專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用 專(zhuān)注做事的心得(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用一

評(píng)價(jià)自我應(yīng)該本著一種客觀而又積極地原則和態(tài)度。我認(rèn)為，從總體上看，我是一個(gè)內(nèi)外向兼具的人。這是因?yàn)椋谑煜さ娜嗣媲?，我表現(xiàn)的比較活潑，無(wú)拘無(wú)束，行動(dòng)自如，對(duì)自己的觀點(diǎn)和態(tài)度都會(huì)有清晰地表述，對(duì)事物的看法有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。而在陌生人面前，我便有些拘束，話語(yǔ)也少了很多，發(fā)表自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解時(shí)比較緊張且不全面，所以給人一種膽怯的印象。我曾經(jīng)試圖改變自己的這種狀況，但是效果甚微。

涉身政壇便是我從小的夢(mèng)想，我知道，政治是一項(xiàng)復(fù)雜而又充滿(mǎn)自我挑戰(zhàn)的事業(yè)。如果自身沒(méi)有充分的心理準(zhǔn)備，沒(méi)有相應(yīng)的實(shí)力，那將如何貢獻(xiàn)他人呢?而自身的壓力也會(huì)很大。隨著年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)歷了許多的人生波折，便會(huì)對(duì)自己的人生理想有更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

每個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，“三觀”的不同，從很大程度上反映出一個(gè)人的職業(yè)理想和道德素質(zhì)，同時(shí)也可大致判斷出一個(gè)人的未來(lái)發(fā)展和人生價(jià)值。所以，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和改造世界的過(guò)程中，一定要樹(shù)立正確的思想，學(xué)習(xí)正確的理論，只有這樣，我們的綜合素質(zhì)方能有一個(gè)層次的提高，有一個(gè)質(zhì)的改變。作為一名學(xué)生，我認(rèn)為，自己在追求的同時(shí)，應(yīng)該積極地奉獻(xiàn)自我，這并不是在吹噓自己有多么的偉大，而是對(duì)自己良心的拷問(wèn)，對(duì)自己人生的考驗(yàn)。如果說(shuō)“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”是教師畢生追求的職業(yè)道德，而“真心真意為人民服務(wù)”便是我一生追求的人生準(zhǔn)則。

個(gè)人的能力不同，因此，能力的大小決定著一個(gè)人未來(lái)事業(yè)和成就的大小，決定著一個(gè)人成功的機(jī)遇大小。綜合自身?xiàng)l件而言，我是一個(gè)能力平平的人，好在能力不是先天決定的而是靠后天培養(yǎng)的，所以現(xiàn)在的我政治積極的提高各方面能力，以期待能夠更好地將自己完美的一面展現(xiàn)給大家。

結(jié)合以上，我對(duì)自己做了一份自我鑒定，這樣，我更加清楚自己的性格及自己想要做的是什么。

實(shí)際上理想即是我們的職業(yè)方向選擇，只不過(guò)理想是一種宏觀方面的規(guī)劃，而職業(yè)方向是一種具體和微觀方面的規(guī)劃而已。綜合自身的各方面因素，對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)選擇，我已經(jīng)有了比較明確的方向和目標(biāo)。我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持自己的理想，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，那便是做一名公務(wù)員，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

說(shuō)到公務(wù)員，是指依法履行公職，納入國(guó)家行政編制，由國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)工資福利的工作人員。公務(wù)員從層次上可以分為行政機(jī)關(guān)公務(wù)員、司法機(jī)關(guān)公務(wù)員、企事業(yè)單位公務(wù)員等等;從職務(wù)上可以分為領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù);從機(jī)構(gòu)上可以劃分為中央公務(wù)員和地方公務(wù)員。我國(guó)公務(wù)員的范圍包括：中國(guó)共產(chǎn)黨和各民主黨派機(jī)關(guān)工作人員;各級(jí)人大機(jī)關(guān)工作人員;各級(jí)國(guó)家行政機(jī)關(guān)工作人員;各級(jí)政協(xié)機(jī)關(guān)工作人員;法官;檢察官等。

1、任職資格

公務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

⑴具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍;

⑵年滿(mǎn)十八周歲;

⑶擁護(hù)中華人民共和國(guó)憲法;

⑷具有良好的品行;

⑸具有正常履行職責(zé)的身體條件;

⑹具有符合職位要求的文化程度和工作能力;

⑺法律規(guī)定的其他條件。

2、崗位職責(zé)(權(quán)利和義務(wù))

公務(wù)員享有下列權(quán)利：

⑴獲得履行職責(zé)應(yīng)當(dāng)具有的工作條件;

⑵非因法定事由、非經(jīng)法定程序，不被免職、降職、辭退或者處分;

⑶獲得工資報(bào)酬，享受福利、保險(xiǎn)待遇;

⑷參加培訓(xùn);

⑸對(duì)機(jī)關(guān)工作和領(lǐng)導(dǎo)人員提出批評(píng)和建議;

⑹提出申訴和控告;

⑺申請(qǐng)辭職;

⑻法律規(guī)定的其他權(quán)利。

公務(wù)員應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù)：

⑴模范遵守憲法和法律;

⑵按照規(guī)定的權(quán)限和程序認(rèn)真履行職責(zé)，努力提高工作效率;

⑶全心全意為人民服務(wù)，接受人民監(jiān)督;

⑷維護(hù)國(guó)家的安全、榮譽(yù)和利益;

⑸忠于職守，勤勉盡責(zé)，服從和執(zhí)行上級(jí)依法作出的決定和命令;

⑹保守國(guó)家秘密和工作秘密;

⑺遵守紀(jì)律，恪守職業(yè)道德，模范遵守社會(huì)公德;

⑻清正廉潔，公道正派;

⑼法律規(guī)定的其他義務(wù)。

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)

⑴興趣是最好的老師，我認(rèn)為自己非常喜歡這項(xiàng)職業(yè)。

⑵我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是行政管理，與公務(wù)員的職業(yè)有很大聯(lián)系，即有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

⑶自己在此方面有較強(qiáng)的進(jìn)取心，能夠?qū)φ问录l(fā)表自己特有的想法。

⑷我認(rèn)為自己工作較認(rèn)真，細(xì)心負(fù)責(zé)，有耐心，肯吃苦。

2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

⑴缺乏社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)。

⑵缺乏自信心，心態(tài)未擺正。

⑶人交談時(shí)溝通不利：表達(dá)不清楚、解釋問(wèn)題抓不住重點(diǎn)、談吐條理不清。

⑷缺乏社會(huì)關(guān)系，人際關(guān)系較狹小。

⑸領(lǐng)導(dǎo)和組織能力不夠，對(duì)自己的要求過(guò)高。

3、機(jī)遇(opportunity)

因?yàn)楣珓?wù)員和行政管理專(zhuān)業(yè)較為相似。下面我就以行政管理為例，來(lái)分析一下公務(wù)員職業(yè)的發(fā)展機(jī)遇?？偟膩?lái)看，就我國(guó)對(duì)行政管理專(zhuān)業(yè)需求而言，通過(guò)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從質(zhì)上還是從量上，本專(zhuān)業(yè)人才社會(huì)需求旺盛。

人才專(zhuān)業(yè)化已是新形勢(shì)的客觀要求。因此，現(xiàn)有的行政管理職業(yè)無(wú)論政府機(jī)關(guān)還是企事業(yè)單位都需要行政管理專(zhuān)業(yè)人才。這無(wú)形之中為本專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)創(chuàng)造了較大的就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，從量上而言，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和科技水平的不斷提高，新企業(yè)的不斷建立，老企業(yè)不斷擴(kuò)大，七分管理。因此，企業(yè)等單位增設(shè)行政管理人員職位便成為大勢(shì)所趨，這從量上增加了本專(zhuān)業(yè)人才的就業(yè)機(jī)會(huì)。從目前來(lái)看，本專(zhuān)業(yè)人才需求量正呈上升趨勢(shì)。

就我國(guó)專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)政策而言，由于我國(guó)正在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，因此，就業(yè)政策也基本上按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)加以指導(dǎo)，即：政府不再?gòu)奈⒂^上加以控制，不進(jìn)行強(qiáng)制性的具體政策干預(yù)，而僅是從宏觀上加以指導(dǎo)，為此，國(guó)家不再完全統(tǒng)包分配，而實(shí)行人才與就業(yè)雙向選擇，以逐步形成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)力市場(chǎng)。因此，在各行各業(yè)都要求具備專(zhuān)門(mén)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)化人才的趨勢(shì)下，各專(zhuān)業(yè)的發(fā)展及其人才也由市場(chǎng)來(lái)決定，因此，對(duì)那些專(zhuān)業(yè)人才在社會(huì)上的需求呈上升趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)而言，就業(yè)形勢(shì)樂(lè)觀，本專(zhuān)業(yè)就是這種類(lèi)型。

4、威脅(threaten)

雖然公務(wù)員的未來(lái)發(fā)展呈現(xiàn)上升趨向。但是公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，由于目前國(guó)家在此方面的體制不完善，加之地方違規(guī)操作現(xiàn)象嚴(yán)重，所以，公務(wù)員職業(yè)面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)的人現(xiàn)在找工作都很難，特別是如果你剛畢業(yè)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，想要找到一份好工作難上加難。

綜合上面的分析來(lái)看，現(xiàn)在我們就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)個(gè)人劣勢(shì)，抓住外部機(jī)遇，回避外部威脅，迎接挑戰(zhàn)，以便更好地完善自我、發(fā)展自我。

作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的情況下，我想自己的理想和顯示差距甚遠(yuǎn)。為了能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的理想，我應(yīng)該在未來(lái)的大學(xué)生中，在努力學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的前提下，有目的，有針對(duì)性地看一些與公務(wù)員職業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺(jué)悟和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，要做一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。

至于具體的行動(dòng)計(jì)劃，我想自己還是應(yīng)該要仔細(xì)得研究一下。因?yàn)檎麄€(gè)大一生活在荒廢中度過(guò)了，心中不免有些后悔。但是過(guò)去的終究會(huì)過(guò)去，沒(méi)有什么挽回的余地?，F(xiàn)在我唯一可以做的，就是重新燃起對(duì)生活的熱愛(ài)，充滿(mǎn)青春的激情，向著明天的太陽(yáng)，挺起胸膛，昂首闊步地走下去。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用二

會(huì)計(jì)職業(yè)生涯是海，沒(méi)有規(guī)劃的會(huì)計(jì)人生，好比在大海中航行沒(méi)有指南針，會(huì)計(jì)職業(yè)規(guī)劃尤其對(duì)于學(xué)會(huì)計(jì)的大學(xué)生，大學(xué)生會(huì)計(jì)的職業(yè)規(guī)劃很重要，是決定大學(xué)生走上工作崗位，在會(huì)計(jì)職業(yè)生涯中是低頭走路還是抬頭走路的問(wèn)題。

會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)猶如人的兩條腿，一個(gè)都不能少。當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)“會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)重要”，那是對(duì)會(huì)計(jì)的狹隘理解，因?yàn)橹袊?guó)有太多的會(huì)計(jì)憑經(jīng)驗(yàn)在做，一輩子也只是讀懂了會(huì)計(jì)的一部分。當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)“會(huì)計(jì)理論重要”,那也是對(duì)會(huì)計(jì)的狹隘理解，因?yàn)橹袊?guó)同樣存在很多會(huì)計(jì)理論專(zhuān)家，但大多數(shù)沒(méi)有轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，一輩子也只在探討會(huì)計(jì)的是是非非。

一個(gè)好會(huì)計(jì)一生中必須學(xué)好會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)五方面的知識(shí)才能做好會(huì)計(jì)。把這五方面的知識(shí)用于會(huì)計(jì)實(shí)踐才是優(yōu)秀的會(huì)計(jì)。

高端會(huì)計(jì)人才缺乏，普通會(huì)計(jì)人才過(guò)獨(dú)木橋

會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是大學(xué)中大眾化的專(zhuān)業(yè)，全國(guó)數(shù)百所高校中幾乎每個(gè)學(xué)校設(shè)有會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。每年都有成千上萬(wàn)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng)，雖說(shuō)會(huì)計(jì)是熱門(mén)職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員也明顯供大于求。

但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個(gè)人素質(zhì)相對(duì)要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會(huì)計(jì)職稱(chēng)如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、 acca 、 aia等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才成為市場(chǎng)上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該好好籌謀自己的前途，做好合理的規(guī)劃。

此外，國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的需求逐漸趨熱。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截至目前，我國(guó)尚缺9萬(wàn)名與國(guó)際市場(chǎng)接軌的國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)人才的巨大缺口意味著我們正面臨著拓寬國(guó)際視野和應(yīng)對(duì)能力，向國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化邁進(jìn)的嶄新挑戰(zhàn)。

適合加堅(jiān)持

本科學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)，辛辛苦苦學(xué)了五年，畢業(yè)了卻不想當(dāng)醫(yī)生，于是轉(zhuǎn)行學(xué)會(huì)計(jì)。沒(méi)有任何會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，一切從零開(kāi)始。我是在看了一個(gè)日本作家的著作后決定學(xué)會(huì)計(jì)，忘記了書(shū)的名字，但核心是講作為一個(gè)成功的管理者必須精通財(cái)務(wù)知識(shí)。同時(shí)也覺(jué)得會(huì)計(jì)是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的工作，進(jìn)可向高層管理發(fā)展，退可專(zhuān)攻財(cái)務(wù)，對(duì)于不喜歡動(dòng)蕩、漂泊的女孩子來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是狠下決心，要學(xué)就學(xué)到最好，決不能半途而廢。

1、不斷增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，特別是excel、word的應(yīng)用。

2、全面學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)本科課程，盡快拿下會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、助理會(huì)計(jì)師資格證。

3、從事財(cái)務(wù)相關(guān)工作，同時(shí)不斷提高英語(yǔ)口語(yǔ)的應(yīng)用能力。

4、拿下注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證，充實(shí)財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律知識(shí)。

5、工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提高管理方面能力。

6、外企的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽此份求職信，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門(mén)的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。這是一份簡(jiǎn)單而又樸實(shí)的求職函，也許它的普通沒(méi)深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠(chéng)的心。

我是重慶工學(xué)院09級(jí)行政管理專(zhuān)業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生，名叫車(chē)，懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向您推薦自己。

作為一個(gè)農(nóng)民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農(nóng)民的憨厚，也教導(dǎo)和孕育著堅(jiān)忍不拔的處事準(zhǔn)則和方法；家庭的貧困、父母的期望、社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是學(xué)習(xí)的動(dòng)力。對(duì)于需要奮斗的學(xué)子，十分珍惜大學(xué)四年的學(xué)習(xí)。在校的四年里并沒(méi)有虛度，學(xué)習(xí)了管理學(xué)、社會(huì)學(xué)概論、社會(huì)心理學(xué)、行政法與行政訴訟法、組織行為學(xué)、人力資源管理教程、經(jīng)濟(jì)法、現(xiàn)代行政領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、行政管理學(xué)、社會(huì)保障概論、社會(huì)政策概論、民法、企業(yè)管理、電子政務(wù)概論、管理心理學(xué)、大型活動(dòng)項(xiàng)目管理等課程，能熟悉統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法與會(huì)計(jì)的原則，掌握管理學(xué)基本原理、企業(yè)管理的知識(shí)和策劃活動(dòng)的工作流程，并非常熟練操作win20xx/xp平臺(tái)操作系統(tǒng)，office20xx辦公軟件（word、excel、frontpage等）。

特長(zhǎng)是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時(shí)，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學(xué)好課程的同時(shí)，努力進(jìn)取、進(jìn)入到學(xué)生會(huì)，配合老師和領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)們服務(wù)，期間豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力；參與“大型圣誕迎春”晚會(huì)的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動(dòng)組織的困難性，也能更好的把握活動(dòng)組織的每個(gè)流程與人事分配。并參加過(guò)班委會(huì)，作為班委會(huì)的一員，與同學(xué)們積極的交流，做好每一件事，相互學(xué)習(xí)。

一名即將從象牙塔出來(lái)的大學(xué)生，我的經(jīng)驗(yàn)不足或讓您猶豫不決，但請(qǐng)您相信我的干勁與努力將彌補(bǔ)這暫時(shí)的不足，也許不是最好的，但絕對(duì)是最努力的。我相信：用心一定能贏得精彩！

良禽擇木而棲，士不知已者而搏。愿您的慧眼，開(kāi)啟我人生的旅程。

再次感謝您留出時(shí)間，來(lái)閱讀我的自薦書(shū)，祝您工作順心！期待您的面試！

此致

敬禮！

自薦人：車(chē)

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用四

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周?chē)囊磺?，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。

1。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷(xiāo)人員知識(shí)水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我叫xxx，xx大學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，感謝您閱讀此求職信！

四年下來(lái)，在老師的教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了材料科學(xué)基礎(chǔ)、物理化學(xué)、工程力學(xué)、材料力學(xué)性能、材料實(shí)驗(yàn)學(xué)、機(jī)械原理及等有關(guān)理論；熟悉涉外常用禮儀；具備較好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的`學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)，鍛煉自己。在工作方面進(jìn)步很快，受到師生的一致好評(píng)。在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)大量閱讀課外書(shū)，對(duì)增加我的課個(gè)知識(shí)和豐富自己的人生閱歷啟到不可小看的作用。

基于對(duì)本工作濃厚的興趣和為貴公司效力的意愿，在此十分渴望得到貴公司的一次面試機(jī)會(huì)！個(gè)人簡(jiǎn)歷一并附上，如能盡快收到面試通知，將不甚感激！最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！全體員工身體健康！

此致

敬禮！

寫(xiě)信人：

時(shí)間：

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用六

領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感激您百忙之中抽空瀏覽我的自薦信！在此，請(qǐng)?jiān)试S我向您毛遂自薦。

我是江蘇技術(shù)師范學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)20xx屆畢業(yè)生。在大學(xué)四年里，我認(rèn)真系統(tǒng)地進(jìn)修了專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和技能。熟練操做辦公自動(dòng)化軟件、photoshop、coreldraw以及pgm、樵夫服裝制版軟件。成功通過(guò)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部服裝中級(jí)技能考試。此外，在擔(dān)任班級(jí)組織委員期間積極為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色。

在校的主要任務(wù)是進(jìn)修，所以我掌握了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，但更重要的是把理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中去，在這方面我也有出色表現(xiàn)。

通過(guò)對(duì)常州世蒂愛(ài)斯服飾有限公司、常州艾貝服飾有限公司等參觀進(jìn)修。以及在常州東華服飾有限公司的實(shí)習(xí)使我深入了解了服裝工藝流程與生產(chǎn)管理。并且在江蘇雪馬制衣有限公司與寧波海爾斯體育用品有限公司處置設(shè)想，獲得了寶貴的工做經(jīng)驗(yàn)。

我擅長(zhǎng)服裝設(shè)想與服裝制版，真誠(chéng)地希望加盟貴公司，我定會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工做，與同事精誠(chéng)合做，為貴單位的發(fā)展盡本人的綿薄之力。

此致

敬禮！

自薦人***

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用七

這次能有機(jī)會(huì)來(lái)本公司工作實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只短短兩個(gè)月的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。

以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

光學(xué)鍍膜真實(shí)生產(chǎn)的一個(gè)過(guò)程和所生產(chǎn)的東西在當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)運(yùn)用，各種鍍膜設(shè)備的操作讓我們大開(kāi)眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ).

自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律.我意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守工廠的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用八

為了實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程有個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，以及學(xué)生今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。本學(xué)期末我們專(zhuān)業(yè)組織了全體同學(xué)到杭州市的幾家自來(lái)水廠、啤酒廠、污水處理廠以及高層建筑的給水排水系統(tǒng)進(jìn)行了實(shí)地參觀和學(xué)習(xí)。

參觀祥符水廠：

祥符自來(lái)水廠始建于58年，78年國(guó)家重點(diǎn)投資1億元人民幣，對(duì)該廠進(jìn)行了水源保護(hù)和廠區(qū)擴(kuò)建，現(xiàn)有職工156人，日出水量25萬(wàn)噸，擔(dān)負(fù)著拱墅區(qū)大部、西湖區(qū)部分及余杭小部，共約30萬(wàn)的生活用水和杭城北部工業(yè)區(qū)用水的供水任務(wù)。該廠位于莫干山路祥符橋北，廠正大門(mén)前是杭城交通要道莫干山路，該廠東鄰建材批發(fā)中心、祥符加油站、水泥預(yù)制品構(gòu)件廠，北鄰孔家埭村，占地面積150畝，廠內(nèi)有辦公樓一幢，設(shè)有加氯、加氨等車(chē)間和設(shè)備器材、原料倉(cāng)庫(kù)，有快濾池3只、清水汽4只、沉淀池3只。

杭州市相符水廠于臨安天目山的東苕溪，在杭州現(xiàn)有的五家水廠中是唯一一家取用非錢(qián)塘江水系原水的水廠，取水口設(shè)在離本廠17公里以外的余杭奉口。祥符水廠每天生產(chǎn)用水約25萬(wàn)噸左右。

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

第一步：首先從加藥池開(kāi)始，加藥池一般每二十分鐘加一次藥，藥品為活性炭、高錳酸鉀、氨氣、氯等，利用活性炭的吸附性吸附一些小固體顆粒物質(zhì)，以及高錳酸鉀、氯的強(qiáng)氧化性進(jìn)行消毒處理，氨氣進(jìn)行中和處理。

第二步：參觀氯庫(kù)，氯庫(kù)的頂部有一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，作用是一旦氯氣泄露，根據(jù)風(fēng)向標(biāo)的指示方向，選擇逃生方向；進(jìn)入氯庫(kù)內(nèi)部，制氯裝置分正在使用和備用，正在使用的制氯裝置通過(guò)水降溫，以達(dá)到室溫，然后通過(guò)管道通入沉淀池，氯化亞鐵吸收泄露出氯氣（通過(guò)中和吸收氯氣），氯化亞鐵的更換周期為2年。

進(jìn)入加藥間，加藥間是一個(gè)危險(xiǎn)的地方，在愛(ài)面有一個(gè)"重大危險(xiǎn)源危險(xiǎn)物質(zhì)安全周知牌"，由于液氯氣化需要吸熱，加藥間加水是為其提供熱源。

配液池，在配液池中投放明礬，hcn，助凝劑，高錳酸鉀，氨等；然后加水稀釋?zhuān)蝗缓笥幸粋€(gè)添加點(diǎn)，前后兩個(gè)加點(diǎn)相距180米，為了使氨充分混合，然后將配液池的溶液加入反應(yīng)沉淀池。

第三步：反應(yīng)池，s型的折板回廊流向，使混合池中的明礬和水充分混合，也可用機(jī)械攪拌。折板是為了充分?jǐn)嚢?，主要是使固液分離。沉淀池非常大，共110米左右長(zhǎng)，1。5小時(shí)實(shí)現(xiàn)一次交換，較慢的速度以便達(dá)到充分沉淀，淤泥用行車(chē)刮掉。源水的濁度為50nto，半成品水的濁度為1。5nto，國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)為1nto以下，杭州飲水為0。2nto以下，在沉淀池上方安裝噴頭，通過(guò)噴頭的水不斷打擊水面，趕走蚊子等一些昆蟲(chóng)在水面上產(chǎn)卵（沉淀池中的水流速太慢，容易使蚊子等昆蟲(chóng)在水面產(chǎn)卵而影響水質(zhì)）。水廠的考核指標(biāo)為濁度和余氧。

第四步：普通快濾池，利用四車(chē)閥門(mén)，具體有反沖閥、排水閥、清水閥、混水閥，具有反沖水塔和洗池，通常設(shè)計(jì)為v型濾池，用石英砂作為濾料，粒徑通常是0。9~1。5mm。清水池用于儲(chǔ)存水，并且有調(diào)節(jié)水量的作用，還有污泥處理系統(tǒng)，處理沉淀池中的污泥。

此次對(duì)杭州市祥符水廠、啤酒廠、四堡污水處理廠、藍(lán)色霞灣小區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院的實(shí)習(xí)，使我在學(xué)生階段能夠較大程度的深入了解給水排水專(zhuān)業(yè)在生產(chǎn)生活中的實(shí)際應(yīng)用，隨著自動(dòng)化技術(shù)的提高，幾乎所有的程序都不需要人力完成，極大的節(jié)約了勞動(dòng)力，并且深深的感受到了理論知識(shí)與生產(chǎn)生活實(shí)際的緊密聯(lián)系。隨著環(huán)境的越來(lái)越惡化，給水排水在人們的生產(chǎn)生活中已經(jīng)占據(jù)了不可取代的位置，更讓我們覺(jué)得我們的重要性，也讓我們感覺(jué)到沉重的壓力，也增添了我們對(duì)給水排水專(zhuān)業(yè)的信心。我們這次實(shí)習(xí)內(nèi)容相當(dāng)豐富，增強(qiáng)了我的工程意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，開(kāi)闊了眼界，使自己得到了前所未有的鍛煉。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)做事心得體會(huì)實(shí)用九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!請(qǐng)恕打擾，很榮幸您能垂閱我的求職信!

我是xx大學(xué)汽車(chē)運(yùn)用工程系的一名學(xué)生，現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，走向工作崗位!

自從踏進(jìn)大學(xué)校門(mén)的那天，我就暗下決心，一定要好好珍惜這四年大學(xué)生活，利用各種機(jī)會(huì)完善和充實(shí)自己，決不虛度每寸光陰，使自己得到全面發(fā)展!

大學(xué)期間，我給自己的定位首先是在技術(shù)，個(gè)人簡(jiǎn)歷，其次兼顧到管理、經(jīng)濟(jì);而且還很注重自己學(xué)習(xí)能力的培訓(xùn)，努力完善自己的知識(shí)構(gòu)架。

技術(shù)方面，我在三方面做了準(zhǔn)備。

1)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)：可能由于汽車(chē)行業(yè)的特點(diǎn)，很拿拿出使人信服的作品，所以我把重點(diǎn)放在校所開(kāi)的必修課上。曾獲五次獎(jiǎng)學(xué)金和優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)習(xí)標(biāo)兵稱(chēng)號(hào)。前三年我的加權(quán)成績(jī)?yōu)?2分，基本上具有免試研究生的資格。

2)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)：計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展很大的趨勢(shì)。出于其特點(diǎn)的考慮，我定制了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。參加cad/cam/cae(catia)的培訓(xùn)，并取得ibm認(rèn)可的證書(shū)。

3)外語(yǔ)：英語(yǔ)的重要性不言而喻。我想說(shuō)的是對(duì)外語(yǔ)學(xué)習(xí)的自信。如果需要，即使口語(yǔ)這項(xiàng)也不成問(wèn)題。此外還在學(xué)習(xí)德語(yǔ)。

其他方面，主要指人文科學(xué)：出于完善自己知識(shí)結(jié)構(gòu)和興趣的的考慮，我選修和自修了一部分課程。對(duì)于管理、經(jīng)濟(jì)、法律等有了一定的基本常識(shí)。

自信+100%的付出+機(jī)遇=成功，愿加入一個(gè)富于積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取精神的集體。懇請(qǐng)貴公司(單位)給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的機(jī)會(huì)，我將用自己的智慧和汗水為集體創(chuàng)造出最大的效益!

此致

敬禮!