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關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟一
遼寧省農(nóng)墾局制定
遼寧省工商行政管理局
二oo八年六月發(fā)布
使用說(shuō)明
一、本合同文本由遼寧省動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理局、遼寧省農(nóng)墾局、遼寧省工商行政管理局制定,供乳制品加工企業(yè)、奶站、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)、奶牛養(yǎng)殖戶之間簽訂生牛奶購(gòu)銷合同時(shí)使用。
二、本合同文本中所稱牛奶是指未經(jīng)加工的牛奶。
三、本合同文本中相關(guān)條款的空白處,由雙方自行約定或補(bǔ)充約定,補(bǔ)充約定與本合同具有同等法律效力。
四、當(dāng)事人約定仲裁條款的,應(yīng)寫明具體的仲裁機(jī)構(gòu)名稱。
五、本合同文本條款由遼寧省動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理局、遼寧省農(nóng)墾局、遼寧省工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。
合同編號(hào):__________________
收購(gòu)方(簡(jiǎn)稱甲方):________________________________________________
銷售方(簡(jiǎn)稱乙方):________________________________________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 生牛奶購(gòu)銷時(shí)間與數(shù)量
注:經(jīng)雙方協(xié)商,生牛奶購(gòu)銷數(shù)量允許在______%的范圍內(nèi)浮動(dòng)。
第二條 計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
按照以質(zhì)計(jì)價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則,由基礎(chǔ)價(jià)格和附加價(jià)格兩部分確定最終結(jié)算價(jià)格。
1.基礎(chǔ)價(jià)格
以脂肪含量3.1%、蛋白質(zhì)含量2.95%、微生物質(zhì)量一級(jí)(≤50萬(wàn)/m1)的標(biāo)準(zhǔn)生牛奶(以國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù))的價(jià)格作為基礎(chǔ)價(jià)格,每公斤為______元。
2.附加價(jià)格
(1)以脂肪含量3.1%為基準(zhǔn),每增/減脂肪含量0.1個(gè)百分點(diǎn),在基礎(chǔ)價(jià)格的基礎(chǔ)上每公斤增/減______元。
(2)以蛋白質(zhì)含量2.95%為基準(zhǔn),每增戚蛋白質(zhì)含量0.1個(gè)百分點(diǎn),在基礎(chǔ)價(jià)格的基礎(chǔ)上每公斤增/減______元。
(3)其他約定標(biāo)準(zhǔn)______________________________________________________
(4)當(dāng)市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格高于或低于以上約定結(jié)算價(jià)格的______%時(shí),雙方可對(duì)生牛奶的收購(gòu)價(jià)格進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
第三條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
l、生牛奶的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
2.禁止銷售和收購(gòu)下列生牛奶:
(1)未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶;
(2)產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳(以初乳為原料的除外);
(3)有抗生素類藥物殘留的生牛奶;
(4)患乳房炎、結(jié)核病、布魯氏桿菌病及其他傳染病的奶牛生產(chǎn)的生牛奶;
(5)摻雜使假、變質(zhì)、有異味和被污染的生牛奶;
(6)其他不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生牛奶。
3.乙方應(yīng)按照國(guó)家法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定,落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生管理制度,確保生牛奶的生產(chǎn)場(chǎng)所、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全衛(wèi)生,要確保盛奶、擠奶器具清潔,不得使用塑料及有毒有害容器。
4.負(fù)責(zé)生牛奶運(yùn)輸?shù)囊环綉?yīng)確保運(yùn)奶車輛、盛奶容器經(jīng)有效清洗、消毒,符合衛(wèi)生和冷藏要求,不得使用有毒有害容器。
第四條 交付時(shí)間及方式
1.實(shí)行送貨的,乙方應(yīng)于每天______時(shí)至______時(shí)將生牛奶送至____________,運(yùn)輸方式為____________,運(yùn)費(fèi)由______承擔(dān)。
2.實(shí)行提貨的,甲方應(yīng)于每天______時(shí)至______時(shí)在______提貨,運(yùn)輸方式為____________,運(yùn)費(fèi)由______承擔(dān)。
3.其他交付方式____________________________________。
第五條 驗(yàn)收及檢驗(yàn)方式
1.甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙提供的生牛奶進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。對(duì)符合本合同第三條 規(guī)定的生牛奶應(yīng)當(dāng)在收購(gòu)生牛奶之時(shí)起48小時(shí)內(nèi)測(cè)出并公布脂肪含量、蛋白質(zhì)含量等各項(xiàng)計(jì)價(jià)指標(biāo)和其他常規(guī)檢驗(yàn)結(jié)果;乙方對(duì)甲方公布的各項(xiàng)計(jì)價(jià)指標(biāo)和其他常規(guī)檢驗(yàn)結(jié)果有異議的,由具有國(guó)家承認(rèn)相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè),當(dāng)?shù)啬虆f(xié)根據(jù)檢測(cè)結(jié)果出具調(diào)節(jié)意見(jiàn)。
2.對(duì)不符合本合同第三條 規(guī)定的生牛奶,甲方有權(quán)拒收并及時(shí)通知乙方。乙方對(duì)甲方的檢驗(yàn)結(jié)果有異議的,應(yīng)當(dāng)在接到通知起24小時(shí)內(nèi),持質(zhì)量檢驗(yàn)單及甲方保留奶樣到具有國(guó)家承認(rèn)相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè),其檢測(cè)結(jié)果為生牛奶是否合格的依據(jù)。
3.乙方應(yīng)接受甲方日常奶質(zhì)檢查及取樣工作,甲方應(yīng)將不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶樣保留96小時(shí)以上。
第六條 結(jié)算方式
1.甲方應(yīng)按照本合同第二條 約定在支付奶資前三天,向乙方公布結(jié)算奶資的相關(guān)數(shù)據(jù)。
2.甲方應(yīng)按照生牛奶收購(gòu)數(shù)量和計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按批次支付奶資,即每天交付的生牛奶為一個(gè)批次,甲方應(yīng)于上一批次生牛奶交付完畢后______天向乙方結(jié)清該批次生牛奶的價(jià)款,遇節(jié)假日順延。具體支付地點(diǎn)為合同履行地。
3.其他付款方式
第七條 履行地和履行期限
1.本合同履行地為________________________。
2.本合同履行期限為______年______月______日至______年______月______日。
合同到期如需續(xù)簽,應(yīng)提前______天通知另一方。
第八條 合同的變更和解除
1.本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并達(dá)成書面協(xié)議,可以依法變更或解除。一方提出變更或解除合同,應(yīng)當(dāng)提前______天以書面形式通知對(duì)方。
2.雙方在發(fā)生不可抗力或遇意外情況時(shí),可調(diào)整購(gòu)銷計(jì)劃數(shù)量。
第九條 違約責(zé)任
1.甲方拒收符合標(biāo)準(zhǔn)的生牛奶,由此給乙方造成的損失應(yīng)由甲方承擔(dān),并支付應(yīng)收購(gòu)生牛奶價(jià)款總額______%的違約金。
2.甲方不按時(shí)、按量收購(gòu)生牛奶,隨意提高或壓低標(biāo)準(zhǔn),由此給乙方造成的損失應(yīng)由甲方承擔(dān),并支付應(yīng)收購(gòu)生牛奶價(jià)款總額______%的違約金。
3.甲方違反本合同規(guī)定,拖欠奶戶奶資的應(yīng)從合同約定支付奶資之日起,按天支付拖欠金額______%的違約金。
4.乙方拒絕交付生牛奶,由此給甲方造成的損失應(yīng)由乙方承擔(dān),并支付應(yīng)交付生牛奶價(jià)款總額______%的違約金。
5.乙方不按時(shí)、按量交奶或交付的生牛奶不符合第三條 規(guī)定,此給甲方造成的損失由乙方承擔(dān),并支付應(yīng)交付生牛奶價(jià)款總額______%的違約金。
6.單方面解除本合同,沒(méi)有在約定時(shí)間內(nèi)以書面形式通知對(duì)方的,違約方應(yīng)向守約方支付上月奶資總額______%的違約金。
7.其他違約責(zé)任__________________________________________________________
第十條 爭(zhēng)議解決方式
本合同履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商或提交當(dāng)?shù)啬虡I(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)解決。協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第______方式解決。
1.提交__________________仲裁委員會(huì)仲裁。
2.依法向人民法院起訴。
第十一條 合同效力
本合同一式兩份,經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。甲乙雙方各持一份,
同具法律效力。
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟二
甲方:_________________(出售方)
乙方:_________________(購(gòu)銷方)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,達(dá)成如下協(xié)議:
一、生牛奶購(gòu)銷時(shí)間與數(shù)量:每天早晨__________點(diǎn)取奶,數(shù)量__________公分左右。
二、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式:按照蒙牛乳業(yè)基礎(chǔ)收購(gòu)價(jià)和附加價(jià)格兩部分,雙方協(xié)商后確定最終結(jié)算價(jià)格。每月付款一次,下月______號(hào)一次性付清。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):生奶牛的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量的生牛奶。
四、如有違約,違約方賠償對(duì)方所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
五、本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效益,雙方簽字生效。
甲方(公章):____________乙方(公章):____________
法定代表人(簽字):____________法定代表人(簽字):____________
____________年__________月____日
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟三
y:我們自己深有這個(gè)體會(huì),吹牛一害國(guó)家,二害集體,三害個(gè)人
z:沒(méi)什么好處
y:沒(méi)有什么好處,現(xiàn)在還有人在繼續(xù)吹牛
z:現(xiàn)在還有?
y:有人吹牛啊,你說(shuō)你有這么大能耐,前些日子那水災(zāi)你怎么不給吹下去
z:嗨嗨
y:他吹不下去
z:對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)
y:純屬吹牛
z:那他為什么要吹?。?/p>
y:不過(guò)就是為是表現(xiàn)他自己什么?智若斗啊,自己高人一頭啊
z:對(duì)
y:不外乎就是這樣
z:現(xiàn)在這樣的人還有嗎
y:有。個(gè)別的。
z:哪有???
y:現(xiàn)在您不就是這其中的一個(gè)嗎。
z:嗨。不行不行
y:啊
z:要講吹牛啊。我可沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。
y:你。謙虛什么。過(guò)去就說(shuō)了,你是吹牛的新秀嘛。對(duì)不對(duì)啊
z:又來(lái)勁什么的?不行不行
y:啊?
z:那我又比不了您這吹壇老將啊,哈。。。
y:哈。。。我吹壇老將。誰(shuí)不知道你是新出于吹勝于吹啊。
z:那你是老將吹馬,一個(gè)吹兩啊
y:你是長(zhǎng)江后吹吹前吹啊
z:沒(méi)完了你
y:吹得好啊
z:要真講吹牛啊。你差遠(yuǎn)了。
y:本來(lái)面目露出來(lái)了吧。啊。能吹(舉起拇指)
z:告訴你,我有十幾年吹牛歷史了。
y:哎喲。愿不得呢
z:誒。。。
y:吹十幾年哪
z:誒。。。
y:我才吹二十多年。哈。。。
z:他比我還長(zhǎng)呢。
y:怎么了
z:我跟你說(shuō)吧
y:啊
z:我在吹牛上有絕招
y:絕招?
z:誒
y:我吹牛也就是祖?zhèn)髅胤?/p>
z:我把方的能吹圓嘍
y:我把短的能吹長(zhǎng)嘍
z:我把丑的能吹美嘍
y:我把死的能吹活嘍。(吹)
z:哈。跟你說(shuō)啊
y:啊
z:我們家是吹牛世家。怎么樣
y:我們家是吹牛的門里出身。怎么樣
z:那我們家是吹牛專業(yè)戶。哈哈,吹啊
y:我們家是吹牛的,吹牛的合資工司。
z:吹牛還有合資工司啊
y:三年免稅,吹吧,哈哈。
z:告訴你
y:啊
z:我們家是吹牛大工廠
y:我們家是吹牛托拉司
z:那我們家是,世界吹牛中心。你還往哪吹。世界中心。
y:你那中心是我們家吹出來(lái)的
z:比不了比不了,呵呵
y:呵呵,怎么樣,呵呵
z:你這吹??烧娌诲e(cuò)。
y:不行了吧
z:哎呀
y:說(shuō)相說(shuō)得不錯(cuò),吹牛不行了,呵呵
z:沒(méi)有沒(méi)有,說(shuō)相聲也說(shuō)不過(guò)您
y:說(shuō)相聲你說(shuō)得好
z:哎。我們倆又謙虛了。哪啊,誰(shuí)不知道您呀。你是名家高手,權(quán)威大師嘛。(舉大拇指)
y:不不不,比不了你。
z:什么?
y:你是新星新秀,新的潮流的代表。哈哈。
z:呵呵,不行不行。您的相聲高雅而不俗。
y:哎喲,你的相聲幽默而含蓄呀。
z:你的相聲膾炙人口嘛。
y:你的相聲家喻戶曉啊
z:你的相聲婦孺皆知啊
y:你的相聲童叟無(wú)?啊
z:你的相聲是東方藝術(shù)明珠
y:哎喲,你的相聲屬于世界人民哪
z:你的相聲讓人是前仰后合呀
y:你的相聲讓人上吐下泄呀
z:泄藥???
y:對(duì),有勁啊,哈哈。
z:那也比不了您哪。
y:???
z:您的相聲作用大哪。
y:你的相聲作用大。
z:上回北京
y:啊?
z:東郊一個(gè)工廠著火了。那全城的消防隊(duì)都去了也沒(méi)給救來(lái)嘍。沒(méi)辦法,把您給請(qǐng)去了。您到那之后,對(duì)著那火,嘚啵嘚啵來(lái)段相聲,眼看那火苗往下出溜出溜吧嘰,滅了。怎么樣,哈哈哈。
y:這吹得都沒(méi)邊了。我那相聲還能救火?。?/p>
z:作用大嘛(舉拇指)
y:那也沒(méi)你作用大啊
z:我怎么樣?
y:我們北京東郊奶油廠不下奶了,就把他找去,對(duì)著牛就吹上了。
z:吹上了?
y:對(duì)著牛就說(shuō)上了,說(shuō)了一段相聲,感動(dòng)那牛啊,哎喲就掉眼淚啊。一檢驗(yàn)?zāi)模际桥D萄?。嘩啦。流入長(zhǎng)江,后來(lái)就發(fā)大水了嘛。
z:哪有這么大啊,亂七八糟的。照說(shuō),你這馬季也太能吹了。
y:馬季?
z:你這馬季呀。
y:馬季在哪呢?唉,馬季?老人家,來(lái)了嗎?
z:嘿,這位吹牛吹得連自己都找不著了。
y:哪位是馬季?。?/p>
z:你不就是馬季嘛。
y:不,我不是馬季。
z:那你是誰(shuí)???
y:我???不值一提。
z:你是哪位?
y:我是小小的一個(gè)趙炎唄。嘿,嘿,嘿,哈哈哈。
z:趙炎就小小的
y:小趙炎,我就是
z:你是趙炎,我是誰(shuí)???
y:哎喲,看出來(lái)了。(拍手)
z:啊
y:您就是德高望重忘重的馬季,馬老先生。好啊
z:我們倆換個(gè)了?
y:哎喲,馬老先生,大家都知道非常有學(xué)問(wèn),哎呀,馬季,馬老人家
z:怎么著?
y:您可以稱是活的百科全書啊。哈哈哈。(拍手)
z:哪里哪里,我馬季哪比得了你趙炎哪。
y:?。?/p>
z:你這學(xué)問(wèn)大呀,大家都知道,你是天文地理無(wú)所不通,無(wú)所不曉啊。
y:不行。我趙炎見(jiàn)了你馬季,小巫見(jiàn)大巫啦不是
z:我馬季見(jiàn)您趙炎哪,退避三舍。
y:我不行,我趙炎比不了你馬季。呵呵
z:我馬季哪比得了您趙炎哪。
y:我趙炎差遠(yuǎn)了。
z:我馬季差多了。
y:我趙炎不是個(gè)東西了。
z:我。
y:我趙炎不是好人。
z:哎哎
y:我不得且好死,死了都得喂狗。
z:像話不像話。怎么說(shuō)著說(shuō)著罵上了。
y:嘿嘿,吹嘛。嘿嘿。
z:真夠勁啊,再來(lái)再來(lái)。
y:再來(lái)啊
z:告訴你
y:啊
z:這回咱們海闊天空吹了
y:你怎么吹我跟著怎么吹。
z:想怎么就怎么吹
y:那是
z:你聽(tīng)著
y:來(lái)吧
z:我這人能耐太大了
y:我能耐比你大多了
z:我愛(ài)抽煙,我一次抽三箱。
y:我愛(ài)喝酒,一頓我喝四噸半。
z:我們倆這是嗜喝死的嗎
y:喝呀
z:我跟你說(shuō)呀
y:嗯,啊
z:我不光吃喝玩樂(lè)
y:啊
z:我還注意學(xué)習(xí)呢
y:是嗎
z:我經(jīng)常用耳朵看書。嘿嘿嘿
y:特異功能,好好好好。你打聽(tīng)打聽(tīng)吧,我老用鼻子吃飯。咻。飽了,呵呵
z:那我呀,我用胳肢窩找礦。
y:我用嗓子眼兒發(fā)電
z:我隔著墻能看見(jiàn)人。
y:我隔著衣服看見(jiàn)你的錢。嘿嘿嘿嘿
z:昨天晚上我發(fā)高燒了
y:昨天晚上我也發(fā)高燒了
z:我燒得厲害呀
y:我燒得比你厲害
z:我燒69度8
y:我燒74度6
z:你沒(méi)燒死啊
y:燒
z:我燒得個(gè)厲害呀
y:er…
z:我手里摸個(gè)玉米粒一張手成個(gè)玉米花了。
y:你比不過(guò)我。
z:怎么了?
y:我頭上頂著個(gè)水壺,三分鐘把水燒開了。
z:煤氣罐啊
y:燒,燒。嘿嘿嘿嘿
z:昨天晚上我請(qǐng)人吃飯了
y:昨天晚上我也請(qǐng)人吃飯了
z:我怎么吹他怎么吹呀
y:來(lái)嘛
z:吃著吃著壞了
y:啊
z:我把筷子咽下去了
y:我吃著吃著也壞了
z:怎么著
y:我把那調(diào)羹(勺子)咽下去了
z:我吃著吃著又壞了
y:啊
z:我把盤子咬下一塊了
y:我吃著吃著也壞了
z:啊,怎么著
y:我把高壓鍋咬下一塊來(lái)
z:我吃著吃著又壞了
y:啊
z:我把這桌面咬下來(lái)了
y:我吃著吃著也壞了
z:你還咬什么?咬
y:我,我把我鼻子咬下來(lái)了
z:啊。
y:咬自己鼻子?
z:啊
y:你夠得著嘛你
z:我站在椅子上咬的
y:沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)
z:我這人少年老成
y:我這人成熟得比你老
z:我十歲就上大學(xué)了
y:我九歲大學(xué)畢業(yè)了
z:那我八歲就結(jié)婚了
y:我七歲我兒子十三了
z:像話嘛,再來(lái)再來(lái)。
y:吹牛也不上稅,咱就吹唄,嘿嘿
z:我六歲就長(zhǎng)老人瘢了
y:我五歲就有抬頭紋了
z:我四歲就駝背了
y:我三歲就留著胡子了
z:我兩歲就謝頂了
y:我剛生出來(lái)我就離休了
z:是啊。再來(lái)再來(lái)
y:再來(lái)再來(lái)
z:告訴你,我這人個(gè)高
y:我高
z:我身高兩米七八
y:我身高四米六九
z:還有我高,我跟那國(guó)際大廈一邊高
y:我比國(guó)際大廈高三層
z:還是我高
y:我高
z:飛機(jī)打我腰這飛
y:衛(wèi)星打我腳下子過(guò)
z:我高
y:我高
z:我頭頂藍(lán)天,腳踩大地,沒(méi)法再高了
y:還是我高
z:怎么著?
y:我上嘴唇挨著天,下嘴唇在地溝里面
z:這怎么講?。?/p>
y:吹牛的人什么都不要啦,哈哈哈
z:呵呵呵
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟四
1、不要小看我們小地方,小地方的人不想則已,一想便是著眼全國(guó)的大事!上海有一千多萬(wàn)人,上海的企業(yè)只要占領(lǐng)上海,就能做中國(guó)的老大老二;北京也有一千多萬(wàn)人,北京的企業(yè)只要占領(lǐng)北京,也能做個(gè)全國(guó)前幾名;而我們呼和浩特才一百多萬(wàn)人,只有像鄂爾多斯廣告語(yǔ)所說(shuō)的那樣——“溫暖全世界”,才能在全國(guó)排上座次。
2、一個(gè)人一生只做一件事,肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。
3、一個(gè)人要懂點(diǎn)哲學(xué),從無(wú)到有,再?gòu)挠械綗o(wú)——任何人都少不了走這一步,包括歷史上的能人在內(nèi)。在有生之年就看到自己從有到無(wú),我看我比許多人幸運(yùn)。
4、潮流有淺層的,也有深層的。這就像海流一樣。當(dāng)我們看到表層海流向西涌去的時(shí)候,深層海流往往是向東涌動(dòng)的。
5、“散”的甜頭,“散”完之后才知道。人們不敢散財(cái),是因?yàn)楹ε律⒊鲋缶驮僖不夭粊?lái)了。其實(shí),“大有”和“大無(wú)”是相通的。
6、別人從零起步,而我是從負(fù)數(shù)起步。
7、小勝憑智,大勝靠德。
8、我的父親養(yǎng)牛送奶38年,我是子承父業(yè);我的母親給了我教育,她囑咐我的兩句話讓我終生難忘,一句是‘要想知道,打個(gè)顛倒’,另一句是‘吃虧是福,占便宜是禍’。
9、誤解與被誤解的頻率標(biāo)志著一個(gè)人的素質(zhì)。
10、我作為做企業(yè)的人,一方面信奉馬克思主義,另一方面也結(jié)合一部分凱恩斯觀點(diǎn),讓我的員工盡快變成中產(chǎn)階級(jí)。凱恩斯比馬克思生活的時(shí)代晚,因此凱恩斯觀念應(yīng)該可以對(duì)馬克思主義形成一定的補(bǔ)充。
11、回顧這些年我們的發(fā)展,有許多事,專家都說(shuō)“不能”;但因?yàn)槲覀冏R(shí)字不多,一不小心把“不”字給丟了,結(jié)果就變成了“能”!可謂是“有膽有識(shí)”。最近我到北京把膽切除了——佯說(shuō)去蒙古了,不是撒謊,是怕影響大家……這個(gè)膽結(jié)石做了以后,基本就沒(méi)“膽”了,也沒(méi)“石”(識(shí))了…
12、人是生產(chǎn)力首要的能動(dòng)的因素,工具是生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志,兩者的結(jié)合體就是我所謂“帶工具的人”。所帶工具可以是自創(chuàng)的,也可以是“拿來(lái)”的;可以是有形的,也可以是無(wú)形的;可以是務(wù)實(shí)的,也可以是務(wù)虛的;可以是反應(yīng)堆,也可以是催化劑??傊?,我們要的是“帶工具的人”。
13、最大的培養(yǎng)在實(shí)踐。使用就是最大的培養(yǎng)。
14、世界上的競(jìng)爭(zhēng),從古到今,無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng),一是體力競(jìng)爭(zhēng),二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng),三是腦力競(jìng)爭(zhēng)。如果論這三種力的關(guān)系,誰(shuí)都可以統(tǒng)御誰(shuí),只是條件不同,三種力的地位也不同:蠻野社會(huì),體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì),財(cái)力可以雇傭體力和智力;信息社會(huì),智力可以整合財(cái)力和體力。這就是“三力法則”。
15、一個(gè)做鞋的人,為別人負(fù)責(zé)是做不好的,為自己負(fù)責(zé)就能做好。當(dāng)他“為別人負(fù)責(zé)”的時(shí)候,他的服務(wù)對(duì)象是泛指的,不特定的,模糊的,由于他的服務(wù)對(duì)象的模糊性,他在工作中的動(dòng)機(jī)就不是強(qiáng)烈的,感情就不是具體的,思維就不是深刻的,責(zé)任意識(shí)就是松懈的。當(dāng)他“為自己負(fù)責(zé)”的時(shí)候,他的服務(wù)對(duì)象就是活生生的自己:做不好就沒(méi)人買,砸了牌子就賣不上好價(jià)錢,丟了工作就無(wú)以養(yǎng)活一家老小——這時(shí)候,他的動(dòng)機(jī)足夠強(qiáng)烈,他的智慧強(qiáng)力發(fā)揮,他的責(zé)任意識(shí)是緊繃的。所以,首先“為自己負(fù)責(zé)”,然后才能“為別人負(fù)責(zé)”。
16、我自己體會(huì),人類社會(huì)的基本準(zhǔn)則,就是“交換”。只有誠(chéng)心,才能換來(lái)誠(chéng)信。誠(chéng)信既是世界觀,也是方法論,“大誠(chéng)信”其實(shí)就是“大智慧”。當(dāng)今社會(huì)最大的學(xué)問(wèn),就是按市場(chǎng)規(guī)律辦事;而按市場(chǎng)規(guī)律辦事的最大學(xué)問(wèn),就是“對(duì)別人有利的,才是對(duì)自己有利的”。
17、我自己體會(huì),人類社會(huì)的基本準(zhǔn)則,就是“交換”。只有誠(chéng)心,才能換來(lái)誠(chéng)信。誠(chéng)信既是世界觀,也是方法論,“大誠(chéng)信”其實(shí)就是“大智慧”。當(dāng)今社會(huì)最大的學(xué)問(wèn),就是按市場(chǎng)規(guī)律辦事;而按市場(chǎng)規(guī)律辦事的最大學(xué)問(wèn),就是“對(duì)別人有利的,才是對(duì)自己有利的”。
18、從更廣大的意義上來(lái)講,在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,保護(hù)與自我品牌形象相關(guān)系數(shù)高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象,是一種更高的策略,是另一種“為自己負(fù)責(zé)”。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有聯(lián)合(潛在的聯(lián)合,或者顯在的聯(lián)合),對(duì)手和盟友是可以相互轉(zhuǎn)化的……我們內(nèi)蒙古乳制品企業(yè)應(yīng)該覺(jué)悟到,每個(gè)企業(yè)除了擁有自己的張三牌,李四牌,還擁有一個(gè)共同的品牌:內(nèi)蒙古牌,呼市牌。這個(gè)大牌子閃光,我們每個(gè)企業(yè)頭上都有“光環(huán)效應(yīng)”;這個(gè)大牌子受了污染,我們每個(gè)企業(yè)的頭上都會(huì)“佛頭著糞”。在區(qū)內(nèi),蒙牛的牌子怎么被人砸都可以;但在區(qū)外,如果還要砸,那么砸的恐怕就不僅僅只是蒙牛的牌子了。
19、我們提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。
20、物競(jìng)天擇,適者生存。我常想,如果缺乏參照物,缺乏警覺(jué)性,可能對(duì)市場(chǎng)的敏感度也差,反而散了……蒙牛超不超伊利已經(jīng)不那么重要了,因?yàn)槲覀兣c伊利同屬于草原品牌、內(nèi)蒙古品牌。今后比較大的可能是,有時(shí)伊利超過(guò)蒙牛,有時(shí)蒙牛超過(guò)伊利。哪一方長(zhǎng)期做第一,也不一定是好事。
21、差異化、挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是弱勢(shì)企業(yè)迅速制造相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的不二法門。
22、看別人不順眼,是自己修養(yǎng)不夠。
23、直接去舉一千斤的人,笨蛋;四兩撥千斤的人,聰明。一個(gè)人做了十件事,取得了100%的成果,而另一個(gè)人做了一件事,就取得了90%的成果,那么這個(gè)做事少的人就是聰明人。因?yàn)槟莻€(gè)做十件事的人,用九件事只爭(zhēng)取到10%的成果,那是不行的。”
24、發(fā)射自己的光,但不要吹熄別人的燈。
25、這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界?!坝行娜恕鄙瞄L(zhǎng)“三大做”:做事,做勢(shì),做市。
26、一個(gè)企業(yè)的成敗往往就在一點(diǎn)兩點(diǎn)上。每天進(jìn)步一點(diǎn),每天突破自我,就能走在前面。敢于跟自己較勁的,在歐洲是德國(guó)人,在亞洲是日本人,在中國(guó),蒙牛人首當(dāng)其沖。
27、做人要講“為人之道”,做企業(yè)要講“經(jīng)營(yíng)之道”。同樣的設(shè)備,同樣的原料,同樣的人,在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的,因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的文化不同。企業(yè)文化就像人的基因,無(wú)時(shí)不在,無(wú)處不在,一臺(tái)機(jī)器、一筆資金、一車原料,從進(jìn)廠那天起,就被植入了這個(gè)企業(yè)的基因,它們按照什么邏輯運(yùn)轉(zhuǎn),要看這個(gè)企業(yè)的文化。
28、世界上的思想比星星多,觀點(diǎn)比人口密,沒(méi)作選擇的時(shí)候,此也有、彼也有,然而此也混沌、彼也混沌,分不出個(gè)主賓來(lái);一旦作了選擇,就有了凝聚點(diǎn),有了向心力,有了主心骨。所以,若論企業(yè)文化從哪里來(lái)?“結(jié)晶式”也好,“播種式”也好,歸根到底,企業(yè)文化首先是一種選擇,然后是一種整合。
29、同樣的核子反應(yīng),有人用它來(lái)作惡,有人用它來(lái)行善??萍加绊懼Y源的使用效率,文化決定著資源的使用方向。如果說(shuō)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,那么,我們是否可以說(shuō)“文化是第二生產(chǎn)力”呢?
30、鄧小平說(shuō):“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”借用這一思路,我們可以說(shuō):“文化是第二生產(chǎn)力。”
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟五
1.可以越級(jí)關(guān)懷,但不可以越級(jí)管理。
2.在上級(jí)面前,可以為你副手的過(guò)失承擔(dān)責(zé)任,但關(guān)起門來(lái)一定讓他知道你的厲害。
3.房子上面漏雨,只有下面的人才知道。
4.這里是精英的天地,但不是精英的保險(xiǎn)柜。
5.只要思想不滑坡,辦法總比問(wèn)題多。
6.銷售終端是離消費(fèi)者心理最近的地方,售后服務(wù)是離消費(fèi)者身體最近的地方。
7.噸位決定座位。
8.用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo),用服務(wù)代替行銷,用期許代替要求。
9.觀念、思維方式的,遠(yuǎn)比技術(shù)、軟件和速度的更重要。
10.鼓動(dòng)投資求回報(bào),銀行注入圖利息,合作伙伴需賺錢,員工參與為收入,父老鄉(xiāng)親盼稅收
11. 財(cái)散人聚、財(cái)聚人散?!8?/p>
12.你有幾斤幾兩只有上市后才知道?!8?/p>
13.可以越級(jí)關(guān)懷,但不可以越級(jí)管理?!8?/p>
14.小勝憑智,大勝靠德?!8?/p>
15. 想贏兩三個(gè)回合,贏三年五年,有點(diǎn)智商就行;要想一輩子贏,沒(méi)有德商絕對(duì)不行?!8?/p>
16. 發(fā)射自己的光,但不要吹滅別人的燈。——牛根生
17.先做人,后做事。——牛根生
18. 聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn),聽(tīng)不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)?!8?/p>
19. 這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。有心人擅長(zhǎng)“三大做”:做事,做勢(shì),做市?!8?/p>
20. 思路決定出路,布局決定結(jié)局?!8?/p>
21. 成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮,失敗是缺點(diǎn)的積累?!8?/p>
22. 好心態(tài)才有好狀態(tài)?!8?/p>
23. 不問(wèn)我的一雙手能干多少事,惟問(wèn)移泰山需要多少雙手;不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米,惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋;不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路,惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈。——牛根生
24. 不管螺絲是怎么設(shè)計(jì)的,正向擰不開的時(shí)候,反向必定擰的開。——牛根生
25. 人非“生而知之”,那么,一定是“學(xué)而知之”、“思而知之”、“行而知之”?!8?/p>
26. 這個(gè)世界不缺少發(fā)現(xiàn),而是缺少發(fā)現(xiàn)后的思考?!8?/p>
27. 這個(gè)世界凡是高端深?yuàn)W的東西,沒(méi)有一個(gè)不藏在深處、細(xì)處、隱秘處?!8?/p>
28. 一兩智慧勝過(guò)十噸辛苦,腦袋決定口袋?!8?/p>
29. 野蠻社會(huì),體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì),財(cái)力可以雇用體力和智力;信息社會(huì),智力可以整合財(cái)力和體力。——牛根生
30. 企業(yè)總要找馬騎,企業(yè)跑在平路上的時(shí)候,找到的可能是銀行的資金,它是一匹比較溫順的馬;可是當(dāng)你跑在山路上的時(shí)候,找到的可能就是風(fēng)險(xiǎn)投資,它是一匹烈馬,烈馬的特點(diǎn)是——你行的時(shí)候,你指揮它,你不行的時(shí)候,它指揮你?!8?/p>
31. 如果缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,“先驅(qū)”變“先烈”也是極有可能的事情?!8?/p>
32. 有德有才,破格重用;有德無(wú)才,培養(yǎng)使用;有才無(wú)德,限制錄用;無(wú)德無(wú)才,堅(jiān)決不用。——牛根生
33. 一個(gè)人智力有問(wèn)題,是次品;一個(gè)人的靈魂有問(wèn)題,就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)?!8?/p>
34.人不能把金錢帶入墳?zāi)?,但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>
35.人快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械枚?,而是因?yàn)橛?jì)較得少。
36.一個(gè)事業(yè)能不能成功,關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。
37.別人從零起步,而我從負(fù)數(shù)起步。
38.聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn),聽(tīng)不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。
39.善待每一頭牛,因?yàn)樗麄兌际悄赣H。
40.世界上還有很多事情,只要你把它做透了,做成專家,你就能夠?yàn)?/p>
41.會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品賣得快,啞巴產(chǎn)品走得慢。
42.你如果拿五分的力量跟別人較勁,別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁。
43.不要小看小地方,小地方的人不想則已,一想便是著眼全國(guó)的大事!
44.一個(gè)人一生只做一件事,肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。
45.潮流有淺層的,也有深層的。這就像海流一樣。當(dāng)我們看到表層海流向西涌去的時(shí)候,深層海流往往是向東涌動(dòng)的。
46.誤解與被誤解的頻率標(biāo)志著一個(gè)人的素質(zhì)。
47.專家都說(shuō)“不能”;但因?yàn)槲覀冏R(shí)字不多,一不小心把“不”字給丟了,結(jié)果就變成了“能”!
48.最大的培養(yǎng)在實(shí)踐。使用就是最大的培養(yǎng)。
49.世界上的競(jìng)爭(zhēng),從古到今,無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng),一是體力競(jìng)爭(zhēng),二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng),三是腦力競(jìng)爭(zhēng)
50.蠻野社會(huì),體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì),財(cái)力可以雇傭體力和智力;信息社會(huì),智力可以整合財(cái)力和體力。
51.為別人負(fù)責(zé)是做不好的,為自己負(fù)責(zé)就能做好。
52.只有誠(chéng)心,才能換來(lái)誠(chéng)信。大誠(chéng)信其實(shí)就是“大智慧。
53.對(duì)別人有利的,才是對(duì)自己有利的。
54.我們提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。
55.差異化、挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是弱勢(shì)企業(yè)迅速制造相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的不二法門。
56.老老實(shí)實(shí)做事,本本分分做人。
57.直接去舉一千斤的人,笨蛋;四兩撥千斤的人,聰明。
58.好人可以用,壞人也可以用。
59.三人一條心,黃土變成金。
60.這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。
61.“有心人”擅長(zhǎng)“三大做”:做事,做勢(shì),做市。
62.。
63.同樣的設(shè)備,同樣的原料,同樣的人,在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的,因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的文化不同。
64.世界上的思想比星星多,觀點(diǎn)比人口密,一旦作了選擇,就有了凝聚點(diǎn),有了向心力,有了主心骨
65.世界上沒(méi)有傻子。今天你可以剝奪別人的利益,明天也可以繼續(xù)剝奪,但后天你將得到一顆苦瓜。
66.思路決定出路。
67.發(fā)射自己的光,但不要吹熄別人的燈。
68.每天進(jìn)步一點(diǎn),每天突破自我,就能走在前面。
69.世界上沒(méi)有奇跡,只有專注和聚焦的力量。
70.人,不要擔(dān)心地位不尊貴,而要擔(dān)心道德不高尚;不要恥于待遇不豐厚,而要恥于知識(shí)不淵博。
71.鐵飯碗的真正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯,而是一輩子到哪兒都有飯吃。
72.不能預(yù)見(jiàn)明天,但可以把握今天。
73.不謀萬(wàn)事,不足謀一事;不謀全局,不足謀一域。
74.寧可為真話負(fù)罪,決不為假話開脫。
75.有德有才,破格重用;有德無(wú)才,培養(yǎng)使用;有才無(wú)德,限制錄用;無(wú)德無(wú)才,堅(jiān)決不用。
76.空隙在哪里,機(jī)會(huì)在哪里。
77.要么自我,要么被人,沒(méi)有第三條道路!
78.一個(gè)人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異,輸出的產(chǎn)品也會(huì)有天壤之別。
79.知道不等于得到。
80.
81.不修改目標(biāo),只修改手段。
82.優(yōu)點(diǎn)突出的人,往往缺點(diǎn)也突出。無(wú)缺點(diǎn)就無(wú)優(yōu)點(diǎn)。
83.開端決定終端,入手決定出手,勢(shì)能決定動(dòng)能。
84.發(fā)生任何問(wèn)題,先從自己身上找問(wèn)題。因?yàn)楦淖冏约喝菀?,改變別人難。
85.財(cái)富不在口袋里,而在腦袋里。腦袋決定口袋。
86.有問(wèn)題就拿“差額工資”,沒(méi)問(wèn)題就拿全額工資,成績(jī)卓著就拿超額工資,鑄成大過(guò)就拿負(fù)數(shù)工資
87.沒(méi)有質(zhì)量,一切都是負(fù)數(shù)。
88.股東一分錢,掰成兩半花。
89.如果你有行動(dòng)力,你就會(huì)成功;如果你有創(chuàng)造力,你就會(huì)卓越;如果你有影響力,你就會(huì)有成就。
90.太陽(yáng)光大,父母恩大,君子量大,小人氣大。
91.成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮,失敗是缺點(diǎn)的積累。
92.磨練越大,福氣越大。
93.如果所有的人都站在一邊,那一定不是好事。
94.走一百里路的人,把走了九十里當(dāng)作一半。
95.領(lǐng)導(dǎo)給員工送錢,這叫對(duì)員工的關(guān)懷;員工給領(lǐng)導(dǎo)送錢,那叫對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行賄。
96.脾氣嘴巴不好,心地再好也不能算是好人。
97.對(duì)自己所喜歡的人,要看到他的短處,對(duì)自己所厭惡的人,要看到他的長(zhǎng)處。
98.自己不會(huì)練兵,永遠(yuǎn)別想打仗。
99.能弄制度弄制度,沒(méi)有制度弄規(guī)定,沒(méi)有規(guī)定弄說(shuō)法。
100.小勝憑智,大勝靠德?!8?/p>
1.可以越級(jí)關(guān)懷,但不可以越級(jí)管理。
2.在上級(jí)面前,可以為你副手的過(guò)失承擔(dān)責(zé)任,但關(guān)起門來(lái)一定讓他知道你的厲害。
3.房子上面漏雨,只有下面的人才知道。
4.這里是精英的天地,但不是精英的保險(xiǎn)柜。
5.只要思想不滑坡,辦法總比問(wèn)題多。
6.銷售終端是離消費(fèi)者心理最近的地方,售后服務(wù)是離消費(fèi)者身體最近的地方。
7.噸位決定座位。
8.用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo),用服務(wù)代替行銷,用期許代替要求。
9.觀念、思維方式的,遠(yuǎn)比技術(shù)、軟件和速度的更重要。
10.鼓動(dòng)投資求回報(bào),銀行注入圖利息,合作伙伴需賺錢,員工參與為收入,父老鄉(xiāng)親盼稅收
11. 財(cái)散人聚、財(cái)聚人散?!8?/p>
12.你有幾斤幾兩只有上市后才知道。——牛根生
13.可以越級(jí)關(guān)懷,但不可以越級(jí)管理?!8?/p>
14.小勝憑智,大勝靠德。——牛根生
15. 想贏兩三個(gè)回合,贏三年五年,有點(diǎn)智商就行;要想一輩子贏,沒(méi)有德商絕對(duì)不行?!8?/p>
16. 發(fā)射自己的光,但不要吹滅別人的燈?!8?/p>
17.先做人,后做事。——牛根生
18. 聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn),聽(tīng)不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)?!8?/p>
19. 這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。有心人擅長(zhǎng)“三大做”:做事,做勢(shì),做市?!8?/p>
20. 思路決定出路,布局決定結(jié)局?!8?/p>
21. 成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮,失敗是缺點(diǎn)的積累?!8?/p>
22. 好心態(tài)才有好狀態(tài)。——牛根生
23. 不問(wèn)我的一雙手能干多少事,惟問(wèn)移泰山需要多少雙手;不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米,惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋;不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路,惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈?!8?/p>
24. 不管螺絲是怎么設(shè)計(jì)的,正向擰不開的時(shí)候,反向必定擰的開?!8?/p>
25. 人非“生而知之”,那么,一定是“學(xué)而知之”、“思而知之”、“行而知之”?!8?/p>
26. 這個(gè)世界不缺少發(fā)現(xiàn),而是缺少發(fā)現(xiàn)后的思考?!8?/p>
27. 這個(gè)世界凡是高端深?yuàn)W的東西,沒(méi)有一個(gè)不藏在深處、細(xì)處、隱秘處。——牛根生
28. 一兩智慧勝過(guò)十噸辛苦,腦袋決定口袋。——牛根生
29. 野蠻社會(huì),體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì),財(cái)力可以雇用體力和智力;信息社會(huì),智力可以整合財(cái)力和體力?!8?/p>
30. 企業(yè)總要找馬騎,企業(yè)跑在平路上的時(shí)候,找到的可能是銀行的資金,它是一匹比較溫順的馬;可是當(dāng)你跑在山路上的時(shí)候,找到的可能就是風(fēng)險(xiǎn)投資,它是一匹烈馬,烈馬的特點(diǎn)是——你行的時(shí)候,你指揮它,你不行的時(shí)候,它指揮你?!8?/p>
31. 如果缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,“先驅(qū)”變“先烈”也是極有可能的事情?!8?/p>
32. 有德有才,破格重用;有德無(wú)才,培養(yǎng)使用;有才無(wú)德,限制錄用;無(wú)德無(wú)才,堅(jiān)決不用。——牛根生
33. 一個(gè)人智力有問(wèn)題,是次品;一個(gè)人的靈魂有問(wèn)題,就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)?!8?/p>
34.人不能把金錢帶入墳?zāi)?,但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>
35.人快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械枚?,而是因?yàn)橛?jì)較得少。
36.一個(gè)事業(yè)能不能成功,關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟六
收購(gòu)方(甲方):__________
銷售方(乙方):__________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 購(gòu)銷時(shí)間與數(shù)量
1、購(gòu)銷時(shí)間為 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日。
2、甲方負(fù)責(zé)收購(gòu)乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶,收購(gòu)量__________噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化,每天允許__________%的浮動(dòng)。如因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶,乙方應(yīng)提前 天通知甲方,雙方通過(guò)友好協(xié)商予以收購(gòu)。 購(gòu)銷預(yù)算表______年 份 ______月份__________數(shù)量 (噸)
第二條 計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則,生鮮牛奶價(jià)格由基礎(chǔ)價(jià)和附加價(jià)兩部分組成。
1、基礎(chǔ)價(jià)格:以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的理化指標(biāo)、感觀指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)(__________級(jí))為基礎(chǔ),且不含抗生素,生鮮牛奶____________元/公斤(以省原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組公布價(jià)為準(zhǔn))。
2、附加價(jià)格
(1)以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),脂肪含量每增加__________個(gè)百分點(diǎn),在基礎(chǔ)價(jià)格上增____________元/公斤,最高不超過(guò)______元/公斤。
(2)以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),蛋白質(zhì)含量每增加__________個(gè)百分點(diǎn),在基礎(chǔ)價(jià)格上增____________元/公斤,最高不超過(guò)______元/公斤。
(3)細(xì)菌指標(biāo)__________/ml,在基礎(chǔ)價(jià)格上增____________元/公斤。
(4)淡旺季基礎(chǔ)價(jià)格調(diào)整:
第三條 質(zhì)量要求
1、生鮮牛奶的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),包括:《生鮮牛乳收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、《鮮乳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、《無(wú)公害食品 生鮮牛乳。
2、禁止交售下列生鮮牛奶:
(1)未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶;
(2)產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳(生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外);
(3)有抗生素類藥物殘留的奶;
(4)患乳房炎、結(jié)核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶;
(5)摻雜使假、變質(zhì)、有異味和被污染的奶;
(6)其它不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶。
(7)其他:
第四條 交付方式
生鮮牛奶的交付按下列第 項(xiàng)執(zhí)行:
1、乙方到甲方指定地點(diǎn)送交生鮮牛奶,時(shí)間為每天__________時(shí)至__________時(shí),乙方應(yīng)按時(shí)送交。
2、甲方到乙方指定地點(diǎn)收購(gòu)生鮮牛奶,時(shí)間為每天__________時(shí)至__________時(shí),甲方應(yīng)按時(shí)收購(gòu)。
第五條 檢測(cè)驗(yàn)收
1、雙方約定由甲方進(jìn)行檢測(cè)時(shí),甲方應(yīng)從抽樣時(shí)起48小時(shí)內(nèi)出具檢測(cè)報(bào)告,費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方對(duì)檢測(cè)結(jié)果有異議的,由 負(fù)責(zé)檢測(cè),由此產(chǎn)生的費(fèi)用及造成的損失,由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)。
2、雙方約定由取得相應(yīng)資質(zhì)的進(jìn)行檢測(cè)。雙方抽樣封存后小時(shí)內(nèi)由方負(fù)責(zé)送檢,檢測(cè)費(fèi)用甲方承擔(dān)__________%,乙方承擔(dān)__________%。
第六條 結(jié)算方式
貨款支付按下列第 項(xiàng)執(zhí)行:
1、在生鮮奶檢測(cè)合格后的______個(gè)工作日內(nèi),甲方應(yīng)將貨款撥付到乙方指定賬內(nèi);
2、其他付款方式 。
第七條 合同的變更和解除
1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致,可以依法變更或解除。
2、當(dāng)發(fā)生不可抗力情況時(shí),當(dāng)事方應(yīng)在事件發(fā)生后 天內(nèi)以書面形式通知對(duì)方,經(jīng)協(xié)商一致方可調(diào)整購(gòu)銷計(jì)劃。
第八條 違約責(zé)任
1、乙方不按時(shí)交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定,由此而給甲方造成損失,由乙方按生鮮牛奶價(jià)值的 %負(fù)責(zé)賠償。
2、甲方不按時(shí)收奶或隨意提高標(biāo)準(zhǔn)和壓低價(jià)格,由此給乙方造成的損失,由甲方按生鮮牛奶價(jià)值的 %負(fù)責(zé)賠償。
3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款,甲方應(yīng)當(dāng)從合同約定支付之日起,每日按拖欠奶款的 %支付乙方賠償金。
4、單方解除合同視為違約,由此而造成的損失由違約方承擔(dān)。
第九條 爭(zhēng)議解決
本合同在履行過(guò)程中如有爭(zhēng)議,雙方應(yīng)本著友好合作的原則協(xié)商解決,協(xié)商不成,可依法向人民法院起訴。
第十條 其他約定事項(xiàng)
甲方有權(quán)派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)擠奶、運(yùn)輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,但需提前一天通知乙方。
第十一條 合同效力
本合同一式三份,經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份,交省原料奶協(xié)調(diào)價(jià)格辦公室一份,并具有同等法律效果。
甲方(公章):__________乙方(公章):__________
法定代表人(簽字):__________法定代表人(簽字):__________
__________年__________月____日
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟七
合同編號(hào)
收購(gòu)方(甲方)
銷售方(乙方)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 購(gòu)銷時(shí)間與數(shù)量
1、購(gòu)銷時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日。
2、甲方負(fù)責(zé)收購(gòu)乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶,收購(gòu)量 噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化,每天允許 %的浮動(dòng)。如因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶,乙方應(yīng)提前 天通知甲方,雙方通過(guò)友好協(xié)商予以收購(gòu)。
購(gòu)銷預(yù)算表
年 份 月份數(shù)量 (噸)
第二條 計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則,生鮮牛奶價(jià)格由基礎(chǔ)價(jià)和附加價(jià)兩部分組成。
1、基礎(chǔ)價(jià)格:以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的理化指標(biāo)、感觀指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)(ⅰ級(jí))為基礎(chǔ),且不含抗生素,生鮮牛奶 元/公斤(以省原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組公布價(jià)為準(zhǔn))。
2、附加價(jià)格
(1)以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),脂肪含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn),在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤,最高不超過(guò)元/公斤。
以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),蛋白質(zhì)含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn),在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤,最高不超過(guò)元/公斤。
(3)細(xì)菌指標(biāo)≤20萬(wàn)/ml,在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤。
(4)淡旺季基礎(chǔ)價(jià)格調(diào)整:。
第三條 質(zhì)量要求
1、生鮮牛奶的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),包括:《生鮮牛乳收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》gb 6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》gb19301-20__、《無(wú)公害食品 生鮮牛乳》 ny5045-20__。
2、禁止交售下列生鮮牛奶:
(1)未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶;
產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳(生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外);
(3)有抗生素類藥物殘留的奶;
(4)患乳房炎、結(jié)核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶;
(5)摻雜使假、變質(zhì)、有異味和被污染的奶;
(6)其它不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶。
(7)其他:。
關(guān)于牛奶推銷心得體會(huì)及感悟八
世界上的競(jìng)爭(zhēng),從古到今,無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng),一是體力競(jìng)爭(zhēng),二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng),三是腦力競(jìng)爭(zhēng)。
蠻野社會(huì),體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì),財(cái)力可以雇傭體力和智力;信息社會(huì),智力可以整合財(cái)力和體力。為別人負(fù)責(zé)是做不好的,為自己負(fù)責(zé)就能做好。
只有誠(chéng)心,才能換來(lái)誠(chéng)信。大誠(chéng)信其實(shí)就是大智慧。
對(duì)別人有利的,才是對(duì)自己有利的。我們提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。差異化、挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是弱勢(shì)企業(yè)迅速制造相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的不二法門。
老老實(shí)實(shí)做事,本本分分做人。
直接去舉一千斤的人,笨蛋;四兩撥千斤的人,聰明。好人可以用,壞人也可以用。三人一條心,黃土變成金。這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。
有心人擅長(zhǎng)三大做:做事,做勢(shì),做市。
人人都是人才,就看放的是不是地方。同樣的設(shè)備,同樣的原料,同樣的人,在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的,因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的文化不同
世界上的思想比星星多,觀點(diǎn)比人口密,一旦作了選擇,就有了凝聚點(diǎn),有了向心力,有了主心骨。
世界上沒(méi)有傻子。今天你可以剝奪別人的利益,明天也可以繼續(xù)剝奪,但后天你將得到一顆苦瓜思路決定出路。發(fā)射自己的光,但不要吹熄別人的燈。
每天進(jìn)步一點(diǎn),每天突破自我,就能走在前面。
世界上沒(méi)有奇跡,只有專注和聚焦的力量。人,不要擔(dān)心地位不尊貴,而要擔(dān)心道德不高尚;不要恥于待遇不豐厚,而要恥于知識(shí)不淵博。
鐵飯碗的真正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯,而是一輩子到哪兒都有飯吃。
不能預(yù)見(jiàn)明天,但可以把握今天。不謀萬(wàn)事,不足謀一事;不謀全局,不足謀一域。寧可為真話負(fù)罪,決不為假話開脫。
有德有才,破格重用;有德無(wú)才,培養(yǎng)使用;有才無(wú)德,限制錄用;無(wú)德無(wú)才,堅(jiān)決不用。
空隙在哪里,機(jī)會(huì)在哪里。要么自我革命,要么被人革命,沒(méi)有第三條道路!一個(gè)人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異,輸出的產(chǎn)品也會(huì)有天壤之別。知道不等于得到。
每個(gè)人都需要借助別人的眼睛來(lái)延長(zhǎng)自己的視線。
不修改目標(biāo),只修改手段。優(yōu)點(diǎn)突出的人,往往缺點(diǎn)也突出。無(wú)缺點(diǎn)就無(wú)優(yōu)點(diǎn)。開端決定終端,入手決定出手,勢(shì)能決定動(dòng)能。
發(fā)生任何問(wèn)題,先從自己身上找問(wèn)題。因?yàn)楦淖冏约喝菀?,改變別人難。
財(cái)富不在口袋里,而在腦袋里。腦袋決定口袋。有問(wèn)題就拿差額工資,沒(méi)問(wèn)題就拿全額工資,成績(jī)卓著就拿超額工資,鑄成大過(guò)就拿負(fù)數(shù)工資。沒(méi)有質(zhì)量,一切都是負(fù)數(shù)。
股東一分錢,掰成兩半花。
如果你有行動(dòng)力,你就會(huì)成功;如果你有創(chuàng)造力,你就會(huì)卓越;如果你有影響力,你就會(huì)有成就
太陽(yáng)光大,父母恩大,君子量大,小人氣大。
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