飼料品管心得體會(huì)實(shí)用 飼料品管個(gè)人評(píng)價(jià)(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用一

乙方：(需方)_______________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用原則，就螃蟹飼料購(gòu)銷(xiāo)一事達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、 乙方在本合同期內(nèi)從甲方購(gòu)買(mǎi)螃蟹飼料總價(jià)___________元。

二、 乙方提貨應(yīng)提前十五日向甲方經(jīng)辦人通報(bào)。 如因乙方不提前通報(bào)或因計(jì)劃不周造成的自身?yè)p失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

三、 甲方所供螃蟹飼料質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、 如乙方在螃蟹飼料保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)立即停止使用并書(shū)面通知甲方派人到現(xiàn)場(chǎng)共 同處理。如確屬甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。如不屬甲方產(chǎn)品原因或乙方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后不立即停止使用并通知甲方及其他非甲方原因造成的損失，甲方概不承擔(dān)責(zé)任。對(duì)超過(guò)保質(zhì)期才提出的質(zhì)量異議，甲方有權(quán)予以拒絕。

五、 履行地點(diǎn)和方式：雙方共同協(xié)商

六、 結(jié)算方式：一次性付清。

七、交付貨款必須以甲方開(kāi)出的.財(cái)務(wù)收據(jù)為準(zhǔn)。

八、 如需設(shè)立擔(dān)保，甲乙雙方應(yīng)另立擔(dān)保合同，作為本合同附件，與本合同具有同等效力。

九、 甲乙雙方任何一方違約，應(yīng)按未履行合同總金額的________%支付違約金。

十、合同履行中，如發(fā)生糾紛，雙方本著互諒、互讓原則協(xié)商解決;若協(xié)商不成，則申請(qǐng)______工商仲裁委員會(huì)仲裁或向合同簽訂地具有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十一、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽章 生效。

甲 方：___________ 乙 方：___________

法定代表人：______________ 法定代表人： ___________

簽約代表人：_____________ 簽約代表人： ______________

單位____________________ 單位 _________________

電話：_____________ 電話：_____________

公司賬號(hào)：____________________

開(kāi)戶行：________________

合同有效期限：自 _______年_____ 月 __日至 _________年___ 月__ 日

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用二

甲方(供方)：________________

乙方(需方)：____________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著合作共贏、互惠互利的原則，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款：

第一條合作范圍為全面規(guī)范地服務(wù)終端客戶，根據(jù)甲方企業(yè)的市場(chǎng)拓展規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的需求量的審核，同意按照甲方的直銷(xiāo)價(jià)格專屬性供應(yīng)__________品牌系列產(chǎn)品給乙方，并視甲方的能力進(jìn)一步為乙方提供相關(guān)的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)

第二條合作期限雙方合作有效期自______年____月______日至______年___月___日。

除非本合同提前終止，雙方可在協(xié)議有效期滿前十天內(nèi)單方面提出延長(zhǎng)合同合作的請(qǐng)求，經(jīng)另一方同意，可以續(xù)簽本《飼料買(mǎi)賣(mài)合同》。

本合同到期后，雙方均無(wú)異議，可自動(dòng)延期一年。

第三條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款編號(hào)________________飼料名稱___________________包裝規(guī)格___________________單價(jià)_______________數(shù)量______________總價(jià)__________________合計(jì)金額：_________________￥以上價(jià)格如有變動(dòng)，甲方須提前十天書(shū)面通知乙方。

(以上表格行數(shù)不足時(shí)可另附表)

第四條交貨方式及期限甲方應(yīng)在接到乙方以電話加短信(或傳真)方式的發(fā)貨通知單后_____________

天內(nèi)送貨到指定地點(diǎn)_________，運(yùn)費(fèi)由__甲方__方承擔(dān)。

其他交貨方式及期限

________________________________________________________________

第五條驗(yàn)收

1.驗(yàn)收方式乙方在甲方交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。

其他驗(yàn)收方式

_______________________________________________________________________

2.驗(yàn)收內(nèi)容

1)飼料是否符合第一條約定。

2)飼料產(chǎn)品包裝貼有標(biāo)簽或者附具說(shuō)明書(shū)。

3)標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)上應(yīng)當(dāng)注明飼料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號(hào)和產(chǎn)品登記證號(hào)或者產(chǎn)品臨時(shí)登記證號(hào)、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào)或者產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)。

4)標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)上應(yīng)當(dāng)注明飼料的有效成份、含量、重量、產(chǎn)品性能、用途、使用技術(shù)、使用方法、生產(chǎn)日期、有效期和注意事項(xiàng)等。

5)法律、法規(guī)另有規(guī)定的，標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定。

第六條付款方式及期限甲方交貨后，乙方應(yīng)于當(dāng)日支付_________%價(jià)款，剩余_______%

價(jià)款應(yīng)于第二次進(jìn)貨時(shí)一次性付清;乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷(xiāo)售憑證。

乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷(xiāo)售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶。

第七條甲乙雙方權(quán)利義務(wù)

1.甲方權(quán)利義務(wù)。

1)甲方應(yīng)當(dāng)出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。

2)甲方不得出售國(guó)家、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑。

3)甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說(shuō)明飼料的用途、使用方法、用量、和注意事項(xiàng);還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)已注明以外的其他使用、操作注意事項(xiàng)。

2.乙方權(quán)利義務(wù)

1)乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。

2)乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。

3)乙方應(yīng)當(dāng)按照所買(mǎi)飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。

4)非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨。

第八條合同終止在乙方違背本合同即違法經(jīng)營(yíng)、制假、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí)，本合同視作立即終止。

甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的下列措施：依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

與此同時(shí)乙方必須)結(jié)清與甲方的產(chǎn)品欠款;)不得再進(jìn)行銷(xiāo)售甲方的商品;)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第九條違約責(zé)任

1.飼料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條、第三條第二款約定的，乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足、更換、退貨。

2.一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的0.5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

3.因飼料質(zhì)量問(wèn)題給乙方造成損失，乙方向甲方要求賠償?shù)?，甲方?yīng)當(dāng)予以賠償。

飼料質(zhì)量爭(zhēng)議由法定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定。

4.當(dāng)事人一方違約后，對(duì)方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大;沒(méi)有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失要求賠償。

當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。

第十條爭(zhēng)議解決發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決;也可以請(qǐng)求調(diào)解;或選擇提交_________省_______________市仲裁委員會(huì)仲裁。

第十一條合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)之日起生效。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

供應(yīng)方(甲方)______________________

銷(xiāo)方(乙方)_________________________

簽訂時(shí)間________年_______月_______日

簽訂時(shí)間________年_______月_______日

簽訂地點(diǎn)____________________________

簽訂地點(diǎn)______________________________________

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用三

供貨方(甲方)：___________

定購(gòu)方(乙方)：_____________

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就奶牛配合飼料定購(gòu)的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議。

一、飼料基本情況：

合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))：____________元整

二、質(zhì)量要求：飼料符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國(guó)家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他物質(zhì)，同時(shí)應(yīng)符合供貨方的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三、交貨及驗(yàn)收：

1、交貨時(shí)間：__________年___月

2、交貨地點(diǎn)：_______________

3、交貨時(shí)乙方應(yīng)對(duì)飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對(duì)重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對(duì);乙方對(duì)甲方運(yùn)輸過(guò)程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。

四、結(jié)算方式：乙方現(xiàn)場(chǎng)一次性支付。

五、違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款 3% 的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過(guò)十日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、因乙方未提供必要的交貨驗(yàn)收條件致使甲方無(wú)法按時(shí)交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求，乙方有權(quán)拒收，情況嚴(yán)重的，乙方有權(quán)解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無(wú)足夠飼料提供給乙方的，均應(yīng)提前十日告知乙方，雙方可解除合同;未及時(shí)通知的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

5、一方無(wú)正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

六、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

七、爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

八、本合同自雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同壹式貳份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法津效力。

九、其他約定： 。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用四

供貨方(甲方)：

定購(gòu)方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料定購(gòu)的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議。

一、飼料基本情況：

種類(lèi) 品名 數(shù)量 計(jì)量 單位 單價(jià)(元) 總金額(元)

合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))： 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分

二、質(zhì)量要求：飼料符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國(guó)家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他物質(zhì)，同時(shí)應(yīng)符合供貨方的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三、履行期限：為 年 月 日至 年 月 日。

四、交貨及驗(yàn)收：

1、交貨時(shí)間：

2、交貨地點(diǎn)：

3、交貨時(shí)乙方應(yīng)對(duì)飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對(duì)重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對(duì);乙方對(duì)甲方運(yùn)輸過(guò)程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。

五、結(jié)算方式：

六、違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款 % 的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過(guò) 日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、因乙方未提供必要的交貨驗(yàn)收條件致使甲方無(wú)法按時(shí)交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求，乙方有權(quán)拒收，情況嚴(yán)重的，乙方有權(quán)解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無(wú)足夠飼料提供給乙方的，均應(yīng)提前 日告知乙方，雙方可解除合同;未及時(shí)通知的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

5、一方無(wú)正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

6、 。

七、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

八、爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向 人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

九、本合同自雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份， 份，

具有同等法津效力。

十、其他約定： 。

供貨方(簽章)： 定購(gòu)方(簽章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

年 月 日 年 月 日

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用五

? ? ? ?如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷(xiāo)售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。

1、做好市場(chǎng)調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類(lèi)型、結(jié)構(gòu)等。

2、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查尋找適合自己的市場(chǎng)，在掌握重要信息的情況下，對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。

3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說(shuō)法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，這點(diǎn)我深有體會(huì)在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

4、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書(shū)等。除要對(duì)自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對(duì)自己的材料要研究開(kāi)透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說(shuō)。

5、其他注意事項(xiàng)：

? ? ? ①尋找潛在客戶；

? ? ? ②滿足客戶的要求（無(wú)理或過(guò)分要求除外）；

? ? ? ③做好客戶回訪工作等。

1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)；

2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠(chéng)信；

3、要有良好口才，要說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性；

4、具有顧客意識(shí)做好客戶的擋案和關(guān)系管理；

5、要有創(chuàng)新精神，要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開(kāi)市場(chǎng)；

6、擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習(xí)、誠(chéng)信等；

7、具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠(chéng)實(shí)正直、滿懷信心等；

? ?最后感謝xx大給我一個(gè)鍛煉平臺(tái)，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長(zhǎng)及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，希望我們都能同xx大這艘無(wú)謂戰(zhàn)艦長(zhǎng)空破浪，勇往直前。

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用六

銷(xiāo)售飼料是飼料營(yíng)銷(xiāo)員的重要工作。談到銷(xiāo)售技巧，每個(gè)人都有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，做為一個(gè)從事飼料營(yíng)銷(xiāo)多年的“老兵”，下面我們共同探討一下飼料銷(xiāo)售的一些方法，拋磚引玉。

飼料營(yíng)銷(xiāo)員首先必須要領(lǐng)悟公司的工作重心、工作方向、銷(xiāo)量計(jì)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)市場(chǎng)、促銷(xiāo)策略等。明白自己的銷(xiāo)量計(jì)劃及完成任務(wù)的步驟方法，把銷(xiāo)量計(jì)劃分解到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶，老客戶無(wú)法完成的銷(xiāo)量，再列出新客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，明確自己的重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略;規(guī)劃好自己的行程安排、銷(xiāo)量的時(shí)間分解，保證計(jì)劃的順利完成。

一、飼料銷(xiāo)售的硬件準(zhǔn)備。

1、職業(yè)套裝。這是飼料營(yíng)銷(xiāo)員的“第一筆”投資，應(yīng)傾其所有買(mǎi)一套自己喜歡的職業(yè)正裝。服裝雖然不能造就完人，但初次見(jiàn)面給客戶的第一印象，90%都來(lái)源于服裝。服裝要根據(jù)自己的行業(yè)特征，略高于自己的客戶標(biāo)準(zhǔn)，整潔、大方、得體;夏天，上衣不能無(wú)領(lǐng)無(wú)袖，皮鞋不能露指露跟，體現(xiàn)自己的專業(yè)和素養(yǎng)。

2、產(chǎn)品樣品、說(shuō)明書(shū)、實(shí)證資料、價(jià)格表等。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)員是飼料營(yíng)銷(xiāo)的槍支，那么這些工具就是飼料營(yíng)銷(xiāo)的彈藥。價(jià)格表應(yīng)該有兩份，一份是給客戶看的市場(chǎng)零售價(jià)格，一份是自己掌握的價(jià)格表(標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)折讓、月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等)，后一份價(jià)格表才是我們的“絕密軍事機(jī)密”。

3、自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)的地圖。一般以縣級(jí)的地圖為好，村莊、道路標(biāo)注清晰，甚至標(biāo)有多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、地形、氣候、經(jīng)濟(jì)、文化、養(yǎng)殖、特產(chǎn)等。有了它，我們就能直觀掌握養(yǎng)殖分布、客戶分布、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行程路線，在某種意義上這與軍隊(duì)的作戰(zhàn)地圖同等重要。

4、幾本必須的書(shū)籍，如動(dòng)物飼料營(yíng)養(yǎng)、畜禽疾病防治、飼料營(yíng)銷(xiāo)等。書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難，臨陣磨槍，不利也光。知識(shí)的積累是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，只有日積月累，才能成為飼料營(yíng)銷(xiāo)的專家。

5、一臺(tái)有無(wú)線網(wǎng)卡的筆記本電腦。現(xiàn)在一臺(tái)筆記本電腦也不貴，但它對(duì)飼料營(yíng)銷(xiāo)的作用并不小，隨時(shí)接收公司信息、匯報(bào)工作;瀏覽行業(yè)信息，幫助客戶決策;可以做記錄、統(tǒng)計(jì);可以存一些公司的影視宣傳資料，直觀展示公司的形象;可以配上養(yǎng)殖診斷軟件，做好養(yǎng)殖服務(wù)等。

6、交通工具?，F(xiàn)在，一些飼料企業(yè)以給車(chē)補(bǔ)的方法，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員買(mǎi)小汽車(chē)，如果經(jīng)濟(jì)條件不允許，一輛摩托足矣，經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、方便。因?yàn)槟ν熊?chē)購(gòu)買(mǎi)成本低，使用成本也低，機(jī)動(dòng)性能好，方便隨時(shí)隨地?？?。

二、飼料銷(xiāo)售的軟件準(zhǔn)備。

包括必要的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、工作計(jì)劃等，都不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能穩(wěn)操勝券。準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白、該說(shuō)的話、該問(wèn)的問(wèn)題、有可能的回答，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)的對(duì)手而獲得成功。

1、內(nèi)部信息。與公司及產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、實(shí)證資料等，均須努力明白熟記，還要了解養(yǎng)殖飼料的成本、當(dāng)前的盈虧情況，同時(shí)也要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料、說(shuō)明書(shū)及養(yǎng)殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策，克敵制勝。

2、自我了解。為了把自己的長(zhǎng)處發(fā)揮得淋漓盡致，可用白紙黑字把自己的長(zhǎng)處清清楚楚寫(xiě)出來(lái)，對(duì)自己、客戶也要知己知彼，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3、相關(guān)信息。飼料營(yíng)銷(xiāo)必須多讀一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、養(yǎng)殖等方面的書(shū)籍雜志，這些都是建立多渠道的靈感源。最好每天收看中央電視臺(tái)一套節(jié)目的新聞聯(lián)播，了解國(guó)家社會(huì)信息，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、體育、娛樂(lè)、名人軼事等新聞大事，這些都是平時(shí)與客戶談話聊天的源泉，容易找到客戶感興趣的話題，且不至于孤陋寡聞見(jiàn)識(shí)淺薄，給客戶留下知識(shí)淵博的好印象，迅速建立客戶信任，為成交打下良好的感情基礎(chǔ)。

4、先找養(yǎng)殖戶，再找經(jīng)銷(xiāo)商。從養(yǎng)殖戶那里了解養(yǎng)殖情況、飼養(yǎng)習(xí)慣、對(duì)飼料的偏好、當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖成本、養(yǎng)殖需求;哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，如何回避;哪些地方做的差，而剛好是我們的長(zhǎng)處;避實(shí)擊虛，才能盡快切入市場(chǎng)。當(dāng)我們對(duì)市場(chǎng)了如指掌再找經(jīng)銷(xiāo)商談，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因此而折服，也會(huì)因我們的強(qiáng)勢(shì)而合作。如果我們先找經(jīng)銷(xiāo)商，在合作前一般都不樂(lè)意告訴我們真實(shí)情況，虛假水分很多，還會(huì)造成經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)心理，談判不易成功。

5、改變，要想改變結(jié)果，首先改變自己。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境每天都在變化，所以與時(shí)俱進(jìn)才是飼料營(yíng)銷(xiāo)成功的保證，我們必須具備“全天候”的作戰(zhàn)能力。與“天”斗——行情即天，這不是營(yíng)銷(xiāo)員甚至哪個(gè)飼料企業(yè)能改變的客觀現(xiàn)實(shí);與“地”斗——區(qū)域市場(chǎng)的客觀情況;與“人”斗——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶;與“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力爭(zhēng)取更好成績(jī)。我們只有具備昂揚(yáng)斗志，精心準(zhǔn)備，才能胸有成竹走向市場(chǎng)前線，并取得新的勝利。

三、銷(xiāo)售飼料的拜訪規(guī)劃。

首先拜訪老客戶，溝通落實(shí)本月的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售政策，政策要與銷(xiāo)量掛鉤，不要無(wú)條件退讓，這是保證銷(xiāo)量的基礎(chǔ)。其次，拜訪上月有合作意向的新客戶，找出客戶猶豫的關(guān)鍵問(wèn)題，利用好公司的新客戶政策，督促經(jīng)銷(xiāo)商盡快進(jìn)貨。準(zhǔn)備貨款、訂貨、準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，找目標(biāo)養(yǎng)殖戶做實(shí)證示范，制定傳播方案......飼料到以后幾天，最好不要離開(kāi)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，盡快幫他把生意管理到良性循環(huán)。新老客戶拜訪一遍，再反復(fù)評(píng)估月底銷(xiāo)量能否完成，如果相近，則積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售;如果差距較大，則應(yīng)加大新客戶開(kāi)發(fā)的力度，源源不斷的新客戶，才是保證營(yíng)銷(xiāo)成功的活水源泉。

四、銷(xiāo)售飼料的“游戲”規(guī)則。

1、了解市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解養(yǎng)殖規(guī)模、市場(chǎng)容量、主銷(xiāo)飼料的質(zhì)量和價(jià)格，我們飼料的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)、制定我們的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略。

2、三到位。設(shè)法落實(shí)銷(xiāo)售飼料的三到位：經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶、核心養(yǎng)殖戶。三到位輔以在三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行工作，在養(yǎng)殖戶中做實(shí)證示范、培養(yǎng)核心養(yǎng)殖戶，科技講座(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))進(jìn)行推廣復(fù)制。這是銷(xiāo)售飼料成功的經(jīng)典運(yùn)作方式與步驟，細(xì)節(jié)上雖然不可一刀切，但沒(méi)有這個(gè)完整的運(yùn)作模式就沒(méi)有一切。簡(jiǎn)言之，通路-——推廣——示范——典型——傳播，不可或缺。如果飼料營(yíng)銷(xiāo)員不能讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)飼料，經(jīng)銷(xiāo)商不能讓養(yǎng)殖戶反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，什么營(yíng)銷(xiāo)技巧都毫無(wú)價(jià)值。不成交，就沒(méi)有銷(xiāo)售;不示范，就體現(xiàn)不出飼料的優(yōu)秀品質(zhì);沒(méi)有核心養(yǎng)殖戶，飼料就沒(méi)有說(shuō)服力;沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的低成本傳播，再成功也難以快速滾動(dòng)復(fù)制，迅速拓展市場(chǎng)，一切就這么簡(jiǎn)單。

3、鞏固老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。我們對(duì)老客戶的“怠慢”，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)，不用多久，我們就會(huì)自掘墳?zāi)埂徽撌墙?jīng)銷(xiāo)商還是養(yǎng)殖戶。隨時(shí)儲(chǔ)備新客戶，以免我們?cè)谙略落N(xiāo)售任務(wù)前手足無(wú)措，甚至六神無(wú)主。任何時(shí)候，我們都要準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，，以免經(jīng)銷(xiāo)商提出這樣那樣的無(wú)理要求，得寸進(jìn)尺，永不知足。經(jīng)銷(xiāo)商重利輕義，我們只有“抓一備二看三”，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)才能永遠(yuǎn)抓在我們手里。在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商良好合作前，我們只能把其他經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成行業(yè)朋友來(lái)交往，不要做任何承諾，否則我們就有可能蛋打雞飛，偷雞不成蝕把米，誰(shuí)都不會(huì)再搭理我們。

4、日常營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)。堅(jiān)持寫(xiě)工作日志，總結(jié)當(dāng)天工作，思考明天計(jì)劃，寫(xiě)清楚今天工作內(nèi)容、拜訪客戶、地址電話、成績(jī)不足及總結(jié)反思;還要寫(xiě)清楚行程路線、車(chē)費(fèi)、住宿地點(diǎn)、賓館電話、每天發(fā)短信或月底交公司，以便領(lǐng)導(dǎo)存檔查閱。字體和人品一樣，要端正清晰，這樣做不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便。寫(xiě)工作日志也是逼自己去思考，隨時(shí)記錄自己反思的靈感火花，然后篩選一些可行的進(jìn)行落實(shí)，工作就能更上一層樓。

5、銷(xiāo)售飼料也要有良好的思想素質(zhì)，愛(ài)心、信心、耐心、細(xì)心。飼料營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)、滿足經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶的需求，讓他們發(fā)財(cái)致富，當(dāng)然也是一番奉獻(xiàn)愛(ài)心、傳播愛(ài)心的事業(yè)。我們只有相信自己，相信自己的產(chǎn)品和服務(wù)能給經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值，我們才能義無(wú)反顧地走向市場(chǎng)和客戶，讓客戶從我們的信心中看到希望和未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)都是從拒絕開(kāi)始的，只有“先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！?，只有耐心堅(jiān)持，我們才能贏得最后的勝利。我們無(wú)法計(jì)算，有多少客戶是因?yàn)槲覀円稽c(diǎn)點(diǎn)小的冷漠或過(guò)失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝、忘記兌現(xiàn)隨口對(duì)客戶的承諾等，細(xì)心也許正是一個(gè)飼料營(yíng)銷(xiāo)員成功與失敗的標(biāo)志。

五、銷(xiāo)售飼料中存在的問(wèn)題與對(duì)策。

1、客戶反映飼料質(zhì)量不好，實(shí)際上是想讓我們向經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法或提供必要的養(yǎng)殖服務(wù)，把飼料的正常功能發(fā)揮出來(lái)。養(yǎng)殖效益來(lái)源于三個(gè)方面：品種、營(yíng)養(yǎng)、管理，我們應(yīng)多和養(yǎng)殖戶溝通，找到養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過(guò)程中存在的問(wèn)題，并對(duì)癥下藥，定制科學(xué)的養(yǎng)殖解決方案，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2、客戶反映飼料價(jià)格太高，實(shí)際上是想讓我們介紹飼料價(jià)格高的原因，怎么讓養(yǎng)殖戶接受我們的飼料。最實(shí)用的對(duì)策是，召開(kāi)養(yǎng)殖戶會(huì)議，講解飼料的功能，做好實(shí)證示范，讓養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷(xiāo)商看到實(shí)實(shí)在在的養(yǎng)殖效果，自然就能打消客戶的價(jià)格顧慮。

3、飼料經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)新飼料銷(xiāo)售難度大，不愿銷(xiāo)售，實(shí)際上是經(jīng)銷(xiāo)商想讓我們告訴新飼料的銷(xiāo)售方法。我們應(yīng)詳細(xì)介紹飼料的營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)證示范、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)突破，滾動(dòng)坐莊，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到區(qū)域市場(chǎng)的成功案例。不管怎樣，飼料經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的問(wèn)題不外有二點(diǎn)：銷(xiāo)量和利潤(rùn)，只要我們讓經(jīng)銷(xiāo)商看到希望，其他問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

如何銷(xiāo)售飼料，是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，是我們每一個(gè)飼料營(yíng)銷(xiāo)員必須具備的能力和素質(zhì)。只要我們擁有必勝的信念，就一定能找到適合我們自己的解決方案。

最新飼料品管心得體會(huì)實(shí)用七

甲方(供貨方)：____________

乙方(購(gòu)貨方)：____________養(yǎng)殖場(chǎng)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)喂山羊的獸藥和飼料。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

一、雙方職責(zé)

1、乙方向甲方提供山羊養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)實(shí)況。

2、甲方需要給乙方提供《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等證件，將上述資料的復(fù)印件和法人委托書(shū)原件全部加蓋甲方公司公章后，作為合同附件一并提供給乙方存檔備查。

二、訂貨、物流、價(jià)格

2、甲方供應(yīng)飼料和獸藥數(shù)量，按照乙方提報(bào)的數(shù)量或可根據(jù)乙方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量。

3、甲方接到乙方訂貨通知，將飼料和防疫獸藥運(yùn)卸至乙方指定地點(diǎn)。

4、甲方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用。

5、甲方在與乙方合作期間，獸藥和飼料供應(yīng)價(jià)格應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)，如遇獸藥和飼料價(jià)格市場(chǎng)性和政策性下調(diào)時(shí)，應(yīng)給予相應(yīng)下調(diào)(雙方事先口頭協(xié)商);如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)。

6、付款方式采取轉(zhuǎn)賬付款結(jié)算方式。三、驗(yàn)收

1、乙方根據(jù)飼料和獸藥專業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，產(chǎn)品外包裝(如破損、污損)及藥物外觀不合格(如與所含成分性狀不符)拒收入庫(kù)。

2、乙方根據(jù)查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)飼料和獸藥無(wú)有效期、臨期(距保質(zhì)期≤12個(gè)月)、過(guò)期時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理退貨手續(xù)。

3、乙方根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際需要，對(duì)在甲方購(gòu)進(jìn)的飼料和獸藥(未過(guò)期的)可辦理退貨或換貨。

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、按照《質(zhì)量承諾書(shū)》要求，因飼料和獸藥質(zhì)量問(wèn)題而造成的一切后果及發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān);

2、甲方必須及時(shí)保證乙方所需飼料和獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。

甲方(簽字)：____________乙方(簽字)：____________

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