最新參加招商心得體會(huì)怎么寫(大全20篇)

心得體會(huì)的寫作需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行，注重思考和總結(jié)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出。在寫心得體會(huì)之前，可以先進(jìn)行材料搜集和整理，將自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)化的呈現(xiàn)。通過閱讀這些心得體會(huì)，我們可以了解到不同人對(duì)同一問題的理解和認(rèn)識(shí)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇一

招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，通過開展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開透明，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇二

第一段：引言（總結(jié)感受）。

我有幸參加了一場(chǎng)招商活動(dòng)，這是一次難得的機(jī)會(huì)，讓我深入了解了招商的過程和技巧。通過這次活動(dòng)，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，分享我對(duì)招商的看法和體會(huì)。

第二段：活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

在參加招商活動(dòng)之前，我首先要了解項(xiàng)目的背景，并對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研。了解項(xiàng)目的信息和市場(chǎng)潛力，對(duì)于招商工作的順利進(jìn)行非常重要。同時(shí)，我也要準(zhǔn)備好一份詳細(xì)的招商計(jì)劃，包括項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、招商策略等內(nèi)容，以便能夠清晰地向潛在投資者展示項(xiàng)目的價(jià)值和前景。

第三段：活動(dòng)中的招商技巧。

在招商活動(dòng)中，我學(xué)到了許多招商技巧。首先，我發(fā)現(xiàn)與人溝通和交流的能力是非常重要的。要想吸引潛在投資者的注意力，我必須能夠簡(jiǎn)潔明了地介紹項(xiàng)目，并能夠回答他們的問題。其次，我還學(xué)到了靈活運(yùn)用各種推銷方法的重要性。不同的投資者可能對(duì)項(xiàng)目的不同方面感興趣，我需要根據(jù)他們的需求和背景來調(diào)整我的推銷策略。最后，我還學(xué)到了如何處理投資者的異議和質(zhì)疑。在招商的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到投資者質(zhì)疑項(xiàng)目的潛力或風(fēng)險(xiǎn)。我需要冷靜地分析他們的質(zhì)疑，并提供合理的回答和解決方案，以便能夠爭(zhēng)取到他們的信任和支持。

第四段：活動(dòng)后的反思與總結(jié)。

參加招商活動(dòng)后，我深刻反思了自己的表現(xiàn)，并總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。首先，我意識(shí)到招商是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過程。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。其次，我也發(fā)現(xiàn)招商需要不斷地積累資源和優(yōu)勢(shì)。無論是人脈資源還是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，都是招商成功的重要因素。最后，我意識(shí)到招商是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程。只有與團(tuán)隊(duì)緊密配合，才能發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更好的招商效果。

第五段：對(duì)未來的展望與展望。

通過參加這次招商活動(dòng)，我不僅對(duì)招商有了更深入的了解，也對(duì)自己有了更高的要求。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的招商能力，不斷拓展自己的招商視野。同時(shí)，我也會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，與團(tuán)隊(duì)成員緊密配合，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。我堅(jiān)信，只要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信念，我一定能夠在招商工作中取得更多的成就。

總結(jié)：通過這次招商活動(dòng)，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我學(xué)到了許多招商技巧，并認(rèn)識(shí)到招商是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過程。我也發(fā)現(xiàn)招商需要團(tuán)隊(duì)的合作和資源的積累。通過不斷努力，我相信我能夠取得更多的成就，并為項(xiàng)目的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇三

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇四

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏，提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇五

作為一名招商人員，我一直認(rèn)為招商工作是一項(xiàng)既困難又重要的工作。在日復(fù)一日的工作中，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我對(duì)招商工作的態(tài)度有了更深層的認(rèn)識(shí)和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第一段：了解市場(chǎng)情況。

在招商辦中，了解市場(chǎng)情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場(chǎng)、了解目標(biāo)受眾、了解競(jìng)爭(zhēng)情況、了解消費(fèi)者需求等方面的情況。只有通過充分的調(diào)研和了解市場(chǎng)，我們才能確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和定位，從而有針對(duì)性地進(jìn)行招商。此外，市場(chǎng)調(diào)研不僅是一個(gè)過程，更是一個(gè)持續(xù)的過程。隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，我們需要不斷地對(duì)市場(chǎng)情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力。

第二段：有效的溝通和表達(dá)能力。

作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達(dá)能力。與潛在的合作伙伴進(jìn)行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，良好的溝通也需要在語言表達(dá)、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認(rèn)可。

第三段：敏銳的洞察力和判斷力。

在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場(chǎng)調(diào)研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結(jié)各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時(shí)，我們也需要有一定的判斷力，準(zhǔn)確地根據(jù)市場(chǎng)和合作伙伴的情況，決策出一個(gè)更加適合的方案和策略。

第四段：優(yōu)秀的協(xié)調(diào)和組織能力。

招商工作中，協(xié)調(diào)和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實(shí)施。同時(shí)，我們也需要具備一定的危機(jī)處理能力。一旦發(fā)生某種危機(jī)，我們需要快速的響應(yīng)和處理，并且能夠全面的想到各個(gè)方案可能存在的影響和后果。

第五段：堅(jiān)韌的毅力和信心。

最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅(jiān)韌的毅力和信心。招商工作有時(shí)會(huì)遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅(jiān)強(qiáng)的信念和毅力，在面對(duì)困難時(shí)不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。

總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調(diào)能力，還需要我們擁有堅(jiān)韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進(jìn)職業(yè)生涯不斷的提升。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇六

最近，我有幸參加了一次令人難忘的活動(dòng)，這次活動(dòng)旨在提高參與者的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)力。作為一個(gè)非常注重個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的人，我對(duì)此活動(dòng)懷有極大的期望。通過參加這次活動(dòng)，我期望能夠?qū)W到更多的知識(shí)和技能，以便在以后的工作和生活中更好地發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)和潛力。

第二段：描述活動(dòng)的內(nèi)容和形式。

這次活動(dòng)采用了一種全新的形式，參與者被分成了小組，并要在有限的時(shí)間內(nèi)完成一系列任務(wù)。我們需要在團(tuán)隊(duì)中密切合作，相互協(xié)調(diào)和支持，以便順利完成任務(wù)。此外，活動(dòng)中還有一些專門為提高領(lǐng)導(dǎo)力而設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，比如團(tuán)隊(duì)合作討論、情景模擬和領(lǐng)導(dǎo)力演講等。通過這些活動(dòng)，我們能夠了解不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)合作方法，進(jìn)而提高我們的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)作能力。

第三段：記錄體驗(yàn)和收獲。

在活動(dòng)的過程中，我切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和力量。每個(gè)小組的成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，只有當(dāng)我們緊密合作時(shí)，才能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，并以最高效的方式完成任務(wù)。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的品質(zhì)和能力，比如溝通能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力等。在活動(dòng)中，我不僅了解了這些品質(zhì)的重要性，還通過參與和觀察他人的表現(xiàn)，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)用這些品質(zhì)和能力。

第四段：探討活動(dòng)帶來的影響和啟示。

通過參加這次活動(dòng)，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。在我們的生活和工作中，幾乎所有事情都需要團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力的支持。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有緊密的合作和良好的領(lǐng)導(dǎo)，很難取得成功。因此，提升自己的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力是非常必要的。從這次活動(dòng)中，我也得出了一些啟示，比如要積極主動(dòng)地參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主動(dòng)與他人溝通和分享、虛心接受他人的建議和意見等。這些都是我提高自己團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力的重要方法和手段。

第五段：總結(jié)體會(huì)并展望未來。

通過參加這次活動(dòng)，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)和技能，還體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性和力量。在今后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，并將所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)踐中，以便更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和潛力。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我一定能夠成為一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)合作者和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

參加這次活動(dòng)是我個(gè)人成長(zhǎng)道路上的一次重要經(jīng)歷，它讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性。通過活動(dòng)中的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，我不僅提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，還掌握了很多實(shí)用的方法和技巧。我相信，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將在我未來的工作和生活中發(fā)揮重要作用，讓我更加成功和幸福。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇七

參加招商是一次非常有意義的經(jīng)歷。我的心得體會(huì)讓我感受到了招商的重要性和挑戰(zhàn)。在這次活動(dòng)中，我親身經(jīng)歷了招商的各個(gè)環(huán)節(jié)，從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二段：提出挑戰(zhàn)。

參加招商首先面臨著的是挑戰(zhàn)。在尋找合適的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。同樣的項(xiàng)目在不同的團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和策略的制定。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的合作和組織能力也將成為重要的考驗(yàn)。

第三段：逐步成長(zhǎng)。

在整個(gè)招商的過程中，我逐步成長(zhǎng)并從中獲得了許多收獲。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和購買行為。其次，我也學(xué)會(huì)了如何制定商業(yè)計(jì)劃書，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定位等。通過不斷地修改和改進(jìn)，我的商業(yè)計(jì)劃書變得更加完善和具有說服力，從而提升了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力和貢獻(xiàn)都至關(guān)重要，所以要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)成員，使他們能夠發(fā)揮出最佳的作用。

第四段：遇到困難。

在整個(gè)招商過程中，我們也遇到了一些困難。在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些不容忽視的問題，如市場(chǎng)需求的下降、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁等。這些問題使我們不得不重新思考我們的商業(yè)計(jì)劃和策略。遇到困難時(shí)，我們需要保持冷靜并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。

第五段：總結(jié)收獲。

通過參加招商，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。首先，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)和制定商業(yè)計(jì)劃，這對(duì)我的未來創(chuàng)業(yè)道路非常有價(jià)值。其次，我也了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的方法。最后，我也明白了創(chuàng)業(yè)道路上充滿了困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持不懈，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，就能夠取得成功。

總結(jié)：參加招商讓我深刻理解到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的事情。通過這次經(jīng)歷，我在創(chuàng)業(yè)道路上邁出了重要的一步。我相信，只要保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇八

云招商是一種全新的招商方式，通常采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將項(xiàng)目與投資者建立聯(lián)系，并實(shí)現(xiàn)在線溝通、信息發(fā)布、審核和評(píng)估，簡(jiǎn)化了招商環(huán)節(jié)、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會(huì)。

第二段：介紹云招商的好處。

首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統(tǒng)的招商方式可能需要進(jìn)行多次往返，繁瑣而又費(fèi)時(shí)。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，可根據(jù)投資者的投資偏好，為其推薦合適的項(xiàng)目。再者，云招商可以更好地規(guī)范項(xiàng)目的申報(bào)和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創(chuàng)新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發(fā)展前景。

在學(xué)習(xí)云招商的過程中，我覺得最重要的是精準(zhǔn)定位，這是創(chuàng)業(yè)者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數(shù)據(jù)分析和一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的挖掘，推送最適合投資者的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，這是自身有一定實(shí)力之后對(duì)自身位置的把握以及對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進(jìn)一步提高的重要任務(wù)。

第四段：分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

通過云招商找到了合適的投資者并達(dá)成合作的案例很多。其中一個(gè)重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中進(jìn)行充分的分析和研究，不斷優(yōu)化提高投資項(xiàng)目本身的價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與投資者間的價(jià)值匹配。

第五段：總結(jié)云招商的應(yīng)用前景。

總之，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的飛速進(jìn)步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者們需要深入研究和掌握云招商的技術(shù)和方法，以提高自身的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，投資者也要抓住這一趨勢(shì)，著眼于項(xiàng)目的實(shí)際投資價(jià)值和產(chǎn)生的效益，以創(chuàng)造更大的財(cái)富價(jià)值?？傊普猩虒⒁I(lǐng)未來招商的新風(fēng)尚，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者不可或缺的重要工具。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇九

招商員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要很高素質(zhì)和溝通能力的職業(yè)。與客戶招商談判是招商員日常工作中重要的一環(huán)，因此，作為一名招商員，必須不斷總結(jié)探索經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。本文就是要分享招商員的心得體會(huì)，讓大家了解這個(gè)職業(yè)，以及招商員在工作中所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和成就。

第二段：招商員工作的細(xì)節(jié)和技巧。

招商員最重要的工作就是與客戶進(jìn)行談判，以達(dá)成合作的共識(shí)。談判的成功與否取決于公司的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格、招商員的談判技巧等多方面因素。首先，招商員需要深入了解公司的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以便更好地向客戶推銷產(chǎn)品。其次，招商員要具備良好的溝通和談判技巧，要善于聽取客戶的意見并給出建設(shè)性的反饋。同時(shí)，招商員還需要能夠駕馭語言和表現(xiàn)技巧，讓客戶信服并達(dá)成合作意向。

招商員的工作并不僅僅是推銷和談判，更需要具備獨(dú)立思考、提前規(guī)劃，以及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變等能力。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，招商員需要及時(shí)做出調(diào)整和變更，來適應(yīng)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，客戶的要求也多種多樣，招商員需要了解客戶的需求，協(xié)調(diào)公司的資源，為客戶提供滿意的服務(wù)。此外，在與客戶的溝通中，招商員還可能會(huì)遇到客戶的質(zhì)疑、反對(duì)和批評(píng)等挑戰(zhàn)，招商員需要具備承壓能力和處理問題的能力。

第四段：招商員成就的分享。

作為招商員，工作艱苦卻也不乏挑戰(zhàn)，但是成功和成就也在其中。在談判中達(dá)成合作共識(shí)、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)后的客戶滿意反饋、推銷產(chǎn)品后的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等，這些都是招商員努力的成果和收獲。當(dāng)然，更重要的是，招商員所積累的經(jīng)驗(yàn)和技能，不僅能為公司提供更好的服務(wù)，也為招商員自身的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更好的機(jī)會(huì)。

第五段：招商員職業(yè)的未來展望。

招商員是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新精神的職業(yè)，未來也將繼續(xù)發(fā)展成為一個(gè)越來越重要的職業(yè)。在全球化的市場(chǎng)環(huán)境下，招商員需要具備更多國(guó)際化的思維和創(chuàng)意，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。未來的招商員也將更多地使用數(shù)字化工具和信息技術(shù)，以便更好地了解市場(chǎng)、客戶和公司的實(shí)時(shí)信息。在發(fā)展的道路上，招商員需要緊跟時(shí)代潮流，不斷學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和貢獻(xiàn)。

總之，招商員這個(gè)職業(yè)包含了工作的挑戰(zhàn)和成就，需要招商員自身的不斷努力和提高，也受到市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化影響。但是，只要招商員不斷總結(jié)和探索經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)起職業(yè)責(zé)任和使命，讓客戶得到滿意的服務(wù)和支持，就一定能夠在職業(yè)發(fā)展道路上不斷得到提升和成長(zhǎng)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動(dòng)，不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。

首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)他們的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時(shí)解答他們的疑慮，使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對(duì)于我們來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問題與意見時(shí)，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時(shí)要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達(dá)成投資意向。

此外，招商過程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，離不開各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。

最后，通過這次招商活動(dòng)，我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動(dòng)地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十一

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長(zhǎng)張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。

三、

強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。

一、學(xué)員情況。

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排。

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了。

教學(xué)。

相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。

三、總結(jié)。

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十二

人生充滿了各種各樣的體驗(yàn)和收獲，而其中最有深遠(yuǎn)影響的莫過于我們所參加過的活動(dòng)和經(jīng)歷。這些活動(dòng)不僅讓我們從中學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是讓我們?cè)趯?shí)踐中成長(zhǎng)和進(jìn)步。下面我將分享我參加某個(gè)活動(dòng)的心得體會(huì)。

首先，我想談?wù)勎覅⒓拥氖菍W(xué)校組織的志愿者活動(dòng)。我們學(xué)校經(jīng)常組織各種各樣的志愿者活動(dòng)，旨在讓同學(xué)們更好地服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和積極向上的精神。這次志愿者活動(dòng)是我第一次參加，我選擇了去幫助清潔環(huán)境。通過活動(dòng)，我意識(shí)到環(huán)境的重要性，并深感自己的微不足道。每個(gè)人都應(yīng)該從自身做起，保護(hù)好我們的環(huán)境，因?yàn)槲覀兒铜h(huán)境是息息相關(guān)的。

其次，我參加的活動(dòng)還讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在志愿者活動(dòng)中，我們需要密切合作，分工協(xié)作，才能順利完成任務(wù)。我與幾個(gè)同學(xué)組成的小組，每個(gè)人都有自己的任務(wù)，但只有大家協(xié)作一起努力，才能達(dá)到我們的目標(biāo)。通過活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了如何與他人合作，在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)了傾聽和尊重，也更加明白了集體的力量是無窮的。

此外，這次活動(dòng)還給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中提升和發(fā)展自己的技能。在清潔環(huán)境的過程中，我不僅學(xué)到了許多清潔的方法和技巧，還學(xué)會(huì)了如何高效地安排時(shí)間和管理資源。這些技能或許在日常生活中看似微不足道，但在我未來的發(fā)展中卻是非常重要的。通過這次活動(dòng)，我意識(shí)到實(shí)踐是最好的老師，只有真正去參與其中，才能學(xué)到更多。

而最令我印象深刻的是，這次活動(dòng)讓我體會(huì)到了幫助他人的快樂。在志愿者活動(dòng)中，我們?yōu)槟切┬枰獛椭娜颂峁┝宋⒈〉牧α浚吹剿麄円蛭覀兊男袆?dòng)而感到溫暖和快樂，這讓我感到非常滿足和幸福。通過活動(dòng)，我意識(shí)到自己有責(zé)任去關(guān)心和幫助別人，而這種關(guān)愛和善良也會(huì)感染身邊的人，傳遞出一份溫暖的力量。

總結(jié)起來，參加這次志愿者活動(dòng)給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我從中學(xué)到了環(huán)境保護(hù)的重要性，體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作和互助的意義，提升了自己的技能和能力，更重要的是感受到了幫助他人的快樂。這次活動(dòng)讓我更加明白了人生的真諦，而且也激勵(lì)我在未來更加積極主動(dòng)地參與各種活動(dòng)，為社會(huì)和他人貢獻(xiàn)自己的一份力量。我相信，通過不斷參與和實(shí)踐，我會(huì)在人生的道路上越走越遠(yuǎn)，越來越充實(shí)和成長(zhǎng)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十三

通過近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：

這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：

2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來借勢(shì)。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十四

云招商作為一種新的商業(yè)模式，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)提供一種新的招商方式。它是傳統(tǒng)招商的一種補(bǔ)充與擴(kuò)展，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以擴(kuò)大企業(yè)招商范圍、降低招商成本、提高招商質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)招商方式無法比擬的效果。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的加速，云招商在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越受到重視。

二、云招商的益處和發(fā)展趨勢(shì)。

云招商在招商過程中的效率是它最大的優(yōu)勢(shì)之一。傳統(tǒng)招商方式都有一個(gè)問題：招商周期較長(zhǎng)，效率低下，因此企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)的時(shí)間就會(huì)很漫長(zhǎng)。而云招商則更加便捷，因?yàn)樗梢栽诰€上進(jìn)行招商，具備即時(shí)反饋功能和大數(shù)據(jù)分析，可實(shí)現(xiàn)一對(duì)多招商的效果。此外，國(guó)內(nèi)外大量企業(yè)都在積極嘗試云招商，國(guó)內(nèi)云招商企業(yè)也在令人矚目地增長(zhǎng)，預(yù)示著中國(guó)云招商業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

三、云招商需要注意的點(diǎn)。

盡管云招商具有眾多優(yōu)勢(shì)，但也存在一些需要注意的問題。首先，雖然云招商降低了招商成本，但無論是云招商平臺(tái)還是企業(yè)在平臺(tái)上的宣傳，都需要盡可能準(zhǔn)確地反映企業(yè)的實(shí)際情況。其次，云招商平臺(tái)應(yīng)充分考慮企業(yè)的需求，從招商定位、推廣方式、招商時(shí)間、招商內(nèi)容等方面入手，為客戶量身定制最適合的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷模式。最后，云招商平臺(tái)要幫助企業(yè)提高招商效果，而不是單純的推銷平臺(tái)。

正是因?yàn)樵普猩叹哂斜姸嗫简?yàn)，才會(huì)涌現(xiàn)出這么多成功的實(shí)踐案例。例如，阿里巴巴招商采用云招商模式，通過阿里招商平臺(tái)，讓賣家可以更好地展示自身的賣家形象，同時(shí)也讓想要更好的推廣產(chǎn)品的商家有機(jī)會(huì)發(fā)掘潛在客戶。而在教育領(lǐng)域，學(xué)而思合作了眾多知名企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)、全方位的招商推廣，也是成功實(shí)踐云招商模式的佳例。

五、結(jié)語：云招商促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的啟示。

云招商不僅讓企業(yè)招商更迅速順暢，還能幫助企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來更好地向外推廣和擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。實(shí)踐中已有不少成功案例，但因企業(yè)和行業(yè)發(fā)展與招商環(huán)境等方面的不同，云招商的模式會(huì)有差別。無論如何，云招商是各類企業(yè)需要合理利用的新方式，將大大提高企業(yè)的營(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和探究云招商，把握時(shí)機(jī)，全力以赴推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十五

參加各種活動(dòng)是人們豐富生活、增長(zhǎng)知識(shí)的一種方式。無論是體育賽事、音樂演出、學(xué)術(shù)講座還是社交聚會(huì)，每一次參加都是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)，也是一次收獲。在我過去的一段時(shí)間內(nèi)，我參加了種種活動(dòng)，從中獲得了很多心得體會(huì)。

首先，我參加了一場(chǎng)籃球比賽。這是我第一次參加籃球比賽，我一直對(duì)籃球非常感興趣，但從未有機(jī)會(huì)親身經(jīng)歷。比賽當(dāng)天，我興奮而緊張，充滿了對(duì)未知的好奇。在比賽開始前，我與隊(duì)友們配合緊密，默契迅速建立。比賽中，我感到有一股強(qiáng)大的能量在驅(qū)使著我，我迅速適應(yīng)了賽場(chǎng)的環(huán)境，釋放出自己的潛能。雖然我們最終沒有贏得勝利，但這次經(jīng)歷讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也激發(fā)了我追求籃球的動(dòng)力。這次參賽對(duì)我來說是一次寶貴的歷練，讓我懂得了要敢于挑戰(zhàn)自己，才能突破自己的限制。

接下來，我參加了一場(chǎng)音樂會(huì)。音樂一直是我的熱愛，我每天都會(huì)找些時(shí)間彈奏幾曲，以尋找內(nèi)心的平靜。音樂會(huì)當(dāng)晚，我身臨其境地感受到了音樂的魔力。舞臺(tái)上的音樂家們充滿激情而又出色地演奏著，他們的音樂像一股洪流沖擊著我的內(nèi)心。我被其中的美妙旋律、悅耳聲音牢牢吸引住，仿佛與整個(gè)音樂會(huì)融為一體。這次音樂會(huì)是我靈魂的洗禮，讓我更加堅(jiān)定了追求音樂的夢(mèng)想。我意識(shí)到，只有用心去感受音樂，才能真正領(lǐng)悟到它的魅力。

除了體育和音樂，我還參加了一次學(xué)術(shù)講座。這位講者是一個(gè)知識(shí)淵博的專家，他用通俗易懂的語言向我們介紹了一門新興科技，并分享了一些個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他的講座引起了我對(duì)這門科技的興趣，開啟了我對(duì)未來發(fā)展方向的探索。通過這次講座，我了解到學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，無論什么年紀(jì)都可以接受新知識(shí)，提升自己。這次參加講座，讓我明白了要保持好奇心和求知欲才能不斷成長(zhǎng)。

最后，我參加了一次社交聚會(huì)。與許多志同道合的朋友一起交流，我發(fā)現(xiàn)自己可以從每個(gè)人身上學(xué)到不同的東西。在聚會(huì)中，大家互相分享著自己的經(jīng)歷和心得體會(huì)，彼此鼓勵(lì)、互相幫助。這次聚會(huì)是一次極富啟發(fā)性的體驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了與人溝通、交流的重要性，也促使我更加積極主動(dòng)地參與社交活動(dòng)。

通過這些活動(dòng)的參加，我找到了激勵(lì)自己的動(dòng)力，也發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)不同領(lǐng)域的熱愛。體育、音樂、學(xué)術(shù)以及社交，每個(gè)領(lǐng)域都給予了我不同的啟示。我明白了要解放自己，勇敢追求自己的興趣與夢(mèng)想。無論是挑戰(zhàn)自己、欣賞藝術(shù)、探索學(xué)問還是建立人際關(guān)系，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與各種活動(dòng)，這樣才能不斷充實(shí)自己、豐富人生。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十六

最近，我參加了一場(chǎng)企業(yè)的招商活動(dòng)，這讓我有機(jī)會(huì)深入了解了招商的過程和招商人員的思考方式。通過這次經(jīng)歷，我收獲了很多，并且對(duì)于招商工作有了更為深刻的了解。

在參加招商之前，我做了很詳細(xì)的準(zhǔn)備。首先，我對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行了全面了解，了解了他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等。其次，我研究了招商政策和招商人員的要求，做到心中有數(shù)。最后，我收集了相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，以備不時(shí)之需。

第三段：招商過程中的實(shí)際表現(xiàn)。

在招商活動(dòng)中，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，通過精心準(zhǔn)備的演講，我能夠清晰地向?qū)Ψ奖磉_(dá)我的想法和態(tài)度。同時(shí)，我還結(jié)合具體的案例和數(shù)據(jù)，展示了我的專業(yè)能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在與招商人員的交流中，我用積極主動(dòng)的態(tài)度回答了他們的問題，讓他們對(duì)我的能力和承諾有了更為深刻的印象。

通過這次招商活動(dòng)的參加，我深刻地認(rèn)識(shí)到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。首先，招商需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面的了解，包括他們的需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)狀況等。其次，招商還需要靈活的思維和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)不同的情況做出相應(yīng)的決策和調(diào)整。最后，招商需要有較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧，能夠與不同的對(duì)方建立良好的合作關(guān)系。通過這次經(jīng)歷，我了解到了自己在招商方面的不足之處，包括業(yè)務(wù)專業(yè)性、人際交往能力等，這將成為我今后發(fā)展的重點(diǎn)之一。

第五段：未來展望和自我要求。

招商是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，通過這次經(jīng)驗(yàn)，我深感自己的不足之處，也明確了今后需要提升的方向。首先，我需要繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和行業(yè)見解。其次，我需要注重發(fā)展溝通能力和談判技巧，不斷提高我與他人相處和合作的能力。最后，我要保持對(duì)新知識(shí)和行業(yè)動(dòng)向的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。通過這些努力，我相信我能夠在未來的招商工作中取得更好的成績(jī)。

總結(jié)：通過這次參加招商活動(dòng)的經(jīng)歷，我收獲了很多。我深刻了解到了招商工作的重要性和復(fù)雜性，也明確了自己的不足之處。通過總結(jié)和反思，我制定了今后發(fā)展的方向和目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和努力的過程中，我能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十七

參加各種各樣的活動(dòng)是我們生活中常見的一件事情。無論是參加學(xué)校的假日活動(dòng)，還是參加社區(qū)的志愿者活動(dòng)，每一次都給我們帶來了難忘的經(jīng)歷與寶貴的心得。在這篇文章中，我將分享我參加一個(gè)社區(qū)志愿者活動(dòng)的心得體會(huì)。

第二段：背景介紹。

在今年夏天，我報(bào)名參加了我們社區(qū)的一個(gè)志愿者活動(dòng)——清潔社區(qū)環(huán)境。這個(gè)活動(dòng)的目的是通過大家的努力，讓我們的社區(qū)更加美麗整潔?；顒?dòng)當(dāng)天，我們組織好幾十名志愿者，分成了幾個(gè)小組，負(fù)責(zé)不同的區(qū)域清潔工作。

第三段：個(gè)人體驗(yàn)。

我被分配到了負(fù)責(zé)清潔小區(qū)公園的小組。我們小組有五個(gè)人，大家年齡相仿，都是社區(qū)居民?；顒?dòng)開始前，我們進(jìn)行了一番討論和分工。我被安排負(fù)責(zé)清理公園里的花壇和垃圾桶。雖然天氣炎熱，但大家的熱情高漲，開始了忙碌的工作。通過大家的努力，公園的花壇變得整潔美麗，垃圾桶也被清空并重新裝上新的垃圾袋。整個(gè)公園煥然一新，我感到非常滿足和自豪。

第四段：收獲與感想。

通過這次志愿者活動(dòng)，我不僅體驗(yàn)到了實(shí)際動(dòng)手的樂趣，還學(xué)會(huì)了很多。首先，我意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有大家齊心協(xié)力，才能完成一個(gè)任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們互相幫助，共同努力，成就了一件有意義的事情。其次，我深感社區(qū)的重要性。我們生活在一個(gè)共同體中，只有每個(gè)人的參與和貢獻(xiàn)，才能讓社區(qū)更加美好。最重要的是，通過這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到每一個(gè)人都有責(zé)任保護(hù)和維護(hù)環(huán)境的美麗。我們應(yīng)該培養(yǎng)良好的環(huán)境意識(shí)，從小事做起，為社區(qū)創(chuàng)造一個(gè)更加宜居的環(huán)境。

第五段：總結(jié)。

通過參加這個(gè)社區(qū)志愿者活動(dòng)，我收獲了很多。我看到了大家的團(tuán)結(jié)合作，感受到了共同努力的力量，也明白了環(huán)境的重要性。我相信，在以后的生活中，我會(huì)更加積極參與社區(qū)志愿者的活動(dòng)，為社區(qū)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量。同時(shí)，我也會(huì)倡導(dǎo)和宣傳環(huán)保意識(shí)，讓更多的人參與到保護(hù)環(huán)境美麗的行動(dòng)中來。通過這次心得體會(huì)，我更加深入地理解了志愿者活動(dòng)的意義和價(jià)值，相信在未來的日子里，我將繼續(xù)參與更多有意義的志愿者活動(dòng)，用我的一份力量改變社會(huì)，改變世界。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十八

從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠(chéng)客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動(dòng)力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績(jī)。每個(gè)人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會(huì)讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。

來到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營(yíng)銷產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點(diǎn)半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢(shì)，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢(shì)都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請(qǐng)問辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭(zhēng)吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個(gè)貸，也就是我所在的部門。這個(gè)部門，員工少，客戶來往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄。客戶來了，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒剩?wù)有時(shí)沒有兼顧到每位客戶，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門并沒有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說，和其他部門相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。

不管怎么說，來到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工。

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營(yíng)銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長(zhǎng)江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營(yíng)銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績(jī)效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？傊痪湓?，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇十九

參加各種各樣的活動(dòng)成為現(xiàn)代生活的一部分，不僅能豐富我們的經(jīng)歷和見聞，還能提升我們的素質(zhì)和能力。通過這些參與，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，從中受益匪淺。在我近年的參加活動(dòng)中，有三次尤為難忘，他們是：參加志愿者活動(dòng)、參加領(lǐng)導(dǎo)才藝選拔賽和參加學(xué)術(shù)交流會(huì)。

首先，參加志愿者活動(dòng)給我留下了深刻的印象。在去年暑假，我報(bào)名參加了一次社區(qū)志愿者活動(dòng)。我們志愿者們通過自愿服務(wù)的方式，為社區(qū)居民提供各種幫助和支持?；顒?dòng)中，我承擔(dān)了幫助老人購物和扶老人過馬路的任務(wù)。通過這些活動(dòng)，我更加深刻地理解到了責(zé)任和奉獻(xiàn)的重要性。當(dāng)看到那些老人們的笑容和感激之情時(shí)，我深感做志愿者是一件非常有意義的事情。我意識(shí)到，除了關(guān)心自己的生活，我們還應(yīng)該關(guān)懷他人，伸出援手，盡自己的一份力量來幫助那些需要幫助的人。

其次，參加領(lǐng)導(dǎo)才藝選拔賽讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人能力的重要性。這次選拔賽我擔(dān)任了劇組的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。在準(zhǔn)備期間，我發(fā)現(xiàn)了自身在組織協(xié)調(diào)和言辭表達(dá)方面的不足，并經(jīng)過不斷努力去彌補(bǔ)。我們的劇組成員們同心協(xié)力，克服了一個(gè)又一個(gè)困難和問題，最終取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過這次選拔賽，我不僅鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，還認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。一個(gè)人的力量畢竟是有限的，只有凝聚眾人的力量，才能取得更好的成果。

最后，參加學(xué)術(shù)交流會(huì)給我?guī)砹嗽S多觸動(dòng)和啟發(fā)。在學(xué)術(shù)交流會(huì)上，我與來自各地的優(yōu)秀學(xué)者進(jìn)行了深入的交流和討論。通過與他們的對(duì)話，我汲取了大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)自己的學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)和理解。我發(fā)現(xiàn)，在知識(shí)的海洋中，我們永遠(yuǎn)都有更多東西可以學(xué)習(xí)和探索。這次經(jīng)歷讓我明白了學(xué)海無涯的真諦，也激發(fā)了我更加努力追求學(xué)術(shù)成就的欲望。

通過這三次活動(dòng)的參與，我不僅豐富了自己的見聞，還增加了自己的歷練和體驗(yàn)。參加志愿者活動(dòng)讓我明白了奉獻(xiàn)的重要性；參加領(lǐng)導(dǎo)才藝選拔賽提升了我的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力；而參加學(xué)術(shù)交流會(huì)讓我更加深入地了解了學(xué)術(shù)的廣度和深度。這些經(jīng)歷不僅給我?guī)砹丝鞓泛统砷L(zhǎng)，更重要的是幫助我從不同的角度看待問題，拓寬了我的眼界。

綜上所述，參加各種活動(dòng)是一種重要的體驗(yàn)，它不僅豐富了我們的知識(shí)和閱歷，還提升了我們的素質(zhì)和能力。通過參與志愿者活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)才藝選拔賽和學(xué)術(shù)交流會(huì)，我體會(huì)到了奉獻(xiàn)與責(zé)任、團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人能力以及學(xué)術(shù)廣度與深度的重要性。這些心得體會(huì)對(duì)于我的未來發(fā)展和成長(zhǎng)有著積極的影響，我將繼續(xù)參與各種活動(dòng)，不斷豐富自己的經(jīng)歷，不斷追求更高的目標(biāo)。

參加招商心得體會(huì)怎么寫篇二十

第一段：介紹參加心得體會(huì)的背景和目的（大約200字）。

每個(gè)人都有自己的成長(zhǎng)之路，而參加心得體會(huì)則是這個(gè)成長(zhǎng)之路上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。心得體會(huì)是一種以自我反思和總結(jié)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)方式，通過對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行深入思考，從而提高自己的認(rèn)知能力和處理問題的能力。這次參加心得體會(huì)的目的是為了幫助參與者更好地了解自己，在分析和總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)的過程中取得個(gè)人的成長(zhǎng)。

參加心得體會(huì)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和感悟。首先，通過了解他人的心得和體會(huì)，我不僅能夠從他們的經(jīng)驗(yàn)中得到啟發(fā)和借鑒，還能夠加深對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和理解。其次，通過參與心得體會(huì)的討論和交流，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的觀點(diǎn)，尊重他人的意見，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自己的反思和思考。這種開放和包容的態(tài)度不僅有助于我個(gè)人的成長(zhǎng)，也有助于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和合作。最后，心得體會(huì)還教會(huì)了我如何從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷修正自己的行為和做法，進(jìn)而取得更好的結(jié)果。

第三段：參加心得體會(huì)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展的影響（大約300字）。

參加心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。首先，心得體會(huì)讓我意識(shí)到成功或失敗并不是最重要的，而是了解自己并不斷提升自己的能力和素質(zhì)才是關(guān)鍵。通過對(duì)自己的心得和體會(huì)進(jìn)行深入思考，我能夠更好地認(rèn)清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。其次，心得體會(huì)讓我明白在職業(yè)生涯中學(xué)習(xí)是永無止境的，只有不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力。最后，通過與他人的交流和分享，我能夠了解不同領(lǐng)域的新知識(shí)和新技術(shù)，并將其應(yīng)用到職業(yè)發(fā)展中，從而實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)目標(biāo)。

第四段：參加心得體會(huì)對(duì)我的生活和人際關(guān)系的影響（大約200字）。

參加心得體會(huì)不僅對(duì)職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，對(duì)我的生活和人際關(guān)系也產(chǎn)生了正面的影響。首先，通過心得體會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通和交流。在與他人的討論和交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的觀點(diǎn)，并尊重不同意見的存在。這樣的交流方式不僅能夠拓寬我的視野，也能夠建立和諧的人際關(guān)系。其次，心得體會(huì)讓我更加關(guān)注他人的需求和感受，學(xué)會(huì)了為他人著想。這樣的關(guān)注和關(guān)心不僅能夠幫助他人，也能夠增進(jìn)彼此的感情。最后，通過心得體會(huì)，我能夠更好地管理自己的情緒和壓力，從而保持良好的心態(tài)和積極的生活態(tài)度。

第五段：總結(jié)心得體會(huì)的重要性和應(yīng)用（大約200字）。

通過參加心得體會(huì)，我深深體會(huì)到它對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展、生活和人際關(guān)系的積極影響。心得體會(huì)不僅幫助我更好地了解自己，提高自己的能力和素質(zhì)，也使我擁有更好的職業(yè)發(fā)展和更健康的生活態(tài)度。因此，我將繼續(xù)堅(jiān)持參與心得體會(huì)，不斷總結(jié)和反思，不斷提升自己。同時(shí)，我也鼓勵(lì)身邊的人參加心得體會(huì)，與他人分享和交流，相互支持和成長(zhǎng)。只有通過這樣的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們才能夠在不斷變化的社會(huì)中立足并取得更好的成就。