汽車救援心得體會和感想 車輛救援心得體會(8篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦汽車救援心得體會和感想一

乙方(受贈人)：(寫明姓名、住址)

甲乙雙方就贈送汽車(應寫明該汽車的具體信息、在什么位置)事宜達成協議如下：

一、甲方將其所有的汽車贈送給乙方，其所有權證明為：(寫明證明甲方擁有所有權的證據名稱，購買該汽車時的發(fā)票等)

二、贈與物的交割(寫明交割的條件，在什么時間、什么地點交割，辦理什么手續(xù)等等)。

三、乙方應在×期限內辦理所有權轉移的手續(xù)逾期不辦的，視為拒絕贈與(也可以約定其他條件)。

四、本合同自××日起生效(可以寫自公證之日起生效)。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：(簽字、蓋章) 乙方：(簽字、蓋章)

×年×月×日

推薦汽車救援心得體會和感想二

甲方：

乙方：

為了發(fā)揮甲、乙雙方的優(yōu)勢，雙方經協商決定，由乙方代理銷售甲方所有品牌汽車銷售事宜，具體協議如下：

1、 乙方向甲方繳納200萬元購車款(大寫：貳佰萬元整)，甲方向乙方提供自身銷售所有品牌汽車，乙方在車輛銷售后的五個工作日內繳納車輛相應款額，乙方無償提供有利于車輛銷售的場地，甲方有權根據自身情況隨時調動車輛.

2、 如因乙方措施不嚴而造成公司跨區(qū)域處罰，罰款金額由乙方承擔。

3、 乙方不得以甲方車輛作為抵押或對外賒銷、租借等，并且只能在甲方指定地點進行展示和銷售，如有違反甲方有權對乙方進行處罰。乙方應做好車輛的保養(yǎng)、維護，確保入庫車輛車況完好，車輛出現問題，而導致產生的銷售狀況，有乙方全全負責。

4、乙方應遵循甲方指導價格進行銷售，不得低價銷售，不得沖擊甲方市場。

5、車輛實現銷售后，乙方必須在一個工作日內將此車輛的用戶檔案提供給甲方，否則將按汽車客戶檔案管理辦法進行1000元/臺的處罰.

6、甲方向乙方所提供車輛，乙方應盡快形成銷售，原則上車輛不準調劑，確因特殊原因需要調劑的必須在從甲方調車后45天內調劑，庫齡超過45天的車輛，甲方有權不予調劑、退回.

7、若公司有降價政策，乙方與甲方同步享受公司新價格政策。

8、本協議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份.雙方簽字、蓋章后生效.如乙方因自身原因無履約能力，由本協議簽字人以個人財產抵償因此造成的損失，并同時終止本協議

9、未盡事宜，雙方另行協商解決.協商未果，可在甲方所在地法院提起訴訟.

10、因甲方公司政策變動或其它不可抗力等因素造成的合同條款的變更，解釋權歸甲方所有。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦汽車救援心得體會和感想三

合同編號：_________ 甲方：_________

地址：_________

電話：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

為規(guī)范機動車輛維修工作，經甲乙雙方友好協商，依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)訂立本協議，以便共同遵守。

1.本合同的下列術語應解釋為：

1.1“合同”系指甲方與乙方簽署的、合同格式中注明的甲方和乙方所達成的協議，包括所有的附件、附錄和構成合同的所有文件。

1.2“合同價” 系指根據合同規(guī)定，乙方在正確完全地履行合同義務后甲方應支付給乙方的價格。

1.3“維修” 系指招標文件中規(guī)定的車輛大修、一、二級維護和小修、中修、車輛年檢以及其它有關汽車的維修服務。

1.4“配件材料” 系指乙方根據合同規(guī)定在提供維修服務時必須向甲方提供的零部件及耗材。

1.5“乙方”系指提供汽車定點維修服務的汽車維修廠家。

1.6“甲方”系指接受維修服務的甲方。

2.服務范圍

車輛大修、各級維護、小修、中修、車輛年檢和其他有關汽車維修的服務項目及交通事故車輛維修。

3.送修手續(xù)

3.1送修車輛時，甲方經辦人必須按照要求填寫乙方的“車輛維修派工單”(以下簡稱“派工單”)。派工單上應填寫清楚送修車輛的品牌型號、車輛牌照號、累計行駛里程、維修項目，經甲方經辦人簽字后交乙方，乙方憑此單確認項目的接修。

3.2乙方在維修過程中發(fā)現其他(維修計劃以外)的故障，必須及時將情況反映給甲方，在取得甲方同意后方可繼續(xù)修理。

3.3對甲方車輛乙方應以修復為主，能不更換的零部件盡量不予更換，確實不能修復或修復不經濟的零部件，在征得甲方同意后方可更換。

4.維修費用

乙方應按照不超過《廣東省汽車維修行業(yè)工時定額和收費標準》中規(guī)定的工時定額和收費標準優(yōu)惠計算維修費，優(yōu)惠幅度及標準見附件報價表。

(1)維修費用應包括：工時費、材料費和稅金。

(2)工時費包括小修、大修項目收取工時費的標準。(小修、大修的含義在“維修工時費報價一覽表”中的備注已作說明)

(3)材料費即材料價格，在乙方開具的正式維修發(fā)票中須單獨列出。

5.竣工車輛交接手續(xù)

5.1乙方維修車輛結束后，須填寫“車輛維修結算單”(以下簡稱“結算清單”)，認真填寫車輛維修的具體部位和消耗的材料、部件、計價情況、工時費及質量保證期，注明優(yōu)惠事宜后交甲方經辦人審核簽字。此單多聯復寫備查。

5.2甲方應仔細檢查竣工車輛，如維修結果符合送修要求、維修費計算合理，甲方經辦人應在“結算清單”上簽字認可;如果修理結果不符合送修要求、維修費用計算不合理，或發(fā)現使用不符合要求的配件材料，甲方應以書面形式向乙方提出存在的問題，如乙方不能給予令人信服的答復，甲方可報請法定檢驗機構進行檢驗。

5.3修車更換下來的舊件應退還甲方。

5.4乙方在向甲方交接竣工車輛時，應將 “結算清單”聯和維修竣工出廠合格證明一同交甲方。

5.5如甲方在車輛完工之日起5日內，沒有以書面形式向乙方提出問題，而又不在“結算清單”上簽字，則視為甲方同意接受“結算清單”中的內容。

6.結算方式

6.1本合同以人民幣結算。

6.2乙方憑下列單據與甲方直接結算：

(1)正式發(fā)票;

(2)有甲方驗收人員簽章的“結算清單”。

6.3付款。

每月30日為當月截止日期，乙方應于次月5日前將全部結算清單(并打印總報表)和汽車維修專用發(fā)票交由甲方經辦人核對后簽名，后由甲方財務部門審核后十個工作日內辦理付款手續(xù)。

7.質量保證

7.1乙方提供維修服務時，其服務質量應按照不低于《汽車維修行業(yè)管理暫行辦法》、《汽車維修質量管理辦法》、《廣東省機動車維修和技術管理暫行辦法》中有關規(guī)定和標準執(zhí)行。

7.2在甲、乙雙方約定的質量保證里程和時間內，因維修質量造成的機械事故和經濟損失，由乙方全部負責。

7.3乙方應對維修合格出廠的車輛提供質量保證。

7.4乙方應保證維修所用材料是未使用過的原廠生產的合格正品(如確需使用付廠產品或舊拆車件的，須經甲方同意后方可使用)，并完全符合合同規(guī)定的質量和性能的要求。乙方應保證使用的配件材料在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命期內具有滿意的性能。維修車輛移交甲方后，在質量保證期內，乙方應對由于維修技術、工藝或配件材料的缺陷以及其他由于乙方的原因而發(fā)生的任何不足或故障負責，費用由乙方負擔。根據法定檢驗機構的檢驗結果或在質量保證期內，如果證明維修是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的配件材料等，甲方將以書面形式向乙方提出本保證下的索賠。

7.5如果乙方在收到索賠通知后，在合同中所附服務承諾約定的時間內沒有采取措施，甲方可采取必要的補救措施，但風險和費用將由乙方承擔。

8.索賠

8.1甲方有權根據法定檢驗機構出具的車輛維修質量檢驗報告向乙方提出索賠。

8.2在合同規(guī)定的質量保證期內，如果乙方對甲方提出的索賠負有責任，乙方應按照甲方同意的下列任一種或多種方式解決索賠事宜：

(1)乙方同意免收該次維修的維修費用，并承擔由此發(fā)生的一些損失和費用。

(2)乙方必須用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質量和性能要求的全新的原裝合格品免費予以更換。同時，乙方應按合同規(guī)定，對修補或更換件相應延長質量保證期。

(3)質量保證期內，車輛如發(fā)生故障時，甲方車輛駕駛員應及時進行補救，避免損失擴大，如未采取措施，乙方可以僅對初步損失進行賠償。

8.3如果在甲方發(fā)出索賠通知后5天內，乙方未作答復，上述索賠應視為已被乙方接受。如乙方未能在甲方發(fā)出索賠通知后10天內，按照合同規(guī)定的任何一種方法解決索賠事宜，甲方將從乙方的履約保證金中扣回索賠金額(不足部分乙方需用現金補足)或用法律手段解決索賠事宜。

9.乙方交貨延誤

9.1乙方應按送修通知單上規(guī)定的時間完成維修項目，并將竣工車輛交付甲方驗收使用。

9.2在履行合同過程中，如果乙方遇到不能按時完成維修項目和與甲方辦理交接手續(xù)時，應及時以書面形式將不能按時交貨的理由、可能延誤的時間通知甲方。甲方在收到乙方的通知后，應對情況進行分析，決定是否延長維修時間。

10.誤期賠償

如果乙方無正當理由拖延維修時間或沒有按照送修規(guī)定的時間完成維修工作以及不按期辦理車輛交接手續(xù)， 除合同第11條規(guī)定外，乙方應向甲方支付誤期賠償費，賠償費按每車每天叁佰元收取，直至交貨或提供服務為止。但賠償費的最高限額為壹萬元整，一旦到達誤期賠償費的最高限額，甲方可考慮終止合同，并沒收乙方的履約保證金。

11.不可抗力

11.1如果乙方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，乙方不應被沒收履約保證金，也不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。

11.2本條所述的“不可抗力”系指下列乙方無法控制、不可預見的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。這些事件包括：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震以及其他甲方、甲方和乙方商定的事件。

11.3在不可抗力事件發(fā)生后，乙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知甲方和甲方。除甲方和甲方書面另行要求外，乙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。如果不可抗力事件影響時間持續(xù)20天以上的，甲方和乙方應通過友好協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。

12.稅費

政府稅務部門根據現行稅法規(guī)定對乙方征收的、與本合同有關的一切稅費，均由乙方自行負擔。

13、履約保證金

13.1如乙方未能履行合同義務，甲方有權從履約保證金中取得補償。

13.2履約保證金應在合同期滿或終止后7個工作日內退還給乙方，不計利息。

14.爭議解決

在執(zhí)行本合同中所發(fā)生的、與本合同有關的一切爭議，甲乙雙方應通過友好協商的辦法進行解決，如解決不了，則應申請向合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

15.違約終止合同

15.1在本合同執(zhí)行過程中，甲方將定期或不定期的對乙方執(zhí)行合同的情況進行檢查，如有下列情況發(fā)生，甲方可向乙方發(fā)出終止合同的書面通知書：

(1)經乙方維修出廠的車輛存在質量問題達3次的;

(2)未經甲方同意，乙方將送修車輛交由其他維修廠家修理的;

(3)未經甲方同意，乙方擅自使用非原廠生產的零部件用于送修車輛的;

(4)無論在任何情況下，乙方以舊件換取送修車輛零部件的;

(5)因乙方維修質量問題，導致送修車輛出現事故造成重大損失的;

(6)每月不認真、及時、準確地向甲方報送維修情況統(tǒng)計表的。

15.2乙方在任何情況下都不得向甲方經辦人提供任何形式的回扣，一經發(fā)現，甲方可立即全面終止合同，并沒收履約保證金，同時提請有關部門追究有關當事人的責任。

15.3甲方未按規(guī)定與乙方結算的，乙方有權單方面終止合同，并向甲方追究經濟賠償。

16.乙方服務

16.1乙方應實行24小時全天候服務，并接受甲方的監(jiān)督。

16.2乙方應嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的各項維修工時費定額和收費標準及配件價格，接受甲方定期或不定期的對汽車配件、維修質量、車輛檔案、服務承諾等的檢查。如發(fā)現違規(guī)行為累計三次的，甲方將扣除其履約保證金并取消其定點維修廠的資格的處理。

17.合同的有效期

本合同的有效期為自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

18.合同生效及其他

18.1合同應在甲乙雙方代表簽字并加蓋公章后生效。

18.2本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

18.3如需修改或補充合同內容，應經甲方、乙方協商，共同簽署書面修改或補充協議。該協議將作為本合同不可分割的一部分。

18.4除甲方事先書面同意外，乙方不得部分轉讓或全部轉讓其應履行的合同義務。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人：_________代表人：_________

地址：_________開戶銀行：_________

郵編：_________帳號：_________

地址：_________

郵編：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦汽車救援心得體會和感想四

銷售方(以下簡稱“甲方”)：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

負責經辦人：

手機：

買受方(以下簡稱“乙方”)：身份證號碼或公司注冊號：

地址：?

郵編：

電話：

甲乙雙方經過協商，就購買甲方汽車達成一致協議如下：

一、標的車輛簡況：

汽車品牌：

型號：

車身顏色：

坐椅顏色/材質：?真皮?;其他?。

發(fā)動機號：

車架號：

產地：

制造商：

自排擋?或手排擋：

新車?或二手車：

出廠日期：

甲方所交付的車輛如果是新車，甲方保證其所交付的車輛不是返修車、庫存車，且應為零公里車(因辦理手續(xù)、提車而進行的必要移動除外);甲方所交付的車輛如果是二手車，甲方保證：車輛沒有被抵押、沒有被司法機關查封，里程表上的記錄是真實、可信的，沒有對其進行任何里程回撥。

二、價款：

乙方須向甲方支付的總價款為人民幣，該金額由以下幾部分構成：

1、車價;元

2、購置稅;元

3、保險費元;

4、牌照費?元;

5、本合同第五條第?款的代辦費?元。

乙方不再承擔任何加急費、手續(xù)費、運費、出庫費等費用。

三、交車方式：

交車地點：交車時間：

付款方式：付款時間：

四、甲方同意向乙方無償贈送以下設備、配件和提供如下的免費服務：

五、經乙方的書面委托，甲方可向乙方提供以下服務，乙方打勾選定如下服務項目，同時應按甲方和保險公司、銀行、車輛登記機關的要求提供相應所需的文件和證明。

甲方完成上述代辦事宜后，應將相應的牌照、發(fā)票、保險單等票據憑證完整地交給乙方，乙方按票證據實支付。

因辦理上述手續(xù)而產生的代辦費由雙方約定，甲方亦可免收代辦費。甲方的代理行為應在乙方的委托授權范圍內進行，否則后果自負，如因此給乙方造成損失的，甲方應承擔賠償責任。

1、代理乙方向保險公司購買有關汽車保險;?代辦費：

2、代理乙方向有關銀行提出并辦理汽車貸款;代辦費：

3、代理乙方參與汽車牌照的投標;代辦費：

4、代理乙方為所購汽車上牌;代辦費：

5、乙方要求的其他服務。代辦費：

六、質量和維修：

1、甲方向乙方出售的汽車，其質量必須符合國家頒布的汽車質量標準和汽車行業(yè)標準。如果汽車制造商的企業(yè)標準高于國家標準或行業(yè)標準的，則必須達到企業(yè)標準。甲方出售的車輛應當與隨車提供的產品說明書或車輛使用書的質量狀況相一致。

乙方對車輛的特殊質量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽車，必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產企業(yè)及產品目錄》上備案的汽車或合法的進口汽車。

3、甲方向乙方出售汽車時要真實、準確、完整地介紹所銷售車輛的基本情況，并提醒乙方注意有關車輛的非缺陷性的瑕疵狀況，不得做虛假陳述或隱瞞車輛的真實狀況。

4、甲方在向乙方出售車輛時必須向乙方提供以下書面文件：

(1)汽車銷售發(fā)票;

(2)車輛合格證、海關進口證明和商品檢驗單(進口車);

(3)保修卡或保修手冊;

(4)中文說明書;

(5)隨車工具及附件清單;

(6)車輛行駛證、登記證及以往維修記錄或維修單位和所投保的保險公司的名稱、地址、電話(二手車)。

5、乙方在購車時應認真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、乙方在購車時應對所購車輛的使用性能及外觀進行認真檢查、確認。

7、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當造成的問題，由乙方自行負責。

8、甲方應當在交車時向乙方提供車輛交接單一份(見附件)，由乙方對該車的外觀、使用性能進行檢查、確認。

9、甲方及車輛生產商應保證車輛在正常行駛狀況下的安全性，而無安全隱患，《產品說明書》或《產品使用書》應對安全操作方法、安全裝置的時效、安全性的檢測等作了詳盡說明，并向乙方作了明確的告知。銷售方及生產商應保證車輛在有效期內，所有《產品說明書》或《產品使用書》所載明的安全裝置都處在有效的使用狀態(tài)。

10、汽車在購買后，由買受人負責與生產廠家的特約維修站聯系、解決，但甲方應提供聯絡、溝通及協助的便利。甲方及車輛生產商應建立一定數量的特約維修站，并保證車輛能及時獲得修理，汽車零部件充足，收費合理。

七、違約責任：

1、任何一方違反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的約定交付車輛，或交付車輛質量不符合本合同條件的，或車輛有潛在的隱蔽瑕疵無法在交接時查驗的;乙方不按本合同規(guī)定支付車款;不配合對方辦理車輛貸款、保險、上牌的;任何一方違反保證、承諾條款或不履行協作配合義務，致使對方不能實現合同目的的，均須承擔違約責任。守約方有要求降低價款、無償修理(七日內修理完成)、支付違約金(以每遲延一日，以車輛總價款的5‰計算)、換車、繼續(xù)履行本合同、解除本合同的各項權利，上述權利可由守約方根據不同情況合理選擇。

2、如屬于在汽車交車以前出現的質量問題(包括外觀)，甲方未向乙方明示的，乙方有權按照本條前款規(guī)定追究甲方違約責任。但甲方有證據表明對質量問題沒有過錯，甲方是不知情的，則甲方可以免責。

甲方雖然已向乙方交車，但在甲方按照本合同第5條提供相關服務如上牌、代辦保險時造成車輛損壞的，甲方應當及時免費修理，乙方有權要求甲方適當降低車價或賠償損失。

車輛的主要部件和系統(tǒng)如發(fā)動機、電路系統(tǒng)、油路系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、方向系統(tǒng)出現故障而1年內經2次修理后仍不能修復的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，甲方應承擔相應的法律責任。情形嚴重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽車由于各種部件發(fā)生質量問題，造成車輛頻繁維修，而影響到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方賠償損失;問題嚴重導致車輛無法正常行駛的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，乙方可以要求解除合同。

八、爭議解決：因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，任何一方均可以采取以下方式解決：

1向甲方所在地法院提起訴訟;

2、向乙方所在地法院提起訴訟;

3、向中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會提起仲裁。

4、向上海仲裁委員會申請仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

十、合同效力：

本合同經甲、乙雙方簽字或蓋章后即生法律效力;但如果乙方購買車輛按揭貸款的，雙方約定選擇下列第?種方法實施：

(1)銀行同意對乙方按揭貸款的，則本合同生效;否則，本合同不生效。

(2)不管銀行是否同意按揭貸款，本合同均為有效;改由乙方向甲方支付全部車款，但甲方同意給予一定的寬限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和時限為：

十一、其他約定事項和條款

本合同附件或補充協議、補充條款與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字或蓋章)：乙方(簽字或蓋章)：

代理人(簽字或蓋章)：?代理人(簽字或蓋章)：

電話：電話：

年月日

鑒于購車是一種民事法律行為，涉及標的額較大、專業(yè)性較強、法律規(guī)范較多，為更好地維護雙方當事人的權益，雙方簽訂合同時應當慎重，力求簽訂得具體、全面、嚴密。

注意事項：

1、購車人在購車前最好要先看到業(yè)務員的授權書或介紹信，以明確業(yè)務員的真實身份，而不僅僅是看名片。購車人在購車合同前最好是先去銷售商單位實地查看一下銷售商的規(guī)模、實力、檢查一下其營業(yè)執(zhí)照的原件，以確認銷售商的身份和資信狀況。

2、如果銷售方是公司，購車人應要求銷售方提供營業(yè)執(zhí)照復印件及有關的資質證明文件;如果銷售方是個人，則應該要求其提供個人身份證復印件、行駛證或車輛登記證。

3、購車人在簽署購車合同時需要確定銷售方的蓋章名稱與購車合同、發(fā)票上的名稱三者必須保持一致，如果出現不一致，將導致責任主體不清，對購車人而言會不利。

4、汽車的發(fā)動機、音響、空調以及行使時的噪音聲響等等質量問題很難在合同中明確約定，購車人只能在交接車時找比較懂車的內行人士或老駕駛員試開一下，如果發(fā)現問題在交接單上注明或當場拒收，免去日后取證上的麻煩。

5、對于進口車輛，購車人需要寫明，不要只簡單的寫是進口原裝，最好要明確制造地，因為現在跨國汽車公司都已實現全球采購制造，在泰國、馬來西亞制造的與在日本、美國本土的質量、價格都會有很大的差異。

附件一：車輛交接單

no.

交接日期

年月日

收車單位

品牌車型

顏色

發(fā)動機號

車架號

驗收項目：項目驗收無擦傷請證明：“√”?或“好”，有擦傷請證明“×”或一般

檢查驗收內容

1、說明書

2、cd

3、備胎

4、喇叭

5、千斤頂

6、雨刮器

7、空調

8、點煙器

9、保險絲

10、收音機

11、門窗開關

12、隨車工具

13、內飾

14、車身油漆

15、車輛燈光

16、電動天窗

17、電動天線

18、遙控器

19、鑰匙

20、反光鏡

21、合格證拓印

推薦汽車救援心得體會和感想五

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數cpi在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。經濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

營銷中介：奧迪的代理商和經銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界，消費者難以接受，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿體驗感。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

六、策劃方案各項費用預算

推薦汽車救援心得體會和感想六

xxxx汽車有限公司（包括變速箱廠,車橋廠,發(fā)動機廠）

機械行業(yè)是專門專門重要的,因為沒有什么東西能夠離開機械。它的進展趨勢能夠歸結為四個化：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使現在電子技術那么發(fā)達,終究依舊要通過機械來制造出來的,然而大多數人對本專業(yè)的認識依舊不夠,學校為了使我們更多了解機械產品、設備,提高對機械工程制造技術的認識,加深機械在工業(yè)各領域應用的感性認識,開闊視野,了解相關設備及技術資料,熟悉典型零件的加工工藝,專門安排了我們到生產技術較先進的工廠進行參觀實習。

1.了解了當代機械工業(yè)的進展概況,生產目的、生產程序及產品供求情況。

2.了解了機械產品生產方法和技術路線的選擇,工藝條件的確定以及流程的編制原則。

3.了解了機械產品的質量標準、技術規(guī)格、包裝和使用要求。

4.在企業(yè)職員的指導下,見習生產流程及技術設計環(huán)節(jié),鍛煉自己觀看能力及知識運用能力。

5.社會工作能力得到了相應的提高,我們不僅學到了知識和技能,更學會了企業(yè)中科學的治理方式和他們的敬業(yè)精神。促使自己努力學習更多的知識,為自己今后的工作奠定良好的基礎。

6.增進了我們的師生感情,從這次生產實習的全過程來看,自始至終我們都服從老師的安排,嚴格要求自己,按時報到,注重安全。

1、進廠前認真學習安全愛護措施,總結所學專業(yè)課知識。

2、參觀過程中,一切聽從帶隊老師的安排,警惕廠內安全標志,遵守廠內的各項規(guī)定,車間保密非常嚴,不準拍照,不準打鬧。

3、參觀過程中,務必要多聽多記,但不可打擾技術工人的正常作業(yè)。

此次生產實習歷經兩周,參觀時刻為四天,其余時刻整理實習報告。

20xx-10-19：上午動身,下午抵達一汽大學生實習公寓。

20xx-10-20：上午進行安全教育,下午參觀薄板沖壓和厚板沖壓車間。

20xx-10-21：上午參觀xx汽車總裝車間,下午參觀xx車橋分公司。

20xx-10-22：參觀xx變速箱分公司。

20xx-10-23：參觀xx發(fā)動機分公司。

20xx-10-24：坐車返回學校。

推薦汽車救援心得體會和感想七

1、以雙十一為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度; 2、通過中秋、國慶黃金周長假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養(yǎng)護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績; 3、在中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日，時間較長，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內飾深度護理極為必要。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯動促銷活動。

聚惠雙節(jié)黃金周， 感恩大盛惠; 約“惠”雙十一，盛大回饋; 雙節(jié)獻禮 精彩巨獻; 喜抽獎、歡樂購;

(時間可自定) 20xx年11月05日——20xx年11月15日

(8項活動，店鋪可根據自身需求情況，做相應的組合)

1、一重禮：進店免費禮 無需服務，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前20名進店的消費者(預計20天400個)。商家可自行選擇。

2、二重禮：雙十一特價禮 驚爆價，某些型號產品可以做促銷優(yōu)惠，比如買二送一，精品優(yōu)惠套裝。

3、四重禮：套餐豪華禮 根據不同價位段的產品設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據自身情況自由組合成多個不同大禮包。

4、七重禮：抽獎驚喜禮 公司為回饋廣大客戶多年來對 的厚愛和支持，特地舉行此次產品購買、服務抽獎活動。 本次抽獎活動共設置4個等級的獎勵，具體設置如下表所示。 獎項設置表 消費滿88可獲抽獎機會1次; 滿388可獲抽獎機會2次; 滿588可獲抽獎機會3次，以此類推; 獎項設置： 一等獎 獎項自定(可參考-全保養(yǎng)2次，或鍍膜2次) 1名 二等獎 獎項自定(可參考全保養(yǎng)1次，或鍍膜1次) 2名 三等獎 免費洗車1次 15名 紀念獎 免費多項檢測1次 百分之百中獎

5、八重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附) 凡是 的新老用戶，在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值xxx元的 售后維修服務卡?；顒悠陂g，購買產品的客戶可享受：購買一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退換該類產品。 建議終端店鋪也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間消費客戶，可做一些簡單的護養(yǎng)活動等。

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)等活動，同時挖掘潛在的消費者。

6、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

1、形象設計印刷類 (dm單2000份，門頭橫幅及條幅(應節(jié))，海報，現金券或抵用券，x展架,導示圖標，產品廣告，車間及休息區(qū)，展區(qū)燈箱廣告，吊旗，活動相應贈送產品類標貼，或禮品卡等)

2、禮品類 (產品贈送體驗套裝，紀念小禮品,與車主用車配飾相關類等) 3、活動產品類 (產品，展示道具，體驗道具等)

4、獎物類 (免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等)

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如使用多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如舞臺、大屏幕等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方可懸掛與中秋或者國慶的吉祥物件(各地區(qū)可根據自身要求制作)。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內： 門口設立明顯標示 logo的接待處，條件允許的話可以設立專門的導購員或者品牌介紹員。 設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌、店內的三角吊旗 中秋、國慶期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和建立長期合作關系。

(2) 產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計制作費用： 元。

3、吊旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元。

7、報紙宣傳費用： 元。

8、 售后維修服務卡的制作費用： 元。

9、抽獎費用： 元。

10、代金券印刷費用： 元。

11、其他應急費用： 元。

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 各地店鋪可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。 (備注：以上為營銷策劃建議僅供參考，各店還需根據店鋪的市場實際情況選擇相應的產品配置，套餐配置，銷售政策，宣傳物料及禮品獎品的設置)

推薦汽車救援心得體會和感想八

運輸合同是有償的、雙務的合同;運輸合同的客體是指承運人將一定的貨物或旅客到約定的地點的運輸行為;運輸合同大多是格式條款合同。以下是小編整理的汽車貨物運輸合同范本五篇，歡迎閱讀參考!

汽車貨物運輸合同范本

(一)

甲方：__________________________

乙方：__________________________

經甲乙雙方充分協商，甲方將 一批鋼結構構件委托乙方進行運輸，并就具體事項達成如下協議：

一、貨物名稱：_________________________。

二、起止地點：起運地為_____________ ;止地為_____________內;甲方不規(guī)定乙方運輸路線，由乙方自行決定。

三、運價：_________________________。

四、付款：在起運后首次付款預留_____________元保證金，后期運輸按_____________支付。

五、義務責任：

1、甲方義務責任：

①甲方在發(fā)運構件前兩天通知乙方何時派車，并告訴乙方此次運輸何種構件，便于乙方安排相應運輸的車輛。

②甲方應組織人員和吊車積極協助乙方并按乙方要求裝車和到目的地后的卸車，裝車后的構件捆扎由乙方自己負責。

③按約定支付乙方的運費。

④甲方提供乙方辦理超限所需圖紙資料。

⑤乙方不按合同約定履行甲方可中止運輸合同。

2、乙方義務責任：

①乙方所派車輛應為合法、合規(guī)車輛，并提供本單位有效工商執(zhí)照及道路運輸許可證復印件。乙方對車輛進行保養(yǎng)，保證車輛運輸狀態(tài)良好、順暢，確保運輸途中自身及構件的安全。

②乙方在接到甲方派車通知后(電話、短信)，應在規(guī)定時間內派相應車輛到禹城地點。

③乙方應帶足墊木、鋼絲繩、葫蘆等捆扎鎖緊器具，乙方指揮甲方構件的吊放位置，確保從禹城xx廠到濟陽環(huán)保垃圾發(fā)電廠工地的運輸過程中構件安全，甲方只在電廠工地驗收卸車，一旦造成運載的構件變形、損毀乙方應承擔該構件直接材料及生產所需費用并扣除運費_____________元。

④乙方在運輸過程中的過路、過橋費，違章罰款及車輛的各種消耗費用均由乙方自己承擔。

⑤乙方自己負責在、公路管理部門辦理超限準運證明，所需一切費用由乙方自己承擔，若因乙方車輛故障、通行證件原因造成構件被扣留等情況給甲方造成轉運及其它費用均由乙方負責賠償。

⑥甲乙雙方簽訂合同后，乙方不履行約定，應賠償甲方_____________元。

本合同經雙方簽字蓋章后即生效，構件運輸完畢付清運費后失效。發(fā)生爭議可協商解決，解決不成可向當地人民起訴解決。

甲方：____________________ 乙方：____________________

________年____月____日 ________年____月____日

汽車貨物運輸合同范本

(二)

甲方(即托運方)：________________________________________

乙方(即承運方)：________________________________________

甲乙雙方經充分友好協商，根據《中華人民共和國民法典》等相關法律法規(guī)，就甲方將發(fā)往各地的活動箱交給乙方承運的相關事宜制定如下條款，以資遵守：

一、甲方委托乙方為其貨物特約承運人，合同期限為________年____月____日至________年____月____日。

二、甲方的權利和義務

1、甲方將貨物交給乙方承運時，須提供貨物運輸途中所需的所有合法手續(xù)，并提供規(guī)范安全的貨運包裝，并不得將國家違禁物品(含各種易燃易爆物品)夾帶貨品中，否則由此造成的所有損失由甲方承擔。

2、甲方將貨物交給乙方承運時，貴重貨物若需購買保險的由甲方自行投保，或提前通知乙方由乙方代為辦理購買保險，否則由此產生貨損的，除乙方原因造成的貨損以外，乙方不承擔責任。

3、甲方有貨物托運時，至少提前_____小時通知乙方收貨或通知發(fā)貨工廠送貨到乙方收貨點。

4、甲方托運貨物時，必須準確完整提供收貨人姓名、地址及電話，以便能準備及時交付貨物，否則因此造成損失由甲方承擔。

三、乙方權利和義務

1、乙方應按時將甲方貨物運輸至指定地點，如有特殊情況乙方須提前向甲方說明。

2、乙方自行提供物流所需的車輛、設備和人員，因此產生的費用及人員安全責任等均由乙方自行承擔。

3、如乙方原因造成甲方貨物丟失貨物損壞的，乙方必須按預定賠償。

4、如果出現貨物安全及時到達甲方指定地點而未能收取運費等應收費用，乙方可視情況扣押貨物并達到一個月期限后自行處理。

5、乙方須提供車況好、手續(xù)齊全車輛用于運輸甲方貨物。

四、雙方運費單次結算，貨到付款，甲方上海地區(qū)按照每件_____元交由乙方承運。運費可根據市場行情雙方協商調整。

五、如本合同產生糾紛，雙方應本著友好態(tài)度協商解決，協商不成的，任何一方可向甲方所在地人民提起訴訟。

六、本合同自雙方簽字之日起生效，一式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份。

甲方(簽章)：__________________ 乙方(簽章)：__________________

________年____月____日 ________年____月____日

汽車貨物運輸合同范本

(三)

甲方(委托人)：

工商登記證號： 法定代表人：

開戶行： 賬號：

地址： 電話：

電子郵箱：

乙方(受托人)：

工商登記證號： 法定代表人：

開戶行： 賬號：

地址： 電話：

電子郵箱：

甲乙雙方本著自愿、平等、互利、誠實信用原則，根據《中華人民共和國民法典》及其他相關法律法規(guī)規(guī)章，在充分協商的基礎上，就集裝箱道路貨物運輸合作達成如下協議：

第一條 本合同使用的下列用語的含義是：

1、委托人是指委托受托人運輸集裝箱貨物或集裝箱，并與受托人訂立集裝箱道路貨物運輸合作合同的人。在本合同中是指___________________________________。

2、受托人是指具有道路運輸經營許可證，從事營業(yè)性集裝箱道路運輸的，并與委托人訂立集裝箱道路運輸合作合同的人。在本合同中是指___________________________________。

3、收貨人是指委托人指定的提取貨物的人。

4、集裝箱包括國內標準集裝箱、國際標準集裝箱和非標準集裝箱。

5、集裝箱貨物是指能裝入集裝箱內，進行道路運輸的貨物。集裝箱貨物分為整箱貨物和拼箱貨物。

6、集裝箱貨物裝箱單是指記載集裝箱內所裝貨物名稱、數量、尺碼、重量、標志和箱內貨物積載情況等明細內容的單證。

7、不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。本合同的不可抗力包括但不限于法定自然災害、戰(zhàn)爭狀態(tài)，影響交通工具正常運營的氣象條件，政府引起的交通管制、行政執(zhí)法所引起的時間上的耽擱，重大交通事故或道路意外所引起的無法彌補的貽誤。

第二條 合作內容：

委托人委托受托人承運道路集裝箱運輸業(yè)務，受托人為委托人提供相應數量的符合運輸要求的車輛并進行集裝箱運輸，包括但不限于提空箱、還空箱、送箱、接箱、裝箱、拆箱。委托人保證________年內向受托人至少提供_______ e的箱量。

____區(qū)域為__________________________________________________________。

第三條 貨物的托運與承運：

1、 委托人應當以貨物《運輸委托書》形式向受托人發(fā)出運輸指示，委托書上應當注明裝拆箱地點，裝拆箱時間、聯系方法、貨名、貨重、箱量、運價、代收款及其他特殊要求，并且附送與貨物及運輸相關的資料。

2、 受托人在收到貨物《運輸委托書》及相關資料后，應當在___小時內安排運輸計劃，并將運輸計劃反饋給委托人。如貨運委托書及相關資料不符合要求，受托人應當在___小時內通知委托人，并要求更正。委托人在收到受托人的通知后___小時內更正。不按要求更正的，受托人有權拒絕運輸。

第四條 雙方的權利和義務：

(一)委托人的權利和義務

1、委托人應當準確完整地填寫并提交貨物《運輸委托書》，并提交與貨物及運輸有關的資料。

2、委托人應當按照約定的費率和結算期支付運費和其他費用。

3、委托人在受托人執(zhí)行運輸過程中應當盡力協助受托人解決運輸和聯絡問題，包括但不限于提供相關貨主和貨物資料。

4、委托人應當保證貨物的名稱、件數、重量、體積、包裝方式、識別標志等與運輸單證相符，保證貨物的包裝符合要求，在運輸危險貨物時，應將有關危險物品的名稱、性質和防范措施的書面材料提交給受托人。

5、受托人將貨物交付收貨人之前，委托人可以要求受托人中止運輸、返還貨物、變更到達地或者將貨物交給其他收貨人，但應當給予書面通知，并賠償受托人因此受到的損失。

(二)受托人的權利和義務

1、受托人應當在收到委托人的貨物《運輸委托書》之后，按照約定安排并執(zhí)行貨物運輸。

2、受托人在提箱時應當與箱管人員檢查箱體情況，如有污損脫落的情況，應調換集裝箱或在設備交接單上批注。在碼頭提箱時，應與碼頭箱管人員檢查箱體狀況，如有污損、破漏等情況，應調換適裝箱或在設備交接單上批注。在堆場提箱時，必須仔細檢查箱體，以確保集裝箱箱況良好(若為重箱，則須確保箱體及鉛封完好)，若發(fā)現箱體、鉛封有破損或者出現異常情況下，必須在此箱出場前由堆場相關人員在相關單證中注明箱體殘損或鉛封異常記錄。

3、在作業(yè)過程中，因委托人產生的代墊費用，如滯箱費、堆存費、壓車費、過夜費、污箱費、上下車費、修箱費等，受托人應當及時通知委托人。

4、受托人必須按照約定的時間將集裝箱或貨物送達約定的地點，交給指定的收貨人。在交接時必須對集裝箱或貨物進行檢驗，并由收貨人簽收。受托人應當認真審核簽收單據上的內容的完整性，如發(fā)生貨損貨差或其他異常情況，應當及時通知委托人處理。

5、受托人在完成運輸任務之后，應當將完成情況反饋給委托人，并將取得的相關資料及時交給委托人。

6、受托人在貨主自行裝拆箱的情況下，應當對貨主的裝拆箱作業(yè)進行監(jiān)督和指導。

7、受托人的自有車隊或掛靠車隊，如作為與委托人訂約的協議車隊，必須執(zhí)行雙方訂立的運價協議，在沒有得到委托人書面允許的情況下，受托人不得擅自向委托人的收貨人直接報價。

8、受托人在委托人不支付或不足額支付運費及相關費用時，受托人有權留置委托人交運的集裝箱或貨物。

第五條 雙方的責任劃分：

(一)委托人的責任

1、因委托人提供的貨物《運輸委托書》中的信息不準確或不全面、與貨物有關的資料中的信息不準確或不全面造成車輛空放等損失的，由委托人承擔。

2、委托人應當承擔由于貨方在箱中夾帶匿報危險貨物、錯報貨物重量等原因導致車輛損壞、腐蝕等事故造成的受托人的損失。

3、如委托人不能按期或不能足額支付運費、代墊費用、代收費用以及其他費用的，除應足額支付上述費用外，另需向受托人支付原應付款項____日的違約金。

(二)受托人的責任

1、整箱貨物在承運責任期內，保持箱體完好，封志完整，非因受托人原因導致箱內貨物發(fā)生滅失、短少、變質、污染、損壞的，受托人不負賠償責任。但由受托人負責裝、拆箱的除外。

2、拼箱貨物在承運責任期內，發(fā)生滅失、短少、變質、污染、損壞，受托人應負賠償責任。但有下列情況之一者，不負賠償責任：

(1)不可抗力;

(2)貨物的自然損耗和性質變化;

(3)貨方違反國家有關法令，貨物被有關部門查扣、棄置或作其它處理;

(4)其他非受托人的責任所造成的損失;

(5)法律、行政法規(guī)規(guī)定的受托人的免責的情況。

3、受托人以自備集裝箱裝運貨物的，由于集裝箱隱性破損，造成貨物損壞，受托人應負賠償責任。

4、由于受托人的責任，造成集裝箱或集裝箱貨物未按約定時間運達，受托人應負違約責任;逾期運達的，超過_______小時后，以_______元小時箱(車)為標準起算賠償金額，該賠償金額仍不足以彌補其他損失的，受托人仍應當承擔賠償責任;錯運到達地或錯交收貨人，受托人應將集裝箱或貨物無償運到規(guī)定的地點，交給指定的收貨人，并承擔相應的違約責任。

5、受托人未遵守甲乙雙方商定的運輸條件或特約事項，由此造成委托人經濟損失的，受托人應負賠償責任。

6、受托人未履行通知、協助義務的，對因此造成的損失承擔賠償責任。

第六條 費用結算：

1、每月____日之前，受托人應繕制上月《費用清單》發(fā)給委托人確認，該清單內容應包括運費、代墊費用、代收費用。

2、委托人應當在收到《費用清單》后_______工作日內審核、確認或提出異議并書面回傳至受托人;對于已確認的《費用清單》，受托人應當在收到確認書后_______工作日內開具符合法律規(guī)定的發(fā)票給委托人;對于委托人提出異議的內容，雙方應當在書面異議回傳至受托人后 _______工作日內進行協商，并重新確定審核方案。

3、委托人按結算期1個月支付受托人運費、代墊費用、代收費用，即每月月底支付上月運費、代墊費用、代收費用。

第七條 保密事項：

任何一方未經對方同意，在約定的保密期限內，不得將與本合同有關的任何文件、記錄、通訊、信息和交易披露給

第三方。依照法律的規(guī)定、政府的命令或司法機關的要求強制披露的除外。

保密期限為___________________________________，該期限不受合同效力終止影響。

第八條 爭議解決方式：

因本合同引起的爭議及與本合同有關的任何爭議，雙方均應當友好協商解決;友好協商仍不能解決的，可提請上海仲裁委員會進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。(選擇依法向具有管轄權的人民起訴的，請劃去前款內容)

第九條 合同期限：

本合同的期限為________年，自________年____月____日始，至________年____月____日止。在本合同的期限屆滿前，雙方可協商將本合同期限延續(xù)________年或數年。如雙方未就延長期限進行協商并達成協議，則本合同自期限屆滿時終止;但若雙方仍實際發(fā)生集裝箱道路貨物運輸合作關系，則視為均接受本合同約束，其約束力延展至最后一次交易結束時止。

第十條 約定的其他事項：

本合同正本共一式 份_______副本_______份，甲方執(zhí)正本_______份，副本_______份;乙方執(zhí)正本_______份，副本_______ 份，簽字蓋章后具有同等法律效力。

(以下無內容)

甲方(公章)： 乙方(公章)：

授權代表(簽字)： 授權代表(簽字)：

職位： 職位：

____日期：____日期：

汽車貨物運輸合同范本

(四)

甲方：物流有限公司

乙方：技術有限公司

根據國家有關法律法規(guī)規(guī)定，就甲方委托乙方辦理國內航空運輸及____省內公路運輸配送物流服務事宜，甲、乙雙方經過友好協商，簽訂本協議， 確立合作關系， 明確雙方的權利、義務， 并共同遵守執(zhí)行。

一、 甲方權利與義務

甲方權利

1、 甲方有權獲知所托運的貨物在運輸途中的情況和預計到貨時間。

2、 在貨物送達收貨人之前，甲方有權隨時變更到貨地點及收貨人，但應當支付因此增加產生的所有運輸費用以其他費用。

3、 甲方有權對乙方項目代表和相關工作人員的工作提出意見、要求改進。

4、 如托運貨物在運輸的過程中發(fā)生丟失，損壞時，甲方有權要求乙方提供航空貨物事故簽證原件，目的地保險公司勘察證明原件及貨物損失清單等相關資料，證明甲方貨物不正常及損失數量，甲方有權要求乙方協助辦理相關的保險索賠工作;如屬于乙方本身原因造成貨物丟失，或乙方丟失甲方貨物，無正當原因，并不能提供保險公司索賠所需的單據，乙方無條件按貨物價值全額賠償。

甲方義務

1、 甲方應按乙方要求準確真實的填寫《航空貨物托運書》及省內快貨詳情單。

2、 甲方保證交接前貨物內外包裝完好，有條件可加封標志清晰之封條。

3、 甲方委托乙方代理托運貨物事宜時，應準確真實填寫收貨人資料并交由乙方代表核對簽收。

4、 甲方不得以隱瞞的形式委托乙方托運禁運物品，否則由此產生的責任由甲方承擔。

5、 甲方應按合同規(guī)定結算時間，準時與乙方結算運費。

二、 乙方的權利與義務

乙方權利

1、 乙方指派專人負責甲方項目，專人處理甲方辦理貨物托運的相關事宜。詳見附件三。

2、 乙方不得擅自改動甲方的包裝標準，對于零散貨物，乙方應負責協助甲方進行發(fā)貨前的打包、裝箱等必要工作，乙方有權要求甲方支付相應的材料費、人工費等。

3、 對于航空托運貨物，乙方保證自甲方交付貨物后48小時內到達指定地點。

乙方義務

1、 乙方應當按照甲方指定的運輸方式托運，未經甲方書面同意，乙方不得擅自改變運輸方式。

2、 若因為天氣或航空公司原因延誤或取消航班，乙方應于航班推遲信息發(fā)布后1小時內通知甲方。

3、 貨物運達指定目的地后，乙方應當及時通知甲方收貨人提貨或安排目的地公司送貨上門。若空運方式，乙方在獲得確切的離港時間后須及時通知甲方收貨人接貨時間。

4、 收貨人收貨時，乙方保證甲方貨物包裝完好，封條完整，則視該票貨物安全抵達。

5、 乙方有責任要求收貨人以書面形式簽收貨物。

6、 如托運貨物在運輸的過程中發(fā)生丟失，損壞時，乙方有義務向甲方提供航空貨物事故簽證原件，目的地保險公司勘察證明原件及貨物損失清單等相關資料，證明甲方貨物不正常及損失數量，并辦理相關保險索賠事宜。

7、 乙方應當按照附件四的相關要求和內容為甲方提供服務。

三、 保密條款

1、 為完成合同委托事項，甲乙雙方從對方獲取的資料和相關的商業(yè)秘密，雙方負有保密義務，并且應采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于被無關人員接觸。

2、 雙方應以適當的方式告知并要求其參與本合同工作之雇員遵守本條款。

四、 結算方式

1、 采用月結方式。結算周期為每月____日至次月____日，結算時間為每月的____日，如遇節(jié)假日順延。

2、 結算時需提供以下單據：

(1)對帳單據上月的總賬單，含日期、運單號、發(fā)件人、收件人、始發(fā)站、目的站，件數、重量、貨物類型，結算金額等;

(2)運單結算副本;

(3)對賬單應為電子版。

3、 結算的計算公式，即運費實際重量單價。

4、 結算價格：

a、航空運輸報價見附件一。

b、 省內公路運輸配送范圍及報價見附件二。

五、 違約責任和賠償

1、甲方所托運的貨物在倉儲、運輸過程中，發(fā)生貨物丟失、破損，依《保險法》、《民航法》和《民航國內貨物運輸規(guī)定》按下列條款賠償。

a、在貨物運送過程中，因乙方內部原因造成甲方的貨物的貨損、貨差、丟失、投送錯誤等，甲方有權按聲明價值的實際數量向乙方提出賠償要求，乙方按貨物實際價格在30個工作日內全額賠償。

b、乙方將貨物交付給航空公司后發(fā)生的丟失、破損，我司按照《國內航空貨物運輸法》、《保險法》進行貨物賠付;乙方有義務協助甲方辦理索賠事宜。

2、乙方不承運光碟、管制槍械、刀具及、限運物品，甲方因虛報品名偷運國家禁運、限運物品所產生法律責任，由甲方承擔，且乙方保留追訴的權利。

3、因下列原因造成的損失，乙方不承擔賠償責任：

a、屬政府征用或罰沒的

b、不可抗力

c、貨物本身的性質所引起的變質、減量、破壞或毀損

d、包裝方式或容器不良，但從外部無法發(fā)現

e、包裝完整、標志無異狀，而內件短少

f、貨物的合理損耗

g、托運人或收貨人的過錯

4、合同一方由于自然災害、戰(zhàn)爭和其他由雙方事后認可的不可抗力事件影響到本合同履行時，應采取電話、電報或傳真等形式通知另一方，當不可抗力事故停止或消除后，雙方應立即恢復合同正常履行。

六、 合同的解除

1、任何一方解除合同，都必須以書面形式提前 30____日通知對方。

2、協議解除后如尚有待結算費用，一方在 7____日內向另一方發(fā)出《結算通知書》并附有效單證，另一方須按照本協議有關結算約定核對付款。

七、 爭議解決甲、乙雙方履行本協議過程中發(fā)生任何爭議，應及時協商解決，不能協商解決的，可向____市人民起訴。

八、 本協議自雙方簽字之日起生效，有效期________年。

九、 本協議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：(蓋章) 乙方(蓋章)

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

____日期：

汽車貨物運輸合同范本

(五)

托運方：________________________________________(應填寫全稱)

承運方：________________________________________ (應填寫全稱)

根據《中華人民共和國民法典》及相關法律法規(guī)的規(guī)定，本著誠實信用，互惠互利的原則，經過雙方充分協商一致，訂立本合同。

第一條 貨物情況(如有其它約定內容可另設合同附件，寫為見合同附件 )

1.1 貨物名稱：________________________________________(應填寫全稱)

1.2 貨物規(guī)格：________________________________________(應明確填寫定作物的具體規(guī)格)

1.3 貨物數量：________________________________________(應使用大、小寫兩種形式，并具體寫明數量單位)

第二條 包裝要求

2.1 托運方必須按照國家規(guī)定的標準對貨物進行包裝。

2.2 沒有規(guī)定國家或行業(yè)包裝標準的，應根據保證貨物運輸安全的原則進行包裝，否則承運方有權拒絕承運。

第三條 貨物運輸時間、地點

3.1 貨物起運地點：________________________________________(不可簡寫，應寫全稱例如省市區(qū)街號)

3.2 貨物到達地點：________________________________________(應寫全稱，不可簡寫)

3.3 貨物起運日期：________________________________________(應寫明年、月、日)

3.4 貨物運到日期：________________________________________(應寫明年、月、日)

第四條 運輸費用

4.1 運輸費總額為：________________________________________(應以大、小寫兩種形式書寫 )

4.2 運輸費的支付方式：________________________________________(是分期付款還是一次付清)

4.3 運輸費的支付時間：________________________________________(寫明年、月、日)

第五條 貨物的裝卸

5.1 貨物裝卸由_____方負責。

5.2 貨物裝卸的費用由 _____方承擔。

第六條 托運方的權利義務

6.1 托運方的權利

6.

1.1 要求承運方按照合同約定的時間、地點、把貨物運輸到合同中約定的目的地。

6.

1.2 貨物托運后，托運方需要變更到貨地點、收貨人或者取消托運的，有權向承運方提出變更合同的內容或解除合同的要求，但必須在貨物未運到目的地之前或起運之前通知承運方。

6.2 托運方的義務

6.

2.1 按約定向承運方交付運費。

6.

2.2 托運方對托運的貨物，應按照約定的標準進行包裝并按照合同中約定的時間和數量交付托運貨物。

第七條 承運方的權利義務

7.1 承運方的權利

7.

1.1 向托運方收取運費。

7.

1.2 對于超過合同期限仍無法交付的貨物，承運方有權予以提存。

7.2 承運方的義務

7.

2.1 在合同約定的期限內將貨物運到指定的地點 。

7.

2.2 按合同中約定的方式和時間運輸并負責托運貨物的安全。

第八條 違約責任

8.1 托運方的違約責任

8.

1.1 未按合同約定的時間提供托運的貨物，托運方應付給承運方違約金______元。

8.

1.2 未按合同約定進行包裝，致使其他貨物或運輸工具、機械設備被污染、腐蝕、受損，托運方應承擔污染、腐蝕、受損部分的賠償責任。

8.

1.3 未按合同約定支付運費，每逾期____日向承運方支付運費 ___的違約金。

8.

1.4 其它違約責任：____________________ (如無內容，在空格處劃線)

8.2 承運方的違約責任

8.

2.1 未按合同約定的時間運輸貨物，向托運方支付違約金 _____元。

8.

2.2 未將貨物運到合同中約定的地點，向托運方支付違約金 _____元。

8.

2.3 運輸過程中貨物滅失、短少、變質、污染、損壞，向托運方賠償貨物的實際損失。

8.

2.4 在符合法律和合同約定的條件下運輸，由于下列原因造成貨物滅失、短少、變質、污染、損壞的，承運方不承擔違約責任：

①不可抗力。

②貨物本身的自然屬性。

③貨物的合理損耗。

④托運方或收貨方本身的過錯。

8.

2.5 其它違約責任： ____________________(如無內容，在空格處劃線)

第九條 不可抗力

9.1 不可抗力的范圍：____________________ (根據實際情況進行確定)

9.2 因不可抗力的原因導致雙方不能按約履行合同，合同雙方均不承擔違約責任。

第十條 爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協商解決。如果雙方不能協商一致時，選擇以下第_________(只需填寫一或者

二)種方式解決：

(一)向____________________ (具體寫明仲裁委員會的確切名稱，如：不能將北京仲裁委員會寫為____市仲裁委員會)仲裁委員會申請仲裁。

(二)向____________________(根據有利于我方的原則，在托運方或承運方住所地、合同簽訂地、合同履行地的基層中選擇其

一)人民起訴。

第十一條 本合同簽訂的地點：____________________ (寫明詳細的地點)

第十二條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十三條 本合同正本一式 ____份，雙方各執(zhí) ____份。

第十四條 本合同未盡事宜雙方另行協商。

托運方(章)： ____________________承運方(章)：____________________

法定代表人：____________________ 法定代表人：____________________

委托代理人： ____________________委托代理人：____________________

地址： ____________________地址：____________________

電話：____________________ 電話：____________________

開戶行：____________________ 開戶行：____________________

賬號：____________________ 賬號：____________________

________年____月____日________年____月____日