紡織導論心得體會實用 紡織概論結(jié)課心得(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022紡織導論心得體會實用一

法定代表人： 聯(lián)系方式： 身份證號：

營業(yè)地址：

乙方：

法定代表人： 聯(lián)系方式

身份證號：

營業(yè)地址：

甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的`原則為開拓市場，結(jié)合雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商并在平等自愿的基礎上達成協(xié)議如下：

一、產(chǎn)品名稱等：

二、質(zhì)量要求、技術標準：

是否有約定

三、交(提)貨地點、方式：

四、運輸方式及到達站港和費用負擔：計入乙方成本中。

六、包裝標準、包裝物的供應與回收和費用負擔：用塑料編織袋，中性包裝，包裝物不回收，費用計入乙方成本中。

七、驗收標準、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標準驗收，應在貨到一個月內(nèi)提出異議。

八、結(jié)算方式期限：乙方應在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費用，并計入甲方成本中。乙方應在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應得利潤支付到甲方指定銀行賬戶，若發(fā)生支付困難的情形，乙方應當以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天。乙方每逾期1日支付，，按應付未付款項的1%向甲方支付違約金。(可以協(xié)商確定，這么約定是我認為可以降低咱們風險的方式。)

九、擔保條款：如需要可以要求對方提供物保或者人保。

十、乙方應當提前10天(這個可以你們協(xié)商)，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量、樣式(視具體情況約定)，否則由乙方自行承擔相應損失。

十一、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認的，甲、乙雙方為合作項目運行投入的成本，如印染費用、倉庫、推銷、人員費用、產(chǎn)品成本等。

十一、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方、乙方共同成本后所得的凈利潤，該利潤甲方、乙方各享有50%。

十二、乙方不得干涉甲方的生產(chǎn)經(jīng)營，合作外的經(jīng)營風險自行承擔，合作項目外獲得的各項收益各自享有。

十三、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán)。

十四、甲方有權(quán)派遣相關人員對合作項目進行跟進，若出現(xiàn)可能嚴重影響甲方權(quán)益事項時，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方支付甲方應得款項，包括但不限于乙方應付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價。(為了避免擴大風險)

十五、乙方應保證公司賬目透明，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況。

十六、違約責任：本協(xié)議，對雙方均有約束力，雙方應當按約定履行。否則違約方應支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商)，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失。

十七、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應先進行友好協(xié)商，協(xié)商不成時，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。

十八：免責條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中 之任何一方造成損失，甲、乙雙方互不承擔責任。不可抗力指無法預料、無法克服的所有自然災害和意外事件，包括但不限于地震、洪災、火災、罷工、重大疫情、城市公共設施停止運轉(zhuǎn)、戰(zhàn)爭等。

十九、其他：若履行期間雙方另有約定，需簽訂補充協(xié)議，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

供方：

需方：

簽約地點：

簽約日期：

經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致,達成如下：

產(chǎn)品品名

產(chǎn)品規(guī)格

顏色

數(shù)量(米)

單價(出廠含稅價)

總價(元)

全棉嵌條坯布

(代號106#)

1. 經(jīng)紗:j40s+100d有色絲

2. 緯紗:j40s

4. 門幅:63英寸(下機)

坯布

50000米

11.50元/米

575000.00元

合計人民幣大寫: 伍拾柒萬伍仟元整(實際金額以實際數(shù)量計算)

一. 短溢量:+-10%以內(nèi)可以接受

二. 質(zhì)量要求:按客人確認樣,國標一等品生產(chǎn),布面干凈,控制小疵點,有色絲的顏色盡量靠近原樣.匹長120米，拼接率少于5%左右

三. 包裝要求:匹裝打包，3匹成一包

四. 交貨方式:需方驗收合格后由供方代辦托運,運費由需方承擔.

五. 特殊約定:無

六. 付款方式:預付定金100000.0 (人民幣壹拾萬元整),然后批款批貨,最后由需方在供方檢驗合格后付清余款,然后發(fā)貨.供方同時開給需方增值稅發(fā)票.

七. 交貨日期:定金到帳后35天以內(nèi)交完.

八. 違約責任:按合同法.

九. 本合同正本一式二份,供需雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效(傳真復印件有效).

需 方

供 方

單位名稱(章)有限公司

單位名稱(章):

單位地址:

單位地址:法定代表人:

法定代表人:

委托代理人:

委托代理人:

開戶銀行:

開戶銀行:帳號:

帳號:電話:

電話:

供方：________

需方：________

簽訂地點：

簽訂時間：???

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量：產(chǎn)品規(guī)格 計量單位 數(shù)量 單價 總金額 交(提)貨時間及數(shù)量?

合計?

合計人民幣金額(大寫)

二、質(zhì)量要求技術標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限

三、交(提)貨地點、方式

四、運輸方式及到達站港和費用負擔

五、合理損耗及計算方法

六、包裝標準、包裝物的供應與回收

七、驗收標準、方法及提出異議期限八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應辦法

九、結(jié)算方式及期限

十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。

十一、違約責任

十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

十三、其它約定事項

供方蓋章 需方蓋章

法定代表人或委托代理人簽字 法定代表人或委托代理人簽字

開戶銀行： 開戶銀行：

帳號： 帳號：

地址： 地址：

郵政編碼： 郵政編碼：

電報掛號： 電報掛號：

電話： 電話： 經(jīng)?辦?人：

鑒(公)證機關(章)

合同號:________

供方：浙江省________有限公司

需方：福建省________市________布業(yè)貿(mào)易有限公司

簽約地點：____________

簽約日期：____________

經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致,達成如下：

產(chǎn)品品名

產(chǎn)品規(guī)格

顏色

數(shù)量(米)

單價(出廠含稅價)

總價(元)

全棉嵌條坯布

(代號106#)

1.經(jīng)紗:____s+____d有色絲

2.緯紗:____s

3.經(jīng)緯密度 ____x____/英寸(下機)

4.門幅:____英寸(下機)

坯布

________米

________元/米

合計________元

合計人民幣大寫: 伍拾柒萬伍仟元整(實際金額以實際數(shù)量計算)

一. 短溢量:+-10%以內(nèi)可以接受

二. 質(zhì)量要求:按客人確認樣,國標一等品生產(chǎn),布面干凈,控制小疵點,有色絲的.顏色盡量靠近原樣.匹長____米，拼接率少于5%左右

三. 包裝要求:匹裝打包，____匹成一包

四. 交貨方式:需方驗收合格后由供方代辦托運,運費由需方承擔.

五. 特殊約定:無

六. 付款方式:預付定金￥________(人民幣____________元整),然后批款批貨,最后由需方在供方檢驗合格后付清余款,然后發(fā)貨.供方同時開給需方增值稅發(fā)票.

七. 交貨日期:定金到帳后35天以內(nèi)交完.

八. 違約責任:按?合同法?.

九. 本合同正本一式二份,供需雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效(傳真復印件有效).

需方 供方

單位名稱(章)________有限公司 單位名稱(章):________

單位地址: ________單位地址:________

法定代表人: ________法定代表人:________

委托代理人: ________委托代理人:________

開戶銀行: ________開戶銀行:________

帳號:____________帳號:____________

電話: ____________電話:____________

2022紡織導論心得體會實用二

20xx年第四個季度的工作已近尾聲，現(xiàn)對我本人20xx年度的工作做一個總結(jié)，以達到總結(jié)經(jīng)驗，學習提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個部分。

第一部分 對20xx年市場分析與展望

20xx年度是一個棉花市場復雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟平衡，美元匯率繼續(xù)下跌，整個世界經(jīng)濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴重的考驗，服裝市場的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說，在這樣的一個年度里做棉花，風險還是比較大的。此時的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來，紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來，面對復雜的市場環(huán)境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問題應進行具體的分析。在我看來，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團在這種復雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢，加速發(fā)展。

第一， 中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面

這里要談到2個層面的問題

一是市場層面。從市場來看，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個：1、訂單需求數(shù)量和價格;2、棉花和密集人力資源成本;3、國家的相關的經(jīng)濟政策。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點所決定的，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動力生產(chǎn)行業(yè)，利潤很薄，是靠增加勞動時間和勞動密度來實現(xiàn)好的利潤的。而目前訂單數(shù)量大減，沿海地區(qū)運輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點在死穴上。這樣的情況下，這個行業(yè)又怎么會景氣呢?

但是，我認為有多個因素決定了中國的紡織業(yè)暫時不會退出歷史舞臺。

第一， 中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

目前很多大中型紡織廠，紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低;當?shù)卣灿邢嚓P的招商政策吸引相關的紡織行業(yè)進入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內(nèi)地市場做自己的品牌，內(nèi)需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見，內(nèi)需市場正逐步活躍。

由此看出，紡織廠向內(nèi)地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場，又給了紡織廠新的空間，國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。

第二， 紡織企業(yè)正通過推出技術含量高，引進新設備，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競爭性。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術上對自己的產(chǎn)品進行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。

二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

第一，國家可以調(diào)低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉。

第二，國家的儲備可根據(jù)市場情況拋儲來降低紡織行業(yè)成本。

第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。

第四，可以出臺紡織品生產(chǎn)補貼政策。

第五， 可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

第六， 可以出臺政府采購，紡織品專項補貼等政策。

以上經(jīng)濟杠桿除了第一點以外，政府都還沒有運用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。

所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發(fā)展機會。

那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?

我認為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。

第一， 從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨立存在。 以美國為例，美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經(jīng)營穩(wěn)健，利潤可觀，可見，通過國際化運作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動，從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。

第二， 商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績，也是一個很好的例證。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。

通過以上的分析可以看出，國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時期，在這一過渡時期，國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會變得更加困難。但是，困難只是暫時的，在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動下，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后，中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會有一個維持增長的局面。在未來的5-20xx年內(nèi)，應該暫時能保持穩(wěn)定的發(fā)展，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟上來之后，走出國門應該是中國紡織企業(yè)的必由之路。

第二部分 對新年度中棉集團工作的建議和設想

面對這樣紛繁復雜的市場局面，我認為中棉公司面臨著前所未有的市場風險和市場機遇，針對20xx年的集團工作，我認為應該從三個方面來考慮

第一， 繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢，擴大棉花經(jīng)營量，拓寬銷售渠道，掌控一手資源，深入推行一體化體制改革。

棉花經(jīng)營是基礎。離開了棉花，中棉公司也就成了無源之水，無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場優(yōu)勢，發(fā)揮特長，發(fā)揮集團資源網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢，首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化，穩(wěn)定客戶資源，有穩(wěn)定的收入和利潤來源，才能更好的去發(fā)展壯大。

應繼續(xù)推進新疆資源的掌控和棉花國際化的進程，繼續(xù)加強同國際大棉商的資源共享和市場合作。發(fā)揮集團公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，合理掌握經(jīng)營節(jié)奏，爭取更大的業(yè)績是可以實現(xiàn)的。

繼續(xù)加強和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮集團決策中心市場分析的優(yōu)勢，以銷定購，期貨鎖定，以量取勝。

第二，利用央企多方面的優(yōu)勢，打造“中棉出品”。

眾所周知，中糧制造風靡一時，那么，我們能不能加強和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作，利用我們自己的優(yōu)勢，打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標準和物流標準。做規(guī)則的制定者，外商現(xiàn)在有利物浦條款，我們當然也可以提出中棉條款。又比如，山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的，能否和孚日談合作，利用其先進的紡織品優(yōu)勢，由中棉提供高品質(zhì)棉花，出品高級毛巾和家紡，統(tǒng)一打上中棉出品的標識，共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花，除了供應紡織以外，能否開辟棉漿造紙，被服生產(chǎn)等，也統(tǒng)一打上中棉出品的標識，在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天，高品質(zhì)的“中棉出品”應該會有很大的市場。再比如，我們和濰坊恒聯(lián)集團也有很好的合作基礎，我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式，向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品，今年是這些原料的低谷年，如果操作，利潤和回報將會很豐厚。第三， 合理爭取國家政策，繼續(xù)加強中棉物流體系項目建設。

中棉物流，也應該是提出的概念之一?，F(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個簡單的概念，而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲存、運輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。

從某種意義上說，現(xiàn)代物流是市場化企業(yè)的綜合實力的體現(xiàn)。中棉集團已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設工作，前期進展順利。物流項目的建設，為中棉集團爭取了資金，創(chuàng)造了依托，有了前進和發(fā)展的基地。也為中棉集團進一步成長，奠定了堅實的基礎。

在物流園區(qū)，依托港口和鐵路專用線業(yè)務，我們可以開展進口加工業(yè)務，可以聯(lián)系開展倉儲業(yè)務，可以開展運輸、保險業(yè)務，還可以涉足貨代、報關等行業(yè)?？砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當?shù)匚召J款的作用，從而迅速回籠資金，進行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項目，以達到從商品運營到資本運營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。

第四，進一步加強國際合作，開展跨國經(jīng)營，推進中棉集團國際化進程。

在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下，印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快，甚至出現(xiàn)了當?shù)丶彽募喚€出口到中國，比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。

巴基斯坦與我國關系較好，很多華人企業(yè)也在巴開設了紡織廠，如果能與當?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作，進口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進一步深入合作，從澳洲、美國采購高等級的棉花到紡紗成本相對較低的地區(qū)的紡織廠進行生產(chǎn)，然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進行加工，之后再以初級產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地，在海外建立避稅港，我們的成本將進一步降低，利潤將進一步增長。

第三部分 對20xx年度工作的總結(jié)

20xx年度，配合公司的整體戰(zhàn)略，我主要做了以下幾件工作：

1、 根據(jù)總經(jīng)理的安排，負責中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn) 略客戶銜接、管理工作。 在年初，我發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實力、信譽良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)過一年的緊密合作，向兩個合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸，圓滿完成了集團規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務，得到領導和同志們的認可。

2、 重點客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作，有力保證了通泰公司大宗業(yè)務的平穩(wěn)過渡。

在日常經(jīng)營工作中，我每天注意觀察市場形勢的變化，并根據(jù)市場情況和上級領導進行有效溝通，在集團分管領導的指導下，在同事們的配合下，積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進行了有效的轉(zhuǎn)口操作，既增加了公司的銷售收入，又為公司增加了較為可觀的利潤，同時也讓客戶及時規(guī)避了市場風險，也一定程度上彌補了進口棉到貨不足的缺口。

3、新年度棉花的銷售工作，為通泰公司新年度任務的完成做出了自己的貢獻。

在新年度抓住市場機會，利用合適的訂貨時機，聯(lián)系銷售巴西棉20xx噸，銷售澳棉500余噸，銷售美棉1000噸，售印度棉3500余噸，銷售新疆棉1000余噸，共計完成銷售新年度棉花8000余噸。

在本年度，累計銷售棉花3.5萬余噸，完成銷售額近8億元。

4、20xx年度配額的吸收與銜接工作

在20xx年，通過各種合作方式，共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸，有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。

5、 積極參與集團的崗位競聘，并成功當選通泰公司的副總經(jīng)理

在感謝中棉集團領導的支持和培養(yǎng)的同時，也更加認識到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色，做好分工的工作的同時，也要給領導當好參謀和助手，勤懇認真地辦好領導交辦的每一件工作。團結(jié)大家在集團公司經(jīng)營中取得了好的成績，充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團隊的整體風貌。 在工作中，我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T，在轉(zhuǎn)型期，我認為要有效開展工作，就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團隊的特點，發(fā)揮團隊的力量，消除團隊的短板。 在分管通泰銷售工作的過程中，我注重與總經(jīng)理的配合與分工，做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上，作為通泰公司銷售工作的分管副總，針對通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點，配合總經(jīng)理，推出了適合團隊的管理理念和模式，執(zhí)行總經(jīng)理的部署，對購進和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化，格式化。作為直接管理者，我不去干涉作為個體的銷售員工的銷售工作，而是以引導和服務為主，在自己做好表率做用的同時，努力引導每個銷售人員根據(jù)市場情況開展銷售工作，鼓勵每個銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價格、匯報進度，從而發(fā)揮他們主觀能動性，擴大銷售面，從整體上提升整個銷售團隊的能力，努力消除短板。也同時要求每個銷售人員負責的工作又要做到不撞車，不沖突，步調(diào)一致，符合規(guī)范。在大家的共同努力下，通泰公司今年復雜的市場形勢下，取得了很好的銷售業(yè)績，通泰年銷售額33.4億元，實現(xiàn)利潤，實現(xiàn)利潤1.1億元，這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。

6、 積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式

在集團公司的統(tǒng)一安排下，參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式，積極勤奮地配合集團領導參與組織和協(xié)調(diào)工作，得到了集團領導的認可和好評。

7、 積極參加集團組織的各項培訓和學習 我很珍惜集團提供的學習機會，并感覺通過培訓，開拓了眼界和思路，增長了見識和能力。通過集團組織的學習，讓我看到和聽到了很多先進的營銷知識、運營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學的角度和更理性的視角來分析問題，解決問題，感覺到處于一種學習型團隊的樂趣。

8、 擔任集團期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團公司企業(yè)安全員，定期向分管部門傳送報表信息，并及時部署集團相關工作。為集團管理工作甘做基層的螺絲釘，得到集團部門的好評。

回顧過去的一年，我認真地總結(jié)，今年工作之所以能夠出成績，有三個因素離不開。第一，集團公司總體戰(zhàn)略決策正確;第二，通泰公司分管領導和部門領導的眼光和能力優(yōu)秀;第三，我所在的團隊能夠使人團結(jié)奮進，發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級領導的關懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領導和同志們的關心和幫助下，個人充分發(fā)揮主觀能動性，緊跟政策，團結(jié)同志，才能出色的完成工作任務。成績是大家的，應該與大家分享。

在新年度到來之際，通過分析當前市場的形式，對通泰公司在新年度工作提幾點小的建議：

1、20xx年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作，20xx年度有很多合同是簽訂的20xx年度執(zhí)行的棉花，這些合同價格高，風險大，應對部分合同進行專人專項跟進制，保證合同的履約，避免給公司造成不必要的損失。

2、進口棉交貨的履約工作要進一步加強。在20xx年度，外商對某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償，所以我們有理由相信他們在新年度也一定會這樣做，我們在簽訂萬方訂貨合同時應注意違約條款的把握。

3、履約成本、庫存成本的控制和費用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的，這部分合同利潤很低，如果在操作上不注意細節(jié)，很容易出現(xiàn)虧損的情況。對于這部分合同的執(zhí)行，要加強成本和費用的掌控。

4、注意把握現(xiàn)貨市場和期貨市場的配合和互動，在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進低成本印度棉的同時，可考慮在期貨市場做空單套利。

5、目前在市場上，部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場的低谷，是否可以銜接部分業(yè)務來補充棉花經(jīng)營。

6、注意提高工作效率，利用好時間，多創(chuàng)佳績。

總之， 20xx年是公司的第一個管理效益年，也是學習的一年，是成長的一年，是探索的一年，是耕耘的一年，是豐收的一年。我們說，好的領導是成功的一半，千里之行，始于足下。我認為，通泰公司之所以連年取得好的成績，除了團隊本身優(yōu)秀之外，與集團各級領導的支持、幫助和關懷是分不開的。在客觀分享成績的同時，我們不能忘本，不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團和集團領導。應常懷感恩之心，常念知遇之人。我也常對自己說，作為一名共產(chǎn)黨員，工作要做到從大局出發(fā)，而不是從自己的私利出發(fā)，對待工作和同事要真誠，不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人，扎扎實實做事。要客觀公正，求真務實。要團結(jié)同事，但也要堅持原則。在新的年度到來之際，我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平，端正工作態(tài)度，更加嚴格地要求自己，時刻準備迎接挑戰(zhàn)，把20xx年新的工作做的更好。

2022紡織導論心得體會實用三

20xx年11月18日至20xx年2月18日

xxx紡織有限公司

生產(chǎn)技術實踐

不知不覺就在xxx有限公司已工作了三個多月，對本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實習報告，也是一個工作總結(jié)。在報告中我將對本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細描述，另外我還談一談我的個人看法與體會。

生產(chǎn)品種及其工藝流程。

客戶留樣——化驗室打樣——客戶確認——工廠開單投胚——前處理——染色（印花）——后整理——成品包裝

我廠生產(chǎn)加工品種：

主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運動服裝、時裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺等地區(qū)。

畢業(yè)實習是學生在校期間的最后一次實習活動，是進行工程訓練的重要實踐教學環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際的現(xiàn)場學習，是進一步的理解、消化、掌握課堂上所學習的專業(yè)基礎知識的重要步驟，通過畢業(yè)實習，可以開闊眼界，了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并要求

1、通過實習，使學生了解相關課題的實際生產(chǎn)和應用情況，進而培養(yǎng)學生從實踐中發(fā)現(xiàn)問題的能力，為進一步的設計工作打下基礎；

2、通過實習，使學生掌握做同類課題的實踐經(jīng)驗；

3、加強理論和實踐的聯(lián)系，學習分析和解決生產(chǎn)實際問題的方法，培養(yǎng)自學和學生獲取知識的能力；

4、通過深入生產(chǎn)現(xiàn)場，學習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)和先進思想，提高學習的自覺性，做到德、智、體全面發(fā)展；

5、了解同類課題的發(fā)展動態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗。

為了全方面的了解公司的生產(chǎn)及工作情況，在前一個多月，我們分別在經(jīng)編車間，緯編車間，定型車間，染色車間，印花車間，生管處，研法中心，開發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進行了輪崗學習。后兩個月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測試及實驗。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測試。染色小樣室的主要染色設備是利用紅外線染色機及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復板和打新樣。打新樣是爭對客戶新來樣，客戶提供樣版，我們要選用相同批號，布種，規(guī)格的布來打樣以確定一個處方，等客戶確認了后再進行打復板。同一個處方不同的人，細微的條件變化都會有不同色差。每打一個樣都要在客戶指定的燈箱下對色。有特別要求的要電腦對色。通常情況下我們都是人工對色，每個人對色的敏感度都是不同的，這就存在著一定的誤差，只要我們控制在客戶接受的范圍內(nèi)就可以。由于剛來，我們暫時只負責打板，對色調(diào)方由主管或領班指導。小樣室的對色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當客戶樣與小樣色差控制在客戶接受范圍內(nèi)，對于中深色我們還要進行固色及檢測其各項牢度，各項指標合格了我們才確定用這個處方生產(chǎn)大貨。

工作的時間越長，學習的東西就越多，我們開始做的事情也越多，由于面料陸續(xù)到貨，我們辦公室的跟單員們也陸續(xù)到加工商那里。

真正接觸到工作才能了解其中的零碎，面料到后要裁一花型循環(huán)送檢，然后驗布，拉布，裁剪，縫制，但是要做的又不止如此，從出去的跟單員的情況來看，我們了解的產(chǎn)品跟單經(jīng)驗太少了，很多問題都不敢做主，打電話向朱總詢問確認后才敢實行。比如最后一步的封箱，一般紫羅蘭的封箱規(guī)矩是“工”字形。但是跟單員覺得“十”字形更保險些，畢竟她們家的產(chǎn)品要經(jīng)過長途運輸才能達到。像這種問題初出茅廬的我們真的沒有一個衡量的標準。什么重要什么不重要，什么能改什么不能改。

我負責的單子面料還沒有到貨，所以有時也跟著其他人到他們的加工商那兒。我去的是叫雅韻的一個加工商，他們應該是新成立的小廠，家庭作坊式，人員也不固定，所以老板不允許我們接近員工，我們想看他們的做工，就讓老板去拿，有問題告訴老板，老板娘幫她們修。因為老板擔心讓員工返工會把不穩(wěn)定的他們給嚇走。但是他們的做工實在不能讓人恭維，六角長短不一，商標位置錯亂，卷邊寬窄不一。有時候真替他們擔心，現(xiàn)在做的少的返工還來不及，但是成千件的產(chǎn)品做成，退貨再返修也就浪費多了，但是他們又不聽我們的說辭，一意按照他們自己的標準生產(chǎn)，有點無奈。

2022紡織導論心得體會實用四

面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。下面是小編搜集的關于面料采購熱門合同范本篇，希望對你有所幫助。

面料采購合同范本

(1)

供方：(以下簡稱甲方)_______

需方：(以下簡稱乙方)_______

簽訂時間：

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量： 產(chǎn)品規(guī)格 計量單位 數(shù)量 單價 總金額 交(提)貨時間及數(shù)量

合計

合計人民幣金額(大寫)

二、質(zhì)量要求技術標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限

三、交(提)貨地點、方式

四、運輸方式及到達站港和費用負擔

五、合理損耗及計算方法

六、包裝標準、包裝物的供應與回收

七、驗收標準、方法及提出異議期限

八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應辦法

九、結(jié)算方式及期限

十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。

十

一、違約責任

十

二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由____市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

十

三、其它約定事項

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

面料采購合同范本

(2)

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

簽約地點：

簽約日期：

經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致,達成如下：

產(chǎn)品品名

產(chǎn)品規(guī)格

顏色

數(shù)量(米)

單價(出廠含稅價)

總價(元)

全棉嵌條坯布

(代號10

6)

1. 經(jīng)紗:40100d有色絲

2. 緯紗:40

3. 經(jīng)緯密度 158102英寸(下機)

4. 門幅:63英寸(下機)

合計人民幣大寫: 伍拾柒萬伍仟元整(實際金額以實際數(shù)量計算)

一. 短溢量:-10%以內(nèi)可以接受

二. 質(zhì)量要求:按客人確認樣,國標一等品生產(chǎn),布面干凈,控制小疵點,有色絲的顏色盡量靠近原樣.匹長120米，拼接率少于5%左右

三. 包裝要求:匹裝打包，3匹成一包

四. 交貨方式:需方驗收合格后由供方代辦托運,運費由需方承擔.

五. 特殊約定:無

六. 付款方式:預付定金100000.0 (人民幣壹拾萬元整),然后批款批貨,最后由需方在供方檢驗合格后付清余款,然后發(fā)貨.供方同時開給需方增值稅發(fā)票.

七. 交貨日期:定金到帳后35天以內(nèi)交完.

八. 違約責任:按合同法.

九. 本合同正本一式二份,供需雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效(傳真復印件有效).

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

面料采購合同范本

(3)

購貨方：(以下簡稱甲方)

供貨方： (以下簡稱乙方)

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間

二、質(zhì)量要求、技術標準：按國家一等品生產(chǎn)，顏色、手感、品質(zhì)按甲方確認的為標準。

三，交貨時間，地點，方式：

四、合理損耗及計算方法：

五、包裝標準：

六、驗收標準、方法及提出異議期限：購貨方在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題立即通知供貨方，供貨方在得到通知后立即解決并保證不影響購貨方的交期.。

七、結(jié)算方式及期限：甲方在合同簽訂日支付30%定金，貨到甲方倉庫后天憑全額增值稅發(fā)票、結(jié)款。

八、違約責任：交貨期每延遲交貨壹天，每日按合同總價的2%計算違約金，由乙方支付甲方。如因數(shù)量質(zhì)量等問題因供方原因造成客戶拒收貨物退貨索賠或扣款等，由乙方承擔一切責任。

九 如有違約雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，當事人雙方同意由購貨方所在地人民法院管轄處理。

十、其他約定事：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

面料采購合同范本

(4)

甲方(買方):

乙方(賣方):

甲乙雙方根據(jù)國家有關法律規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，訂立如下面料采購合同，雙方共同遵守：

一、甲方按訂購單(詳見合同附件)所列內(nèi)容向乙方購買所需貨物，乙方按訂購單所列內(nèi)容供貨。

二、 交貨期限：

乙方承諾嚴格按照訂購單約定的交貨時間按期交貨。如果乙方不能按時交貨的，乙方應提前5天以書面形式通知甲方，需得到甲方認可后方可逾期交貨。甲方在逾期交貨情況下如接受所訂貨物仍有權(quán)保留追究乙方違約責任之權(quán)利。

三、 品質(zhì)要求：

乙方嚴格按照甲方持有的乙方樣品為標準。交貨面料要符合《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術規(guī)范》及質(zhì)量與甲方持有的樣品一致。不可有色差，克重，幅度與樣品注明情況一致，不可有抽紗，光澤度要好。如果乙方生產(chǎn)的面料沒有達到國家檢測標準和甲方的質(zhì)量要求，甲方有權(quán)拒絕收貨。由此造成的經(jīng)濟損失全部由乙方承擔。

四、 貨品驗收：

1、 質(zhì)量異議期：

由于面料產(chǎn)品的特殊性，乙方在交貨時須附相關檢測報告，但甲方在對采購面料進行裁剪前后，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的均有權(quán)提出質(zhì)量異議。甲方有權(quán)對乙方交付的面料按國家標準另行委托質(zhì)量檢測部門進行檢測，如檢測出質(zhì)量不合格，無論是否開裁，甲方均有權(quán)退還該批次面料。乙方無條件退還合同定金，并承擔由此給甲方造成的所有損失。

2、 甲方發(fā)現(xiàn)乙方大貨面料有質(zhì)量和數(shù)量問題時，應及時書面方式(書面方式包括但不限于以傳真、電子郵件、電報、信函、快遞方式等)提出質(zhì)量異議通知。乙方在收到甲方書面通知后，必須在1個工作日內(nèi)提出補救處理方案并積極與甲方協(xié)商。如乙方過期拒不提出明確處理方案，或未與甲方就處理方案達成一致，甲方有權(quán)解除合同，并按合同第八條追究乙方違約責任;在此情況下，甲方也有權(quán)視情況選擇繼續(xù)履行合同，要求乙方承擔違約、賠償責任。

五、 交貨數(shù)量：

甲方可接受超出約定數(shù)量2%的大貨貨品，但實際交貨數(shù)量不能少于約定數(shù)量。如果乙方因故不能按約定數(shù)量交貨的，乙方應提前10天以書面形式通知甲方，得到甲方認可后方可交貨。

六、 交貨方式：

乙方按照甲方的交貨資料要求，把大貨面料送交至甲方指定的交貨地點(甲方以傳真、電子郵件、電報、信函等書面文件指定交貨地點)。乙方交貨時應在交貨清單上注明單號和貨物的款號、色號、布種、克重、顏色、缸號以及數(shù)量。

七、 付款方式：

甲方付款后，將付款憑證傳真至乙方后，乙方按合同要求發(fā)貨。

八、違約責任：逾期交貨達到5天以上(含5天)，乙方將承擔合同總價款金額5%的違約金;逾期交貨達到10天以上(含10天)，乙方將承擔合同總價款總金額10%的違約金;逾交貨期超過15天甲方則有權(quán)選擇解除本合同，或者選擇繼續(xù)履行合同但同時要求乙方承擔違約責任。甲乙雙方必須嚴格履行本合同，若因違約造成本合同無法繼續(xù)履行，違約方將賠償合同總價款的30%違約金。違約金不足彌補損失的，違約方還應進行賠償。

八、 因本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起民事訴訟解決糾紛。

九、 本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。自雙方簽訂之日起產(chǎn)生法律 效力。本合同附件表格(訂購單)是合同的組成部份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

面料采購合同范本

(5)

需方：(以下簡稱甲方)

供方： (以下簡稱乙方)

一、 甲乙雙方本著誠信、雙贏、自愿的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方達成本協(xié)議。

三、 質(zhì)量要求和技術標準按照需方客人核批供方樣品的標準生產(chǎn)。

四、布料運抵需方之日起柒天內(nèi)由需方檢驗,如質(zhì)量有異議,應及時通知供方,供方必須在接到通知后叁天內(nèi)派員到現(xiàn)場處理,否則視作供方同意需方的檢驗結(jié)果和處理意見.

五、包裝要求及費用負擔:匹裝入膠袋,包裝單應列出布號，缸號，合同號，色名及碼數(shù)等,費用由供方承擔。

六、 付款方式，首付定金人民幣，余款物流代收。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

2022紡織導論心得體會實用五

紡織品購銷合同樣本的具體格式如下：

紡織品購銷合同樣本

供方：________合同編號：

需方：________簽訂地點：江蘇常州

簽訂時間：

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量：

產(chǎn)品規(guī)格?計量單位?數(shù)量?單價?總金額?交(提)貨時間及數(shù)量

合計

合計人民幣金額(大寫)

二、質(zhì)量要求技術標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限

三、交(提)貨地點、方式

四、運輸方式及到達站港和費用負擔

五、合理損耗及計算方法

六、包裝標準、包裝物的供應與回收

七、驗收標準、方法及提出異議期限

八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應辦法

九、結(jié)算方式及期限

十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。

十一、違約責任

十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

十三、紡織品購銷合同樣本的其它約定事項

供方

單位名稱(章)

單位地址：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

電報掛號：

開戶銀行：

帳號：

郵政編碼：需方

單位名稱(章)

單位地址：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

電報掛號：

開戶銀行：

帳號：

郵政編碼：鑒(公)證意見：

經(jīng)辦人：

2022紡織導論心得體會實用六

總合同號：__________ 字第 號

供方：__________

需方：__________

第一條 為切實貫徹執(zhí)行民法典規(guī)，保證購銷合同的嚴肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業(yè)務。具體品類(種)的成交，需簽訂具體商品購銷分合同。供需雙方可根據(jù)自身特點制訂表格式購銷合同。本總合同是簽訂具體購銷合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議。本總合同、具體商品購銷分合同、補充協(xié)議均具有法律效力。補充協(xié)議和具體商品購銷分合同不可以變更總合同的約定條款，補充協(xié)議與具體商品購銷分合同不一致時，以補充協(xié)議為準。

第二條 合同簽訂后，雙方須嚴肅履行。如一方確因發(fā)生《民法典》所規(guī)定的情況，需要變更或解除合同的，須于合同到期前十五天以書面形式向?qū)Ψ教岢?含合同變更手續(xù))。對方應在接到通知后十五天內(nèi)書面(或電報)答復，逾期不答復的，視為默認。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責任方賠償。在新協(xié)議未達成前，原具體合同仍然有效。

按需方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴格執(zhí)行合同，一般不予變更。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，由需方負擔;如供方不能按期、按質(zhì)、按量、按指定要求履行合同，其損失由供方負擔。

第三條 購銷合同的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法或協(xié)商訂價。

簽訂合同，成交商品的作價標準，均為正品價。對于副品、等級品，其差幅按照扣率慣例作價執(zhí)行合同;對于暫定價(參考價)商品，允許上下差幅在10%-15%以內(nèi)執(zhí)行(差率在具體合同中規(guī)定)，合同中有規(guī)格差價的按照中檔(等)作單價成交，實際發(fā)貨時按規(guī)格分別作價。

在合同規(guī)定的交(提)貨期限內(nèi)，如遇國家或地方行政部門調(diào)整價格，要以書面通知需方，以便作為交貨時(指運出)作價依據(jù)。

逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原價執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行，遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結(jié)算。

第四條 對異地的商品供應價格，均為車、船交貨價，裝車、裝船以前的費用，由供方負擔。如裝車、裝船費與運費列在一張單據(jù)不能分割的，由需方負擔;對同城要貨單位(包括外省駐本地單位)就廠就庫直撥商品由工廠送貨或需方自提。承運單位按有關收費規(guī)定收取的合理運輸費用，運輸保險費由需方承擔。對運費負擔，也可按照雙方協(xié)商的辦法辦理。

第五條 商品質(zhì)量，有國家標準或?qū)I(yè)標準的，按國家標準或?qū)I(yè)標準執(zhí)行;無上述標準的，按生產(chǎn)廠的企業(yè)標準執(zhí)行;無生產(chǎn)廠企業(yè)標準的，由雙方協(xié)商確定。供方應認真檢驗，嚴格把關，以保證商品質(zhì)量。

如果商品質(zhì)量不符合標準，一般情況應允許退貨。如屬特殊情況，供需雙方可協(xié)調(diào)解決。

第六條 商品包裝必須牢固，供方應保障商品在運輸途中的安全。需方對商品包裝有特殊要求，雙方應在具體合同中注明，增加的包裝費用由需方負擔。

第七條 執(zhí)行合同的交貨日期，以供方開單日為準。由工廠直接送車站、碼頭的商品，以工廠交貨日為準。在合同規(guī)定的交貨日期前十天內(nèi)和交貨日期終了后十五天內(nèi)開單供應的，不作為提前或逾期交貨。需方要求分批交貨的，供方認可后，予以分批均衡交貨。

供方供應商品，除雙方另有約定者外，異地的，由供方代辦托運。如需方要自提，應持加蓋財務印章的自提證明，提貨費用由需方自理;同城的，除工廠直送部分外，均由需方在貨款結(jié)算后七天內(nèi)自提(遇節(jié)假日順延)，超期未提部分，由需方負責倉儲費用。

受交通運輸影響造成延期或需方要求暫緩發(fā)貨不超過三十天的，不作遲延履行合同處理。

第八條 對有有效期限的商品，其有效期尚存三分之二以上的，供方可以發(fā)貨，有效期尚存三分之二以下的，供方應征得需方同意后才能發(fā)貨。

第九條 供方應按雙方商定的合理運輸路線、工具、到達站(港)，委托承運單位發(fā)運貨物，力求裝足容量或噸位，從節(jié)約費用。

如一方需要變更運輸路線、工具、到達站(港)時，應及時通知對方，并進行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運。協(xié)商達成一致意見前，仍然按原合同執(zhí)行。

需方提出改變運輸路線、工具、到達站(港)，因此增加的費用由需方負擔，如確有特殊情況由雙方協(xié)商解決。供方改變運輸路線、工具、到達站(港)，未經(jīng)需方同意的，因此增加的費用應由供方負擔。

第十條 商品從取得發(fā)運證明時起，所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至需方。在運輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等事故，由需方負責向承運部門或保險公司索賠，非因供方過錯，不可向供方提出索賠。但供方應積極提供有關資料，并協(xié)助需方索賠。需方在接收商品時，必須派人到現(xiàn)場監(jiān)卸，清點大件，檢查包裝。如發(fā)現(xiàn)問題，應及時向當?shù)爻羞\部門索取規(guī)定的記錄和證明，立即詳細檢查，并在收到貨物后十天內(nèi)向有關責任方提出索賠。責任屬于供方的，需方應在收到該批貨物后十五天內(nèi)，向供方提出索賠，逾期不提，視為驗收無誤。供方應在接到索賠通知后十五天內(nèi)查明情況，給予答復。逾期不答復，視作認賠。

若因有關單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，需方應先向承運部門具結(jié)接收，同是立即通知供方，供方在接到通知后十五日內(nèi)答復;屬于多發(fā)、錯(串)運商品，需方不得自行動用，并做好詳細記錄，妥為保管，收貨后十日內(nèi)通知供方，因此發(fā)生的一切費用由供方負擔。

由供方委托承運單位發(fā)運的商品，均應向人民保險公司投保綜合運輸險。商品在運輸途中遭受損失時，由需方向當?shù)乇ｋU公司按照《國內(nèi)水路、鐵路貨物運輸保險條款(試行)》所規(guī)定的手續(xù)程序及期限申請辦理索賠。

第十一條 商品外包裝完整，拆包發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損、串錯和商品質(zhì)量等問題，需方應在貨到九十天內(nèi)(單個商品價值在2千元以上的在十五天內(nèi))，向供方提出查詢;發(fā)現(xiàn)商品霉爛變質(zhì)，應在收到貨物后三十天內(nèi)通知供方。逾期均視為驗收無誤。

接收進口商品和外貿(mào)庫存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關系到外貿(mào)查詢，查詢期為需方收貨后的六十天，逾期供方可不受理。

需方向供方提出查詢時，應填寫"查詢單"，一貨一單，不要混列。"查詢單"的內(nèi)容應包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號碼、生產(chǎn)廠名、供應發(fā)貨單號碼(即調(diào)撥單，下同)等資料，并保存好實物。供方應在接到"查詢單"后十五日內(nèi)作出答復。凡上項內(nèi)容填寫不完整或多種商品混列，以及不是從供方供貨的，供方可要求需方重新填寫"查詢單"。

為了減少部分查詢業(yè)務，凡一張"供應發(fā)貨單"所列一個品種損失在五元以下，殘損在十元以下的均不作查詢處理(零配件除外)，對笨重商品(如縫紉機頭、部件等殘品)的查詢，需方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交供方，并在單上注明寄運日期。

需方在收貨時發(fā)現(xiàn)差錯(如錯發(fā)、多發(fā)部分)、無合同、嚴重質(zhì)量問題等情況，屬于供方責任，需要退貨時，應在收貨后三十天內(nèi)通知供方，逾期則供方可不受理;同時需方也不得擅自退貨或?qū)⑸唐愤\回供方。供方在收到通知后十五天內(nèi)應予答復并提出處理意見。逾期不答復，需方可視為同意退貨。凡逾期退貨以及不屬于供方責任的退貨，其損失均由需方負擔。

第十二條 商品貨款、運雜費、保險費等款項的結(jié)算，按中國人民銀行有關結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。貨款結(jié)算實行驗單付款。需方無理拒付、逾期付款、拖欠貨款的，應按有關銀行部門規(guī)定交納滯納金，并由開戶行連同貨款劃給供方。

需方變更開戶銀行、帳戶名稱和帳號，應于合同規(guī)定的交貨期限前三十天以書面(或電報)通知供方。未按期通知或通知有錯誤而影響結(jié)算的，需方應負逾期付款的責任。

經(jīng)供、需雙方商定，貨款結(jié)算除另有書面特殊規(guī)定外，采用以下第 種方式(1.托收承付可另行訂貨款結(jié)算協(xié)議書;2.款到發(fā)貨;3.銀行匯票;4.商業(yè)匯票。)

第十三條 一方違反合同應負違約責任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金。由于違約給對方造成的損失超過違約金的，還應進行賠償，補償違約金不足部分。對方要求繼續(xù)履行合同的，應繼續(xù)履行。

1.供方不能履行合同的，應向需方償付違約金。一般商品的違約金為不能交貨部分貨款總值的 %(在1%-5%之間確定)，但需方有特定要求的商品的違約金為貨款總值的 %(10%-30%之間確定)。

2.供方逾期交貨，按照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定、按逾期交貨部分貨款總值計算，向需方償付逾期交貨的違約金。

3.供方提前交貨或多交、錯發(fā)貨而造成的需方在代保管期內(nèi)實際支付的費用，應由供方負擔。

4.需方未經(jīng)供方同意擅自退貨的，應向供方償付違約金。一般商品的違約金為退貨部分貨款總值的 %(在1%-5%之間確定);有特定要求的商品的違約金，為退貨部分貨款總值的 %(在10%-30%之間確定)。退貨途中的運輸?shù)荣M用，由需方負擔。

5.需方逾期提貨、逾期付款的，按照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨、逾期付款部分貨款總值計算，向供方償付逾期提貨、逾期付款的違約金。

6.需方承擔因提供給供方的到貨地點或接貨人等有誤而造成的一切損失;承擔供方或運輸部門因處理需方提出的錯誤異議而支付的一切費用;承擔代供方保管的商品保管不善所造成的損失。

違約金、賠償金、保管費用應在明確責任后十天內(nèi)償付，否則按逾期付款處理。任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或拒付貨款來充抵。

第十四條 供、需雙方履行合同，發(fā)生糾紛時，應本著顧全大局、相互諒解的精神，及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，任何一方均可按《商業(yè)部門經(jīng)濟糾紛調(diào)解暫行規(guī)定》向有關商業(yè)經(jīng)濟糾紛調(diào)解機構(gòu)申請調(diào)解，也可向經(jīng)濟合同仲裁機關申請仲裁，或向人民法院起訴。

第十五條 本總合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

第十六條 本總合同經(jīng)雙方法定代表人或其委托代理人簽字并加蓋公章或合同章后生效。有效期限為 年 月 日至 年 月 日。期滿雙方如無異議，總合同自動延長一年。任何一方需變更或解除本總合同，須在期滿前一個月以書面通知對方。但本總合同有效期內(nèi)所簽訂的具體購銷分合同仍求本總合同辦理。

本總合同及其附件凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準。時間期限的計算均包括本數(shù)在內(nèi)。

具體商品購銷分合同，一般以一貨一單格式(見附件1、2)，有特殊要求的可用自制格式。

年 月 日

供方蓋章 需方蓋章

法定代表人或委托代理人簽字 法定代表人或委托代理人簽字

開戶銀行：__________ 開戶銀行：__________

帳號：__________ 帳號：__________

地址：__________ 地址：__________

電話：__________ 電話：__________

2022紡織導論心得體會實用七

供方：________合同編號：

需方：________

簽訂地點：

簽訂時間：

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量：

產(chǎn)品規(guī)格 計量單位 數(shù)量 單價 總金額 交(提)貨時間及數(shù)量

合計

合計人民幣金額(大寫)

二、質(zhì)量要求技術標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限

三、交(提)貨地點、方式

四、運輸方式及到達站港和費用負擔

五、合理損耗及計算方法

六、包裝標準、包裝物的供應與回收

七、驗收標準、方法及提出異議期限

八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應辦法

九、結(jié)算方式及期限

十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。

十一、違約責任

十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

十三、紡織品購銷合同樣本的其它約定事項

供方

單位名稱(章)

單位地址：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

電報掛號：

開戶銀行：

帳號：

郵政編碼：需方

單位名稱(章)

單位地址：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

電報掛號：

開戶銀行：

帳號：

郵政編碼：鑒(公)證意見：

經(jīng)辦人：

2022紡織導論心得體會實用八

紡織廠加工協(xié)議書

甲方(委托方)：______________

乙方(加工方)：______________

就甲方委托乙方加工服裝業(yè)務相關事宜，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商訂立合同如下：

一、本合同是確定甲乙雙方業(yè)務合作的基本文件，適用于雙方每次的服裝加工業(yè)務。甲方每次委托乙方加工服裝業(yè)務，均須填寫的《服裝外發(fā)委托加工單》或其他文件是本合同的有機組成部分。

二、乙方須按甲方的指示，開貨前必須先做產(chǎn)前辦供甲方批示，產(chǎn)前辦批核合格后方可開裁大貨，如未經(jīng)甲方批示合格產(chǎn)前辦即開裁大貨所造成的損失均由乙方負責。

三、未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方貨品外發(fā)第三方加工廠，如有違者，甲方將不予結(jié)算加工費(特別指示)，并由乙方承擔造成的一切損失。

四、乙方一定要按合同約定貨期交貨，如因乙方單方面原因逾期向甲方交貨，每逾期一天，甲方有權(quán)在乙方全額加工費中扣除3%金額作為逾期交貨違約金。并且在必要時，甲方有權(quán)將裁片、輔料等收回，而乙方必須無條件將裁片、輔料等退回。

五、驗貨標準：乙方必須無條件地配合甲方qc工作，生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時整改，不得拖延。如乙方交付的貨品不符合合同規(guī)定的品質(zhì)，甲方可拒收貨品，并要求乙方賠償因品質(zhì)造成的一切損失。

六、運輸方式：乙方自行安排車輛到甲方單位收面輔料以及其他物料，運輸費用由乙方負擔。甲方自行到乙方單位收成品，運輸費由甲方負擔。如果甲方安排車輛送面輔料以及其他物料到乙方，運輸費用由甲方承擔;乙方則需負責送成品到甲方并承擔運輸費用。

七、線、輔料以及包裝物料由甲方提供，但如超過雙方確認之用量損耗，乙方須自行補訂或由甲方代訂，代訂費用由乙方負責。

八、乙方送出的成品必須在進倉前全檢，進倉后甲方將按照樣板、確認樣衣及工藝說明書等確定的標準不定期抽查，不合格品將會扣款處理：

1、嚴重加工質(zhì)量問題的產(chǎn)品，甲方將按成本價雙倍扣罰后，并在季末拆除商標返還給乙方處理。嚴重質(zhì)量問題主要包括以下幾個方面：

(1)羽絨制品嚴重鉆絨、漏絨、受潮絨非甲方指定含量(或非甲方提供)的絨，少絨產(chǎn)品;

(2)尺寸嚴重偏差，上下_______公分及以上的;

(3)產(chǎn)品嚴重掉扣的;

(4)產(chǎn)品嚴重色差的;

(5)縫制工藝嚴重質(zhì)量問題的;

(6)產(chǎn)品嚴重油污，臟跡的;

(7)有其他嚴重質(zhì)量問題甲方不能接受的。

九、加工費根據(jù)實際交貨數(shù)量支付，次品須全部退回甲方。甲方不能走貨的次品，甲方有權(quán)要求乙方按按每件的成本價賠償，如按fob價計，甲方會退回次品乙方。如乙方私自將甲方成品在市場銷售，甲方會向工商局報案侵權(quán)之處，并追究一切損失賠償。

十、合同簽訂前，甲乙雙方需議定加工價格。簽訂本合同后，不允許再次議價。因價格事項爭議而影響交貨期造成甲方的損失，乙方須雙倍賠償給甲方(特別聲明)，并且在必要時，甲方有權(quán)將裁片、輔料等收回;而乙方必須無條件將面輔料及裁片等退回給甲方。

十一、付款期限：合同期限內(nèi)全數(shù)交完成品后_______天，付款實際金額以結(jié)算單為準。

十二、甲方逾期供料的，乙方應及時向甲方書面提出順延交貨期限的要求，順延貨期以甲方確認為準。否則乙方領齊料后兩天內(nèi)不提出異議視同默認，維持原成品交貨期不變。如甲方倉庫備齊紗料、布料、輔料而乙方不依期提貨導致耽誤貨期，損失責任由乙方承擔。

十三、如因乙方單方面原因逾期交貨導致甲方客戶取消訂單，甲方有權(quán)不收貨，由此引致甲乙雙方的經(jīng)濟損失均由乙方負責承擔。

十四、由于乙方交付的產(chǎn)品質(zhì)量不合格、數(shù)量短少、逾期交貨、不能交貨等原因造成的甲方全部損失，均由乙方負擔。甲方的全部損失包括但不限于以下情形：

1、甲方支出的物料采購費用、運費、人工工資及其他成本;

2、甲方的預期利潤;

3、甲方客戶的扣款;

4、甲方客戶索賠款項(包括但不限于按甲方客戶確定的市場銷售價索賠款項);

5、甲方處理與甲方客戶或乙方之間爭議所支付的交通、人工工資、訴訟費用、律師服務費等支出。

6、因乙方交付的產(chǎn)品質(zhì)量不合格而需要返工的，甲方有權(quán)決定由哪方負責返工。其中由甲方負責返工的，乙方應按每小時_______元的標準支付返工費用，返工時間由甲方確定。

十五、合作過程中如有未盡事宜，可以通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

十六、簽訂合同時，敬請一一閱讀詳細本合同條款。本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，均具法律效力。

甲方：________________(蓋章)乙方：________________(蓋章)

___________年_______月_______日___________年_______月_______日