心得體會落尾范文 心得體會落尾范文怎么寫(八篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022心得體會落尾范文一

相 識

我們一行人坐車來到目的地，安排好以后，教練把我們38個人分為兩隊，幸運的是我被分到第二組了。教練為了讓我們打破隔閡，建立信任，盡快融入集體。首先，教練講了幾個小故事，做了幾個小活動。在這些活動中，我印象最深刻的就是關于潛能和極限。為了讓我們更好地去理解這兩個詞，我們做了一個擊掌實驗。首先教練問我們一分鐘內可以擊掌多少下。有人說90下，有人說200下，我們都不相信。于是挑戰(zhàn)開始了。結果有人10秒擊了100下。以此類推，一分鐘可以達到600下，但在擊掌的過程中難免會有體力的消耗，大約計為570下。看到這個結果我們都不敢相信。這時教練說道，有時候我們所謂的極限阻礙了我們的潛能。在各方壓力下，我們所爆發(fā)的潛能是無限的。在工作中，安逸的生活固然輕松，可是在這個我們本應該吃苦的年紀選擇安逸，是不對的。環(huán)境可以成就人，但是也可以使人墮落。所以無論環(huán)境好壞，有時候我們要逼自己一把，再努力點，或許我們可以創(chuàng)造更多奇跡。

接著教練就又講了一個小故事。假如領導吩咐買瓶飲料，如果你不去思考交流，那么結果不會符合領導要求。這就告訴我們，平時工作時，不要接到任務就去做，而是要學會聆聽，交流，溝通。一個信息的傳遞，需要有信息的發(fā)出，信息的接受，信息的執(zhí)行才算完整。因此，平時工作中，我們接到任務時，不僅要完成，還要符合要求。這當然少不了交流溝通。

最后，教練要求我們要建立一個特色的團隊，要求有隊長、隊秘、隊名、隊訓、隊歌。剛開始時大家都比較拘謹，但是在教練的“教訓”下，大家慢慢交流起來。我們隊命名為熱火隊，隊訓是青春似火，超越自我，隊歌是“我的熱情好像一把火燃燒了整個沙漠，青春似火，超越自我，火火火火火…”最后，我們在團隊風采展示中結束了活動。到現(xiàn)在為止，大家已經(jīng)沒有了剛開始的陌生感，慢慢熟悉起來。我很高興可以通過這個平臺認識那么多朋友。

相 知

下午，我們的訓練就在炎炎烈日下進行著，主要項目有穿越電網(wǎng)、高空斷橋、信任背摔。

穿越電網(wǎng)是我們第一個開始合作的項目。教練只講游戲的規(guī)則，具體方法需要我們自己想辦法，但是如果違規(guī)隊長、隊秘就要受到懲罰。游戲規(guī)則是19個人在30分鐘內全部通過“電網(wǎng)”。剛開始由于急功近利，我們缺乏溝通交流，只是一味地想通關。結果雖然我們在規(guī)定的時間內完成了任務，但是隊長、隊秘卻受到了懲罰。最后教練批評了我們。在這個游戲中我們忽略了發(fā)現(xiàn)并利用資源的能力，“電網(wǎng)”資源、人力資源、時間資源。我們沒有把他們好好利用起來。另外，在這個游戲中隊長、隊秘承擔了本不屬于他們的責任。這就告訴我們以后在工作中，要仔細觀察可以利用的資源，把他們?yōu)樽约核茫@樣就可以取得更好的結果。另一方面，工作中要學會理解體諒領導。就像這個游戲中的隊長、隊秘，他們可以看成工作中的領導，因為我們的過錯，卻使得他們受到懲罰。所以，領導并不是看著像表面那樣光鮮亮麗，他們也有自己的苦衷。當領導批評自己的時候，仔細反省一下是不是因為自己的原因，所以互相體諒理解是工作中必不可少的環(huán)節(jié)。

接下來的項目是高空斷橋。當來到斷橋下時，真的把自己嚇著了，八米高的空中，中間斷開一米左右，要在高空中完成往返跳躍?？粗犛岩粋€個的完成，自己心里卻很害怕?？墒墙叹氄f過，就算只有一個人沒有通過也算失敗。我不想拖大家的后腿，但是又恐懼，心里就一直矛盾著。眼看別人一個個挑戰(zhàn)，我就暗暗地鼓勵自己，別人可以，我為什么不行，我又不比他們差。終于我還是鼓起了勇氣。我系好安全繩，在隊友的鼓勵下爬上了斷橋。站在高空中兩腿發(fā)軟，根本沒有力氣邁開腿，只是牢牢地抓住安全繩，怕自己一不小心就摔下去。也許教練看出了我的顧慮，在下面大聲喊：“勇敢地邁過去，就算你放棄了也不會讓你原路返回的。你一個人的失敗就代表你整個團隊的失敗。不要害怕，有安全繩保護著呢?！边@時下面也傳來了隊友們的鼓勵聲。于是我深深吸了一口氣，“啪”，“啪”，我成功了。我完成了往返跳躍。最后在大家熱烈的歡呼聲中我安全著陸。最后教練總結說：“空中一小步，人生一大步。”是啊，也許眼前的困難并不可怕，可怕的是我們在心中不斷放大。以后在工作中，無論遇到什么困難都要相信自己，相信自己最終總會戰(zhàn)勝的。另一方面，工作環(huán)境是我們無法改變的，不要一味的抱怨。我們想要取得成功就要學著改變自己，完善自己，排除環(huán)境的干擾，全身心投入到工作中，這樣我們才有可能取得成功。

“相 戀”

最后一天，為了檢驗我們的默契度、團結性，教練把我們的訓練升級了，就這樣我們開始了終極挑戰(zhàn)和海難逃生。

終極挑戰(zhàn)包括五項：能力傳輸、不倒森林、穿越時空、蛟龍出海、激情節(jié)拍。教練講完規(guī)則后，大家不再像剛開始一樣靦腆，一言不發(fā)。這次大家都很積極，踴躍發(fā)表自己的意見，提出自己的看法。最后經(jīng)過隊友的激烈討論，我們制定出一套方案來。比賽開始了。比賽沒有我們預料的那么順利，真是狀況百出。能量傳輸中我們學會了信任，不抱怨，相互鼓勵。而在不倒森林、穿越時空、蛟龍出海中又再次考驗了我們團隊的團結、默契。最后一項激情節(jié)拍中，我們真的是爆發(fā)了。那種集體榮譽感不斷激勵著我們，每個人都為了共同的目標努力，我們的心是連在一起的。那種場面給了我太多震撼，讓我一輩子都忘不了。這不正是像我們工作的團隊嗎?如果人人都能做到團結互助，心往一處想，勁往一處使，那我們還有什么克服不了的呢?

最后就是海難逃生了。游戲規(guī)則是38名隊員要不借助任何外力的情況下，40分鐘全部登上四米的高臺上。這是模擬海難，必須不能拋棄任何一個人。游戲開始。因為墻太高，墻面太滑，想要上去必須要有人作為鋪墊。于是有人做了一層基墊，接著二層基墊，其他隊員做保護。首先一個高的男生先上去，這時他作為牽拉人員，再上去三個男生，同樣做牽拉，這樣就比較安全了。于是先救女生，就這樣我們一名又一名人員被救起。最后只剩下一名隊友，他把生還的希望都讓給了別人。當然我們也不會拋棄他。高臺上，一名男生冒著生命危險倒掛著來救他，所有高臺上的男生都保護著他們。當然最后我們勝利了，而我們的時間也定格在9分5秒上。我們挑戰(zhàn)成功了!在我們的歡呼聲中，我們的拓展項目也結束了。此時大家才深刻認識到團隊的力量?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊?！边@句話是對我們團隊最好的詮釋。

就這樣，我們的拓展訓練結束了。通過這幾天的活動，我感悟到在我的一生中，首先感謝我的父母，感謝他們無私地為我們奉獻著，以后我一定要抽出時間陪他們。再者感謝領導，他們提供工作崗位，讓我們實現(xiàn)人生價值，以后我會努力工作，還要感謝周圍的同事朋友，他們陪著我，幫助我，以后我也會真心對待身邊的每個人，最后感謝自己，以后要相信自己，多鼓勵自己。

拓展訓練雖然結束了，可是那時的感觸感動卻時刻感染著我。經(jīng)過這次洗滌，我相信在今后的工作生活中，我會常懷感恩之心，勇敢地去面對一切困難。

2022心得體會落尾范文二

《論語》是根據(jù)春秋戰(zhàn)國時期的孔子與他的學生日常言語所撰寫的。孔子是儒家學派的創(chuàng)始人，他在思想上主張仁，在教育上主張有教無類因材施教。就是因為有孔子才會有今天的《論語》?！墩撜Z》集治國、修身、齊家、平天下于一身，是中國古代文化的精華所在。宋人趙普也曾說過這樣一句話半部論語治天下，可見〈論語〉一書的用處之大了。 《論語》的內容以倫理教育為主，包括哲學、歷史、政治、經(jīng)濟、藝術、宗教等方面，從中可以看出許多當時社會的政治生活情況，孔子對政治的見解、對社會的設想、對教育的主張，也可以看出孔子和他的弟子們的人格修養(yǎng)、治學態(tài)度和處事方法。

《論語》語句言簡意賅，哲理深蘊，發(fā)人深省。不少語句歷代沿用，已成為格言或成語，如：吾日三省吾身、見義勇為、既往不咎、不恥下問、三思而后行、舉一反三、任重而道遠、欲速則不達等。有些片段，如子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜。，頗具抒情意味。 《論語》教了我們許多學習方法、學習態(tài)度如學而時習之、溫故而知新、學而不是則罔，死而不學則殆 知之為知之，不知為不知等。還教了我們許多修身做人、為人處事的態(tài)度，如有朋自遠方來，不亦樂乎?人不知而不慍，不亦君子乎?，見賢思齊焉，見不賢而內自省也己所不欲，勿施于人等。

我讀《論語》這部書，當然不是想從中覓得修身、齊家的孔門秘傳。我只是在這部書中認識了一個迂闊率性、明知其不可而為之的孔子，一個多才多藝、誨人不倦的孔子，一個食不厭精、懂得生活樂趣的孔子。學貫中西的學者們常把孔子和古希臘哲人蘇格拉底相提并論。蘇格拉底是被雅典民主政權處死的，據(jù)說是自由精神阻止他逃亡。但我更喜歡孔子的直言不諱：道不行，乖桴浮于海，這同樣是一種自由精神。打開《論語》去讀，像是穿越幾千年的時光隧道，看到群雄逐鹿，爭霸天下的春秋時期，產(chǎn)生了孔子一個偉大的思想家、教育家。他的言行論述了孝道、治學、治國、為政，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨尊儒術。儒家思想――中庸之道。他的思想言論不一定與我們今天所處的時代相吻合，但對于影響了幾千年的中國文化的經(jīng)書，是有必要一讀的。

一、天地人之道

孔子說：天人合一。這種天人合一就是人在自然中的和諧。這就是我們學習這本書后，我們應該追求的和諧。

孔子教育學生時態(tài)度是平和的，心中是有信念的。

談到怒指得是己所不欲，勿施于人就是說自己不想干的事，你就不要強迫給別人干。而仁解釋是關愛別人，就是仁;了解別人，就是智。當看到這里我不敢問自己我對別人做到仁了嗎?我只問自己對自己學習、交友做到仁了嗎?我真的從心里關愛我的身邊的人嗎?真的做到了解每一個身邊人嗎?我認真的審視并認真反省了自己。

二、心靈之道

于丹在心靈之道中這樣說道：人首先要能夠正確面對人生的遺憾，要在最短的時間內接受下來，而且要用內心的淡定與坦然彌補遺憾。因此我們在與人接觸的時候要先讓自己的心平靜下來。不要把自己不良的情緒傳染給別人。平靜自己煩躁的心情，于丹是這寫到的當不幸降臨了，最好的方法就是讓它盡快的過去，這樣你才會騰出更多的時間去做更有價值的事情，你才會活得更有效率，更有好心情。

不僅我們有一個好的心態(tài)，還要把這種好的心態(tài)傳播出去。在今天這么一個競爭激烈的時代，保持良好的心態(tài)比歷史上任何一個時期更加重要。要明白在這個時代無論做什么都要有一個坦蕩蕩的胸懷。

三、處世之道

現(xiàn)在我們生活的環(huán)境是相對獨立的，每個人都有自己的生活圈。我們如何和自己周圍的人相處呢?如何適應這樣的社會?于丹在論語心得中是這樣說的：無論對朋友還是對領導，都要保持一定的距離，掌握好親疏的分寸。距離和獨立是一種對人格的尊重，這種尊重即使在最親近的人中間也應該保有最美的境界。

除了有正確的交際觀點，我們在為人處世上還要自我做起。在與別人交談或評價他人時要先考慮一下自己是否有資格去評價他人。所以我們在為人處世上應該時時刻刻要遵循于丹論語心得中提出的多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行。在學習中努力做到少說多做，做事要積極，說話要謹慎。在遇到問題和處理問題時說話要用腦子，做事要考慮后果。用這種不在其位，不謀其政的處世心態(tài)要約束自己要求自己。并貫穿到教學中去，使學生能從自己的觀念中提前適應社會。無論以后在社會中做什么工作都能做好自己的本職工作真正做到在其位，謀其政。

四、君子之道

于丹在論語心得中就孔子提出的君子談了自己的三點認識，她認為作為君子要具備三種境界：第一種境界是做一個善良的人，不怨天、不尤人。第二種境界是無恒產(chǎn)而有恒心。第三種境界是矜而不爭，群而不黨。

首先是第一種境界，我認為做一個善良的人不只是君子應具有的境界。而且還是我們?yōu)槿说母?，做人的標準?？赡芪覀儫o法做到不怨天、不尤人。但是于丹告訴我們我們的生命是有限的，不要讓我們的有限生命在苛責外在的世界中度過。另外不要只一味的抱怨外界的環(huán)境，我們自己的身上也需要這種苛責。

五、敬孝之道

孝成為中華民族的傳統(tǒng)美德，今天的人們卻在褪色，對其講孝是非常必要的，讓他們明白孝是為人之本。子曰：父在，觀其志;父沒，觀其行;三年無改于父之道，可謂孝矣。

事父母能竭其力;等。即孔子說;當他父親在世的時候，要觀察他的志向;在他父親死后，要考察他的行為;若是他對他父親的教誨長期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了。這里講了什么是孝，同事父母能竭其力有些不同。雖然事父母能竭其力，但在社會上做事，或是貪污或是搶劫，觸犯法律，使父母擔心、憂心，這也不能算是孝。父母都希望子女比自己強，具有良好的品德，這是父母教育子女的出發(fā)點。所以為父母提供豐厚的物質不是孝的根本，如果能夠按照父母的意愿、教誨行事做人，對得起父母才是真正的孝。

六、求學之道

孔子的學而不厭，誨人不倦，知之為不知，不知為不知，敏而好學，不恥下問，三人行必有我?guī)煟W而篤志，切問近而思。不正是一種謙虛、嚴謹、實事求是，鍥而不舍的治學態(tài)度嗎?治學的方法他講究溫故而知新，學而不思則罔，思而不學則殆，他覺得學而實習之不亦說乎。同時孔子認為好仁不好學，其蔽也愚，好知不好學，其蔽也蕩。好信不好學，其蔽也賊可見學習的重要性，治學是仁信的基礎。

三人行，必有我?guī)熝?、敏而好學，不恥下問。這是《論語》六則中給我感觸最深的兩則。前一則是說幾個人走在一起，那么其中必定有可以當老師的人;后一則告訴我們敏捷而努力地學習，不以向不如自己的人請教為恥。這兩句話雖然出自兩千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意義至大。三人行，必有我?guī)熝?。這句話包含著一個廣泛的道理：能者為師。在我們日常生活中，每天都要接觸的人甚多，而每個人都有一定的優(yōu)點，值得我們去學習，亦可成為我們良師益友。高山，是那樣地雄偉，綿延;大海是那樣地壯麗無邊，山之所以高，是因為它從不排斥每一塊小石;海之所以闊，是因為它積極地聚集好一點一滴不起眼的水。若想具有高山的情懷和大海的淵博，就必須善于從平凡的人身上汲取他們點滴之長三人行必有我?guī)熝?。一個幾歲的小朋友當然不如四十開外的教育家;平民百姓同樣沒有史學家的見識廣博但是正是這樣的不恥下問而造就了許多偉人。

孔子的君子愛財，取之有道，居敬興簡，君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，我想對各行各業(yè)的人們都有所啟發(fā)。子曰：弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學文。意思是指孔子說：弟子在家就孝順父母;出門在外，則謙恭有禮，對人如兄弟一般，謹慎而誠實可信，要廣泛地去愛眾人，親近那些有仁德的人。這樣躬行實踐之后，還有余力的話，就再去學習知識，。即在家要孝敬父母，在外在團結友愛，有愛心，以賢德的人為榜樣，不斷激勵自己，努力實踐，完善自己的道德修養(yǎng)，這些做人的立身原則做好了以后，再學習文獻知識，以開闊視野，豐富思想。德，人之本也，本立而道生。

仁義禮智信，國人都按這一標準去做，社會會更加和諧，我們的國家會成為文明、昌盛、禮儀之邦。

2022心得體會落尾范文三

1著裝禮儀

西裝的套色

西裝的講究非常多，價格從高到低相差也非常大，如何選擇西裝確實要根據(jù)每個人自己具體的情況而定，很難給出統(tǒng)一的標準。但有些意見仍然具有普遍的借鑒意義。

首先應該注意西裝應該保持同色配套，并且面料以深色，尤其是深藍色為好，或是深色有細條紋的。有人疑問，“我們學校有些教授是從國外回來的，他的西裝就是上下顏色一深一淺并不一致啊?”確實，在海外許多教授的著裝就是上下顏色不一致。但是請注意，你不是教授，你現(xiàn)在也不是在申請教授的職位。另外還有一點特別值得注意，就是不要等到面試前一天才去買西裝，因為西裝是需要精挑細選才會選中合適的，匆忙之中挑選不出得體的西裝。

這里有個關于西裝的小故事，大家可以從中借鑒。有一些中國旅行團到國外考察，團員們個個西裝筆挺，但是細一看有的人袖口上故意留著“××西裝”的標簽。

如果說最保守的西裝顏色是深色，最保守的襯衣顏色則是白色，這樣的搭配是大多數(shù)商務人士的普遍選擇。此外，有人也會選擇藍色的襯衣，這就需要特別注意與西裝顏色和款式的配合，否則將會很難看。當然，白色的襯衣也有不足之處，白色易臟、難以保持清潔，尤其在天熱或空氣質量較差的時候，剛換的白襯衣往往一天就臟了。因此，白色的襯衣應該多買幾件，經(jīng)常換洗。

挑選襯衣的時候，應該注意領子不要太大，領口、袖口不要太寬，以剛好可以扣上并略有空隙為宜。質地以30%—40%的棉、60%—70%的化纖為好。完全化纖質地的襯衣會顯得過于單雹透明，不夠莊重，純棉的襯衣如果熨燙不及時又會顯得不夠挺括，而且每次洗過之后都需要重新熨燙。

西裝不需要講求名牌，襯衣也不需要。許多國際公司的職業(yè)經(jīng)理人的西裝及襯衣都是訂做的，只有裁縫店的名字，沒有大眾熟知的牌子。這些人講究的是制-作-工-藝和布料質地，同學們的著裝只要尺寸合身、風格莊重就可以了。

領帶學問大

領帶的色調、圖案如何配合襯衣和西裝是一門很大的學問，也與個人的品位有關，同學們平時應該多注意觀察成功人士、知名公司領導人的著裝，看看他們如何選擇領帶，同時大家也可以將各自的心得體會多交流交流。

但是有一點需要特別指出，不要使用領帶夾。因為使用領帶夾只是亞洲少數(shù)國家的習慣，具有很強的地區(qū)色彩，并非國際通行的慣例。至于領帶的長短，以剛剛超過腰際皮帶為好。

褲子的長短寬松

褲子除了要與上身西裝保持色調一致以外，還應該注意不要太窄，要保留有一定的寬松度，也不要太短，以恰好可以蓋住皮鞋的鞋面為好。同時，千萬記住不要穿背帶褲，年輕人穿背帶褲是很幼稚、很高傲的表現(xiàn)。另外，運動褲、牛仔褲無論是什么名牌，都不是正裝，不適宜在面試的時候穿著。

白色襪子太多了

襪子以深色為好，但平時經(jīng)常見到一些人穿白襪子，這在國際商務著裝中不會出現(xiàn)。深色的襪子應該沒有明顯的圖案、花紋，另外，也不應該穿較透明的絲-襪。

皮鞋黑而不臟、亮而不新

皮鞋的顏色要選黑色，這與白襯衣、深色西裝一樣屬于最穩(wěn)重、保險的色調。要注意經(jīng)常擦鞋，保持鞋面的清潔光亮。有的同學盡管買的皮鞋很好，但不注意擦拭，面試的時候皮鞋看上去灰頭土臉的，與上面筆挺的西裝很不協(xié)調，這會讓招聘經(jīng)理覺得應聘者粗心大意，不拘小節(jié)。

另外還需要注意的是，千萬不要把新皮鞋留到面試那天才穿，因為新皮鞋第一次穿會很不合腳，走起路來一瘸一拐的，讓人誤認為你有腿疾。

公文包給誰用

男生隨身攜帶不裝電腦的電腦包是再合適不過的了，但是注意電腦包不要過大。如不使用電腦也不必把電腦放到包里一起帶著，背著沉重的電腦，整個人都會顯得不靈活，不精干。

2文明禮貌

不講究文明禮貌是面試失敗的重要原因之一?；镜亩Y節(jié)是必不可少的，文明禮貌，講究禮節(jié)是一個人素質的反映、人格的象征。因此，面試時應注意：

(1)在開始面試之前肯定有一段等候的時間，切忌在等待面試時到處走動，更不能擅自到考場外面向里觀望，應試者之間的交談也應盡可能地降低音量，避免影響他人應試或思考。

(2)切忌貿(mào)然闖入面試室，應試者一定要先輕輕敲門，得到主考宮的許可后方可入室。入室時不要先把頭探進去張望，而應整個身體一同進去;

(3)走進室內之后，背對考官，將房門輕輕關上，然后緩慢轉身面對主考官;

(4)向主考人員微笑致意，并說“你們好”之類的招呼語，在主考人員和你之間創(chuàng)造和-諧的氣氛：

(5)若非主考人員先伸手，你切勿伸手向前欲和對方握手;如果主考人主動伸出手來，就報以堅定而溫和的握手;

(6)在主考人員沒有請你坐下時切勿急干坐下。請你坐下時，切勿喚若寒蟬，應說聲“謝謝”;

(7)盡可能記住每位主考者的姓名和稱呼，不要弄錯;

(8)面談時要真誠地注視對方，表示對他的話感興趣，決不可東張西望，心不在焉，不要不停在看手表;要注意和考官的目光接觸。

(9)回答問題要口齒清晰，聲音大小適度，但不要太突然，答句要完整，不可猶豫，不可用口頭禪;

(10)說話時目光要與主考人員接觸。若主考人有幾位，要看首席或中間的那一位，同時也要兼顧其他主考人員;

(11)注意用敬語，如“您”、“請”等，市井街頭常用的俗語要盡量避免，以免被認為油腔滑調。

2022心得體會落尾范文四

我非常有幸參加了公司組織的xx生動化總動員及xx辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售工作是一項很辛勞的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的拒絕需要面對，這就要求銷售職員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡想方設法，終究會贏得姹紫嫣紅。

銷售職員要有一雙慧眼。銷售職員需要具有狼一樣敏銳的眼光時刻調查市場動向，具有狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具有狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)爬升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)很多反映客戶內心活動的信息，它是銷售職員深進了解客戶心理活動和正確判定客戶的必要條件。

2022心得體會落尾范文五

緊張的一周省級首期校本研修“引領者”培訓已經(jīng)結束，通過這次不同以往的培訓，使自己的綜合素質又一次得到了提高，更深層次的理解了校本研修的重要性和深刻內涵，現(xiàn)將培訓感悟小結如下：

一、心得與體會

1、校本研修是提高教師素質，促進學校發(fā)展的根本途徑。在校本研修中，要認真制定明確的研修目標和完善的研修制度，開發(fā)研修資源，打造研修團隊。配合學校組織的一系列研修活動，集中力量解決學校發(fā)展和教師發(fā)展要解決的全局問題和共性問題，不斷促進教師的專業(yè)成長和學生的學習效果。

2、從問題出發(fā)，讓問題引導學習，帶動研修。

在課堂里，學與教是整體不能割裂，學生是學習的主體，按照“以學論教”的思路。學生該讀的讀了沒有？學生該聽的聽了沒有？該做的做了沒有？該想的想了沒有？該說的說了沒有？哪些是學生該讀、該聽、該做、該想、該說的內容，教師應是明白人。特別在教學中及時發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，進而把問題當課題進行研修，這是課堂改進的瓶頸和關鍵。

3、提高了對校本研修的三種基本要素的再認識。

實踐反思、同伴互助、專業(yè)引領是校本研修的基本要素，它闡明了校本研修的實現(xiàn)方式，同時也提示了教師專業(yè)成長的三股主要力量，即教師個人、教師群體、給予專業(yè)引領的專家。其中實踐反思是教師的自我對話；同伴互助是教師與同行的對話；專業(yè)引領是實踐與理

論的對話。實踐反思是同伴互助與專業(yè)引領的最終目的，又是實現(xiàn)教師專業(yè)成長的根本和基礎。同伴互助既是學校建設合作文化的手段和目標，又是促進實踐反思的動力，它有利于突破教師個體實踐反思的自我局限，在同伴交流分享中提升實踐反思的質量。專業(yè)引領則是提升實踐反思和同伴互助質量的關鍵。

二、思考與做法

1、開展有效課堂教學研究提高課堂教學質量。

認真開展有效備課，有效課堂教學、有效作業(yè)設計和評價的研究，嚴格要求自己，在每次聽節(jié)課程之后，及時和大家共同討論分析，敢于發(fā)表自己的見解，取長補短，互相幫助，共同提高。

2、為教師提供最合適的培訓管理模式，調動教師的學習積極性。改革培訓管理模式，提高培訓的針對性。教師繼續(xù)教育要在每一個教師需要的時候、方便的地點，以最好的方式方法提供必要的知識和技能，以幫助教師不失時機地獲得所需要的東西，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

3、強化自我反思，不斷自我提升。

反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否遇到了什么困難，是否調整了教材，為什么調整教材；反思上課時是否發(fā)生了意料之外的問題，自己是怎樣及時處理的；反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累，自己及時掌握“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂教學，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性。

4、參加多種研修模式，全面了解各地教改的動態(tài)。

積極參與各種校本研修，多看看同行們對于課堂教學改革的認識和思考，通過網(wǎng)絡進行交流，對自己感興趣的話題發(fā)表評論，及時與同行們溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界，及時捕捉隱藏在教學行為背后的教育觀念。

5、加強師德修養(yǎng)，做教書育人的楷模。

教書育人，師德為本?！皩W校無小事，事事皆教育，教師無小節(jié)，處處樹師德?！卑褞煹陆逃蛯W校的各項活動結合起來，做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協(xié)作，積極進取，勇于創(chuàng)新，做教書育人的楷模，是自己成為學生、家長、社會滿意的好教師。

2022心得體會落尾范文六

在這段集中學習的日子里，我對黨的性質指導思想基本理論和基礎知識有了更全面更深層次的理解，入黨動機得到了進一步的端正，同時也增強了自身的時代使命感和歷史責任感。這次課程主要講的黨的綱領，下面是我對這次黨課學習的一個簡單總結：

這次學習培訓讓我意識到對待黨的基本理論切勿紙上談兵，而應該真正把握其內涵。

在高中的歷史政治課上我就已經(jīng)學習了一些黨的基本理論和基礎知識，但當時只是為了考個好成績，對它們做著機械記憶，認為這只是一些大而不當?shù)目疹^理論，所以后果是只知其然卻不知其所以然，沒能意識到其嚴肅性及其內在合理性。而這次黨課上，教授們以嚴謹?shù)膽B(tài)度生動的事例為我們講解了黨的一些重要理論的形成過程及其核心內涵。這使我清醒地意識到我們黨任何理論政策制度的提出都有其歷史必然性，都是我們黨審時度勢堅持與時俱進的結果，都是以馬列主義毛澤東思想理論和三個代表重要思想為指導思想。它們的目的都是為了建設有中國特色的社會主義，維護廣大人民群眾的根本利益。這些理論政策并不是如我以前所想象的在坐而論道，而是源于實踐，在實踐中得到檢驗，并最終指導著實踐。為了在二十一世紀實現(xiàn)中華民族的偉大復興就必須把廣大人民群眾緊密地團結起來，最大限度地調動和發(fā)揮一切積極因素。由此可以看出加入“中國人民和中華民族的先鋒隊”的表述乃是順理成章的事。這樣的實例還可以舉出很多很多。

在學習期間，我始終抱著認真的態(tài)度參加每一次學習和討論，悉心聆聽了黨校領導和老師的精彩報告，深入學習了“三個代表”重要思想的科學內涵和完整體系，觀看了任長霞同志先進事跡報告會專題片，認真學習了關于加強黨性修養(yǎng)和密切聯(lián)系群眾的輔導報告，就“三個代表”重要思想和xx大精神、黨性修養(yǎng)，入黨動機等等問題展開了深入而實際的討論，這些都讓我受益非淺。盡管一段時間的培訓尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學習心得的幾點總結：

其一，通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。

通過系統(tǒng)的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心;代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為本身的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

其二，這次學習培訓加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。

“三個代表”重要思想始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結我們黨八十多年歷史經(jīng)驗得出的一個重要結論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。“三個代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進生產(chǎn)力，促進經(jīng)濟增長，是發(fā)展先進文化、實現(xiàn)人民根本利益的物質前提和基礎;發(fā)展先進文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實踐活動的出發(fā)點和歸宿。不但要認真學習“三個代表”重要思想，更要在實際學習工作中踐行“三個代表”。

其三，這次學習培訓，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。

正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經(jīng)受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現(xiàn)實意義。此外，這次學習還使我認識到端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。不論黨組織是否批準我加入中國共產(chǎn)黨，我都將一如既往地用共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求本身，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查本身入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務，維護黨的團結和統(tǒng)一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模范作用，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

其四，這次學習培訓，使我十分地堅定了入黨的信心和決心。

今天，我們國家正處于改革的關鍵時期，中國在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰(zhàn)。在這個歷史時期，更凸現(xiàn)堅持中國共產(chǎn)黨領導的重要性。以為的黨中央領導集體適時地以完善中國社會主義市場經(jīng)濟體制為目標，提出了“科學發(fā)展觀”等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經(jīng)濟體制改革產(chǎn)生極大的推動作用，充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨與時俱進的精神，適應了時代發(fā)展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國共產(chǎn)黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產(chǎn)黨的領導，才能肩負起民族的希望，才能領導中國人民把歷史推向前進。沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國;沒有共產(chǎn)黨就不能發(fā)展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進步的青年大學生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將本身的個人價值同國家和人民的利益更好地統(tǒng)一結合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業(yè)的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，在建設中國社會主義事業(yè)的廣闊舞臺上展現(xiàn)本身的人生價值，努力創(chuàng)造無愧于時代和人民的成績。

2022心得體會落尾范文七

之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。然而在接手出納工作半年以后，我終于知道出納工作并不是我想象中的那么簡單。出納員常年與現(xiàn)金和銀行存款打交道，因此要慎之又慎，認真細心；要做到“腦勤、手勤、腿腳勤”，才能勝任本職工作。特別是剛開始工作的那段時間里，我對崗位的職責不了解，完全不知道要做什么、應該做什么，十分茫然。于是，我向領導和同事請教，并記錄下一些日常的工作流程和注意事項。在他們的幫助下，我漸漸熟悉了業(yè)務操作，工作流程也明朗化了，對出納工作的認識更加全面，對工作也愈加投入，不再像以前那樣盲目的重復操作，而是在工作中更加注重操作的改良和創(chuàng)新。現(xiàn)在我把工作中的一些心得體會與大家分享：

財務是一個重要的職能部門，時時刻刻要為領導決策提供科學的依據(jù)，發(fā)揮著“參謀部”的作用，因此要有使命感和責任感，要管好錢、用好錢，以高度的責任心和責任感為我局的發(fā)展獻計獻策。進一步建立健全財務制度，規(guī)范財務行為，提高資金使用效益，依法理財，合理、節(jié)約、有效地使用每一項資金。

切實加強有關法律、法規(guī)的學習，充分認識國家財政體制改革的重大意義，加強宣傳教育，提高執(zhí)行財務制度的自覺性，樹立嚴肅財經(jīng)紀律，依法理財?shù)挠^念，從根本上防范和遏制違法違規(guī)問題的發(fā)生。另外認真學習相關書籍或瀏覽精品網(wǎng)站，從中學習方方面面的經(jīng)驗技巧和財務理論知識，提高出納人員的職業(yè)道德意識，提高自身綜合素質，自覺抵制金錢的誘惑，真正做到反腐倡廉。

天天跑銀行，時時收付款，具體瑣碎的事務不僅能使自己的財會業(yè)務能力與時俱進，更能提升自己的綜合判斷分析能力及有效解決問題的能力。做出納不僅要心細、認真、嚴謹，更重要的是要有良好的職業(yè)操守和對工作的責任心。應該做的、交付的任務的，要盡心負責，認真做好每一個環(huán)節(jié)；不該問的、不該說的、不該做的，堅決不做，堅守操作規(guī)范。

作為財務工作者，要適應新形勢的要求,克服保守思想，增強憂患意識，克服守舊觀念，強化創(chuàng)新意識。在日常工作中應與各單位、股室多交流，讓大家明白財務工作實質、工作流程，這樣才能配合好財務工作。要進一步增強事業(yè)心和責任感，不斷改進工作，在具體的工作中大膽參與實踐，堅持科學的態(tài)度和求實的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強的烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時嚴格要求，始終保持與的時俱進、開拓創(chuàng)新，以熱忱飽滿的精神狀態(tài)，真正做好經(jīng)費保障工作。

在今后的工作中，我會揚長避短，嚴格要求自己，虛心向同事請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習財務相關知識，掌握一些基本的會計技能，更好的完成本職工作?？傊钥鞓返男膽B(tài)當出納，細心處理每筆款項，耐心熱情地對待報賬人，抱著虛心、秉持公心、滿懷信心地工作，使自己省心、會計稱心、領導放心，讓大家舒心。

2022心得體會落尾范文八

懷著無比自豪和激動的心情，我有幸參加了淮北煤炭師范學院的第42期學生入黨積極分子培訓班。在前6個星期內通過上黨課和展開自學討論，以及課后自學，我對黨的認識和學習有了很大的進步。

在黨課上，各位資深老師對黨精辟解析，獨到。創(chuàng)新的見解，前沿的思想，敬佩之情油然而生，嘆服之聲不覺而出，同時深受鼓舞和教育。在自學討論會上，其他同學的精彩發(fā)言，獨特的思維方式，讓我受益匪淺，通過自己的積極思考和資料查詢，對黨組織有了自己的認識，對問題的思考也上了一個臺階。

第一講是我仰慕已久，十分欽佩的女士之一--謝老師上的有關大學生黨員先進行教育探討。謝老師首先講了入黨動機，接著講了中國共產(chǎn)黨所處的 歷史方位的變化過程。由革命黨走向執(zhí)政黨員之途。最后講了大學生黨員先進行的構建，從這一黨課中，我開始用黨員團的先進性與自身各方面比較。然后在思想上和認識上改善自我，邁向先進，以黨的全心全意為人民服務為宗旨，服務社會。

第二講是王老師給我們講的中國共產(chǎn)黨章程基本知識，我進一步認識了黨的性質。指導。思想。綱領。宗旨。紀律等。了解了士七大后黨章的變化以及變化的原因。目的。熟悉了新的黨章。能深刻體會黨在不斷進步不斷完善。這也進一步鼓勵著我的進步。您現(xiàn)在閱覽的是工作總結網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵!!!

第三講徐老師講了黨的最低綱領。最高綱領的統(tǒng)一方面的知識。黨的最低綱領即階段性綱領，最高綱領即實現(xiàn)共產(chǎn)主義是黨的最終目標。我學到了最低綱領和最高綱領的內容。二者之間的統(tǒng)一關系等。對黨的綱領有了較全面較深刻的思考，分析和認識。

第四講師老院長王老師給我們的旁征博引，精辟分析了教育個性化問題。從中我學習到了相關個性化派別的主要理論，觀點，各國對個性化問題的觀點，了解了目前教育趨勢，"教育興則國興''。為了祖國的繁榮富強，學生入黨積極分子黨課學習心得體會。作為黨的后備軍的我，已經(jīng)感到肩負重任。

上完廖老師講的《中國共產(chǎn)黨宣言》到“科學發(fā)展觀”的講座后，我學習了《共產(chǎn)黨宣》的簡單介紹，并在課后閱讀了《共產(chǎn)黨宣言》，對《共產(chǎn)黨宣言》歷史背景和黨的思想，立場，黨組織的先進性，紀律性革命性有了更深的理解。了解了什么才是科學的發(fā)展觀，思考了如何使馬克思主義中國化，并樹立了科學的發(fā)展觀。

第六講師問老師給我們上的西南大對創(chuàng)新型才的培養(yǎng)，從中了解了西南大光輝的歷史，認識了許多知名人士，了解了他們的思想精髓，對創(chuàng)新性人才有了更全面的認識，從而從自身出發(fā)，嚴格要求，鍛煉自己，朝創(chuàng)新型人才，社會有用之才邁進，

我要為建設中國特色社會主義社會，實現(xiàn)中華民族的偉大復興貢獻我的一生，我要屬于我的這一棒跑得更精彩。

示范黨課心得體會(六)