接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用 沙盤實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)(6篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用一

第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是__老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規(guī)范，這無(wú)形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺得委屈了就自己大哭一場(chǎng)。每天面對(duì)著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時(shí)沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)能力差，又不會(huì)與老師溝通，進(jìn)了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對(duì)我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室__老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過(guò)每一天!

現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對(duì)老師的無(wú)奈我真無(wú)地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而__老師知道了我由于自卑、不主動(dòng)而沒有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對(duì)我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對(duì)我的期望!

現(xiàn)在對(duì)于“實(shí)習(xí)”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來(lái)。 也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說(shuō)紛紜?？傊恰叭缛孙嬎渑灾?。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識(shí)的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。學(xué)會(huì)如何與病人、老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會(huì)。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、 理論知識(shí)的問(wèn)題：以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國(guó)式的教育一向是填鴨式的：被動(dòng)地接受那么多的知識(shí)，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識(shí)在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問(wèn)下一次次啞口無(wú)言時(shí)，才認(rèn)識(shí)到自己記的粗淺，沒有時(shí)間經(jīng)過(guò)的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時(shí)似乎深刻明顯，卻耐不住時(shí)光的清洗。

二、 角色轉(zhuǎn)化問(wèn)題。實(shí)習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過(guò)，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺得底氣不足。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了，萬(wàn)一弄錯(cuò)了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理，跟著操作。本想說(shuō)“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動(dòng)提問(wèn)，主動(dòng)提出操作的要求，老師都是很樂(lè)意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。

三、 膽魄的鍛煉。面對(duì)病人，特別是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時(shí)候，心總會(huì)提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會(huì)給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。

四、無(wú)菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間，每個(gè)老師都強(qiáng)調(diào)無(wú)菌觀念，因次，我深刻認(rèn)識(shí)了無(wú)菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說(shuō)吧。

五、微笑服務(wù)：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!

總而言之，這五個(gè)月，是適應(yīng)的過(guò)程，很多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習(xí)的過(guò)程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必須對(duì)自己有所要求，才會(huì)有所收獲。我想接下來(lái)的實(shí)習(xí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我一定要好好把握這個(gè)機(jī)遇。

對(duì)于接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用二

為期五天的營(yíng)銷沙盤模擬課程結(jié)束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無(wú)論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

在開始運(yùn)作沙盤之前，老師給我講了沙盤運(yùn)作的原理、方法，以及接下來(lái)的安排。在第一天我們做了些小游戲，比如兩張a4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過(guò)商討，將a4紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個(gè)立體三角底座，并在底座上樹了一根“避雷針”，任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲，我在這個(gè)游戲中失誤很大，別人能猜中10個(gè)，我最后只猜中3個(gè)。

在剛開始上這門課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測(cè)每一年度要下多少原材料訂單，爭(zhēng)取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

由于我們初次接觸到營(yíng)銷沙盤模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競(jìng)單，可是這使我們的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。

第一年：我們受到實(shí)際情況的限制：我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)p2產(chǎn)品，并進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，爭(zhēng)取在能在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機(jī)。

第二年：在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且我們的一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線也開始投如使用，p2也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過(guò)討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場(chǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始p3產(chǎn)品研發(fā)并開始認(rèn)證iso9000，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓。

第三年：由于本地市場(chǎng)也以開拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，由于廣告費(fèi)用投入過(guò)少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支出很多倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，造成了不小的損失。

第四年，由于巨大庫(kù)存壓力，我們?cè)趶V告上投入較大，因?yàn)榉治隽私衲甑母鱾€(gè)市場(chǎng)需求狀況及價(jià)格，所以拿到了單子。

第五年，市場(chǎng)開拓完成，p3產(chǎn)品研發(fā)完成。因?yàn)橹皇Ｏ伦詈笠荒?，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓及iso幾個(gè)認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。

第六年，因?yàn)樯弦荒甑母?jìng)爭(zhēng)潛力已經(jīng)達(dá)到最大，且市場(chǎng)需求及價(jià)格開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。由于前面各年的資金積累，我們超越指導(dǎo)老師，獲得第一名！

我們這次之所以獲得第一名的成績(jī)，是抱著“只要不虧就行”的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機(jī)，獲得很客觀的資金收入。為后來(lái)5年的人經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎(chǔ)。我們?cè)谡麄€(gè)操作中范了些小錯(cuò)誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策；

②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；

③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；

④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；

⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的5天里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

這次實(shí)驗(yàn)很快就完了，我想很多同學(xué)都還沒有盡興，特別是那些失誤比(白話文☆)較多、失誤比較嚴(yán)重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來(lái)一次，再經(jīng)營(yíng)流年會(huì)怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則，那競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。

營(yíng)銷沙盤模擬就這樣結(jié)束了，但現(xiàn)實(shí)中的沙盤不會(huì)結(jié)束，而且會(huì)比這次的模擬更加變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加的激烈。所以，我們要吸取這次實(shí)驗(yàn)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，為接下來(lái)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備！

對(duì)于接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用三

通過(guò)這一學(xué)期erp的實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：

1、對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買她人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。

2、未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，錯(cuò)失商機(jī)。

3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；如何選擇與爭(zhēng)取訂單；如何選擇廠房的租賃與購(gòu)買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與ios認(rèn)證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后才知道什么就是正確的運(yùn)營(yíng)方案，驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不就是很了解，于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問(wèn)題，于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購(gòu)了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬就是erp沙盤模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。

總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，但就是沒有考慮資金方面的問(wèn)題。因?yàn)橘Y金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與ios的認(rèn)證，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺，我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。

戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來(lái)瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再erp模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。

對(duì)于接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用四

一切仿佛都還在昨天，卻早已無(wú)處尋覓。呆坐在電腦前，一遍遍地回憶照片定格瞬間的畫面，一遍遍回放著學(xué)生們上課或玩耍的視頻，看著那熟悉的面容，聽著那熟悉的聲音，思緒萬(wàn)千，只恨時(shí)光匆匆，歲月無(wú)痕，縱有千言萬(wàn)語(yǔ)，也道不出此刻的心情，唯有閉上雙眼，重溫那一段情。

7月7日，返回學(xué)校為三下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備，到出發(fā)前，一直忙著做電子雜志，看著去年三下鄉(xiāng)的照片，那份感動(dòng)使我不禁偷偷勾勒今年三下鄉(xiāng)的情形。

7月10日，那是我初遇xx小學(xué)的日子，我們一行三十多人踏上了這片三下鄉(xiāng)的土地，大包小包，攜帶的不僅僅是行囊，更多的是對(duì)此次活動(dòng)的美好遐想與憧憬。

7月11日，下鄉(xiāng)活動(dòng)正式開始的第一天。由于工作分配原因，我只有一節(jié)二年級(jí)的文字拓展課，自然對(duì)二年級(jí)的一切都較為上心。帶上工作證，第一次走進(jìn)二年級(jí)的教室，站在前面顯得有些不自在，畢竟是第一次以一名老師的身份站在他們面前，只是短短的眼光交接后馬上移開，不敢正視那群學(xué)生，但還是小心翼翼的打量著他們，看著他們?cè)诎嘀魅蔚念I(lǐng)導(dǎo)下到禮堂開會(huì)并觀看電子雜志的過(guò)程，心里默念著，這就是我的第一班學(xué)生。在觀看到惜別時(shí)教室一片安靜，竟有學(xué)生在偷偷在抹眼淚，覺得既出乎意料，又在意料之中，他們還只是二年級(jí)的小朋友，可能對(duì)一些事情還處在懵懂的狀態(tài)，不應(yīng)如此感性，但又忽然覺得，連我這個(gè)大學(xué)生在制作電子雜志時(shí)都默默落淚，我只是以一名旁觀者的身份借助圖片拼湊去年三下鄉(xiāng)的情形，更何況是他們這群親身經(jīng)歷的人兒呢，他們心中究竟藏了多少不舍和難忘。想到這里，不禁偷偷想象，七天之后，是怎樣的一番情景。

之后的每天，我都早早地就來(lái)到教室，恨不得快點(diǎn)與他們熟悉起來(lái)，習(xí)慣性地在他們說(shuō)“老師好”后第一句話都是“你叫什么名字”，有學(xué)生問(wèn)我說(shuō)：“老師你為什么總是問(wèn)我們的名字呢?”有點(diǎn)驚訝他們會(huì)有這樣的疑問(wèn)，不過(guò)還是跟她解釋道：“因?yàn)槔蠋熛胗涀∧銈兠總€(gè)人的名字，你們總不想老師叫不出你們的名字，而只是'這位同學(xué),那位同學(xué)‘地叫吧?！蹦俏粚W(xué)生笑了。這幾天下來(lái)，班里同學(xué)也差不多認(rèn)齊了，影響最深刻的，是他們。

某節(jié)音樂(lè)課上，萬(wàn)發(fā)沒心思聽講，老師讓他學(xué)唱一小段，同學(xué)們嘲笑他跑調(diào)，下課后他竟跑到走廊偷偷抹眼淚，和師姐一起安慰他，慢慢和他講道理，他也就聽進(jìn)去了。其實(shí)這個(gè)學(xué)生不是本地人，班上有一些同學(xué)有時(shí)會(huì)排擠他，可能他覺得大家都不喜歡他，所以他老是喜歡做一些小動(dòng)作來(lái)吸引我們的注意，這一周來(lái)我們都在他身上花了不少心思，真正地關(guān)心他，真誠(chéng)地教導(dǎo)他，讓他感覺得到我們是喜歡他的，自然而然他就很乖的聽話，甚至他的一些言語(yǔ)也感動(dòng)了我們，他拿著手工課上老師送的戒指，對(duì)著我說(shuō)“我要拿回家給我媽媽戴”。在我們看來(lái)微不足道的戒指，對(duì)他而言卻是滿滿的欣喜和愛?？粗覀兠Φ煤沽鳑驯车模闷鹨话焉?，站在我們身旁默默的扇風(fēng)。他喜歡出現(xiàn)在我們身邊，默默地圍著看著，可能是他感覺到了我們對(duì)它的關(guān)懷，這也讓我們覺得很欣慰，一個(gè)調(diào)皮的小男孩居然在我們的引導(dǎo)下變乖了。倒數(shù)第二天，他又皮得厲害，各種方法都管教不下他，被他那么一鬧，覺得很失望，也很沮喪，不清楚他為什么又變回這個(gè)樣子，也懷疑自己是不是做得不夠好，現(xiàn)在想想其實(shí)也沒什么，他很清楚我們快走了，再不搗蛋吸引我們?nèi)ソ虒?dǎo)他，恐怕再?zèng)]機(jī)會(huì)享受我們的關(guān)懷了。最后一天，他出奇地乖，平時(shí)不喜歡的課都認(rèn)真聽講了，或許是為了給我們留下一個(gè)好印象，讓我們明白其實(shí)我們已經(jīng)影響了他。他老是會(huì)說(shuō)，老師你們明天就要走了，我也是無(wú)奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，只是后面的話誰(shuí)也沒說(shuō)出口。

江也是個(gè)惹人疼愛的小孩，同時(shí)也是個(gè)乖巧懂事的姐姐，他有時(shí)會(huì)帶著弟弟一起來(lái)上學(xué)，因?yàn)橛袝r(shí)候要幫忙照顧她弟弟，所以和她相處的時(shí)間也比較長(zhǎng)。她喜歡看著我的工作證，一遍遍地念著我的名字，仰著頭看著我很開心地笑，還經(jīng)常在黑板上寫我的名字，我也不清楚此舉的含義，估計(jì)是我沒有反對(duì)她叫我或?qū)懳业拿?，讓她覺得其實(shí)我是以一名姐姐的身份待她，讓她覺得親切吧。她知道我是教猜謎語(yǔ)的，所以常常會(huì)在黑板上寫謎語(yǔ)給我猜，我有時(shí)也會(huì)教她猜一些字謎。她畫的畫很有想象力，手工更是做的一級(jí)棒，常常折各式各樣的東西送給我們，最棒的就是那束花了。她走模特步很是厲害，也很用心，放學(xué)了還和小雨，呂琳在練習(xí)，而且她還是充當(dāng)一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)的角色，教其他兩人如何走步，如何擺造型。我本來(lái)是路過(guò)那里想回宿舍，但立即被他們吸引停下了腳步，在一旁靜靜的看著?！袄蠋熌銕臀覀兛纯催@樣走得好不好”，她走得很棒，動(dòng)作很到位，我也幫不上什么忙，能做的只是讓她再教教其它兩個(gè)小伙伴，看著他們一遍又一遍的練習(xí)和調(diào)整，滿是欣慰，在一旁幫他們錄像，讓他們欣賞自己的勞動(dòng)成果，幾個(gè)頭擠在一起看錄像的模樣現(xiàn)在想起來(lái)還是覺得好笑。想起她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見我，都會(huì)飛奔過(guò)來(lái)高興地喊一聲老師，只有一次是連蹦帶跳地喊著婷婷姐，婷婷姐，那瞬間覺得再美的語(yǔ)言也沒有這三個(gè)字窩心。

大半班的學(xué)生，人一多，有些也就忘了是怎么認(rèn)識(shí)的，就像燁熙，很好聽的名字。三下鄉(xiāng)正式開始的第二天她就能認(rèn)出我，因?yàn)槟翘煜挛缫ダ先嗽捍驋撸蠼y(tǒng)一穿化青隊(duì)服，所以我中午換掉了早上穿的系服，下午她對(duì)著我說(shuō)：“老師你早上不是穿著一件白衣服嗎，怎么變成紅衣服了?”聽到她的話我也煞是驚訝，如此細(xì)微的變化也被她看出來(lái)了。應(yīng)該是從那時(shí)開始留意她的吧。因?yàn)橛袝r(shí)手工課我會(huì)在教室里幫忙，她會(huì)讓我教她折紙，也會(huì)把她學(xué)會(huì)的手語(yǔ)比給我看，喜歡我陪她聊天散步，喜歡很緊很緊地拉著我的手。第四天，頭暈在休息，我和還有另外一名學(xué)生在照看她，燁熙湊到另一位同學(xué)的耳邊說(shuō)：“我最喜歡這個(gè)老師，明天她就要給我們上課了”。雖然在她看來(lái)是悄悄話，卻一字不漏的收進(jìn)我的耳朵。因?yàn)橹八蛦?wèn)過(guò)我說(shuō)：“老師你教我們什么啊，怎么還沒給我們上課?”話語(yǔ)間流露出的期待卻讓我擔(dān)心，不知道自己能否上好那一節(jié)課。

7月15日，三下鄉(xiāng)正式開始的第五天，卻是我正式上課的唯一一天，早早的就在教室里侯著，只為盡可能好地上那一節(jié)課，因?yàn)榕R時(shí)換了他們喜歡的動(dòng)物字謎，所以他們一個(gè)個(gè)猜得很是起勁，也因?yàn)樘舻氖且恍┹^為簡(jiǎn)單的謎語(yǔ)，基本上他們一看完謎面，就能喊出謎底了，而且是不斷地喊著，那聲音恐怕走過(guò)走廊的人都能被吸引過(guò)來(lái)，只有等到我說(shuō)“對(duì)了，真聰明”之類的，他們都才安靜下來(lái)，其實(shí)他們都只是為了那一聲肯定和贊揚(yáng)罷了。第二部分是教他們猜字謎，這部分的課堂氣氛就不如之前的活躍了，他們算是有在安靜地動(dòng)腦思考，可能是因?yàn)樗麄儧]接觸過(guò)這類字謎，解釋的過(guò)程很是費(fèi)力，有時(shí)要重復(fù)上兩三遍，但還是有小部分學(xué)生很聰明，能在我的引導(dǎo)下慢慢猜出謎底，這個(gè)過(guò)程中我盡量用最大的聲音講課，但感覺還只是差強(qiáng)人意，雖然我的嗓子已開始接近沙啞。最后的謎語(yǔ)游戲他們也樂(lè)在其中，人生中的第一節(jié)課順利地結(jié)束了。

時(shí)間就這么一天天的流逝，少了的，是相處的時(shí)間，多了的，是相處的畫面?？傆X得每天陪陪伴他們是理所應(yīng)當(dāng)，習(xí)以為常的事，甚至覺得利用午休時(shí)間工作、晚上熬得比較晚來(lái)工作也無(wú)所謂，只為工作順利完成的同時(shí)能多和他們相處，即使白天有時(shí)會(huì)犯困，但想想，一切都是值得的。

很快地，就到了義教的最后一天，這一天，大家都格外珍惜。下午，學(xué)生們都到處跑著找老師簽名并留下聯(lián)系方式，生怕我們這一走，就再也聯(lián)系不到我們了。學(xué)生們開始送我們禮物，開始說(shuō)一些煽情的話語(yǔ)。江蘭送了我一只小小的玩具小狗，說(shuō)是因?yàn)槲耶嬃艘环嫿o她當(dāng)留念，她也要送給我東西做紀(jì)念，她問(wèn)我說(shuō)：“老師你感動(dòng)嗎?”我摸摸她的頭答道：“感動(dòng)啊”?！澳悄銥槭裁床豢?”真是天真的小孩，以為只有感動(dòng)得痛哭流涕才算是感動(dòng)，“因?yàn)槔蠋熛矚g看你們笑?！币膊恢钦l(shuí)開的頭，學(xué)生竟相繼地哭了起來(lái)，見不得人流淚的我，急忙地去安慰他們。“老師你不要走好不好，我好舍不得你們?！笨粗麄兞糁蹨I說(shuō)著這句話，我不爭(zhēng)氣地淚濕眼眶了。“老師，我去年讀一年級(jí)，什么都不懂，都沒哭，今年我才懂了?！背橐f(shuō)。是啊，僅僅一年，他們就長(zhǎng)大了?！袄蠋熌忝髂赀€來(lái)嗎?”來(lái)與不來(lái)有太多的主觀和客觀因素，連我自己都說(shuō)不清楚，又怎能輕易承諾，我只能說(shuō)：“老師會(huì)盡量爭(zhēng)取明年回來(lái)看你們?！本o緊地抱著他們，心里裝著太多太多的回憶，難舍難割。這就是成長(zhǎng)，成長(zhǎng)是一種美麗的痛，共處七天的美好過(guò)后，必將迎來(lái)別離的疼痛。

最后一天，閉幕式的文藝匯演，忙于記錄信息和發(fā)微博的我，幾乎不能欣賞他們的表演，之后忙于打掃禮堂，也沒能與他們共度最后的時(shí)光，略感遺憾，一切忙完后回到班里，幾乎已經(jīng)沒人了，只剩下滿滿一黑板的“老師再見，路上平安，祝你們身體健康，好舍不得你們，好想再看到你們笑容，明年一定要回來(lái)”。

本來(lái)下午他們是不用過(guò)來(lái)的，但依舊早早的就來(lái)了好多人，說(shuō)是來(lái)幫我們打掃和搬行李，忙完之后的最后一點(diǎn)時(shí)光又是在禮堂中度過(guò)。各種各樣的聊天，各種各樣的祝福，各種各樣的心心相惜，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這僅剩的時(shí)間。江說(shuō)：“老師，最后一次，再抱抱我好嗎?”我把她攬?jiān)趹阎?，那溫度證明著一切的確真正存在過(guò)，就像是怕獨(dú)自面對(duì)冷冰冰的回憶般。透過(guò)窗戶，看見車已來(lái)了，他們那小臉?biāo)查g又慌了，此時(shí)此刻，我們都知道那意味著什么，他們又一個(gè)個(gè)開始哭成小花貓了，我強(qiáng)忍著眼淚，一直努力地安慰他們，最后再看他們一眼，狠心地轉(zhuǎn)身上車了，到車上眼淚才終于流了下來(lái)。一路上，我都不敢閉上眼睛，死死盯著窗外的風(fēng)景，怕這一切會(huì)變得不真實(shí)，會(huì)被淡忘。

也就那么40分鐘的車程，也就那么一節(jié)課的時(shí)間，我們便載著記憶回到了學(xué)校，相繼接到和呂電話，同樣是問(wèn)我到學(xué)校了嗎，表達(dá)他們對(duì)我的祝福并希望我能在回去看他們。

這個(gè)三下鄉(xiāng)活動(dòng)中，難忘的除了那一群小孩子外，還有我們并肩作戰(zhàn)的伙伴，還有悉心教導(dǎo)我們并為我們做可口飯菜的柯老師。此次三下鄉(xiāng)給了我們一個(gè)相聚的理由，我們成為一個(gè)團(tuán)體，齊心協(xié)力，為同一個(gè)目標(biāo)而奮斗，大家一起工作，一起吃飯，一起休息，一天從早到晚聚在一起好多次，彼此都迅速地熟識(shí)起來(lái)，互相幫助，互開玩笑，互打互鬧，這七天的相處遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)之前認(rèn)識(shí)的一年。

此時(shí)此刻的我，已在家中平平淡淡地過(guò)了好幾天，下鄉(xiāng)期間的畫面與場(chǎng)景時(shí)不時(shí)地浮現(xiàn)在我腦海里。時(shí)間和空間真是一種可怕的東西，想想不久前，我還在憧憬著三下鄉(xiāng)，不久前，我還在給南僑的小學(xué)生們上課，不久前，身旁睡的還是同甘共苦的伙伴，不久前，還抽簽吃著柯老師做的飯菜，不久前……到現(xiàn)在，看到街上嬉鬧的小孩子，都會(huì)忍不住望一眼，還以為是我認(rèn)識(shí)的誰(shuí)。

如今才驚覺，原來(lái)也就是“難舍”，南社注定是一個(gè)讓人傾盡情感，難割難舍的地方。唯有期待，夢(mèng)回南僑。

對(duì)于接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用五

erp作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程。erp模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次erp沙盤模擬中總體上還是取得了一個(gè)好的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤(rùn)30的業(yè)績(jī)拿到了第二的好成績(jī)。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了ceo(王華偉)、cfo(龔榮榮)、cfo助理(葉和淋)、營(yíng)銷總監(jiān)(馬紅瑞)、生產(chǎn)總監(jiān)(梁超)、采購(gòu)總監(jiān)(詹書剛)、商業(yè)間諜(肖華蘭)這些職位。在運(yùn)營(yíng)的.前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說(shuō)都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過(guò)不斷的運(yùn)營(yíng)以及老師講解的注意事項(xiàng)后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，ceo負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對(duì)各自的職責(zé)的明白，接下來(lái)的三年時(shí)間中無(wú)論是生產(chǎn)能力的估計(jì)、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。

最終改變我們經(jīng)營(yíng)局面的是在第四年的時(shí)候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對(duì)資金沒有做好預(yù)測(cè)才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營(yíng)的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭(zhēng)取了一點(diǎn)機(jī)會(huì)。但就在這我們對(duì)個(gè)自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動(dòng)資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤(rùn)以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績(jī)。

2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實(shí)訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。

3、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的了解。在經(jīng)營(yíng)的前三年的時(shí)間中由于對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問(wèn)題，每次面臨的一個(gè)問(wèn)題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營(yíng)重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會(huì)導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會(huì)到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余?！?/p>

4、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)及對(duì)其他組信息的掌握。在后三年?duì)I銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)分析圖對(duì)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個(gè)主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫(kù)存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計(jì)。這些都在我們的生產(chǎn)計(jì)劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)(本地、區(qū)域、亞洲)以及產(chǎn)品(p1、p2、p3)上找準(zhǔn)了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的疏忽及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)。在前幾年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中忽視了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程來(lái)進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對(duì)市場(chǎng)的`預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會(huì)自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問(wèn)題也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以說(shuō)都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個(gè)東西本身要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程(之前的接觸也沒有真正的去了解)。

3、對(duì)企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營(yíng)中沒有對(duì)企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來(lái)的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。

總之經(jīng)過(guò)這次的erp沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到手冊(cè)上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就?！比绱酥饩褪菆F(tuán)隊(duì)精神，在一個(gè)小組中團(tuán)隊(duì)精神可以將個(gè)體連接成一個(gè)整體朝著一個(gè)方向去努力。而我們也就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在這次erp中還體會(huì)到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運(yùn)營(yíng)首先要保證足夠的流動(dòng)資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個(gè)企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個(gè)空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

對(duì)于接觸沙盤心得體會(huì)實(shí)用六

忙碌了一整年，初中三年級(jí)的學(xué)習(xí)可算是結(jié)束了。

這一年相比初中一年級(jí)和初中二年級(jí)可謂是稱得上一個(gè)天上一個(gè)地下。初中一年級(jí)和初中二年級(jí)的時(shí)候，老師抓的沒那樣緊。下課的時(shí)候可以說(shuō)會(huì)話、打鬧一番，即使是上課也可以等到老師出去的時(shí)候悄悄地竊竊私語(yǔ)?；蛘呤堑壤蠋煵辉诘臅r(shí)候用多媒體聽歌，看電影。就由于自習(xí)課期間看電影，我班被年級(jí)部主任抓了兩三回。

為了不被主任抓住。我班可沒少做的“工作”。

回想起初中這三年的旅游。有些時(shí)候是不稱心的，剛步入新環(huán)境，所以來(lái)自不一樣的地方同學(xué)也不認(rèn)識(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生隔閡。剛?cè)氤踔幸荒昙?jí)的時(shí)候我就和別校的一個(gè)人打了一架，還把他們的雙眼打出了血，下手確實(shí)是狠了一點(diǎn)?？赡悄苜囄覇?是他先動(dòng)的手。不過(guò)呢，當(dāng)步入歧途的時(shí)候，即使有理也說(shuō)不清。不過(guò)呢初中一年級(jí)和初中二年級(jí)更多的還是歡聲笑語(yǔ)。

當(dāng)從初中二年級(jí)升入初中三年級(jí)的時(shí)候，可謂是從天堂掉到了地獄，一天到晚幾乎我都沒出過(guò)教室。在教室里除去學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，那驚人的壓迫力，以至于目前回想起來(lái)，我都有點(diǎn)毛骨悚然。

在學(xué)習(xí)上，初中三年級(jí)的老師講課的速度和初中一年級(jí)初中二年級(jí)的老師講課的速度比可謂是飛快，全靠個(gè)人的理解能力，不然在這一年大概就會(huì)掉隊(duì)。

初中三年級(jí)又接觸了一門新的課程，再加上其余的八門，九門課程，一同并進(jìn)。當(dāng)然也必不可少各科老師的追促。整個(gè)初中三年級(jí)，大家就像草原上原本悠哉吃草的綿羊，這九科老師就像牧羊人手里拿著課本和試題在后面緊緊的追著大家趕。

只單單是上學(xué)期要學(xué)完初中三年級(jí)上下學(xué)期全部的課程，下學(xué)期轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)初中一年級(jí)和初中二年級(jí)的常識(shí)，不要說(shuō)下學(xué)期復(fù)習(xí)了，光是上學(xué)期的學(xué)習(xí)都可能稱得上來(lái)到十八層地獄。由于學(xué)的速度比較快，所以作業(yè)會(huì)有自己找時(shí)間去做。

一科作業(yè)可謂是驚人。九科作業(yè)可以算得上稱為嚇?biāo)廊恕?/p>

在學(xué)校的時(shí)間根本就寫不完，只能拿回家來(lái)做。我的學(xué)校晚上還有兩節(jié)課，所以放學(xué)的時(shí)間是晚上九點(diǎn)，每次當(dāng)我寫完作業(yè)的時(shí)候，鐘表已經(jīng)走到了十點(diǎn)半，而且由于還有早自習(xí)，所以我早晨五點(diǎn)半就要起床洗漱吃飯去上學(xué)。之后的一整天的時(shí)間都要在學(xué)校度過(guò)，這才只不過(guò)是周一到周五的在校期間。

要說(shuō)節(jié)假日的時(shí)候可以休息了吧?當(dāng)然沒那樣實(shí)惠，各科老師都會(huì)將籌備一份大禮送給每一個(gè)人，這份大禮便是試題了。還記得有一回周六和周日。老師發(fā)下來(lái)的試題就有32張，所以初中三年級(jí)學(xué)生根本就沒節(jié)假日。

在生活上，老師也會(huì)把時(shí)間抓得非常緊，我班主任當(dāng)初中三年級(jí)班主任好多年了，天天早上他都會(huì)非常早的來(lái)到學(xué)校，假如我班還有嘈雜的的聲音不學(xué)習(xí)的時(shí)候。那樣這個(gè)時(shí)候假如有一個(gè)人說(shuō)出一聲“班主任來(lái)了，”眾目睽睽的雙眼望向?qū)W校大門口。只見一個(gè)人。身著一件黑色的衣西裝，手里還拿著一件黑色的公文包，邁著快捷的小碎步，那樣等不了幾秒班里一點(diǎn)聲音都沒了。靜候班主任的到來(lái)。

如果哪次考試哪位同學(xué)退步了，那樣必不可少班主任在家長(zhǎng)會(huì)上的吹蓬，所以說(shuō)大家為了不讓班主任在家長(zhǎng)會(huì)上“美言”大家也只能拼了老命的去學(xué)習(xí)，如此的話，各科老師是牧羊人的話那樣班主任便是狼。在課間的時(shí)候，班主任也會(huì)來(lái)到教室，讓大家來(lái)在班里學(xué)習(xí)，每次開班會(huì)的時(shí)候，班主任也會(huì)給大家強(qiáng)調(diào)一些大道理，講就講唄!連續(xù)的幾天卻都重復(fù)同一個(gè)話題，一說(shuō)就是一大堆，一說(shuō)就是十幾分鐘。他還說(shuō)，再說(shuō)我都說(shuō)多了，當(dāng)時(shí)我的心里都想說(shuō)我聽得耳朵都長(zhǎng)繭了。

初中三年級(jí)將來(lái)，學(xué)校將取消了初中三年級(jí)的所有課外活動(dòng)。大家就像機(jī)器人而學(xué)校給大家下載程序就是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。”雖然非常想抗議，但哪個(gè)敢說(shuō)呢?只好忍了一年。

要說(shuō)最難熬的還不是初中三年級(jí)這一整年，其實(shí)最困難程度過(guò)的還不是一整年，而是臨近中考試前的那一個(gè)月，班主任規(guī)定五點(diǎn)就要來(lái)到學(xué)校上自習(xí)，由他親自看班，一直學(xué)到六點(diǎn)半才結(jié)束，各科作業(yè)數(shù)目也比之前增加了不止一倍。那一個(gè)月爸爸媽媽都讓我在學(xué)校里就餐，那一個(gè)月我真的快成了機(jī)器人，而設(shè)定的程序便是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，那一個(gè)月我除去上衛(wèi)生間以外，一直都在教室里度過(guò)，當(dāng)煎熬完那一個(gè)月之后，老師便把大家這群羊終于趕到了中考的大門前面，對(duì)莊嚴(yán)的大門我是又敬畏又害怕，這樣莊嚴(yán)的模式和我平時(shí)的考試完全不同，在考試之前，老師還叮囑大家考試的時(shí)候正常發(fā)揮便可以。經(jīng)歷了三天沒硝煙的戰(zhàn)斗之后中考終于結(jié)束了。

中考這個(gè)噩夢(mèng)，可算過(guò)去了。在這奮斗了一年，就是為了迎接這一次轉(zhuǎn)生活的轉(zhuǎn)折的考試，這次考試的結(jié)束，標(biāo)志著我九年義務(wù)教育制的完成，標(biāo)志著我的中學(xué)畢業(yè)，標(biāo)志著我要和我的朝夕相處三年的同學(xué)告別很長(zhǎng)時(shí)間，但這也是需要要走的路，想著那分別的時(shí)刻，依依不舍，心中有點(diǎn)激動(dòng)，又有點(diǎn)難過(guò)。

從中考結(jié)束之后，大家便放假了，比初中一年級(jí)和初中二年級(jí)的同學(xué)早半個(gè)多月，這個(gè)時(shí)候正值是6月中旬，天氣也比較熱，懶得出去，在家的這幾天除去玩就是睡，我感覺自己都快變成了一頭豬了。

經(jīng)歷了半個(gè)多月的等待成績(jī)和新學(xué)校報(bào)名，目前的我已經(jīng)是一名準(zhǔn)高中一年級(jí)的學(xué)生了，兩個(gè)月將來(lái)，我便要走上我的高中生涯。

不過(guò)這次中考只是我第一的人，只是我學(xué)業(yè)上的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這次考試結(jié)束只不過(guò)是另一場(chǎng)噩夢(mèng)的開始。