2023年公益營銷心得體會(實(shí)用13篇)

通過這段時間的學(xué)習(xí)或者工作，我對某些問題有了更深刻的理解。心得體會要真實(shí)客觀，不應(yīng)該夸大事實(shí)或者虛構(gòu)情節(jié)。小編為大家精選了一些關(guān)于心得體會的經(jīng)典案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

公益營銷心得體會篇一

我雖工作多年，但對市場營銷管理、籌劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機(jī)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。正如古人所說“桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”（《晏子春秋》）。下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的籌劃，以確保能夠到達(dá)目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔(dān)憂和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會承受。因此，充分的'前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司效勞的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的效勞的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)展下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

公益營銷心得體會篇二

1、波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰！

2、我們愛心的一小部分卻是他們生命的`全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比獻(xiàn)出的血更寶貴的是你的真情。

5、用愛心為生命加油！

6、獻(xiàn)血的你，靈魂如虹；你獻(xiàn)的血，生命涌動。

7、真情流淌，血脈相通。

8、民族在奉獻(xiàn)中崛起，生命在熱血里綿延。

公益營銷心得體會篇三

公益營銷是企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作中履行社會責(zé)任的方式之一，它通過將產(chǎn)品或服務(wù)與公益事業(yè)相結(jié)合，既能提高企業(yè)的品牌形象和知名度，又能為社會做出貢獻(xiàn)。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對公益營銷有了一些心得體會。本文將從公益營銷的定義、目標(biāo)、策略的選擇、實(shí)施的效果和未來的發(fā)展等方面進(jìn)行探討。

首先，公益營銷的目標(biāo)是為了同時實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益和社會利益。企業(yè)通過參與公益事業(yè)，不僅能夠提高自身的品牌形象和消費(fèi)者的忠誠度，還能夠通過公益事業(yè)的推動，促進(jìn)社會的進(jìn)步和發(fā)展。公益事業(yè)不僅可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，提高銷售額，還可以拓展新的商業(yè)領(lǐng)域。所以，公益營銷的目標(biāo)是在商業(yè)運(yùn)作的同時，為社會做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

其次，選擇合適的公益營銷策略對于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要。公益營銷策略的選擇應(yīng)該是基于企業(yè)的產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾、品牌形象等多個因素綜合考慮的結(jié)果。例如，某家化妝品公司選擇了和一家環(huán)保組織合作，推出了綠色環(huán)保的化妝品產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的銷售來支持環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。這不僅與化妝品產(chǎn)品的特性相吻合，還能夠與目標(biāo)受眾的價值觀相契合，有效提升了企業(yè)的品牌形象和消費(fèi)者的忠誠度。

其次，公益營銷的實(shí)施需要注重效果評估。在公益營銷實(shí)施過程中，企業(yè)需要時刻關(guān)注其實(shí)施效果，了解公益活動對企業(yè)品牌形象和銷售業(yè)績的影響。通過定期開展市場調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研等活動，企業(yè)可以了解公益營銷的效果，并及時調(diào)整策略以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時，企業(yè)還可以通過與公益組織展開合作，共同建立監(jiān)測和評估機(jī)制，用以追蹤公益活動的實(shí)施情況。

最后，公益營銷還有很大的發(fā)展空間。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對公益事業(yè)的不斷關(guān)注，公益營銷將越來越受到企業(yè)的重視。未來，公益營銷將更加注重社會影響力的提升，不僅要解決問題，還要變革社會。同時，公益營銷還需要與其他營銷手段相結(jié)合，例如數(shù)字營銷、社交媒體營銷等，以獲得更好的效果。

總之，公益營銷是企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作中履行社會責(zé)任的一種方式，通過將產(chǎn)品或服務(wù)與公益事業(yè)相結(jié)合，既能提高企業(yè)的品牌形象和知名度，又能為社會做出貢獻(xiàn)。公益營銷的實(shí)施需要選擇合適的策略，并關(guān)注效果評估，未來還有很大的發(fā)展空間。公益營銷對企業(yè)和社會來說都是一種雙贏的方式，它帶來了商業(yè)利益的同時，也推動了社會的進(jìn)步和發(fā)展。我相信，隨著公益營銷的不斷深入和發(fā)展，它將對我們的社會產(chǎn)生更加積極的影響。

公益營銷心得體會篇四

營銷作為一門重要的商業(yè)活動，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實(shí)踐中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于營銷的心得體會。

第一段：了解市場需求。

了解市場需求是成功營銷的基礎(chǔ)，也是一切營銷活動的起點(diǎn)。對于一位營銷從業(yè)者來說，首先應(yīng)該做好市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費(fèi)者提供真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

第二段：鎖定目標(biāo)受眾。

市場需求是宏觀的，而目標(biāo)受眾則是營銷活動的具體對象。在營銷過程中，我們不能將目標(biāo)受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細(xì)分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、喜好和消費(fèi)行為，我們才能更好地制定針對性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第三段：建立品牌形象。

品牌形象是企業(yè)在目標(biāo)受眾心目中的形象，也是營銷活動的核心。一個好的品牌形象能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會。在建立品牌形象時，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式，逐步樹立起一個積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費(fèi)者能夠持續(xù)認(rèn)同和信賴我們的品牌。

第四段：創(chuàng)新和改進(jìn)。

在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進(jìn)成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗(yàn)中，而應(yīng)該與時俱進(jìn)，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時，我們還應(yīng)該及時分析和總結(jié)營銷活動的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能使我們的營銷活動保持活力，并贏得更多的市場份額。

第五段：與客戶保持良好關(guān)系。

在營銷過程中，顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項(xiàng)持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務(wù)。通過與客戶的互動和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

總結(jié)。

營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進(jìn)以及與客戶保持良好關(guān)系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

公益營銷心得體會篇五

我是一棵小小草，最怕你的大大腳。

小草微微笑，請您旁邊繞。

青青小草，踏之何忍。

除了你的笑臉，什么都別留下。

手下留情，腳下留青。

草為德者綠，花為善者紅。

小草在睡覺，請您別打擾。

小草給您一片綠，你給小草一點(diǎn)愛。

綠草茵茵，關(guān)愛是金。

公益營銷心得體會篇六

2]地球是我家，綠化靠大家。

3]一花一草皆生命，一枝一枝總關(guān)情。

4]美化家園就是美化自己。

5]愛護(hù)草坪，請勿入內(nèi)。

6]綠色與健康同在。

7]愛護(hù)花草人人有責(zé)。

8]愛護(hù)環(huán)境從我做起。

9]草木綠，花兒笑，空氣清新環(huán)境好。

10]花草有生命，請足下留情。

11]小草依依，踏之何忍。

12]紅花綠草滿園載風(fēng)。

13]送花香，蝶時來。

14]花草從中笑，園外觀其貌。

公益營銷心得體會篇七

當(dāng)今社會，企業(yè)不僅僅是為了盈利而存在，也肩負(fù)著一定的社會責(zé)任。通過參與公益活動，企業(yè)不僅能夠回饋社會，建立良好的社會形象，還能夠?yàn)樽陨淼钠放坪彤a(chǎn)品進(jìn)行有效的營銷。在過去的一段時間里，我所在的公司積極參與了多個公益活動，并在營銷中進(jìn)行了一些嘗試，下面將分享一些心得體會。

首先，公司公益活動的內(nèi)容和形式需要與公司的核心價值相契合。一個成功的公益活動需要與公司的核心業(yè)務(wù)或核心品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，以達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品推廣的目的。比如，在推廣兒童教育產(chǎn)品的過程中，組織一次愛心義賣活動，將所籌集的善款用于幫助貧困地區(qū)的兒童接受良好的教育。這樣的公益活動既符合公司的教育理念，也能夠增加產(chǎn)品的知名度，提高消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知。

其次，公司公益活動的執(zhí)行需要精心策劃和組織。在公益活動的策劃和組織過程中，公司需要考慮到目標(biāo)受眾的需求和興趣，確?；顒拥膬?nèi)容符合他們的關(guān)注點(diǎn)和期望。同時，公司需要選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，以便能夠吸引更多的參與者和觀眾。此外，公司還應(yīng)該聯(lián)系相關(guān)的社會組織或當(dāng)?shù)卣块T，與他們共同合作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

在公司公益活動中，與參與者互動和溝通是非常重要的。通過與參與者的互動和溝通，公司可以更好地了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并針對這些需求進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣。對于參與者的反饋，公司應(yīng)該及時回復(fù)，并采納和利用他們的意見和建議，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。同時，公司還可以通過與參與者的互動，建立起一種信任和認(rèn)同的關(guān)系，為今后的產(chǎn)品推廣奠定良好的基礎(chǔ)。

在公司公益活動中，媒體宣傳的重要性不可忽視。媒體可以將公司的公益活動推向更廣大的受眾，增加公司和產(chǎn)品的知名度。公司可以邀請媒體記者來參加活動，進(jìn)行現(xiàn)場報道，并將其發(fā)布到報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺上。此外，公司還可以利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，通過微博、微信等渠道向更多的人傳播公益活動的信息，吸引更多的參與者和觀眾。

最后，公司公益活動的成功不僅僅取決于活動本身的質(zhì)量，還取決于活動后的跟進(jìn)和延續(xù)。公司應(yīng)該及時總結(jié)活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，反思活動的不足之處，并在下次活動中進(jìn)行改進(jìn)。同時，公司還應(yīng)該與參與者、觀眾和媒體保持溝通，向他們傳遞公司產(chǎn)品和品牌的信息，以保持他們對公司的關(guān)注和支持。

總之，公司公益活動是提升企業(yè)形象和產(chǎn)品認(rèn)知度的重要手段。通過與公司核心業(yè)務(wù)相關(guān)的公益活動，精心策劃和組織活動，與參與者互動和溝通，媒體宣傳和活動的延續(xù)，公司可以有效地進(jìn)行公益活動的營銷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。

公益營銷心得體會篇八

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的'利益，達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。

市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！薄蛾套哟呵铩?。

下面僅就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

1、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

指標(biāo)、價格等知識。

3、價格是否適中或者說是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高，但較高的價格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。

公益營銷心得體會篇九

隨著社會的發(fā)展，人們的關(guān)注從物質(zhì)層面擴(kuò)展至對公益事業(yè)的關(guān)注。作為企業(yè)，除了謀求商業(yè)利益外，也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起社會責(zé)任，通過公益營銷來傳遞正能量。我在參與公益營銷活動的過程中，深深體會到了公益營銷的重要性以及其中的一些關(guān)鍵因素和方法。下面將從關(guān)注公益事業(yè)、建立品牌形象、選擇合適的公益活動、創(chuàng)新公益營銷方式、推進(jìn)社會持續(xù)發(fā)展這五個方面，分享我在公益營銷中的心得體會。

首先，關(guān)注公益事業(yè)是公益營銷的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)作為一個社會組織的一員，應(yīng)當(dāng)關(guān)心社會發(fā)展和社會問題的解決，因此，關(guān)注公益事業(yè)是企業(yè)參與公益營銷的基本前提。通過關(guān)注公益事業(yè)，企業(yè)可以借助公益活動來提升企業(yè)形象，樹立企業(yè)的社會責(zé)任感，增強(qiáng)員工歸屬感，提高消費(fèi)者的認(rèn)同感。當(dāng)企業(yè)將公益事業(yè)融入到企業(yè)文化中，將公益理念融入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中時，企業(yè)將獲得持續(xù)的社會關(guān)注和認(rèn)可，從而為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會。

其次，建立良好的品牌形象是公益營銷的核心。在公益營銷中，企業(yè)的形象代表著企業(yè)的信譽(yù)和價值觀。良好的品牌形象可以樹立消費(fèi)者對企業(yè)的信任感和忠誠度，提高企業(yè)的市場競爭力。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重提升自己的品牌形象，借助公益營銷來傳遞企業(yè)的正能量。通過參與公益活動，企業(yè)可以通過捐款、志愿者服務(wù)、慈善基金等方式來回饋社會，提高企業(yè)形象的可持續(xù)發(fā)展。

第三，選擇合適的公益活動是公益營銷的關(guān)鍵。在選擇公益活動時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的定位和發(fā)展目標(biāo)來選擇與之契合的公益項(xiàng)目。公益活動需要符合企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化，才能更好地傳達(dá)企業(yè)的價值觀和理念。同時，選擇合適的公益活動還需要考慮到公益項(xiàng)目的社會影響力和可持續(xù)性，以及與企業(yè)目標(biāo)的匹配度。只有在選擇合適的公益活動的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能更好地實(shí)現(xiàn)公益營銷的目標(biāo)，使公益活動對企業(yè)的品牌形象產(chǎn)生積極的影響。

第四，創(chuàng)新公益營銷方式是成功開展公益營銷的關(guān)鍵。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，傳統(tǒng)的公益營銷方式可能已經(jīng)無法引起消費(fèi)者的關(guān)注。因此，企業(yè)在進(jìn)行公益營銷時需要創(chuàng)新，獨(dú)辟蹊徑。如通過社交媒體平臺開展公益宣傳活動，通過線上線下結(jié)合的方式開展公益活動，通過與公益組織合作來提升品牌形象等等。只有通過創(chuàng)新公益營銷方式，企業(yè)才能更好地達(dá)到宣傳效果，吸引更多消費(fèi)者參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)公益營銷的目標(biāo)。

最后，推進(jìn)社會持續(xù)發(fā)展是公益營銷的最終目標(biāo)。公益營銷不僅僅是為了企業(yè)的商業(yè)利益，更重要的是為了推進(jìn)社會的可持續(xù)發(fā)展。通過公益營銷，企業(yè)可以協(xié)助解決社會問題，推動社會進(jìn)步，為社會的可持續(xù)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。只有根植于社會的可持續(xù)發(fā)展的思想和行動，企業(yè)才能真正獲得長期的商業(yè)成功。

綜上所述，公益營銷是企業(yè)推進(jìn)社會進(jìn)步、提高品牌形象、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。關(guān)注公益事業(yè)、建立良好的品牌形象、選擇合適的公益活動、創(chuàng)新公益營銷方式和推進(jìn)社會持續(xù)發(fā)展這五個方面，是我在公益營銷中的心得體會。希望能夠通過我的努力，為社會的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，同時也推動企業(yè)的品牌形象和商業(yè)發(fā)展。

公益營銷心得體會篇十

寒假期間，我利用此次難得的機(jī)會，來幫助了我們的社區(qū)，剛放假的時候，就下起了大雪，地面積起了厚達(dá)十幾厘米的雪，小區(qū)里面的路都被雪覆蓋了，社區(qū)里的人都無法出行，看到一些保潔阿姨在雪地里辛辛苦苦的掃雪，而且天公不作美，還依然下著大雪?？吹酱司埃睦锔杏X作為一個大學(xué)生的我，應(yīng)該做點(diǎn)什么，所以我去社區(qū)，也拿了工具，來幫助她們，一起把路上的雪往兩邊掃，讓小區(qū)里的車子可以進(jìn)出，讓路面在第二天不會結(jié)冰而滑。

在過年的前兩天，嘉興政府為了幫助貧困的家庭和年老的老人，給每個社區(qū)發(fā)了貧困金，讓社區(qū)慰問貧困家庭和老人，我也隨同我們社區(qū)的主任一家一家的走過來，一家一家的拜年過來，當(dāng)把一個個紅包給他們時，他們的眼中含有淚，滿是對政府的感謝，而且也可以讓她們都過個開心年，希望在xx年都可以快樂！我們還幫助了一些孤獨(dú)老人，打掃房子，幫他們洗洗東西，整理下屋子！那些老人都很開心，雖然有點(diǎn)累，但是看到他們的笑容，再累都不覺得累了！希望他們感受到社會還是充滿愛的，感受到過年的氣氛！

這一次參加社會實(shí)踐活動，我明白大學(xué)生實(shí)踐活動是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸取新的思想與知識。社會實(shí)踐拉近了我和社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開闊了視野，曾長了才干，雖然是短短幾天的社區(qū)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我一生受用。

這是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過，親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，我感覺到了嘉興政府對老年人的關(guān)懷，我感覺到了社會之間人與人的愛，我感覺到了在實(shí)踐中我得到的快樂和學(xué)到了知識！這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

xx年了，隨之而來的就是暑假了，應(yīng)學(xué)校和社會對我們大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會實(shí)踐活動。

通過這個鍛煉自我、提升自我的平臺，我學(xué)到了許多，也感悟到了許多。以下是我個人對這次暑期社會實(shí)踐得出的心得與體會。

都說大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不要做溫室里的花朵，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，我們需要自立、自強(qiáng)；當(dāng)今社會對我們的要求也不再是古代對書生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的要求那樣，對我們的要求是理論要結(jié)合實(shí)踐，這就要求我們不僅要是“謀臣”，還要是“將才”。

我們要了解社會經(jīng)濟(jì)和形勢的發(fā)展趨勢，要不斷地鍛煉自我、改善自我，提升自身的綜合素質(zhì)，才能讓我們立足于這個競爭激烈的時代。而處于大學(xué)時代的我們，社會實(shí)踐就是引導(dǎo)我們深入社會、了解社會、鍛煉自我的方向標(biāo)，只有投身于社會實(shí)踐才能讓我們真正的認(rèn)識社會，積累社會經(jīng)驗(yàn)；用我們的所學(xué)去服務(wù)于社會，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而去彌補(bǔ)自身的不足，提升自己的綜合能力，使我們自己在實(shí)踐中成長，為以后邁入社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在進(jìn)入大學(xué)之初懷著一顆感恩的心我加入了愛心站，開始了我的大學(xué)愛心公益之旅。由于熱心公益事業(yè)，樂于幫助身邊需要幫助的人，于是作為一個愛心站人，一年來在學(xué)校及雅安周邊地區(qū)做過志愿者工作，下過社區(qū)，也去過敬老院。但是在今年五月我們公益之路卻走出了雅安去到了一個偏僻的彝族村落——涼山州甘洛縣阿爾鄉(xiāng)眉山村，去到那里帶給我們的是心靈上無比的震撼。

故事是這樣開始的，xx年的新年，我們愛心站的站長在省科協(xié)心理委年會上認(rèn)識了一位何叔叔，并且和他交談了許多，從他那里了解到?jīng)錾礁事蹇h有一個偏僻的村子，只要有舊的衣物、文具、書本捐給他們都可以，他們就會很滿足很高興了。于是在新學(xué)期前幾個月我們愛心站就開始了在全校范圍內(nèi)的募捐活動，終于在五一假期的時候我們的成員帶著激動與好奇的心情及全校師生的愛心踏上了去眉山村的路，去了之后他們對整個村子的情況驚呆了，眉山村距甘洛縣城有兩個小時的車程，多為山路。村子共有300多戶人，每個家庭有3個以上的孩子，基本上都是彝族人，全靠落后的農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)來源，人均收入十分低下，有些村民需要同村的人救濟(jì)。今年正好國家新村建設(shè)，不少原住山上的農(nóng)民能搬到山腰來聚集居住，但國家資助的錢不足建房，有些農(nóng)民要借錢修房，還有不少農(nóng)民一家人擠在很小的房子中。

教育方面，阿爾鄉(xiāng)眉山村有且僅有一個村小，只有一二年級共70多個學(xué)生，沒有學(xué)前教育，沒有老師的補(bǔ)習(xí)，村子里入學(xué)率僅有65%，每天約0：00上課，下午3：00下課。小學(xué)畢業(yè)人數(shù)很少，初中畢業(yè)僅有幾個，全村的孩子都要在村小進(jìn)行一二年級教育后到阿爾鄉(xiāng)中心校學(xué)習(xí)，村子到中心校只有步行，需要一個半小時左右。村子現(xiàn)在最高學(xué)歷是村小現(xiàn)在唯一代課老師——格爾列加，也僅僅只是高中畢業(yè)，并不是專業(yè)老師。村小另一個代課老師因不能承受生活壓力而外出打工。整個村子的教育現(xiàn)狀不容樂觀。

于是，他們做出了’一定還會回去”的承諾，帶著一種沉重的心情離開了眉山村?；貋硪院?，他們把那邊的情況告訴了我們愛心站的所有成員，聽完之后我們都對那個彝族村寨的情況表示震撼。因此xx年暑期我們準(zhǔn)備再次起航，我們深知大山里需要太陽，當(dāng)一個村子都認(rèn)為知識不那么重要，當(dāng)一個村子的初中畢業(yè)生只有為數(shù)不多的幾個，我們想他們的未來是迷茫的，所以總希望能幫助他們些什么，縱然我們知道出現(xiàn)這樣的情況根源很深，但是我們覺得能做多少就做多少，至少問心無愧，我們希望能聯(lián)合更多的力量升起大山里的第一個太陽，只要能有個開始未來會是光明的。于是我們又開始了進(jìn)一步的計劃，下來討論了許多，也征求了許多同學(xué)的意見，我們決定暑期社會實(shí)踐再去眉山村，我們愛心站人要用一種單純的方式去眉山村實(shí)施“塑夢計劃”，去塑造那邊的小朋友們的夢想，同時也塑造我們自己的夢想。這次我們不僅要帶去衣物、文具、書本等資源外，我們還要把“外面的世界”帶給那里的小朋友，同時也要把他們的詳細(xì)信息反饋給外面的社會，爭取得到社會上更多人的關(guān)注，獲得更多人的幫助。

這次我們的計劃包括以下幾個方面：

四、在隊伍內(nèi)安排幾位有家教或支教經(jīng)歷的成員備課，去村里給孩子們上課，包括文化課和藝體課。

這次暑期社會實(shí)踐隊員共十二人，經(jīng)過一個多月的前期準(zhǔn)備，終于在七月十九日舉行了我們的出征儀式，于七月二十日凌晨五點(diǎn)半正是出發(fā)了，此次實(shí)踐時間從七月二十日至二十九日，歷時共十天。在那邊我們的安排也很緊湊，早晨六點(diǎn)過起床由隊員輪流做飯，吃晚飯早上八點(diǎn)半左右去學(xué)校，從九點(diǎn)正式上課，然后下午三點(diǎn)才下課，由于條件的局限性，那邊的小朋友不會很多東西，因此在上課期間我們常常在烈日底下教小朋友們打籃球、打乒乓、打羽毛球、踢足球以及跳繩等，雖然我們的汗似小溪一樣在流，衣服像淋了雨一樣的濕，皮膚也在一天天變黑，但看到孩子們燦爛的笑容我們心里也感到無比舒暢，他們死那么天真、活潑，他們是眉山村的希望。

而在下課后我們同樣是頂著烈日回老師家，吃完那頓來的很遲的午飯，休息一會兒，按照我們成立的三個走訪小分隊，大概從四點(diǎn)過又要開始分別在全村有適齡孩子的家庭進(jìn)行走訪，主要是去跟家長進(jìn)行溝通和交流，了解一下他們的家庭情況，還有他們對教育與什么看法，對孩子讀書持什么態(tài)度等，一般在每戶人家都會呆上幾十分鐘，每天都是天黑后才不舍的離開村民家，然后再回到老師家?；丶乙院蟪酝觑?，每個隊員還要寫當(dāng)天的心得體會，然后上交給我們的資料整理員，每天基本上睡覺時間都是在十二點(diǎn)以后，雖然每天都是那么地累，但我們都覺得很充實(shí)，我們的感觸也很多。

在實(shí)踐當(dāng)中我們隊員要扮演多個角色，在私底下我們清楚我們是大學(xué)生社會實(shí)踐團(tuán)隊，我們是川農(nóng)人，我們要注意個人形象，不能壞了學(xué)校的形象，損壞了學(xué)校的名譽(yù)；在與村民的交流過程中，我們是他們的朋友但更是有素質(zhì)的知識分子，我們要給他們講他們不懂得東西，給他們講生活和生產(chǎn)中對他們有用的，說話要有根據(jù)，要讓他們信服；在學(xué)校里和小朋友們相處時我們是扮演老師的角色，我們要教他們知識，教他們學(xué)習(xí)方法，也要注重對他們思想意識的教育，還要教他們做人的準(zhǔn)則。

我們這次實(shí)踐的結(jié)果如下：

三、走訪了村里的大多數(shù)家庭，了解到大多數(shù)家長對教育的看法以及對待孩子讀書的態(tài)度；

四、確切的采集到了四、五十個小朋友的個人及家庭的詳細(xì)信息，建立了信息庫，為下一步我們向社會反饋孩子們的詳細(xì)情況作了充分的準(zhǔn)備。

到此我們的計劃同樣還沒有結(jié)束，我們會長期在涼山彝族自治州阿爾鄉(xiāng)眉山村開展我們的助學(xué)計劃，無論我們能爭取到多少資源，我們都會懷著一顆單純的心去幫助那些沒有享受到受教育權(quán)利的孩子，讓他們心中有太陽，最終才能升起山里的太陽。

實(shí)踐歸來后我總結(jié)了許多，我覺得通過社會實(shí)踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，大學(xué)生應(yīng)該更多的走出校園，深入社會，實(shí)踐成才，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，開展各項(xiàng)社會實(shí)踐活動，更好地服務(wù)社會、服務(wù)人民、服務(wù)社會發(fā)展，，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會，不辜負(fù)他人的期望，讓自己的人生無憾！

xx年前有幾天天氣轉(zhuǎn)冷，早上早起的時候更是艱難。不過，通過這些考驗(yàn)，我體會到了父母賺錢是多么的不容易，每天不僅要早起工作，還要照顧我們，這都是我在當(dāng)服務(wù)員之前體會不到的。所以我也倡議其他同學(xué)可以在課余時間打份兼職，體會一下工作的艱辛，體諒一下父母的苦心。

五、這次的打工經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不太適應(yīng)的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅持。真的是不干不曉得，原來當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，對于老手來說，他們會覺得你礙手礙腳，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實(shí)踐真的是十分必要，只有經(jīng)過社會實(shí)踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個社會中，經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。

雖然這次社會實(shí)踐活動占用了我不少的私人時間，不過這也是我過得最有意義的一次假期。在工作中我不僅學(xué)會了很多社會交際的方法，還讓我明白了作為一個學(xué)生不能只顧學(xué)習(xí)而忽略了生活實(shí)踐，只有當(dāng)你投入到實(shí)踐中，才能更深刻地體會到社會的復(fù)雜與精彩。社會實(shí)踐就像是一個課堂以外的教師，教會了我們更多課本上學(xué)不到的知識，而這些知識也是終身受用，值得我們不斷學(xué)習(xí)與體會的。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。

另外，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育。因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，責(zé)任意識和誠信意識同時也成為不少地方采用人才的兩個新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動手操作能力的重要途徑。

對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng)，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，這樣既提高能力又服務(wù)社會，也是一種雙贏的選擇。將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用自己的專長服務(wù)社會，回報社會。同時參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實(shí)踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，也是進(jìn)行社會實(shí)踐活動的一種長效機(jī)制。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中更好地突出自己，表現(xiàn)自己。

公益營銷心得體會篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年某月某日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx銷售總公司;于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個。

人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加xx活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是，當(dāng)然了還有其他的.大型集團(tuán)等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的某部長，同時再次感謝營銷部長對。

我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司對我的關(guān)心，感謝主管對我的培養(yǎng)，感謝銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

公益營銷心得體會篇十二

公益營銷是指企業(yè)通過開展公益行為，讓品牌介入，實(shí)現(xiàn)營銷的目的，更被譽(yù)為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營銷外，還需為其制定一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評估體系，實(shí)現(xiàn)長久營銷。

自馬年春節(jié)以來，一支主題為《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導(dǎo)子女多花時間陪伴父母，以盡孝心。

據(jù)了解，在中國每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因?yàn)楣ぷ髅?，認(rèn)為有更重要的事，常常忽略對父母的陪伴。因此，父母對兒女的牽掛，變成了一種說不出的痛，深埋心底。父母對兒女的要求其實(shí)不多，只要兒女能多花一點(diǎn)時間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。

為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過自己的行動和努力，讓子女對父母的關(guān)心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關(guān)愛?沒疼痛”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。通過公益營銷撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn)。

中國自古就是重視孝道的國度，對父母盡孝是國人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經(jīng)濟(jì)和社會節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長年奔波在外，沒有時間照顧父母。同時，也一直在理所當(dāng)然地消耗父母的給予，認(rèn)為給父母買點(diǎn)東西、給些錢，就是盡孝，其實(shí)，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已。“感恩父母，經(jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內(nèi)心無聲的呼喚。

2014年初，該藥企向全社會呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時，也不要疏忽了對父母的關(guān)愛和孝心，提出“感恩父母，經(jīng)常陪伴”。其實(shí)，在整個電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產(chǎn)品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經(jīng)應(yīng)接不暇，也無暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?。而“感恩父母，?jīng)常陪伴”，通過溫情的畫面，父女情深的故事情節(jié)，使得關(guān)愛的主題如同清風(fēng)吹進(jìn)觀眾的內(nèi)心。

據(jù)了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機(jī)場惜別、睹物思人、童年回憶、全家團(tuán)聚，一幕幕平凡卻真摯的場景體現(xiàn)出真實(shí)而動人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致，不少觀眾評價這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。

其實(shí)，發(fā)展至今，類似的公益營銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營銷作為一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實(shí)施，必須整合藥企本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價值的事件，并吸引媒體的報道與消費(fèi)者的參與，使這一事件得到傳播，從而達(dá)到提升藥企形象、促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

同時，公益營銷還是一門多贏的藝術(shù)。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經(jīng)濟(jì)上的回報，這是一個“三贏”的局面。尤其是對藥企而言，從“感恩父母，經(jīng)常陪伴”出發(fā)，承擔(dān)起社會責(zé)任，不但可以在公益平臺上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營銷贏取的市場，消費(fèi)者通常是忠誠度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來產(chǎn)品銷量上地提升，但從長遠(yuǎn)來看，它會改變?nèi)藗儗λ幤蟮目捶?，間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù)、形象以及銷量的提高，這也正是公益營銷的魅力所在。

而“公益營銷”作為“事件營銷”的終極版，藥企開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來正面影響，它不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準(zhǔn)。

所以藥企既不能“為了公益愛心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因?yàn)楣婧蜕虡I(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。在競爭空前激烈的市場經(jīng)營環(huán)境下，藥企實(shí)施公益營銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結(jié)合，既可以幫助藥企協(xié)調(diào)好與政府、與社會之間的關(guān)系，也可以切實(shí)提升企業(yè)的競爭力。

然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個字眼，它需要企業(yè)責(zé)任感與使命文化內(nèi)涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來堅持制造中國好膏藥造福眾生，同時也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學(xué)的同時，先后在多所高校設(shè)立了獎學(xué)金，以扶持品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

因此，藥企應(yīng)將公益營銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評估體系。在前期選擇公益項(xiàng)目時，藥企首先要考慮這一項(xiàng)目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會責(zé)任感傳播給全社會和消費(fèi)者，以保證公益的可發(fā)展性。

公益營銷心得體會篇十三

隨著科技的進(jìn)步，電子銀行業(yè)務(wù)已成為金融機(jī)構(gòu)爭先創(chuàng)新擴(kuò)展的領(lǐng)域，電子銀行產(chǎn)品在方便客戶辦理業(yè)務(wù)的同時，也大大減輕了銀行柜臺壓力，減少了不必要的開支。面對電子銀行業(yè)務(wù)迅猛的發(fā)展形勢，真可謂是得電子銀行者得天下。我們農(nóng)信社要想占得一席之地，就需要做到以下幾點(diǎn)。

電子銀行是提供給客戶的一種服務(wù)，服務(wù)的好壞直接影響著客戶的使用率，現(xiàn)在我們農(nóng)信推出的電子銀行產(chǎn)品已經(jīng)不亞于各金融機(jī)構(gòu)，如何贏得客戶群就要靠我們的服務(wù)。一點(diǎn)小小的服務(wù)可能就會贏得客戶對我們的信任。比如我們應(yīng)該制定定期回訪機(jī)制，通過電話回訪的形式了解客戶現(xiàn)在使用我們電子銀行產(chǎn)品時遇到的那些問題，從而幫助客戶解決。我們心中有客戶，客戶就會更加關(guān)注我們。

面對現(xiàn)在媒體對電子產(chǎn)品的負(fù)面報道，客戶難免會對電子產(chǎn)品產(chǎn)生一種警惕，這也使得我們在營銷電子產(chǎn)品過程中有很大的壓力，如何讓我們的客戶對我們的電子產(chǎn)品有信心，這就需要我們加大宣傳力度，我們應(yīng)該定期到村，到戶對我們電子產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解一下我們電子產(chǎn)品有哪些功能。我們電子產(chǎn)品的安全機(jī)制是什么，如何防范詐騙。只有客戶確定位，找準(zhǔn)其市場發(fā)展方向，才能提高它的市場競爭力。

作為一名前臺工作人員，每一位客戶都是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的對象。首先要樹立良好的營銷服務(wù)意識，讓營銷成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?。清楚了這一點(diǎn)，我們就要珍惜機(jī)會，抓住每一位客戶，把最好的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。

一個人的心態(tài)在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體，往往在一些細(xì)節(jié)上的東西，會影響到我們與客戶的'交流，影響到產(chǎn)品的銷售，造成客戶拒絕我們的產(chǎn)品。對于客戶的拒絕，我們應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。

我們面對的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過程當(dāng)中，要充分了解他們的需求，注意營銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶，這樣不僅會使客戶反感，也會降低客戶對我行的忠誠度。所以，在客戶進(jìn)門的時候，我們不能直來直去的營銷，應(yīng)該察言觀色、投其所好，營造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實(shí)意圖，這樣就會拉近我們與客戶的距離，為營銷做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷售。

在銷售產(chǎn)品的時候，我們應(yīng)該對客戶提示其所將要購買的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風(fēng)險等，以提高客戶對我行產(chǎn)品的了解程度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個良好的基礎(chǔ)。

營銷并不是一門很高深的學(xué)問，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會更快，我們職業(yè)生涯才會更好的美好。