我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦開花店心得體會及感悟一

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來源?；ㄓ苫ü?、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。

一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專一

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為

1.定價目標(biāo) 主要是能夠使當(dāng)前的利潤最大化以及市場占有率最大化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤最大化

3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。

3.通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng)，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過qq群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預(yù)

售，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進最大的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預(yù)售。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量

六費用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望。約20__元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計3600元

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購買者的需求，進行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。

推薦開花店心得體會及感悟二

1、希望在前最后沖刺階段中，能制定一個完整的學(xué)習(xí)計劃和奮斗目標(biāo)，踏實認(rèn)真地學(xué)習(xí)，做到一步一個腳印。在中考中考出自己應(yīng)有的水平，不使自己留有遺憾和后悔，不辜負老師和家長的期望。

2、沒有雨露的滋潤，花兒不會開；沒有愛心的栽培，鐵樹不會開花；沒有辛勤的耕耘就沒有豐收的喜悅。努力奮斗吧，好孩子，陽光總在風(fēng)雨后。

3、適應(yīng)了初中生活，能自覺學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，愛思考，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能與同學(xué)合作學(xué)習(xí)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、認(rèn)真聽講，按時、按質(zhì)量完成作業(yè)，養(yǎng)成了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，會與家長溝通，能體諒父母，自己的事自己做，有做家務(wù)的能力，希望繼續(xù)努力

4、能做一些力所能及的家務(wù)勞動，對學(xué)習(xí)有信心，會安排自己的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)積極主動，有一定方法，有且自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，有獨立學(xué)習(xí)與研究問題的能力，會收集、整理、使用信息，愛動腦思考問題，有正確的生命觀，生活館，會體諒父母，關(guān)心長輩。希望今后做事能有毅力一些。

5、學(xué)會處理生活中與同學(xué)之間的事，會體諒家長，關(guān)心長輩，對待學(xué)習(xí)有正確的心態(tài)度，學(xué)會總結(jié)反思行為、習(xí)慣，善于總結(jié)學(xué)習(xí)方法，遇到困難能與家長一起解決。有法律意識，公德意識，環(huán)境意識，積極參加公益勞動，有同情心，重誠信，會感恩，學(xué)習(xí)興趣濃厚，有想象力，希望今后繼續(xù)努力。

6、持積極的學(xué)習(xí)心態(tài)，能自覺主動地學(xué)習(xí)，會合理安排自己的學(xué)習(xí)、娛樂時間，能按時、按質(zhì)量完成作業(yè)，不懂就問，有正義感、同情心，會自己調(diào)控情緒，保持樂觀的心態(tài)，和父母溝通有一定的技巧，能明辨是非，對生活中的人和事學(xué)會用自己的知識去思考辨別。能正確面對挫折，不自卑、不氣餒，有自信心。

7、有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，有理想、有目標(biāo)，持之于恒，有豐富的想象力和創(chuàng)新意識，對學(xué)習(xí)充滿興趣，并會總結(jié)學(xué)習(xí)方法，不斷改進自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。會關(guān)心、體諒父母，關(guān)心長輩，思想逐漸成熟，能與家長交流溝通并養(yǎng)成了一些好的文明習(xí)慣，有同情心，正義感。

8、我深深的感到家長和教師一樣，都是教育者，都富有對孩子的教育貢任，對孩子的成長過程都要進行冷靜分析，找準(zhǔn)新的平衡點，保持一顆平常心，擁有一顆愛心，堅持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，為孩子的成長而學(xué)習(xí)新的知識識，做孩子成長的助跑器，和老師一起共同點燃孩子的希望之光，做一個合格的家長。

9、希望在今后的學(xué)習(xí)生活中，能端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，自覺地去加強鞏固所學(xué)到的知識，認(rèn)真完成作業(yè)，不懂就問，做到“溫故而知新”，“取眾人所長，補自己所短。”提高穩(wěn)定自己的學(xué)習(xí)成績。

10、鎖定目標(biāo)，靜心學(xué)習(xí)，以積極的心態(tài)迎接中考！臨近中考，老師們最辛苦，感謝各科老師，希望孩子以優(yōu)異的成績回報老師的辛勤付出！

推薦開花店心得體會及感悟三

每年的7月1日，是我們的建黨節(jié)，黨的光輝照我心，祝福黨的生日快樂。

是的，黨_多歲了，我們?yōu)辄h的歷史之久而高興，更為黨在_歲之際，依然干勁十足，依然蓬勃向上，依然前途無量而自豪。

黨_年的征程是一部奮斗史，作為一個真正的中國人，誰都不可能不知道我們的黨出生在一個血雨腥風(fēng)的年代，一開始就是以救國救民為己任;誰都不可能不知道，就是這個成立初才_人的中共真正攜起了廣大工農(nóng)和各個正義之士的手，我們不可能不知道，是共產(chǎn)黨帶領(lǐng)我們走向一今天的社會主義，走進了幸福和民主……說起黨的奮斗歷程，總不會忘記想起那一句“槍桿子里出政權(quán)”。我一直認(rèn)為南昌起義是黨奮斗的真正的開始，因為從那一刻起，我們再也不是靠著幾個人來掀些小小波瀾了，我們有了自己的武裝。

我們也總不會忘記說起二萬五千里長征，特別是讓中國共產(chǎn)黨開始真正獨立的遵義會議，艱苦的長征走出了共產(chǎn)黨人寶貴的樂觀奮斗精神，淘出了真正的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，播下了生命力頑強的革命火種;遵義會義更是開出了我們自己的個性。

改革開放_年，全國上下都有了巨大的變化，我的家鄉(xiāng)—鞍山也有了翻天覆地的變化。它坐落在美麗富饒的遼東半島中部，鞍山屬于暖溫帶季風(fēng)性氣候，四季分明，物產(chǎn)豐富，世界第一玉佛就坐落在鞍山市區(qū)的東山風(fēng)景區(qū)內(nèi)。

改革開放前，下雨時，馬路上坑坑洼洼，讓人寸步難行，經(jīng)過一次一次的翻新，馬路也變寬了，現(xiàn)在是寬闊的柏油路，六車道變成十車道，汽車在上面來來往往順暢的通行。道路兩邊蓋起了一座座高層建筑。改革開放后，人們的生活也像芝麻開花節(jié)節(jié)高。

聽奶奶講，以前一年下來就等著過年買上幾斤肉改善，現(xiàn)在天天吃肉，真是天天過年呀!爸爸小的時候只有過年才能吃上餃子，現(xiàn)在可不一樣了，餃子隨時可以吃，什么餡都有。奶奶還說：“新三年，舊三年，縫縫補補又三年。三十年前穿帶補丁衣服的人多得是，衣服色彩也很單調(diào)，一件衣服兄妹幾個輪著穿”，現(xiàn)在的衣服五顏六色，款式新穎，世界品牌、國際品牌都有。

聽媽媽說，_年前，幾乎沒有幾家有電視機，如今電視機從黑白到彩色，每家都有一、兩臺，電磁爐、電腦、mp5等現(xiàn)代電器也走進了老百姓的家中。

在經(jīng)濟迅速繁榮的今天，我們也并不會忘記祖國成立初的荒涼破敗，我們更不會忘記是黨的改革號召將祖國人民從困苦中解救……黨的歷史也是一部挫折史。正如馬克思主義哲學(xué)告訴我們的一樣，新生事物的前途是光明的，但是道路是曲折的。好的未來，我想說，少年愛黨，剛黨更強!

黨_歲了，做為一名黨和祖國的接班人，唯愿黨更好、更強!

推薦開花店心得體會及感悟四

每年的7月1日，是我們的建黨節(jié)，黨的光輝照我心，祝福黨的生日快樂。

是的，黨_多歲了，我們?yōu)辄h的歷史之久而高興，更為黨在_歲之際，依然干勁十足，依然蓬勃向上，依然前途無量而自豪。

黨_年的征程是一部奮斗史，作為一個真正的中國人，誰都不可能不知道我們的黨出生在一個血雨腥風(fēng)的年代，一開始就是以救國救民為己任;誰都不可能不知道，就是這個成立初才_人的中共真正攜起了廣大工農(nóng)和各個正義之士的手，我們不可能不知道，是共產(chǎn)黨帶領(lǐng)我們走向一今天的社會主義，走進了幸福和民主……說起黨的奮斗歷程，總不會忘記想起那一句“槍桿子里出政權(quán)”。我一直認(rèn)為南昌起義是黨奮斗的真正的開始，因為從那一刻起，我們再也不是靠著幾個人來掀些小小波瀾了，我們有了自己的武裝。

我們也總不會忘記說起二萬五千里長征，特別是讓中國共產(chǎn)黨開始真正獨立的遵義會議，艱苦的長征走出了共產(chǎn)黨人寶貴的樂觀奮斗精神，淘出了真正的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，播下了生命力頑強的革命火種;遵義會義更是開出了我們自己的個性。

改革開放_年，全國上下都有了巨大的變化，我的家鄉(xiāng)—鞍山也有了翻天覆地的變化。它坐落在美麗富饒的遼東半島中部，鞍山屬于暖溫帶季風(fēng)性氣候，四季分明，物產(chǎn)豐富，世界第一玉佛就坐落在鞍山市區(qū)的東山風(fēng)景區(qū)內(nèi)。

改革開放前，下雨時，馬路上坑坑洼洼，讓人寸步難行，經(jīng)過一次一次的翻新，馬路也變寬了，現(xiàn)在是寬闊的柏油路，六車道變成十車道，汽車在上面來來往往順暢的通行。道路兩邊蓋起了一座座高層建筑。改革開放后，人們的生活也像芝麻開花節(jié)節(jié)高。

聽奶奶講，以前一年下來就等著過年買上幾斤肉改善，現(xiàn)在天天吃肉，真是天天過年呀!爸爸小的時候只有過年才能吃上餃子，現(xiàn)在可不一樣了，餃子隨時可以吃，什么餡都有。奶奶還說：“新三年，舊三年，縫縫補補又三年。三十年前穿帶補丁衣服的人多得是，衣服色彩也很單調(diào)，一件衣服兄妹幾個輪著穿”，現(xiàn)在的衣服五顏六色，款式新穎，世界品牌、國際品牌都有。

聽媽媽說，_年前，幾乎沒有幾家有電視機，如今電視機從黑白到彩色，每家都有一、兩臺，電磁爐、電腦、mp5等現(xiàn)代電器也走進了老百姓的家中。

在經(jīng)濟迅速繁榮的今天，我們也并不會忘記祖國成立初的荒涼破敗，我們更不會忘記是黨的改革號召將祖國人民從困苦中解救……黨的歷史也是一部挫折史。正如馬克思主義哲學(xué)告訴我們的一樣，新生事物的前途是光明的，但是道路是曲折的。好的未來，我想說，少年愛黨，剛黨更強!

黨_歲了，做為一名黨和祖國的接班人，唯愿黨更好、更強!