區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法 區(qū)域經(jīng)理工作心得(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法一

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。＿＿20＿＿年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為＿＿＿萬，實(shí)際完成＿＿＿＿多萬;超額完成任務(wù)的＿＿＿%，絕對(duì)值增加＿＿＿＿萬，人均達(dá)到＿＿＿萬，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年＿＿＿＿萬相比增長＿＿＿%，市場(chǎng)剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。

上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析原因，其一是20＿＿年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷售模式的改變，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制靈活、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購確保了市場(chǎng)的供給;其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的事(2)掌握利用政策、促銷等對(duì)短期有增量的`事。從我個(gè)人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注重細(xì)節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實(shí)的思想，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對(duì)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則，華東市場(chǎng)有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們?cè)诮衲甑匿N售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場(chǎng)＿＿＿同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場(chǎng)的＿＿＿同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠，才有了較20＿＿年＿＿＿%的增長;市場(chǎng)＿＿＿同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了＿＿＿%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場(chǎng)沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大，像"＿＿＿＿""＿＿＿""＿＿＿＿"等十幾個(gè)品種的銷售額已占＿＿%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場(chǎng)開發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng)，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信心，經(jīng)過認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場(chǎng)銷售額已從＿＿萬發(fā)展到＿＿＿多萬;蘇南市場(chǎng)從＿＿＿多萬發(fā)展到＿＿＿萬;皖西南市場(chǎng)從＿＿＿萬發(fā)展到＿＿＿萬，市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費(fèi)用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和部分地級(jí)市場(chǎng)，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如20＿＿年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場(chǎng)接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種20＿＿年公司肯定要有損失。

4、市場(chǎng)竄貨是銷售的最大障礙：20＿＿年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

20＿＿年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場(chǎng)目標(biāo)"

具體措施和改進(jìn)辦法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展，服務(wù)對(duì)象也是更專業(yè)的種田大戶。計(jì)劃20＿＿年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作，通過省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在20＿＿年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理，逐步規(guī)范市場(chǎng)向現(xiàn)款操作過渡。

3、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請(qǐng)示核準(zhǔn)，注重實(shí)效，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約;物流費(fèi)用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制)，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用，爭取達(dá)到公司規(guī)定的較20＿＿年下降＿%的指標(biāo)。

4、計(jì)劃20＿＿年單品操作的品種：針對(duì)08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出＿＿＿等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類，如市場(chǎng)主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場(chǎng)跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個(gè)人20＿＿年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法二

甲方：____________

乙方：____________

根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：

一、特許權(quán)使用：

1、甲方授權(quán)乙方座落于市(縣)區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))路(街)號(hào)的門店以“超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。

2、甲方對(duì)于凡使用“超市”名字的門店擁有對(duì)其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營決策等事項(xiàng)。發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。

3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。

4、乙每季度初當(dāng)月____日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。

5、乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。

二、人員培訓(xùn)：

1、甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費(fèi)、體檢等費(fèi)用。

2、乙每家門店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。

三、廣告及促銷：為有效擴(kuò)展銷售，乙方對(duì)甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動(dòng)應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡、贈(zèng)券、會(huì)員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。

四、商品的提供及結(jié)算：

1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。

2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。

五、乙方的權(quán)利：乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷活動(dòng)的權(quán)利。

六、乙方的義務(wù)：

1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。

2、乙方的營業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。

3、乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品。。的管理規(guī)范。

5、在經(jīng)營活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。

6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。

7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。

8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與超市制度相同或類似的營業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。

七、甲方的義務(wù)甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營銷策略。

八、違約責(zé)任：

1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣萬元整。

2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽(yù)和泄漏甲方提供的經(jīng)營管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。

九、合同的終止及解除：

1、本合同期自________年____月____日起至________年____月____日，共講年(每________年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。

2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個(gè)月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。

3、在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。

十、爭議的解決：如本合同有爭議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。

十一、合同生效：本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。

附件1：

1、進(jìn)、銷、存日?qǐng)?bào)表(日?qǐng)?bào))

2、損益表(月報(bào))

3、資產(chǎn)負(fù)債表(月報(bào))

4、主要稅金應(yīng)交明細(xì)表

5、乙方必須每天將含稅銷售額如實(shí)電傳告知甲方。

6、甲方需了解的其它財(cái)務(wù)資料，乙方必須如實(shí)提供。

附件2：

1、乙方設(shè)立專人負(fù)責(zé)商品退調(diào)工作。

2、乙方進(jìn)貨應(yīng)指派熟悉商品的人員，為收化驗(yàn)收員。

3、乙方進(jìn)貨交接執(zhí)行地點(diǎn)在公司配送中心，清單當(dāng)面交接清楚，嚴(yán)格驗(yàn)貨，如發(fā)現(xiàn)破損、超臨界保質(zhì)期、癟聽等有問題的商品有權(quán)拒收，并當(dāng)場(chǎng)調(diào)換合格商品;離開交接地點(diǎn)，概不負(fù)責(zé)。

4、乙進(jìn)貨造成積壓、過期或在經(jīng)營中人為造成損壞、變質(zhì)的商品，則涂退調(diào)處理。

5、乙方在銷售過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)廠方質(zhì)量問題的商品，交甲方質(zhì)檢確認(rèn)后，由質(zhì)檢直接找廠方協(xié)商，妥善處理并答復(fù)乙方，憑質(zhì)檢科書面通知退甲方配送中心。

6、乙方接甲方統(tǒng)一退調(diào)通知后，按時(shí)執(zhí)行，逾期不辦，自行解決。

7、乙方退貨，須接甲方業(yè)務(wù)部門書面通知，乙方按指定時(shí)間退甲方配送中心，配送中心答收的退貨清單轉(zhuǎn)甲方退調(diào)組，統(tǒng)一與廠方結(jié)算，并由開單組沖還紅單。

附件3：

1、門店操作規(guī)范

(1)收爭員操作規(guī)范

(2)理貨員操作規(guī)范

(3)服務(wù)臺(tái)(寄包臺(tái))操作規(guī)范

(4)早夜服務(wù)部操作規(guī)范

2、門店工作規(guī)范

(1)督導(dǎo)員(區(qū)域)工作規(guī)范

(2)門店管理人員工作規(guī)范

(3)加盟店督導(dǎo)員工作規(guī)范

(4)商品業(yè)務(wù)人員工作規(guī)范

(5)門店財(cái)務(wù)人員工作規(guī)范

3、門店管理技術(shù)規(guī)范

(1)時(shí)段檢核技術(shù)規(guī)范

(2)商品配制技術(shù)規(guī)范

(3)商品陳列技術(shù)規(guī)范

(4)促銷技術(shù)規(guī)范

(5)商品的管理技術(shù)規(guī)范a、商品a(品質(zhì))管理b、商品eae(計(jì)量)管理c、商品ce(價(jià)格)管理

(6)殘損商品的管理技術(shù)規(guī)范

4、其他方面：甲方員工手冊(cè)及各種規(guī)章制度

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法三

甲方：_________

乙方：_________

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，同意訂立區(qū)域代理合同，條款如下：

一、甲方同意將_________網(wǎng)的______區(qū)域代理權(quán)，在本合同條件下授給乙方。

二、區(qū)域代理的期限為______年，即從______年______月______日起至______年______月______日止。合同期滿，甲乙雙方愿意續(xù)約，須在合同期滿前______月協(xié)商續(xù)簽合同。在同等條件下，乙方具有取得該區(qū)域代理的優(yōu)先權(quán)。

三、乙方取得區(qū)域代理權(quán)，必須履行如下承諾：

1、乙方取得區(qū)域代理的第一年，必須完成______條/月的廣告業(yè)務(wù)。第二年______條/月以上，以后每年完成條數(shù)以______%的速度遞增。

2、設(shè)立專門機(jī)構(gòu)部門，專職人員開展推廣銷售工作。

四、運(yùn)作形式與結(jié)算：乙方將廣告內(nèi)容以電子郵件形式、服務(wù)費(fèi)以電匯形式傳給甲方，甲方收到服務(wù)費(fèi)用后上傳廣告內(nèi)容。如需甲方開具發(fā)票，乙方取代理范圍內(nèi)總費(fèi)用的_____%，如不需甲方開具發(fā)票，乙方取代理范圍內(nèi)總費(fèi)用的______%，其余為匯給甲方的服務(wù)費(fèi)。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、及時(shí)為乙方上傳廣告內(nèi)容。

2、為乙方提供適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、積極、迅速建立本區(qū)域的銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)本代理區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一市場(chǎng)體系、價(jià)格體系的管理

2、負(fù)責(zé)在本區(qū)域推廣中國廣告網(wǎng)，做好售后服務(wù)工作。

3、服務(wù)價(jià)格按網(wǎng)上公布的全國統(tǒng)一價(jià)。

七、如有下列情況之一者，甲方有權(quán)收回代理權(quán)。

1、乙方?jīng)]有完全履行本合同相關(guān)內(nèi)容;

2、其它違約行為。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

九、補(bǔ)充條款：

1、本合同管轄權(quán)屬_______市人民法院。

2、從本合同生效開始，甲方給予乙方______個(gè)月的考察期，如乙方未完成全年量的______%，則甲方有權(quán)取消乙方的代理權(quán)。

甲方：_______網(wǎng)絡(luò)科技公司乙方法人代表：_________

法人代表：_________

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

地址：__________________地址：__________________

郵編：__________________郵編：__________________

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法四

甲方：_________________(以下簡稱甲方)

乙方：__________________(以下簡稱乙方)

第一條?本合同相關(guān)術(shù)語解釋：

第三人：指合同當(dāng)事人之外的，可能與甲，乙一方或雙方有利害關(guān)系的其它人。

甲乙雙方基于平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商,本著坦誠合作、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則、就雙方共同開拓市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)的繁榮和發(fā)展，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：

代理商應(yīng)當(dāng)具備的條件：

1、具有獨(dú)立法人資格的合法企業(yè)。

2、接受并認(rèn)同甲方的經(jīng)營理念，銷售、價(jià)格政策及本合同的相關(guān)規(guī)定。愿意接受甲方的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

3、具備水家電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)以及具有客戶資源、渠道資源等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)背景，且在本區(qū)域有成功運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

4、具有一定的資金實(shí)力。

5、配備專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售及技術(shù)支持。

6、在本區(qū)域應(yīng)具備基本成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，或在所負(fù)責(zé)區(qū)域有良好的人脈資源。

第二條、甲方授權(quán)乙方為_________省________市(區(qū))__________縣代理商，銷售“綠磁”品牌系列產(chǎn)品，授權(quán)日期在_____________年__________月______日至_____________年_____________月_______日止。授權(quán)期滿后，雙方可商定續(xù)約本合同。

第三條甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方提供產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的合法手續(xù)及相關(guān)的認(rèn)證檢測(cè)文件

2、甲方長期為乙方提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

3、甲方有義務(wù)將相關(guān)市場(chǎng)信息與乙方進(jìn)行溝通、分享。甲方推出同類型以及其他類型新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

4、甲方的營銷策略有調(diào)整以及有促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

第四條、?乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方保證嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，未經(jīng)允許不以任何方式組裝、復(fù)制所代理的產(chǎn)品。保證在甲方的銷售政策的指導(dǎo)下對(duì)所代理的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，不得泄露、傳播所代理產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)密。經(jīng)此造成的一切后果由乙方自行承擔(dān)，且甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。

2、乙方有權(quán)要求甲方提供足夠的技術(shù)和售后服務(wù)支持，對(duì)乙方的銷售人員和售后服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、乙方有義務(wù)保守甲方有關(guān)的商業(yè)機(jī)密，提供當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，擬訂產(chǎn)品的行銷計(jì)劃。

4、乙方在取得甲方委任的代理資格后，首次需要達(dá)到?____________元的定貨量，用于保證產(chǎn)品代理合同的履行。首次________元的貨款在簽署合同生效一周內(nèi)匯到甲方指定的帳戶上，如逾期不匯款，此產(chǎn)品代理合同將自動(dòng)失效。

5、乙方的終端零售價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但上下浮動(dòng)不得偏離甲方所制定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的15%。具體執(zhí)行價(jià)格需經(jīng)甲方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施。(市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)見產(chǎn)品價(jià)目表)

6、乙方應(yīng)積極在當(dāng)?shù)乩酶鞣N資源開發(fā)空白市場(chǎng)，在市場(chǎng)開拓前期有權(quán)要求甲方協(xié)助指導(dǎo)工作。

7、在合作期內(nèi)，乙方有責(zé)任嚴(yán)格遵守甲方產(chǎn)品銷售代理相關(guān)條款進(jìn)行市場(chǎng)操作，享有相應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任。

8、乙方應(yīng)對(duì)甲方產(chǎn)品的技術(shù)予以保密，在合同期限內(nèi)應(yīng)當(dāng)做好區(qū)域內(nèi)的售后維護(hù)工作。

9、不向其它有”綠磁”經(jīng)銷商代理的地區(qū)推銷產(chǎn)品，不得以優(yōu)惠條件與其它經(jīng)銷商競爭，不可詆毀“?綠磁”經(jīng)銷商的聲譽(yù)。

10、按章納稅，合法經(jīng)營，不可破壞公司整體形象。

11、未經(jīng)允許，不準(zhǔn)私自轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷商資格

第五條、產(chǎn)品價(jià)格及貨款支付

1、甲方以本協(xié)議附件所列價(jià)格將商品銷售給乙方。甲方因各種原因需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)于正式調(diào)整前一個(gè)______月通知乙方。

2、乙方每次定購甲方產(chǎn)品必須是現(xiàn)款結(jié)算，結(jié)算方式可通過甲方指定的銀行帳號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)帳或匯款，甲方收到乙方當(dāng)次訂貨之全部貨款后，甲方將在七天之內(nèi)以普通汽運(yùn)的方式發(fā)出當(dāng)次訂貨產(chǎn)品，(因自然災(zāi)害天氣，不可抗拒因素除外)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3?退、換貨保障

(1)一次性開箱不合格的產(chǎn)品自售出之日起在20日以內(nèi)完整地返回甲方，甲方無償給予更換。

(2)?乙方在銷售中確因甲方產(chǎn)品存在批次問題依程序判定后可向甲方退調(diào)換，運(yùn)費(fèi)由甲方支付。(外包裝要完整，機(jī)器包裝箱內(nèi)配件齊全，說明書等機(jī)型與外包裝一致相符)。

(3)退貨中如外包裝破損不全，如配件缺少、如外殼屬外力所致破殘，甲方按配件費(fèi)折算扣除乙方的相應(yīng)退貨金額。

(4)在合同期內(nèi)，乙方享有換貨保障權(quán)利，機(jī)器外包裝完好未拆封三個(gè)______月以內(nèi)按15%?折舊返回，六個(gè)______月以內(nèi)按25%折舊返回，六個(gè)______月以上按35%返回，以上返回貨物在下次定購新產(chǎn)品時(shí)以貨物返還，(折舊機(jī)器不含往返運(yùn)費(fèi))。

(5)在合同期內(nèi)，經(jīng)銷商管轄區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨行為給公司造成影響的，除取消經(jīng)銷商資格外，不予執(zhí)行退換貨政策。

第六條、?訂貨規(guī)定

1、乙方向甲方訂貨時(shí)，須填寫產(chǎn)品訂貨單，由法人代表或授權(quán)人簽字蓋章，連同匯款憑證一起傳真給甲方，并電話告知甲方，甲方在收到產(chǎn)品訂貨單后一個(gè)工作日內(nèi)，將根據(jù)自己的庫存情況，向乙方通報(bào)訂單是否有效并實(shí)施發(fā)貨。

2、乙方在收到所訂貨物后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)所收貨物的數(shù)量和質(zhì)量，若與訂單有異，應(yīng)在2天以內(nèi)及時(shí)告知甲方;若確認(rèn)無誤，應(yīng)認(rèn)真填寫收貨回執(zhí)單，由法人代表或授權(quán)人簽字并加蓋公章后，在兩個(gè)工作日之內(nèi)傳真給甲方，甲方收到乙方的回執(zhí)單后，將視同乙方所收貨物無數(shù)量和質(zhì)量問題。

3、乙方保證首次進(jìn)貨量不得低于___________元的產(chǎn)品;第二次以及以后每次的進(jìn)貨量不得低于首批提貨數(shù)量的1/2。

4、根據(jù)乙方的定貨數(shù)量，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供1%的產(chǎn)品宣傳資料費(fèi)用。若超出預(yù)算的宣傳資料，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條、甲、乙雙方責(zé)任界定

1、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量符合出廠標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方提供產(chǎn)品所有文件和資質(zhì)證明。

2、乙方在約定的經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品，應(yīng)積極配合甲方各項(xiàng)推廣計(jì)劃的實(shí)施。

3、乙方不得以任何形式的傳銷行為銷售甲方的產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)終止合同。

4、在甲方的指導(dǎo)下，保持合理的庫存和及時(shí)的貨物配送。若乙方無法在分銷地區(qū)內(nèi)按照指標(biāo)全面發(fā)展業(yè)務(wù)或配送能力不足時(shí)，乙方應(yīng)同意甲方調(diào)整分銷地區(qū)。

5、按甲方要求，乙方應(yīng)定期向甲方提供產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)狀況，庫存情況，對(duì)帳明細(xì)及客戶資料等銷售與市場(chǎng)信息，以供甲方制定推廣策略。

6、甲乙雙方均不得在本協(xié)議期內(nèi)或期滿后將對(duì)方商業(yè)機(jī)密泄露給第三人。

第八條、廣告支持

1、?乙方就我公司產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳與推廣活動(dòng)時(shí)，其宣傳推廣方案事先報(bào)甲方批準(zhǔn)同意后，甲方視其產(chǎn)品銷售狀況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，就乙方對(duì)我公司的產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)給予相應(yīng)的支持。未報(bào)甲方批準(zhǔn)同意的任何宣傳推廣活動(dòng)，甲方一律不承擔(dān)任何責(zé)任與費(fèi)用。

2、甲方將向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳冊(cè)、資料、易拉寶、展架等廣告宣傳品。

甲方：_______________乙方：_______________

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法五

職責(zé)：

1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

4. 定期開展相關(guān)活動(dòng)，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。

任職要求：

1. 大專以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

2. 能夠獨(dú)立開拓客戶市場(chǎng)，有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。

4. 對(duì)銷售和市場(chǎng)開拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法六

甲方：____________________

乙方：____________________

經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方就合作達(dá)成以下合同。

一、代理方式：甲方向乙方供貨，并授權(quán)乙方為甲方系列產(chǎn)品在____________________的特約代理商。

二、履約保證金：甲、乙雙方簽訂本合同之日，乙方向甲方指定賬戶匯入履約保證金__________元，其中__________元為押金，__________元為貨款。

三、乙方的年銷售總?cè)蝿?wù)為_____元，大寫：_______________，月銷售任務(wù)為_____元，大寫：_______________。乙方單季銷售額超過_____萬元的，超出部分，甲方按銷售額的_____%向乙方返利。

四、乙方應(yīng)做出完善的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書，并嚴(yán)格遵照計(jì)劃書開展業(yè)務(wù)。?年度內(nèi)，乙方新增可供貨藥店不得底于_______________。

五、產(chǎn)品供應(yīng)與驗(yàn)收

1.甲方為乙方按時(shí)按量供給商品。

2.甲方提供給乙方全國統(tǒng)一經(jīng)銷出廠價(jià)。區(qū)域代理合同3.乙方每月最低訂貨量金額為________元。確定訂單后需向甲方預(yù)付貨款金額總數(shù)的________%訂金，并與甲方確定交貨時(shí)限，全款到齊后方可發(fā)貨。

4.乙方應(yīng)保證合理的安全庫存量，否則當(dāng)發(fā)生緊急訂貨時(shí)，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5.甲方負(fù)責(zé)提供完好包裝的產(chǎn)品，乙方自行提貨或協(xié)商解決。

6.乙方收貨時(shí)，必須對(duì)所有貨物進(jìn)行檢查，包括數(shù)量，規(guī)格，包裝等，如數(shù)量，規(guī)格不符或包裝損壞，應(yīng)對(duì)損壞部分以外的貨物進(jìn)行簽收，并在收貨完畢后?小時(shí)內(nèi)書面通知甲方，以便甲方核實(shí)。

六、付款方式

1.正常訂單乙方款到后甲方發(fā)貨，特殊訂做或大量訂單甲方要求______%的預(yù)付款到帳后備貨，全款到齊后發(fā)貨。

2.乙方支付給甲方的貨款必須匯入甲方指定帳號(hào)。

七、退換貨

由于所_____品質(zhì)量出現(xiàn)問題，甲方接受無條件退換貨。

八、違約：如出現(xiàn)以下任一行為即視為違約。如違約，甲方有權(quán)取消乙方的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

1.乙方無特殊原因連續(xù)二個(gè)月不訂貨。

2.乙方無特殊原因連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到甲方規(guī)定的月銷售量。

3.乙方銷售甲方產(chǎn)品的假冒牌商品，或仿造甲方產(chǎn)品。（甲方依據(jù)情況對(duì)乙方予以追究責(zé)任）。

4.乙方不能保證甲方產(chǎn)品專有權(quán)的保護(hù)（甲方依據(jù)情況對(duì)乙方予以追究責(zé)任）。

5.乙方有損甲方品牌形象的行為。

6.乙方未遵守甲方的經(jīng)銷商制度，向代理區(qū)外發(fā)貨，搞惡性競爭等行為。

九、合同簽訂時(shí)，雙方提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、稅務(wù)登記證復(fù)印件，簽約人授權(quán)委托書，并加蓋公章。

十、合同有效期為_________年_______月_____日至_________年_______月_____日。合同到期，雙方無異議可參照原合同續(xù)約。

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

甲方：____________________乙方：____________________

_________年_______月_____日_________年_______月_____日

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法七

合同編號(hào)：____________

甲方：_____________________乙方：_____________________

電話：_____________________電話：_____________________

地址：_____________________地址：_____________________

郵編：_____________________郵編：_____________________

一、合同累計(jì)金額(人民幣大寫)：______________________________

二、合同內(nèi)容：________________________________________________

三、甲方條款

1.甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊(cè)之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。

2.甲方遵守國家《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。

3.甲方應(yīng)保證運(yùn)行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對(duì)運(yùn)行環(huán)境的基本要求。

4.甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。

5.甲方用于購置____軟件使用授權(quán)的所有款項(xiàng)應(yīng)通過銀行一次付清。

6.甲方至____年____月之前免交____軟件升級(jí)費(fèi).

四、甲方特殊事項(xiàng)說明：__________________________________________

五、乙方條款

1.乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對(duì)甲方負(fù)責(zé)軟件的培訓(xùn)，每一專業(yè)軟件免費(fèi)培訓(xùn)二人。

2.乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》保護(hù)，乙方有權(quán)追究甲方對(duì)乙方產(chǎn)品所進(jìn)行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。

3.經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動(dòng)中。

4.乙方對(duì)甲方所購置的____軟件承擔(dān)免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。

5.乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級(jí)軟件上市時(shí)，甲方應(yīng)遵照乙方屆時(shí)公布的辦法辦理升級(jí)，升級(jí)時(shí)應(yīng)將本合同交乙方驗(yàn)證。

6.乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實(shí)現(xiàn)。

六、乙方特殊事項(xiàng)說明：____________________________________________

甲方代表人：______________________

版權(quán)單位：________________________

甲方單位(蓋章)：________________

聯(lián)系人：__________________________

乙方單位(蓋章)：________________

電話： ___________________________

開戶行：__________________________

乙方代表人： _____________________

帳號(hào)： ___________________________

付款方式： _______________________

簽署地點(diǎn)： _______________________

簽署日期： _______________________

有關(guān)區(qū)域總監(jiān)心得體會(huì)和方法八

甲乙雙方本著平等互利，相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品有關(guān)事宜訂立本合同。

一，合作方式

第一條經(jīng)銷級(jí)別：_________市級(jí)縣級(jí)

第二條經(jīng)銷區(qū)域;經(jīng)甲方考察合格，授權(quán)乙方為市級(jí)縣級(jí)總代理。

第三條付款方式

1、乙方需付縣級(jí)區(qū)域違約保證金______元。市級(jí)區(qū)域違約金______元

2、款到發(fā)貨。

第四條乙方必須完成的月平均銷售額：_______________元。

第五條乙方首次提貨及價(jià)格：______臺(tái)按批發(fā)價(jià)。______臺(tái)按代理價(jià)并享受縣級(jí)獨(dú)家代理權(quán)

市級(jí)代理首次進(jìn)貨____________臺(tái)，公司預(yù)留代理名額，簽訂臨時(shí)協(xié)議，經(jīng)甲方確定銷售完畢后，方可簽訂市級(jí)總代理

二，市場(chǎng)扶持

第一條甲方可提供營銷企劃方案，宣傳彩頁，光盤，條幅，噴繪，標(biāo)牌，產(chǎn)品及公

司所獲得的全套證書的復(fù)印件。

第二條甲方為代理商提供各種爐具的安裝技術(shù)與培訓(xùn)，確保每一位代理商完全掌握不同結(jié)構(gòu)護(hù)具的安裝方法，為你的銷售保駕護(hù)航

第三條，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營體系，避免代理商之間相互殺價(jià)，確保代理商的利益和獨(dú)家經(jīng)營權(quán)

第四條為加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，公司加大宣傳，提高品牌知名度。對(duì)代理商實(shí)施現(xiàn)金返利制。

第五條，公司準(zhǔn)備了多種物流渠道供你選擇，確保準(zhǔn)確及時(shí)的將貨物送達(dá)你的手中

三，獎(jiǎng)勵(lì)

乙方可根據(jù)銷售總額享受返利。

銷售額：_______________元。_________元。_________元。

返還比例：_______________%。______%。______%。

四.甲方的責(zé)任和權(quán)利

第一條，甲方向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料。

第二條，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第三條，甲方不得在乙方未違反本合同約定的情況下，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)對(duì)授權(quán)產(chǎn)品另設(shè)代理商。

第四條，甲方為乙方調(diào)換因甲方原因造成的有關(guān)質(zhì)量問題的產(chǎn)品，在合同有效期內(nèi)，除質(zhì)量問題以外，乙方退貨按%收取折舊費(fèi)并沒收其保證金。

第五條，甲方有權(quán)對(duì)乙方的市場(chǎng)經(jīng)營行為進(jìn)行督察，督察包括甲方形象維護(hù)、銷售區(qū)域限制、價(jià)格維護(hù)等。乙方無條件接受甲方督察的管理。

甲方有權(quán)建立比乙方更高級(jí)別的代理商。甲方有權(quán)調(diào)整對(duì)乙方出售價(jià)格和零售價(jià)格。

五，一方的責(zé)任和權(quán)利

第一條，乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售，否則是為竄貨、沖貨。

乙方必須遵守甲方的價(jià)格體系，否則甲方有權(quán)取消代理權(quán)，

第二條乙方在前三個(gè)月內(nèi)，必須完成月平均最低銷售額______元，否則，甲方有權(quán)解除乙方代理權(quán)。

第三條為便與甲方有計(jì)劃組織生產(chǎn)，乙方若需產(chǎn)品時(shí)，必須提前20天通知甲方。

第四條乙方自本合同生效之日起，獲得甲方授權(quán)區(qū)域及產(chǎn)品的代理權(quán)。乙方有權(quán)建立下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)，享受其中的差價(jià)乙方有乙權(quán)優(yōu)先取得甲方系列產(chǎn)品的代理權(quán);

六違約

第一條，在乙方?jīng)]有違約行為的前提下，甲方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，乙方有權(quán)終止合同，并提出索賠;

第二條乙方不得在授權(quán)范圍以外從事銷售活動(dòng)，也不得從事任何有損甲方形象的活動(dòng)，否則，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并要求乙方賠償因此給甲方造成的損失;

第三條乙方第一次竄貨、沖貨，甲方對(duì)乙方進(jìn)行按竄貨、沖貨量兩倍的全額罰款;第二次竄貨、沖貨，甲方除按前一次方法罰款外，有權(quán)取消其代理權(quán)，并沒收其保證金，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān);

第四條甲乙雙方任何一方違反本合同，必須在終止合同的十五日內(nèi)結(jié)清全部款項(xiàng)，否則，違約方每天向守約方繳納應(yīng)付款總額1______%的滯納金;

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