我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

描寫自制月餅心得體會(huì)及收獲一

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)xx%—xx%。

1、買中秋月餅送可口可樂

買xx元以上中秋月餅送xxxml可口可樂x聽。（價(jià)值xx元）

買xxx元以上中秋月餅送xxxml可口可樂x瓶。（價(jià)值xx元）

買xxx元以上中秋月餅送xxxml可口可樂x瓶。（價(jià)值xxx元）

2、禮籃：分別為xx元、xxx元、xx元三個(gè)檔次。

xx元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值xx元中秋月餅+腦白金

xxx元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值xx元中秋月餅+腦輕松

xx元禮籃：價(jià)值xx元中秋月餅+xx元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（x、x——x、x），在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿xxx元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值xx元/盒）。

4、在x月x日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡x月x—x日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值xx元左右的）。

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。

2、購(gòu)物指南

在x、x——x、x的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置

（1）場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì)；

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)，喜中秋”的橫幅。

（2）場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利xx%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿xxxx元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)xx盒，可享受免費(fèi)送貨。

媒體廣告費(fèi)：xx萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：x萬

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：xx萬

月餅費(fèi)用：x萬

共計(jì)：xxx萬人民幣

1、交通頻道的xx秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在x月x日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取xxx元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

描寫自制月餅心得體會(huì)及收獲二

上半月我班幼兒，出勤率較高。生活方面給與很多的照顧，如：提醒孩子多喝水，戶外活動(dòng)避免劇烈運(yùn)動(dòng)，盡量到陰涼的地方去玩等。學(xué)習(xí)方面：大部分幼兒能夠配合老師完成主題活動(dòng)內(nèi)容，有求知的欲望，能夠自主的去探索去學(xué)習(xí)，并能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。午睡方面：培養(yǎng)幼兒控制自己的情緒，能夠及時(shí)地入睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

二、本月工作重點(diǎn)：

(一)教育教學(xué)：

1.主題活動(dòng)名稱：“再見，幼兒園”

2.主題活動(dòng)來源：

大班幼兒在幼兒園生活了三年到四年，就要離開老師、同伴和熟悉的幼兒園，升入小學(xué)校了。無論對(duì)美麗的幼兒園以及幼兒園力豐富多彩的活動(dòng)，還是對(duì)自己親愛的老師和小伙伴，幼兒心中都充滿了無限的依戀之情?！霸僖娪變簣@”主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)，主要引導(dǎo)幼兒能夠用自己的方式來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)，在真實(shí)的生活情境中嘗試實(shí)現(xiàn)自己的想法和愿望，同時(shí)幫助幼兒做好充分的入學(xué)準(zhǔn)備。

3.主題活動(dòng)目標(biāo)：

(1)通過會(huì)議幼兒園的生活增強(qiáng)對(duì)老師、同伴、幼兒園的認(rèn)識(shí)和情感。

(2)樂于為自己的活動(dòng)做計(jì)劃，在生活中能與同伴進(jìn)行商討并達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)自己的活動(dòng)計(jì)劃，獲得成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)自尊、自信。

(3)運(yùn)用連貫、流暢的語(yǔ)言大膽表達(dá)自己的觀點(diǎn)或想法，并通過實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自己的想法和愿望。

(4)為進(jìn)入小學(xué)做一定的準(zhǔn)備。

4.活動(dòng)一覽表：

類型：社會(huì)活動(dòng)

內(nèi)容：我來做，你來猜 我的畢業(yè)典禮我設(shè)計(jì) 為弟弟妹妹做些什么

方式：集體 社會(huì)

領(lǐng)域：社會(huì)

類型：教育活動(dòng)

內(nèi)容：談話活動(dòng)：難忘的幼兒園 我給幼兒園提建議 朋友的電話號(hào)碼我知道 在學(xué)校遇到問題怎么辦 雨對(duì)人類生活的影響

實(shí)踐活動(dòng)：包粽子 我的名字大家認(rèn) 我的特殊名片怎樣認(rèn)識(shí)新朋友 自制旋轉(zhuǎn)飛盤 畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)

故事：鞋子和小鳥

詩(shī)歌：畢業(yè)歌 陽(yáng)光，我童年的搖籃 畢業(yè)這一天

歌曲：感恩的心，

領(lǐng)域：語(yǔ)言 科學(xué) 藝術(shù)(音樂)

方式：集體 小組

類型：區(qū)域活動(dòng)

內(nèi)容：手工制作：自制圖書、制作名片、設(shè)計(jì)節(jié)目單和邀請(qǐng)卡、制作給幼兒園的禮物

語(yǔ)言區(qū)：神奇的漢字

自然角：養(yǎng)蠶寶寶

領(lǐng)域：藝術(shù)(美術(shù))

方式：集體 小組

類型：基本技能

內(nèi)容：人物寫生

領(lǐng)域：藝術(shù)(美術(shù))

方式：集體 小組

類型：自主性繪畫

內(nèi)容：請(qǐng)你認(rèn)識(shí)我

難忘的幼兒園

我為小學(xué)做準(zhǔn)備

在小學(xué)遇到問題怎么辦

領(lǐng)域：藝術(shù)語(yǔ)言

方式：集體

(二)生活活動(dòng)及常規(guī)管理

入園：

目標(biāo)：1能主動(dòng)與老師和小朋友打招呼，和家長(zhǎng)道別，用禮貌用語(yǔ)習(xí)慣。

2會(huì)根據(jù)自己的需要選擇有意義的活動(dòng)。

策略：1教師站在門口迎接每為幼兒和家長(zhǎng)，熱情和家長(zhǎng)打招呼，回應(yīng)幼兒和家長(zhǎng)的需要。

2教師輕聲學(xué)問幼兒想做點(diǎn)什么，表?yè)P(yáng)找到事情做的幼兒。

盥洗：

目標(biāo)：1認(rèn)真關(guān)系，養(yǎng)成早晚刷牙，飯前便后主動(dòng)洗手的好習(xí)慣。

2保證自己足夠的飲水量。

策略：教師觀察個(gè)別幼兒如廁、吸收情況，給與提醒和指導(dǎo)，并鼓勵(lì)幼兒在家同樣養(yǎng)成良好的為衛(wèi)生習(xí)慣。

進(jìn)餐：

目標(biāo)：1能根據(jù)自己的需要適量的自取食物，不浪費(fèi)

2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，引導(dǎo)幼兒不挑食。

策略：1給幼兒創(chuàng)設(shè)自取食物的機(jī)會(huì)和條件，提供適宜幼兒盛飯實(shí)用的餐具。

2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，引導(dǎo)幼兒不挑食。

午睡：

目標(biāo)：1能比較迅速的穿脫和管理自己的衣物，并擺放有序、整齊。

2能控制自己的行為，不影響他人入睡。

策略：1通過競(jìng)賽的方式引導(dǎo)幼兒迅速整理自己的衣物。

2創(chuàng)設(shè)光線較暗，室溫適宜，安靜的睡眠環(huán)境。

離園：

目標(biāo)：1晚飯后有序的做事情，獨(dú)立收拾好自己的衣物，按時(shí)離園。

2離園活動(dòng)時(shí)能主動(dòng)選擇便于收拾的玩具和相應(yīng)的活動(dòng)。

策略：1播放愛勞動(dòng)等教育故事，引導(dǎo)幼兒有序做事情。

2提醒幼兒離開時(shí)收拾整理好玩具。

(三)班級(jí)人員分工級(jí)配合：

本學(xué)期班里有教師兩名，主要負(fù)責(zé)幼兒教育教學(xué)及一日生活常規(guī)的組織與指導(dǎo)。一名保育員老師，負(fù)責(zé)班級(jí)中的衛(wèi)生保健工作。