化肥講解心得體會及收獲 肥料學(xué)心得體會(3篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題化肥講解心得體會及收獲一

第一條 所購化肥購銷基本情況

單位：元

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方應(yīng)保證乙方所銷售的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

第三條 交貨：交貨方式為(甲方送貨 乙方取貨)

第四條 驗(yàn)收：對于化肥的規(guī)格、數(shù)量等與約定不符或有其他質(zhì)量問題的，乙方異議期為甲方交貨后20日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)，甲方應(yīng)無條件退貨或換貨。

第五條 付款方式及時(shí)間：

(一)簽定合同時(shí)，買受人支付(定金/預(yù)付款)2萬元(定金不得超過價(jià)款20%)，貨到驗(yàn)收后一次性支付余款;

(二)款項(xiàng)打入專用卡號：

第六條 違約責(zé)任：

(一)甲方違約責(zé)任：

1、化肥經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償乙方由此受到的損失。

2、甲方遲延交貨的，每日應(yīng)向買受人支付遲延部分價(jià)款20%的違約金;遲延交貨20日的，除支付違約金外，乙方還有權(quán)解除合同，甲方已收取定金、預(yù)付款或價(jià)款應(yīng)全部返還，但乙方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求甲方雙倍返還定金。

(二)乙方違約責(zé)任：

1、乙方遲延提貨的，每日應(yīng)向甲方支付遲延部分價(jià)款20%的違約金;

2、乙方無正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失，已支付定金的無權(quán)要求返還。

第七條 對本合同的變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除出賣人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，仍以本合同為準(zhǔn)。

第八條 本合同未定事項(xiàng)，雙方可協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。

第九條 本合同一式貳份，雙方各持壹份，具有同等法律效力。本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題化肥講解心得體會及收獲二

合同編號：__________

出賣人：___________簽訂地點(diǎn)：__________

買受人：___________簽訂時(shí)間：____年__月__日

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_____________________________________________________________

第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：______________________________________________________

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)：_________________________________________________________________________________________________

第五條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：__________________________________________________________________________________________

第六條標(biāo)的物所有權(quán)自________時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，化肥屬于_________所有。

第七條交(提)貨方式、地點(diǎn)：_______________________________________________________

第八條運(yùn)輸方式和到達(dá)站(港)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_________________________________________________

第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：____________________________________________________

第十條結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：_______________________________________________________

第十一條本合同解除的條件：________________________________________________________

第十二條違約責(zé)任：____________________________________________________________

第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：______________________________________________________________________________________

第十四條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：

(一)提交_________________ 仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十五條本合同自_______________起生效。

第十六條其他約定事項(xiàng)：______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

主題化肥講解心得體會及收獲三

這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。

1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件:1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;2、個人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;4、市場保護(hù)意識強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。

當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個成熟的階段時(shí)，市場管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決:彩印一張招貼紙，上面標(biāo)明中化化肥有限公司某某貨物建議零

售價(jià)、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的?？偨Y(jié)起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。

以上就是我在實(shí)習(xí)期間的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點(diǎn)幫助。