民警神心得體會及收獲(通用10篇)

在生活中，我們常常會通過總結心得來反思和改進自己的行為和思維方式。在寫總結時，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文或者寫作技巧。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示和幫助。除了從中學習寫作技巧和總結方法外，也可以參考一些內容和思路，豐富自己的心得體會。畢竟，不同人的經歷和思考角度各有不同，通過閱讀他人的心得體會，我們可以拓寬自己的視野，并從中獲取積極的能量和靈感。走出自己的舒適區(qū)，去總結自己的經驗和體會，相信一定會有意想不到的收獲和成長。以下是小編為大家精選的心得體會范文，請大家欣賞。

民警神心得體會及收獲篇一

PS(Photoshop)被廣泛應用于珠寶、服裝、鞋帽、家具、汽車等行業(yè)，具有不可替代的地位。在我初次接觸PS后，深受其強大的功能所吸引，在不斷的學習和實踐中，我深切感受到PS帶給我的收獲和心得體會。本文將就此展開敘述。

第一段：天生我材必有用。

在使用PS進行許多設計的過程中，發(fā)現設計并不是靈機一動的剎那，而是建立在扎實的基礎之上的。因此，我們必須學習合適的設計語言和技能。設計語言包括美感、色彩、布局、風格等，而技能則包括取樣、處理圖形、使用字體、掌握PS基本操作等。只有深入掌握這些技能，才能讓我們的設計更加出色。

第二段：獨善其身不如眾善其道。

在學習的過程中，人們往往自己摸索一番，但這樣往往是不夠高效的。相反，我們可以嘗試去了解一些設計大師的思路、生產設計，以及其他百度、Youtube等優(yōu)秀的設計資源，這對我們的學習有很大幫助。這些資源不僅可以給初學者提供啟示，而且還可以對于已經有一定經驗的設計師進行修正。

第三段：更進一步的變化。

在經過一段時間的學習后，PS能力會有明顯的提高。可以通過一系列的工具去創(chuàng)造出令人驚嘆的效果，讓人們?yōu)橹畠A倒。例如頭像美化、海報設計、更換場景等等。當您達到這種水平的時候，PS就開始變成了您的武器，您可以隨時隨地打造您的創(chuàng)作。

第四段：發(fā)揮自己的能力。

一旦您基礎打好，您便可以開始挑戰(zhàn)一些新的項目。比如去創(chuàng)作自己的海報、卡片、畫冊等等。嘗試去思考一些新穎的想法，從而去通過PS轉化為現實。這樣的創(chuàng)作有助于提高自己的設計能力和創(chuàng)造力，并且能讓我們得到更多認可和榮譽。

第五段：人無完人，學無止境。

PS不僅是影像處理，更是一個設計、創(chuàng)意的過程。無論是新手，或是專家，都需要不斷的學習、探索，并不斷地激發(fā)創(chuàng)造力。因此，我們不能停留在原地，要繼續(xù)努力，提高自己的設計水平以及創(chuàng)新能力。

綜上所述，PS是我們不能缺少的一款軟件。在學習使用它的過程中，我們應該注意提高自己的基本技能、去了解其他大師的思路，不斷地挑戰(zhàn)自己，并且保持學習的熱情，努力成為一個優(yōu)秀的設計師。

民警神心得體會及收獲篇二

第一段：引言（約150字）。

PHP是一種常用的為網站開發(fā)和程序設計提供支持的開源語言。在學習PHP的過程中，我深入地了解了它的功能以及在實踐中如何使用它。通過這方面的學習，我已經從PHP中獲得了很多寶貴的心得以及經驗。在這篇文章中，我將分享關于PHP的一些學習心得體會以及我對此語言所產生的看法。

第二段：學習過程與理解（約250字）。

我最初接觸PHP時，我發(fā)現PHP并不像一些其它的開源語言那樣有很多特殊的庫或框架。它可以輕松地實現在Web開發(fā)中經常使用的一些任務，例如從數據庫中獲取數據或者處理表單。即使在學習過程中遇到一些困難，它也容易通過調試和查看文檔來解決。我花費了很多時間來理解PHP的核心概念，例如變量、數組、循環(huán)和條件語句等。當我掌握了PHP基礎語法的核心之后，我開始探索PHP的高級功能，例如面向對象編程和MVC模式等。

第三段：實踐中使用PHP（約250字）。

我使用PHP為我的項目開發(fā)軟件解決方案。PHP在這方面的表現非常出色。它的優(yōu)點之一就是非常靈活。在我的項目中，我使用PHP與MySQL數據庫交互以存儲和檢索數據。我還使用PHP的電子郵件庫來發(fā)送郵件和谷歌MapsAPI來創(chuàng)建動態(tài)地圖。盡管在其中遇到了許多不同的問題，但是通過PHP高度靈活的編程策略，我可以快速地解決它們。這讓我對這個語言的復雜性和應用性有了更深刻的理解。

第四段：PHP對編程能力的提升（約250字）。

學習PHP不僅幫助我更深刻地理解了Web開發(fā)，同時也提升了我的編程能力。通過學習PHP高級概念，例如面向對象編程和MVC等，我深刻理解了這些思想對軟件開發(fā)的影響。同時，我學會了如何更好地管理我的代碼庫，產生更清晰的代碼和更好的文檔。這讓我在我的編程壯大了大有作用的策略和渠道，給我的職業(yè)生涯帶來了更大的編程信心。

第五段：結論（約300字）。

總之，學習PHP是一個非常值得的投資。它可能不是最先進的語言，但它可以幫助開發(fā)高質量的Web解決方案。通過學習PHP，我不僅學到了Web開發(fā)的基本概念，還提高了我對軟件開發(fā)的理解，而且也增強了我的編程能力。無論是初學者，還是有經驗的軟件開發(fā)人員都可以從PHP的學習中受益。當然，從長遠考慮來說，我們還需要關注我們自身的知識儲備，展開更多的學習門路，這樣才能更好的為我們的職業(yè)生涯打造增長的階梯。

民警神心得體會及收獲篇三

近些年來，PK（PeerKudo）作為一種普及的學會學習方法受到了廣泛的關注和應用。PK不僅能夠增強學生的學習動力，還能夠培養(yǎng)學生的自我評價和互助精神。在我個人的學習過程中，我也深刻地體會到了PK的種種好處和收獲。以下將從提高學習效果、培養(yǎng)自我評價意識、增強團隊合作精神、激發(fā)競爭潛力以及促進個人成長等五個方面來進行闡述。

首先，PK對于提高學習效果有著顯著的作用。在PK過程中，每個學生都要展示自己的學習成果，這使得我們會更加認真地對待學業(yè)。因為我們知道，只有通過努力學習才能在PK中取得好的成績，并得到同學們的贊賞。所以，PK逼迫著我們要在學習上花更多的時間和精力，這將直接促使我們提高學習效果。

其次，PK還能夠培養(yǎng)我們的自我評價意識。在PK過程中，除了獲得同學們的贊譽，我們也會得到同學們的批評和指導。這些批評和指導一方面可以幫助我們修正學習上的不足，提高自己的學習水平；另一方面也讓我們更加清楚地認識到自己的不足之處。通過這樣的反思和總結，我們會對自己的學習成果有更準確的評價，并能夠明確今后的努力方向。

其次，PK能夠增強我們的團隊合作精神。PK不僅注重個人的學習成果，更關注整個團隊的表現。在PK過程中，我們需要與團隊成員分享學習心得、互相幫助和支持。這種互助精神使得我們更加融洽地相處，學會了團隊合作。同時，在PK過程中，我們也能夠從團隊中學習到更多的知識和經驗，進一步豐富自己的學習內容。因此，PK培養(yǎng)了我們的合作意識，提高了我們的學習效果。

進一步地，PK激發(fā)了我們的競爭潛力。在PK中，每個人都會爭取取得好的成績，得到同學們的認可。這種競爭關系可以激發(fā)出我們內心的斗志，讓我們更加努力地學習和進步。與此同時，PK也鼓勵我們相互競爭，不斷超越自我。當我們看到同學們取得好的成績時，我們會覺得勉勵去學習。這種競爭意識使得我們進一步提高了學習效果，也為我們日后的成長打下了堅實的基礎。

最后，PK促進了我們個人的成長。與傳統(tǒng)的學習方式相比，PK更能夠激發(fā)學生的學習興趣和學習動力。通過PK，我們會發(fā)現自己取得了意想不到的成績，這將為我們的自信心增加了很多。同時，PK還培養(yǎng)了我們的自我管理能力和時間管理能力。通過PK，我們能夠更好地管理自己的學習時間，合理安排學習任務。這種管理能力將會在我們的個人發(fā)展中起到積極的作用。

總之，PK收獲心得體會是多方面的，既有從學習效果、自我評價意識、團隊合作精神、競爭潛力到個人成長方面的收獲。通過這篇論文，希望讀者能夠更加深刻地認識到PK的重要性和好處，進一步推動PK的應用，提高學生的學習效果和素質。

民警神心得體會及收獲篇四

錦旗民警是指在公安工作中表現突出、做出杰出貢獻的警員所獲得的一種榮譽稱號，也是一種獎勵方式。由于錦旗具有象征意義，常常被賦予特殊的榮耀和紀念價值，因此能獲得錦旗是每一位民警的夢想。而獲得錦旗的過程也是一種挑戰(zhàn)和歷練的過程，需要民警們付出艱苦努力、超越自我，達到一定的業(yè)績和貢獻。在此背景下，我也有幸成為一位錦旗民警，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：錦旗背后的努力和付出。

獲得錦旗并非一蹴而就，而是需要民警們長時間的苦練和持之以恒的付出。首先，錦旗民警需要具備過硬的業(yè)務能力和專業(yè)素養(yǎng)，能夠熟練運用各類警務技術為群眾服務和打擊犯罪。其次，錦旗民警還要具備較強的溝通能力和應變能力，能夠妥善處理各種復雜的情況和問題。再次，錦旗民警需要擁有良好的職業(yè)操守和道德品質，以良好的品行和高尚的情操為人民群眾做出表率?？偠灾?，獲得錦旗需要在多個方面全面素質的培養(yǎng)和提升，這是一種全新的挑戰(zhàn)和考驗。

第三段：錦旗背后的責任和擔當。

獲得錦旗不僅僅是對個人的榮譽，更加是對民警職責和責任的肯定和鞭策。錦旗代表著對公安戰(zhàn)線上各項工作的認可，也彰顯了社會對警察這一職業(yè)的尊重和期望。因此，錦旗民警必須不斷提高自身的素質和能力，為人民群眾提供更加優(yōu)質的服務和保障。同時，錦旗民警還要發(fā)揚團結互助、無私奉獻的精神，帶領團隊完成公安工作中的各項任務。通過這種方式，錦旗民警才能真正發(fā)揮好自身的作用，回報社會和人民的期待。

第四段：錦旗背后的成就和自豪。

作為一個錦旗民警，能夠獲得這樣的榮譽是我人生中最大的收獲之一。獲得錦旗不僅僅是對過去努力的肯定，更是對未來進一步發(fā)展的鼓勵。錦旗的榮耀讓我更加堅定了從警執(zhí)法的信心和決心，激發(fā)了我繼續(xù)為人民服務的熱情和動力。同時，獲得錦旗還帶給我莫大的自豪感，成為我人生中最驕傲的時刻。我會珍惜這個榮譽，繼續(xù)努力奮斗，不辜負組織和人民的期望。

第五段：錦旗背后的反思和展望。

獲得錦旗雖然是一種認可和榮譽，但也需要警醒自己不應該止步于此，應該繼續(xù)努力前行。我從獲得錦旗中體會到，只有保持對于警察職業(yè)的熱愛和對工作的責任心，才能不斷提升自己的工作能力和業(yè)務水平。同時，還要加強學習和創(chuàng)新，緊跟時代的發(fā)展和變化。只有不斷發(fā)展和進步，才能不辜負錦旗的光榮和殷切期望。

總結：獲得錦旗不僅是對我個人的榮譽肯定，也是對我職責和責任的提醒和擔當。通過這次的經歷，我深刻體會到獲得錦旗背后的努力和付出、責任和擔當、自豪和成就。我將珍惜這個機會，繼續(xù)發(fā)展和進步，為人民群眾提供更好的服務和保障。

民警神心得體會及收獲篇五

民警是一個光榮而受人尊敬的職業(yè)，也是一個需要付出巨大努力和責任的職業(yè)。在我成為一名民警的這段時間里，我受益匪淺，積累了許多寶貴的心得體會。在接下來的文章中，我將分享一些我所體會到的關于成為一名民警的工作和責任的心得體會。

首先，成為一名民警，需要具備一定的心理素質。在處理各種突發(fā)事件和危機現場時，冷靜和沉著是關鍵。我記得在我剛加入警察隊伍的時候，我參與了一次處理一起嚴重交通事故的任務。當時，現場一片凌亂，傷者的喊叫聲令人心驚膽戰(zhàn)。我很難抑制住自己的情緒，但我知道作為一名民警，我必須保持冷靜應對，迅速采取措施穩(wěn)定事態(tài)。這次經歷讓我明白了，無論面對多么突發(fā)和危險的情況，我都應該保持冷靜和扎實的心理素質。

其次，作為一名民警，我學會了處理復雜的人際關系。警察的職責是要懲治犯罪，但在實際工作中，我們也會遇到一些涉及家庭糾紛、鄰居爭執(zhí)等各種社會矛盾。我發(fā)現，在這些情況下，溝通和解決問題是非常關鍵的。一次，我接到一個家庭糾紛的報案，妻子報警說她丈夫家暴。面對這樣一個敏感的案件，我的第一反應是要理性分析和調解雙方矛盾。經過我多方努力，最終成功地使雙方達成了和解，并通過引導他們進行法律教育，增強了他們對法律的認識和尊重。這種經驗教訓讓我深刻認識到，作為一名民警，我們不僅僅是執(zhí)法者，還應該是社會和諧的推動者。

此外，成為一名民警，還需要具備一定的專業(yè)技能和知識。在工作中，我發(fā)現不僅要學習掌握各種執(zhí)法操作技巧，還需要不斷學習和更新相關法律法規(guī)知識。一次，在巡邏中，我發(fā)現一輛酒駕嫌疑車輛在高速公路上行駛。我迅速判斷了車輛的異常行為，并進行了攔截和檢查。經過我對現場的仔細觀察和核對相關法律條文，最終成功發(fā)現并依法處理了酒駕嫌疑人。這次經歷讓我明白到，專業(yè)技能和知識的掌握對解決案件和處理工作至關重要。

最后，我也認識到作為一名民警，我們要不斷提高自身的責任心和使命感。警察作為法律的守護者，我們的職責是為了公安、為了社會安寧。在各種任務中，我深深感受到了這份責任和使命感。在一次重大案件的偵查過程中，我每天都加班加點地調查取證，時刻保持工作狀態(tài)，始終忘記休息和私事，因為我知道一旦有犯罪分子逍遙法外，會給社會帶來巨大的隱患。這種責任和使命感使我不斷努力，不斷提高自己的執(zhí)法能力和水平。

總結來說，成為一名民警并不容易，需要具備一定的心理素質、處理人際關系的能力、專業(yè)技能和知識，同時也需要不斷提高個人責任心和使命感。在這個過程中，我收獲了很多寶貴的心得體會，也感受到了自己的成長和進步。當然，還有很多需要繼續(xù)學習和努力的地方。作為一名民警，我將繼續(xù)努力不懈，為社會安寧和人民群眾的安全貢獻自己的一份力量。

民警神心得體會及收獲篇六

我是一名普通的民警，從事警務工作已有十年。在這十年里，我接觸過許許多多的人和事，也經歷了許多困難和挑戰(zhàn)。然而，在這個職業(yè)中我得到了很多的成長和收獲，也深刻認識到了民警的使命和職責，對此我有一些心得和體會，想現在和大家分享。

第二段。

作為一名民警，我們是人民的公仆，只有把服務群眾放在首位，才是我們應有的狀態(tài)。當面對各種求助和需求時，我們必須冷靜分析問題并全力以赴地提供幫助。這種服務群眾的精神，不僅能樹立良好的形象，建立信任，還有助于維護穩(wěn)定與和諧。

第三段。

相比于一般市民，我們民警面臨的風險和挑戰(zhàn)往往更大。隨著犯罪越來越復雜化和智能化，在偵查案件過程中存在著很多的瓶頸。民警應該具備一定的技能和能力。如調查取證、審訊訊問、采訪取證、口述筆錄。除了必備的技能，民警更應該有善于思考分析、沉著冷靜的態(tài)度，在面對復雜局勢時，冷靜處理問題、迅速決策，明確自己的職責和任務，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用。

第四段。

在警務過程中，民警也會遇到一些極其復雜的情況。比如說不能確定犯罪分子的行蹤、群眾鬧事等。這時候，我們不僅需要膽略、勇氣，更需要有清醒的思維和快速的應變能力。必然情況下，我們也會遇到些人不信任我們，反感我們，這時我們需要鎮(zhèn)靜自若，平心靜氣與其溝通，爭取化解矛盾，讓彼此都能夠理解信任，化解不友好的隔閡。

第五段。

總之，做為一名民警，我們已經無愧于自己所從事的職業(yè)。我們塑造了積極向上的精神，擁有了成熟和果敢的動力。民警身上的光輝之一就是在于無私奉獻服務于人民，但同時我們也會遇到挑戰(zhàn)和險情。我們要比普通人多付出許多與承擔許多，只有這樣才能在國家的需要和人民的呼聲之間建立起永不變的橋梁。

民警神心得體會及收獲篇七

作為一種廣泛應用于Web開發(fā)的腳本語言，PHP已經成為了開發(fā)人員必不可少的技能之一。通過學習和實踐，我深深意識到了PHP在Web開發(fā)中的重要性和應用價值。在這篇文章中，我將分享我在學習PHP的過程中所獲得的心得和體會。

第二段：學習過程及感受。

在學習PHP的過程中，我遇到了各種挑戰(zhàn)和困難。但是，隨著不斷地學習和實踐，我越來越熟練地運用PHP來編寫代碼，實現Web應用程序的開發(fā)。通過學習，我發(fā)現PHP的語法簡潔明了、易于理解和學習，以及具有快速開發(fā)和調試的優(yōu)勢，不僅提高了我的開發(fā)效率，而且為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。

第三段：應用實踐及體會。

在實際應用中，我使用PHP開發(fā)了多個Web應用程序。通過實踐，我深刻認識到PHP的應用范圍無處不在，從簡單的表單處理到復雜的電子商務系統(tǒng)，都能夠快速高效地完成。在使用PHP開發(fā)項目的過程中，我還發(fā)現了一些特殊的技術和技巧，如框架、MVC模式等等，利用這些工具可以更快速地完成項目的開發(fā)和維護。

第四段：團隊協(xié)作及體驗。

隨著我在PHP開發(fā)中的成長，我很幸運地加入了一個團隊，進一步鍛煉了我的團隊合作能力。在團隊中，我不僅學會了與其他開發(fā)人員協(xié)同開發(fā)，解決各種技術問題和互相提高的方法，而且學會了與其他團隊成員溝通和協(xié)調，保證項目的進度和質量。通過這些經歷，我感受到了團隊協(xié)作的重要性和必要性，對人際關系和溝通技巧也有了更深刻的認識。

第五段：總結。

PHP作為一種廣泛應用的腳本語言，在Web開發(fā)中發(fā)揮著越來越重要的作用。通過學習和實踐，我不僅掌握了PHP的語法和技術，還深刻體會了PHP的應用價值和團隊協(xié)作的重要性。在未來的工作和學習中，我將不斷提高自己的技術水平，努力發(fā)揮PHP在Web開發(fā)中的優(yōu)勢，為實現更好的項目貢獻自己的力量。

民警神心得體會及收獲篇八

作為一名民警，我們在工作中不僅需要具備執(zhí)法、調查、排解紛爭等技能，更需要時刻保持警覺和清醒頭腦。在日常的工作中，不斷從中汲取心得體會，總結經驗教訓，才能提高工作水平，提升公眾認可度。

第二段：維護公共秩序。

作為一名民警，我們的職責是維護公共秩序和社會穩(wěn)定，保障公民的人身和財產的安全。在執(zhí)勤過程中，我們時刻保持警覺，熟悉掌握職責范圍和執(zhí)行程序，以快速和有效地應對各類突發(fā)事件。同時，更需要保持冷靜，避免過度使用武力，在維護秩序的同時盡量避免對公民的不當干擾。

第三段：心理素質的重要性。

民警的工作常常面對著各種特殊的情境，如處理矛盾糾紛、面對極端暴力行為等，具有比較高的工作風險。在這些情境下，我們需要具備扎實的專業(yè)知識和應對能力，同時也需要有足夠的心理素質，保持冷靜、應對自如，壓力承受能力強，并正確處理自身心理的情緒反應，只有這樣才能保證民警工作的連貫性和有效性。

第四段：溝通技巧的實踐。

在我們的工作中，經常需要同警民群眾進行溝通，傾聽疑難問題，為公民提供妥善的服務和幫助。因此，良好的溝通技巧也是民警必備的重要素質之一。我們需要具備辨別群眾心理，尊重他們的感受，耐心聆聽和解答他們的問題。同時，要注意言行得體，避免過度使用專業(yè)術語，切實提高服務質量。

第五段：總結。

作為一名民警，我們的職責不是輕松簡單的，而是具有很高的挑戰(zhàn)性和風險性的。因此，在工作中，我們需要時刻保持警覺和清醒頭腦，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高工作效率和準確性。遵循相關法律法規(guī)、兼顧維護公民權益，不斷提高綜合素質和業(yè)務水平，才能贏得公民的信任和認可，讓我們的工作更有意義和價值。

民警神心得體會及收獲篇九

作為社會穩(wěn)定的維護者和法律的執(zhí)行者，民警肩負著維護社會治安、保護人民生命財產安全的使命。警察工作是一項充滿風險和挑戰(zhàn)的職業(yè)，但也給予我們更多的成就感和自豪感。我作為一名民警，深深體會到了這一點。在這個職業(yè)中，我們需要時刻保持警惕，敢于面對危險，為人民群眾排憂解難。

第二段：執(zhí)法過程中的困難與挫折。

民警工作并不是一帆風順的，其中存在著諸多困難與挫折。首先，工作環(huán)境復雜多變，需要我們具備豐富的知識儲備和不斷學習的能力。其次，民警工作壓力大，經常需要處理各種矛盾糾紛、解決各種問題，工作節(jié)奏緊張。此外，民警還需要承受社會輿論和輿情的壓力，時刻保持自己的形象和公正的立場。面對這些困難與挫折，我們必須要有堅韌的意志和積極的心態(tài)。

第三段：從工作中獲得的收獲與感慨。

盡管工作中存在著困難與挫折，但每一次成功的調解、每一次保護群眾安全的行動都讓我感到無比驕傲和滿足。作為民警，我們能夠直接參與解決社會問題，保護人民群眾的安全和利益。我們代表著法律和正義，我們的工作直接影響著社會的和諧與穩(wěn)定。這種責任和使命感讓我不斷奮發(fā)努力，追求更高的成就。

第四段：成為民警的成長與進步。

用愛心做好民警工作是我們的追求，也是我們成為民警的動力源泉。作為一名民警，不僅需要具備扎實的法律基礎知識、過硬的專業(yè)素養(yǎng)，更需要有良好的人際溝通能力和解決問題的能力。通過履行工作職責，我們不斷提升自己的能力和水平，不斷學習和總結，用實際行動證明自己的價值與能力。

第五段：做一名合格民警的自我要求。

作為一名民警，我們需要不斷自我審視，總結經驗，不斷提高自己的工作能力。我們要始終堅持法治思維，規(guī)范自己的行為，時刻保持警鐘鳴響的狀態(tài)，做好自己的職責和義務。同時，我們還要增強進取心和創(chuàng)新意識，積極參與公益活動，推動社會發(fā)展。做一名優(yōu)秀的民警，需要我們用心和行動詮釋。

總結：

作為一名民警，我們需要始終堅持警民互動，為人民群眾提供優(yōu)質的服務。同時，我們還要不斷提高自身素質，增強綜合能力，為完成好我們的工作職責奮斗不息。作為一名民警，我們需要時刻保持對法律的敬畏和崇尚，始終成為人民群眾心中可信賴的守護者。用我們的堅守和奉獻，共同維護社會的和諧穩(wěn)定。

民警神心得體會及收獲篇十

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。