啤酒品評心得體會報告 啤酒心得體會總結范文(二篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦啤酒品評心得體會報告一

甲方：_________

地址：_________

編碼：_________

電話：_________

乙方：_________

地址：_________

編碼：_________

電話：_________

雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關事項達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

第一條甲、乙雙方在簽訂同時，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復印件及法人簽字。

第二條甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產品符合國家標準。

第三條乙方做好產品銷售的維護工作。如遇特殊情況，雙方本著對顧客服務的精神處理在先，維護酒吧的形象。

第四條甲方所供的_________啤酒系列進入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進場，并為該產品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔，促銷小姐在乙方區(qū)域內從事促銷時應當遵守乙方的管理規(guī)定。

第五條乙方經營場地_________酒吧_________啤酒專場促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進場進行專場促銷，乙方不可派駐其他啤酒進場進行促銷。在_________酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場進行促銷，乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進行促銷）。

第六條乙方營業(yè)場所_________酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進入新的啤酒品牌促銷。

第七條甲方在節(jié)假日搞促銷活動期間，可與乙方協(xié)商并經乙方同意后增派促銷小姐。

第八條乙方將把_________作為主推品牌，_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。

第九條甲方應保證及時供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。

第十條甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利_________萬元，折扣讓利分_________次進行，

第一次支_________萬元，在____月份帳款里扣除；

第二次支付_________萬元，在____月份帳款里扣除；

第三次支付_________萬元，在____月份帳款里扣除；第_________次支付_________萬元，在乙方完成_________協(xié)議銷量最后____月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標，則有權在完成之月帳款中扣除所有應得的折扣返利。

第十一條_________啤酒結帳價格：355小瓶（普通_________）_________元人民幣箱；355小瓶（冰啤_________）_________元人民幣箱。每箱均為_________瓶裝。返利根據(jù)_________返利合同。

第十二條乙方將保證在協(xié)議期間銷售上述兩種_________啤酒共計_________箱，如不能完成銷售指標此協(xié)議將延長有效期直至完成銷售指標。

第十三條乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場所內終端銷售，不可竄貨。

第十四條乙方如單方面違反協(xié)議內容，甲方可要求做出索賠。

第十五條如乙方在協(xié)議期間發(fā)生經營變更或有不可預測的事情發(fā)生，乙方需按實際銷售量，按比例退回甲方所提供的進場及促銷折扣讓利，同時結清全部帳款。

第十六條結帳方式：月結。次月____日前結清上月全部帳款。

第十七條協(xié)議期限：________年____月____日至________年____月____日止。

第十八條未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

第十九條協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

地址：_________ 地址：_________

編碼：_________ 編碼：_________

電話：_________ 電話：_________

________年____月____日 ________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點

推薦啤酒品評心得體會報告二

前言

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

一、活動目的

目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二、活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三、活動主題

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四、活動方式

活動時間：20__年7月10號到20__年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷產品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷配合

1、所轄活動范圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

九、促銷時間

時間：20__年6月1日至6月10日

十、促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ml_12200件

雪花啤酒勇闖500mpl_12160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一、促銷費用：20萬元