原則原理心得體會及收獲 遵循原理原則感悟簡書(9篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于原則原理心得體會及收獲一

乙方：______________________(以下稱乙方)

為拓展銷售市場，提高“_____________”產品的市場占有率，甲方將現(xiàn)生產經營的“_____________”牌運動手表(含所有表業(yè)公司注冊的“_____________”商標的包裝品、物)，特許給乙方在 (省、市、縣、區(qū))轄區(qū)內為甲方在該地區(qū)的銷售總代理。經雙方協(xié)商同意，特訂立如下協(xié)議：

1.甲方在委托乙方特約經銷期間，提供給甲方有關的企業(yè)合法生產經營的證照復印件、特約經銷牌匾和授權委托書;乙方應遵守經銷原則，只允許在(省、市、縣)所轄的范圍內代理經銷，不得在其它非轄區(qū)內轉讓和銷售;甲方同樣不出售“_____________”商品給乙方所在總經銷轄區(qū)內的其他經銷商。

2.以協(xié)商為前提，乙方在特約經銷開始之前或一周內必須提交一份包括如何在當?shù)貥嫿ㄊ袌鲣N售網絡、如何確保特約經銷初期“_______”在當?shù)劁N售量不發(fā)生聚減、如何響應消費者需求，在短期內提升銷售量，和一年內具體時間、地點、擬銷數(shù)量等內容的可行性經銷計劃給甲方。以便甲方確立發(fā)展方向、規(guī)模和作為甲方檢驗乙方經銷能力的依據。

3.乙方在特約經銷期間必須確保代理經銷的月銷售量最低下限，依據現(xiàn)有的月銷售量和區(qū)域大小，現(xiàn)確定乙方銷售甲方“______”產品每月不低_________只，約價值_____萬元。

4.甲方給乙方的貨款墊底資金為一萬元。墊底以外的資金必須每次結清：即每次訂貨，乙方應提前_____天下訂單，并與貨款一起匯入甲方指定的銀行帳戶，甲方在收到貨款后的____天內發(fā)貨。

5.運輸方式和問題交涉：甲方按乙方的意愿進行包裝送站托運，運費由乙方負責。乙方在收到貨后應立即清點驗收，如發(fā)現(xiàn)問題應在24小時內書面?zhèn)髡娓嬷追?，否則，概由乙方自負。

6.經銷期限和年檢審：甲方委托乙方經銷期限為一年，以甲方的授權委托書為準;乙方每年年底交回授權委托書，由甲方年檢審后重新授發(fā)。

7.如若乙方擅自違約或變更經銷方案造成甲方形象損害或營銷渠道受阻的，甲方有權隨時取銷乙方的代理經銷資格。

8.此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表：_____________

簽章：_________________

日期：_________________

乙方代表：_____________

簽章：_________________

日期：_________________

關于原則原理心得體會及收獲二

企業(yè)文化建設原則

2008-8-19 12:34:07 來源: 兗礦集團 【關閉】【打印】 查看評論

創(chuàng)立企業(yè)文化的一般原則，是以企業(yè)的共性作為分析的前提，是各企業(yè)進行文化建設和文化改革時，應遵循的共同原則。

（1）以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、江澤民“三個代表”重要思想為指導思想，堅持正確的政治方向。

（2）明確企業(yè)文化建設目標，突出個性特色。

企業(yè)文化目標及其相應的文化體系，應突出文化個性。個性是文化的力量所在。只有鮮明的、個性化的企業(yè)文化，才可能有最直接的社會文化識別。眾多的企業(yè)文化面向社會，社會最先發(fā)現(xiàn)并承認的是具有鮮明個性的企業(yè)文化。沒有個性的企業(yè)文化，只能淹沒在浩瀚的企業(yè)文化海洋之中，無人知曉。

（3）強調企業(yè)文化的主體性，建設有中國特色社會主義的企業(yè)文化。

我國創(chuàng)立企業(yè)文化，完善企業(yè)管理機制，是在參照外國模式的情況下進行的。對于外來理論和實踐，我們需要結合自己文化的特點，堅持自己文化的主體性，不能簡單地照搬。承襲民族文化傳統(tǒng)，是堅持企業(yè)文化的主體性的重要內容。企業(yè)是存在于客觀現(xiàn)實環(huán)境中的。結合國情，了解企業(yè)的現(xiàn)實條件和基礎，是創(chuàng)立企業(yè)文化的客觀前提。這兩方面的主客觀要求，實際上就是要求中國的企業(yè)文化堅持自身的特色。有民族特色的才是有世界價值的。如果我們的企業(yè)文化失去民族性，只會在多樣化的世界文化之間繞圈子。企業(yè)文化的主體性，是使我們的企業(yè)文化走向世界的根本保證。

（4）強調企業(yè)文化的群體性，增強企業(yè)員工參與的積極性。

企業(yè)文化是群體文化，需要企業(yè)員工對企業(yè)目標、企業(yè)哲學、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)道德等進行整體認同。離開整體參與，企業(yè)文化將會蛻變?yōu)槠髽I(yè)階層文化、小團體文化。

（5）結合企業(yè)體制改革，同步進行企業(yè)文化改造和創(chuàng)立。

我國的企業(yè)體制改革目前仍處在實施和深化階段，有許多工作要做。其中包括結合企業(yè)體制改革同步進行文化改革。文化改造和創(chuàng)立涉及到整個企業(yè)，文化工作需要企業(yè)其他方面的配合。因此，把企業(yè)體制改革和企業(yè)文化改造及創(chuàng)立結合起來，形成互動，相互協(xié)調發(fā)展，可以更有效、更迅速地發(fā)揮企業(yè)文化機制的功能。

（6）企業(yè)文化的創(chuàng)立應面向時代，面向未來。企業(yè)文化要有超前意識，要有時代感。文化創(chuàng)立要有高起點。

企業(yè)文化要面向未來，未來企業(yè)之間的競爭將是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)的成敗直接受到企業(yè)員工的素質、企業(yè)文化的力量的影響?？茖W技術的發(fā)展使企業(yè)在“硬件”上日益接近，“軟件”上的差距是未來企業(yè)的戰(zhàn)略重點。改革開放的形勢，使我國的企業(yè)在面向全國的同時，也在面向世界。只有高起點、高品位的企業(yè)文化，才可能支撐現(xiàn)代化的企業(yè)，才能在未來企業(yè)競爭中立于不敗之地。

建設企業(yè)文化的具體原則，是企業(yè)從自身實際出發(fā)，堅持自己的個性特色，在未來的生產經營中，以鮮明的、個性化的企業(yè)文化謀求發(fā)展優(yōu)勢。

（1）確立企業(yè)價值觀

企業(yè)價值觀是企業(yè)文化的核心，是創(chuàng)立企業(yè)文化的主軸。企業(yè)的價值觀是以企業(yè)為主體的價值觀念，是一種企業(yè)人格化的產物。主要是指企業(yè)精神和企業(yè)哲學。企業(yè)的價值觀是在企業(yè)的全體成員的個別價值觀的基礎上形成的，它是在對個別價值觀進行同化、改造的基礎上形

成的新價值觀。一旦企業(yè)的價值觀形成，它必將要求企業(yè)員工將個人所信奉的價值觀置于其下，而遵循共同價值觀，以便在此基礎上統(tǒng)一企業(yè)員工思想行為，形成企業(yè)統(tǒng)一意志和力量。 文化的力量不是來源于文化本身，而需要由擁有正確文化價值觀的人加以實踐。因此，企業(yè)的價值觀需要我們將它用于指導企業(yè)的運行，規(guī)范企業(yè)行為，從各個不同的角度，對企業(yè)員工產生影響。一種價值觀的確立，不是一蹴而就的，而是需要長期的培育。

（2）促進企業(yè)文化與企業(yè)經營戰(zhàn)略統(tǒng)一

生產經營是企業(yè)的根本任務。企業(yè)的其他工作——包括企業(yè)文化建設都應服從和服務于這個根本宗旨。因此，在企業(yè)文化建設中，應努力協(xié)調、大力促進兩者的一致：以企業(yè)的根本目標和宗旨統(tǒng)率企業(yè)文化建設，以企業(yè)文化建設保障企業(yè)目標和宗旨的達成與實現(xiàn)。只有這樣，企業(yè)文化的建設才是方向明確、有動力的，不會陷于盲目境地；而企業(yè)生產經營則會在企業(yè)文化建設的推動下得到更好的發(fā)展。

（3）重視人的培育

企業(yè)文化作為一種新型的企業(yè)管理模式，之所以區(qū)別于過去的模式，其基本原因之一就是因為它以全新的角度認識了人的因素。如果忽視這一點就是丟掉了企業(yè)文化的精髓部分。 人的因素對企業(yè)文化的整體形成至關重要，它直接影響到諸如企業(yè)精神的特質、企業(yè)文化層次的高低以及這種企業(yè)文化能否保證企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地等事關企業(yè)生死存亡的問題。尊重人、關心人、理解人、愛護人既是創(chuàng)立企業(yè)文化的關鍵，也是其根本宗旨之

一。既重物、更重人，以人為主；既重人力（包括智力與體力），更重人心，以人心為主；既重人力資源開發(fā)，更重人的價值實現(xiàn)，以人的價值實現(xiàn)為主；既重素質開發(fā)，更重積極性發(fā)揮，以積極性發(fā)揮為主。在一個重視人的企業(yè)里，企業(yè)將從員工的身上獲得從情感直至努力工作等多方面的回饋。

（4）繼承企業(yè)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)

企業(yè)文化的建設既是一個創(chuàng)立的過程，也是一個不斷革新改造的過程。新企業(yè)文化并不是建立在一片廢墟之上，原來的企業(yè)文化也并非一無是處。各個不同的企業(yè)都有自己的文化傳統(tǒng)。在創(chuàng)立企業(yè)文化過程中，我們不能忽視原有文化的存在。事實告訴我們，如對原有文化持虛無主義態(tài)度，則難以博大的胸襟創(chuàng)立新的企業(yè)文化。

（5）重視企業(yè)民主建設

積極的企業(yè)文化是建立在民主的價值觀與信念之上的。沒有企業(yè)民主就不可能有促進企業(yè)發(fā)展的健康向上的企業(yè)文化。企業(yè)民主是企業(yè)員工廣泛參與創(chuàng)立企業(yè)文化的先決條件。只有在民主的氛圍中，企業(yè)員工才可能感覺到自己被尊重、被理解、被關心、被愛護，才可能調動企業(yè)員工參與創(chuàng)立企業(yè)文化的主動性和創(chuàng)造性。沒有企業(yè)民主，企業(yè)文化只可能存在于企業(yè)的領導層中，這樣企業(yè)文化蛻變成了企業(yè)階層文化。如果在這一階層仍無民主可言，那么企業(yè)文化則變成了個人文化信念?，F(xiàn)實告訴我們：企業(yè)文化越發(fā)達的企業(yè)，它的民主化程度越高，民主表現(xiàn)方式也越多樣化。在這樣的企業(yè)中，約束企業(yè)員工行為的最大力量，不是來源于等級權力，而是文化價值觀念及其中的道德力量和行為規(guī)范。

（6）重視樹立典型和英雄榜樣

典型和英雄，是企業(yè)文化的人格化。每個企業(yè)的發(fā)展，雖然是通過群體的力量來推動的，但是不能忽視群體中卓越的典型事例和英雄模范人物的鼓舞、帶頭作用。“榜樣的力量是無窮的”。如果一個企業(yè)的全體成員都平平庸庸，就難以產生創(chuàng)新，就不會有競爭，就不會有進取的動力。

（7）重視對企業(yè)員工的精神激勵

在我國當今的物質生活條件和社會主義市場經濟條件下，物質利益無疑是鼓勵和調動人們工作熱情與積極性的首要因素。但無數(shù)事實也反復證明了它也并非唯一因素，事實上，精神的激勵，也能產生強大的動力，調動人們的工作熱情與積極性。

關于原則原理心得體會及收獲三

第一章 入職指引

第一節(jié) 入職與試用

一、用人原則：重選拔、重潛質、重品德。

二、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學習精神和創(chuàng)新精神。

三、入職

第二節(jié) 考勤管理

1 、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡，不得代替他人打卡。

2、 遲到、早退、曠工 ：

( 1 )遲到或早退 30 分鐘以內者，每次扣發(fā)薪金 10 元。 30 分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發(fā)薪金 20 元。 超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。

( 2 )月遲到、早退累計達三次者，計曠工一次。 曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。 年度內曠工三天及以上者予以辭退。

3 、請假：

(1)病假

a 、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內，即 8 ： 30 - 9 ： 00 致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補區(qū)、縣級以上醫(yī)院就診證明。 b 、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復證明，經人事部門核定后，由公司給予工作安排。

(2)事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準，其余請假均應填寫《請假單》，經權責領導核準，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。

第四節(jié) 人事異動

一、調動管理 ：普通員工須在三天之內，部門負責人在七天之內辦理好工作交接手續(xù)。

二、辭職管理： 公司員工因故辭職時，本人應提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經批準后，辦理工作移交和財產清還手續(xù)。

三、辭退管理：辭退員工時，員工應在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財產的清還手續(xù)，員工無理取鬧，糾纏領導，影響本公司正常生產、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關規(guī)定處理。

第二章 行為規(guī)范

第一節(jié) 職業(yè)準則

一、基本原則

1 、公司倡導正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。

2 、員工的一切職務行為，必須以公司利益為重，對社會負責。不做有損公司形象或名譽的事。

3 、公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關系，員工之間應互相尊重，相互協(xié)作。

4 、公司內有親屬關系的員工應回避從事業(yè)務關聯(lián)的工作。

二、員工未經公司法人代表授權或批準，不能從事下列活動：

1 、以公司名義考察、談判、簽約

2 、以公司名義提供擔?；蜃C明

3 、以公司名義對新聞媒體發(fā)表意見、信息

4 、代表公司出席公眾活動

三、公司禁止下列情形兼職

1 、利用公司的工作時間或資源從事兼職工作

2 、兼職于公司的業(yè)務關聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手

3 、所兼職工作對本單位構成商業(yè)競爭

4 、因兼職影響本職工作或有損公司形象

四、公司禁止下列情形的個人投資

1 、參與業(yè)務關聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手經營管理的

2 、投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的

3 、以職務之便向投資對象提供利益的

4 、以直系親屬名義從事上述三項投資行為的

五、員工在對外業(yè)務聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的，須一律上繳公司財務部，否則視為貪污。

六、保密義務：

1 、員工有義務保守公司的經營機密，務必妥善保管所持有的涉密文件。

2 、員工未經授權或批準，不準對外提供公司密級文件、技術配方、工藝以及其他未經公開的經營情況、業(yè)務數(shù)據等。

第三節(jié) 獎懲

二、獎勵條件

1 、維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者

2 、研究創(chuàng)造成果突出，對公司確有重大貢獻者

3 、生產技術或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效者

4 、積極參與公司集體活動，表現(xiàn)優(yōu)秀者

5 、節(jié)約物料、資金，或對物料利用具有成效者

6 、遇有突變，勇于負責，處理得當者

7 、以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者

8 、為社會做出貢獻，并為公司贏得榮譽者 9 、具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經部門負責人呈報上級考核通過者

三、懲罰條件

1 、違法犯罪，觸犯刑律者

2 、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者

3 、貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財物者

4 、虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者

5 、泄漏科研、生產、業(yè)務機密者

6 、謾罵、毆打同事領導，制造事端，查證確鑿者

7 、工作時間內打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產秩序者

8 、妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全規(guī)定措施

9 、管理和監(jiān)督人員未認真履行職責，造成損失者

10 、遺失經管的重要文件、物件和工具，浪費公物者

11 、談天嬉戲或從事與工作無關的事情者

12 、工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者

13 、因疏忽導致設施設備或物品材料遭受損害或傷及他人

14 、工作中發(fā)生意外而不及時通知相關部門者

15 、對有期限的指令，無正當理由而未如期完成者

16 、拒不接受領導建議批評者

17 、無故不參加公司安排的培訓課程者

18 、發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者

19 、玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為

第三章 薪酬福利制度

第一節(jié) 薪酬

一 、薪酬

1 、原則:以貢獻、能力、態(tài)度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

2 、適用對象：本公司所有正式員工。

3 、工資制度：實際日工資制。公司按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月30 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。以現(xiàn)金形式領取。

關于原則原理心得體會及收獲四

只有嚴以修身，才能嚴格律己用權，才能扎實謀事創(chuàng)業(yè)做人。嚴以修身不能只嚴在嘴巴上、寫在文件上，更要落實到法院各項工作中，貫徹到主審法官、合議庭辦案責任制、人民陪審員管理改革之中，貫徹到涉法涉訴依法終結等司法體制各項改革之中。

修信仰之魂，做忠誠于黨的帶頭人。牢牢把握政治定力，堅決維護中央權威，自覺把理想信念落實到司法體制改革的實踐中來，在克服現(xiàn)實困難、解決實踐問題中筑牢信念根基、校正思想準星、砥礪意志品質。

修理論之基，做頭腦清醒的明白人。突出抓好對系列重要講話精神的學習，堅持系統(tǒng)學、聯(lián)系實際學、帶著問題學，切實做到真學之、深信之、感悟之、篤行之。

修守紀之根，做紀律規(guī)矩的踐行人。自覺與黨中央保持政治同心、思想同向、行動同步，堅持用紀律和規(guī)矩的尺子衡量自己的行為，為法官干警做遵守政治規(guī)矩和組織紀律的帶頭人。

修團結之功，做同舟共濟的正派人。工作中，與班子成員在合作共事中加深了解，在相互支持中增進團結，同心協(xié)力，同舟共濟，做團結的標桿，與班子成員一起努力開創(chuàng)法院工作新局面。

修擔當之責，做勤政務實的有為人。始終把干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展作為最大政治責任，把司法體制改革的歷史重任扛在肩上，把人民的冷暖疾苦放在心上，勇于擔當、主動作為，帶領廣大法官干警克服困難，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)新輝煌。

修清廉之風，做堂堂正正的清白人。全面落實“主體責任、監(jiān)督責任”，修養(yǎng)心靈、管住手腳、管住配偶和身邊工作人員、立好制度，著力解決不想腐、不敢腐、不能腐的問題。

自己作為一名黨員領導干部，更應當自覺地把嚴以修身作為為官做人的基本原則，作為為官用權的警示箴言，作為干事創(chuàng)業(yè)的基本準則。牢牢把握嚴以修身的精髓要義和實踐要求，居安思危，努力使其成為自覺的價值追求和行為規(guī)范，立黨為公、執(zhí)政為民，正確行使手中權力，視人民群眾利益為最高利益，做一個老實的、本份的人民公仆，立足本職，愛崗敬業(yè)，在平凡的崗位上做出最佳的成績，以作風建設新成效匯聚起推動司法體制改革的強大正能量。

關于原則原理心得體會及收獲五

甲方：食品有限公司

乙方：以下簡稱甲方和乙方：

甲、乙雙方為了更好的發(fā)揮系列產品的效應，進一步提高系列產品的市場占有率和銷量，實現(xiàn)國內貿易的崛起，在遵守國家法律、法規(guī)，本著誠信經營、平等互利的原則，達成如下共識，并簽定此商品代理合同：

一、雙方的基本條件約定

1、甲方向乙方提供其合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證，食品銷售代理合同。

2、乙方向甲方提供其合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證。

3、商超客戶的代理，乙方必須具備一般納稅人資格。

4、乙方應對甲方的品牌有足夠的了解和認知認可度，且乙方的經營性質應該和甲方的產品屬性、銷售渠道相吻合。

5、甲方的商品送達乙方倉庫，并由乙方驗收和向甲方付款后，其商品所有權歸屬乙方所有，但其商標使用權歸甲方所有，乙方不得擅自使用。

6、乙方在合同期內，不得銷售與甲方商品所屬同類的其他品牌商品，否則甲方有權利提前中止合同，取消乙方的代理經營權。

7、乙方必須對所屬區(qū)域內的現(xiàn)有客戶具備融洽的客情關系和良好的社會關系。

8、乙方必須具備健全的財務管理系統(tǒng)，能及時提供各項真實有效的數(shù)據報表給甲方。

二、合同約定乙方的銷售區(qū)域和銷售渠道

1、甲方允許乙方代理經營的銷售區(qū)域和客戶名稱：。(見附表1)

2、乙方不得將甲方商品出現(xiàn)在上述區(qū)域或者客戶之外的范圍銷售，否則一經發(fā)現(xiàn)，甲方有權按照其售價貨值金額的30%對乙方進行經濟處罰，并責令其限期收回貨物。

3、甲方盡量保證乙方的所屬客戶以及其區(qū)域范圍內不出現(xiàn)其他代理商或者客戶所經營的**品牌商品銷售，一旦出現(xiàn)，甲方將積極給予協(xié)調解決，同時乙方應該給予諒解。

4、在雙方合作過程中，乙方所屬區(qū)域內的未來潛在客戶(新開業(yè)客戶)，原則上由乙方進行經營管理，但是，乙方必須以書面形式向甲方提交申請報告并得到甲方的許可后，方可進場銷售。否則，甲方有撤消或者轉交乙方對此新客戶的經營權。

5、甲方將原有客戶交付給乙方，乙方通過對帳和審查無誤并同意接收后，所轉交客戶將來出現(xiàn)的任何差錯或者經營合作問題，甲方不再承擔任何責任(雙方單獨另有約定除外)。

三、品牌保證金

1、“”商標作為中國馳名商標，“”品牌作為中國商品，更是中國行業(yè)老大，連續(xù)十年中國**市場占有率第一，其固有品牌價值和未來的潛在價值都是不可估量的，**集團作為中國農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，其未來發(fā)展的潛力和品牌價值是商界和企業(yè)界所矚目的。

2、乙方銷售甲方產品，有權利和義務維護“”品牌的形象，并向甲方支付元的品牌保證金，以確保乙方在銷售甲方的產品過程中不對甲方的品牌名譽和網絡基礎建設等方面造成損害。

3、品牌保證金應在自合同簽定之日起兩日內，向甲方支付，甲方給予開具加蓋甲方公章的保證金收據，合同期滿5日內，如乙方未違反本合同規(guī)定且未做出有損甲方品牌聲譽或者市場基礎建設的行為，甲方全額返還給乙方。

4、在合同期內，乙方若違反合同，或者給甲方的市場經營造成損失，甲方有權據情扣罰乙方的保證金，乙方必須在5天時間內向甲方交納補齊所扣罰的保證金。

四、合同約定的商品規(guī)格和價格

1、甲方提供給乙方的價格是含稅到岸價格。(見價格表)

2、乙方供給商超等各類客戶的價格完全遵照甲方規(guī)定的價格執(zhí)行，乙方不得擅自更改任何價格(允許乙方的銷售價格高于甲方規(guī)定價格10%以內)。(見附表1)

3、甲方不向乙方提供特定規(guī)格的或者貼牌商品。

4、如果乙方對于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可轉交給其他代理商代理。

5、因乙方不執(zhí)行或者低于甲方規(guī)定的各級外銷價格，造成貨物向其他地區(qū)的竄貨的，乙方需完全承擔一切損失和責任。

6、乙方有責任規(guī)范和管理好所屬區(qū)域的下級客戶的價格體系，一旦造成竄貨行為或者不良的低價影響或者遭到其他地區(qū)客戶的投訴，乙方應承擔完全責任。

7、乙方因低價供貨造成下屬終端客戶的零售價低于市場正常零售價格，而遭到同一區(qū)域其他代理商或者終端客戶投訴或者索賠的，乙方應承擔完全責任和損失索賠。甲方有權對其做出相應的經濟處罰。

8、乙方因節(jié)假日或者其他慶?；顒踊蛘邽閳D商品增銷量或者為宣傳商品或者為處理積壓庫存等目的需要在特定時間范圍內，特定地點，或者限定銷量的前提下，需要進行特殊價格銷售的，必須最少提前四天向甲方報批申請，并取得甲方書面同意后，方可執(zhí)行。

9、因甲方原材料價格或者生產等原因，需要對出廠價格統(tǒng)一上調或者下調的，乙方應該給予配合支持，甲方應提前15天通知乙方，乙方須在接到通知30日內，全面按照甲方的要求調整對外銷售價格，并執(zhí)行完畢。

五、商品的質量和索賠

1、甲方承諾向乙方提供的商品屬于符合國標的合格商品，并向乙方提供所有商品質量檢測報告書的復印件。

2、乙方進購甲方的商品后在保質期內，任何因甲方自身質量原因造成的相關損失和關聯(lián)到的賠償由甲方承擔一切經濟和法律責任。

3、因乙方自身保管或者運輸?shù)仍蛟斐傻纳唐焚|量損害及造成的相關損失和關聯(lián)到的賠償事宜等，由乙方承擔一切經濟和法律責任。

4、乙方經營期間，通過甲方同意后，在一些乙方經營區(qū)域所在地各級職能部門所做的關于產品質量方面的檢測，或者當?shù)卣毮懿块T自行抽查，其檢測費用由甲方承擔。

六、甲方的供貨、退貨服務

1、甲方根據乙方的定單，將貨物送達乙方倉庫，乙方保證在收到定單小時內將貨物送達乙方的固定倉庫，倉庫地點：。

2、乙方定單的每次最低定貨金額：元，否則甲方不予安排送貨。

3、乙方要求自行提貨的，甲方給予乙方成本價格的運費補貼。

4、乙方自提貨物或者收到甲方來貨，必須當面清點數(shù)量和檢查貨品質量，無誤，即給予簽署甲方的發(fā)貨單據，乙方提貨離開甲方倉庫或者甲方送貨人員離開乙方倉庫，甲方即不對貨物的非生產質量問題和數(shù)量缺少負責。

5、乙方在收到貨物15天時間內發(fā)現(xiàn)批次質量問題的，可通知甲方退換貨。

6、甲方保證乙方正常銷售經營狀態(tài)下的貨物供應，因甲方原因如公路或者鐵路運輸?shù)炔豢煽刂埔蛩卦斐傻呢浳飼喝?，乙方應該給予諒解，甲方也應全力保障好乙方的貨物供應，并經常向乙方通報貨物庫存情況，并對暢銷量大商品實行“15天預警”控制，將貨物缺口造成的銷量損失，降到最低極限。

7、乙方計劃做促銷活動時，必須提前20天以書面形式向甲方提出申請計劃，以便甲方能夠及時備貨。

8、旺季或者重大節(jié)假日來臨前一個月，甲、乙雙方應就庫存?zhèn)湄?，加強溝通，對市場需求作好預測，提前做出合理的備貨計劃準備。

9、由于滯銷原因，導致乙方個別單品貨物庫存積壓，在保質期到達前三個月時間內、且商品質量完好，甲方允許給予折價退換貨物。

10、由于包裝破損原因造成乙方貨物無法正常銷售，如果產品內在質量完好，甲方給予乙方退換貨。(鼠損蟲咬商品，甲方一律不給予退換貨)

11、系列產品，需乙方自行妥善保管和運輸，由于破損原因，甲方不給予退換貨。

12、產品如果由于滯銷原因造成積壓，必須要求在保質期到達前五個月，且商品內外包裝完好無損，內在質量完好無損，甲方可允許折價后退換貨，否則，由乙方自行承擔損失。

七、乙方的經營服務職責

1、乙方負責對所屬區(qū)域內的所有客戶的對、結帳和供、退貨服務工作。

2、乙方應最少固定部送貨車和名固定業(yè)務人員做好甲方產品的市場維護服務工作。

3、乙方必須配備足夠的業(yè)務人員和理貨人員，加強對甲方產品排面的理順，乙方保證甲方產品的排面在同類商品中位置，單品排面最多，乙方保障每個客戶的貨架上單品不缺、貨物不缺。

4、乙方應保證在接到客戶定單24小時內，將貨物送達。

5、乙方不得以人員或者車輛緊張原因為借口，延誤送貨。

6、乙方不得以客戶定單數(shù)量少等原因為借口，而拖延或者不予送貨。

7、對于商超等客戶要求的退換貨，乙方應該及時給予服務到位。

8、乙方保證所屬區(qū)域范圍內的ka賣場的進場率達到90%。

9、乙方保證所屬區(qū)域范圍內各類終端網點的進場覆蓋率達到70%以上。

八、關于結算方式

1、甲方對乙方實行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結算方式，甲方在確認乙方的貨款到帳后，方可給乙方發(fā)貨。

2、對于前期甲方在商場等客戶的未盡應收帳款，其債權轉由乙方接收，乙方須在合同簽定三天內以現(xiàn)款方式付給甲方，或者同甲方簽定前期貨款付款計劃表(作為本合同有效附件)，或者由甲方自行向原客戶收取。

3、乙方對甲方的付款方式可以是：現(xiàn)金、支票、電匯、銀行匯票方式。

4、甲方向乙方提供相應稅率的增值稅發(fā)票。

5、現(xiàn)金結算，甲方向乙方提供明確的貨款結算專人身份證明，甲方其他任何業(yè)務人員無權前往乙方處結算貨款，并且必須持有合法的、完善的相關結算票據，否則甲方不予以承認。

6、乙方每月日必須配合甲方對上月雙方發(fā)生的銷售、付款及費用進行詳細對帳。

7、如果乙方拖欠甲方貨款，甲方有權利對其停止發(fā)貨。

九、促銷活動

1、甲方根據市場需要，在一些大型賣場采取特價、贈送、免費品嘗、海報等常規(guī)促銷活動，應提前將計劃方案通知乙方。

2、對于甲方在全國或者全省或者全市統(tǒng)一的大型促銷或者展示活動，乙方應該提前做好人力和物力上的準備，并全力配合好甲方的活動。

3、對于甲方安排的促銷計劃，乙方應該全力配合執(zhí)行，協(xié)同甲方談判壓縮各類費用，安排場地、提供物力支持和人員支持等。

4、甲方可以根據市場需要和乙方的申請，給予乙方所屬賣場配備一定數(shù)量的專職或者兼職促銷人員。是否配備促銷員或者配備數(shù)量由甲方決定。

5、乙方的任何新商品進店或者新開業(yè)商超進店，有可能產生甲方應該承擔的費用項目的，必須事先征得甲方同意。

6、乙方的任何宣傳促銷活動計劃，有可能產生甲方應該承擔的費用項目的，必須事先征得甲方同意和認可。

十、促銷品和廣告宣傳

1、甲方的新產品如系列，甲方按照進貨比例，免費配發(fā)不干膠張貼畫、雙面宣傳單頁、筆記本、餐巾紙、手提袋、促銷臺等宣傳品。

2、今后甲方將繼續(xù)設計制作增加促銷品的種類，如促銷員統(tǒng)一著服裝、雨傘、展示架等等各類促銷宣傳品。

3、甲方將根據乙方市場的實際運作情況，確定是否給予乙方市場一定的廣告宣傳支持。

4、甲方對乙方所屬區(qū)域的廣告投入，由甲方人員直接操作投入，乙方不接觸投入費用，但乙方應該全力配合甲方的信息收集、價格費用談判、人力支援及提供合理的廣告投入建設性建議。

5、今后甲方可能對乙方市場進行廣告投入的方式主要是電視廣告、公交車體廣告、報紙廣告和城市廣告牌等方面。

十一、銷售費用和甲方對市場投入

1、甲、乙雙方的商超客戶轉戶，如果需要產生費用的，由甲方承擔，乙方應全力協(xié)調客情將該費用壓縮到最低。

2、甲方的常規(guī)產品銷售，甲方不提供任何促銷品宣傳品，基本不做廣告宣傳投入。

3、乙方在和客戶對帳、結算過程中出現(xiàn)的誤差或者賣場耗損或者貨物丟失、商品價差、罰款等等費用，由乙方自行承擔。

4、乙方在經營過程中產生的所有運營費用，甲方不予以承擔，任何商場扣點和年節(jié)慶費、開業(yè)費、贊助費等等商超雜費，甲方不予承擔，應由乙方完全承擔。

5、乙方在經營過程中出現(xiàn)的呆死帳或者以物抵貨款等，甲方一概不予以承擔。

6、甲方承擔新商品的單品進店(條碼)費用(若費用較大，雙方協(xié)商分擔)。

7、甲方承擔賣場促銷人員管理費(若費用較大，雙方協(xié)商分擔)。

8、促銷員的銷售提成由乙方承擔。

9、甲方承擔促銷員基本工資及試吃品和物料費用(若費用較大，雙方協(xié)商分擔)。

10、甲方承擔賣場的堆頭、端架、海報費用(若費用較大，雙方協(xié)商分擔)。

11、促銷期間的折價讓利或者免費贈品費用，由甲、乙雙方協(xié)商承擔，要求乙方在促銷期間的銷售毛利率(扣除商超各類結帳扣點后)不得超過5%。

12、乙方應充分發(fā)揮大型代理商的規(guī)模優(yōu)勢和客情優(yōu)勢協(xié)助甲方進行關系溝通和談判，將需要甲方承擔應支付的各項費用壓縮到最低。

13、甲方明確承諾給予乙方在每個商超的最低年促銷次數(shù)(客戶年促銷計劃表)。

14、乙方向甲方申請的促銷、宣傳費用投入，必須向甲方提供正式的費用發(fā)票，并附帶詳細的費用清單表，并及時將銷售數(shù)據和效果評估報告上報甲方。

15、乙方向甲方提供的費用，必須實事求是，否則，甲方有權利拒付費用，并對乙方做出同等金額的罰款。

十二、銷售任務和獎勵

1、本合同簽定三個月后，甲、乙雙方協(xié)商制定乙方的年銷售任務，乙方必須保障年銷售任務基數(shù)完成，否則甲方有權利中止和乙方的代理合同(年銷售任務的文件作為本合同的有效附件)。

2、在經營過程中隨著乙方客戶的增加和減少或者其他等不可預計因素的出現(xiàn)，甲、乙雙方可以協(xié)商調整任務基數(shù)額。

3、甲、乙雙方的銷售任務超額獎勵，可以單獨簽定協(xié)議書作為本合同的有效附件。

十三、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方有義務主動協(xié)助乙方協(xié)調好同商超賣場的各級客情關系。

2、甲方應及時向乙方提供各類優(yōu)秀的促銷方案。

3、甲方對乙方的經營行為有監(jiān)督指導權。

4、甲方負責對促銷人員的管理和培訓工作，同時具有對乙方業(yè)務人員進行培訓的義務。

5、甲方有權利隨時核查乙方的經營帳目和費用(限甲方產品)。

6、甲方有權利給乙方制定特殊時期或者情況的指導銷售價格，乙方應遵照執(zhí)行。

7、乙方應該對甲方的價格、銷量、政策、計劃方案等商業(yè)秘密，給予嚴格保密，否則一旦造成不必要的損失或者影響，乙方應承擔完全責任，并賠償甲方相關損失(包括無形資產損失)。

8、乙方應該定期向甲方提供甲方產品的銷售數(shù)據報表、客戶檔案資料。

9、乙方應該及時將市場綜合信息反饋提供給甲方。

10、乙方有義務維護好甲方的市場網絡和品牌基礎建設。

11、乙方應該服從甲方對市場方面的統(tǒng)一號召及相關指導政策和規(guī)定。

12、乙方不得對甲方的各項核查工作予以刁難或者不配合。

十四、違約責任的承擔和處罰

1、甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的約定事項，在本合同明確規(guī)定的處罰事項，按照本合同規(guī)定執(zhí)行，本合同未明確的違約處罰事項，雙方可商定，但處罰金額最低限度標準為元。

2、乙方在經營過程中有明確違反本合同規(guī)定，且性質嚴重的，甲方可提前終止合同。

3、乙方在經營過程中對甲方的市場或者品牌造成損害或者損失的，或者消極、敷衍銷售，造成市場份額嚴重下滑的，乙方應承擔相關賠償，同時甲方有權利終止合同。

4、乙方在經營過程中背離甲方原則規(guī)定，不服從甲方對市場的統(tǒng)一運作規(guī)劃管理的，甲方有權利終止該合同，收回乙方的產品代理權。

十五、合同的期限、續(xù)簽、解除

1、本合同自簽定之日起有效期限壹年，合同簽定時間：。

2、合同期滿甲、乙雙方可重新談判合同條款，繼續(xù)簽定合作合同，同等條件下，甲方給予乙方優(yōu)先簽定權。

3、中途解除合同或者合同期滿不再續(xù)簽合作的，甲、乙雙方應將相互之間的合同約定費用以及貨款等事宜在15天時間內兩清，如乙方要求清退甲方貨物的，甲方應給予清退，并于清退完完畢后15天內付清乙方的退貨款項(限商品質量完好無損)。

十六、合同其他約定及補充事項

1、甲、乙雙方除本合同之外的任何書面形式、且手續(xù)齊全的補充約定，在本合同有效期內均可作為本合同的有效附件，甲、乙雙方應給予承認。

2、本合同未盡事項，雙方協(xié)商解決，未果，交由甲方所在地法院裁決。

3、本合同簽署地：山東省萊陽市龍旺莊鎮(zhèn)龍大集團公司駐地。

4、本合同一式四份共計六頁，涂改或者復印無效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。

5、本合同自雙方簽定之日起生效。

6、在以后合作過程中通過雙方協(xié)商補簽或者修改的一切正規(guī)書面協(xié)議內容，均告有效。

7、補充事項添加：甲方：食品有限公司乙方：

法人：法人：

代表人：代表人：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：稅號：稅號：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：地址：

關于原則原理心得體會及收獲六

20xx年xx月12日-20日，我有幸參加了由xx市委組織部、市委黨校聯(lián)合舉辦的第xx期青年干部培訓班。作為一名青年后備干部，我將這次培訓視作一項特殊的政治任務和一次難得的學習機會，非常重視，十分珍惜，以飽滿的政治熱情、端正的學習態(tài)度和嚴謹?shù)膶W風投入培訓。在為期天培訓中，組織上精心安排在xx市委黨校和xx市農村干部學院集中學習，師資雄厚，課程豐富，效果良好；市委組織部有關領導親臨培訓班指導，使我們萬分激動，倍添信心，受到鼓舞；實地參觀考察世界、民族驕傲-xx市x集團和全面小康示范村-xx村。整個培訓無不體現(xiàn)出“新”和“實”。通過培訓，使我不僅充實了全新知識，增強了理論修養(yǎng)；而且更新了思想觀念，樹立了創(chuàng)新精神；還鍛煉了意志品格，提升了思想認識，達到了“思想上充電，行動上加油”的目的，為今后工作實踐奠定了堅實的基礎。現(xiàn)根據培訓要求，談幾點粗淺收獲和體會。

一、學習收獲

學習培訓期間，學員們團結協(xié)作，嚴于律己，在學習中豐富了理論知識，提高了處理問題的能力，增強了集體觀念，我個人覺得收獲頗豐。

1、增強了理論思維，提高了理論修養(yǎng)。這次培訓主要集中在xx市農村干部學院的課堂教學，在課程設置、師資配備、教務管理上安排得科學合理、有條不紊，取得了良好的學習效果。通過學習《領導科學與管理藝術》，增強了人性化意識，提高了工作的主觀能動性；通過學習《創(chuàng)新思維的方法》和《管理中的博弈》，更新了思想觀念，受到了極大啟發(fā)。整個課程，對我來說是一次理論知識上的“充電”，從中也認識到了自己學習上的不足。作為一名青年干部，我必須始終按照“終身學習”的要求，切實加強理論學習。在學習中思考，在思考中學習，不斷吸吮知識，學習理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，使自己的政治理論修養(yǎng)有了較大的提高，理想信念更加堅定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升。

2、增進了友誼，感悟了人生。培訓班的各位學員都是市部、委、辦、局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的精英，年富力強，知識層次高，工作經歷豐富，政治上成熟，工作能力強，有青年干部的朝氣和銳氣。不同的學識，不同的經歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好，不斷相互交流、相互碰撞，耳濡目染，潛移默化，他們用自己的人格魅力感染了我，使我學習到了很多書本上學不到的東西。

二、體會思考

短暫的天，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學習是個人成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，我將不斷加深對所學知識的理解和運用，在今后的工作中不斷提升內在素質，進行自我完善，力爭做一名合格的村支書。

1、加強修養(yǎng)、提高素質。通過此次學習，不管從理論、道德、知識上，我都認識到要加強自身修養(yǎng)，樹立時時學習、終身學習的觀念，優(yōu)化自己的知識結構，增強自己的原則性、堅定性、紀律性，不斷提高自身業(yè)務水平和工作能力，在自己的工作崗位上，時刻樹立服務于民的思想，才能更好的做好工作。

2、加強工作責任心，提高團隊協(xié)作的能力。工作首先是一種態(tài)度問題，需要熱情和行動，需要勤奮和努力，更需要一種責任，加強對工作的責任心就是做好工作的前提。我是一名村支書，是領頭雁，工作千頭萬緒，需要與兩委會同志相互配合，這就需要加強協(xié)作。首先就要求我要不斷地加強自己的責任感，對自己負責，對工作負責，對他人負責，進而形成一個氛圍，從而提高團隊的協(xié)作能力，更好的為人民群眾服務。

3、勤于思考，提高自身業(yè)務水平。業(yè)務水平的提高，需要不斷地在實踐中去積累知識和經驗。然而，在積累經驗和知識的同時，會思考顯得尤為重要，只有懂得思考，善于思考，才能把經驗和知識變成智慧，才能真正變成我自己的財富。同一個問題，不同的方式、不同的人處理問題的方法不同，在思考自己處理問題的同時，思考他人處理問題的方法，或許會得到更多的啟發(fā)和靈感，經常的換個角度看問題，常常能夠換位思考，這樣，自身處理問題的能力和業(yè)務水平就能快速的得到提高。

、善于溝通，才能更好的完成工作，更好的為人民服務。溝通是一座橋梁，它能拉近彼此之間的距離，有效的進行溝通，能使我們工作開展的更加得心應手。就拿我從事的工作的開展來說，在做好自身本職工作的同時，與人溝通是其中十分重要的一個環(huán)節(jié)，如果不能做到有效的溝通，那么我們的工作開展將變得十分艱難。多與群眾、同志進行溝通，多一分溝通，少一分誤解，通過有效的溝通，及時了解掌握信息，適時地調整工作方案，真正做到“為群眾所想，急群眾所急”。平時多學、多看，多聽，多思，只有這樣，我們的工作才能更好的得到開展，才能更好地提供更優(yōu)質的服務。

以上是我參加此次青年干部培訓班的一些感悟，雖然此次的培訓時間比較短，但帶給我的確很多很多，也非常感謝組織部提供這樣一個機會，讓我進一步充實了自己，提高了自己。在今后的工作中，我會一如既往的繼續(xù)努力，拿出我全部的熱情，全身心的投入到各項工作中去，以不負組織部門對我的培養(yǎng)和厚愛。

關于原則原理心得體會及收獲七

自連隊開展作風紀律整頓以來，我采取多種形式組織連隊積極開展批評與自我批評，對連隊現(xiàn)時存在的問題開展了自查和剖析，同時也對照“五查五看”對自身在思想觀念、帶兵理念、工作作風、執(zhí)行落實、履職盡責、工作效能等方面存在的問題進行了認真查擺和剖析。通過學習上級黨委文件及領導的講話精神，檢查出了自己的學習態(tài)度、工作方法、管理經驗及日常管理工作的執(zhí)行力度等方面存在的許多不足。作為一名連隊的軍事主官，在做好專項整改綜合協(xié)調工作的同時，結合自己大半年的工作進行了認真的回頭看，深入查擺自己在思想上、工作當中存在的問題，并制定相應的整改措施，為今后的發(fā)展奠定了基礎，力求做到有則改之，無則加勉，現(xiàn)將個人自查情況向首長匯報如下：

一、存在不足

一、在學習上，學習不夠深入，導致理想信念有所動遙具體表現(xiàn)為對參與政治理論學習態(tài)度不如以前認真，對待重要政治活動不夠細心，黨員的先進性意識淡化，黨員的榮譽感和自豪感丟失，服務意識、奉獻精神都不如從前。與基層連隊的管理要求有差距。作為部隊的基層主官，缺乏較高的政策理論水平和較強的業(yè)務技能知識。我在學習方面主要存在以下幾個方面的不足。

一是對學習的必要性認識不足，認為身處基層，只要把連隊安排的各項工作做好，把公差勤務任務完成，確保不出安全問題就夠了，學不學一樣能搞好工作;

二是把學習的位置擺的不當，沒有擠出一定的時間加強學習，片面的只做具體事，搞自己分管的實際工作;抓訓練，確保崗哨制度落實到位，現(xiàn)在認識到這樣是遠遠不夠的。

三是學習方法欠佳，沒有把理論知識聯(lián)系實際工作去學，偶爾也就是翻翻書，遇到什么難題看什么內容一晃而過;、

四是學習內容不夠全面，側重于應付連隊目前的實際情況和軍事訓練中的難題，而不注重學習政策理論和法律法規(guī)及連隊帶兵管理方面的知識。由于放松學習，使自己的綜合素質，沒有得到全面的提高，與一名基層的軍事主官的要求有一定的差距。

二、在思想上，政治思想意識不夠強。表現(xiàn)在：對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧-小-平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未透過現(xiàn)象看本質，對事物的理解不深刻、不全面。 導致工作作風不夠扎實。 對待工作有時報有應付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態(tài)度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。在應付檢查時還有弄虛作假現(xiàn)象。

三、工作方法不靈活，實際工作經驗不足。我自工區(qū)的一名排長到現(xiàn)任警通連的連長僅僅2年的時間，警通連和教導隊合并也才半年多的時間，由于崗位發(fā)生變化所處的位置發(fā)生變化，原來在教導隊隊長崗位上的定位所掌握的工作方法和工作經驗已不適應現(xiàn)在的形勢，在不斷學習和摸索的過程中經常出現(xiàn)工作方法簡單、不靈活的現(xiàn)象，工作經驗明顯不足，致使自己在工作中走了不少的“彎路”，難免給工作帶來了一定的負面影響。

同時在狠抓落實、真抓實干方面的積極性不高。缺乏進取心，沒有強烈的工作責任感和使命感，由于平時營建工作抓得較多，對上級安排的部分階段性和臨時性工作不同程度存在一定性的松弛，重視不夠，在落實過程中疏于管理，應付了事，以致很多工作沒有真正抓落實，對連隊的少數(shù)黨員士官也疏于管理，懶得管理，得過且過的思想仍然存在，以至于很多工作成效浮于表面，經不起仔細檢查。

四、驕傲自滿，調查研究的主動性不夠。在工作和學習的過程中，無數(shù)的反面典型事例對自己有極大的警示作用，無數(shù)的先進典型對自己也有很大的激勵作用，但隨著時間的流失，在思想和行動上又回到了以前的自己，致使工作局面難以打開，難以獲得大的進步。認為自己在警通連大半年的時間，對一些情況非常熟悉，因而目前在布置工作時，常有先入為主的想法，覺得不需要到去過多調查了解、聽取意見，由于“滿”字作怪，因此出現(xiàn)了對具體工作了解不夠、組織落實工作不力等工作作風問題。再一個就是從事一些日常性的工作的激-情有所減退，尤其是政治工作。具體表現(xiàn)為工作方法創(chuàng)新少、思路窄、思想惰性增強，對于上級安排部署的工作雖然也能保證質量，但是基本上按部就般，沒有新意，不能夠做到創(chuàng)造性的完成工作。同時，在鍛煉個人才干上，最近我從政治主官的角色轉換為了軍事主官，在思想上對政治工作的熱情有所減退。僅從事軍事主官的日常性工作，不夠全面，要想帶領警通連在團隊的建設中發(fā)揮更大的作用，必須各方面的能力素質更加全面。從政治指導員的角色轉換為連長，已經在說明我自身對政治工作的熱情有所減退。作為一名黨員干部，沒有從部隊工作大局出發(fā)考慮問題，思想比較狹隘。

五、抓“兩支隊伍”建設管理力度不夠。上半年以來，由于連隊干部缺乏，連隊的工作都是我一步一個腳印走過來的，組織上給予了一定的評價，但自從知道自己要擔任連長一職以來，為了搞好各項工作，完成上級領導交給的任務，理應抓好“兩支隊伍”建設，加強管理力度和執(zhí)行力度，樹立警通連的新形象。但由于自己覺得經驗不足，只認真抓軍事工作，對一些老士官、老黨員思想上產生的問題淡然處之。當然，其中也不乏怕得罪人的思想在作祟，也就聽之任之。少數(shù)人員安全意識不強，駕駛員習慣性違章時有發(fā)生，更有個別黨員，不能與黨支部保持一致，甚至對立消極，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采勸教育從嚴，處罰從輕”，沒有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，有留面子、照顧情緒的想法，但是一部分人根本沒有從本質上去認識問題，改正過錯，我也就“聽之任之”，保證不出現(xiàn)原則性的問題就夠了;再有就是，沒有擺正自身的位置，總認為只要自己的工作盡職盡責就行了，往往是談的多，督辦的少，認為誰人出問題他自己負責，導致了黨性不純，宗旨淡化，事業(yè)心和責任心不強，沒以連隊的全面建設大局為重，只是片面地考慮到大多數(shù)士官和黨員平時工作任務重，只要不犯大的原則錯誤也就算了，造成“兩支隊伍”形成合力不夠，影響開拓進取，缺乏應有的戰(zhàn)斗力和凝聚力，沒有從長遠的角度認識到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題，就不能做到“防微杜漸”，會嚴重影響到機關直屬隊的形象，大大削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。

六、工作落實不夠徹底。其主要表現(xiàn)有三個方面：一是部隊管理工作發(fā)展上視野不廣、思路不寬、步子不大、發(fā)展意識不強，在具體工作中，開展工作的方式過于保守，力度上不夠，思路創(chuàng)新不夠;二是沒有從局部利益的小圈子里跳出來，注重連隊的利益太多，全局眼光不夠;三是在某些工作落實過程中，與上級溝通協(xié)調不夠，理解不夠，存在牢騷和抵觸情緒，執(zhí)行不積極、不主動。

二、原因分析

以上存在的問題，既有客觀因素，更有主觀原因，但通過學習和積極參加這次整頓的自查自糾活動，自己充分認識到，所存在的問題和不足，是作為一名軍隊基層的軍事主官不應具有的差距和不足。通過這次整頓，我開始能夠用正確的態(tài)度對待自己的不足，提高認識，修正錯誤，首先是認真分析和剖析形成不足的根源。

(一)放松學習是第一根源。

客觀地認為自己天天忙于搞實際工作，抓好具體事，沒有時間搞學習，自己給自己找“防空洞”，沒有從主觀上認識到學習的重要性，沒有在工作之余擠時間搞學習，不求進取，認為在基層工作只要把上級首長安排的各項工作搞好，不出安全問題就行了，沒有考慮到應該提高自身的綜合素質。

(二)缺乏開拓精神和怕麻煩是第二根源。

自己雖然走上領導管理崗位時間不長，工作方法不靈活和工作經驗不夠，在常人眼中是正?，F(xiàn)象，都認為每一個初走上領導崗位的人都有這個過程，但是我認為自己還是在工作中缺乏開拓精神和怕麻煩的思想，應該多與各個層面的人接觸，不能回避現(xiàn)實中的客觀存在的矛盾，要學習怎樣用不同的工作方法處理同樣的事情，怎樣從予盾中找出解決問題的辦法，只有在矛盾中在復雜的問題中鍛煉自己，磨練自己，如果沒有開拓精神一味地怕麻煩，那就是在基層主官的崗位上呆的時間再長那也會一事無成。

(三)怕得罪人，不能擺正自身的位置是第三根源。

作為一名機關的直屬隊主官，上要對機關和團黨委負責，下要對連隊的戰(zhàn)士負責，不加強管理，不把部隊的全面建設搞好是不行的。但我覺得造成自己工作有時被動的一點很重要的原因，還是我覺得自己年紀輕、職務低怕得罪人，怕對自己的前途有影響，干脆當個“好好人”。

(四)工作方法簡單。只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負擔，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

(五)事業(yè)心責任感減退，自身要求不夠嚴格。跟前兩年相比，自己在近期的工作上的確有放松的跡象，主要是因為在管理上存在畏難情緒，受了一點小挫折就心灰氣短，不能沉下心來想辦法。警通連的管理情況相對特殊，關系兵多，機關下放兵多，又地處市區(qū)，一直以來管理難點和重點較多。領導讓我來警通連任職是對我能力的充分信任和肯定，去年十二月份和教導隊剛合并時，我也的確下了一番決心要在這個特殊的崗位干出特殊的成績，不讓領導失望。但因為今年大半年，先是連隊的連長被抽調去了基層擔任軍事主官，連隊干部嚴重缺乏，我個人連續(xù)集訓三次，連隊又抽調了大部分同志去五營，現(xiàn)時又迎來了大批剛畢業(yè)的集訓士官。繁瑣的事務導致我沒有真正沉下心來摸清部隊底數(shù)，進行部隊正規(guī)化的管理。同時心里也有一些“等、靠、慢”的情緒，想等忙完手頭這批工作后再來重新整理過吧，所以放松了對部隊的要求，只顧得個大局。

三、整改措施 努力方向

通過這次整頓所暴露出來的自身存在的問題，結合連隊整頓的成果，自己提高了思想認識，明確了今后的努力方向。為總結經驗，吸取教訓，針對整頓中所反映的不足，今后要努力做好以下幾個方面：

1、深入學習有關理論，抓住機遇，實現(xiàn)工作的新突破。

圍繞工作中心，開展政治理論學習、科學發(fā)展觀學習、軍事業(yè)務學習、微機應用技能學習以及各種先進的文化的學習。在學習當中本著學以致用的原則，把理論學習轉化為工作成果，努力用學習推動工作的發(fā)展。繼續(xù)把加強連隊的中心工作為主要內容的學習引向深入。通過學習，增強自身的黨員意識、先進意識、責任意識、全局意識、奉獻意識和發(fā)展意識，努力使自己的世界觀、人生觀、價值觀不斷得到改造，使自己的帶兵理念、管兵模式得到進一步的增強，進一步堅定共-產主義的理想信念。

2、進一步解放思想，適應工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，將以書本為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應新時期軍隊基層工作的需要。

3、加強自身建設，嚴格要求，自我加壓，提高綜合素質。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態(tài)，自重自盛自警自勵，在工作中自覺地服從、服務于大局，自覺地把自己的工作同團隊全局聯(lián)系起來，堅持高標準、嚴要求，圍繞這次作風整頓，努力做好本職工作，圓滿完成上級首長交給的各項任務。

4、再修條令條例和規(guī)章制度課，切實從思想深處摒棄一切不利于工作、不利于部隊管理的錯誤想法，確立以警衛(wèi)、通信為連隊中心工作的思想，確立求真務實，真抓實干的思想，確立依法治軍、從嚴治軍的思想，進一步嚴格要求自己，做一名真正合格的基層帶兵干部。

5、勤請示，多匯報，當好上級領導的參謀和助手，維護班子的團結和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮主觀能動性。 6、以成效為目標，部署好連隊下一階段的工作。要從連隊工作大局出發(fā)，扎扎實實做好本職工作，不管份內份外，不管輕重大小，只要是對連隊的全面建設有幫助提高，都要以高度負責的態(tài)度做實做好。要進一步強化對弱項政治工作的熱情，多出新思路、多用新方法、多出新成績，在落實首長的指示時，以高效、優(yōu)質為標準，以爭先創(chuàng)優(yōu)為目標，扎實工作，積極進取，繼續(xù)開創(chuàng)連隊工作的新局面。

關于原則原理心得體會及收獲八

a:堅持社會主義道路

b:堅持人民民主專政

c:堅持共產黨的領導

d:堅持馬列主義毛澤東思想

參考答案:c

本題解釋:

專家詳解：1980年1月，鄧小平在《目前的形勢和任務》中指出：“我們堅持四項基本原則，就是堅持社會主義，堅持無產階級專政，堅持馬列主義、毛澤東思想，堅持黨的領導，這四個堅持的核心，是堅持黨的領導?！边@是首次提出“堅持四項基本原則的核心是堅持黨的領導”。故本題選c，選項a、b、d雖然都是四項基本原則的資料，但都不屬于其核心。

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關于原則原理心得體會及收獲九

時間轉視即逝，晃眼間x年的上半年的工作已經接近尾聲，半年以來在中隊黨支部的正確領導、教育和同志們的大力支持幫助下，我進一步強化了黨性觀念、黨紀黨規(guī)意識和遵紀守法意識。同時通過認真學習領會黨的基本理論知識，我的思想覺悟也有了明顯的提高，為了不斷的提高自身的思想素質和能力水平，對自身提出更高的要求，努力適應現(xiàn)實工作的整體需要?，F(xiàn)我根據自身實際情況分析如下：

一、取得的成績：

首先，我認識到了作為一名黨員，必須認真學習貫徹科學發(fā)展觀和“三個代表”重要思想，認清科學發(fā)展觀和“三個代表”重要思想所揭示的新時期先進內涵，努力使自己的素質與先進性要求相適應，行動與先進性相合拍，才能真正把先進性的要求體現(xiàn)在行動上，落實到工作中。半年以來，通過“增強事業(yè)心責任感、有效履行職能使命”等專題教育和每周黨日、黨課理論學習，我不斷強化了自我黨性觀念，豐富思想內涵，錘煉意志品質，找準了差距，增強了提高自身能力素質的緊迫感和危機感。我進一步加強了學習，踏實干好工作，不斷提高思想理論水平，始終用黨的先進理論武裝自己的頭腦，不斷提高工作能力，感到自身各方面素質得到了較大的提高。

其次，我牢固樹立了嚴于律己，拼搏奉獻的進取精神，進一步加強對黨章的學習和理解，加強自身思想道德修養(yǎng)，嚴格自我教育管理，在任何時候、任何情況下，都時刻繃緊了拒腐防變這根弦，堅決抵制腐朽思想文化侵蝕，頭腦清醒、意志堅定。始終把工作看作是一種責任，看作是一種奉獻，時時處處嚴格要求自己，管好自己，發(fā)揚拼搏奉獻精神，從我做起 ，從一點一滴做起，始終保持士官黨員高尚的道德情操和良好的品格形象。

二、存在的問題：

一 、黨的理論知識學習不經常，不能緊密聯(lián)系實際。

平時自身不能以“三個代表”重要思想和精神為指導，指導自己的實踐工作，工作中存在盲目性。自身對黨的理論知識了解不深、理解不透，很大程度上只停留在學了、記了然后忘了的形式主義上。不能清醒的認識到用運黨的先進思想武裝自己的頭腦。對照先進性的要求，自我感到加壓勤學的意識還不強，學習缺乏深入性和持久性，理性思維、辨證思維、創(chuàng)新思維的能力還跟不上部隊快速發(fā)展的節(jié)奏，學習聯(lián)系實際較少，標準還有待進一步提高。

二、工作中黨性觀念樹立不牢，模范帶頭作用不明顯。

工作中積極進取的意識還不強，不能把精力全身心的投入到鉆研本職業(yè)務上，思想素質和能力素質都有待于進一步提高。工作中的事業(yè)心責任感還不強，敬業(yè)精神和犧牲奉獻的意識樹立還不夠牢。對待工作的標準還不夠高，對自身要求還不夠嚴，平時工作中黨員作用發(fā)揮不夠明顯。

三、黨性原則不強，全局意識和大局觀念樹立不牢。

對待個人的成長進步和部隊的整體建設之間的關系還處理不夠好。存在一定的個人主義思想，對組織的奉獻意識還不強，紀律觀念和服從意識也有待進一步提高。自身謀劃工作的主動性和創(chuàng)造性不強，不能符合貫徹和落實科學發(fā)展觀的要求，抓工作的思路窄，工作前瞻性和預見性不強，需要進一步強化全局意識和大局觀念。

四、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)保持不好，艱苦奮斗意識淡化。

自身的節(jié)儉意識不強，不能發(fā)揚艱苦奮斗的精神。工作中不能主動迎接挑戰(zhàn)，犧牲奉獻的意識不強，不能勇于在艱苦的環(huán)境中磨練自己的意志，存在一定的怕苦怕累的思想。在生活上有一定的享樂主義思想，有待于提高艱苦奮斗的意識，把享樂主義思想轉變到追求理想事業(yè)上去。

五、工作中作風不扎實，各項制度落實不到位。

自身平時工作作風還不夠扎實，條例條令、各項規(guī)章制度落實不嚴格。工作中還要進一步提高責任心和使命感，提高自己的統(tǒng)籌兼顧能力，把握工作重點。對待工作抓落實不夠，能考慮到工作中可能存在的問題，但解決問題的能力還不夠強。

三、今后整改的措施：

一、樹立積極進取的思想意識，保持昂揚的精神狀態(tài)。始終把精力全身心的投入到走群眾路線的工作中。

二、強化服從意識，保持黨性原則。正確對待部隊建設和個人利益的位置，始終樹立全局意識和大局觀念。

三、發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。保持良好的工作作風和工作態(tài)度，牢固樹立節(jié)儉意識。

四、努力鉆研業(yè)務技能，提高解決問題的能力。工作中勇挑重擔，爭取在挑戰(zhàn)中提高自身的能力水平。

五、強化法紀觀念，自覺遵守國家的憲法、法律、法規(guī)及部隊的條令條例和各項規(guī)章制度。

六、積極參加黨組織的政治教育。不斷提高思想覺悟，正確行使黨員的民主權力。

以上是我根據自身實際情況，進行的黨性分析。如有分析不到位的地方敬請各位黨員同志，批評指正。

部隊黨員自我剖析