心得體會單位姓名和方法 心得體會格式姓名寫哪(五篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022心得體會單位姓名和方法一

此次會議主要是圍繞學習先進地區(qū)的教育經(jīng)驗和課改新理念、新舉措、新方法。最后總結(jié)了三點心得體會：1、必須轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)課程改革;2、必須轉(zhuǎn)變課堂教學模式，發(fā)揮學生主體作用;3、必須轉(zhuǎn)變教師角色，做課堂的引領(lǐng)者而不是包辦者。

課堂教學改革不僅僅是教師教學方法的改變，而是要從根本上改變學生的學習方式。什么是學習方式?學習方式不是指具體的策略與方法,而是指學生在完成學習任務(wù)過程時，基本的行為和認知取向;不是指學習的具體小策略,而是指學習的大趨向。因此，課堂教學改革的核心是改變學生的學習方式。改變學生的學習方式，就是要轉(zhuǎn)變目前學生總是被動、單一的學習方式。提倡多樣化的學習方式，提倡自主、實踐、探索、合作的學習方式。

1、創(chuàng)造性地運用教材，為學生自主創(chuàng)新創(chuàng)設(shè)條件。

在教學前，教師深入地鉆研教材，在把握住教材實質(zhì)的基礎(chǔ)上，能創(chuàng)造性的設(shè)計教學，彌補教材的某些不足，改變傳統(tǒng)教育的弊端，更好的培養(yǎng)學生的自主、創(chuàng)新意識。通過精心備課，設(shè)計出適合學生學習方式的教案。

2、營造自主創(chuàng)新的氛圍，鼓勵學生嘗試。創(chuàng)造力是沒法教的，所謂的創(chuàng)造力教學，指的是學生要真正有被鼓勵展開并發(fā)表他們想法的機會，如此才能發(fā)展他們富于創(chuàng)造力的才能。因此，在教學活動中，教師設(shè)計情景創(chuàng)造機會，鼓勵學生敢于標新立異，敢于嘗試。

3、以“合作學習”為核心組織教學。引導學生在“合作學習”中共同創(chuàng)新，把“合作學習”延伸到課外。

4、讓學生在生動的實踐活動中探索創(chuàng)新?；顒邮菍W生學習乃至培養(yǎng)創(chuàng)新意識的最根本途徑，我們大膽放手讓學生動手、動口、動腦。依據(jù)“思維從動作開始”的規(guī)律，為學生創(chuàng)設(shè)一個活動、探究、思考的環(huán)境，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。在教學過程中，我們發(fā)現(xiàn)面對同一難題,有的學生采取獨立探索的方式，有的采用小組合作的方式，最終都很好的解決了問題，可見學生依據(jù)自己的能力情況，選擇適合自己的學習方式，完全可以達到很好效果。

5、存在的問題: ①現(xiàn)在的教學由于教學進度的要求，基本上以教師、課堂和書本為中心，過度練習，學生很少有機會通過自己的活動與實踐獲得知識與發(fā)展，學生追求惟一的正確答案。教學內(nèi)容偏難、偏多，學生對書本知識關(guān)注比較多,而對情感、態(tài)度關(guān)注比較少。②課堂提問是教學中經(jīng)常要用到，教師不自覺地把每一個要教學的內(nèi)容,分得很細很細。這樣不好,不利于學生思考,不利于發(fā)展學生的思維能力?？梢圆捎?大步驟"提問方法,多留點空間和時間給學生思考,讓學生探索其中的奧秘,讓學生體驗探索的樂趣。③有時課堂內(nèi)的討論與交流，流于形式。由于教學進度的要求有些討論時間小于2分鐘,學生在嘰嘰嘎嘎地說,誰也聽不清楚。課堂討論效果有限。

時代在改變,社會在進步,改變傳統(tǒng)教學模式勢在必行,作為教師也不希望自己的課堂規(guī)規(guī)矩矩、死氣沉沉.而是希望還課堂一派生機與活力,那么努力改變我們教師自己,積極探索適合我們學生的教學模式,使學生喜歡的教學方式、學生有效地學習方式進入我們的課堂，使所有教師應(yīng)當努力去做的!

2022心得體會單位姓名和方法二

不知不解決間，忙碌又緊湊的生活就這么過去了。在此次的實習中，我作為一名柜臺客服在___小區(qū)的__物業(yè)前臺工作。與我一起的，還有一名指導前輩。再次此的收獲中，我收獲了許多工作、生活、以及社會的經(jīng)驗。在這份工作中，我的工作基本就是與業(yè)主聊天，以及在空暇的時候整理資料。

再次此的工作中，我不僅有了很多的收獲，還有很多的體會。從作為一名實習生的體會，到作為一名合格的工作者的體會。以下是我在工作中的體會和收獲：

一、對公司的感受

我是一個比較安靜的人，但這并不是代表我不健談。我只是喜歡在工作中保持安靜。為此，當我看到這份工作中的時候，我就有一種感覺，這個工作一定非常的適合我。

隨后，我便積極的提交了自己的簡歷，開始了在___物業(yè)公司的旅行。

二、工作心得體會

在經(jīng)歷了短暫的培訓之后，我順利的度過來到了___小區(qū)物業(yè)點。并且在前輩的教導下開始了實習的工作。

但是當我來到這里后，我才發(fā)現(xiàn)自己想錯了。這并不是一份簡單的工作!在開始了工作之后，我第一件事就是去整理工作的資料。并不僅僅是我們營業(yè)點的資料，還有各個業(yè)主的，以及公司發(fā)過來的。這些工作資料看的我頭昏腦漲，一開始的時候甚至有過辭職的打算。

可當我真正的去細想的時候，手卻不自覺的停了下來。盡管這份工作與我所想的有些不同，盡管每天忙碌的工作甚至讓我想就這樣躺下休息。但是，這仍然是我第一份自己選擇的工作。我并不是希望自己的第一份工作就這樣結(jié)束。于是，咬咬牙，我積蓄投入到工作當中去了。

三、個人的感受

這次的實習中，我并沒有什么突出的貢獻。但是在工作中我親力親為，為業(yè)主們解決了不少的麻煩。盡管不少業(yè)主都還不熟悉，但是他們也會友好的向我問好。

對我來說，這份體會其實是最難得的，與這些業(yè)主的交流，讓我更加了解了公司的情況，并且對自己的工作也有了極大的提升。我相信，這個收獲會給我一輩子的益處。

四、結(jié)束心得

_個月的實習終于結(jié)束了，但是未來還在腳下，我會繼續(xù)提升，努力的提升自我，讓自己能在今后找到真正習慣的工作。

2022心得體會單位姓名和方法三

市場營銷專業(yè)認識實習報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。透過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時光和過程

本次實習的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的過程是這樣的:20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習資料

透過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動用心地去了解茂石化?？墒?，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學習也明白此刻的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎樣來的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了教師教導的資料。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，教師教導我們在銷售自我產(chǎn)品的時候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候，我們都明白也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實際狀況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是必須都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際狀況，重新選取經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際狀況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。透過這次的見習，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質(zhì)要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。此刻的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習體會總結(jié)

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ)。

2022心得體會單位姓名和方法四

3月18日，我們?yōu)I河東路小學全體教師接受了開學以來的第一次教師職業(yè)素質(zhì)培訓，這是由張奠石教授為我們做的精彩講座。通過學習，我們對教師職業(yè)有了更深層的理解，以下是我在這次教師職業(yè)素質(zhì)教育的心得與體會。

一、性格決定成敗，什么樣的性格就有什么樣的教育方式。

面向成功必具備的十八種性格，包括自信、樂觀、謙虛、誠信、堅韌、理智、勇敢、果斷等。同時也讓我們認識了失敗者的原因，讓我明白用積極樂觀的心態(tài)對待生活與工作。在于孩子相處時，要首相培養(yǎng)他們學會寬容勇敢。對不同個性的孩子，用不同的教育方式一道孩子。

二、節(jié)約時間就是延長生命。

張教授講的時間管理讓我明白了，要從現(xiàn)在起管理好自己的時間，不浪費一分一秒。你如果需要時間就自己去創(chuàng)造它。高效時間管理方法就是拖延時間馬上行動，緊緊跟著時間的步伐幸運之神就會有緣跟著你。徘徊不定的人永遠為那些珍惜時間的人讓路。

三、專家都是持續(xù)學習出來的。

學習上永遠不要問自己學到什么，結(jié)合工作我要改進什么?在工作中我們要不斷學習改進團結(jié)同事，多做多動多練習。練習與孩子相處融入談們，接納他們。

四、制定管理 馬上行動

任何事情都是做出來的，不是說出來的。想把事情做到最好，首先要做出好的行動計劃。在行動中去嘗試去奮斗去超越去增添勇氣創(chuàng)造奇跡。最后自己管理自己，開始是行動的重要部分。

五、態(tài)度決定結(jié)果

工作的態(tài)度對事業(yè)的影響很大。我要學會用成熟的情感對待工作，能控制住自己的情緒。在工作中尋找快樂幸福的感覺，用心關(guān)注孩子的衣食住行。多和孩子相處，也讓孩子喜歡上你接納你。

以上是我在這次講座中的心得體會，同時作為教師的我必須不斷的進行專業(yè)的學習，積極地與團體進行合作，為自身教師角色的適應(yīng)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。不斷完善自己在教育教學中的創(chuàng)造性和專業(yè)發(fā)展的能力，自主提升專業(yè)化的水平。為自己創(chuàng)造輝煌的舞臺，走向成功!

2022心得體會單位姓名和方法五

作為一名學生干部，我十分榮幸地參加了福建醫(yī)科大學醫(yī)學技術(shù)與工程學院第一期“青年馬克思主義培養(yǎng)班”。它為了培養(yǎng)和造就一支政治可靠、本領(lǐng)過硬、作風扎實、要求嚴格的學生骨干隊伍使之成為政治堅定、德才兼?zhèn)洹⑺刭|(zhì)全面、模范表率、擔當重任的中國特色社會主義事業(yè)的可靠接班人而啟動的。經(jīng)過一學年的培訓，我對馬克思主義有了更深刻的理解，思想、行為上都有了進一步的提高。

一學年的培訓中，林新生書記為我們解讀了馬克思的歷史與現(xiàn)狀，林國柱教師讓我們懂得情商在大學生素質(zhì)發(fā)展中的重要作用，陳建新教授為我們深入講解了十八大，牛人大課堂讓我們接觸了同齡人中的佼佼者，以及模擬兩會活動讓我們過了一把“代表”癮。經(jīng)過各色各樣的活動和講座，我學到了很多，以下是我的心得：

經(jīng)過學習馬克思列寧主義，我深感馬克思主義思想之深邃，博大精深。馬克思主義要求聯(lián)系實際，毛澤東是理論聯(lián)系實際的大師。若我們能聯(lián)系當今社會的現(xiàn)狀，靈活地運用馬克思主義，以正確的理論作為基礎(chǔ)，理論聯(lián)系實際，充分運用理論，不斷創(chuàng)新，就取得最終的勝利，馬克思主義永遠不會過時。

如今的教育更強調(diào)全面發(fā)展，而不是一味的重視“紙上文章”。更多地接觸社會，有助于我們發(fā)現(xiàn)自我的不足，從而改正、提高，更好地適應(yīng)社會。志愿者服務(wù)、“三下鄉(xiāng)”社會實踐等都是我們接觸社會的絕好機會，經(jīng)過服務(wù)他人，意識到自身所擔負的職責，這在大學生全面發(fā)展中起到重要作用。

青馬班經(jīng)過組織以組為單位的活動，例如模擬兩會，教育我們彼此之間要信任、團結(jié)、互助，僅有大家共同努力才能完成任務(wù)。我也意識到了團隊精神是永遠不可缺少的，個人的力量是一汪泉水，而團體的力量則是其源頭。

感激青馬班給了我這次學習、提高的機會，青馬班是我人生路途中的一處加油站，他給了我前進的動力，是結(jié)束，也是一個新的開始，我會把青馬班的精神融入到生活中去，繼續(xù)努力。