǎng)，做到一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓教師自覺(jué)把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù)，成為教師彼此尊重，學(xué)生較仿的示范，使學(xué)生一個(gè)個(gè)地進(jìn)步、文明。從而帶動(dòng)學(xué)風(fēng)的健康形成。

② 抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及能力的提高

a.鼓勵(lì)教師積極參加學(xué)歷教育、繼續(xù)教育、更新知識(shí)、提高水準(zhǔn)，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的形勢(shì);b.幫助教師不斷總結(jié)、分析、積累經(jīng)驗(yàn)、方法，分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭，以教研組為組織，以班級(jí)為依托，積極開(kāi)展創(chuàng)新教育教學(xué)活動(dòng)，研討、推薦最新教學(xué)改革嘗試辦法，提高科研含量，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，力求大面積提高質(zhì)量;d.開(kāi)展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評(píng)選活動(dòng)，讓教師的潛力得以充分發(fā)揮;e.大膽啟用和培養(yǎng)青年教師，把提高青年教師水平作為學(xué)校工作的重心，同時(shí)也給青年教師施加一定壓力，賦予一定的使命目標(biāo)，讓更多的青年教師盡快脫穎而出;f.加強(qiáng)學(xué)校遠(yuǎn)程信息教育網(wǎng)的管理與使用，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展教師培訓(xùn)工作，讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體，使我校教師拓寬視野，共分國(guó)內(nèi)外最新教育教學(xué)成果，把握無(wú)限良機(jī)，以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。

二、加強(qiáng)制度建設(shè)，用制度管好學(xué)校

1、 調(diào)整和完善我校原有制度中不完善之處，使其更具可行性和易操作性，有利于學(xué)校工作的開(kāi)展。

2、加強(qiáng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和實(shí)施，尤其對(duì)新教師要加強(qiáng)制度的教育，首先要使他們了解制度，熟悉制度，進(jìn)而遵守、履行制度，讓制度化為師生自覺(jué)搞好崗位工作的需要與行動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校工作。

3、 盡可能整理編輯歷年制度成書(shū)，讓教職工人手一冊(cè)。

三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理

1、 充分發(fā)揮各職能層次管理育人功能，最大效益地按學(xué)校要求教育目標(biāo)管好學(xué)生，依托這樣的層次框架做好每一塊工作