分享年心得體會精選 分享會的心得體會(8篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于分享年心得體會精選一

尊敬的××先生/女士：

××電子股份有限公司將于××年××月××-××日在××大酒店舉辦“××公司年會”。我們誠摯邀請您出席本屆年會。

本次年會主題為“××××”，旨在為××企業(yè)搭建平臺，分享專家對產業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及國家產業(yè)政策趨勢的分析與預測，推進政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的對接，推動相關政策與商業(yè)智慧的融合，為增強中國光伏晶硅企業(yè)核心競爭力、開啟產業(yè)輝煌貢獻綿薄之力。

本次年會將特邀多位政府相關領導、行業(yè)專家，以及××裝備制造、××企業(yè)的杰出企業(yè)家出席，屆時有思考力和行動力的企業(yè)家們將和卓有成就、富有遠見的專家一道，以“××”為主題，在政策、市場、技術、資本等領域傾力打造高端交流合作、宣傳展示的平臺，推動光伏產業(yè)健康、快速發(fā)展。屆時將由眾多有影響力的媒體、知名行業(yè)媒體進行全程跟蹤和報道。

本次年會是一場第一次由××企業(yè)自己舉辦的盛會，不同于層出不窮的行業(yè)務虛會、更不同于各式各樣的行業(yè)展銷會，而是思想和智慧深度碰撞、交融與分享的盛典。

謹此，我們誠摯邀請您蒞臨本屆年會，讓我們在此傳遞友情、分享智慧、升華思想。衷心感謝您的支持和指導。

××集團有限責任公司

××電子股份有限公司

××年××月

對于分享年心得體會精選二

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!分享也是一種快樂。

當我們面對著一次生命扭轉乾坤的壯舉時，你會想到生命是永無止境的。

當你自己擁有一塊香甜可口的大乳酪時，你會很高興;當你一個人孤芳自賞時，你會很憔悴;當你一個人享用時間時，你會很寂寞。寂寞是人生中最可怕的悲劇，寂寞會使人冷漠無情，沒有熱心腸，會使人變得很悲傷，對待寂寞的方法就是學會分享。與別人分享美食，你會知道什么是甜，與別人一起分享快樂，你會知道什么是幸福，與別人一起分享成功時，你會感覺到人生的價值。

讓我們戰(zhàn)勝寂寞來尋找快樂，尋找屬于自己的天地，任你自由主宰，所以我們不要孤芳自賞地去面對人生，要讓人生充滿生機勃勃，學會分享。

記得很小的我，是一個怕孤獨的人，以前有什么好吃的、好玩的，總是自己一個人去吃、一個人去玩，不允許任何人與我分享，這樣，再也沒有人和我玩了，我一個人很寂寞，很害怕，所以不要像我一樣當沒有別人理的孤獨的人。

在與別人分享時，不要總想自己能得到多少，只要快樂就行，也不要因為一點小事，為了自己的利益而損壞了所有人的心情。

學會分享，我認為每一個人都是快樂了，每一個人都得到應該有的那份。

對于分享年心得體會精選三

與客戶談判，我們總結出以下談判經驗：

第一招，表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上，遞筆給 對方時筆尖朝自己;謝謝、對不起，要講得自然得體;除了“價格、條件”外處替對方著想;要取信對方，攻心為上

第二招，表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動。

第三招，同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離，可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認識的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距離的話題。

第四招，五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學、同宗、同志，產生親切感。

第五招，同步坐位原則。坐在洽談桌的右側或左側(客戶)較佳，這樣敵對心小，較易接納別人，反應也較快。與客戶并排而坐是“理性”的，與客戶左右而坐是“感性”的，與客戶對立(面對面)而坐是“恐懼”的!”注意方位、光線，借機會調換座位。

第六招，不怕亂拍馬屁——高明地奉承?？匆娍蛻粲信畠?，就說：好漂亮的女孩，將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)?；蛘f：好漂亮的女孩，將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時避免引起反感或誤會。

第七招，弄清對象——m.a.n原則。弄清對象，才能對癥下藥。m.a.n原則是，m(money)即出錢的人，通常是父母;a(authorety)是有權決定的人;n(need)是有需求的。有需要才會挑剔，嫌東嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上，即買房子的人是出錢的人，決定權在自己，又是自己住，這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親，有權決定的是母親，需要的卻是兒子和媳婦，這時便要同時說服三人或四人。

如果一群人來看房屋，三種人不能得罪：出錢的人，有權決定的人，最會出問題的人，這三種人都要拍馬屁。

第八招，引導策略?？蛻粝掠喗饡r可說：“今天給我?guī)兹f元訂金，二萬元好嗎?”客戶簽約時可說：“請讀完契約內容，如果沒錯請簽名?！?/p>

第九招，二擇一法。預先安排好兩種選擇給對方選，我方將目的隱匿于內。比如：您要邊間，還是中間一點的房屋?您要這間大面積的，還是這間小面積的?您打算付多少訂金，一萬元還是二萬元?您上午來看房子，還是下午?

第十招，成交的時機。有人說，成交的時候，只有三秒鐘。敏銳觀察對方的滿意程度，在最恰當?shù)臅r機拿出“訂單”，將對方的意愿訂下來。否則對方的意愿會越來越低，當場不成，事后更加困難。

何時是成交時機?當對方聽完介紹，充分了解狀況后，露出滿意的眼神;當你初步壓迫下訂時，對方沒有回絕或以輕微理由拒絕。而且，當你拿出訂單時(測試購買欲之工具)，對方沒有拒絕，且陷入短暫的猶豫，注視著訂單及說明書;不斷發(fā)問你剛才述說的內容，獲得相當滿意回答、無問題之一剎那;默不言語或與同伴相視(眼神顯示“訂下了好嗎?”);突然改換姿勢、動作或脫離你的眼線時(表示對方陷入下訂與否的思考中)。另外，掌握融洽氣氛，當機立斷，也是必要的。

在工作中，明確業(yè)務人員應有的職業(yè)道德與態(tài)度是很重要的。服務業(yè)經營服務品質，首重“誠信”，每一個經紀人都以誠實、熱忱、關懷的態(tài)度服務于客戶，正是每一個企業(yè)所需要的。

我們希望全體經營人員要有生命共同體的觀念，前線、后援要一致，當有客戶抱怨時，一定要“立刻處理”，給予完整的回答說明。對購屋客戶而言，他的房屋買賣可以有許多選擇，一家公司只是他眾多選擇中的一個而已，沒什么了不起，當我們做到讓消費者想起房屋買賣時就想某某公司，同時也是唯一的選擇時，那才是真的了不起。

當業(yè)務人員遇到比較挑剔的客戶，遇到有買賣經驗的投資客時，可能要回答以下這些問題，我們總結為“看屋十三招”。不論買什么房屋，都要對房屋本身和附近環(huán)境有清楚的認識，看房是一門大學問，所謂“外行看熱鬧，內行看門 道”。

第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪聲、照明、安全等等，避免客戶自己看了而業(yè)務人員一問三不知。

第二招，不看晴天看雨天?？捶孔詈迷谟晏欤@是了解房屋承受能力的最好時機。再好的偽裝敵不過幾天下雨，漏水、滲水此時一覽無余。

第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋機能是否有效發(fā)揮，有賴格局是否設計周全，理想格局是打開大門在陽臺或玄關脫鞋，進入客廳、餐廳、廚房，宴客機能和休閑機能分開。臥室正對客廳無隱蔽性。

第四招，不看墻面看墻角?？磯γ媸欠衿秸?、龜裂，注意滲水，如是剛貼上的新墻紙就要小心，可能是掩蓋水跡。墻角承受上下左右的力量，很重要。

第五招，不看裝潢看做工。尤其是每個接角、窗沿、墻角、天花板等等做工是否細致，要小心便宜漂亮的裝潢。要仔細觀察，這些都是討價還價的籌碼。

第六招，不看窗簾看窗外。豪華的窗簾外可能就有問題，一定要拉開窗簾看一下，通風、采光、排氣管、風水等等。

第七招，不開冷水開熱水。將水龍頭全部打開是基本做法，冷水打開只能看流量和水龍頭好壞，熱水打開可以看水管是否生銹(發(fā)黃)，無熱水是久無人住的房屋。

第八招，不看電梯看樓梯。即安全梯，如果發(fā)生災難，是唯一逃生之路。

第九招，不看電器看插座。設計精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妝品”(偽裝)，空屋才是真面目。

第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有無漏水。

第十三招，不看客廳看廚廁。客廳是外觀，而廚廁是內部器官，家中的水電煤系統(tǒng)都在這里，是容易漏水、出問題的地方。

我們還常常用一些行動方針提醒業(yè)務人員，如：

●以真誠的服務態(tài)度對待客戶，容易取得其好感;

●廣為自己宣傳方能制造更好的機會;

●勇于面對問題才能克服難關;

●成大事不在才能，而在堅韌;

●用勇氣當本錢的人，成功起來比有錢的人快;

●靜做發(fā)呆不會使一個人成功，即使老天爺送一條魚給你也總得親自去挖蚯蚓，才能釣到;

●知識是唯一的善良，無知是唯一的邪惡;

●想要和一定要的結果一定不一樣;

●沒有賣不出的房子，只有賣不出的服務;

●客戶不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒有客戶;

●觀念改變—→行動改變—→命運改變;

●成功者與失敗者看問題：

成功立足點、進入障礙、問題后面的機會;無立足點、機會后面的問題。

使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增,希望能給做地產行業(yè)的伙伴以參考。

對于分享年心得體會精選四

作為一名很早就邁進創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經驗，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。

說實話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進賬如流水，但互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路，入地無門。當時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時地利人和，我就是當時沒有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅持。或許有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細解釋一下。

50%的創(chuàng)意。

這個創(chuàng)意指的是項目。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場來說，有太多不痛不癢的項目存在，我認為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續(xù)步驟的基礎，而衡量項目是否可行的重要標準之一是用戶痛點，另一個就是贏利點。

首先，痛點痛點，用戶的痛才是重點。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店，對于很忙碌的上班族來說確實不方便，大家可能沒有時間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實現(xiàn)人生價值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經病。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經病，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對自己的項目并沒有十足的把握，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創(chuàng)業(yè)者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實會對初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對于我來說，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個平臺實現(xiàn)對接的。

40%的聰明。

這個聰明指的不是智商，而是“會創(chuàng)業(yè)”。之前說了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實現(xiàn)的。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創(chuàng)者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因為沒有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構和創(chuàng)業(yè)團隊/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導師培訓、舉辦項目路演和創(chuàng)業(yè)活動、等一系列創(chuàng)業(yè)相關的服務。

曾經失敗的創(chuàng)業(yè)經歷讓我覺得對創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創(chuàng)業(yè)活動，他們的項目路演很有意思，現(xiàn)場安排了創(chuàng)業(yè)者、導師、投資人三方交流對接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機會和服務的活動確實挺有意義。

對不起話題跑遠了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當然，創(chuàng)業(yè)服務平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅持

雖然堅持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風，憋足了氣也要吹上一吹。

對于分享年心得體會精選五

轉眼間寶寶就四個多月了，寶寶在睡午覺，自己翻來覆去睡不著，翻以前的相片看著。突然間看到剛測到懷孕那天跟老公的聊天記錄。那天剛好自己休息，老公去上班了。自己在家閑的無聊就想大姨媽遲到三天了看看有沒有情況(一直我大姨媽都是推遲三四天)自己當時也沒抱啥希望，誰知道就中了!那感覺真的跟中了五百萬一樣～。

結婚一年半才懷上。中間有次生化了。那時候不懂不知道是生化，后面看了很多帖子才明白。20xx年8月份大姨媽遲到8天測到的，那天也是剛起床歡天喜地拿著驗孕棒跟老公嚷嚷，老公你要做爸爸啦!老公你要做爸爸啦!老公還一臉懵逼，他不懂看驗孕棒，聽我嚷嚷一直說是不是真的啊!后面他自己拿驗血棒的說明書看了幾遍才相信，兩個人就這樣愉快的一起去上班了。誰知道還沒過幾天就來大姨媽了，瞬間覺得被潑了一臉冷水，覺得被驗孕棒騙了，還好那時候還沒跟爸媽說，不然都不知道咋解釋了。

結婚一年后沒避孕還是沒懷上，家里雖然沒怎么催，但是身邊的人還是偶爾來一句還不準備要寶寶嗎?我跟老公在一起三年才結的婚，看到旁邊很多后來居上的多少還是有點壓力，一年沒動靜心有點慌了，然后自己免不得有點胡思亂想了，每個月到那幾天都買驗孕棒來測，但是我大姨媽真的特別欺負人，每次都是遲到三四天要不就一個星期才來，等得我好折磨。再加上我有痛經，每次來就痛，雖然不算很嚴重，但也夠折磨人。每次第一天都疼，然后就拼命喝熱水，那樣可以緩解。拼命的上廁所。唉……

偶爾看到網上的帖子，再對對自己的癥狀，又是懷疑自己宮寒，又是輸卵管堵塞什么的?？傊褪怯胁』孟氚Y!

跟著就老學網上的帖子自己買那些什么四物湯啊，補血湯啊……各種回來煲……后面老公看不下去我這神經兮兮的樣子就老叫我去做檢查 。

剛開始去做檢查，發(fā)現(xiàn)支原體感染，后面吃了兩個療程藥都沒有轉陰，就去市婦幼看了。吃了一個療程就好了。接著就去做輸卵管造影，發(fā)現(xiàn)沒事。就這樣又過了兩個月又開始神經兮兮自己是不是卵泡不行啊什么的。又接著去抽血做激素六項，發(fā)現(xiàn)又沒事。然后繼續(xù)下一個月自己買排卵試紙回來測到強陽去監(jiān)測排卵又沒事……心好累?!醫(yī)生說再不你再檢查完下一個精子抗體吧，接著還是沒事。然后醫(yī)生就給我開了一盒多維，幾盒補血益氣的藥回去叫我不要著急放輕松…就這樣又過了一個月還是沒戲…………

期間各種聽同事說那些各種的調理身體促孕藥有效，然后自己也讓人幫忙帶了一盒 ，之前醫(yī)院開的也一直在吃在跟排卵試紙做功課，居然所有檢查做完后第二個月懷上了!

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現(xiàn)在翻回去看看，再看看身邊的寶寶，還覺得有點恍惚不可思議。

給備孕的各位親們幾個小建議吧，真的不經歷不知道有部分人真的是難孕體質，我這是一年半才懷上，所以真覺得擔心是不是自己那里出了問題就花錢買個心安去醫(yī)院檢查一下，想到自己以前老是自己當醫(yī)生看到網上那些帖子自己拿藥亂吃真的是捏一把汗，還好沒出事……

現(xiàn)在想想自己難孕很大一部分問題應該是身體太弱了，所以當醫(yī)生給我給了那些補氣血調理身體的藥第二個月就懷上了。所以鍛煉身體，調理身體也是很有必要的!

很多人說是藥三分毒，食補最好。但是看個人體質吧，吸收情況。我呢，就是那種三天兩頭喝大補湯都沒有用的了，買些保健品吃反而吸收得了。

我是測到懷孕三個月才去做的檢查，一直耐著性子等著，因為太早去也感覺檢查不了什么出來。寶寶沒事自己沒有不舒服就不去了，因為現(xiàn)在的醫(yī)生說話都太官方了，一會去到遇到個責任感不強的醫(yī)生，說點什么不清楚自己又敏感的 ，那真的沒事都擔心出事了。

對于分享年心得體會精選六

1.標題。由年會名稱和“邀請函(書)”組成，一般可不寫主辦機關名稱和“關于舉辦”的字樣。

2.稱呼。邀請函的發(fā)送對象有三類情況：

(1)發(fā)送到單位的邀請函，應當寫單位名稱。由于邀請函是一種禮儀性文書，稱呼中要用單稱的寫法，不宜用泛稱(統(tǒng)稱)，以示禮貌和尊重。

(2)邀請函直接發(fā)給個人的，應當寫個人姓名，前冠“尊敬的”敬語詞，后綴“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)網上或報刊上公開發(fā)布的邀請函，由于對象不確定，可省略稱呼，或以“敬啟者”統(tǒng)稱。

3.正文。正文應逐項載明具體內容。開頭部分寫明舉辦年會的背景和目的，用“特邀請您出席(列席)”照應稱呼，再用過渡句轉入下文;主體部分可采用序號加小標題的形式寫明具體事項;最后寫明聯(lián)系聯(lián)絡信息和聯(lián)絡方式。結尾處也可寫“此致”，再換行頂格寫“敬禮”，亦可省略。

4.落款。因邀請函的標題一般不標注主辦單位名稱，因此落款處應當署主辦單位名稱并蓋章。

5.成文時間。寫明具體的年、月、日。

___________小姐/先生:

仰首是春、俯首成秋，__________公司又迎來了它的第九個新年。我們深知在發(fā)展的道路上離不開您的合作與支持，我們取得成績中有您的`辛勤工作。久久聯(lián)合、歲歲相長。作為一家成熟專業(yè)的xx公司我們珍惜您的選擇，我們愿意與您一起分享對新年的喜悅與期盼。故在此邀請您參加__________公司舉辦的新年酒會，與您共話友情、展望將來。如蒙應允、不勝欣喜。

地點：

時間：

__________(蓋章)

年月日

對于分享年心得體會精選七

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫，是x處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會!

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

對于分享年心得體會精選八

在我準備考研以及考研之中的時間內，考研論壇給了我長足的幫助。不單單論壇友人精彩薈萃的心情驛站，各種隱匿其間的信息、試題等也給了我莫大的好處。飲水當思源，但鑒于最近頗為忙亂，畢設、游玩、好友的約邀更是數(shù)不勝數(shù)，所以早想做的事情如今才能兌現(xiàn)，特此獻丑將我復習的一些心得經驗寫出來給大家觀望分享一番，如有不妥之處，尚請原宥!

考研之前

在大三下學期的暑期實習時間內，我想的多的問題應該是考研的方向了。因為不能保研，再有就是不想再從事機械師方向的工作了，所以我改了方向，轉投他行，當然也不是完全背離我的方向，只是在以后進行操作的時候換了些工作的角度。要么我要上最好的大學打上更為“名牌”的烙印，要么我要上最好的專業(yè)接受最好的學術教育，相較之下，我還是選擇了攻讀本校一強勢專業(yè)，因為這樣的把握更大。

在確定了方向之后，8月15日北上西安，16日晚開始復習。

數(shù)學

所用書籍：李永樂《復習全書》、《十年真題解析》、《400題》、同濟大學的兩本高數(shù)書、還有同濟大學編寫的線性代數(shù)(比較推薦)以及浙大的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(個人以為自己學校的也不錯)。

在把高數(shù)上看完之后，我就開始看李永樂的《復習全書》，第一遍看的很慢，因為我很粗心，我個人如果是在第一遍沒有看到的內容，在以后的第二遍、第三遍內會無意識地跳過這部分。所以我寧愿多花去一點時間，把角角落落都給復習到。我習慣是看完一章，然后做一章的習題，但是該書的習題太少，所以我發(fā)現(xiàn)把精力放在習題上似乎不明智，所以我就改成把重點放在所涉及、列出的例題上了(在以后的復習當中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的例題全出自于考研的真題)。當然，每章節(jié)的習題我也做了，但是做完之后只有在我饒有興致的時候才會對答案，一般情況我不太對答案，因為我想在第二遍的時候來檢閱自己的錯誤(雖然線有點長，但是這個因人而異)。

在復習時候遇到了頗多阻力，因為覺得題目過難，大致能知道出題人的意圖，也大致能體會到題目下手的方向，但偏偏就是自己不能下手，只有在看了答案之后總會恍然大悟，大罵自己為什么不會這樣想。我覺得，這是一種境界的差異，譬如站在山腰，看到的景色和站在山頂?shù)母杏X自然大異。所以，真相就是你對題目的不熟悉，你只能大略地知道題目的框架，卻駕馭不了它，所以有這種心情忐忑不安或是沾沾自喜的朋友，都無需如此，因為可以通過訓練來提高!我重看了一遍課本，同時把課本上的課后習題都給過了一遍，再返回頭看《復習全書》，將不會的題目勾畫出來，和研究進行專門的討論和研究。

到近十月份上旬，我已經將《復習全書》整體地過了一遍，當然，留下了一堆的疑問。在接下來的一個月時間里，也就是十月上到十一月上的過程，我再次將該書全部復習了一遍，這次的復習進度比第一次要快，遺留的問題也大都能自己給出答案了。同時，我還將我們學校留給本科生的高數(shù)競賽題目大致地過了一次，期間有接觸到近幾年的幾套真題。由此，開始了真題的復習。

真題我是每天做一套真題，當然有時興起也會多做一些，然后當天消化解析。但是我有一個很不好的習慣。因為我不是將一大段的時間拿出來模擬的，而是間斷地模擬的。比如上午，我可能拿出兩個小時來做真題，沒有做完，在吃完飯后，我又會拿出一段時間來做。這樣的不規(guī)律時間非常不提倡，因為我在上考場才覺得節(jié)奏不在我的掌握內，包括英語，也是這樣。所以，想給大家提個醒，如果覺得這樣浪費時間，可以將早些年的試卷當成習題來做，但是近幾年的試卷，建議空出一段整的三小時時間嚴格地進行模擬。

英語

所用書籍：張劍的《歷年真題解析》、星火英語考研詞匯，《萬能作文》、一本張劍閱讀理解的書，還有一本張劍的有關新題型和完形填空的書(忘了叫啥名了)，然后就是到臨考前一個月東鱗西爪地復印了一些試卷。

我英語花的時間不算多，從開始到十月份下，我都是每天早上背背單詞，晚上再背背單詞。用的是星火的詞匯書，覺得里頭很多的網絡記憶很有意思，所以記單詞每天是樂此不疲。每天兩個單元，25天就能背完，然后再一輪。期間，將自己不會的單詞記錄到一個小本上，隨時可以回顧，很方便，不會的畫一個標記，下次可以重點記憶。

其他就是做真題，看真題，做真題，看真題，但是每天就是這個一個狀態(tài)，自己感覺提高不大，這個最是打擊了。

不得不說的是，考研的英語重點在于閱讀和作文，這兩頭占了70分，所以希望大家復習時候能夠抓重頭。閱讀是需要訓練的，需要刻意去理解，揣摩往年真題出題人的意圖和出題目的思路，比如，兩個選項差異很小，但偏偏在語氣強烈程度上稍有不同而已，多熟悉這套思路，會提高很快的。(套用同學的話)閱讀的選項有五個，文章的段落也一般是五段或是六段，正常情況是一段對一問，所以針對性很強。每道題可以返回原文中找出關鍵詞所在地，聯(lián)系上下文，分析中心句，得答案。一般首尾句，帶有轉折詞的句子，都需要注意是不是為中心句。關于閱讀，我是在機緣巧合之下聽了徐綻老師的兩天課，感覺不錯才運用上去，效果也不可考證了。

作文是很好拿分的，因為可以有模板進行拼接。套用徐綻老師的一句話“最高超的作文手段不是寫，是默寫”，呵呵，這句話對她自然是可行的，對于我們來講，還是需要思考如何下筆的。可以用本記錄下來自己覺得適用的句子，詞匯，進行恰當?shù)奶子?，但是不贊同堆砌?/p>

專業(yè)課

各個專業(yè)課不一樣，但是應該都會能找到往年的一些真題，可以多研究研究真題，如果出題組變化不大的話，出題的思路應該和以往的會差不多，畢竟老師也是有惰性的。如果是有大片文字需要作答的，希望把字書寫工整，這樣看起來美觀，賞心悅目之余自然能多撿到幾分。

我的作息

宿舍四個人只有我一個考研，所以起床都靠自覺了。前期，我是早上7點20左右起床，起來吃碗面，然后到圖書館默背單詞到八點半、九點的樣子。然后開始看數(shù)學，我上午是頭腦最好用的時候，所以一般都拿來看數(shù)學，到十一點四十五左右進食堂吃飯。一定要吃好，吃飽，我每次出食堂都有一種意猶未盡的感覺，然后回宿舍休息到兩點左右。繼續(xù)泡圖書館，到下午五點四十五，出來繞學?；我蝗?，六點四十五開始可以看書了，一直到晚上十點四十五。十一點半熄燈，睡覺!到后來座位緊張地時候就要早早起來占座了，我們是幾個人輪流占座，一般一個禮拜輪兩次，六點半起床。