最新大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法(優(yōu)秀12篇)

在總結(jié)心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該有一個(gè)清晰的思路和結(jié)構(gòu)。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，如何抓住核心要點(diǎn)，避免冗長(zhǎng)和啰嗦？現(xiàn)在，就讓我們一起看看這些心得體會(huì)范文吧，相信會(huì)有不少收獲。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇一

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班是指一個(gè)包含多個(gè)人員的團(tuán)隊(duì)，他們共同擁有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且通過(guò)分享彼此的心得和體會(huì)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的成員通常是在同一行業(yè)工作多年的資深人士，他們利用集體智慧來(lái)相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，以達(dá)到共同進(jìn)步的目的。在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的今天，參加業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都具有重要意義。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的特點(diǎn)在于集思廣益，相互借鑒。每個(gè)人都有自己的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)集體智慧的碰撞，可以收獲更多的創(chuàng)新思路和解決問(wèn)題的方法。在大班的討論和交流中，成員們可以分享自己在某個(gè)業(yè)務(wù)方面的心得與體會(huì)，也可以提出自己遇到的難題并尋求解決方案。通過(guò)相互學(xué)習(xí)和借鑒，每個(gè)人都能從中受益，并且不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)過(guò)程中起到了積極的作用。首先，在個(gè)人層面，參加業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班可以讓每個(gè)人從他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中吸取教益，避免走彎路，提高效率。其次，在團(tuán)隊(duì)層面，業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的合作和交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。最重要的是，通過(guò)業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員們可以形成共同的語(yǔ)言和理念，提高他們的溝通和協(xié)作能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的支持。

在我參加業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的過(guò)程中，我真切地感受到了它給我?guī)?lái)的益處。首先，我通過(guò)聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)了我自己在某些業(yè)務(wù)中的不足之處，這使我能夠及時(shí)調(diào)整自己的工作方法和思維方式。其次，我也通過(guò)分享自己的心得和體會(huì)，得到了他人的認(rèn)可和建議，這進(jìn)一步提升了我的信心和專(zhuān)業(yè)能力。最重要的是，我在大班的交流中結(jié)識(shí)了許多同行，并建立了良好的合作關(guān)系，這為我今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)。

參加業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班是一種有效的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方式，它通過(guò)集思廣益、相互借鑒的方式幫助個(gè)人和團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)水平。在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境下，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和思維方式是非常重要的。業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班提供了一個(gè)創(chuàng)新和交流的平臺(tái)，讓每個(gè)人都能從中獲益，并且為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，在未來(lái)的日子里，業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班將會(huì)在更多的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中得到推廣和應(yīng)用。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇二

隨著大班教學(xué)的普及，越來(lái)越多的老師開(kāi)始面臨如何有效管理和教授大班的挑戰(zhàn)。作為一名曾經(jīng)擔(dān)任大班業(yè)務(wù)的老師，我深刻體會(huì)到了這個(gè)問(wèn)題的緊迫性。在探索中不斷總結(jié)和提高的過(guò)程中，我逐漸領(lǐng)悟到了一些有效的方法和心得，下面將與大家分享我的體會(huì)。

首先，了解學(xué)生的個(gè)體差異是成功教學(xué)的關(guān)鍵。在大班中，學(xué)生的數(shù)量龐大，來(lái)自不同家庭和社區(qū)。他們的興趣、能力和學(xué)習(xí)方式各不相同。因此，作為一名老師，在課堂中要了解并尊重每個(gè)學(xué)生的差異，為其提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)。我經(jīng)常觀察學(xué)生，與他們建立親密的關(guān)系，了解他們的需求和興趣，然后根據(jù)他們的差異性調(diào)整課程和教學(xué)方法。例如，在講解概念時(shí)，我會(huì)提供多種多樣的示例和教學(xué)材料，使每個(gè)學(xué)生都能從中找到自己的學(xué)習(xí)方法。只有真正關(guān)注每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，才能實(shí)現(xiàn)更好的教學(xué)效果。

其次，靈活運(yùn)用多媒體技術(shù)和資源是大班教學(xué)的重要工具。大班教學(xué)容易導(dǎo)致學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的注意力分散和掌握不牢固。因此，我們需要運(yùn)用各種多媒體技術(shù)和資源，如幻燈片、音頻和視頻等，以圖像化和聲音化的方式呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生的參與度和理解能力。此外，我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)資源和科技產(chǎn)品來(lái)輔助教學(xué)，如讓學(xué)生通過(guò)電子設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)投票和互動(dòng)，增加了學(xué)生參與的機(jī)會(huì)和興趣。當(dāng)然，使用多媒體技術(shù)需要合理安排好課堂時(shí)間，以充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)同時(shí)避免其弊端。

再次，合理組織課堂活動(dòng)和小組合作對(duì)于大班教學(xué)至關(guān)重要。大班教學(xué)中，學(xué)生的數(shù)量龐大，如果僅僅通過(guò)講授知識(shí)點(diǎn)來(lái)傳遞信息和培養(yǎng)能力，效果有限。因此，我常常安排一些小組活動(dòng)，在小組中讓學(xué)生們共同合作完成任務(wù)。這樣不僅可以增加學(xué)生的參與度，也培養(yǎng)了他們的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。另外，通過(guò)組織小組活動(dòng)，我還可以更好地了解每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和水平，及時(shí)進(jìn)行個(gè)體輔導(dǎo)和差異化教學(xué)。當(dāng)然，在組織小組活動(dòng)時(shí)，也要合理安排小組成員和任務(wù)，以確保每個(gè)學(xué)生能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和才華。

最后，老師的表達(dá)和聲音控制是大班教學(xué)中的關(guān)鍵要素。在大班教學(xué)中，讓每個(gè)學(xué)生都能聽(tīng)到并理解老師所講的內(nèi)容是很大的挑戰(zhàn)。因此，我常常通過(guò)提高嗓音、使用麥克風(fēng)等方式，確保每個(gè)學(xué)生都能夠聽(tīng)到我在講什么。同時(shí)，我還要大聲、清晰地表達(dá)，以便學(xué)生能夠理解和記住我所說(shuō)的話。除此之外，我還要通過(guò)言語(yǔ)和肢體語(yǔ)言來(lái)鼓勵(lì)和激勵(lì)學(xué)生，讓他們對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱情和信心。只有提高自己的表達(dá)能力和聲音控制，才能讓每個(gè)學(xué)生都能從中受益。

通過(guò)我的努力和實(shí)踐，對(duì)于大班教學(xué)我有了一定的心得體會(huì)。了解學(xué)生的個(gè)體差異、靈活運(yùn)用多媒體技術(shù)和資源、組織課堂活動(dòng)和小組合作以及良好的表達(dá)和聲音控制都是實(shí)現(xiàn)有效大班教學(xué)的關(guān)鍵。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的體會(huì)，每個(gè)老師和教育工作者都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行探索和總結(jié)，不斷提高和完善大班教學(xué)的方法和策略。希望我的體會(huì)能對(duì)廣大老師有所啟發(fā)，共同為大班教學(xué)的發(fā)展做出不懈的努力。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇三

第一段：引言（100字）。

大班業(yè)務(wù)作為一種新型的教學(xué)模式，不僅能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的學(xué)習(xí)需求，也給學(xué)生提供了更多的展示機(jī)會(huì)。在我參與大班業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我深深感受到了其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣，也積累了一些寶貴的心得體會(huì)。

第二段：高效組織與協(xié)作（300字）。

在大班業(yè)務(wù)中，高效的組織和協(xié)作是取得成功的關(guān)鍵。我始終堅(jiān)持充分的前期準(zhǔn)備，包括明確目標(biāo)、清晰分工、合理安排時(shí)間等。同時(shí)，也注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通。每個(gè)成員都有明確的角色和責(zé)任，并定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)解決問(wèn)題和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展。通過(guò)高效的組織和協(xié)作，我可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成任務(wù)。

第三段：靈活應(yīng)變與創(chuàng)新思維（300字）。

大班業(yè)務(wù)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，需要我們具備靈活應(yīng)變和創(chuàng)新思維的能力。在遇到困難和問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì)了及時(shí)調(diào)整和修正方案，尋找不同的解決辦法，并不斷嘗試改進(jìn)。同時(shí)，我也積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維，不斷探索新的教學(xué)方式和方法，以更好地滿足學(xué)生的需求和興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。

第四段：個(gè)人能力的提升與成長(zhǎng)（300字）。

通過(guò)參與大班業(yè)務(wù)，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還提升了自己的能力和素質(zhì)。在大班業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我接觸到了各種各樣的課題和項(xiàng)目，提高了自己的學(xué)習(xí)能力和綜合能力。在與同事和學(xué)生的交流中，我變得更加自信和自主，也更加懂得尊重和傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)。通過(guò)努力和實(shí)踐，我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟和有能力的人。

第五段：總結(jié)（200字）。

參與大班業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我不僅收獲了很多知識(shí)和技能，也得到了很多成長(zhǎng)和提升。我學(xué)會(huì)了高效組織和協(xié)作，培養(yǎng)了靈活應(yīng)變和創(chuàng)新思維，提升了自己的能力和素質(zhì)。在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)努力，運(yùn)用這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。大班業(yè)務(wù)，給我?guī)?lái)了很多挑戰(zhàn)，也給我?guī)?lái)了很多樂(lè)趣和收獲。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇四

一、引言：班級(jí)作為教育的基本單位之一，在大班業(yè)務(wù)中發(fā)揮著重要的作用。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐與探索，我深感大班業(yè)務(wù)不僅僅是孩子們學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，更是培養(yǎng)孩子們綜合素養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在教學(xué)中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，現(xiàn)在我將分享給大家。

二、注重培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)合作精神：大班業(yè)務(wù)中，孩子們處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)環(huán)境中，培養(yǎng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作精神非常重要。我常常組織一些小組活動(dòng)，讓孩子們合作完成任務(wù)。通過(guò)合作，孩子們不僅能夠互相幫助，還能夠培養(yǎng)他們的溝通與交流能力。在這個(gè)過(guò)程中，我鼓勵(lì)孩子們傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，尊重他人的想法，學(xué)會(huì)與人合作，克服困難。

三、注重培養(yǎng)孩子的自主學(xué)習(xí)能力：大班業(yè)務(wù)中，培養(yǎng)孩子的自主學(xué)習(xí)能力是非常重要的。為了讓孩子們學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，我采取了一些方法。首先，我鼓勵(lì)孩子們提出問(wèn)題并尋找解決的方法，激發(fā)他們的求知欲。其次，我提供一些適合孩子們自主學(xué)習(xí)的資源，如圖書(shū)、有趣的游戲等，讓他們能夠根據(jù)自己的興趣與需求來(lái)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。最后，我通過(guò)讓孩子們參與制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、自我評(píng)價(jià)等方式，培養(yǎng)他們制定目標(biāo)、管理時(shí)間的能力。

四、注重培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力：大班業(yè)務(wù)中，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力是非常重要的。創(chuàng)造力是培養(yǎng)孩子們的綜合素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。在教學(xué)中，我鼓勵(lì)孩子們多角度、多層次地思考問(wèn)題，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維。我通過(guò)讓孩子們進(jìn)行一些創(chuàng)造性的活動(dòng)，如手工制作、繪畫(huà)創(chuàng)作等，引導(dǎo)他們發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)，我也尊重孩子們的創(chuàng)造意愿，給予他們充足的自由度和發(fā)展空間。

五、注重培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感：大班業(yè)務(wù)中，培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感是非常重要的。社會(huì)責(zé)任感是孩子們成為社會(huì)主義合格公民的基石，也是他們發(fā)展個(gè)人品格的關(guān)鍵。在教學(xué)中，我通過(guò)讓孩子們參與一些公益活動(dòng)，如走訪老人院、參觀社區(qū)等，讓他們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的需要，培養(yǎng)他們關(guān)心他人、樂(lè)于助人的品質(zhì)。同時(shí)，我也通過(guò)講述一些正能量的故事，引導(dǎo)孩子們樹(shù)立正確的價(jià)值觀和社會(huì)意識(shí)。

在大班業(yè)務(wù)中，我不僅要注重孩子們的學(xué)習(xí)成績(jī)，更要關(guān)注他們的綜合素養(yǎng)和成長(zhǎng)。通過(guò)注重團(tuán)隊(duì)合作精神、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力、發(fā)展創(chuàng)造力和培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感，我相信孩子們能夠全面發(fā)展、快樂(lè)成長(zhǎng)。我會(huì)繼續(xù)努力，為大班業(yè)務(wù)的教學(xué)質(zhì)量提供更好的環(huán)境和條件。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇五

為了提高教師的教學(xué)思想和水平，平羅縣城關(guān)第一小學(xué)組織了此次功培訓(xùn)?；仡欉@次的培訓(xùn)，學(xué)校組織教師觀看“一師一優(yōu)課”部級(jí)優(yōu)課視頻并研討交流、學(xué)習(xí)。在看全國(guó)教師素養(yǎng)大賽時(shí)，許多老師精彩的才藝展示讓我感到的教師隊(duì)伍中人才輩出。

在教師才藝展示中我們的可以看到老師們除了平時(shí)在課堂上講課還有很多深藏不露的才藝，每一位都在舞臺(tái)上盡情的揮灑和展示。其中有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、京劇、歌曲、舞蹈等各種才藝的展示讓人眼花繚亂，拍手叫好。其中有一個(gè)女老師用舞蹈加鋼琴和書(shū)法的綜合性展示給我留下了深刻。我沒(méi)有想到一個(gè)老師竟然能有這莫多的才藝，而且能夠這莫熟練的把它們?nèi)诤系揭黄鹱屓烁械劫潎@。還有一個(gè)男老師先是用反串的方式給大家唱了一段女聲京劇后面又唱了一段男生的京劇，中間還唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》讓人感覺(jué)這位老師對(duì)于京劇的研究頗深，唱功也是了得。還有幾位女士的國(guó)畫(huà)才藝展示讓我作為一個(gè)美術(shù)老師也是非常的贊賞，能在短時(shí)間內(nèi)完成一張作品也是很不容易的事。

看了這莫多老師的才藝展示我深深體會(huì)的了作為一個(gè)老師除了在課堂上講課之外還要有自己的一技之長(zhǎng)。有了才藝可以使自己變得更自信可以在有些時(shí)候大顯身手，也可以讓自己的生活變得豐富多彩讓生活變的更美麗。

之后的優(yōu)課錄像觀看中我們從做課老師身上也學(xué)習(xí)到了許多的東西。

1.每一位老師的課都準(zhǔn)備的很充分，都是實(shí)實(shí)在在的，不像以前的課堂灌，追求花樣，華而不實(shí)，都是站在學(xué)生的角度去考慮。

2.都體現(xiàn)了新課改的精神，不再是教師教、學(xué)生學(xué)的過(guò)程。而是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動(dòng)探究，師生間合作交流下的教學(xué)。

3.教師的語(yǔ)言都很和藹可親。

本次基本功培訓(xùn)使我更加明確了，新課程對(duì)教師的要求。強(qiáng)調(diào)教師必須具有高尚師德，轉(zhuǎn)變教育思想、教育教學(xué)觀念、教學(xué)理念。使自己成為具有專(zhuān)業(yè)化水平和專(zhuān)業(yè)能力的教師。

這次培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電機(jī)會(huì)。學(xué)校給我們提供了這個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，更進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們堅(jiān)信通過(guò)學(xué)校的幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會(huì)成為新世紀(jì)基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的精兵強(qiáng)將。更加致力于自己鐘愛(ài)的教育事業(yè)中，更加投身于教學(xué)工作中。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇六

暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長(zhǎng)城天賦紅酒促銷(xiāo)。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會(huì)議室里，聽(tīng)胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時(shí)候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過(guò)，但是從來(lái)沒(méi)有細(xì)細(xì)研究過(guò)，所以在培訓(xùn)的時(shí)候，我并沒(méi)有那種恍然大悟的感覺(jué)，反而是一團(tuán)亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹(shù)齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個(gè)月，總之，就是不明白，更甚至在主管說(shuō)一些名詞的時(shí)候，我字都不知道是哪個(gè)字，當(dāng)時(shí)的情況也不會(huì)允許我們慢慢問(wèn)，慢慢記，想想60多個(gè)紅酒品項(xiàng)還有口子窖白酒的知識(shí)要在一個(gè)下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識(shí)也要很長(zhǎng)時(shí)間了。但是，就是因?yàn)檫@種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見(jiàn)我們家紅酒的長(zhǎng)促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進(jìn)場(chǎng)后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因?yàn)榇蠼阈枰獮槌懈苫睿枰フ韨}(cāng)庫(kù)等。大姐走后，我其實(shí)很高興，因?yàn)閯倎?lái)，所以我覺(jué)得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動(dòng)，但實(shí)質(zhì)上，在培訓(xùn)過(guò)后，在我查找資料后，在那時(shí)我看到真實(shí)的物品時(shí)，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識(shí)和這些酒對(duì)應(yīng)起來(lái)，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的看，從價(jià)格到酒瓶后面的介紹，一個(gè)個(gè)了解，但是，時(shí)間很快，并沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間我就看完了，然后，我開(kāi)始覺(jué)得無(wú)聊，于是我就沿著整個(gè)酒水部從頭走到尾，再?gòu)奈沧叩筋^。

后來(lái)，大姐回來(lái)了，她休息了一會(huì)，然后開(kāi)始和我說(shuō)話，問(wèn)我多大了，家住的近不近，說(shuō)我能出來(lái)打工很懂事之類(lèi)的，在一番了解后，我也慢慢放松下來(lái)，然后她帶著我又從頭開(kāi)始看我們家的紅酒，說(shuō)了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對(duì)我的“”行動(dòng)很成功，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都認(rèn)為我們家長(zhǎng)城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說(shuō)辭也是我后來(lái)和客戶(hù)說(shuō)的臺(tái)詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說(shuō)可以看先長(zhǎng)城的，現(xiàn)在做活動(dòng)，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長(zhǎng)城天賦精選級(jí)的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買(mǎi)到價(jià)值118的紅酒。不買(mǎi)的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時(shí)，有的客人會(huì)問(wèn)，什么？不問(wèn)，不管，接著說(shuō)，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會(huì)接著說(shuō)，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買(mǎi)，再接著說(shuō)，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會(huì)笑著說(shuō)：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒(méi)關(guān)系?！敝?lèi)的話，這個(gè)時(shí)候很?chē)?yán)肅的說(shuō)，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因?yàn)檫@樣啊，倒酒的時(shí)候，酒里的一些雜質(zhì)就會(huì)停留在底部圈底，不會(huì)影響酒的口感。這個(gè)時(shí)候，去拿比較貴的酒過(guò)來(lái)，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動(dòng)，說(shuō)真的很劃算的，中秋節(jié)過(guò)后就沒(méi)有活動(dòng)了。基本呢，客人這個(gè)時(shí)候，就會(huì)選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說(shuō)辭外，還可以介紹包裝帶，說(shuō)送人這樣很好看的。有的客人會(huì)選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開(kāi)瓶器，就會(huì)再介紹下開(kāi)瓶器，越貴的，送的開(kāi)瓶器就越全面，瓶塞，過(guò)濾器，倒酒器都說(shuō)一遍?？傊褪且痪湓挘煌５恼f(shuō)話。大姐后來(lái)告訴我，有的客人即使不買(mǎi)明白說(shuō)了看看，也不要就走開(kāi)了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說(shuō)，我打開(kāi)給您看下，很多客人就會(huì)連忙說(shuō)，不用不用，這時(shí)，千萬(wàn)不要聽(tīng)客人的，笑著說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開(kāi)再加上介紹，再說(shuō)活動(dòng)，會(huì)讓客人覺(jué)得真的很劃算，很有可能會(huì)買(mǎi)下來(lái)。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競(jìng)品有款超市做特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣(mài)的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽(tīng)競(jìng)品家大姐說(shuō)：“來(lái)看下這款呢，家樂(lè)福特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在29.9。”客人就會(huì)被吸引過(guò)去，很有可能就會(huì)買(mǎi)。我一遇到這樣的事，就會(huì)放棄這類(lèi)客人，因?yàn)槲覐男牡渍J(rèn)為顧客會(huì)選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會(huì)很不開(kāi)心。后來(lái)大姐對(duì)我說(shuō)：“一般選擇在60~70這個(gè)價(jià)位的顧客，雖然很有可能被這個(gè)特價(jià)產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會(huì)選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時(shí)，說(shuō)說(shuō)，可以嘗試一下這款，反響真的不錯(cuò)的，即使最后客人還是買(mǎi)了特價(jià)酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)想到你的介紹，就可能會(huì)選擇呢！”后來(lái)我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過(guò)這次酒水的促銷(xiāo)，我認(rèn)為做銷(xiāo)售的要做到以下幾點(diǎn)：1、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們?cè)谙蝾櫩屯其N(xiāo)時(shí)，首先自己得對(duì)要推銷(xiāo)的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識(shí)的儲(chǔ)備會(huì)使得我們?cè)谂c顧客交流的過(guò)程中有相當(dāng)?shù)牡讱?，這樣才能解決顧客在消費(fèi)過(guò)程中一系列的問(wèn)題，讓消費(fèi)者明明白白、放放心心地購(gòu)買(mǎi)，在不知不覺(jué)中塑造良好的品牌形象2.要自信，對(duì)自己自信，對(duì)自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動(dòng)去與客人進(jìn)行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷(xiāo)過(guò)程中，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，同時(shí)還要有親和力。在面對(duì)顧客的質(zhì)疑時(shí)，要有良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，不能自亂陣腳，語(yǔ)無(wú)倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷(xiāo)員也就多，大家都想自己能夠賣(mài)出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個(gè)地方，每天面對(duì)不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說(shuō)同樣的話，實(shí)在是很枯燥。這就要考驗(yàn)我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找出適合自己的發(fā)展道路。因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，并不代表以后就能從事那個(gè)行業(yè)，多與社會(huì)接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會(huì)自己訂一個(gè)實(shí)際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在今后的生活中，我們更要學(xué)會(huì)得之坦然，失之淡然，順其自然，爭(zhēng)其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們?cè)谝院蟮氖钇谏鐣?huì)實(shí)踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。

大學(xué)時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會(huì)，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻的知識(shí)灌輸，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)與技能。通過(guò)實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會(huì)到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會(huì)，那種對(duì)人對(duì)事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我感覺(jué)社會(huì)的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對(duì)困難。

實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛(ài)的成分，同時(shí)，也有為將來(lái)人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專(zhuān)業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來(lái)好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專(zhuān)長(zhǎng)，對(duì)口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛(ài)，踏入在我看來(lái)不知道深淺的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識(shí)加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會(huì)適應(yīng)能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊闶菍?duì)自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)單位的具體情況。

青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國(guó)山東青島市，是一家主營(yíng)酒類(lèi)、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營(yíng)純?cè)b進(jìn)口法國(guó)紅酒，主要包括羅希德aoc級(jí)法國(guó)干紅葡萄酒、aop級(jí)洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒(méi)有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒(méi)有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷(xiāo)售更是一種無(wú)形的掌控，公司有自己的倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)部門(mén)，有自己的人事與行政部門(mén)，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門(mén)之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門(mén)，踏進(jìn)了社會(huì)，我開(kāi)始擁有自己人生中第一份工作，有些激動(dòng)，有些成長(zhǎng)，更多的便是欣喜。

我開(kāi)始的職位便是銷(xiāo)售，但剛開(kāi)始具體的銷(xiāo)售方法與技巧，具體的銷(xiāo)售形式尚未知曉，可是隨著后來(lái)工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷(xiāo)售的具體工作。細(xì)想起來(lái)與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開(kāi)始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來(lái)講，既來(lái)之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來(lái)的工作，當(dāng)下回想起來(lái)，覺(jué)得夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開(kāi)始詢(xún)問(wèn)我的相關(guān)信息，之前有沒(méi)有干過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的兼職或有沒(méi)有接觸過(guò)紅酒銷(xiāo)售方面的知識(shí)。接下來(lái)便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù)，紅酒品類(lèi)與起源，這一來(lái)讓我感覺(jué)我尚有許多知識(shí)去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類(lèi)酒品服務(wù)的宣傳單頁(yè)，我細(xì)看著每一頁(yè)，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷(xiāo)售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識(shí)；第四，熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評(píng)價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷(xiāo)售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷(xiāo)售，經(jīng)理讓我要有意識(shí)的識(shí)記宣傳冊(cè)里每一品類(lèi)酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷(xiāo)量與儲(chǔ)藏，我耐心的聽(tīng)著講解，并有意識(shí)的記著，因?yàn)閯傞_(kāi)始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開(kāi)。我剛開(kāi)始的幾天便是白天識(shí)記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問(wèn)答，幾天下來(lái)，覺(jué)得自己所學(xué)甚多，過(guò)得很充實(shí)，對(duì)培訓(xùn)老師的提問(wèn)算是對(duì)答如流了，由此我體會(huì)到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來(lái)，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對(duì)的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來(lái)咋到，經(jīng)過(guò)幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時(shí)就是感覺(jué)充實(shí)。

培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺(jué)更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對(duì)現(xiàn)實(shí)的店面銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過(guò)后，我被調(diào)入公司的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺(jué)自己與酒已渾然一體，在倉(cāng)庫(kù)主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲(chǔ)與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺(jué)新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉(cāng)庫(kù)工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉(cāng)，難免會(huì)有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無(wú)可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺(jué)是異樣的溫暖快樂(lè)，雖是疲憊，但無(wú)時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒(méi)有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無(wú)法講到的，課本中無(wú)法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

倉(cāng)庫(kù)內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷(xiāo)售職位掛鉤，可以說(shuō)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的工作只是為銷(xiāo)售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來(lái)的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷(xiāo)售崗。首先給我的突然便是銷(xiāo)售的異種方式——網(wǎng)購(gòu)。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)？沒(méi)想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶(hù)面對(duì)面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷(xiāo)高手的指導(dǎo)下，了解如何面對(duì)臨僅有的對(duì)話框窗口來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購(gòu)心理與說(shuō)話技巧等。一系列的知識(shí)，頓時(shí)感覺(jué)其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測(cè)，但這種方式的營(yíng)銷(xiāo)，每達(dá)成一次訂單，都會(huì)直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí)，更能堅(jiān)定對(duì)每一客戶(hù)成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷(xiāo)，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺(jué)每完成一步都是對(duì)自己能力層級(jí)的拔高，通過(guò)這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識(shí)，讓我感覺(jué)那就是一種技術(shù)。

剛參加工作，開(kāi)始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷(xiāo)，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jī)是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷(xiāo)售便要業(yè)績(jī)吃飯，用業(yè)績(jī)說(shuō)服他人。開(kāi)始幾日，還沒(méi)能脫離“師傅”的說(shuō)教，感覺(jué)自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對(duì)技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺(jué)自己收獲頗豐，開(kāi)始對(duì)電銷(xiāo)行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對(duì)公司，對(duì)自己將來(lái)獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見(jiàn)識(shí)，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，通過(guò)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷(xiāo)售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識(shí)更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰泵骖櫩?，形成一種無(wú)形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過(guò)店姐的講解，才明白酒品是分等級(jí)依價(jià)格歸類(lèi)展銷(xiāo)，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識(shí)記的知識(shí)有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無(wú)一遺漏的講解。店姐說(shuō)只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來(lái)的工作，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時(shí)識(shí)記知識(shí)同時(shí)，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問(wèn)，感覺(jué)做銷(xiāo)售是所學(xué)知識(shí)面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說(shuō)，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷(xiāo)售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時(shí)，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無(wú)形的促成一次交易等，我聽(tīng)著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)真是勝讀十年書(shū)?。】僧?dāng)下都被我這無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過(guò)來(lái)。

不過(guò)在銷(xiāo)售講解過(guò)程中，并不是所有的顧客都能買(mǎi)你的帳，我就遇到一次，感覺(jué)自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說(shuō)的各式酒名，酒文化讓我無(wú)言以對(duì)，卻時(shí)時(shí)對(duì)我的講解懷疑，挑問(wèn)題?，F(xiàn)在細(xì)想起來(lái)，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺(jué)得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺(jué)無(wú)從歡喜。

時(shí)間就這樣一天天流逝，銷(xiāo)售路途中的坎坷無(wú)數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開(kāi)了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無(wú)法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識(shí)固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無(wú)缺。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟。

實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無(wú)形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門(mén)的大學(xué)生，在今后的社會(huì)中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝我的母校對(duì)我三年來(lái)的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫(xiě)好人生每一步！

實(shí)習(xí)名稱(chēng)：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：姓名（學(xué)號(hào)）：

標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷(xiāo)實(shí)踐。

姓名：***。

院部：計(jì)算機(jī)課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。

專(zhuān)業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。

年級(jí)：12級(jí)。

學(xué)號(hào)：

填表日期：

共青團(tuán)湖北科技學(xué)院委員會(huì)。

摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時(shí)也為了增加自己的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能有一個(gè)好的就業(yè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗(yàn)這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說(shuō)：“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種真實(shí)的感覺(jué)。作為一個(gè)學(xué)生，我原與社會(huì)的接觸并不多，但在這次的實(shí)踐中，我更好的接觸了這個(gè)社會(huì)，了解了這個(gè)社會(huì)。我想通過(guò)這次實(shí)踐，在我畢業(yè)之后走上社會(huì)的時(shí)候，我能夠更好的找到生活的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但實(shí)際操作，親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，而學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，只有經(jīng)過(guò)了自己的親身實(shí)踐才能更好的理解書(shū)本上的理論知識(shí)。這個(gè)暑假里，我通過(guò)社會(huì)實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對(duì)書(shū)本的感悟。

關(guān)鍵字：銷(xiāo)售員推銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐飯局。

實(shí)踐目的：結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)，讓理論運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中不斷鞏固強(qiáng)化理論知識(shí)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合；在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。

實(shí)踐對(duì)象：吃飯人群。

實(shí)踐過(guò)程：

在大學(xué)的第二個(gè)暑假里，經(jīng)過(guò)自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類(lèi)推銷(xiāo)員，工作時(shí)間為晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，是晚上人們吃飯的時(shí)間?？紤]過(guò)后我答應(yīng)了下來(lái)。開(kāi)始主要是考慮到自己一直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。

開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天晚上6點(diǎn)上班晚上9點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向每位來(lái)的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先向他們介紹我們的推銷(xiāo)活動(dòng)和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點(diǎn)、容量大小等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！睂?shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每種酒類(lèi)品牌。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇七

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都需要不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而一個(gè)能夠讓人們交流分享業(yè)務(wù)心得體會(huì)的大班，則具有巨大的價(jià)值。本文將從五個(gè)方面探討業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的重要性。

第二段：集思廣益（打破思維框架，激發(fā)創(chuàng)新靈感）。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班提供了一個(gè)集思廣益的平臺(tái)。在大班中，來(lái)自不同領(lǐng)域的人士都可以分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。這樣，參與者就能跳脫所處的行業(yè)或者專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的思維框架，從多個(gè)角度思考問(wèn)題。這種廣泛的思維碰撞將激發(fā)創(chuàng)新靈感，帶給人們更多獨(dú)特而有效的業(yè)務(wù)心得體會(huì)。

第三段：經(jīng)驗(yàn)傳承（學(xué)習(xí)前輩智慧，提升自身能力）。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班是一個(gè)前輩智慧的寶庫(kù)。在大班中，年長(zhǎng)且經(jīng)驗(yàn)豐富的人士可以分享自己在業(yè)務(wù)上累積的寶貴經(jīng)驗(yàn)。年輕人可以通過(guò)這些分享，汲取他人的智慧，避免走彎路，提升自身的能力。這種經(jīng)驗(yàn)的傳承將加速年輕一代的成長(zhǎng)，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作（強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)）。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班不僅僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的分享，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的平臺(tái)。在大班中，人們可以共同挑戰(zhàn)解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，發(fā)掘更多機(jī)遇和潛力。團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，大家能夠互相借鑒學(xué)習(xí)，相互補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)，形成合力，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。這種協(xié)同效應(yīng)將進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)效率和創(chuàng)造力，為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)成功。

第五段：終身學(xué)習(xí)（積累經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)變革）。

對(duì)于一個(gè)個(gè)人而言，業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班也是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在大班中，人們可以持續(xù)學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的知識(shí)和技能，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。這種持續(xù)的學(xué)習(xí)將使個(gè)人始終保持適應(yīng)變革的能力，隨時(shí)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和行業(yè)。而這種終身學(xué)習(xí)的態(tài)度也是現(xiàn)代社會(huì)成功人士所必備的素質(zhì)。

結(jié)論：

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的重要性在于，它提供了一個(gè)集思廣益、經(jīng)驗(yàn)傳承、團(tuán)隊(duì)合作和終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)。參與其中的人們可以打破思維框架，激發(fā)創(chuàng)新靈感；學(xué)習(xí)前輩智慧，提升自身能力；強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)；積累經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)變革。只有不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。所以，加入業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班，將為你的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)巨大的收益和成功。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇八

作為一名大班教師，多年來(lái)我一直致力于提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。這個(gè)年齡段的孩子充滿無(wú)限的好奇心和活力，為了更好地開(kāi)展教學(xué)工作，我不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了許多寶貴的心得和體會(huì)，希望與大家分享。

第二段：有效的溝通與引導(dǎo)是關(guān)鍵。

在大班教學(xué)中，與孩子建立良好的溝通和引導(dǎo)是至關(guān)重要的。孩子們的語(yǔ)言能力正在不斷發(fā)展，他們需要教師的耐心傾聽(tīng)和正確引導(dǎo)來(lái)表達(dá)自己的思想和情感。我發(fā)現(xiàn)通過(guò)開(kāi)展有趣的游戲和小組活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子主動(dòng)參與，能夠幫助他們建立積極的人際關(guān)系和良好的溝通技巧。另外，我也非常重視寫(xiě)作教學(xué)，通過(guò)教授正確的書(shū)寫(xiě)技巧和提供充足的練習(xí)，幫助孩子們提高自己的表達(dá)能力和文字組織能力。

第三段：因材施教，個(gè)性化教學(xué)。

在大班教學(xué)中，孩子們的興趣和學(xué)習(xí)能力都存在較大的差異。因此，個(gè)性化教學(xué)是十分必要的。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我經(jīng)常通過(guò)觀察和交流，了解每個(gè)孩子的個(gè)性、興趣和學(xué)習(xí)狀況，并根據(jù)孩子的特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)策略和方法。對(duì)于喜歡動(dòng)手實(shí)踐的孩子，我會(huì)安排更多的實(shí)驗(yàn)和操作活動(dòng)；對(duì)于較內(nèi)向的孩子，我會(huì)鼓勵(lì)他們勇于表達(dá)，提供一個(gè)安全的環(huán)境。這種因材施教的個(gè)性化教學(xué)模式，讓每個(gè)孩子都能在輕松、快樂(lè)的氛圍中學(xué)到知識(shí)，全面發(fā)展。

第四段：培養(yǎng)科學(xué)探究精神。

在大班教學(xué)中，我著重培養(yǎng)孩子們的科學(xué)探究精神?？茖W(xué)探究不僅是一種方法，更是一種態(tài)度。我的課堂注重培養(yǎng)孩子們的觀察、思考、實(shí)驗(yàn)和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)引導(dǎo)他們自主探索，激發(fā)他們的好奇心，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。我鼓勵(lì)孩子們學(xué)會(huì)觀察身邊的自然現(xiàn)象和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，并對(duì)其產(chǎn)生好奇心。在實(shí)驗(yàn)中，我引導(dǎo)孩子們使用科學(xué)方法，學(xué)會(huì)驗(yàn)證和推理，進(jìn)一步培養(yǎng)他們的邏輯思維和創(chuàng)造力。

第五段：家校合作共同成長(zhǎng)。

作為大班教師，我深知家校合作的重要性。家長(zhǎng)是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的第一任教師，與家長(zhǎng)的緊密合作能夠更好地了解孩子的特點(diǎn)和需求，從而更好地進(jìn)行個(gè)性化教育。我定期與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和交流，以了解他們的期望和對(duì)孩子教育的看法。同時(shí)，我也為家長(zhǎng)提供有關(guān)教育知識(shí)和幫助孩子學(xué)習(xí)的建議，共同關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。家校合作不僅能夠更好地促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)展，還能夠建立起家校之間的信任和良好的教育氛圍，實(shí)現(xiàn)孩子的全面發(fā)展。

總結(jié)：

大班教師業(yè)務(wù)心得體會(huì)的核心在于與孩子建立良好的溝通和引導(dǎo)，個(gè)性化教學(xué)，培養(yǎng)科學(xué)探究精神以及家校合作共同成長(zhǎng)。通過(guò)這些關(guān)鍵點(diǎn)的實(shí)施，我相信我能夠更好地幫助孩子們充分發(fā)展他們的潛力，邁向更加美好的未來(lái)。同時(shí)，我也希望能夠與更多的教師分享我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，共同進(jìn)步和提升教育質(zhì)量。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇九

通過(guò)本次寒假培訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識(shí)到：教師的教是為了學(xué)生的學(xué)，在教學(xué)過(guò)程中，必須充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性。學(xué)生是有個(gè)性的人，他們不只是教學(xué)的對(duì)象，而且是學(xué)習(xí)的主體。教師傳授的知識(shí)與技能施加的思想影響，都要經(jīng)過(guò)學(xué)生個(gè)人的觀察、思考、領(lǐng)悟、練習(xí)和自覺(jué)運(yùn)用、自我修養(yǎng)，才能轉(zhuǎn)化成為他們的本領(lǐng)與品德。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和創(chuàng)造性就愈大，學(xué)習(xí)效果愈來(lái)愈好。

對(duì)我來(lái)說(shuō)感觸最深的是啟發(fā)式教學(xué)法，即指教師在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)任務(wù)和學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學(xué)生的思維為核心，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，促使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)的一種教學(xué)指導(dǎo)思想。

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的最基本形式，目前各種課堂教學(xué)，往往以教師為主，教師或滔滔不絕，一講到底，或以問(wèn)代講，一問(wèn)到底，學(xué)生的讀書(shū)時(shí)間、思考時(shí)間、討論時(shí)間都被擠掉了，學(xué)生的能動(dòng)性、創(chuàng)造性被壓抑、主動(dòng)性被埋沒(méi)，成了被動(dòng)接受知識(shí)的“容器”。而啟發(fā)式教學(xué)則強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的主體精神，通過(guò)教師的設(shè)問(wèn)、啟導(dǎo)、開(kāi)啟學(xué)生的心靈，發(fā)出他們的心聲，引起學(xué)習(xí)的興趣，導(dǎo)出學(xué)習(xí)的最佳境界，在教學(xué)過(guò)程中充分突出了學(xué)生的主體地位，教師的主導(dǎo)作用，讓課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

啟發(fā)式教學(xué)自東方的孔子、西方的蘇格拉底開(kāi)始，至今已有兩千多年的歷史，所以說(shuō)，啟發(fā)式教學(xué)是古老的；但是，啟發(fā)式又是一個(gè)新鮮的教學(xué)理念，隨著社會(huì)進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)傳承、創(chuàng)新、發(fā)展，人們又賦予啟發(fā)式以新的內(nèi)涵，各式各樣和各種流派的啟發(fā)式教學(xué)風(fēng)靡全球，有人稱(chēng)其為現(xiàn)代啟發(fā)式。啟發(fā)式教學(xué)有五個(gè)“最”：一是年歲最長(zhǎng)；二是資格最老；三是使用效果最好；四是活動(dòng)空間最廣；五是適應(yīng)性最強(qiáng)。

在日常教學(xué)過(guò)程中，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)首先能確立主體教育觀，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人。教師把主要精神和時(shí)間放在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣上，在“導(dǎo)”字上下工夫，“精講”上動(dòng)腦筋，使學(xué)生始終處于自覺(jué)、積極的心態(tài)之中，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，教學(xué)以學(xué)生為主體，使學(xué)生成為教學(xué)的主體。如在啟發(fā)式教學(xué)中，讓學(xué)生自己總結(jié)方法，發(fā)表看法，討論問(wèn)題，編題解答等，都是學(xué)生主體性的表現(xiàn)。

1內(nèi)心想法和需求，從學(xué)生的知識(shí)水平，能力水平，動(dòng)機(jī)水平的實(shí)際出發(fā)，采用風(fēng)趣講解，設(shè)疑引思，模擬演示等有效措施，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使每一個(gè)學(xué)生都有在各自原有的基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的進(jìn)步。在啟發(fā)式教學(xué)中，如果沒(méi)有教師的設(shè)問(wèn)、啟導(dǎo)是難以想象的。正是教師所提出的啟發(fā)式問(wèn)題，猶如一個(gè)個(gè)閃光點(diǎn)，在學(xué)生的“頭腦庫(kù)存”中引起碰撞，迸發(fā)出火花，把學(xué)生現(xiàn)實(shí)的“惑”和原有的見(jiàn)聞、體驗(yàn)、知識(shí)，認(rèn)識(shí)溝通起來(lái)，最后水到渠成地解決問(wèn)題。可見(jiàn)，啟發(fā)式教學(xué)充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用。

再次，啟發(fā)式教學(xué)加強(qiáng)了師生雙方情感交流，營(yíng)造了民主和諧、愉悅的課堂教學(xué)氣氛。中國(guó)歷來(lái)比較講究“師道尊嚴(yán)”。課堂教學(xué)中，教師教、學(xué)生學(xué)的教學(xué)形式是天經(jīng)地義。教師高高在上，扮演著“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，其權(quán)威性不可動(dòng)搖，而學(xué)生只有處于被接受的狀態(tài)，很少有自由學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)此以來(lái)，學(xué)生變得不敢想，不敢說(shuō)，仿佛學(xué)習(xí)的事只要跟著老師就行了，有的甚至到了“唯師命是從”的地步。這種僵化、刻板、拘束的學(xué)習(xí)氛圍無(wú)疑成了學(xué)生學(xué)習(xí)的枷鎖。在啟發(fā)性教學(xué)中，教師摒棄了“滿堂灌”的傳統(tǒng)做法，通過(guò)教師的設(shè)問(wèn)、啟導(dǎo)，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生思維的積極性，讓學(xué)生敢于發(fā)表不同的見(jiàn)解，在民主討論的基礎(chǔ)上獲得新知，而且還要了解感受學(xué)生對(duì)設(shè)問(wèn)、啟導(dǎo)的反應(yīng)，然后根據(jù)這些及時(shí)給予評(píng)價(jià)或進(jìn)一步啟導(dǎo)，甚至改變教法。學(xué)生從教師的評(píng)價(jià)和啟導(dǎo)中也及時(shí)獲得了反饋信息，這些反饋信息使學(xué)生集中注意調(diào)整情緒，強(qiáng)化正確，改正錯(cuò)誤，2促進(jìn)學(xué)習(xí)。只有師生間的情感交流和認(rèn)知信息的反饋，教學(xué)活動(dòng)才能順利進(jìn)行，教學(xué)才能成功。

最后，啟發(fā)式教學(xué)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)效果不僅與人的智力和學(xué)習(xí)方法有關(guān)而且與學(xué)習(xí)心態(tài)有關(guān)。教師的言談舉止含蓄而富于啟發(fā)，就有利于學(xué)生形成最佳的學(xué)習(xí)心態(tài)，引起學(xué)生無(wú)窮的興趣，在興致勃勃中來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)，他們會(huì)感到愉快，學(xué)得快，記得牢。另外根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)：好動(dòng)，好勝，好強(qiáng)，好奇，設(shè)計(jì)有啟發(fā)性的問(wèn)題；操作演示學(xué)具、教具；利用多種媒體共同發(fā)揮作用，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。

在啟發(fā)式教學(xué)中，通過(guò)老師的設(shè)問(wèn)、啟導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生自己的學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)操作，掌握學(xué)習(xí)方法，形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，達(dá)到“授人以漁”的目的，實(shí)現(xiàn)“舉一反三”這個(gè)啟發(fā)的最高目標(biāo)。

總之，與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不一樣，啟發(fā)式教學(xué)是在師生人格完全平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行的富于愛(ài)心的交流，是人與人精神的契合。是相互尊重和創(chuàng)造，是師生共同進(jìn)行的美的創(chuàng)造活動(dòng)。它使師生的生命力在課堂上得到積極發(fā)揮，使課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇十

隨著教育事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)校和幼兒園設(shè)立了大班教室，這對(duì)于教師們提出了更高的要求。作為一名大班教師，我在多年的工作實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在我將分享給大家。

首先，作為大班教師，我們要有足夠的耐心和愛(ài)心。大班教室里的學(xué)生往往較多，個(gè)頭也較大，他們的注意力不太容易集中。但是，只要我們耐心地引導(dǎo)他們，激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，他們就能夠安靜下來(lái)，專(zhuān)心學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們要對(duì)每個(gè)學(xué)生仁愛(ài)有加，這樣才能建立起良好的師生關(guān)系，讓他們更愿意聽(tīng)從我們的教導(dǎo)。

其次，合理的時(shí)間規(guī)劃是非常重要的。大班教室里的學(xué)生年齡相對(duì)較小，他們的精力也比較有限，所以我們需要將課程時(shí)間分配得合理均衡，不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)短。在每堂課前，我們要仔細(xì)準(zhǔn)備好教具和教材，確保教學(xué)的流程和重要環(huán)節(jié)不會(huì)遺漏。盡量避免在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)安排過(guò)多的活動(dòng)，這樣會(huì)讓學(xué)生感到疲憊和困惑。

再者，在教學(xué)環(huán)節(jié)中，我們要?jiǎng)?chuàng)造多樣化的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生們積極參與。大班教室里的學(xué)生數(shù)量眾多，所以我們可以利用小組合作的方式來(lái)促進(jìn)他們之間的互動(dòng)，并且從中體驗(yàn)到合作的樂(lè)趣。同時(shí)，我們還可以通過(guò)游戲、故事、音樂(lè)等形式來(lái)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的參與度和學(xué)習(xí)效果。這樣不僅能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還能夠激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。

此外，我們還要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，采取個(gè)性化的教學(xué)方法。雖然大班教室里的學(xué)生很多，但每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體。我們要深入了解每個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，根據(jù)他們的不同需求，采取不同的教學(xué)策略和資源。只有這樣，我們才能幫助每個(gè)學(xué)生充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，克服他們的困難，取得更好的進(jìn)步。

最后，作為大班教師，我們要善于與家長(zhǎng)溝通合作，建立良好的家?；?dòng)。家庭是孩子成長(zhǎng)的重要場(chǎng)所，家長(zhǎng)是孩子最親近的人。我們要與家長(zhǎng)保持良好的溝通，了解孩子在家里的情況和需要，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋孩子在學(xué)校的表現(xiàn)和進(jìn)展。同時(shí)，我們也應(yīng)該向家長(zhǎng)提供一些家庭教育的建議和方法，共同關(guān)注孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展。

總之，在日常的工作中，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮他們的潛能和創(chuàng)造力，同時(shí)也要關(guān)注他們的心理健康和情感需求。只有通過(guò)我們的不斷努力，才能夠成為一名優(yōu)秀的大班教師，給學(xué)生們帶來(lái)更好的教育體驗(yàn)和成長(zhǎng)支持。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇十一

段一：入門(mén)篇（200字）。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班，是一所致力于培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才、提升業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。作為一名參與者，我深感受益匪淺。在此分享我對(duì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的第一印象和初步體驗(yàn)。

我第一次步入業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班，被那里良好的學(xué)習(xí)氛圍所吸引。學(xué)員們都懷著一種迫切的心情，希望學(xué)習(xí)更多的實(shí)用知識(shí)和技能。教室里，投影機(jī)亮著，講臺(tái)上的老師聲情并茂地講解著專(zhuān)業(yè)理論，并結(jié)合具體案例進(jìn)行分析。在大班的學(xué)習(xí)氛圍之中，我明確了自己的方向和目標(biāo)。

段二：系統(tǒng)學(xué)習(xí)（200字）。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班重視培養(yǎng)學(xué)員的綜合實(shí)際業(yè)務(wù)能力，為此組織了一系列的系統(tǒng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。這些活動(dòng)包括業(yè)務(wù)專(zhuān)題講座、案例分析、實(shí)地考察等。其中，我最深刻的體會(huì)是參加專(zhuān)題講座。講座上的專(zhuān)家教授，深入淺出地解讀了實(shí)際業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵問(wèn)題，并提供了可行性解決方案。在案例分析環(huán)節(jié)，我們結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行了詳細(xì)的討論和分析，從中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題并得到了解決。

段三：互動(dòng)交流（200字）。

在業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班，我最喜歡的是互動(dòng)交流的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)鼓勵(lì)學(xué)員們分享各自的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，使得學(xué)員們之間建立了密切的聯(lián)系。在互動(dòng)交流中，我們一起尋找解決問(wèn)題的方法，分享成功案例，并對(duì)其他同學(xué)提出建議。這樣的交流不僅增進(jìn)了我們之間的友誼，也提高了我們的專(zhuān)業(yè)水平。

段四：實(shí)踐鍛煉（200字）。

除了理論學(xué)習(xí)和互動(dòng)交流，業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班還注重實(shí)踐鍛煉。通過(guò)組織實(shí)地考察和實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)員們得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在實(shí)地考察中，我們親眼目睹了實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)行情況，更深入地理解了理論知識(shí)的應(yīng)用。同時(shí)，在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們需要團(tuán)隊(duì)合作，分工合作，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)解決問(wèn)題，鍛煉了我們的實(shí)際應(yīng)用能力。

段五：收獲與展望（200字）。

在業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力，還結(jié)交到了很多志同道合的朋友。通過(guò)互動(dòng)交流和實(shí)踐鍛煉，我不斷增強(qiáng)了自己的信心和勇氣。在將來(lái)的工作中，我會(huì)將所學(xué)所得付諸實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)和公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)：業(yè)務(wù)心得體會(huì)大班為我提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流和實(shí)踐鍛煉，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力。在將來(lái)的工作中，我會(huì)不斷應(yīng)用所學(xué)所得，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)和公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

大班業(yè)務(wù)心得體會(huì)和方法篇十二

近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加快和教育改革的推進(jìn)，大班教師的職責(zé)越來(lái)越重要。大班教師不僅要承擔(dān)起孩子們的教育任務(wù)，還需要充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗(yàn)和才華，發(fā)掘每個(gè)孩子的潛能，培養(yǎng)他們成為社會(huì)的棟梁之才。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，我積累了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和心得，下面將結(jié)合自身的體驗(yàn)來(lái)談?wù)劥蟀嘟處煒I(yè)務(wù)心得體會(huì)。

首先，大班教師要有耐心和愛(ài)心。孩子們的心智發(fā)展水平是不同的，有的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好，有的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)差。作為教師，我們應(yīng)該全面了解每個(gè)孩子的情況，對(duì)每個(gè)孩子都要一視同仁。要耐心地指導(dǎo)每個(gè)孩子，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和潛能，采用不同的教學(xué)方法，幫助他們克服困難，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。同時(shí)，我們要給予孩子們足夠的關(guān)心和關(guān)懷，建立良好的師生關(guān)系，讓他們感受到家的溫暖和支持。

其次，大班教師要注重個(gè)性化教育。每個(gè)孩子都有自己的特點(diǎn)和潛能，我們要教會(huì)他們?nèi)绾胃鶕?jù)自身的特長(zhǎng)和興趣來(lái)選擇適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式。我們不能一刀切，要根據(jù)每個(gè)孩子的實(shí)際情況，制定個(gè)性化的教育方案。比如，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)好的孩子，我們可以給他們提供一些拓展性的課程，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)能力；對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)差的孩子，我們要多給他們一些耐心的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，讓他們樹(shù)立自信心，并為他們提供針對(duì)性的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

再次，大班教師要善于調(diào)動(dòng)孩子的積極性。孩子們處于成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，他們對(duì)外界的刺激和鼓勵(lì)非常敏感。作為教師，我們要善于發(fā)掘每個(gè)孩子的興趣點(diǎn)和潛在的動(dòng)力，通過(guò)設(shè)計(jì)有趣的教學(xué)活動(dòng)和游戲，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣和參與度。比如，我們可以利用班級(jí)活動(dòng)、小組競(jìng)賽等方式來(lái)調(diào)動(dòng)孩子的積極性，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

最后，大班教師要不斷提升自己的教育素養(yǎng)。教育是一門(mén)綜合性的學(xué)科，社會(huì)變化和科技進(jìn)步都對(duì)教育帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。作為大班教師，我們要保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷提高自己的教育水平和能力?？梢酝ㄟ^(guò)參加教育培訓(xùn)、閱讀教育專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等方式來(lái)提升自身的教育素養(yǎng)。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地適應(yīng)時(shí)代的需求，給孩子們帶去更好的教育。

總而言之，大班教師是孩子們成長(zhǎng)道路上的引路人，承擔(dān)著重要的教育任務(wù)。大班教師要有耐心和愛(ài)心，注重個(gè)性化教育，善于調(diào)動(dòng)孩子的積極性，不斷提高自己的教育素養(yǎng)。只有這樣，我們才能更好地為孩子們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)，為他們的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們一起努力，為大班教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。