日本簿記心得體會(huì)如何寫 日式簿記基礎(chǔ)知識(shí)(七篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫一

今天是我們這學(xué)期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的第一天，天氣很熱，但是大家的熱情都很是高漲，我們今天的任務(wù)是實(shí)習(xí)總動(dòng)員，班主任×老師怕大家熱就申請(qǐng)了一個(gè)有空調(diào)的教室，我們就在教室里進(jìn)行我們的會(huì)議。

會(huì)議大概是九點(diǎn)多開始的，包括×老師一共來了3位老師?！晾蠋熛染瓦@次實(shí)習(xí)的任務(wù)和重點(diǎn)說了一會(huì)，介紹了一下我們的實(shí)習(xí)流程，也就是周幾去干什么，然后說了我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行這次實(shí)習(xí)，他的意思是我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容分為3類：交通土建，交通管理，交通運(yùn)輸，這其實(shí)也就是幾類我們以后的就業(yè)方向，所以大家都聽得很認(rèn)真，事關(guān)自己的人生方向呀!

×老師是一位工作經(jīng)驗(yàn)豐富的土木工程師，所以給我們介紹的知識(shí)大概都是關(guān)于土木的也就是交通土建，那同學(xué)們都對(duì)這方面很感興趣，也想以后就從事這方面的工作，所以就聽得很認(rèn)真，也提出了很多關(guān)于土建方面的問題，像以后學(xué)習(xí)方面應(yīng)該注意什么，還有學(xué)什么東西對(duì)以后考各種工程師證件有用(大家都知道證件對(duì)一個(gè)土木工作者的意義)等。×老師都用他豐富的經(jīng)驗(yàn)給了我們滿意的答復(fù)，還不是問大家還有什么問題，大家一時(shí)也想不出有什么問題，就都說以后想起來了在向老師請(qǐng)教。

×老師到后來給我們介紹了其他兩位老師的身份，那兩位老師分別是×××老師和×××老師?！晾蠋熞彩且晃痪ぞI(yè)業(yè)的土木工作者，而且她說了一句很關(guān)鍵的話：我們土木工作者其實(shí)就是古代的匠人，是為人民服務(wù)的人，所以大家都對(duì)自己的行為負(fù)起責(zé)任來。我覺得這句話說得很到位，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多土木工作者都做得有點(diǎn)過分，不對(duì)人民的生命財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)。所以我們要做向老師們一樣的人。后來，楊老師也做了自我介紹，并對(duì)我們的工作做出了指示。

6月12日 星期二 天氣晴

今天我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)交通工程的些許知識(shí)，說實(shí)話我對(duì)交通工程一直都處于朦朧狀態(tài)，雖然我學(xué)的專業(yè)就叫交通工程。

原來上網(wǎng)也查過關(guān)于交通工程的有有關(guān)知識(shí)，但是進(jìn)校學(xué)了兩年了覺得和我查的交通工程學(xué)習(xí)的內(nèi)容有很大的差異，到后來經(jīng)過很多方面的了解才形成了一個(gè)模糊的形象，認(rèn)為各個(gè)學(xué)校在交通工程這方面所培養(yǎng)的重點(diǎn)不同所以教的東西也就有很大的不同，我們學(xué)校由于各方面的原因給我們上的課和土木工程沒什么區(qū)別，但是大家也還是很樂意的。

還是昨天的那個(gè)教室，可是老師不同了，是×××老師，大家都很驚奇的坐在下面等待老師講課，老師也沒讓大家多等就開始了，其實(shí)老師一個(gè)很隨和得人，先做了了自我介紹，然后讓我們都一一做了自我介紹。大家都介紹完了自己，老師就開始了自己的講課，其實(shí)老師就是我們下學(xué)期的交通工程課的老師，現(xiàn)在只是給我把這門課大概說說。

老師的課講得真好，ppt是全英文的，就連講課也換成了英文，大家都感覺到自己的水平已經(jīng)跟不上時(shí)代了，需要提高水平了，要不時(shí)趕到了，在工地外面有很多進(jìn)行施工的民工，看見我們一群人的到來不住有些奇怪?！晾蠋熅驮诠さ赝饷娼o我們講了很多關(guān)于施工的常識(shí)，像磚混結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)，剪力墻結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)，還講了很多關(guān)于框架結(jié)構(gòu)的力學(xué)知識(shí)，因?yàn)槲覀儏⒂^的就是一個(gè)3層的框架結(jié)構(gòu)。

接下來我們就真的進(jìn)入了工地，×老師還特地強(qiáng)調(diào)了安全問題，特別是工地里的釘子和外伸鋼筋，注意腳上的安全和頭上的安全，大家都謹(jǐn)記在心，我們一股腦都上到了三樓，在三樓進(jìn)行講解，每當(dāng)×老師停下來進(jìn)行講解時(shí)，大家都很熱情的將×老師團(tuán)團(tuán)圍住，一雙雙求知若渴的眼睛就沒離開過×老師，×老師也講得很賣力，知識(shí)點(diǎn)也很多，如果不仔細(xì)聽肯定是會(huì)遺漏的，這是肯定的。老師都講了建筑抗震，建筑供水供暖供電，建筑的變形縫(伸縮縫，沉降縫，抗震縫)，建筑的施工縫，還有建筑施工工具。老師還給我們講了什么是甲方，什么是乙方，什么是監(jiān)理方，什么是設(shè)計(jì)院，什么是質(zhì)量檢測(cè)方，這五方使建筑合法安全。

看完了三樓的東西，我們就下到了一樓，老師有給我們講了很多很多：在框架結(jié)構(gòu)中分隔墻怎樣用鋼筋使它和梁柱板固定為一體，還有這樣做的好處，還有分隔墻為什么要在頂端放置斜磚，還有鋼筋的冷拔除銹，和什么型號(hào)的用卷運(yùn)送，什么型號(hào)的不能這樣做。和梁柱板里邊的配筋。然后我們就出了建筑，這次參觀學(xué)習(xí)就這樣結(jié)束了。

6月14日 星期四 天氣晴

今天我們的實(shí)習(xí)任務(wù)是學(xué)習(xí)：its在高速公路管理的應(yīng)用和中國(guó)公路現(xiàn)狀與未來。由于我們對(duì)這方面的知識(shí)基本為零，所以只能讓老師在教室里用ppt給我們進(jìn)行講解。

今天我們的指導(dǎo)老師是×××老師，由于×老師是在國(guó)外接觸和學(xué)習(xí)its的，所以她的知識(shí)體系非常的完善，教學(xué)內(nèi)容十分的新穎和實(shí)用，開始大家也就一個(gè)愿望：就是想知道到底什么是its.可是當(dāng)老師講到自己再過的經(jīng)歷時(shí)，大家就又注意到老師的經(jīng)歷了，因?yàn)槔蠋熆谥械膰?guó)外總是那么的誘人?；氐皆掝}，也就當(dāng)是今天的主要內(nèi)容，its也就是智能交通系統(tǒng)，老師講的內(nèi)容大概是這樣的：智能交通系統(tǒng)將先進(jìn)的信息技術(shù)、數(shù)據(jù)通訊傳輸技術(shù)、電子傳感技術(shù)、電子控制技術(shù)以及計(jì)算機(jī)處理技術(shù)等有效地集成運(yùn)用于整個(gè)交通運(yùn)輸管理系統(tǒng)，而建立起的一種在大范圍內(nèi)、全方位發(fā)揮作用的，實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、高效的綜合運(yùn)輸和管理系統(tǒng)。由于這些東西都十分的高端，所以大家都十分感興趣，還有的同學(xué)提出了很多的問題，老師都耐心的給一一回答了。

后來老師又講了智能交通系統(tǒng)所包含的幾個(gè)方面：

1、 交通信息采集系統(tǒng)

人工輸入、gps車載導(dǎo)航儀器、gps導(dǎo)航手機(jī)、車輛同性電子信息卡、cctv攝像儀、紅外雷達(dá)檢測(cè)儀、線圈檢測(cè)器、光學(xué)檢測(cè)儀

2、 信息處理分析系統(tǒng)

信息服務(wù)器、專家系統(tǒng)、gis應(yīng)用系統(tǒng)、人工決策

its應(yīng)用現(xiàn)狀：智能交通系統(tǒng)目前世界應(yīng)用最為廣泛的地區(qū)是日本，如日本的vics系統(tǒng)相當(dāng)完畢和成熟，其次美國(guó)、歐洲等地區(qū)也普遍應(yīng)用。在中國(guó)，北京、上海等地也已廣泛使用。老師講的這么多東西令我們感覺世界已經(jīng)不是我們印象中的那個(gè)世界了，世界進(jìn)入了智能化時(shí)代了，所以大家一定要多學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)才能跟上實(shí)地的潮流，才能成為真正的弄潮兒。

老師說了一下美國(guó)那邊的生活，她是在芝加哥生活的，大家基本都知道芝加哥以前產(chǎn)了一個(gè)邁克喬丹，其他都不知道了

6月19日 星期二 天氣晴

今天很忙，真的很忙，為什么說很忙呢?因?yàn)榻裉煊袃蓚€(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容早上是跟著×××老師學(xué)習(xí)交通物流方面的知識(shí)，下午跟著李曉燕老師學(xué)習(xí)交通管理。覺得這樣安排實(shí)習(xí)內(nèi)容非常好，讓我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常的充實(shí)，學(xué)習(xí)時(shí)間更加充分的得到利用。

×××老師是一名年輕的老師，和我們之間的共同話題很多，畢竟接近同齡人嘛。老師一開始先介紹了交通物流的大意：即為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運(yùn)輸、保管、配送等方式，實(shí)現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關(guān)信息由商品的產(chǎn)地到商品的消費(fèi)地所進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和管理的全過程，物流構(gòu)成：商品的運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、搬運(yùn)裝卸、流通加工，以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié)。交通物流是指以交通運(yùn)輸為中心物流運(yùn)作程序。她還講了很多實(shí)例，讓我們懂了很多運(yùn)輸方面的知識(shí)。

其實(shí)我覺得老師講的關(guān)于出國(guó)方面的知識(shí)對(duì)我們很有利用價(jià)值，她講了很多我們以前都不知道的關(guān)于出國(guó)的信息，怎樣出國(guó)，出國(guó)去干什么，出國(guó)了以后有什么好處等。我覺得可能很專業(yè)的知識(shí)我們可能聽不懂，但是對(duì)我們以后出路有幫助的建議和信息大家都會(huì)豎起耳朵來聽的，因?yàn)樵虿挥梦叶嗾f吧!老師還講了很對(duì)自己的親身經(jīng)歷，我覺得作為學(xué)生的我們就應(yīng)該多聽聽過來人的建議，這樣的我們才能不斷的成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)總是有用的。

下午又是我們和藹可親的×老師的課，我個(gè)人覺得×老師是個(gè)熱心的人，樂于助人的人，更何況我們還是她的學(xué)生，所以我還是很認(rèn)真的在聽她的課，今天老師講了很多關(guān)于交通規(guī)則的知識(shí)，至少我知道了中國(guó)的公路的單道是多寬，還知道了什么是國(guó)道，還有國(guó)道的修筑方向方位，知道了幾塊板是什么意思，也知道了路肩這個(gè)名詞，車頭時(shí)距這個(gè)生僻的詞也進(jìn)入了我的詞庫。其實(shí)老師現(xiàn)在上課也就是給我們簡(jiǎn)單的介紹介紹，畢竟老師的知識(shí)是很豐富的我們想一下學(xué)完是不可能的，我們要做的就是孜孜不倦得學(xué)，做到勤學(xué)多想，還要多動(dòng)手，畢竟我們都是工科學(xué)生嘛。

老師還給我們講了很多關(guān)于不遵守交規(guī)的后果，放了幾個(gè)交通事故的視頻，覺得很慘但又覺得這很正常，因?yàn)楫吘褂泻芏嗳硕疾蛔鸾灰?guī)，不拿交規(guī)當(dāng)回事，只有事情發(fā)生在自己的身上才明白原來某些東西是那么的重要，老師還就后天要進(jìn)行的車頭時(shí)距測(cè)量做了細(xì)致的講解，我們都在下面做著筆記，生怕有什么會(huì)漏掉，我想老師知道我們?cè)谙旅孢@么努力地記錄著一定會(huì)十分的欣慰。

6月21日 星期四 天氣晴

我們的交通工程專業(yè)就是由原來的場(chǎng)道工程發(fā)展來的，今天去那就是為了了解更多的專業(yè)骨干知識(shí)，畢竟水泥混凝土，瀝青混合料才是我們的真諦，別的都是一個(gè)輔助作用，雖然在西工大這個(gè)三航為中心的學(xué)校，我們根本就是個(gè)小專業(yè)，可是我覺得自己是個(gè)逆商很高的得人，不管到什么情況小我都不會(huì)破罐子破摔，我不覺得我們比他們?nèi)綄I(yè)弱，因?yàn)槲覀冃胀聊?，雖然叫交通工程，可是我們姓土木，這就夠了。你沒學(xué)土木就永遠(yuǎn)也了解不到我們土木人那顆自豪的心，在我們看來我們才是真正霸王專業(yè)。

今天早上大家都起來的很早很早，因?yàn)榘嘀魅伟能囋诶闲^(qū)，我們要先坐916路公交車到老校，條件雖然艱苦可是我們的興致都很高，因?yàn)檫@是去學(xué)習(xí)，清早起來大家穿上了實(shí)習(xí)服看起來很統(tǒng)一很清爽，吃了點(diǎn)東西就直奔車站了，我們一行人一共21個(gè)，幾乎把一輛車上的位置都坐了，大家清一色的黃，覺得真是一家人呀。很快到了老校區(qū)。班主任×老師還沒到，我們就先找地方休息，過了不一會(huì)老師來了，我們很高興因?yàn)檐嚿嫌锌照{(diào)，這樣我們就不會(huì)很熱了，因?yàn)榻裉煊刑柎_實(shí)很大，可是沒人有厭倦的心理，很快我們就在路上了，×老師先就我們走的路上的各種交通標(biāo)志進(jìn)行講解，包括紅綠燈，路面上的各種各樣的線條，平時(shí)看起來很難懂得線條在老師的講解下變得活靈活現(xiàn)了。講完了道路上的很多東西，老師拿出了一份關(guān)于西安咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)的簡(jiǎn)介，給我們細(xì)細(xì)的講了起來，大家都很認(rèn)真地在聽，覺得雖然不能和那些沿海城市和首都的機(jī)場(chǎng)進(jìn)行比較，但是咸陽機(jī)場(chǎng)還是有其優(yōu)點(diǎn)的，畢竟其地處咸陽，距離中華人民共和國(guó)大地原點(diǎn)也很近了，飛往全國(guó)各地都很方便，還有國(guó)家給這個(gè)機(jī)場(chǎng)也做了很大的投入，已經(jīng)有了3個(gè)航站樓，其實(shí)他一直都在發(fā)展，這還能要求他干什么呢?我們還了解到了一個(gè)信息，那就是我們的何彬峰老師曾經(jīng)是咸陽機(jī)場(chǎng)的工程監(jiān)理，頓時(shí)覺得老師真是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人。經(jīng)過了不大一會(huì)，我們就快到機(jī)場(chǎng)了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)可以看見起飛和降落的飛機(jī)了，其實(shí)我個(gè)人以前還真沒見過真正的飛機(jī)，覺得飛機(jī)很大，雖然學(xué)了飛機(jī)為什么可以飛起來，但是對(duì)他為什么能飛起來還是感覺很好奇，真是奇怪呀。我們終于到了機(jī)場(chǎng)，按照老師的安排，司機(jī)先把我們拉到了3號(hào)航站樓，也就是最大的最新的航站樓，剛下車?yán)蠋熅徒o我們講起了鋼桁架在工程中的應(yīng)用，因?yàn)檫@些航站樓都是用鋼結(jié)構(gòu)做的，看起來很漂亮，老師講了鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：自重輕，可以實(shí)現(xiàn)大跨度作業(yè)，以后我們?cè)诮蚧騽e的什么上都會(huì)用到，還有鋼結(jié)構(gòu)加上玻璃的鑲嵌會(huì)很漂亮。老師給我們講了很多關(guān)于如何乘坐飛機(jī)的常識(shí)，大家都很認(rèn)真地聽著，不亞于課堂聽講?？赐炅?號(hào)航站樓我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)2號(hào)航站樓了，和3號(hào)樓比起來，2號(hào)樓可就遜多了，設(shè)備看起來有些老化，但是2號(hào)樓的乘客確實(shí)很多，2號(hào)樓的結(jié)構(gòu)也是采用鋼桁架結(jié)構(gòu)。走過一道門，我們來到了一個(gè)視野非常開闊的地方，這里可以看見2號(hào)航站樓跑道的所有飛機(jī)，在我們站在那里的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，大概有6、7架飛機(jī)降落，其中有一架飛機(jī)降落時(shí)看到空氣中有輪胎和場(chǎng)道摩擦產(chǎn)生的大量煙霧，老師對(duì)瀝青路面進(jìn)行了進(jìn)一步講解。他說，機(jī)場(chǎng)方面對(duì)跑道用瀝青混合料要求非常嚴(yán)格，因?yàn)檫@關(guān)系到人命。所以要是以后大家到機(jī)場(chǎng)來工作一定要做一名有責(zé)任心得人，很感謝老師的良言。后來我們就離開了機(jī)場(chǎng)。在回學(xué)校的路上，我們都在感慨現(xiàn)在的交通太發(fā)達(dá)了，到機(jī)場(chǎng)也就最多40分鐘的樣子。到了老校區(qū)，我們還是不能回去因?yàn)橄挛邕€有一個(gè)調(diào)查車頭時(shí)距的實(shí)習(xí)，所以大家就分頭吃飯休息了，我們大概都在老校區(qū)的圖書館里休息的。

6月26日 星期二 天氣晴

今天是我們實(shí)習(xí)的最后一天，是×××老師帶我們的，我們進(jìn)行了交通土木的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

昨天就接到今天早上會(huì)有兩件事情：一件就是早上前兩節(jié)實(shí)習(xí)，后兩節(jié)進(jìn)行道路分析的答疑，大家都感覺到今天的任務(wù)會(huì)很重，所以休息的早，一早上我們很早就起來了，來到了我們的教室。 ×老師是一個(gè)治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦蠋?，她給我們講了很多很實(shí)際的問題，我很喜歡這些問題。她先給我們分析大土木的基礎(chǔ)課：制圖，建材，測(cè)量。這些課使我們必須要掌握的，我們的基礎(chǔ)就是依靠這些課來實(shí)現(xiàn)的，所以要做一名專業(yè)的工程師，我們就要專業(yè)點(diǎn)，下來就是專業(yè)課了：結(jié)構(gòu)力學(xué)，土力學(xué)與地基基礎(chǔ)，工程地質(zhì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，這些都是我們必須要學(xué)好的，只有有了牢固的基礎(chǔ)我們才能更好地進(jìn)行上層建筑的施工，我們先就處于學(xué)完了基礎(chǔ)課，要進(jìn)入專業(yè)課的階段，這些道理就更要很好地了解，這樣才會(huì)有一個(gè)目標(biāo)，這樣的才能更好地學(xué)習(xí)。

老師后來又分析了我們將來的走勢(shì)，也就是說我們以后要干什么。執(zhí)業(yè)考試是很重要的，因?yàn)橹挥心玫搅斯こ處熥C我們才會(huì)被社會(huì)承認(rèn)，×老師又就執(zhí)業(yè)考試給我們進(jìn)行了很認(rèn)真細(xì)致的講解，我們的資格證分為這幾類：結(jié)構(gòu)工程師，監(jiān)理工程師，造價(jià)工程師，和建造師，這幾類的考試方式，考試基礎(chǔ)，以及從事什么樣的工作。使我們對(duì)自己的未來更加的明了清晰，知道以后我們自己要怎么走才能更好的實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

老師一再給我們強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的重要性，就是想讓我們以后能更輕松點(diǎn)，不要現(xiàn)在做了以后很后悔的事，今天的實(shí)習(xí)雖然很短，但是我覺得很有意義，因?yàn)檫@讓我們能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，讓我們更加的現(xiàn)實(shí)化，雖然少了幾分浪漫，但是社會(huì)已經(jīng)是這樣了，所以，就不要那么多的的追求了。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫二

8月2日星期二 天氣陰

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早晨起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)天有點(diǎn)陰，天氣是不好了一些，但是我的心情沒有受到絲毫影響。吃完飯，穿上昨天晚上準(zhǔn)備好的衣服，再次檢查了一下所要帶的東西，我就朝進(jìn)發(fā)了。

由于我早到了，帶我實(shí)習(xí)的記者還沒有到。這時(shí)一個(gè)和我差不多大的女孩問我，“你也是來實(shí)習(xí)的吧?”我說，“是啊，你也是嗎?”她笑了起來，告訴我加上我xx里一共有5個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生了。我不禁吃了一驚，這么多人啊。我又問了她實(shí)習(xí)記者要做什么，她告訴我每天都要和記者下去采訪，回來之后寫稿，其實(shí)和真正的記者沒有什么區(qū)別。我原本以為大學(xué)生實(shí)習(xí)無非就是給實(shí)習(xí)單位打掃打掃衛(wèi)生，端茶倒水什么的，沒有想到要求這么嚴(yán)格。不過我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，不管怎么樣也不能給學(xué)中文的丟人，因?yàn)槲乙呀?jīng)了解到，這幾個(gè)來實(shí)習(xí)的學(xué)生除了我以外，其他的都是學(xué)理科的。就在我暗下決心的時(shí)候，帶我的記者來了。她是一個(gè)很年輕的姐姐，不過已經(jīng)被3次評(píng)為丹東市的十大記者了，她姓方，以后我就叫她方姐姐，她主要是分管市政府、市委政務(wù)方面的宣傳報(bào)道，所以從此以后，我要跑的也是這一方面的。

我和她都介紹完之后，馬上就進(jìn)入了實(shí)習(xí)主題——采訪。我的第一個(gè)采訪對(duì)象是丹東市自來水公司的黨委書記，采訪內(nèi)容是關(guān)于他們單位在第二批“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的一些做法和取得的效果。在正式進(jìn)入采訪之后，方姐姐開始提問題，一些問題的角度，方式，都是我沒有想到的，雖然之前我也想了幾個(gè)問題，但是根本就是沒有問到點(diǎn)子上。采訪雖然只進(jìn)行了15分鐘，但是所挖掘的內(nèi)容是非常豐富的。方姐姐在采訪結(jié)束之后對(duì)我說，記者采訪是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，首先你要想好問題，問問題的角度，方式不同，效果也不同，一篇好的新聞稿，不在乎文筆有多好，關(guān)鍵是抓住新聞的深度和角度。但是這個(gè)也要靠慢慢積累才行。一上午就這樣過去了，我感覺受益匪淺，學(xué)到了許多在課堂上沒有涉及過的知識(shí)。

下午2點(diǎn)左右我到，方姐姐已經(jīng)到了，我拿出上午采訪寫的稿給她看，她看了說我寫新聞的格式都沒有搞清楚，接著給我講解了一下，之后我又重新寫了一篇，再拿給她看她就比較滿意了，讓我在好好學(xué)幾天。過了一會(huì)，來了一個(gè)老大爺，他說要提供新聞線索。原來他是蘇州美院畢業(yè)的，一直酷愛考古，退休之后一直研究丹東的文化歷史，經(jīng)過幾年的研究他收集了一批很有價(jià)值的古文物，并且丹東也是一座很有文化底韻的歷史名城，他希望可以借助媒體的力量宣傳一下丹東的歷史文化，悠長(zhǎng)古韻。方姐姐聽了很感性趣，聽了老大爺?shù)慕榻B，留下了資料，方姐姐就以“尋找丹東的太陽鳥”為題，寫了第一篇關(guān)于丹東悠久歷史的報(bào)道。對(duì)于我，那真的是很增長(zhǎng)眼界，我是丹東人但是對(duì)于家鄉(xiāng)的歷史真的是知道的太少了，經(jīng)過這一次，不僅增長(zhǎng)了歷史知識(shí)也增長(zhǎng)了考古知識(shí)。方姐姐說當(dāng)記者就是這樣，每一天都會(huì)有許多新鮮的事物等著你去挖掘，每一天你都會(huì)過得很有色彩，雖然很累，但是收獲是每天都有的。就這樣，我的第一天實(shí)習(xí)記者當(dāng)完了，真的是很累，但是我真的很高興，因?yàn)閷W(xué)到了知識(shí)也增長(zhǎng)了見識(shí)。

8月3號(hào) 星期三 天氣陰

今天的天氣還是陰的，但是沒有下雨。早晨我很早就起來了，方姐姐為了寫好“尋找丹東的太陽鳥”這篇文章，上午要帶我到那位熱心市民的家里去收集材料。我心里真的很興奮，只是因?yàn)橛浾哌@個(gè)特殊的職業(yè)就可以上別人家里去收集材料，就可以取得別人的信任，感覺真好啊。

在約定地點(diǎn)和方姐姐碰了面，我們就來到了那位熱心市民的家中。一進(jìn)他家，我就不由得驚嘆，這哪里是普通百姓的家，這分明是一小座博物館和小型圖書館，滿墻壁都是書，臥室里擺滿了各種陶器瓦器等。不僅這位伯伯熱愛考古，他們?nèi)胰硕己軐?duì)這方面感興趣，他的老岳母都已經(jīng)84高齡了，曾經(jīng)和他的老岳父就讀于日本東京帝國(guó)大學(xué)，她也很支持家里對(duì)考古學(xué)的研究。在方姐姐收集資料的時(shí)候我心里暗想，可能有的人掙了一輩子的錢，錢多的真的是花也花不完，但是精神上的富足可能真的比不上這位伯伯。一個(gè)人活這一生真的是很不容易，沉迷于錢的人也大有人在，如果可以多做一些自己喜歡的事情，到頭來也不用留下什么遺憾了。在采訪期間，我還照了許多有價(jià)值的照片，聽了許多關(guān)于丹東的歷史，還了解了一些鑒賞知識(shí)，雖然只是牛毛而已，但是也豐富了人生的閱歷了。

下午，我把上午的一些內(nèi)容總結(jié)了一下。就開始做方姐姐安排給我的主要工作。許多機(jī)關(guān)有什么最新的活動(dòng)都會(huì)給發(fā)傳真，但是格式不符和新聞的要求，我的主要工作就是把它們?nèi)ゴ秩【?，寫成一份真正的新聞稿。別以為這是一件簡(jiǎn)單的事情，做起來也不是很容易的，我花費(fèi)了將近40多分鐘才把它寫好打印出來，給方姐姐檢查之后，她又幫我改了幾個(gè)句子。我簡(jiǎn)直覺得累的自己頭都暈了，和我一起在屋里的實(shí)習(xí)生說剛開始都很累，習(xí)慣了就好?？磥砑热灰呀?jīng)當(dāng)上實(shí)習(xí)記者了，就要做好本職主要工作了。

8月4號(hào) 星期四 天天天氣雨

連續(xù)兩天的陰天，今天終于下雨了，上午我要和方姐姐到市政府去開一個(gè)關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)的會(huì)。我可是從來都沒有到市政府開過會(huì)，這次能有這個(gè)機(jī)會(huì)和市領(lǐng)導(dǎo)一起開會(huì)，真的就是我沒有想到的。雖然開會(huì)的時(shí)候我只能坐在后面但是也算是親臨現(xiàn)場(chǎng)了，說起來也比較有成就感的。在開了一上午的會(huì)之后，我感覺都有點(diǎn)昏昏欲睡了，方姐姐看到我這個(gè)樣子，笑著說：“還是年輕人啊，坐不住，覺得不好玩吧，剛開始我當(dāng)記者的時(shí)候也像你一樣，喜歡下去采訪不喜歡開會(huì)?！?/p>

下午，我費(fèi)了九牛二虎之力，總算寫出了一篇自己認(rèn)為還算可以的新聞稿，關(guān)于上午的會(huì)講了那么多內(nèi)容，我覺得都挺重要，真的就是不太會(huì)寫了。拿給方姐姐看的時(shí)候，她正好也寫完了，跟她的一對(duì)比，真的是天壤之別啊，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的東西真實(shí)太多了。她給我講了一下會(huì)議新聞的寫法，是不同于采訪新聞的，但是主要還是得慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才行。今天又在忙忙碌碌中過去了，下班臨走的時(shí)候方姐姐要我明天去獨(dú)自采訪，她給了我要采訪的素材以及一些問題，其它的就由我自己發(fā)揮了。

8月5日 星期五 天氣雨

今天是我第一次獨(dú)立采訪，早晨起來的時(shí)候天正在下雨，我想了一遍我要問的問題，就離開了家。

今天采訪的對(duì)象是我們這里的某一社區(qū)，他們?cè)凇氨３贮h員先進(jìn)性”當(dāng)中有突出的表現(xiàn)，實(shí)行的黨員掛牌責(zé)任制活動(dòng)效果顯著，得到了許多群眾的贊揚(yáng)，今天我采訪的就是這里的黨員和群眾。到了約定好的地方，我意外的發(fā)現(xiàn)還有兩個(gè)電視臺(tái)的記者也在這里進(jìn)行采訪，這下子又有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。在問問題的時(shí)候，基本上都是電視臺(tái)的記者在提問，其中也有我要問的。但是還有許多是我沒有想到的，我在心里暗暗佩服，真實(shí)厲害啊，不愧是專業(yè)的記者采訪的角度就是不一樣。陪我們一起的一位街道的負(fù)責(zé)人還說我這次是偏得了，有這么好的兩位記者在這里，學(xué)到了許多知識(shí)呢，我心里真的是美孜孜的。在采訪完之后，我回到，恰巧趕上瓢潑大雨，我尋思當(dāng)記者真是很不容易啊，風(fēng)里來雨里去的，好辛苦啊。但是每到有自己的稿件發(fā)表了，那種喜悅真的是覺得在苦在累也是值得的呀。

下午，我把整理好的采訪稿和寫好的稿件給方姐姐看，并且告訴她上午發(fā)生的事情，她在表揚(yáng)我的同時(shí)指出了我采訪當(dāng)中的一個(gè)疏忽。原來，報(bào)紙為了增強(qiáng)其真實(shí)性會(huì)把一些群眾的年齡、主要工作、身份等向讀者交代，但是這些我都沒有問，在知道我的疏忽之后我馬上打電話向那個(gè)社區(qū)了解了一下，這才彌補(bǔ)了我的失誤。也讓我舒了一口氣，第一次采訪就算是勝利完成了。在要回家的時(shí)候，方姐姐通知我，她下個(gè)星期要到沈陽學(xué)習(xí)就不能帶我了，她安排我跟著一位姓白的姐姐繼續(xù)主要工作。雖然我很舍不得方姐姐，但是跟著另外的記者，也可以學(xué)到許多東西，況且一個(gè)人一個(gè)風(fēng)格，我要多學(xué)習(xí)啊。

8月8日 星期一 天氣晴轉(zhuǎn)多云

今天方姐姐到沈陽去學(xué)習(xí)了，我的新老師是白姐姐，在和她自我介紹之后，我就開始了我新一天的主要工作。由于白姐姐所負(fù)責(zé)的是市建這一方面的，所以即時(shí)采訪的任務(wù)不是很多。所以整個(gè)上午我都在xx里，但是可不是閑著的，而是看報(bào)紙。白姐姐說當(dāng)好記者要慢慢積累，而積累的過程就是學(xué)習(xí)的過程，多看報(bào)紙多揣摩別人是怎么寫新聞的這點(diǎn)對(duì)于出學(xué)的人很重要，尤其是對(duì)導(dǎo)語的處理，有的人可能要寫100字來表達(dá)，有的人呢可能用20多個(gè)字就表達(dá)出來了，這里就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的內(nèi)容在里面了。聽了白姐姐的話，我才發(fā)現(xiàn)我平時(shí)的報(bào)紙真的是白看了，一般就是走馬觀花的看內(nèi)容，關(guān)于新聞的結(jié)構(gòu)格式我從來沒有注意過，不過好在及時(shí)有師傅指點(diǎn)，讓我以后對(duì)報(bào)紙有一個(gè)新的看法。

下午，來到，我?guī)桶捉憬愀牧藘善澹@樣一下午的時(shí)間就這么過去了。今天算是來到最輕松的一天了。但是不知道明天會(huì)干什么，當(dāng)記者就是這么有新鮮感。

8月9日 星期二 天氣雨

這幾天天氣一直不好，經(jīng)了解原來是臺(tái)風(fēng)“麥莎”最近要在遼寧登陸，這才引起了天氣的異常。下午，白姐姐帶我來到了丹東是氣象局，進(jìn)一步了解臺(tái)風(fēng)的情況。

在氣象局里，我們見到了氣象局的副局長(zhǎng)，他一臉的疲憊，我們問其原因，原來這幾天猛下暴雨，他們24小時(shí)監(jiān)控，以防有突發(fā)的洪水險(xiǎn)情，這位叔叔已經(jīng)2天沒有睡覺了。但是他還是很有耐心的向我們介紹了臺(tái)風(fēng)的情況，以及未來臺(tái)風(fēng)的走向，并且讓我們吃下定心丸，此次臺(tái)風(fēng)不會(huì)對(duì)我們丹東有多大的影響的。采訪結(jié)束后，我們馬上趕回了，把今天采訪的內(nèi)容明天就馬上見報(bào)。其實(shí)我心里挺納悶的，怎么在學(xué)校的時(shí)候有臺(tái)風(fēng)，回到了家還有臺(tái)風(fēng)啊。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫三

1.日本面試的基本禮儀之發(fā)型。

頭發(fā)不要染色，保持黑色是最基本的。為了讓別人看見你的表情，男士最好是短發(fā)。

2.日本面試的基本禮儀之襯衫。

襯衫的顏色最好選擇白色。垂下胳膊之后，袖子部分最好露出大約0.5cm～1cm。

3.日本面試的基本禮儀之領(lǐng)帶。

花色不用太復(fù)雜，單色的就可以了。考慮到紅色會(huì)給人以積極、藍(lán)色給人以知性、黃色給人以社交感的印象，也可以根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)選擇顏色?；y一般選擇斜紋、圓點(diǎn)、無花紋等。

4.日本面試的基本禮儀之西裝。

顏色選擇黑色或灰色。三粒紐扣的也可以，但是現(xiàn)在2粒紐扣的西裝是主流。下面的紐扣一定要解開。

5.日本面試的基本禮儀之公文包。

黑色公文包是主流，大小可以放下a4紙張。樣式要選擇放在地板上也不會(huì)倒的樣式。

6.日本面試的基本禮儀之襪子。

黑色、灰色、藍(lán)色等單色最好。為了不露出皮膚，要選擇長(zhǎng)款襪。

7.日本面試的基本禮儀之鞋子。

選擇黑色皮鞋，帶鞋帶的樣式是主流。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫四

8月2日星期二 天氣陰

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早晨起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)天有點(diǎn)陰，天氣是不好了一些，但是我的心情沒有受到絲毫影響。吃完飯，穿上昨天晚上準(zhǔn)備好的衣服，再次檢查了一下所要帶的東西，我就朝進(jìn)發(fā)了。

由于我早到了，帶我實(shí)習(xí)的記者還沒有到。這時(shí)一個(gè)和我差不多大的女孩問我，“你也是來實(shí)習(xí)的吧？”我說，“是啊，你也是嗎？”她笑了起來，告訴我加上我xx里一共有5個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生了。我不禁吃了一驚，這么多人啊。我又問了她實(shí)習(xí)記者要做什么，她告訴我每天都要和記者下去采訪，回來之后寫稿，其實(shí)和真正的記者沒有什么區(qū)別。我原本以為大學(xué)生實(shí)習(xí)無非就是給實(shí)習(xí)單位打掃打掃衛(wèi)生，端茶倒水什么的，沒有想到要求這么嚴(yán)格。不過我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，不〖〗管怎么樣也不能給學(xué)中文的丟人，因?yàn)槲乙呀?jīng)了解到，這幾個(gè)來實(shí)習(xí)的學(xué)生除了我以外，其他的都是學(xué)理科的。就在我暗下決心的時(shí)候，帶我的記者來了。她是一個(gè)很年輕的姐姐，不過已經(jīng)被3次評(píng)為丹東市的十大記者了，她姓方，以后我就叫她方姐姐，她主要是分管市政府、市委政務(wù)方面的宣傳報(bào)道，所以從此以后，我要跑的也是這一方面的。

我和她都介紹完之后，馬上就進(jìn)入了實(shí)習(xí)主題——采訪。我的第一個(gè)采訪對(duì)象是丹東市自來水公司的黨委書記，采訪內(nèi)容是關(guān)于他們單位在第二批“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的一些做法和取得的效果。在正式進(jìn)入采訪之后，方姐姐開始提問題，一些問題的角度，方式，都是我沒有想到的，雖然之前我也想了幾個(gè)問題，但是根本就是沒有問到點(diǎn)子上。采訪雖然只進(jìn)行了15分鐘，但是所挖掘的內(nèi)容是非常豐富的。方姐姐在采訪結(jié)束之后對(duì)我說，記者采訪是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，首先你要想好問題，問問題的角度，方式不同，效果也不同，一篇好的新聞稿，不在乎文筆有多好，關(guān)鍵是抓住新聞的深度和角度。但是這個(gè)也要靠慢慢積累才行。一上午就這樣過去了，我感覺受益匪淺，學(xué)到了許多在課堂上沒有涉及過的知識(shí)。

下午2點(diǎn)左右我到，方姐姐已經(jīng)到了，我拿出上午采訪寫的稿給她看，她看了說我寫新聞的格式都沒有搞清楚，接著給我講解了一下，之后我又重新寫了一篇，再拿給她看她就比較滿意了，讓我在好好學(xué)幾天。過了一會(huì)，來了一個(gè)老大爺，他說要提供新聞線索。原來他是蘇州美院畢業(yè)的，一直酷愛考古，退休之后一直研究丹東的文化歷史，經(jīng)過幾年的研究他收集了一批很有價(jià)值的古文物，并且丹東也是一座很有文化底韻的歷史名城，他希望可以借助媒體的力量宣傳一下丹東的歷史文化，悠長(zhǎng)古韻。方姐姐聽了很感性趣，聽了老大爺?shù)慕榻B，留下了資料，方姐姐就以“尋找丹東的太陽鳥”為題，寫了第一篇關(guān)于丹東悠久歷史的報(bào)道。對(duì)于我，那真的是很增長(zhǎng)眼界，我是丹東人但是對(duì)于家鄉(xiāng)的歷史真的是知道的太少了，經(jīng)過這一次，不僅增長(zhǎng)了歷史知識(shí)也增長(zhǎng)了考古知識(shí)。方姐姐說當(dāng)記者就是這樣，每一天都會(huì)有許多新鮮的事物等著你去挖掘，每一天你都會(huì)過得很有色彩，雖然很累，但是收獲是每天都有的。就這樣，我的第一天實(shí)習(xí)記者當(dāng)完了，真的是很累，但是我真的很高興，因?yàn)閷W(xué)到了知識(shí)也增長(zhǎng)了見識(shí)。

8月3號(hào) 星期三 天氣陰

今天的天氣還是陰的，但是沒有下雨。早晨我很早就起來了，方姐姐為了寫好“尋找丹東的太陽鳥”這篇文章，上午要帶我到那位熱心市民的家里去收集材料。我心里真的很興奮，只是因?yàn)橛浾哌@個(gè)特殊的職業(yè)就可以上別人家里去收集材料，就可以取得別人的信任，感覺真好啊。

在約定地點(diǎn)和方姐姐碰了面，我們就來到了那位熱心市民的家中。一進(jìn)他家，我就不由得驚嘆，這哪里是普通百姓的家，這分明是一小座博物館和小型圖書館，滿墻壁都是書，臥室里擺滿了各種陶器瓦器等。不僅這位伯伯熱愛考古，他們?nèi)胰硕己軐?duì)這方面感興趣，他的老岳母都已經(jīng)84高齡了，曾經(jīng)和他的老岳父就讀于日本東京帝國(guó)大學(xué)，她也很支持家里對(duì)考古學(xué)的研究。在方姐姐收集資料的時(shí)候我心里暗想，可能有的人掙了一輩子的錢，錢多的真的是花也花不完，但是精神上的富足可能真的比不上這位伯伯。一個(gè)人活這一生真的是很不容易，沉迷于錢的人也大有人在，如果可以多做一些自己喜歡的事情，到頭來也不用留下什么遺憾了。在采訪期間，我還照了許多有價(jià)值的照片，聽了許多關(guān)于丹東的歷史，還了解了一些鑒賞知識(shí)，雖然只是牛毛而已，但是也豐富了人生的閱歷了。

下午，我把上午的一些內(nèi)容總結(jié)了一下。就開始做方姐姐安排給我的主要工作。許多機(jī)關(guān)有什么最新的活動(dòng)都會(huì)給發(fā)傳真，但是格式不符和新聞的要求，我的主要工作就是把它們?nèi)ゴ秩【?，寫成一份真正的新聞稿。別以為這是一件簡(jiǎn)單的事情，做起來也不是很容易的，我花費(fèi)了將近40多分鐘才把它寫好打印出來，給方姐姐檢查之后，她又幫我改了幾個(gè)句子。我簡(jiǎn)直覺得累的自己頭都暈了，和我一起在屋里的實(shí)習(xí)生說剛開始都很累，習(xí)慣了就好?？磥砑热灰呀?jīng)當(dāng)上實(shí)習(xí)記者了，就要做好本職主要工作了。

8月4號(hào) 星期四 天天天氣雨

連續(xù)兩天的陰天，今天終于下雨了，上午我要和方姐姐到市政府去開一個(gè)關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)的會(huì)。我可是從來都沒有到市政府開過會(huì)，這次能有這個(gè)機(jī)會(huì)和市領(lǐng)導(dǎo)一起開會(huì)，真的就是我沒有想到的。雖然開會(huì)的時(shí)候我只能坐在后面但是也算是親臨現(xiàn)場(chǎng)了，說起來也比較有成就感的。在開了一上午的會(huì)之后，我感覺都有點(diǎn)昏昏欲睡了，方姐姐看到我這個(gè)樣子，笑著說：“還是年輕人啊，坐不住，覺得不好玩吧，剛開始我當(dāng)記者的時(shí)候也像你一樣，喜歡下去采訪不喜歡開會(huì)?！?/p>

下午，我費(fèi)了九牛二虎之力，總算寫出了一篇自己認(rèn)為還算可以的新聞稿，關(guān)于上午的會(huì)講了那么多內(nèi)容，我覺得都挺重要，真的就是不太會(huì)寫了。拿給方姐姐看的時(shí)候，她正好也寫完了，跟她的一對(duì)比，真的是天壤之別啊，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的東西真實(shí)太多了。她給我講了一下會(huì)議新聞的寫法，是不同于采訪新聞的，但是主要還是得慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才行。今天又在忙忙碌碌中過去了，下班臨走的時(shí)候方姐姐要我明天去獨(dú)自采訪，她給了我要采訪的素材以及一些問題，其它的就由我自己發(fā)揮了。

8月5日 星期五 天氣雨

今天是我第一次獨(dú)立采訪，早晨起來的時(shí)候天正在下雨，我想了一遍我要問的問題，就離開了家。

今天采訪的對(duì)象是我們這里的某一社區(qū)，他們?cè)凇氨３贮h員先進(jìn)性”當(dāng)中有突出的表現(xiàn)，實(shí)行的黨員掛牌責(zé)任制活動(dòng)效果顯著，得到了許多群眾的贊揚(yáng)，今天我采訪的就是這里的黨員和群眾。到了約定好的地方，我意外的發(fā)現(xiàn)還有兩個(gè)電視臺(tái)的記者也在這里進(jìn)行采訪，這下子又有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。在問問題的時(shí)候，基本上都是電視臺(tái)的記者在提問，其中也有我要問的。但是還有許多是我沒有想到的，我在心里暗暗佩服，真實(shí)厲害啊，不愧是專業(yè)的記者采訪的角度就是不一樣。陪我們一起的一位街道的負(fù)責(zé)人還說我這次是偏得了，有這么好的兩位記者在這里，學(xué)到了許多知識(shí)呢，我心里真的是美孜孜的。在采訪完之后，我回到，恰巧趕上瓢潑大雨，我尋思當(dāng)記者真是很不容易啊，風(fēng)里來雨里去的，好辛苦啊。但是每到有自己的稿件發(fā)表了，那種喜悅真的是覺得在苦在累也是值得的呀。

下午，我把整理好的采訪稿和寫好的稿件給方姐姐看，并且告訴她上午發(fā)生的事情，她在表揚(yáng)我的同時(shí)指出了我采訪當(dāng)中的一個(gè)疏忽。原來，報(bào)紙為了增強(qiáng)其真實(shí)性會(huì)把一些群眾的年齡、主要工作、身份等向讀者交代，但是這些我都沒有問，在知道我的疏忽之后我馬上打電話向那個(gè)社區(qū)了解了一下，這才彌補(bǔ)了我的失誤。也讓我舒了一口氣，第一次采訪就算是勝利完成了。在要回家的時(shí)候，方姐姐通知我，她下個(gè)星期要到沈陽學(xué)習(xí)就不能帶我了，她安排我跟著一位姓白的姐姐繼續(xù)主要工作。雖然我很舍不得方姐姐，但是跟著另外的記者，也可以學(xué)到許多東西，況且一個(gè)人一個(gè)風(fēng)格，我要多學(xué)習(xí)啊。

8月8日 星期一 天氣晴轉(zhuǎn)多云

今天方姐姐到沈陽去學(xué)習(xí)了，我的新老師是白姐姐，在和她自我介紹之后，我就開始了我新一天的主要工作。由于白姐姐所負(fù)責(zé)的是市建這一方面的，所以即時(shí)采訪的任務(wù)不是很多。所以整個(gè)上午我都在xx里，但是可不是閑著的，而是看報(bào)紙。白姐姐說當(dāng)好記者要慢慢積累，而積累的過程就是學(xué)習(xí)的過程，多看報(bào)紙多揣摩別人是怎么寫新聞的這點(diǎn)對(duì)于出學(xué)的人很重要，尤其是對(duì)導(dǎo)語的處理，有的人可能要寫100字來表達(dá)，有的人呢可能用20多個(gè)字就表達(dá)出來了，這里就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的內(nèi)容在里面了。聽了白姐姐的話，我才發(fā)現(xiàn)我平時(shí)的報(bào)紙真的是白看了，一般就是走馬觀花的看內(nèi)容，關(guān)于新聞的結(jié)構(gòu)格式我從來沒有注意過，不過好在及時(shí)有師傅指點(diǎn)，讓我以后對(duì)報(bào)紙有一個(gè)新的看法。

下午，來到，我?guī)桶捉憬愀牧藘善?，這樣一下午的時(shí)間就這么過去了。今天算是來到最輕松的一天了。但是不知道明天會(huì)干什么，當(dāng)記者就是這么有新鮮感。

8月9日 星期二 天氣雨

這幾天天氣一直不好，經(jīng)了解原來是臺(tái)風(fēng)“麥莎”最近要在遼寧登陸，這才引起了天氣的異常。下午，白姐姐帶我來到了丹東是氣象局，進(jìn)一步了解臺(tái)風(fēng)的情況。

在氣象局里，我們見到了氣象局的副局長(zhǎng)，他一臉的疲憊，我們問其原因，原來這幾天猛下暴雨，他們24小時(shí)監(jiān)控，以防有突發(fā)的洪水險(xiǎn)情，這位叔叔已經(jīng)2天沒有睡覺了。但是他還是很有耐心的向我們介紹了臺(tái)風(fēng)的情況，以及未來臺(tái)風(fēng)的走向，并且讓我們吃下定心丸，此次臺(tái)風(fēng)不會(huì)對(duì)我們丹東有多大的影響的。采訪結(jié)束后，我們馬上趕回了，把今天采訪的內(nèi)容明天就馬上見報(bào)。其實(shí)我心里挺納悶的，怎么在學(xué)校的時(shí)候有臺(tái)風(fēng)，回到了家還有臺(tái)風(fēng)啊。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫五

1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開始后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評(píng)論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評(píng)論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。

2.買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進(jìn)行評(píng)論。

評(píng)論點(diǎn)較多：

其一，技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;

其二，設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;

其三，技術(shù)服務(wù)?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫六

茶是世界三大飲料之一，我國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，是茶樹的原產(chǎn)地，也是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國(guó)家。而第一位確定茶樹學(xué)名是一由瑞典科學(xué)家林奈和德國(guó)植物學(xué)家孔采。1950年我國(guó)植物學(xué)家錢崇澍根據(jù)國(guó)際命名和茶樹特性研究，確定茶樹學(xué)名為[camellia sinensis（l.）]。

:中國(guó)，茶文化，傳播

茶是世界三大飲料之一，我國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，是茶樹的原產(chǎn)地，也是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國(guó)家。而第一位確定茶樹學(xué)名是一由瑞典科學(xué)家林奈和德國(guó)植物學(xué)家孔采。1950年我國(guó)植物學(xué)家錢崇澍根據(jù)國(guó)際命名和茶樹特性研究，確定茶樹學(xué)名為[camellia sinensis（l.）]。

最早發(fā)現(xiàn)茶樹是在100萬年前，在我國(guó)西南部云貴高原和四川一帶的深山密林中，由不少的原始型的野生大茶樹。人類發(fā)現(xiàn)茶樹和廣泛利用茶樹經(jīng)過了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，據(jù)文字記載表明，我們祖先在3000多年前已經(jīng)開始栽培和利用茶樹。這充分的表明，茶出自中國(guó)，源于中國(guó)，中國(guó)是茶的原產(chǎn)地。

（一）茶在國(guó)內(nèi)的傳播

中國(guó)茶葉的發(fā)展和傳播是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，巴蜀一帶已形成一定規(guī)模的茶區(qū)，隨著地質(zhì)變遷及人為栽培，經(jīng)過代代相傳，飲茶慢慢從局部地區(qū)開始逐步普及全國(guó)。西漢時(shí)，不僅飲茶成風(fēng)，而且出現(xiàn)了專門用具，茶葉已經(jīng)商品化；三國(guó)時(shí)期，崇茶之風(fēng)進(jìn)一步發(fā)展，長(zhǎng)江中游或華中地區(qū)逐漸取代巴蜀地位；到了魏晉南北朝，長(zhǎng)江下游和東南沿海茶業(yè)的發(fā)展，茶已成為日常飲料；唐代是茶業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，由于貢茶設(shè)置在江南，促進(jìn)了江南制茶技術(shù)的提高，也帶動(dòng)了全國(guó)各茶區(qū)的生產(chǎn)和發(fā)展；宋代茶葉生產(chǎn)空前發(fā)展，飲茶之風(fēng)非常盛行，茶已傳播到全國(guó)各地，基本上已與當(dāng)代茶區(qū)范圍相符；明清，飲茶之風(fēng)達(dá)到高峰，清代后期，茶葉生產(chǎn)由盛而衰；當(dāng)代，茶葉再現(xiàn)輝煌，茶葉消費(fèi)開始向多元化和健康方向發(fā)展。

（二）茶在國(guó)外的傳播

茶在國(guó)內(nèi)傳播的同時(shí)，也不斷向周邊國(guó)家和世界傳播。隨著商業(yè)貿(mào)易和中外文化的交流，在南北朝時(shí)，我國(guó)的茶葉就開始陸續(xù)輸出至東南亞鄰國(guó)及亞洲其他地區(qū)，種茶、制茶和飲茶習(xí)俗，開始由國(guó)內(nèi)傳至國(guó)外。

唐代日本高僧最澄回國(guó)時(shí)從中國(guó)攜帶茶籽種植，宋代日本榮西禪師又從我國(guó)傳入茶籽至日本種植。這些文化交流使者將從中國(guó)學(xué)到的飲茶習(xí)俗帶回日本，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)揚(yáng)廣大，推動(dòng)了日本飲茶習(xí)俗的發(fā)展。后又經(jīng)日僧南浦昭明將學(xué)得中國(guó)徑山寺茶宴、斗茶等飲茶習(xí)俗帶回日本，在此基礎(chǔ)上改造后逐漸形成了日本自己的茶道。

約在1610年中國(guó)茶葉作為商品輸往歐州的荷蘭和葡萄牙，后傳至東歐，再傳至俄、法等國(guó)。印度雖有野生茶樹，但是印度人不知種茶和飲茶，1780年印度引種中國(guó)茶籽，之后傳播到斯里蘭、非洲、南美等地。茶在傳播中，“茶”字的音、形、義也隨之流傳，世界各國(guó)對(duì)茶的稱謂起源于中國(guó)，如茶在英語中寫成“tea”，是從福建話“茶”字的念法而生。可以說，中國(guó)給了世界茶的名字，茶的知識(shí)，茶的栽培加工技術(shù)，世界各國(guó)的茶葉，直接或間接，與我國(guó)茶葉有千絲萬縷的聯(lián)系。

目前，我國(guó)生產(chǎn)茶葉三分之一銷往世界各地上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有50多個(gè)國(guó)家引種了我國(guó)的茶籽、茶樹，世界飲茶人口已達(dá)20多億。

我國(guó)的茶葉的品種和類別繁多，有各式各樣數(shù)百種茶葉，為世界茶葉命名和種類最多的國(guó)家，這些各色各樣的茶類以及再加工茶類是以如下方法命名和分類的。

（一）茶的命名

茶葉命名是茶葉分類的重要程序之一，命名與分類可以聯(lián)系一起，茶葉的命名和分類有不同的標(biāo)準(zhǔn)和角度。我們走進(jìn)茶店時(shí)，會(huì)被不同形狀、不同顏色的茶所吸引，茶葉也被賦予了無花八門的名稱，茶葉名稱通常是帶有描寫性的，名稱文雅也是其它商品所不及的。一般講，茶葉命名的依據(jù)，是以茶的形狀，色香味和茶樹品種、生產(chǎn)地區(qū)、采摘時(shí)期、制作工藝和茶水顏色不同而命名。其基本原則為：

1、 以茶葉的形狀命名。如 “碧螺春”、“雀舌”、“珠茶”、 “竹葉茶”、“六安瓜片”等茶的名字都是根據(jù)茶的形狀特征為其命名的。

2、 以茶葉色香味命名。如“銀毫”、“雪芽”、“雪蓮”、“苦茶”、“蘭花茶”等茶的名字是取自茶葉色香味而命名的。

3、 以茶樹品種命名。如“白毫”、“烏龍”、“水仙”、“毛蟹”等茶名字都是由以茶樹品種而命名的。

4、 以產(chǎn)地命名。如 “黃山毛峰”、“西湖龍井”、“廬山云霧”等茶名字都是由茶生產(chǎn)地區(qū)名勝山川的特點(diǎn)和地理位置差異為之命名。

5、 以采摘時(shí)期命名。如“明前”、“雨前”、“冬片”等茶名字都是根據(jù)采摘季節(jié)不同而命名的。

6、 以制作技術(shù)和茶水顏色而命名，如“炒青”、“烘青”、“蒸青”、“綠茶”、“紅茶”等茶的名字是由加工工藝不同和茶葉沖泡成湯后的色澤命名的。。

（二）茶的分類

茶的分類是以制茶的工藝方法為基礎(chǔ)，現(xiàn)在茶葉的分類標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，難以統(tǒng)一。茶學(xué)界對(duì)于茶的劃分采取了一種綜合的辦法，將中國(guó)茶分為兩大類，即基本條類和再加工條類。

1、 茶的基本條類

基本條類，包括綠茶，紅茶，青茶，白茶，黃茶，黑茶6大類。

⑴綠茶

綠茶屬不發(fā)酵茶類。它是采取茶樹新葉或芽，未經(jīng)發(fā)酵，經(jīng)殺青、或者整形、烘干等典型工藝制作而成，成品干茶呈綠色。沖泡之后清湯綠葉，芽葉舒展，滋味清新爽口，充滿了春天的氣息。著名的有：“碧螺春”、“西湖龍井”、“六安瓜片”、“信陽毛尖”、“太平猴魁”、“黃山毛峰”等。

⑵紅茶

紅茶屬發(fā)酵茶類。它是新鮮的茶葉經(jīng)過萎凋，揉捻，發(fā)酵，干燥工藝制作而成。沖泡之后紅湯紅葉，茶湯香氣高長(zhǎng)，滋味醇厚。著名的有：“祁門工夫”、“正山小種”、“滇紅工夫”、“宜紅工夫”、“寧紅工夫”、“川紅工夫”等。

⑶青茶（烏龍茶）

烏龍茶亦稱青茶，屬半發(fā)酵茶。它是新鮮的茶葉經(jīng)過殺青、萎雕、搖青、半發(fā)酵、烘焙等工序后制作而成。沖泡之后綠葉紅邊，既有綠茶的鮮香濃郁，又有紅茶的甜醇。著名的有：“安溪鐵觀音”、“武夷巖茶”、“鳳凰水仙”、“凍頂烏龍”等。

⑷白茶

白茶屬輕微發(fā)酵茶。它是經(jīng)過包括萎凋、烘焙（或陰干）、揀剔、復(fù)火等工序制作而成，萎凋是形成白茶品質(zhì)的關(guān)鍵工序，成茶外表滿披白毫。沖泡之后綠葉紅筋，湯色黃綠清澈，滋味清淡回甘。著名的有：“白毫銀針”、“白牡丹”、“貢眉（壽眉）”等。

⑸黃茶

黃茶屬屬于輕發(fā)酵茶類是我國(guó)特產(chǎn)。它的制作與綠茶有相似之處，不同點(diǎn)是多一道悶堆工序。成品干茶呈黃或黃綠色，沖泡之后黃葉黃湯、香氣清悅、味厚爽口。著名的有：“蒙頂黃芽”、“君山銀針”、“霍山黃芽”、“莫干黃芽”等。

⑹黑茶

黑茶屬全發(fā)酵茶。它采用的原料較粗老，經(jīng)過殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序制作而成，成品茶的外觀呈黑色。沖泡黑茶應(yīng)水溫要高煮沸其滋味更佳，沖泡后茶葉黑褐油潤(rùn)，湯色橙黃或橙紅、茶味醇厚。著名的有：“云南普洱茶”、“廣西六堡茶”、“湖南黑茶”、“湖北佬扁茶”、“四川邊茶”、“云南磚茶”等。

2、再加工茶條類

再加工茶類就是用基本茶類中的茶作為原料，進(jìn)行再加工而成的茶葉。主要包括花茶、緊壓茶、工藝茶、非茶之茶。

⑴花茶

花茶是以六大茶類為基礎(chǔ)加以各類鮮花窨制而成。所用的花有茉莉花、玫瑰花、桂花等?；ú杓庸な抢昧缩r花吐香和茶葉吸香，茶味和花香融于一體，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，香味濃郁，茶湯色深，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú杵贩N有茉莉花茶、珠蘭花茶、玉蘭花茶、玳玳花茶、玫瑰花茶、柚子花茶等，其中以茉莉花茶產(chǎn)量最大。花茶既有茶的功效，花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

⑵緊壓茶

緊壓茶一般以黑茶、綠茶、紅茶的散茶為原料，經(jīng)再加工蒸壓成一定形狀而制成的茶葉。它是為了長(zhǎng)途運(yùn)輸和長(zhǎng)時(shí)間保存方便，將茶壓縮干燥成為各種形狀（方磚狀、圓餅狀、塊狀等形狀），防止途中變質(zhì)。緊壓茶的多數(shù)品種比較粗老，干茶色澤黑褐，湯色澄黃或澄紅，茶味醇厚。緊壓茶種類有沱茶、竹筒香茶、普洱方茶、米磚茶、黑磚茶、茯磚茶、康磚、圓茶、餅茶等。

⑶工藝茶

工藝茶又名茶工藝品，是選用上等基本條類茶為原料與脫水鮮花經(jīng)獨(dú)特的手工藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合精制而成。隨著人民生活水平提高，飲茶不再完全為了解渴，出于保健和精神享受的需要，形態(tài)美觀，有一定的欣賞性工藝茶脫穎而出受到人們歡迎。各種富有詩意和美感的工藝茶不斷涌現(xiàn)，讓現(xiàn)代氣息撲面而來。如“牡丹繡球”、“出水芙蓉”、“玉衣金蓮”、“金葫蘆”等工藝茶。

⑷非茶之茶

非茶之茶是指不用茶樹葉子制作，但可以像茶一樣飲用的各種飲料。市場(chǎng)上非茶之茶非常多，均不屬于茶葉的范疇，但它卻以保健茶或藥用茶的形態(tài)出現(xiàn)。我們習(xí)慣把當(dāng)茶飲用的都稱為“茶”，不一定非得有茶的成份，它是“茶”概念的一種延申。如菊花茶、羅布麻茶、人參茶、杜仲茶、枸杞芽茶等，它們雖不是茶，但又不能稱為假茶，把這些植物葉或莖葉加工成干品后當(dāng)茶泡飲，這些非茶制品在廣義上便成了茶家族中的成員。

主題日本簿記心得體會(huì)如何寫七

今日是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào)，便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序?？吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁，今后必須要把工作做好。

指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產(chǎn)品，經(jīng)過他仔細(xì)的給我介紹，我大致對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。

從今日開始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西，對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì)，每種產(chǎn)品沒種材料的不一樣特點(diǎn)等，比如密胺海綿的清潔功能異常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，異常環(huán)保。不知不覺一天的培訓(xùn)就過去了。回到宿舍吃晚飯就開始仔細(xì)記看今日記得要點(diǎn)，感覺講師今日講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的職責(zé)也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。

培訓(xùn)的第二天，指導(dǎo)我們的王經(jīng)理以兩種產(chǎn)品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計(jì)算報(bào)價(jià)中的產(chǎn)品價(jià)格，即報(bào)盤時(shí)所報(bào)的價(jià)格。首先在fob的價(jià)格條款下，工廠報(bào)價(jià)加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報(bào)關(guān)報(bào)檢等費(fèi)用，再去除以代理費(fèi)0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當(dāng)于乘以1.1，即利潤(rùn)）。這當(dāng)中涉及到20gp尺寸問題，普柜的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是：

5.899x2.352x2.386m，還有紙箱的尺寸44x38x38cm，長(zhǎng)除以長(zhǎng)，寬除以寬，高除以高，全都取整數(shù)再相乘即是所能容納的箱數(shù)。（研究到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）

今日是培訓(xùn)的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來說這個(gè)公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，可是我必須會(huì)認(rèn)真去做好自我的工作，有不懂的問題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自我的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。

算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個(gè)b2b貿(mào)易平臺(tái)made in china，tootoo， ec21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺(tái)的操作頁面，當(dāng)然主要是處理客戶詢盤，對(duì)于客戶詢盤，首先要進(jìn)行甄別，有些只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開始就說對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對(duì)于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)光精力浪費(fèi)在這種詢盤上頭。

休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

打開tootoo，居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤，開心又激動(dòng)，是詢問magic sponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開始寫著報(bào)盤郵件，size，material，package，unit price，moq，price item，payment terms，lead time，valid time等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過去。

轉(zhuǎn)眼在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實(shí)習(xí)期間我必須要給公司留下一個(gè)好印象，必須要給公司帶來效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經(jīng)理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報(bào)價(jià)資料，form a，海運(yùn)提單等等。之后累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂新聞之類的，之后才明白并不是大家太無聊， 而是他們都想經(jīng)過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)， 還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。

之前的報(bào)價(jià)幾天了還沒有得到回復(fù)，心急了起來，經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因，對(duì)于一些國(guó)家的時(shí)差也是要留意一些的，比如美國(guó)-13小時(shí)，泰國(guó)-1小時(shí)，澳大利亞又+2小時(shí)等等，有時(shí)候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復(fù)也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個(gè)小小問候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。

最終等來了客戶回復(fù)，讓我給他20gp best quote。請(qǐng)示過我們經(jīng)理，我們之前的價(jià)格也算是很合理的，并不是漫天要價(jià)，于是跟客戶說明了情景，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價(jià)格采購(gòu)了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報(bào)出了他們的目標(biāo)價(jià)格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價(jià)格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎樣處理？只說質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請(qǐng)教。

最外貿(mào)單靠b2b平臺(tái)也是不夠的，也能夠經(jīng)過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國(guó)人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiber towel，在搜索頁面中剔除掉一些貿(mào)易平臺(tái)，剔除掉一些國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站，其他的經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的國(guó)外網(wǎng)站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國(guó)家有不一樣的域名，點(diǎn)開hk谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來的網(wǎng)站會(huì)有所側(cè)重那個(gè)國(guó)家。

我們是雙休，今日休息?？墒且?yàn)榻袢諞]什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自我這些天的實(shí)習(xí)情景進(jìn)行一下總結(jié)。 作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的'這一段時(shí)光，每一天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)， 哪怕此刻用不到， 我相信在不遠(yuǎn)的將來也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

一個(gè)星期又要過去了，總覺得時(shí)光是那么快，恍惚間覺得自我來實(shí)習(xí)還是昨日的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自我，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真工作。

幾天的陰霾最終過去了，一個(gè)晴朗的日子，越發(fā)覺得白天越來越長(zhǎng)了。

我們明白實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是十分重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們明白知識(shí)是死的，僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固。

其實(shí)周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的，所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。

今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個(gè)泰國(guó)的客戶，打算從中國(guó)采購(gòu)一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱，我們?cè)趍sn先就產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mop head，他們之前沒有用過，并且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運(yùn)費(fèi)多，能夠從這邊采購(gòu)?fù)习?，水桶能夠直接在泰?guó)生產(chǎn)。

經(jīng)過一翻溝通，他想打電話過來進(jìn)行咨詢，盡管他自我說他的漢語水平很好，因?yàn)閷?duì)自我的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。

新的一天新的開始。和泰國(guó)的客戶繼續(xù)就拖把一事進(jìn)行商量，他問了我一些這種材料的優(yōu)點(diǎn)，也提到了他的.一個(gè)伙伴5月份要來上海參加橡膠展，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自我的手機(jī)號(hào)碼，也問了他有關(guān)于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺(tái)灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對(duì)自我的英語水平不夠自信。在上海這個(gè)大城市，越發(fā)覺得英語是多么的重要了。

前幾天詢盤問我印花海綿的美國(guó)客戶，今日突然問我們參不參加四月份的廣交會(huì)，因?yàn)橹翱傉f在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產(chǎn)品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產(chǎn)品材料。

之后他告訴我5月份他們會(huì)派人去參加廣交會(huì)，到時(shí)候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，我仔細(xì)一思量，他們也確實(shí)有誠(chéng)意，就著這幾十塊錢運(yùn)費(fèi)也是值得的，就答應(yīng)了。

又是一周過去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，可是都沒有突破性進(jìn)展。

今日一個(gè)美國(guó)客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費(fèi)免了，可是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自我承擔(dān)的，所以我問對(duì)方有沒有國(guó)際快遞帳號(hào)，他倒也很爽快，直接把他們的ups帳號(hào)給我了，有了帳號(hào)，那么快遞公司就能夠供給到付了。

于是我打電話去ups處咨詢核對(duì)他們的ups帳號(hào)是否真實(shí)，信息是否能對(duì)得上，確認(rèn)無誤后，讓ups那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準(zhǔn)備樣品，填寫ups面單，以及形式發(fā)票和報(bào)關(guān)委托書，這兩項(xiàng)都是寄樣品所需要的，簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)手續(xù)。

昨日把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對(duì)你放心。

周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個(gè)同事的電話說是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說是因?yàn)樾峦碌牡絹?，要一齊聚一聚，盡管今日是個(gè)特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個(gè)小時(shí)才到安亭。見到經(jīng)理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個(gè)人說話了。

清明放假，在安亭老街閑逛。

看到一個(gè)外國(guó)爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動(dòng)玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 you are a good father，他樂得合不攏嘴。 其實(shí)英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿(mào)中，不光是經(jīng)過郵件溝通的，有時(shí)候也要有電話或者應(yīng)對(duì)面的交流，所以英語真的要說出來?？墒俏疫€是欠缺了，說不好，可是用簡(jiǎn)單的話讓別人聽懂即可。

澳大利亞一個(gè)客戶說對(duì)我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。 他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價(jià)格問題，我估計(jì)是個(gè)高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動(dòng)要求承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，因?yàn)槿绻沁\(yùn)費(fèi)到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運(yùn)費(fèi)，所以我們提出運(yùn)費(fèi)由我們這邊支付了，然后他們把運(yùn)費(fèi)匯過來?？偣彩?00美金的運(yùn)費(fèi)，他當(dāng)下就答應(yīng)了。因?yàn)槲覀児局恢С謜estern union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬，他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。

又是一個(gè)星期二。

接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運(yùn)費(fèi)已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好，叫了ems的人過來，寄了一個(gè)澳大利亞專線。東西還真不少，期望有點(diǎn)盼頭吧。

昨日取走快遞，今日ems的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過來了，于是我趕緊單號(hào)給客戶發(fā)了過去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問候了一聲，堅(jiān)持聯(lián)系。讓他有什么問題能夠隨時(shí)聯(lián)系我?？蛻舻泥]件能夠很短，可是我們的回復(fù)能夠多一些問候，讓客戶覺得你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。

在寶山。

一覺醒來已經(jīng)十點(diǎn)多，發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個(gè)未接電話，沒在意，一會(huì)那個(gè)電話又打來了，我一接，聽到一個(gè)很渾厚的男聲，幾下一說，原先是上次那個(gè)泰國(guó)客戶的搭檔，說他此刻在橡膠展覽會(huì)上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠(yuǎn)的，關(guān)于樣品，得先打電話問下我們經(jīng)理，問過經(jīng)理之后，他說能夠給他寄過去，于是我跟臺(tái)灣這個(gè)人說明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時(shí)光倉(cāng)促，到時(shí)候給他寄過去。

新一周又開始了。

分別與美國(guó)和泰國(guó)的客戶聯(lián)系。看樣品何時(shí)寄。

因?yàn)闀r(shí)差的原因，美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。而泰國(guó)的客戶說他自我目前在廣州參加廣交會(huì)，過幾天要去青島參加展會(huì)，在下月十號(hào)之前告訴我具體地點(diǎn)，再談樣品的事。

晚上十點(diǎn)十分，收到美國(guó)客戶回復(fù)，說他的人在廣州參加廣交會(huì)，能夠把樣品寄到廣州yihe plaza hotel，以及名字，手機(jī)號(hào)碼。