余熱發(fā)電心得體會報告(模板8篇)

寫心得體會可以讓我們更好地發(fā)現自己的成長和進步。避免過于主觀和情緒化的表達，保持客觀和理性。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家一些啟發(fā)和思考的方向。

余熱發(fā)電心得體會報告篇一

本文是關于心得體會的集團培訓心得體會，感謝您的閱讀！

通過這次參加集團舉辦的“法務知識和財務知識”培訓班的學習，雖然時間比較短，但收獲還是比較大，感受比較深，平時在工作中都沒有注意的問題，這次學習中給了一個提醒，使自己在今后的工作中更加引起重視，減少失誤、提高工作質量。

一、學習“物權法”有以下幾點感受。

1、住宅七十年使用權到期自動續(xù)期，提升了房屋的內在價值。

70年后住宅建設用地使用權期滿，我們的房子怎么辦？許多人為70年后自己住宅的命運擔心。物權法草案規(guī)定，“住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續(xù)期。非住宅建設用地使用權期間屆滿后的續(xù)期，依照法律規(guī)定辦理?！痹擁椧?guī)定延長了住宅用地的使用年限，減少了70年后為獲得土地使用權而支付的費用，提升了房屋的內在價值。從大處看有利于普通民眾的安居樂業(yè)，但同時也奠定了商品住宅價格長期上漲的基礎。

2、嚴格的土地制度預示著未來調控的方向。

我國的國情是人口多、耕地少，現在全國耕地保有量只有18.3億畝，人均耕地只有1.4畝，是世界平均水平的三分之一。十屆全國人大四次會議批準的“十一五”規(guī)劃綱要確定，到2010年耕地保有量必須保持18億畝，這是一項約束性指標，是不可逾越的底線。實行最嚴格的土地管理制度，特別是切實保護基本農田，是我國面臨的一項十分緊迫而又艱巨的任務。物權法草案明確規(guī)定：“國家對耕地實行特殊保護，嚴格限制農用地轉為建設用地，控制建設用地總量。不得違反法律規(guī)定的權限和程序征收集體所有的土地。”物權法70年使用權的規(guī)定奠定了房價長期上漲的基礎，但是我國的國情決定了建設用地供應的緊缺，因此未來的控制房價過快上漲的調控方向會集中在三個方面：第一，在一定程度上抑制需求；第二，調節(jié)現有土地供應結構，用盡量少的土地建更多套住房；第三，加快存量地和閑置土地的開發(fā)和利用。

3、拆遷補償的規(guī)定，將可能增加開發(fā)成本，延緩房地產開發(fā)的速度。

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀征收補償的原則和內容作了規(guī)定。

關于征收集體所有的土地問題，物權法草案規(guī)定：“征收集體所有的土地，應當支付土地補償費、安置補助費、地上附著物和青苗的補償費等費用，并足額安排被征地農民的社會保障費用，保障被征地農民的生活，維護被征地農民的合法權益?！边@一規(guī)定體現了黨和國家關于征地補償安置必須確保被征地農民原有生活水平不降低、長遠生計有保障的原則。關于征收單位、個人的房屋及其他不動產的問題，草案規(guī)定：“征收單位、個人的房屋及其他不動產，應當給予拆遷補償，維護被征收人的合法權益；征收個人住宅的，還應當保障被征收人的居住條件?！笨紤]到各地的發(fā)展很不平衡，具體的補償標準和補償辦法，由土地管理法等有關法律依照物權法草案規(guī)定的補償原則和補償內容，根據不同情況作出規(guī)定。

補償標準在“物權法”中并沒有明確規(guī)定，開發(fā)商在拆遷過程中存在諸多矛盾的風險。我個人認為：拆遷補償標準問題，宜按拆遷位置周邊相類似樓盤的平均價，作為補償標準的依據，使得雙方都能事先知道經濟風險，將矛盾的主要問題提前暴露出來，便于及時溝通解決，減少雙方的風險。

物權法對拆遷補償的規(guī)定一方面保護了擁有物權者的利益，在某種程度了維護了弱勢群體的權益，另一方面，這些規(guī)定可能會增加房地產開發(fā)的成本，同時有可能延緩拆遷的進度進而影響房地產開發(fā)的速度。

4、小區(qū)公用部分的規(guī)定明晰了產權。

隨著住房制度改革，越來越多的城鎮(zhèn)居民擁有自己的房屋，而且大量集中在住宅小區(qū)內，業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權已經成為私人不動產物權中的重要權利。物權法草案從維護業(yè)主的合法權益出發(fā)，明確規(guī)定業(yè)主對建筑物內的住宅、經營性用房等專有部分享有所有權，對專有部分以外的共有部分如電梯等公用設施和綠地等公用場所享有共有和共同管理的權利。草案還對小區(qū)內的車庫、車位的歸屬，業(yè)主委員會的職能，業(yè)主和物業(yè)服務機構的關系等，作了規(guī)定。以上這些規(guī)定明晰了產權關系，為規(guī)范房地產市場提供了依據。

二、學習“合同法”對技術條款表述準確的重要性認識有以下幾點體會。

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀會涉及到一些通用名詞需要界定，若不界定，就容易引起歧義，這些都是律師們總結以往的經驗、教訓而積累起來的十分有價值的內容。

2、項目名稱、內容、范圍和要求。此條似乎比較簡單，其實不然，尤其是技術功能及相關具體要求的描述必須精確、詳細、具體，沒有歧義。

3、履行的計劃、進度、期限、地點、地域和方式。對于技術風險較小的項目應當明確項目完成的總進度和每一階段完成的進度，并直接與違約責任相聯系。對于技術風險較大的項目也應當有相應的時間要求，這樣在約定的時間里若不能完成相應的技術開發(fā)工作，雙方可以重新評估合同是否繼續(xù)履行或者合同如何變更履行。

4、雙方的權利義務。除約定雙方的主權利義務外，還應當約定雙方如何相互配合、如何對對方的工作、要求等作出反饋等。通常應當指定項目代表，行使權利、履行義務。

5、技術質量標準及等級。這是必不可少一條，因為，完成技術服務達到什么樣的目的，滿足什么樣的要求，是通過技術質量標準或等級來衡量的，若沒有此條，今后在法律上就沒有裁決的依據，就帶來工程質量技術的風險。

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀。

余熱發(fā)電心得體會報告篇二

余熱發(fā)電是一種能夠節(jié)約能源并保護環(huán)境的技術。在這樣一個能源短缺的時代，如何最大程度地利用能源并減少浪費，成為了各行各業(yè)關注的話題。作為一位工程師，我在實踐中深刻體會到余熱發(fā)電的巨大優(yōu)勢，并從中獲得了許多體會和經驗。

第二段：優(yōu)勢。

通過余熱發(fā)電技術，我們可以將工作過程中產生的熱量轉化為電能，這在工業(yè)生產中具有極大的意義。首先，可以降低企業(yè)能源成本，提高產品的市場競爭力。其次，可以減少二氧化碳等有害氣體的排放，降低對環(huán)境的影響。最后，能夠充分利用工藝流程中的余熱，實現資源的最大利用，同時更好地回收并利用能源。

第三段：技術難點。

然而，余熱發(fā)電并不是一項簡單的技術。其最大的技術難點就在于設備的選型和設計，需要充分考慮各個環(huán)節(jié)的安全性、可靠性和穩(wěn)定性。比如，在余熱發(fā)電設備中，蒸汽發(fā)生器必須能夠適應各種高溫高壓的流體，在使用過程中必須具有優(yōu)秀的抗腐蝕性和抗磨損性。此外，還需要注意設備的設置位置和使用環(huán)境等多種因素，確保能源回收的準確性、可靠性和效率性。

第四段：案例分析。

在我們的生產中，我們遇到了相當多的困難，比如說，在煤氣發(fā)生器的過程中，嚴重的腐蝕和結垢問題一直沒有得到很好的解決。經過多次實驗和探索，我們終于成功地解決了這個問題，并將余熱利用率提高到了75%以上，有效地節(jié)約了能源。我們的這項技術已經被評為“市級示范案例”，得到了很好的實踐推廣。

第五段：總結。

總之，余熱發(fā)電是一項創(chuàng)新的、高效的環(huán)保技術，對于企業(yè)和社會都具有重要意義。通過實踐探索和理論研究，我們應該能夠找到更好的方法提高利用效率和穩(wěn)定性，并將其推廣到更廣泛的應用領域中。我希望，通過我們的努力和奮斗，我們可以為創(chuàng)造更加和諧的環(huán)境和社會做出更大的貢獻。

余熱發(fā)電心得體會報告篇三

近年來，隨著工業(yè)化進程的加快，余熱發(fā)電廠的建設越來越普遍。然而，由于操作復雜、設備龐大等特點，余熱發(fā)電廠的安全隱患也日益凸顯。為了加強安全意識，提升安全管理水平，我單位于X月份舉辦了余熱發(fā)電廠安全月活動。此次活動的目的是通過組織各類安全培訓和演練，加強員工對安全知識的學習和應對安全事故的能力，提高整個發(fā)電廠的安全風險防范能力。

在安全月活動期間，我們組織了多場安全培訓，內容涉及火災應急、電氣安全、機械設備操作等各個方面。通過培訓，我們進一步了解了不同安全事故的防范措施和應對方法。尤其是在火災應急方面的培訓中，我們學習了如何正確使用滅火器和應對不同類型火源的方法。之后，我們還進行了實際的演練，通過親身體驗，提升了應對火災事故的能力。此外，我們還參觀了其他發(fā)電廠的安全管理模式，受益匪淺。通過這些培訓和實踐，我深刻感受到安全知識的重要性和實施安全措施的必要性。

第三段：發(fā)現并解決安全隱患的經驗和收獲（300字）。

在整個安全月活動中，我們每個部門都積極參與，通過自檢和互查，發(fā)現了許多存在的安全隱患。例如，某設備的警示標識不清晰，存在誤操作的風險；另一處管道連接處存在漏氣情況。我們及時采取了正確的措施進行整改，確保了隱患的消除。通過這個過程，我們深刻認識到安全隱患的危害性，并學會了如何主動發(fā)現和解決問題。此外，我們還建立了員工安全學習小組，定期組織員工交流安全經驗，并整理出一份安全手冊，供員工參閱。這個過程不僅增強了員工之間的合作和交流，還提高了員工的安全意識和責任感。

第四段：加強安全管理的措施和建議（300字）。

通過本次安全月活動，我們發(fā)現，推進安全文化建設是關鍵。為了進一步加強安全管理，我們提出了以下措施：首先，加強員工的安全意識教育，每個員工都要明確安全責任和義務；其次，加強設備的定期檢查和維護，確保設備的安全運行；再次，建立完善的應急預案和處置流程，提高應對突發(fā)情況的能力。此外，我們還呼吁整個行業(yè)加強協作，共同推進安全管理水平的提升，共同提高整個發(fā)電行業(yè)的安全風險防范能力。

第五段：總結活動成效和未來發(fā)展方向（200字）。

通過余熱發(fā)電廠安全月活動，我們的安全意識得到了提高，員工的安全知識和應對能力也得到了增強。我們對安全工作更加重視和認真，將會以更高的標準要求自己，遵守操作規(guī)程，嚴格按照安全標準進行操作。未來，我們將繼續(xù)加強安全培訓，不斷完善安全管理措施，確保發(fā)電廠的安全運行，為行業(yè)的健康發(fā)展做出貢獻。

（總字數：1200字）。

余熱發(fā)電心得體會報告篇四

時光飛逝，轉眼之間，20xx年就要結束，又將跨入一個新的年度。一年來，水泥車間緊緊圍繞年度生產目標，切實加強生產管理，較好地完成了全年生產任務。

（一）生產目標穩(wěn)步實現。

水泥車間在20xx年的生產中，始終堅持以人為本，在既定的生產計劃的基礎上開展安全生產、節(jié)能增效、技改創(chuàng)新工作，取得了一定的成效。在車間全體員工的共同努力下，今年x月x日，投資xx萬元，年產xx噸水泥生產規(guī)模的磨機建成投產，使得水泥車間生產規(guī)模得到了很大的提升，為增強公司競爭力等方面都具有十分重要的意義，也為公司戰(zhàn)略目標的實現奠定了堅實的基礎。

今年，車間領導通過精細化管理和制度建設，狠抓基礎管理，開展節(jié)能降耗工作，使管理能力和技術水平迅速得到提升，對設備成本實施有效管理，嚴格控制各項費用支出，嚴格規(guī)范車間內部管理流程，狠抓管理不放松，立足節(jié)能降耗創(chuàng)效益，明顯降低了生產成本，使車間步入了良性發(fā)展軌道。

1、挖潛增效。通過挖潛增效來降低生產成本，一年來，車間在xxxxxx等方面，采取了xxxxx項措施，降低了生產成本，為提高公司的競爭優(yōu)勢，贏得了主動。

2、小改小革。車間領導、技術人員在生產中克難攻堅，對存在問題的設備進行全面修復。在保證生產正常運轉的同時，又成功改造了xxxxx設備，保證了生產正常進行。

歷時x個多月，成功安裝、改造了xxx磨機。在安裝改造過程中，掌握了磨機高效運行和保養(yǎng)技術，每年可為車間節(jié)約費用xx萬元。針對xxx磨機電機碳刷磨損快、更換頻率高、碳刷貴的問題，技術人員經過反復實驗，終于找到了適合碳刷型號和安裝技巧。此項技改的成功，就為車間節(jié)約資金xx萬元。車間對老化的電氣線路進行改造。改造后，不僅提高了設備運行的穩(wěn)定度，并且提高了設備的運轉率，降低了人員勞動強度，產品質量也得到了有效提高。

3、節(jié)能降耗。車間通過制定嚴格的成本控制流程，鼓勵全員參與節(jié)能降耗。實現了全年單位電耗控制在xx度/噸；全年設備易損件、油料等消耗進一步降低，共節(jié)約原料xx萬元。

（二）以人為本，切實強化人員崗位管理，不斷提高工作效率。

1、修訂、完善了車間管理制度和辦法以及各項操作規(guī)程。20xx年修改、完善了xxxx等制度和操作規(guī)程，通過制度管理人、激勵人，對不同崗位的人員做出了明確的崗位規(guī)范，對每一項具體的工作內容也做出了具體的要求。力爭做到事事有要求，事事有標準。通過崗位工作的進一步細化和規(guī)范，提高了車間的運作效率。

2、強化人員的目標管理和隊伍建設。要求做到六化：崗位工作標準化、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、生產指標細分化、晨會、培訓例會化，緊緊抓住“人”這一生產經營活動中最活躍的因素，合理進行人力資源的優(yōu)化配置和管理，努力把全體員工的人生追求引導到企業(yè)的發(fā)展愿景上來，使全體員工心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮其主觀能動性和創(chuàng)造性，產生意想不到的激情和干勁，使員工真正成為車間工作的動力之源。在集體智慧的努力下，嚴抓內部管理，來提升崗位工作水平，保證水泥質量。

3、車間領導率先垂范，強化考核激勵。今年以來，車間領導進一步提高了認識，統一了思想，加強了彼此之間的溝通和協作，認真落實并嚴格執(zhí)行公司的經營目標管理責任狀，確保全年工作的有序開展。

通過進一步完善考核激勵機制，增強了考核的激勵和約束功能，調動和發(fā)揮了職工的工作積極性和創(chuàng)造性。

4、加大培訓力度，提高員工素質。今年車間新增員工xx人，及時組織對新員工進行強化培訓，解決了由于人員短缺給生產帶來的矛盾問題。通過車間培訓，選擇有效的培訓內容，注重對培訓效果，采取理論于實踐相結合，師傅帶徒弟等方式，激發(fā)了員工學技術、鉆研業(yè)務的積極性和主動性，樹立了員工崗位成才、建功立業(yè)的工作熱情，增強了員工對企業(yè)的歸宿感和忠誠度。

20xx年，將是水泥市場競爭“硝煙彌漫”的一年。新的一年，二線要開工建設，形勢嚴峻，車間的工作距公司的要求還有一定的差距，還有許多薄弱環(huán)節(jié)，還有大量工作需要去做。只有加倍努力工作，強化管理，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難，挑戰(zhàn)自我的工作作風，緊緊圍繞公司20xx年生產經營目標，努力做到勤于學習，善于創(chuàng)新，勇于實踐，甘于奉獻，為公司大發(fā)展而努力奮斗。

富有挑戰(zhàn)而又穩(wěn)健發(fā)展的20xx年即將結束，我們又將迎來一個充滿機遇和競爭更加激烈的20xx年。新的一年，水泥車間將群策群力，更加緊密團結、更加愛崗敬業(yè)、更加奮力拼搏、更加銳意進取，為公司更加美好的明天而努力奮斗！

余熱發(fā)電心得體會報告篇五

第一段：引言（150字）。

余熱發(fā)電作為一種節(jié)能環(huán)保的能源利用方式，被越來越多的企業(yè)所重視和應用。作為一名余熱發(fā)電班長，我親身參與并見證了余熱發(fā)電的發(fā)展與運行。在這個過程中，我積累了豐富的經驗和體會，并深刻認識到余熱發(fā)電的重要性。今天，我將通過本篇文章，與大家分享我在擔任余熱發(fā)電班長期間的心得與體會。

第二段：理論與實踐的結合（250字）。

在進行余熱發(fā)電工作中，我深刻體會到了理論與實踐相結合的重要性。通過學習關于余熱發(fā)電的理論知識，我了解到余熱發(fā)電是一種通過利用工業(yè)過程中產生的熱量來發(fā)電的技術。然而，僅僅掌握理論是不夠的，更需要在實踐中學習和掌握。在我擔任班長期間，我積極參與了余熱發(fā)電項目的實施和運行，親自操作設備，并解決了一些實際問題。通過理論與實踐相結合，我更好地理解了余熱發(fā)電的工作原理，并提高了自己在實際操作中的能力。

第三段：團隊協作的重要性（250字）。

作為一名班長，我經常需要帶領我的團隊進行余熱發(fā)電工作。在這個過程中，我深刻認識到團隊協作的重要性。余熱發(fā)電項目往往涉及多個環(huán)節(jié)和多個人員，需要各個環(huán)節(jié)之間緊密配合，形成一個良好的協同機制。我通過建立有效的溝通渠道，明確分工和責任，以及定期開展培訓和交流活動，促進了團隊成員之間的合作和協作，提高了工作效率和質量。

第四段：安全生產意識的培養(yǎng)（250字）。

在余熱發(fā)電工作中，安全始終是我們最關注的核心問題。作為一名班長，我重視安全生產工作，并不斷培養(yǎng)團隊成員的安全意識。我們堅持嚴格遵循安全操作規(guī)程，定期組織安全培訓和演練，并加強設備維護和檢修，確保設備正常運行。同時，我們也建立了安全生產獎懲制度，對安全工作做出突出貢獻的個人和團隊給予表彰和獎勵。通過這些舉措，我們大大提高了余熱發(fā)電工作的安全水平和員工的安全意識。

第五段：未來發(fā)展的展望（300字）。

余熱發(fā)電是一項具有廣闊前景的能源利用方式。作為一名班長，我深感責任重大，也深感榮幸。我相信，未來余熱發(fā)電將在更多的領域得到應用，為企業(yè)和社會帶來實實在在的效益。作為一名余熱發(fā)電班長，我將繼續(xù)努力改進工作，提高自身素質，不斷學習和探索新的技術和方法，為余熱發(fā)電事業(yè)作出更大貢獻。同時，我也鼓勵和希望更多的人能夠加入到余熱發(fā)電的行列中來，共同推動余熱發(fā)電的發(fā)展和進步。

總結：（200字）。

通過擔任余熱發(fā)電班長這段時間的工作，我深刻認識到了余熱發(fā)電的重要性以及在工作中的體會和心得。理論與實踐結合、團隊協作、安全意識培養(yǎng)以及未來的發(fā)展展望，這些都是我在擔任班長期間的重要收獲。我將繼續(xù)努力，發(fā)揚優(yōu)秀傳統，為余熱發(fā)電的發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。我堅信，只有我們共同努力，余熱發(fā)電事業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，為我們的社會和環(huán)境做出更大的貢獻。

余熱發(fā)電心得體會報告篇六

在這次的余熱發(fā)電實習期間，我學習到了大量的、實際的專業(yè)知識，使得專業(yè)技能得到了大幅度的提高，工作期間，我勤勞肯干、不怕臟累，得到了車間領導和同事的好評，在此分享心得體會范文。下面是本站小編為大家收集整理的余熱發(fā)電。

范文，歡迎大家閱讀。

余熱是在一定經濟技術條件下，在能源利用設備中沒有被利用的能源，也就是多余、廢棄的能源。它包括高溫廢氣余熱、冷卻介質余熱、廢汽廢水余熱、高溫產品和爐渣余熱、化學反應余熱、可燃廢氣廢液和廢料余熱以及高壓流體余壓等七種。根據調查，各行業(yè)的余熱總資源約占其燃料消耗總量的17%~67%，可回收利用的余熱資源約為余熱總資源的60%。

利用生產過程中多余的熱能轉換為電能的技術。余熱發(fā)電不僅節(jié)能，還有利于環(huán)境保護。余熱發(fā)電的重要設備是余熱鍋爐。它利用廢氣、廢液等工質中的熱或可燃質作熱源，生產蒸汽用于發(fā)電。由于工質溫度不高，故鍋爐體積大，耗用金屬多。用于發(fā)電的余熱主要有：高溫煙氣余熱，化學反應余熱，廢氣、廢液余熱，低溫余熱(低于200℃)等。

此外，還有用多余壓差發(fā)電的;例如，高爐煤氣在爐頂壓力較高，可先經膨脹汽輪發(fā)電機繼發(fā)電后再送煤氣用戶使用余熱的回收利用途徑很多。一般說來，綜合利用余熱最好;其次是直接利用;第三是間接利用(產生蒸汽用來發(fā)電)。如鋼鐵工業(yè)：鋼鐵廠中的焦爐。目前我國大中型鋼鐵企業(yè)具有各種不同規(guī)格的大小焦爐50多座，除了上海寶鋼的工業(yè)化水平達到了國際水平，其余廠家能耗水平都很高，大有潛力可挖。

煉鋼廠中的轉爐煙氣發(fā)電，目前全國有25噸以上的轉爐達240座，按3座配備一套發(fā)電系統，可配置發(fā)電量為3000kw的電站80座。煉鋼廠中的電熔爐，目前全國有20多座，其中65噸級可發(fā)電量在5000kw/座以上。

一、個人基本情況。

20xx年6月于新疆電力學校火電廠集控運行專業(yè)畢業(yè)。同年7月進入天山水泥天山公司動力車間參加工作。20xx年從事余熱發(fā)電機械設備的技術管理工作。

二、開展工作情況。

余熱發(fā)電項目前期工作于20xx年4月完成，余熱發(fā)電項目土建工程通過招標，參加投標的單位5家，通過單位單價對比，最后由重慶隆西建設集團有限公司中標。重慶隆西建設集團有限公司于20xx年5月26日進場，6月中開工，11月初土建工程完成80%，累計完成投資1300萬元。

設備安裝通過在全國范圍內招標，參加投標單位有5家，通過安裝費用、安裝實力、技術裝備等綜合對比，最后由山東省顯通安裝集團公司中標;山東省顯通安裝集團公司于8月25日進場，9月中旬正式開工，項目在建設過程中未發(fā)生人身安全事故，順利實現安全事故為零的安全管理目標;施工質量方面經階段性驗收合格，未發(fā)生大的質量問題。目前鍋爐正在安裝。

內6家專業(yè)生產廠家中通過價格、質量、服務等對比，最后確定采用萬達鍋爐集團有限公司生產的設備，主要是考慮在建成的余熱發(fā)電項目中萬達鍋爐業(yè)績比較好，運行比較平穩(wěn)、出力較其他廠家的好，價格也適中;汽輪機是在對比青汽、杭汽、山東青州汽輪、中信等汽輪機廠家價格、質量、服務等，最后確定青島捷能汽輪機集團公司供貨，發(fā)電機是杭州發(fā)電機廠的產品由青島捷能汽輪機集團公司配套。訂貨的主機廠家都是國內技術力量較強的專業(yè)廠家，水泥窯余熱發(fā)電行業(yè)中業(yè)績都比較好。輔機設備于9月3日進行招標，共有44家專業(yè)生產廠家參與投標。通過價格、質量、服務等對比，最后確定9家專業(yè)生產廠家供貨。目前設備制作已經接近尾聲。

三、業(yè)績情況。

4月16日發(fā)電投入運行，因都是新員工，以前從沒有接觸過余熱發(fā)電，對鍋爐上水沒有經驗，經過摸索、討論、實踐，采取了鍋爐連續(xù)上水的操作方法。這期間對凝結泵進行了改造、新進車間的新工進行了一帶一的系統培訓、20xx年12月出就完成了全年發(fā)電任務。20xx年出取得了天山公司新工電焊比武的第一名。20xx年4月---5月由于窯頭鍋爐過熱器彎管部位磨損、蒸發(fā)器有漏點，爐管管壁間積垢嚴重，造成發(fā)電量低(4月：負荷2495kwh、5月：負荷2136kwh)。5月24日蒸發(fā)器有漏點被迫停機。經5月25日—6月11日針對窯頭鍋爐進行檢修，6月11日并網，6月平均負荷在2694kwh?；诖舜蔚拇笮逓楹笃诘陌l(fā)電量任務完成奠定堅實的基礎。20xx年4月26日，車間主動要求停機進行檢查，打開鍋爐后，發(fā)現由于窯的串料，過熱器大面積被堵塞，造成了主汽壓力、溫度過低，負荷帶不起來。經過63小時的清灰，發(fā)電開機后運行正常。

車間為了激勵發(fā)電員工的工作熱情和責任心，制定出發(fā)電任務獎懲辦法，這不僅極高的調動了員工的工作熱情，更使5~7月這三個月份超額完成發(fā)電任務。進入8月份后，由于大窯正壓大，分廠為了保證大窯的正常運轉，將窯頭煙道旁通開到40%以上，導致窯頭鍋爐煙道進口溫度過高，燒壞煙道。致使我們將窯頭鍋爐解列，只用窯尾鍋爐發(fā)電，負荷低，前期窯頭鍋爐運行不穩(wěn)定，出現兩次蒸發(fā)器漏水事故，省煤器、過熱器爐管堵塞故障，窯頭給水段控制閥門多次密封墊漏水停機處理故障，通過對上述故障停機處理，并對鍋爐加藥裝置的恢復，提高聲波清灰器的運行頻次，對發(fā)點操作人員的規(guī)范要求，加強與窯操作人員的溝通，及時調整各項運行參數，后期發(fā)電系統運行較穩(wěn)定，發(fā)電負荷也有了較大的提高。

我叫吳xx，畢業(yè)于西安石油大學過程裝備與控制工程專業(yè)，并于20xx年7月進入錦西石化分公司工作，同年8月我被分到了重油催化車間。時光飛逝，轉眼間我參加工作將近一年了。在這一年的時間里，我由一個剛剛跨出校門懵懂無知的學生，慢慢體會到了工作的樂趣與艱辛。一年的時間里，我得到了各級領導和師傅們的大力支持和幫助，使得我能夠順利完成實習任務，讓我在實踐中運用、驗證相關的理論知識，提高了自己的實際工作能力與技術水平。

以下是我的實習期間匯報總結：

一、入廠教育。

安全生產意識得到加強安全生產一直是石油企業(yè)的重點工作之一，早在上學的時候就有所了解，以前到煉廠實習，第一項活動就是安全生產知識的學習。上班實習的第一件事也是對安全生產知識的學習，經過考試通過之后才能夠進入車間，這僅僅是公司層的安全知識培訓，我到了重油催化車間之后又進行了車間級、班組級的安全生產學習，原來石油系統一直有一個傳統制度，新進員工必須經歷公司、車間、班組三級安全生產知識培訓才能上崗工作。這讓我們深刻體會到了我們企業(yè)對安全生產的重視程度，安全生產的意識也得到了加強。

蒸餾車間學習。

20xx年8月，由于公司需要，我剛下車間之后就被借調到蒸餾車間進行工藝原理圖的繪制工作，由于我學的是設備專業(yè)，對于工藝的了解是少之又少，這難得的機會使得我對于工藝的流程有了新的認識，尤其是蒸餾車間是催化車間生產的前一站，這更有利于我今后對于重油催化車間生產工藝流程的了解和認識。

重油催化車間學習。

實習報告。

余熱發(fā)電實習報告20xx年10月，借調的時間很快過去了，我又重新回到了重油催化車間開始了我新的學習征程。催化裂化是一項重要的煉油工藝，其加工能力位于各種轉化工藝前茅，其技術復雜程度位居各類煉油工藝首位，又因為投資省、效益好，因而在煉油工業(yè)中占有舉足輕重的地位。同時，重油催化車間工藝先進，設備種類齊全，在重油催化車間的學習，能夠讓我更好地把書本中學習到的知識與現實生產相結合，達到一個質的飛躍。

20xx年11月，我很榮幸的被分到了重油催化車間省產五班進行實習學習，五班是一個團結的大家庭，在這里我跟各位師傅們學到了很多生活上和生產上的知識，這些知識將使我終身受益。下班組的第一個實習崗位就是反應崗位，反應崗位的操作是整個裝置的核心，其操作參數多，變化快，互相影響和制約必須控制住物料、壓力、熱量三大平衡。這就要求操作員必須能夠熟練掌握各種參數的影響因素和變化規(guī)律，能夠準確地進行綜合分析，而起必須擁有良好的心理素質和熟練的操作技術。作為一個設備專業(yè)的準技術人員，我必須學會對于各種設備的判斷和理解，而反應崗位擁有的裝置和各種特種閥是我們整個錦西石化最大、最全面的，這給了我很大的學習空間和學習內容。

反應-再生系統主要包括新鮮進料預熱系統、反應部分、再生部分、催化劑儲存和輸送部分、主風和再生煙氣部分以及其他輔助部分。在反應崗位實習期間，我從小事做起，開、關閥門、掛牌、巡檢，這些日常必需的工作項目我都做得井井有條。對于設備的學習和認識，我是從閥門開始學習的，重點學習了雙動滑閥、塞閥和蝶閥等特種閥的相關原理與日常維護、檢查，特種閥的開啟與切換，以及特種閥的油路系統。其次我對于反應系統的重點裝置反再裝置進行了一系列的了解和學習，重點學習了反在系統中產品流程和催化劑的循環(huán)有效使用，以及整個裝置的內部構造和設備組成。

20xx年01月，在反應崗位的實習期結束之后，我來到了泵房崗位。泵是整個煉化系統中必不可少的設備，幾乎所有的車間都有泵的存在，因此，對于泵的學習也是一件十分重要的內容。重催車間主要泵的類型有離心泵、往復泵、螺桿泵。而離心泵是應用最普遍的泵，在泵房實習期間，我主要學習了離心泵的工作原理、泵的主要組成部件，以及泵的日常維護與檢查，重點學習了泵的開、關以及泵的切換。

20xx年03月，我結束了泵房崗位的實習之后來到了余熱崗位。余熱回收是一套催化裂化裝置易地改造工程的配套單元，其功能是回收催化裂化裝置的低溫余熱，同時又考慮了回收工廠系統多余排空含有乏氣的熱量及冷凝水，使用這些余熱發(fā)電和供電，夏季主要用于發(fā)電，冬季滿足供熱后多于量仍用于發(fā)電，具有明顯的節(jié)能和經濟效果。低溫余熱崗位的主要設備有汽輪機、發(fā)電機以及機泵。在崗位實習期間，我主要學習了崗位操作規(guī)程，余熱設備組成，以及其與反再系統的關系，整個低溫余熱系統的熱量循環(huán)，以及其主要設備、輔助設備的構造、維護和檢查。

20xx年04月，我來到了主風機崗位進行實習學習。主風崗位的崗位任務是為反映提供主風來源，確保三器流化，調節(jié)煙機輸出功率，為裝置節(jié)能降耗做貢獻，確保機組及附屬設備運行正常、平穩(wěn)。其主要設備有，軸流機、煙機和電機，增壓機等。并擁有塞閥、蝶閥等特種閥。在主風機崗位實習期間，我學習了崗位操作規(guī)程，學習了煙氣能量回收系統的原理和各組件之間的關系，學習了潤滑油系統的組成以及油泵和特閥的開、停，學習了增壓機的開、停和切換。在我實習的這段時間，由于振動過高的原因，煙機數次開、停和切換，在這期間，我主動配合崗位師傅進行調整操作，并通過數次開、停，學習到大量寶貴的經驗知識。20xx年08月，恰逢我們車間催化裝置(制硫區(qū))檢修，我很榮幸的參與了這次檢修工作，在檢修期間，我參與拆裝盲板項目、反應器類項目、換熱器檢修項目、容器類項目、爐類設備項目、工藝管線及閥門安裝、阻火器安裝及清洗、反應器、塔、容器類填料卸裝及內部清污等多項工作。在工作期間，我學習到了大量的、實際的專業(yè)知識，使得專業(yè)技能得到了大幅度的提高。工作期間，我勤勞肯干、不怕臟累，得到了車間領導和同事的好評。

經過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努繼續(xù)努力堅持自己的理想，為自己、為石油事業(yè)、為錦西石化公司、為重油催化車間、做自己最大的努力與貢獻。

在未來的日子里我要努力做到以下三點：

一、繼續(xù)學習，不斷提高工作技能與各項綜合水平。

實習總結。

二、把實踐和理論相結合，實現自我價值。

三、保持良好的工作積極性和主動性，做一名合格員工。

實習期結束了，我又站在一條新的起跑線上，在這里我要努力奮進，爭取在前方的路途中勇往直前，力爭第一。

最后感謝公司領導、車間各位領導以及同事們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

余熱發(fā)電心得體會報告篇七

余熱發(fā)電，顧名思義，就是利用工業(yè)生產過程中的廢熱，通過余熱發(fā)電設備轉化為電能，進而實現能源的節(jié)約和環(huán)境的保護。隨著工業(yè)化進程的不斷發(fā)展，各種行業(yè)的生產過程中產生的廢熱越來越多，如何有效利用這些廢熱已成為一個亟待解決的問題。而余熱發(fā)電技術的應用，則為這一問題的解決提供了全新的思路和手段。

第二段：談談在實踐過程中的體會和心得。

在進行余熱發(fā)電方面的實踐操作中，我深刻感受到了余熱發(fā)電技術的優(yōu)越性。相較于其他能源，廢熱作為一種企業(yè)的附屬產物，沒有什么額外的成本產生。而通過余熱發(fā)電技術的應用，不僅能夠實現廢物再利用，還能將廢熱轉化為一種新的能源，實現資源的節(jié)約和環(huán)境的減排。并且，余熱發(fā)電也可以為企業(yè)帶來一定的經濟效益，通過電能的銷售，既能夠彌補自身能源的需求，還能為企業(yè)帶來實實在在的財務收益。

第三段：闡述余熱發(fā)電的應用現狀。

在國內，余熱發(fā)電在不同的行業(yè)領域都存在廣泛的應用。例如，在鋼鐵、化工、紡織等行業(yè)，廢熱產生量巨大，余熱發(fā)電技術的應用不僅實現廢物再利用，而且有效提升了企業(yè)的能源利用率和經濟效益。此外，在節(jié)能環(huán)保政策的推動下，越來越多的企業(yè)開始關注并引入了余熱發(fā)電技術，這也為余熱發(fā)電技術在國內市場的進一步普及奠定了基礎。

第四段：探討余熱發(fā)電技術的未來發(fā)展趨勢。

未來，余熱發(fā)電技術還有很大的發(fā)展空間。首先，在新能源政策的支持下，余熱發(fā)電技術將逐漸得到更為廣泛的應用，并得到政策的優(yōu)惠和扶持。其次，在智能化、自動化和信息化技術的支持下，余熱發(fā)電技術也將實現更高效率、更可靠性和更低成本的運行。最后，在技術上，余熱發(fā)電技術的改進和升級將實現零排放、多能源協調發(fā)電等更高端的應用，實現從單一產品向多產品、高附加值方向的轉型。

第五段：總結。

在未來，余熱發(fā)電技術的應用將成為能源領域的重要發(fā)展方向，帶動著能源產業(yè)的高質量發(fā)展。我們也應該不斷學習、了解、應用這一技術，把握綠色低碳的發(fā)展機遇，踐行環(huán)境保護與綠色發(fā)展的理念。同時，在余熱發(fā)電的實踐中，也必須遵循科學、安全、環(huán)保的原則，推進綠色低碳的生產方式，助力可持續(xù)發(fā)展的建設。

余熱發(fā)電心得體會報告篇八

選文一：

"南泉斬貓"與"互聯網思維"之悟。

桂方晉。

一年一度為期三天的豐和集團年會結束了，集團同事們的激情身影還沒散去，此時提筆寫下今年的感悟，有點余溫尚在，余音繞梁的意思，于天罡老師連續(xù)兩年大師級的國學解析令人印象深刻，張利老師帶有點"老炮"味兒的演講同樣引人入勝。跟隨兩位大師深入淺出的闡述和妙趣橫生的講解，思緒起伏之間，感悟最深的是于老師課中為講的"南泉斬貓"及張利老師貫穿始終的互聯網時代中心企業(yè)競爭的核心。

南泉斬貓是禪宗的千年難題，十分可惜于老師課上略過了這一節(jié)，沒有聽到他對南泉斬貓的注解。倒是講義里有著不同看法的七言古詩評論，值得細細品味。主流的看法是南泉當時可以有更好的方法，把貓送到它處，既可以教育眾僧，又可不破殺戒，所謂"世事紛爭何法消，舍去貓兒放下刀".的確，為了一只貓，作為大德高僧的南泉普愿禪師破了戒，而且是殺戒，太不值得了！真是"禪法豈獨殺中??？可嘆南泉可憐貓"!但我以為高僧之所以高，之所以稱大德必有其因，首先，佛門中人本禁止養(yǎng)貓，因為貓兒吃老鼠，本身就殺生，南泉此為有警示眾人不該養(yǎng)貓之意；更重要的是，兩堂為貓相爭，起了執(zhí)念、犯了嗔戒，而且這執(zhí)念、嗔戒的緣由還相當不符合佛門戒律！斬貓之前南泉問眾僧"道得即救取貓兒，道不得即斬卻也",總僧竟無言以對，真不知天天念經、經年聽講的和尚們腦袋里是否真有佛門真意??！試想當時之情境，南泉估計沒想到眾僧真會答不上來吧，估計老和尚得心塞老長時間了！還是已得道的趙州和尚以"本末倒置"之意回答老南泉的禪語，稍釋了這位高僧心中的無奈吧？不過南泉法師也算是以犧牲自己的名聲和德行的方式，為眾僧甚至是為千年以來的禪林積了一件大公德，自此之后千年，總僧皆以為戒，小心修持！這是我個人對南泉斬貓的看法。

不過我依然吃驚于南泉法師破殺戒的做法，一個"掃地恐傷螻蟻命，愛惜飛蛾紗罩燈"的高僧，竟然真能下得去狠手！或許，他也在告誡世人，老和尚可以手下留情，但老天爺卻從來不手軟吧？就像佛語所言，"種惡因，得惡果"我們每個人犯了過錯，一定會受到懲罰，這是自然規(guī)律，誰也無法逃避。"少年不努力、老大徒傷悲";"書到用時方恨少";"平時不燒香、臨時抱佛腳"這些名言警句激勵我們修身平時要努力，要堅持。同樣，事情的成功靠的也是平時一點一滴的積累，正所謂"臺上一分鐘，臺下十年功".做人如此，做企業(yè)就更是如此，企業(yè)的成功需要長時間的積累堅持，技術的進步、產品的創(chuàng)新、銷售的爆發(fā)并非一朝一夕能夠實現；企業(yè)的成功更需要協作，當今時代已不是騎士對決的年代，贏取勝利要靠團隊協作。而我作為豐和集團的普通一員，干好本職工作、配合好同事們、積極主動，這就是我之于企業(yè)的義務——一點一滴積累、一點一滴改進、一點一滴前行！

張利老師的"互聯網年底的中小企業(yè)突圍"對于時下很多小企業(yè)主來說，具有現實意義，經常聽到一些朋友抱怨，"馬云把我們逼上絕路了，不做電商是等死，做了電商是找死"之類的，的確，互聯網時代改變了人們的生活，也改變了產品銷售的渠道方式，特別是快速消費品、電子產品。深圳是中國電子產品的產業(yè)中心，深圳一半的工廠都在做電子產品，自然是首當其沖，當顧客更容易找到廠家時，渠道商就麻煩了；當顧客更容易發(fā)現更低價格的產品時，廠家就麻煩了。在以往，很多人都可以靠信息不對稱掙錢、靠高利差過活，但現在這一切被打破了；同時隨著更加便捷的互聯網交易，很多靠展示、靠地段的實體店鋪也被互聯網店鋪取代，百貨業(yè)的寒冬來臨了。怎么應對這些變化呢？張老師的課里講了一個中心思想，我十分認同，"互聯網讓企業(yè)的競爭力暴露在陽光之下，更好的產品、更低的價格才能在這個時代存活，互聯網損傷的不是實體經濟，而是素質低下的實體經濟，真正具有競爭力的實體只會越做越強".具體到凱神而言，我們必須加強研發(fā)端的工作，只有有競爭力的產品，才能在這個信息爆炸、渠道扁平、供過于求的時代生存。去年，我們從零開始研發(fā)了200多款煙油，解決的是從無到有的問題，今年，我們要優(yōu)化升級、創(chuàng)新革新，進一步提升我們產品的核心競爭力，才能借助互聯網實現公司的快速增長。如何讓互聯網給凱神插上騰飛的翅膀呢？張老師關于互聯網營銷不燒錢，燒的是時間、精力、情感，我印象十分深刻、很受啟發(fā)，凱神要加強在微信公眾號、微博、論壇的營銷工作，這一塊將是凱神營銷工作的重點突破口。

想到就要做到，悟道還得踐行，關鍵還是看行動，人人都不想做諸葛亮舌戰(zhàn)江東那些"筆下雖有千言、胸中實無一策"的腐儒吧？新的一年，新的征程！讓我們一起來吧！

選文二：

豐和年會培訓心得總結。

文衛(wèi)。

第二天開始我們的國學培訓。于天罡老師，憑著好奇百度了一下：新學院國學講師，老子研究專家。吉林大學副主任，副教授，長春老子文化書院院長，中華智慧女性論壇副秘書長等等，取得的成就讓人震驚和佩服。在于老師字正腔圓的北方標準普通話下開啟了我們的國學之旅---中國智慧。中國傳統文化的一個顯著特點，是對人生智慧的關注和思考。中國人生智慧極富特色，究其根底是研究人與自然、人與人、人與自我的關系。21世紀人類面臨著一項共同的挑戰(zhàn)和沖突，即人與自然、人與人、人與自我的沖突，以及由此而引發(fā)的生態(tài)危機、人文危機和精神危機。現在越來越多的學者把視角投向博大深邃的中國文化和人生智慧，認為發(fā)掘中國文化和人生智慧的瑰寶，尋求可資借鑒的精神資源，對于解決人類面臨的沖突和危機是十分有益的。當前，我們構建社會主義和諧社會，促進人與自然、人與人、人與自我關系的和諧發(fā)展，也要從中國文化與人生智慧中汲取營養(yǎng)，特別是知天、知人、知己之道。于老師妙語連珠地用一些簡單的故事以及引證據典，聯系當代社會的各種社會現實，偶爾還會開個玩笑，幽默風趣的演講方式讓本來很枯草無味的國學理論，瞬間變得有趣且有用了。

第三天的培訓對我們銷售人員來說至關重要——互聯網年代的中小企業(yè)突圍。這一天的課我也是聽得格外的認真，張利老師其中的幾句話我也是受益匪淺。

第一：一個沒有老顧客的公司永遠都是創(chuàng)業(yè)公司。這一點我深表認同，我們做企業(yè)，做產品，一定要長遠考慮，一定要做出物美價廉的東西出來，一定要服務各方面完善，讓客戶跟你合作一次后不想換第二家供應商。如果我們總是做一次性的生意，那么生意永遠做不起來。

第二：付款方式好的客戶才是好客戶，把客戶按付款方式排序。的確，對于那些付款積極的客戶，我們應該更加服務好他們。

第三：一個企業(yè)，現金流第一，利潤第二，規(guī)模第三。我們王品之前就是一開始腳還沒站穩(wěn)，規(guī)模就拉得很大，沒有利潤，沒有現金流，所以導致后面的結果。

第四：老產品主動降價，占據市場份額，不斷研發(fā)新品賺大錢。當我們沒有什么客戶群的時候，我們需要主動對一些老產品降價來吸引一些客戶，當客戶跟我們合作后，在一些新產品的推廣上我們就會容易很多，畢竟已經有這么多老客戶了，從老客戶群里推廣新品，相對會容易很多。

第五：現在已經進入移動互聯網，手機終端時代。是的，以前傳統的做外貿的方式是通過郵件每天發(fā)大量的開發(fā)信，但是現在國際上發(fā)垃圾郵件非常嚴重，所以我們的大部分郵件根本到不了客戶的郵箱，所以現在我們需要轉換我們的溝通方式，多多使用現在的社交媒體軟件如微信，facebook,linkedin.這可以跟客戶建立一個更加緊密直接的關系，那么合作就是遲早的事了。

短短兩天半的培訓，我收獲了很多，不管是國學精辟奧妙的精神層面的洗禮，還是實用的銷售技巧強化，都讓我覺得達到了一個新層面。希望我能把這些學到的理論知識實用于生活和工作中，時刻提醒自己，激勵自己，不斷前進！

選文三：

工作中做到——舉重若輕與舉輕若重。

古尚開。

周恩來曾這樣評價鄧小平和劉伯承的工作方法："小平同志是‘舉重若輕’，伯承同志是‘舉輕若重’".作為一個公司班子的領導甚至于整個班子，同時兼具這兩種工作方法雖不容易卻很有必要。能否善于掌握和運用這兩種工作方法，是衡量我們工作的領導水平和領導藝術的一個重要標志。

過去和現在我們的很多領導并沒有掌握好這兩種工作方法。有的面對壓力和困難，驚慌失措，要么裹足不前，要么一味蠻干；有的在面對一些具體問題時，因其"小"而馬虎對待，草率從事，致使小事釀出了大禍。如此情形在現實生活中并不鮮見。

凱神公司轉型于競爭激烈的電子煙行業(yè)，自身在此行業(yè)積淀不深，基礎設施和客戶資源薄弱，作為班子領導成員有壓力感和緊迫感。越是在這種情況下，就越要"每逢大事有靜氣",保持輕松的心態(tài)、冷靜的頭腦，做到舉重若輕。這樣才能擔重任而不急，臨危難而不亂于心平氣和中準確地分析形勢，科學地制定措施，把握好大局，處理好大事。

與舉重若輕相對應，舉輕若重要求我們重視小事，把小事當大事來做。

因為事物既是普遍聯系的，又是不斷發(fā)展的。"風起于青萍之末"成敗往往由小事釀成；"千里之堤，潰于蟻穴"小問題里有時候隱藏著大危險。有時候一件小事或一個小工序沒做好，就可能影響產品質量或帶來客戶的不滿意，進而影響到公司的運營。所以，任何人對待這樣的"小事情""小問題",都必須高度重視，認真解決。否則就可能因小失大，誤大事，毀大局。

舉重若輕前提是具備舉重的實力，這就要求我們要不斷地學習知識，增強實力。舉重若輕的目的是更好地"舉重",而絕非棄重，更不是"舉重若無",完全不把重任或困難當回事；舉輕若重是為了妥善地處理"小事",而不是謹小慎微，更不是無中生有、草木皆兵。舉重若輕和舉輕若重，就是要在戰(zhàn)略上藐視"敵人",在戰(zhàn)術上重視"敵人".具體在公司工作中就是要做到敢為天下先，勇于開拓；又要注重執(zhí)行過程中的每一個細節(jié)，讓客戶滿意和放心。與舉重若輕不同，舉輕若重是要求我們重視小事，把小事當大事做好。有人不滿于自己平凡的崗位，認為自己從事的工作太瑣碎，難于做出大成績來，其實不然。平凡瑣碎的工作也能鍛煉人、造就人。從小事與大事的關系來看，任何大事都是由若干小事構成的，小事做不好，干大事也不能成功。

選文四：

謝小君。

通過培訓使得自己深受教育和啟發(fā)，特別是于正罡老師說的職場的起步包含了像唐僧一樣擁有的專業(yè)、曹操一般的膽識、李斯那樣發(fā)展的平臺、諸葛如此的機緣、像郭靖那樣那么多師傅愿意教他、像呂不韋一樣的投資、孫悟空那樣的訴求以及宋公明般的無奈，水滸傳以及各類小說中的人物的機遇，能力以及運氣造就了每個人不一般的一生，這也是值得我們思考和學習的；再比如職場中的忌諱，像項羽一樣婦人之仁，終究會讓自己遭殃、袁紹的多謀寡斷、呂布那樣頻繁跳槽，終究使自己不能穩(wěn)定下來、也不可以像許攸那樣居功自負，做人必須謙虛、楊修的恃才放曠、關羽的剛而自矜、張飛的暴而無恩以及蕭衍的不務正業(yè)，這些都是職場的忌諱，大家都必須謹慎。國學確實有許多我們可以學習的地方，中國五千多年的文化啊，培育以及造就了無數的中華兒女，把國學中的精髓運用到生活以及工作中，相信會取得很好的進步。

通過學習張利老師的營銷講座，雖不是營銷人員，但還是深受啟發(fā)。張利老師的講話意義深長，用心良苦，值得我們呢每一個人很好的用心去體會，去思考，去學習，去實踐。隨著社會的發(fā)展我們的銷售觀念也需改變，身為財務人員也必須感同身受。"物有本末，事有始終，知所先后，則進道矣。"每樣東西都有根本的枝末，每件事情都有開始有終結。明白了這本末始終的道理，就接近事物發(fā)展的規(guī)律了。講座中還重點強調了營銷和銷售的區(qū)別，而我們需要的是實現營銷比實現銷售更加有影響力，要與顧客為建立持久的交易，建立信賴以及滿足需求。也許財務人員更加注重的是銷售額，而實際上銷售額=流量*轉化率*客單價，（流量指的是營銷推廣，轉化率指的是專業(yè)的服務）隨著流量的增長以及轉化率的增長，隨之銷售額也就會提升。所以張利老師在講課中提出了許多大家容易犯的誤區(qū)，也提出了許多營銷手段，這也確實是對我們有很大的幫助。