心得體會(huì)封面皮及收獲 個(gè)人心得體會(huì)封面(四篇)

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷電話。

例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō)，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。

作為一名青年教師，各方面都很欠缺，我們還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自我。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我還有很多東西需要加強(qiáng)。如提高口算本事，駕馭課堂的本事，語(yǔ)言表達(dá)本事等等。僅有這樣才能更好的完成教育教學(xué)工作。

認(rèn)真研讀新課標(biāo)，多聽老教師的課，不斷豐富自我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)，琢磨，不斷地完善自我的課堂教學(xué)，從而不斷地提高課堂教學(xué)效率。精心設(shè)計(jì)課堂活動(dòng)，注重實(shí)效。不能只搞花樣，而沒(méi)有實(shí)效。

記錄自我每一節(jié)課的成敗之處，在以后的教學(xué)中不斷加以實(shí)踐和完善，逐步提高自身的教學(xué)水平；豐富自我的教學(xué)資料；記錄教學(xué)再設(shè)計(jì)，每節(jié)課后，對(duì)教學(xué)情景進(jìn)行全面回顧總結(jié)，根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)體會(huì)和從學(xué)生中反饋的信息，及時(shí)修訂教案，提高自我的教學(xué)本事。

數(shù)學(xué)并不是簡(jiǎn)單的計(jì)算一下，比較一下后就此結(jié)束，而是一個(gè)綜合體。學(xué)生學(xué)的每一單元資料都是有思想的，都是一些很好的教育材料，我們應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生理解到數(shù)學(xué)的情感教育。

參加本次教研活動(dòng)之后，我對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，也開闊了眼界，尤其在課堂改革上。作為一名教師，日后工作的路還有很長(zhǎng)，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)努力完善自我，提高自身的道德素養(yǎng)，嚴(yán)格要求工作，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和交流，盡快使自我成長(zhǎng)為一名德才兼?zhèn)?、業(yè)務(wù)精湛的教師。

有關(guān)心得體會(huì)封面皮及收獲八

黨員理論學(xué)習(xí)體會(huì)

勇于和善于開展認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，是我們黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良作風(fēng)，是增強(qiáng)黨的生機(jī)與活力的一寶，也是搞好先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要指導(dǎo)原則。確保當(dāng)前正在進(jìn)行的分析評(píng)議工作不走過(guò)場(chǎng)、不出偏差、取得實(shí)效，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)尤為重要。只有經(jīng)常地開展批評(píng)和自我批評(píng)，虛心地接受批評(píng)，才能不斷地改造自我、提高自我、完善自我。敢于亮丑，嚴(yán)于解剖自己，是自我覺(jué)悟的表現(xiàn)，是進(jìn)步的開始，得到的將是組織和周圍同志的贊許和肯定;善意地、實(shí)事求是地指出他人的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，是關(guān)心和幫助同志的善舉，得到的將是同志的理解和感激;虛心地自覺(jué)地接受別人的批評(píng)，展示的是自己的寬廣胸懷和知錯(cuò)就改的勇氣，得到的也將會(huì)是自己的進(jìn)步和同志的信任。所以，真正的共產(chǎn)黨人是從來(lái)不懼怕批評(píng)和自我批評(píng)的。

本人在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，在工作上取得了一定的成績(jī)?；仡櫼呀?jīng)過(guò)去一年的工作、學(xué)習(xí)，作一自我剖析。

在思想上，我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)四項(xiàng)基本原則、改革開放;了解國(guó)家的方針、政策的頒布及實(shí)施、教育界的新動(dòng)態(tài)，以此進(jìn)一步端正自己的工作動(dòng)機(jī)，嚴(yán)肅自己的工作態(tài)度，提高自己的思想素質(zhì)，努力提高自身的思想水平;我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，了解內(nèi)容，明確成為一位優(yōu)秀黨員有那些要求，在日常工作中怎樣去做，并努力以這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。

在教育教學(xué)工作上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)并撰寫學(xué)習(xí)心得，力求備好每一節(jié)課，提高課堂教學(xué)的效益;在教學(xué)工作中，盡量從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)積極性著手，努力挖掘?qū)W生的潛在能力，在課堂內(nèi)多精講，在課堂外多拓展，精挑優(yōu)選作業(yè)，從多方面、多角度去啟發(fā)學(xué)生，努力形成一種和諧的課堂氣氛;在平時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，多聽課，多學(xué)習(xí)有益于提高自身教學(xué)水平的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

我盡量擴(kuò)充自己的知識(shí)面，訂閱了各種書籍，努力提高文學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)理論的知識(shí)，為能夠扎實(shí)全面地完成教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一年的工作、學(xué)習(xí)，我可以說(shuō)的確是有所收獲，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不少不足，認(rèn)真分析存在的問(wèn)題，從自身找原因：

1、工作的經(jīng)驗(yàn)積累還不夠，這需要我平時(shí)多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，同時(shí)注意也要注意這方面的積累。

2、理論學(xué)習(xí)不夠深入，缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作存在距離，有些只能是想法，并沒(méi)有演化為具體的做法。

3、工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的思想，惟恐事情做的不到位。而實(shí)際上思想包袱背的越重，工作反而越難開展。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點(diǎn)站穩(wěn)，基本點(diǎn)站牢的原則，大膽、細(xì)致地開展本職工作。

在工作中暴露出問(wèn)題是正常的，關(guān)鍵是如何面對(duì)這些問(wèn)題，更好地提升自己的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)自己的才干。認(rèn)真開展正確的批評(píng)和自我批評(píng)，使教育活動(dòng)成為弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)的生動(dòng)實(shí)踐、加強(qiáng)黨性鍛煉的嚴(yán)肅課堂，教育活動(dòng)就一定能夠扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)實(shí)在在的效果。