關(guān)于心得體會(huì)楊殷精選(四篇)

為了感受歷史的脈搏，我們一個(gè)小組來到了武漢曇華林，在老街的韻味中，一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，歷史沉重的車輪年過我們的記憶，留下的，是我們無盡的思考與遐想，當(dāng)我們的思路隨著老街的石板路慢慢走進(jìn)歷史的時(shí)候，我們是沉重的。

曇華林，位于老武昌的東北角，地處城墻內(nèi)的花園山北麓與螃蟹岬(亦名城山)南麓之間，隨兩山并行呈東西走向。歷史上的曇華林是指與戈甲營出口相連的以東地段。1946年，武昌地方當(dāng)局將戈甲營出口以西的正衛(wèi)街和游家巷并入統(tǒng)稱為曇華林后，其街名一直沿襲至今?，F(xiàn)曇華林街東起中山路，西至得勝橋，全長1200米，是明洪武四年(1371年)武昌城擴(kuò)建定型后逐漸形成的一條老街。

曇華林三字，昔指此地多有小型庭院，并善植曇華，因古時(shí)花、華二字相通，故名。明清時(shí)期，這里曾是湖北全省各縣秀才下榻與此、苦心研讀備考的地方，是清廷負(fù)責(zé)地方軍事衙門的所在地，并有以戈甲命名的營盤。1861年漢口開埠后,曇華林一代逐漸形成華洋雜處、比鄰而居的地域特色。先后又意大利、英國、美國和瑞士的傳教士在此傳教、辦學(xué)、施醫(yī)。受西方文化及資產(chǎn)階級自由、平等、博愛思想和價(jià)值觀的影響，中國第一座公共圖書館學(xué)科在此建立;一批民主戰(zhàn)士在此組成了湖北最早的反清反封建的革命團(tuán)體。

吳祿珍領(lǐng)導(dǎo)的"花園山聚會(huì)"，劉靜庵領(lǐng)導(dǎo)的"日知會(huì)"，熊十力領(lǐng)導(dǎo)的"黃岡軍學(xué)會(huì)"，梁耀漢領(lǐng)導(dǎo)的"群學(xué)社"相繼在這里誕生。這些團(tuán)體催生了一大批辛亥武昌起義的仁人志士。1920年2月，陳獨(dú)秀應(yīng)邀來曇華林演講，標(biāo)志著共產(chǎn)主義學(xué)說正式登陸湖北，。1921年，在街區(qū)的私立武漢中學(xué)，走出了董必武、陳潭秋和李漢俊3位中共"一大代表。

曇華林32號是一棟獨(dú)門獨(dú)院歐式洋樓，保存較完好，在這里曾經(jīng)拍過電視劇。從門里看天井，彩色玻璃、雕花欄桿，無不顯示出異國情調(diào)。

共進(jìn)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人劉公，在這幢老房子里，領(lǐng)導(dǎo)趙師梅等湖北工業(yè)中學(xué)堂的三位青年學(xué)生，設(shè)計(jì)制作出了辛亥革命軍旗--"九角十八星旗"。

國民政府軍委會(huì)政治部第三廳舊址位于武漢市第十四中學(xué)內(nèi)，系國初年的學(xué)校建筑。1938年，國共合作，政治部遷入武漢，三廳在此成立，郭沫若任廳長，屬政治部副部長周恩來直接領(lǐng)導(dǎo)，在此薈萃了文化界精英300多人。三廳當(dāng)時(shí)的用房大多已毀，僅存磚木結(jié)構(gòu)二層樓房一幢，為當(dāng)年工作人員住房。

十四中校園為湖廣總督林則徐興建的豐備倉遺址，1903-1907年，張之洞先后開辦公立小學(xué)和中學(xué)堂，1912年為省立第一中學(xué)，現(xiàn)產(chǎn)權(quán)屬第14中學(xué)。

這里，有革命先輩留下的痕跡和記憶，這樣的氛圍中，我們一點(diǎn)點(diǎn)品讀歷史的氣息。借著古老的街巷，我們把自己置身于歷史之中，這種沉重感使我們深深的折服與慨嘆。

譚華林是九角十八星旗的誕生地，是辛亥革命的一個(gè)代表地點(diǎn)，是革命精神的代表地點(diǎn)，它的存在本身，就是對革命精神最好的詮釋，沒有不流血的革命，我們追求自由，就要付出相應(yīng)的代價(jià)，我們享受自由，但是不能忘記我們的努力和犧牲。今天，我們走在這樣的老街中，細(xì)細(xì)品味這樣的意境。

從黃花崗打響的第一槍，到九角十八星旗的誕生，我們的革命先輩用他們的生命去詮釋了改革者的精神和斗志。辛亥革命，推翻了清王朝,結(jié)束了兩千多年的帝制(或君主專制政體)，.建立了資產(chǎn)階級共和國.，使民主共和意識深入人心，打擊了帝國主義勢力，為資產(chǎn)階級發(fā)展客觀創(chuàng)造了條件，同時(shí)，是當(dāng)時(shí)亞洲民族解放運(yùn)動(dòng)的重要組成部分。我們無法忘記，更不能忽略先輩們的努力和汗水，我們銘記的，該是他們的精神與追求。

我們該繼承的，也是革命的精神，今天，在這個(gè)和平的年代，作為大學(xué)生，作為黨的新鮮血液，我們該怎樣發(fā)揚(yáng)革命精神，是值得我們思考的。

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理。

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是一批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像xx開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因?yàn)閤x的真誠感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么xx能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像xx那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像xx所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。

2.有一顆感恩的心xxx為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

關(guān)于心得體會(huì)楊殷精選五

實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過半，通過各項(xiàng)教學(xué)工作的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)德育工作是一項(xiàng)至關(guān)重要的工程，如何幫助學(xué)生從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，樹立正確的人生價(jià)值觀，對學(xué)生的未來發(fā)展十分重要。而老師從中扮演的應(yīng)該是一個(gè)引導(dǎo)者。如何當(dāng)好這個(gè)引導(dǎo)者，下面我根據(jù)實(shí)際工作來談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：

1、老師平時(shí)的行為舉止很重要，俗話說得好，老師應(yīng)該為人師表，因?yàn)閷W(xué)生很喜歡模仿老師的言行，如果老師平時(shí)的言行舉止都不規(guī)范，那就談不上去教好學(xué)生。

2、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣需要老師時(shí)常加以提醒，因?yàn)閷W(xué)生畢竟還是孩子，他們有的時(shí)候容易遺忘，所以需要老師給予及時(shí)的提醒，如我們平時(shí)的排隊(duì)吃飯不能插隊(duì)，不能在公共場所吃零食，老師講課的時(shí)候不能插嘴等。

3、可以把一些文明禮貌知識滲入到我們的課堂，當(dāng)那些內(nèi)容與所講的知識點(diǎn)有關(guān)的時(shí)候，我們就可以聯(lián)系實(shí)際說一說，如五年級的學(xué)習(xí)內(nèi)容“文明只差一步”，就可以拓展出生活中我們要講究衛(wèi)生。

4、批評與表揚(yáng)并行，當(dāng)學(xué)生屢教不改的時(shí)候，如排隊(duì)的時(shí)候總是講話，勾肩搭背等，可以適當(dāng)批評，并讓他站到隊(duì)伍的最后面作為懲罰。對那些講文明、講禮貌的學(xué)生可進(jìn)行適當(dāng)表揚(yáng)，并列為榜樣，讓其他學(xué)生學(xué)習(xí)。

5、學(xué)校要與家庭并行，教育子女不只是學(xué)校的事情，還需要家庭的教育，所以孩子生活中的家庭成員也應(yīng)該樹立好榜樣，尤其是低齡兒童。

總之，學(xué)生的德育工作需要每一個(gè)培養(yǎng)孩子的人去用心、細(xì)心、有恒心地去努力實(shí)踐。

關(guān)于心得體會(huì)楊殷精選六

命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€(gè)永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。:第一范文網(wǎng)生命當(dāng)中誰也不愿堅(jiān)守著一個(gè)呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。

這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個(gè)月后所得到的心得體會(huì)——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動(dòng)上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。

曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動(dòng)力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。

人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個(gè)破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會(huì)因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。

在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時(shí)候我就是成功了。

我要告訴我的學(xué)生，超越永遠(yuǎn)是屬于強(qiáng)者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經(jīng)為了超越自我，奮力拼爭，終于登上了成功的高峰，卻永遠(yuǎn)又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)?

超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量!

在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會(huì)繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅(jiān)定的步伐!